薪酬谈判的技巧有哪些，如何和老板进行有效沟通？

做为大部分用工公司，都我希望你能用至少薪资聘请最好是优秀人才，完成优秀人才价值最大化。而做为求职者，自然期望获得更多薪酬，做到心里理想化值。了解公司的运营整体实力。能通过提问方式大约了解公司经营规模，销售额，由于一样职位不一样企业给出的薪酬是不一样的。例如一个创业型和销售额几个亿的企业。

同是业务经理，但薪资福利肯定是差距挺大的。近期接任的项目进展很困难，但是呢，近期却感到失去工作中的满足感驱动力。这个就是你工作中碰到的客观性的困难，那老总自然有义务来帮助自己处理。在尝试说服别人的情况下，最关键的就是为了让他人有时长、有细心去全面地倾听你的理由，而假如你将规定摆放在第一位，另一方很可能就没有这个细心去详尽地听你究竟为什么要提加薪了。

老总掏钱麻烦你是要给企业创造财富的。换句话说，老总内心对你的奉献会出现个预估，谈加薪的第一步是弄清楚老总的期望是啥，还有目的性地明确提出自己如何超出预期的。职场中要想得到自已最理想化的薪资，就需要证实自己的价值所属，先让自身有价值，到哪里都可以赚到钱，假如造就的使用价值和酬劳不对等或是小于酬劳，是难以得到自己想要的薪资的。

选好机会，不必在周一、周五和一大早去谈加薪；周一是布置工作的时间段，一般大会比较多，工作中很忙；周五提前准备放松了，结论你来谈加薪，老总一下子感觉背了很大工作压力，简直是摧残；一大早也不是最佳时机，大家都紧张焦虑。最好的时间是周二、周三在下午，精神实质相对性松驰，运气好的话，这周内就能给你回应。

一、单刀直入 遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。 案例：在一次员工聚餐会上，偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。 在“员工间不得随意打听工资”的制度下，当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！” 点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。

二、行动攻心 有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。 案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。 从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。 点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。

三、以退为进 任何一个聪明的老板都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板，在员工身上花的成本越低，他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓，他也就“能糊涂时，且糊涂”了。 案例：“没办法，我们的工资都是面试时谈出来的。”虽然是公司里的业务骨干和销售部经理，拿的薪水尽管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平，现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板加薪。”于是很快递了份辞职报告，聪明的老板自然明白了，第二天就答应给他加薪。 点评：记住，你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人。否则可能收到适得其反的效果。另外，本着“拿多少钱，办多少事”的原则，在你打算向老板要求更多薪水的同时，最好先掂量掂量自己够不够份量，有没有能力承担今后更沉重的工作压力。 该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。 如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。 不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。 何时开口提出加薪，也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。 加薪多少合适呢？ 这很关键。你需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。你可以从报纸、杂志和互联网了解到不少这方面的信息，当然，目前国内这方面的工资调查还有比较大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到了调查方式、地域和行业的限制，可靠性都值得怀疑，仅能作为参考。更可靠的办法是从朋友或熟人那里了解这方面的情况。还有一点就是，如果公司近来的业绩欠佳，你要求加薪的时候就要多考虑一下了。 另外，如果你身处热门专业，人员需求紧张，行情看好，你要求加薪的幅度就可以适当提高。毕竟其它公司也正急需你这样的人才。你可以尝试先提出加薪5％，半年后再要求增加5％。如果公司不同意，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。 当然，你本人的心态也很重要，加薪的要求被拒绝，也不要一蹶不振、闷闷不乐。失望是可以理解的，但更重要的是还有希望。无论如何，不要以最后通牒的方式来要求加薪，除非你已经准备好走人，而且确实找到了下家。该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。 如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。 不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。 何时开口提出加薪，也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。

