从阿Q的爱情看销售心理

从阿Q的爱情看销售心理

　层递效应

　什么叫层递效应呢层递效应其实就是对购体提出一个很简单的要求，购体很难拒绝，否则怕别人认为自己不通人情。但是当购体先接受一个小的要求之后，为了保持形象的一致，他可能接受一项更大的更不适宜的要求，这个就叫层递效应。

　销售人员有的时候经常遇到三个难题：

　第一个难题：迟迟不能签单。

　第二个难题：客户价格抗拒。

　第三个难题：业绩不能突破。

　很多销售人员遇到前期工作准备充分而客户最终却不能签单的情况时都懵掉了，不知道是怎么回事，不知道问题出在哪里。我们今天就要从层递效应着手，分析问题的原因。

　层递效应是弗里德曼和费力则在1966年曾经做的一个别致的试验。他们让一位大学生访问郊区的一些主妇，让她们在安全驾驶的请愿书上签个名，这是一个很小的无害的要求。大家觉得很方便，于是就签上了自己的名字。两周之后，这个大学生再去拜访那些家庭主妇，要求她们在今后两周时间内，在院子里面树立一个呼吁安全驾驶的大招牌，那个招牌既不美观而且看上去也不自在，所以说这是一个大要求。结果呢，试验发现，答应了第一项请求的，也就是说，第一次在请愿书上签名的那些家庭主妇，有55%的人接受了这样的要求。但是没有参加过第一次请愿签名的那些家庭主妇，只有17%接受了该项要求。

　在1975年，心理学家恰尔迪尼也做了一个试验，他帮慈善机构做募捐时发现用一句话就能使得募捐比别人多捐两倍。这是一句什么话呢原来他只说了这样一句话，他说：“谢谢您募捐，哪怕你只是捐一分钱也很好。”

　听到的人就想，一分钱也可以，那何不多捐一些呢于是，大家不知不觉之间就更容易掏腰包了。那一掏的话，总是有机会掏得更多。但是如果说“请你募捐一下”，那么大家就会想：“我给多少好呢”给多了舍不得，给少了又不好意思，最终往往会径直走过，干脆不捐。所以你看层递效应其实真的很有意思。

　那为什么会有这种心理效应呢因为人们提出一个貌似微不足道的要求时，往往难以拒绝，不然的话就显得太不近人情。但是一旦接受了这个要求，就很难抽身而退。因为已经跨进了一个心理的门槛。所以说当有一个更高的要求摆在眼前时，这个要求就很容易被顺理成章地接受，其实层递效应是一种非常有效的心理引导技巧。

　阿Q的爱情

　讲到这里面我们来分析一下一位很著名的人物——鲁迅笔下的阿Q。众所周知，阿Q有一段非常悲惨的爱情，虽然很短暂，但是很痛苦。事情是这样的：有这么一天，吴妈正好在忙家务，影影绰绰。阿Q那天心情好，看见吴妈，顿生情趣。那么阿Q是怎么做的呢他突然走到吴妈面前，“哗”地一下双膝朝地一跪，说：“吴妈，我要和你困觉，我要和你困觉……”哇，一下说完之后，吴妈大惊失色，且跑、且喊、且叫。结果秀才过来拿着大棒扁了阿Q一顿，阿Q一直都搞不清楚是怎么回事。但是那一次的惨痛经历，让他再也不敢去想爱情方面的事情。

　王蒙有一次跟大学生交流，说阿Q是做错了，阿Q看到吴妈就应该这么说：“我是天空中的一片云，偶然投影在你的波心……”王蒙说完这个话的时候大学生就笑了。当时我在想，如果阿Q有这样的境界的话，他还能看上吴妈吗如果他能够用这种话跟吴妈对话的话，吴妈又是什么反应呢吴妈有那样的品位来接受吗除非吴妈马上接上来说：“轻轻地我走了，正如我轻轻地来……”

　其实这个不是最关键的，阿Q追吴妈，本身没有错误，错误的是他的方法。这是什么错误呢很多业务人员也经常犯这种低级错误，下面这个心理法则会告诉我们，这就是我们第一要注意的--正向心理层递台阶，也称为艾德麦斯法则。

