请问一下和离过婚的女人结婚是什么感受？

在老家我有一个玩得比较好的兄弟，前几年她老婆在深圳打工的时候跟别的男人跑了。他自己只好回到老家一边带着孩子，一边等着她老婆能回心转意回到这个家。但是几年时间过去了还是没有什么音讯。去年经过别人的介绍又娶了隔壁镇上一个离过婚的女人。那个女人三十多岁，听说是跟她丈夫感情不和才离的婚。嫁过来的时候还带着一个一岁多的小男孩过来的。我这个兄弟本身自己也有两个小孩。现在家里一下子就有了三个孩子。但是他也觉得无所谓。可能现在心情好点了。经常能看到他脸上的笑容。当别人问他娶这个女人是什么感觉的时候，或者要他拿眼前的这个女人跟之前的老婆做比较的时候，他是这样说的。

1、可能是双方都经历过一段失败的婚姻，大家无形之中对现在的这份感情，或者是对这个家庭显得更加珍惜。在个人 情感 方面更懂得相互体贴和照顾到对方的感受。没有那么多的猜疑。对双方的父母包括亲戚朋友都很通情达理。对此大家都感到比较满意。

2、由于是重新组合的家庭。所以在对待对方的孩子方面，都会尽量做到把一碗水端平。不会让对方觉得偏心而感到不高兴。都是把对方的孩子当做自己的亲生孩子来照顾。甚至在某些时候她在孩子面前做得非常出色。完全就是一个标准的贤妻良母型。孩子们也愿意亲近她和更容易去接受她。

每当说到这里的时候，我这个兄弟总是一脸满足。觉得他现在娶的这个女人才是他最正确的选择，这样子的才是他心目中最完美的女人。给人感觉简直就是完美到无可挑剔。剩下的就是在大家的赞叹和羡慕眼光中，大摇大摆的走回家陪老婆去了。

100个人有100个不同的经历，说说我的经历吧。

我87年，她82年

8个月前我和一个离异带着一个15岁孩子的女人同居了抱着结婚的目的去的，是的我爱她，为了她的身体我宁愿可以不要孩子。

说说我的心路历程吧，艰辛的8个月。

经济方面我独自赚钱养她和孩子。

夫妻生活方面因为她过去的一些经历，好像对这方面有抵触，性生活间隔最长的时间是65天。期间多次我自己解决。感觉每一次的夫妻生活都是一种恩赐，以至于时间久了之后我已经失去了和她在这方面的兴趣。

在一起三个月以后我发现了她在2年前的堕胎病例记录。我认识她的时候她告诉我年轻时候怀孕不想伤身体才把孩子生下来的。所以这一点我被欺骗了。她离婚已经4年了，也就是离婚之后的2年堕胎了。我不在意堕胎，我在意的是欺骗。再结合2个多月一次的性生活，让我有了一种吃了苍蝇一般的恶心。男性朋友设身处地的想想应该可以理解。

以上的种种让我在今年的10月份和她彻底分开了。

不是每个离婚的女人都是无辜的，也不是每个离婚的女人都是恶毒的。这句话听起来是一句废话。但是我还是想说，婚姻还是慎重为好，不要太过于着急，多去了解一下生活上的细节，多去在她的一些欺骗的行为和语言上做沟通去体会她的心路历程。一旦发现她撒谎很恶意，马上抽身撤退。别回头。如果你遇见的是一个渴望幸福生活的可怜女人，请倍加珍惜。