跟老板要工资技巧：

1、简短直入。

我突然家里有事所以突然对你提出了辞职，希望你能谅解。我想问下我的一部分工资什么时候能结算下。

2、直接了当的要。

最好离职当天就应该直接要。不过要是离职很久的话，工资还没有发， 打电话直接要，不是你欠别人的钱，有什么开不了口的啊，只有欠钱的人才不好意思。

3、让自己有底气。

礼貌不礼貌在于自己认为，如果你自认为付出了优质的劳动，让公司成绩显著提高，那么也就有了底气去获得报酬。

4、说服老板。

你就说要去提升自己的专业技能，要出去学习锻炼，必须要离开，因为要出去，所以需要钱。一般这种话老板都不会拒绝。

5、先扬后抑。

委婉也行，觉得先扬后抑比较好，拍个小马屁，讨老板开心后再提出更好，不要觉得拍马屁讨人厌，把老板看做一个普通人，赞美他人是种美德是吧。

6、找准时机。

有能力就直接礼貌地开口找准时机要，没有能力先把能力搞好再说，要审视好自己后积极维护自己的权益。

工作中久了之后，自身效率也提升了，可以为薪水造就财富都是更多。但很多人就算变得强大了，拿到手的薪水但也依旧还是仅有那么一些。而今天那就让我们一起来看下，十二星座中什么人属于敢于去跟领导谈自身涨工资的事情的啊？

1双子座：有充足的资产

双子座本身就是能力强，工作业绩十分突显的那种人。并且他们在自己的岗位上早已待了很长一段时间，有充足的经验与经验，不管于情于理，她们规定涨工资都也是正常的规定。因此对于双子座而言，凭着这种资产，他们便有充足的自信去跟领导谈涨工资的事情。

2狮子座：什么都不怕

狮子座属于性情十分乐观开朗，办事十分果断的那种人。她们凡事想得很开，什么都不怕，而往往也会跟着自己的观点走，而非什么事都不做。针对狮子座而言，如果仅仅感觉自己工资少，他们一定会去找老板谈的。这些人压根不害怕老板的威势，也不担心过后报仇，总之谈不成换个工作就行了。

3摩羯座：自已的正当权利

摩羯座就是那种克己奉公，很拥有自己想法的人。她们凡事要考虑的十分清楚，非常明确知道哪些属于自己支配权，什么是本人的责任义务。也由于这般，摩羯座真的不容易被人忽悠。他们会觉得向老板谈工资属于自己正当权利，有什么可不可以谈的，因此摩羯座找着机遇，便会跟老板谈涨工资的事情。

4水瓶座：沟通的技巧非常厉害

水瓶座是耍嘴皮子很溜，口才很好的那种人。她们很懂得沟通交流，也懂得揣测他人的小心思，也是明白在什么场景讲什么话。只因为水瓶座十分能说，因此他们依靠沟通的技巧，就可以解决许多棘手的问题事情。即便是提涨工资的事情，水瓶座也可以不知不觉地让老板认可自己的见解，为自己涨工资。

面试时怎样和老板谈薪水

面试时怎样和老板谈薪水，在职场上不得不注意这些，关键是要做好自己的本职工作，如果遇到不合理的职场要求要学会巧妙的拒绝，当你学会面试时怎样和老板谈薪水，职场达人非你莫属！

面试时怎样和老板谈薪水1

技巧一：用薪资信息武装自己。

在参加工作面试之前，预先做足功课，了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的岗位，薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少。

技巧二：在面试期间，如薪资问题被过早的问到，那么要尽量转移话题。

如果在面试结束之前，还未能了解到你和这位招聘经理是否都认为你是一个合适的人选，告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。在讨论薪资问题之前，让他或她知道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如何满足这些需求。

技巧三：准备提供一个大致的薪水范围。

这可以通过几种不同的方式处理。你可以提供你已经研究过的薪资范围，比如说，“根据我的研究，在这个地域和行业，类似职位的薪水是在x美元和y美元之间。这也是在您对这个职位的预算范围吗？”或者，你可以分享你期待的薪水范围，比如，“根据我们讨论的职位要求、我的知识、技能和经验，我期待这份工作的薪水范围是在x美元和y美元之间。”