　为什么叫“艾德麦斯法则”呢因为我们把整个销售过程中客户的心理分成了两个阶段：第一阶段称为机会阶段;第二阶段称为需求阶段。机会阶段里面又分为两部分：一个叫引起注意，另一个叫表示兴趣。在需求阶段就是要产生渴望，然后留下记忆，最后决定购买，同时感到满意。因为每个单词前面的第一个字拿出来，组成“AIDMAS”——艾德麦斯。这幅图大家能看得到整个台阶的`进程。要分析艾德麦斯法则，我们就要来看正向心理层递台阶，这对于销售是尤为关键的。比如说恋爱中的男生追求女生，追女朋友的时候一般怎么做呢首先总是引起注意。过去很多老土的方法是“借书”，要引起注意，借书的方法是最方便的。那如果不借书，也要创造条件邂逅一下，就能起到一个搭讪的功能，这样的话人家就会说：“哦，原来这是某某某呀!”但这还是不够的，还要往上面再爬个台阶。第二个台阶就是表示兴趣，一般的话都会自我介绍，展现风采。这个过程就是让你的风度去吸引女孩子，让她产生一种兴趣。但这些东西都是什么是机会。机会不等于需求。在这个阶段，还没有确认有恋爱的可能性。那么在什么时候才会确认有恋爱的可能性呢这就到了第三个台阶，也是最重要的台阶，叫产生渴望阶段。

　怎么样产生渴望呢在读书的时候，男生一般喜欢帮女孩子打水、拎水瓶，请她吃饭。男生邀请女生：“一起去吃饭吧”于是两个人一起去打饭，这个时候你就可以帮她打饭。然后就是送花，如果女孩生病的时候，那马上就开始买药、买水果。除此之外还可以看看恐怖**，女孩子一紧张，就发现在旁边有一个高大的男士可以依靠，于是女孩子就产生了渴望。产生渴望就是让你的机会迈向一个需求的可能性，这就使你恋爱的机会一下子成功了很多。但是仅仅如此还不够，你要不断留住记忆。怎么样留住记忆一般女孩生日的时候，男生总是想方设法买最特别的生日礼物给她。可能还有的时候，比如万圣节、中秋节或者元旦，和她共度美好的节日。这个过程就是不断地重复深入你在她心目中的印象。结果呢久而久之，有一天女孩子就觉得跟你在一起是值得结婚的时候了，她问你看看双方父母，这时你就成功了。所以这时候对于销售来讲，也就是对方决定购买的时候了。

　结婚之后，女孩子和男孩生活在一起，公主和王子共度美好的生活。你还要关心她，这就是持续的关爱，然后达到一个满意的效果。

　之所以说恋爱这六个步骤，也是告诉大家一个道理，谈恋爱和做生意是相通的，做生意跟谈恋爱也是一样的。我们试想一下，如果今天你看到一个女孩子，哪怕人家对你产生了一点兴趣，你就马上问她说：“我们同居吧。”女孩子还不像兔子一样跑掉了。为什么因为第一个台阶、第二个台阶你都还没有爬呢，引起注意、产生兴趣你都没有做。你在女孩子刚刚对你产生兴趣的时候，一下子跳到了“决定购买”的台阶，你希望她交单了。这个时候你跳台阶太快，女孩就会像吴妈一样一下子被你给吓跑。如果这个女孩子对你有很好的兴趣，女孩子跟你说一句：“先生，我觉得和你还蛮投缘的，咱们马上结婚吧。”我相信你也会跑掉的。为什么来得太快了!所以要一个台阶、一个台阶地爬才会让人觉得安全。

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结局是：阿q最后被人诬陷，当成了替死鬼被枪决了，而阿q自己也不知道犯了什么事情，就被莫名其妙抓了起来，在被枪决之前他看向那些看热闹的人，发现他们的眼睛很像之前追赶自己的狼。

链接：https://panbaiducom/s/1xLfCNNwKB8ize4TxKEo9bw

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阿q是中国旧社会最底层的人物，他没有固定的工作也没有人注意到他，只能在平常别人用得到他的时候才能注意到他的存在。阿q这个人虽然是社会中最底层的人，但是为人却十分自大，认为自己进过几次城就要比其他人强，经常欺负比自己还要弱小的人。

赵家被抢劫之后，阿q居住的土谷饲被士兵包围了起来，就这样他被抓了送到了监狱里，阿q被这样的场面吓得腿都软了，根本站不起来。有一个头目让阿q在一张纸上画押，因为他不会写字所以他在纸上画了一个圈，这是他第一次感觉到了耻辱，画完之后他被换上了白色的衣服带到了刑场。

