如何进行面试薪资谈判

想要谈定一个好的薪酬，在面试中并不是最关键的，而更为关键的在于面试之外的努力。

一、了解清楚目标公司的薪酬区间。

这一点是最为重要的环节，因为对于大多数公司而言，每个岗位的薪酬都已经是固定金额，并没有多少可以浮动的空间，因此想要获取高薪酬，就得了解清楚面试公司薪酬的区间，一个岗位最高值可以是多少，最低值又是多少，得出一个区间值。

如果我们想要的薪资在区间值以外，那根本没有必要去面试，一般单位不会为了一个岗位去突破固有的薪酬区间，当然，特别优秀的骨干专业人才除外，但这类人根本无需谈工资，都是被高工资邀请而爱理不理。

了解目标公司的薪酬区间其实也不难，第一通过朋友之间的介绍了解，第二到招聘网站上了解岗位薪酬信息，第三调查了解同行业同岗位的薪酬平均值，一般公司也就在这个区间里。

二、提出的薪酬期望要符合要求。

在做好上一步之后，我们也要根据了解的数据结合自己现有的工资，做一个合理的薪酬期望，一般情况下如果比较准确地了解到目标公司的薪酬区间，那就直接填写目标公司的薪酬区间最高值。

如果不能准确的了解到目标公司的薪酬，需要填写比市场平均水平高30%左右的薪资，这样就可以有比较好的薪酬谈判空间，能够上最高自然是最好的，不能够上最高，也可以做一个10%的减幅。

当然，薪酬期望不能与现有实际工资相差甚远，如果差距有超过50%会被认为过于浮夸，因此提出薪酬期待时现有工资水平也需要着重参考。

做好这两步，相信可以赢取属于自己的高工资。

1、HR不喜欢和面试者谈薪资？

在很多人印象里，和HR谈薪资待遇，简直就是“罪过”，生怕让对方不高兴。其实，大可不必。因为只要HR够专业，他们都清楚，员工或者应聘者谈薪资，说明他们在意这些。换句话说，薪资是驱动他们努力工作的动力之一，反而是那些“混吃等死”“无所谓”的应聘者，更让他们担心是否会给自己的公司创造价值。

2、面试前电话里问薪资，一定是悲剧吗？

很多人面试前和HR通电话时，都会先询问下工资待遇，但是其中有不少人要么遭到拒绝，要么遭到质疑，比如“电话里不方便透露”或者“连岗位都不了解就直接问待遇、太功利”等等。但是应聘者折腾半天，到了面试地点，才发现对方给的待遇和预期天差地别的状况，并不乏见。

难道面试者的时间就不珍贵？难道一定要等到面试时候才可以讨论这个话题吗

未必！那如何发问才能不引起对方方案呢？建议，先对公司和岗位有所了解；询问的时候，不问具体薪资，委婉询问薪资范畴；如果你能在电话中与HR“相谈甚欢”，在对公司和岗位有所了解后，表示出自己对该工作的意向，那么委婉的询问HR薪资范畴也未尝不可。

3、对薪酬水平一概不知。

几乎所有的面试都会涉及这个问题，如果你对面试公司非常有意向，却不了解自己的“价值”，完全等着对方开价，那结果待遇通常不会太令自己满意。之前有个朋友应聘一家很中意的公司，在面试被问到期望薪资时，他告诉对方，不低于之前的工资水平就行，最后入职时的工资和他之前的工资一毛一样。。所以，在面试前，就结合市场行业和自身实力，给自己定一个合理的期望值，很有必要。

4、如何理解8K-16K的薪资？

投递简历的时候，我们常常会看到应聘职位上赫然写着8K-16K的薪资水平，这个浮动范围是什么概念呢？简单说，除非有特别特别出彩的人，否则很难在求职时有希望接近这个数字。而对于绝大多数人来讲，16K就是广告效应，负责把你的眼球吸引过来，然后它就完成了自己的使命。事实上，8K才是这个公司愿意支付的真实薪水，上下浮动20%~30%不等。当然，也不排除这个8K是在底薪+各种福利+各种补贴之后的平均月薪。

5、不要因为薪资低就立刻拒绝。

实际应聘过程中，会有一些单位在一开始就给出待遇。也许给出的数字，并不是你的理想薪资，但建议不要立刻起身走人，而是先深入沟通一下。等面试临近结束时，根据整体面试评估情况，再向HR了解是否有提升的可能，如果不行在拒绝也来得及。要知道，作为谈判方，在谈判伊始，给自己留出空间是常规策略。