我老婆和我结婚前有过一次婚姻，还有一个女儿自己带着，我说说自己的感受吧。

我们是QQ上认识的，不记得谁加的谁，加了一年多才开始说话。那会还没有微信，我经常会在QQ空间里写日志和说说，我的每一篇日志她都会看好多遍，我经常会看谁进我空间了，也知道她经常进我空间。后来我没忍住就找她聊了一句，然后就是开始很长时间的一段时间的热聊模式，网恋过的人都懂。不可避免的，总会约见面的，很好，没有见光死。聊了两年，我向她表白了，我说我喜欢你，她跟我说“不可能的，我结过一次婚了”，刚开始我真没相信，因为也见过面了，没看出来结过婚，也可能我比较眼拙吧。后来她向我讲了她的故事，很长，我就不在这里讲了，说说她离婚的原因吧，主要是因为她婆婆不待见她，她老公又总听她妈的话，男的还偷偷去法院起诉离婚，法院传票到她家门口她才知道，她说当时感觉特别丢人，但是还是没离了，他撤回了。等他撤回后，她又去法院起诉离婚，她说要离也是她提出来。最后离了，孩子她要了，好像当时男方也没要求要孩子，可能因为女孩吧。当时孩子一岁，在家呆了半年，就去北京了，又过了八年，才是和我的故事开始，期间也谈了一个但是没结果，具体就不说了，主要说说结婚后的感受吧。

离过婚的女人很缺安全感，不会那么轻易相信一个男人，害怕再次受伤害，所以说如果你接受不了她之前的事，不要轻易靠近她。

离过婚的女人知道她真正需要什么样的男人，也更会疼爱她所爱的人，因为经历过一次失败的婚姻，所以她的内心更希望这次的婚姻很长久，没有哪个人是喜欢离婚的。

和她结婚三年了，我们也有了自己的孩子，生活的很幸福，如果你足够爱她，你会收获更多的爱。

从我的亲身经历说起吧，我25岁娶得她。她当时28岁，离婚2年，未曾生育小孩。

和离婚过的女人在一起后的滋味，我想讲以下三点感受。

当时我身边也不是没有年龄相仿的女孩，只是与年龄和我差不多的女孩谈恋爱，总感觉很累。这些女孩整天不是任性撒娇就是各种无理取闹，好像不折腾对方就不是谈恋爱似的。

也就在这个时候，我现在的老婆出现在了我生活中。或许是曾经有过一段婚姻的缘故，她给我的感觉不同于别的女孩。在和她的交往中，感觉她更成熟，更体贴，更有女人味。

虽然我和她的生活过得简单幸福，但是我身边的人不这么看。他们私下里不是以为我性无能，就是怀疑她是狐狸精会勾引人。

不过我在她的开导下，也慢慢释怀了。毕竟嘴是长在别人身上，只要我们自己过得幸福，就让别人说去吧。

虽然她知道我不在乎她的过去，可是我能感觉到她还是对过往有点敏感。平常她不会像别的女人那样去议论他人的生活，甚至看到电视剧里面离婚的情节都会转身去做其他的事。

总之，我认为无论和你结婚的女人是否离过婚，你都应该善待她。 女人愿意陪你过一生，就值得你去好好珍惜她。要么就别和人家结婚，结婚了就得负起做丈夫的责任。

1 如今娶一个离婚的女人是很正常的，这个也是由“市场”决定的。每年 离婚率都在增高，那么多单身总归还要再找。且男性比例大于女性，客观上按“供需”要求来说，很多离过婚的男人，找的还是离婚的女人。

2随着时代发展，人的观念也在转变，找一个离婚的女人做老婆，并没有人认为很“丢面子”，甚至还有很多“处男”也找离婚女人做老婆。

3从爱情的权力来说，离婚与非婚应该是一样的，也就是爱屋及乌。爱 一个人 ，首先判定的标准是值得你爱，才去“下手”。离没离婚你事先是知道的，所以就不存在心理障碍。娶她做老婆也是水到渠成的事。

4既然从生理和心理上，娶一个离婚女人没问题，那么还有什么感觉不一样呢？既然选择了，就好好的过日子，没有什么大惊小怪的。

5你的问题是，娶一个离婚女人做老婆什么感觉，我的回答就是很正常 的。你如果问如何与一个离婚女人相处，那就要涉及孩子与财产问题。既然不是关系处理问题，我也不能答非所问了。