这时阿q看着这些从旁边看热闹的人，他看向这些人的眼睛，发现这些人的眼睛跟之前追赶自己的狼一样，但是还没来得及细想为什么像就被枪决了。

阿q正传**的最后一句话是画外音，这句话是：“阿Q死了，阿Q虽然没有女人，但并不如小尼姑骂得断子绝孙了。据考据家的考证说，阿Q还是有后代的，而且子孙繁多，至今不绝。”

《阿Q正传》是上海**制片厂摄制的故事片，由岑范执导，严顺开主演，于1981年上映。该片根据鲁迅的同名小说改编，以辛亥革命前后的浙江农村为背景。

通过贫苦、落后、愚昧的农民阿Q的一生，揭示了当时贫苦农民在封建地主阶级的政治、经济压迫及思想奴役下，生活上走投无路，精神上遭受严重摧残的悲惨情景。

《阿Q正传》主要角色

1、阿Q  

演员：严顺开  

未庄的农民，以打短工为生。他的人生权利几乎全被剥夺，不但被地主赵太爷喝令不准姓赵，就连向吴妈求爱竟也酿成了一场“恋爱悲剧”。他勤劳肯干、天真质朴，但思想上愚昧落后、精神上麻木混沌，靠本能忍辱含羞地苟活着，以“精神胜利法”自我麻醉，或者去欺负像小尼姑、小D那样比他更弱小的人。  

2、赵太爷  

演员：李纬

未庄的地主，在当地极有权势，虽有钱却吝啬，既强横又伪善，从精神和物质两方面欺压阿Q等穷苦农民。对革命深恶痛绝，但当革命党得势时，马上投机革命。  

3、假洋鬼子  

演员：金一康  

未庄钱家的大少爷，到东洋留学回来后剪了辫子，出门时装条假辫子，被阿Q鄙称为“假洋鬼子”。当辛亥革命爆发时，他摆出激进革命者的派头，却不理睬来投革命的阿Q，而是与赵家父子“咸与维新”。

结局是：阿q最后被人诬陷，当成了替死鬼被枪决了，而阿q自己也不知道犯了什么事情，就被莫名其妙抓了起来，在被枪决之前他看向那些看热闹的人，发现他们的眼睛很像之前追赶自己的狼。

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阿q是中国旧社会最底层的人物，他没有固定的工作也没有人注意到他，只能在平常别人用得到他的时候才能注意到他的存在。阿q这个人虽然是社会中最底层的人，但是为人却十分自大，认为自己进过几次城就要比其他人强，经常欺负比自己还要弱小的人。

赵家被抢劫之后，阿q居住的土谷饲被士兵包围了起来，就这样他被抓了送到了监狱里，阿q被这样的场面吓得腿都软了，根本站不起来。有一个头目让阿q在一张纸上画押，因为他不会写字所以他在纸上画了一个圈，这是他第一次感觉到了耻辱，画完之后他被换上了白色的衣服带到了刑场。

这时阿q看着这些从旁边看热闹的人，他看向这些人的眼睛，发现这些人的眼睛跟之前追赶自己的狼一样，但是还没来得及细想为什么像就被枪决了。

“料”，即“个性鲜明独特，与众不同”。演讲的“料”，体现在演讲者敢于打破常规，标新立异，独树一帜。演讲有“料”的人，不按常规的思维去思考问题，不按传统的观念去看待事物，他们的演讲立意新颖，角度独特，语言亦庄亦谐，表达灵动、张扬，充满了张力和磁性。显然，加了“料”的演讲，更具震撼力和吸引力，它会激活听众的思维，带给大家更多的回味和思考。那么，如何给你的演讲加点“料”呢？

一、反弹琵琶，言此意彼

反弹琵琶，言此意彼就是说演讲表面上是在和一些名言或传统的观念唱反调，但实际上却言在此而意在彼，是在借“题”发挥，巧妙地阐述自己的观点。请看下面这段演讲——

世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的“恶习”。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实，爱迪生是因为懒得去想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。

这是阿里巴巴公司首席执行官马云先生精彩演讲《爱迪生欺骗了世界》的开头。这段演讲令人震惊，他简直是在“”人们心中的成功准则，可以说，很多人不但记得爱迪生说的那句话，而且是奉为“真理”的，演讲者如何敢如此“妄言”？于是，大家的注意力一下就集中到马云的演讲上，每个人都想知道他如何能自圆其说。演讲者列举了大量的事实来“支撑”他的观点，最后在结尾处点明：

懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界！

这时听众恍然大悟，原来演讲者立意上要对爱迪生的名言“反弹琵琶”，是“醉翁之意不在酒”，他这样做只是想从一个全新的角度来谈论成功：成功需要多用心去思考，而不是一味的傻干、蛮干。这样一来，大家就由开头的好奇、反对，变得心服口服了。应该说，演讲者这样独出心裁，反弹琵琶，言此意彼，要比直接告诫大家“多思考、别傻干”要来得新奇、深刻得多，带给每个人的震撼自然也强烈得多。

二、欲抑先扬，“引君入瓮”

欲抑先扬，“引君入瓮”的目的在于让大家产生错觉，“诱导”大家的注意力固定在要表扬某人或某事上，然后突然向批评的方向转化，“期待”的落空使大家产生巨大的心理落差。这势必会带给大家更多的震撼。请看着名画家韩美林的一段演讲——

谁有权，谁钱多，谁就说了算。这就是没有文化的文化，用“没有文化”来干涉艺术，很可怕。也有的领导不错，很尊重艺术家。一次有一位领导同志，带了很多厂家，灯泡厂、钢铁厂的厂长来找我，说要让科学和艺术的两个翅膀结合起来。这位领导同志的想法很好，很正确，可是在审美上就有点问题了。我常说，一个人，他的世界观是正确的，但说不定他的艺术观会是落后的，甚至是反动的。这位领导总结得挺好，可下一句话我就听不下去了，他说，比如你画的猫头鹰，要是把两个眼睛挖了，放两个灯泡，我们不就结合了？（全场笑声）我当时就不客气了，就说干脆你把我的眼给我挖了吧。（全场大笑，鼓掌）

这是韩美林在《没有文化的文化是可怕的》演讲中的一段，他运用巧妙的构思，幽默诙谐的语言，欲抑先扬，“引君入瓮”。当讲到“也有的领导不错，很尊重艺术家。”这句话时，听众很自然就产生了思维定式：他要表扬尊重艺术家的领导了。可听到后边，大家发现演讲竟完全背离了大家的心理预期，没想到被演讲者“表扬”为尊重艺术家的领导竟会说出“比如你画的猫头鹰，要是把两个眼睛挖了，放两个灯泡，我们不就结合了？”这么一句令人啼笑皆非的话语来，这里，演讲者带给听众巨大的心理落差，大家在惊叹感慨之后自然忍俊不禁地发出会意的笑声：原来他是在善意地嘲讽那些“想法很好，很正确”，却没有文化、不懂艺术的一些领导。先对这样的领导予以表扬，将听众骗到“圈套”中，再揭示真相，这种方法自然加深了听众对他演讲主题的认识：没有文化的文化是可怕的。

如果演讲者不是以这种幽默诙谐的方式，而是一本正经，板着面孔地讲“没有文化的文化是可怕”这么一个大而严肃的话题，就很难吸引大家的注意力，也很难引发大家对问题的深入思考了。

三、大胆“错位”，奇思妙想　大胆“错位”，奇思妙想就是把本来不同类型的事或人联系在一起，因为超出常理，自然让人感到奇异和荒谬，而演讲在这奇异和荒谬中，又闪烁出理性和智慧的光芒。请看这段演讲——

他（阿q）怎么求爱呢？他突然一天晚上就给吴妈跪下了，然后他说：“吴妈吴妈，我要和你困觉！”哎呀，然后呢吴妈就哭，要抹脖子上吊，然后大家就都认为阿q干出了毫无人性、违反道德、不守规矩、伤天害理、不齿于人类的这种事情，阿q没有写检讨因为他不识字，但是他表示了检讨之意，而且还赔了钱，把一年的工钱都给了吴妈，而吴妈却一直在那里哭、哭、哭。如果阿q在语言文字的修辞上能够到咱们中文系上两节课，能来这儿听讲座，他就绝对不会用这种话了！如果他读过徐志摩的诗呢？那么他见到吴妈就会说：“我是天空里一片云，偶尔投影在你的波心，你不必讶异，更无须欢喜，在转瞬间消灭了踪影。你我相逢在黑夜的海上，你有你的，我有我的，方向……”嘿，他可能就成功了！