6、如何开出一个不会被拒绝的价格？

具体开价多少，主要取决于几方面因素，你自身定位和价值，你面试的表现，行业和应聘职位的平均水平，应聘公司用人紧迫程度。如果你觉得公司正好处于要人的紧迫阶段，而且负责人对你很满意，大可开得高一些。如果不够自信，那按照招聘启事上面的价格开就好了。比如，“我了解到，公司的岗位薪资是8k～15k，如果有幸加入贵公司，我希望我的薪资不低于10K。

7、怎样提出你期望的薪资，才更保险？

如果HR问你的期望薪资是多少？建议，你先反问一下公司的薪资结构式是怎样的？通常对方的答案会包括月度薪资或者年度薪资，具体有底薪、绩效奖、餐补、话费补贴、五险一金、期权、股票等等，还可能涉及涨薪规则和次数之类。然后根据自己的预期，再结合公司的薪资结构，提出自己的期望值。

8、如果HR认为你提的期望值太高了，怎么办？

按照上述方式，提出自己的期望值后，如果HR回复说有点高，或者对方好奇你给出的数字依据，那你可以这样说：

1）自己上一份工作的薪资水平是多少？

2）个人预期涨幅是多少？

3）应聘岗位的行业平均水平？

4）自己的专业、能力和岗位匹配度有多大，预计自己可以给公司带来多少利益，等等。

把这些因素都列出来之后，HR会根据自己的权利来判定是否可以给你调整，如果做不了决定，会再向用人部门或者领导报批。

9、薪资构成要搞清楚！

谈薪资，一定要搞清楚公司的薪资构成，然后尽量把月薪或者基础薪资谈高一点。因为有的公司，月薪分为底薪+绩效，比如HR和你谈的月薪是14K，其中的底薪可能只有6K,剩下的8K是绩效工资，而绩效工资并不是保底薪资，而是和你的绩效考评挂钩，每个可能会有一个系数范围比如08-15，如果你某个月绩效系数是1，那你这个月的绩效就可以拿到满额8K，但是如果是08，那就只能拿到6400元。

10、对方问薪资预期，回复不要太直白。

比如，“您觉得以我能力来看，给多少合适？”，这样的回答，就像是在问对方“你觉得我值多少钱”，不仅过于直白，本身就有点虚，而且还太主观，因为单从简历或者几句对话上，很难证明你是否有能力，所以对方很难给出答案。倒不如换句话问，比如“你们这个职位的预算大概是多少”。

1、不一开始就谈薪资

有不少的hr在面试时是避免一开始就谈论薪资的，因为这时还没有对面试者有一个深入的了解，因此不会去说出具体的薪资，否则会破坏掉谈判的可能性。在谈话的过程中hr就会了解到对方，然后渐渐占到上风，然后根据应聘者的实际情况给出合适的薪资。

2、不直接询问你对薪酬的希望

多数的hr在招聘面试时也不会去直接询问对于薪酬的待遇是多少，其实这样做已经给予应聘者开价的权利，这样对于企业是比较不利的。相反的，如果hr询问了面试者上一份工作的薪资之后，就会增加了应聘者的希望。

3、只透圳薪酬范围的下限及中间值

不少的企业在招聘时，只会透露相关职业的薪酬范围，这样的做法对于企业是不利的，应该保留有薪酬范围的上限，只告诉招聘者下限以及中间值，这样可以避免在一开始就将企业的底牌去亮出，从而影响到后期的薪酬商议。

1、电话面试不适合谈薪水。

如果对方公司第一步采取的是电话面试,直接通过电话交流来了解你的沟通能力和表达能力,因此在电话面试时不适合谈薪水,不要给hr的第一印象就是过度关注金钱待遇问题。

2、薪资范围在面试中可以谈。

因为正规的公司都有一系列的薪酬待遇标准和绩效考核方式以及其他的福利待遇,除了要问清楚税前税后的薪资,你还可以试问一下其他的福利,但是不要抱太大的希望公司为你而改变薪资制度,除非你是非常紧缺型的人才。

3、为自己争取住房公积金。

在面试中谈薪资问题时,可以为自己争取到住房公积金,对于想买房的人来说是个好消息,对于不想买房的人来说就等于是一笔银行存款,因此这种竞争型的福利是可以为自己争取的。

4、面试时可以询问加薪幅度。

不管是在初次面试还是最后的面试中,都可以向对方询问加薪的幅度,但是hr部门一般不能准确的估算出加薪的数值,因为加薪的标准与公司每年的发展很有关系。