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评论区讨论

《“离钱近”的二婚女》

有一位表哥，人特老实，大概在女人眼中就属于那种“好人”，三十多岁结了两次婚，恰巧，这两个“嫂子”都是二婚。

第一个“嫂子”在第一段婚姻中有两个孩子，但是婆媳关系不好，最后因为我们不知道的原因被婆家赶了出来，经人介绍嫁给了我这位“好人”表哥。也许是经历了一次婚姻，这位“嫂子”表现的非常懂得人情事理，我们所有亲戚都以为表哥找了个好老婆，然而～在两人的私人空间里，她对表哥冷若冰霜，从不做家务，而且把钱看得特别重，最后表哥受不了和她离婚了，在这段婚姻里表哥家里一半的积蓄被这个女人卷走了。

第二个“嫂子”比第一个漂亮，而且上过大学，但是在她第一段婚姻中有三个孩子（第一段婚姻是和她的大学同学，不知道怎么逃过计划生育政策），离婚后她带一个女儿。她和表哥认识不到两个月就亲亲我我，她女儿管表哥叫爸爸，带回家后就跟表哥父母叫爷爷奶奶，把一家人哄的团团转，然后～结婚后所有花销都让表哥父母出，孩子也完全甩给表哥父母，表哥得钱她全部收过去，就属貔貅只进不出，一句话～离钱太近！现在表哥一家已经是负债过日子了。

因为表哥的例子，我感觉有些二婚女离钱太近，不过并不是说所有二婚女都这样，周围也有离异的女性，感觉人都非常好，所以女人好不好跟二婚没有必然联系，但是，广大男士如果选择二婚女一定要深入了解，当心入坑！

如果她不说，还真不知道她离过婚，甚至一点也看不出来，孩子已经6岁了，是个特别可爱的女儿。

那时我正走在回家的路上，她到学校接女儿放学，偶遇，我问道：你侄女？我想一定是她哥的孩子。女儿，她羞赧一笑，我定了定神没有表现出极大的惊讶。

是的，一点也看不出来。

后来慢慢熟了，才知道今年她已经28了，结婚6年，离婚5年，老家在西北，一个很偏远闭塞的乡村，家里孩子很多，她最大。

穷人的孩子早当家，何况她还是女孩子，辍学是意料之中的事情，去县城干过很多工作，进过厂，洗过碗。

曾经有个男生来厂里，是遥远大都市的大学生，回乡做暑假工，在这条产线上，跟着她，两人一台机器。

男生身上有和厂里男人不一样的温文尔雅，很有分寸，礼貌周到。

她也一样，如果不是没有继续读书，她的恬静和从不家长里短，也很像一个学生模样。

爱情的发生是那么自然而然。

当她怀上孩子的那一刻，男生也铁了心的想要负责，海誓山盟，信誓旦旦。

甚至双双偷出了自己的户口本，没有张灯结彩，花前许愿，便许诺了对方一生一世。

爱情就像龙卷风，走了就剩遍地狼藉。

他依旧去大都市里读书。

她依旧挺着大肚子在工厂里。

大都市的光怪陆离，纸醉金迷很快就让他忘了，遥远的地方还有牵挂。

她满怀甜蜜的等待，终于只剩一厢情愿。

离婚后，她独自带着孩子，想要去看看他所在的大都市是怎样从他身边拉走了他。

她来了，她看到一切，她不怪他，她觉得他应该留下。

她也留下了，只是再未见过。

可一点点也难以从她脸上，看到岁月剥蚀的沧桑，说起往事，是那样的云淡风轻。

也许，这样的淡漠静白，早已刻骨。

如今，我们一起带着8岁的女儿，女儿像小仙女一样，很可爱，笑起来的时候，和她一模一样。

现在这个 社会 ，每年的离婚率这么高，离婚再结婚也很正常，所以，娶离婚的女人也没什么大不了。

不过，离过婚的女人，和没结过婚的女人，毕竟还是不同，总的来说，有好有坏吧 。

一、好处是，离过婚的女人，更知道生活的不容易，两个人相处的艰难，相比没结过婚的人，会更懂爱情和婚姻，也能更理解和包容另一半！

二、坏处也有很多。首先是，因为感情上受过创伤，特别是离婚这种事，对女人的伤害更大，所以，从感情上来说，这类女人的防范心会更强，很难对人再完全敞开心扉。找这样的女人结婚，你很难走进她的心底。