技巧四：想想你希望挣多少钱。

这并不意味着要公开一个具体的数字，因为这会让你要么高出要么低于这个职位的薪酬预算。相反，提供一个你期望的薪资范围。“因为是在转行，所以我并不指望拿到与上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范围是……”

技巧五：想好如何规避有关薪资的问题。

请不要忘记，我们的目标是在你公开自己的薪酬信息之前让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。通过提供以下的回答，尽量避免泄露信息，“我的研究显示类似职位的薪酬范围是在x美元和y美元之间。我肯定您已经根据行业内的情况拟定好了具有竞争力的薪酬预算。您的预算范围是什么？”或者，“如果我是贵公司钟意的候选人，我相信我们将在薪水方面达成一致，因为我愿意在这方面展示灵活性。贵司薪资预算范围是什么？”

技巧六：在初期的筛选面试中与人事代表探讨薪资范围。

你不必要等到进入到招聘经理面试的那一轮才去讨论这个问题。人力资源的首轮电话筛选面试是谈论这个职位薪资范围的好时机，从而确保你的预期在工资参数之内。除此之外，它还可以大大减少在与招聘经理讨论有关薪资问题时所承受的压力。

面试时怎样和老板谈薪水2

把HR当作朋友一样看待

不管是面试，还是谈工资，其实不建议大家把HR都当成自己的对立面角色，站在HR的角度来讲，他们比任何人都希望自己能马上找到合适的人选马上入职，这样他就能完成自己的招聘目标了。

因为招聘同样也需要花费人力、物力、财力，尤其是针对一些比较高端的管理和人才岗位，招到合适并且忠诚的人更是难上加难，所以没必要把HR认为是刁难你的人，提出你的合理需求，进行良好有效的沟通，才是我们需要去做的。

要做好谈判失败的心理准备

这是一个博弈和谈判的过程，有成功就会有失败，不可能都顺心如意，所以，在开始谈判时，就要做好谈判失败的心理准备，大不了再重新找工作机会，不要被一次的失败打垮。

要学会和HR打心理战

谈工资其实说白了，就是看谁先妥协，有时候就需要死死咬住不放松，你一旦先选择妥协，那么一定就是HR赢了，其实在某种程度上是一种心理战，看谁先扛不住。

所以说，不要太快答应，适当的表现出你有些其它选择，给HR一点压力，更多的让HR帮你去交涉，帮你去跟领导去沟通。

跟老板谈工资说话需要哪些技巧

1 将工资谈判当做一项职业技能

要谈好工资，需要像任何其他职业技能一样，集中精力和时间去学习和实践。了解公司和行业的薪资趋势，找到自己家庭固有的价值，了解自己目前非常需要的技能或者加强的地方，等等都是为提升自己的薪资做的功课。

2 在合适的时机进行谈判

在与之合作的公司首次考核之后，通常是最佳的谈判时机。此外，也可以针对成就、贡献、技能提升等方面与老板讨论薪资问题。如果意识到现在的薪资水平低于市场平均水平，可以争取一次评估性会议，让老板明白你的价值和你的市场价格。

3 提供数据支持

将观点用数据来支撑是十分必要的。确保在说服老板的时侯有足够的数据和信息来支持需求。这可以让老板对你提出的要求有所了解，并且将自己更好地放入你的角度中。

4 以积极而专业的态度为前提

在办公室谈起薪水时，确保你始终保持积极的态度，因此不能抱怨或使用负面情绪。一定要保持专业，使用合适的语气和言词。体现出你的认真态度和长远规划思路，而不仅仅是零散的意愿或自身财务压力。

5 准备应对各种情况的计划

如果你“打得赢”这场战争，需要考虑两种可能性：一种可能是老板并不同意给你涨薪，这些都需要你提前做好准备。如果老板慷慨地喊出一个高薪的数字就更好，但注意在内心低调地感到满足感和幸福，不要显得太过激动。您可能会需要问自己这笔工资能够带给你什么，带给公司什么，如果到此为止无法加薪时，可以考虑要求公司提供其他非货币性的奖励。