这是着名作家王蒙为暨南大学师生所作的演讲《语言的功能与陷阱》中的一段，演讲题目学术味很浓，但演讲却被他“处理”得很像朋友间的“闲”聊，语言口语化，而且风趣幽默。这种“错位”已是让大家大吃一惊，而当他提出他那近乎“荒谬”的设想：要让目不识丁的阿q用徐志摩的诗去向吴妈“表白”时，简直就更让人感觉是“驴唇不对马嘴”，可也就是这故意的再“错位”，却更令听众过“耳”不忘，大家在捧腹大笑中自然接受了演讲者的观点：语言是有功用的。显然，演讲者这段错位的联想，却将道理讲得深入浅出，由此增加了演讲的“料”，使演讲更有吸引力，更受师生的欢迎，毕竟，这不是在面对语言专家在宣读学术论文。

这几位演讲者的演讲的确是各有各的精彩，但都有个共同点，那就是他们在演讲时，根据不同的场合和对象，有选择地加了点“料”，他们的演讲堪称是“加料”演讲的典范之作。

运用的时候还需要注意场合和分寸，否则可能弄巧成拙，贻笑大方。只有在“用法”、“用量”和“场合”上把握好，“加料”演讲才能让你的演讲取得成功。

      吴妈自从写了那本《我和阿Q不得不说的故事》以后，成了未庄一带的著名作家。因为此书的发行量大得惊人，吴妈也成了富婆，住着别墅，开着宝马，早就没有了半点佣人的样子。

      这天，吴妈驾车来到了未庄最有名的西餐厅。她经常来这里，餐厅的服务人员对她毕恭毕敬，称她为“吴作”，满脸堆笑地把她引导向一个最舒适的位置。

      吴妈刚坐下，却看到阿Q也来了。只见他西装革履，晃着膀子，一副大款模样。吴妈晓得阿Q早就不是原来的阿Q，人称Q总。只是，那副骨架总是改不了的，所以，吴妈一眼就认得出来。连忙站了起来，笑意盈盈地对阿Q招手道：“Q总，这边来!”

      倒是阿Q并没有立即认出吴妈来，只是觉得一个很胖的娘们跟自己打招呼，肯定不是坏事。走近一看，才认出原来是吴妈。笑嘻嘻地道：“原来是吴妈呀，您可比原来俊多了。”心里却骂道，胖得像一头母猪。在阿Q心里，吴妈只是个佣人，而他是一个著名的企业家，他可不能在这样的场合与一个佣人坐在一起，所以，虚头巴脑地打个招呼，就要准备另寻他处。

      吴妈在心里却是这样想的，我是一个作家，和一个企业家一起坐坐，不算过分。于是，大咧咧地拽过阿Q，说，Q总，今天我请你吃法式西餐。蜗牛、鹅肝、牛扒，你喜欢哪样？

      阿Q这才想起来，吴妈是作家了。可是，一想起《我和阿Q不得不说的故事》，就心生恼恨。他读过这本书，通篇胡扯六拉，错字连篇。尤其让他不能容忍的是，吴妈写的那些不堪入目的风流韵事，都是没有的事，尽管他当年央求过吴妈 ，要和她睡觉。现在，当阿Q看到吴妈丰满的前胸，胖胖的胳膊以及那些招摇的戒指耳环时，突然心生恶念，这个女人，需要修理修理。

      阿Q说道：“Q某不才，承蒙吴作招待，不胜感激之至耳。（这套话阿Q很熟，许多场合下都可以用。）蜗牛、鹅肝、牛扒都可以有，再来两瓶波尔多的葡萄酒吧。”

酒菜很快就上来了，碰过一杯，吴妈说道：“前些日子，小D和闰土来过家里采访，问我对你的评价，我实话实说，对他们讲了两条，一是Q总从来不搞破鞋，二是Q总具有大无畏的革命精神。哈哈哈，吃一个蜗牛吧，这东西，味道很特别，吃，吃。”

阿Q吃过一个蜗牛，呷了半杯红酒，呲牙笑道：“吴作真会夸人，我真的从来不搞破鞋。”说完就捂嘴嗤嗤地笑个不停。阿Q此时想起来去夜总会的诸般情景，他不能确定，那是不是搞破鞋。