其次是，前面毕竟经历过一次婚姻，和恋爱不同，会留下更多的后遗症，比如前夫和前面家庭的羁绊，特别是前面还有孩子，那对现在的家庭，影响尤其大。

娶一位离婚的女人，只要两个人彼此恩爱，还是很幸福的！

前几年，我遇到一个小伙子，喜欢上了一个比自己大8岁的女人，而且这个女人离过婚。当初小伙子追这位女士的时候，这位女士根本不同意，怕耽误了这位小伙子，但是在小伙子的坚持之下，哪位女士还是抵挡不住小伙子的爱意，答应了。

如今，两个人结婚领证3年多了，两个人过的非常幸福，而且还生了一儿一女，两个人经常去逛公园，有时候偶尔出去 旅游 。

其实，娶一个离婚的女人，还是很幸福的，首先，自身得是发自内心的喜欢对方，和对方在一起了，要懂得怎么去对一个人好，而不是一味的冷漠对方。

不请自来回答这个问题。

我目前再婚，我的现任老婆也是一个离过婚的女人，我来说说我的感觉吧。

一、如果对方没有小孩，跟换女朋友没有本质上的区别。

说实话，我从未想过自己会再婚一个同样离过婚的女人，并不是说我离过婚就觉得自己掉价了，相反，我当时离婚后，同样认为自己能找到一个初婚的女人再婚的。只是当缘分和感情来了，你是控制不了自己的意愿和 情感 的。当然，我再婚的前提是出于我爱她，而不是找个人将就过生活。我的现任跟她前夫并没有小孩，反而我跟前妻有一个小孩，抚养权归前妻。在这样的情况下，我还要在意现任的从前吗？在我看来，我如今跟很多人换女朋友并没有多大区别，何必在意那曾经的一纸婚约呢？你换女朋友的时候，会在意她的从前吗？如果在意，那你应该至死不渝。

二、相处不要敷衍了事，她同样很在意。

情人节刚过，我送了一台大疆无人机给老婆，这是她心仪很久的礼物。在她身上我没少花心思和金钱，比前妻有过之而无不及。因为我生怕她觉得自己不被重视，认为自己是“二手”。我承包了家里的所有家务，让她享受在我的无微不至的照顾中。在我们之间的相处中，我绝不敷衍了事，因为女人都会在意，都会希望你把她捧在手心上。

三、珍惜彼此，谁都经受不起二次伤害。

她已经经历过一次不愉快或者不幸的婚姻了，把自己再一次托付给一个人，不是因为已经看透，相反那是需要很大的勇气的。所以，珍惜彼此显得尤为重要。我不愿我爱的人再承受伤害，谁都经受不起二次伤害。

过去并不是枷锁，不要制约自己选择对的人的权利。离婚证不是死亡证，离过婚也不是一个诅咒，谁都会有过去，放下才会获得更多，更好。

小小的心意承载了满满的爱是什么意思

虽然东西很小很普通，但它是送礼的人用心送出来的，里面代表的爱无价

仪式不重要,重要的是心意满满的,用成语表达的

仪式不重要,重要的是心意满满的,用成语表达的：

礼轻情意重

[释义] 礼物虽然很轻，但情意却很深厚。

[出处] 元·李致远《还牢末》:“兄弟，拜义如亲，礼轻义重，笑纳为幸。”

横批:恭贺新禧上联:点点心意满满情下联:________________

原创如下：

点点心意满满情

声声问候盈盈爱

心意满满的节日鲜花包装怎么样

每次到花卉市场，看到那些鲜花包装，总有一点买椟还珠的感觉。比如包装的纸张太多（要环保低碳共创和谐社会呀），比如喧宾夺主的放了很多装饰，反而是最主角的鲜

今年给员工发什么年终奖拿得出手又心意满满？

华为年终奖发15万现金，大疆无人机年终奖发宝马MINI！ 我 们 公 司 虽然没发那么多，不过却送了 我 们 一套J·BASCHI开运 套 装 ，一套保暖 内 衣 、一条 、1双袜子，感到浓浓的暖意啊。穿起来 舒 适 ，穿出去体面，心理暖洋洋的，知道 公 司 还关心 我 们 。

除了俗气的份子钱，还可以送什么心意满满的结婚礼物

分子钱最实在。除非你是份子钱也给他，还送其他礼物。如果你只是想送礼物而已的话，我劝你还是别送吧。

一生钻戒是什么意思？

一生钻戒是Darry Ring，是香港戴瑞珠宝集团旗下的一个牌子，这么说是因为它规定男人凭身份证定制，一生只送一人，寓意“一生唯一真爱”，女生不能购买的，所以每一枚Darry Ring都是唯一的戒指了。你女朋友想要这样的戒指首先她真的很爱你，也就希望你能把她当作一生中最爱的人去好好珍惜吧，如果你真的爱她能送她一个就最棒了，将一生唯一的一次机会给她，超级浪漫的有没有！

怎样和刚刚认识的女孩表白更容易感动她，她对我也有意思，再有就是我是 丝没有太多钱…

最好的感动就是亲手制作一个东西，再贵的东西也买不回来真心

只要你还在创业，只要你还在这个大的行业里面，我相信绕来绕去都会遇到红杉，因为红杉总在那里，而且总是冲在最前面。而带领红杉冲在最前面的，正是这个带着一副老派圆形眼镜，头发总是一丝不乱地梳向脑后的精致的上海男人，他就是投资艺术家沈南鹏。

说起马云、马化腾、任正非这些名字，大家可能不会感到陌生。

但沈南鹏这三个字，相信没几个人是熟悉的。

沈南鹏是谁呢？

他是红杉资本的中国合伙人，是唯一一个被马化腾当众“表白”的男人：

“他是我印象里，中国风投界最成功的投资人，没有之一。”

也许沈南鹏这个名字你不认识，但你的生活早已和沈南鹏所投资的项目息息相关。

因为他的投资项目遍及中国半个互联网，涉及各个领域：

在中国，你基本上离不开沈南鹏投资过的项目：阿里、新浪、京东、拼多多、大疆、高德、360、爱奇艺、豆瓣、美团、驴妈妈、途牛

可以说，沈南鹏的投资项目涉及到我们衣食住行的方方面面。

沈南鹏，被誉为创投界的“点金手”，自2005年加入红杉中国以来，他带领红杉中国基金在中国投资了超过500家企业，目前投资组合中已有近60家公司成为上市公司，总市值高达26万亿，沈南鹏因此被戏称拥有一个“2万亿的朋友圈”。

沈南鹏到底有什么秘诀？他又是如何一步一步进化成为投资大王的？

今天，我们就来聊聊沈南鹏，看看他身上到底有哪些特质是值得我们学习的。

1

不安于现状

敢于走出舒适圈

沈南鹏，是一个人生一路开挂的人。

15岁，拿到全国数学竞赛第一名，从此被贴上“奥数神童”“数学天才”的标签，连马化腾都佩服不已。

18岁，免试直升上海交通大学数学系、后来成为美国哥伦比亚大学的数学研究生、耶鲁大学MBA。

毕业后，在花旗银行、雷曼兄弟、德意志银行等知名投行里辗转，十分光鲜亮丽。

但最令人欣赏的就是他敢于走出舒适圈的勇气。

1999年7月4日，沈南鹏在硅谷一个朋友家里看到镇上放国庆烟花，很壮观。他立即意识到硅谷的力量，一个小镇能放这么大规模的烟花，这么繁荣，靠的是高 科技 、互联网，是创新经济。既然互联网能改变美国的生活方式，那一定能改变中国的生活方式、工作方式。