      可是，吴妈却不明白阿Q笑从何来，心里突然就有一种柔情蜜意，情不自禁的拽过阿Q的手，问道：“Q，你还是一个人过吗？”

      这个“Q”，可是犯了天大的忌讳，吴妈不懂，阿Q现在只喜欢别人称他为Q总，没人敢直呼阿Q，尽管吴妈的“Q”表达了一种亲密或不能言说的暧昧，但是，这是阿Q绝对不能接受的。

      这波尔多葡萄酒也有些度数，阿Q也有些上头，他把吴妈的手掰开，眼睛通红的吼了起来：“我一个人过怎么了？你以为我和你一样？身边没有个老爷们就受不了是不是？”

      吴妈张口结舌。她正在努力回想着哪句话说错了的时候，阿Q丢下了一句话：“我再也不想见到你”。说完，里倒歪斜地走出了西餐厅的大门。

      吴妈瞅着阿Q的背影，骂道：“狗改不了吃屎，王八犊子就是王八犊子，快滚吧。”骂完，自顾自地大嚼大咽起来。

一．难得的一次胜利

阿Q处于未庄社会的最底层，他时常受到他人的嘲笑与欺凌，每当这时，他都会惯用“精神胜利法”来安慰自己。一天，他竟被他所看不起的人欺侮，大胡子和假洋鬼子，他觉得这大约是生平的两次屈辱。阿Q正在苦闷之时，迎头走来了一个小尼姑，阿Q是顶瞧不起尼姑的，并且固执地认为：尼姑也是女的，必定和同为佛教徒的和尚私通。他用各种言语来辱骂小尼姑，小尼姑只是不睬。阿Q并不满足于言语的辱骂，他伸出手去摸小尼姑的光头，并呆笑道：“秃儿!快回去，和尚等着你”。小尼姑满脸通红地向前走，试图远离阿Q。此时，看客们大笑，阿Q似是得到莫种力量一样，他追上前，用两根指头捏住尼姑的面颊，尼姑哭着跑向远处，骂道：“这断子绝孙的阿Q”。看客们大笑，阿Q获得了胜利。

阿Q爱情观的产生

阿Q少有的获得了一次胜利，他本该是欢喜的，但他却感到了不安和彷徨。究其原因，阿Q产生了对女人肉体的向往，他总觉得他的大拇指和食指比平常滑腻些。阿Q觉得自己错了，他想到：我阿Q怎么能痴迷于女人呢？但我是一个正人，一定是小尼姑的错，是小尼姑勾引我。但阿Q仍然忘不了女人，此时他又想起小尼姑的话，他想起“不孝有三无后为大”。他觉得他应该需要一个女人来传宗接代，他觉得这才是对的。

失败的求爱

阿Q想要一个女人来传宗接代，他瞄准了赵家唯一的女仆——寡妇吴妈。阿Q对着吴妈跪下，并说道：“我和你困觉，我和你困觉”。吴妈被吓坏了，她觉着自己的贞节被毁了，她试图寻短见，毫不意外地被人劝阻了，但她终究还是逃离了未庄。阿Q被赵家勒索一通后，给赶出了赵家。从此以后，阿Q受到了未庄人的孤立，尤其特别的是未庄女人都躲着他，阿Q不得已逃离了未庄。道德是多么地重要啊！阿Q这样不道德的人活该！

四．回到未庄

阿Q在县城打拼一段时间后，终是回到了未庄。他在举人老爷家做工的经历，使其获得了未庄人的畏惧，大家不再孤立他。他偷来的女人衣服，使其获得了未庄闺中的名声，大家试图亲近他，以求获得更为廉价的廉价衣服。在赵秀才的挑起下，阿Q是小偷的言论被邹七嫂传遍乡里，他被村人敬而远之了。

从阿Q的爱情之旅，我们可以得出以下几个感悟：

1封建社会对女性根深蒂固的歧视与压迫。具体体现在阿Q欺侮小尼姑，阿Q只敢向寡妇冯妈求爱，冯妈逃离未庄。

2封建礼教只是对底层人民的压迫。具体体现在阿Q发迹前后未庄人对其的不同表现。

3封建儒教对底层人民的压迫。具体体现在赵秀才家利用读书人的舆论权来压榨欺侮阿Q。

4邹七嫂这类长舌妇的可恨。具体体现在冯妈的逃离，阿Q的再度没落。

5看客的悲哀。