怀着对创业的憧憬，身为德意志银行最年轻董事的沈南鹏，毅然辞去高薪工作，准备回国创业。

而背后原因只有一个：他看到互联网未来将在中国遍地开花，他想要当第一批种花的人。

回到上海后，沈南鹏喊上校友季琦，俩人张罗了一个饭局。

当时，有十多个人参加了饭局，但聊到最后只剩下4人。他们就是携程四君子：沈南鹏、季琦、梁建章、范敏。

因为一顿饭的时间，他们不约而同地碰撞出改造传统 旅游 业的想法，于是，他们当天便拍板决定一起合资200万创业，携程网由此而生。

4年后，携程顺利在美国纳斯达克上市，那是“携程四君子”的荣耀时刻。

沈南鹏说：

“我是一个幸运的人。每个选择都是大经济环境给的一道命题。20年前离开华尔街，并不是一个容易的选择，创业是有很大风险的，但我还是选择了冒险”。

携程的成功上市，也证明了沈南鹏当初选择“离开华尔街，走出舒适圈”是对的。

2

敏锐的识人能力

善于发现小趋势的能力

“沈南鹏是一个饥饿的人。他看到项目就像闻到了血腥味的狼一样，或者像鲨鱼闻到血腥味一样，他听到一点风声他就会去拼抢。”

这是360公司创始人周鸿祎对沈南鹏的评价。

沈南鹏今日所取得的成就和地位，离不开他善于发现小趋势的能力，以及敏锐的识人能力。

创办携程时，携程的一些顾客在订旅馆的时候提出有没有既干净、舒适又价廉的酒店。

就是顾客这样一个简单的问题，沈南鹏就去大量调查市场，在调查中沈南鹏发现这样的酒店的确很难找到。

他认为这是很多顾客尚未被满足的需求，于是他便创办了如家，如家只用了5年时间就超越了 历史 更长的锦江之星连锁酒店，成为同类市场的第一名，2006年10月在美国纳斯达克上市。

而后来沈南鹏选择投资王兴时，则体现出他极其敏锐的识人能力。

2010年，美团进行A轮融资，王兴找到了沈南鹏。

此前沈南鹏见过的每家团购都比美团的数据好，团队也都比王兴更年长。

但沈南鹏却坚持选择投了王兴。人家问他为什么？

沈南鹏说：“这么早期，没有数据，我们的判断只有一个标准，就是人。”

他认为初期的投资是艺术远远超过科学的，那艺术是什么东西？艺术就是看人。

一个企业的成功，人的因素可能占到70%，而王兴是一个在产品上面的偏执狂，他相信投王兴就是投艺术。

因为相信王兴的视野和拓展能力，所以沈南鹏从A轮跟投到F轮。

直到今年美团点评在香港上市，总市值达到3989亿港元（约合5085亿美元），而红杉资本持股1144%，回报超过100倍，沈南鹏也成了美团投资者中的最大赢家。

或许，就是这种敏锐的识人能力和善于发现小趋势的能力，塑造了这么一个具有战略眼光的投资王者——沈南鹏。

3

有所为，有所不为

吴晓波在访谈节目《十年二十人——沈南鹏》中说：

“赛道很对，如果人是个蠢驴，他也做不起来，如果人非常聪明，但他跑错了赛道，那他也做不起来。”

也就是说，一个人要想有所作为，必须首先得选对赛道，知道有所为，有所不为。

就像沈南鹏，他从2005年成为红杉资本中国合伙人后。13年以来，他一直坚持看互联网，并且所投项目都是互联网产品。

正是13年的聚焦和专注，让沈南鹏练就了“投资第六感”，投出了那么多伟大的企业。

沈南鹏说：“投资者要有所为，有所不为。不能什么东西赚钱就投什么，比如今天房地产赚钱，你马上去投，明天保险赚钱，你也去投，永远站在风口上面，你真不知道啥时候会摔下来。”

可以说，沈南鹏对自己所要生活和游弋的江域是非常清晰的，他懂得专注在自己的赛道里，在自己擅长的水域里去寻找猎物。

这，也许就是沈南鹏为什么能够投出60家上市公司，市值高达26万亿的秘诀所在。

一位创始人曾经这么感慨：只要你还在创业，只要你还在这个大的行业里面，我相信绕来绕去都会遇到红杉，因为红杉总在那里，而且总是冲在最前面。

而带领红杉冲在最前面的，正是这个带着一副老派圆形眼镜，头发总是一丝不乱地梳向脑后的精致的上海男人。

曾有人问起沈南鹏的投资秘诀，沈南鹏回答：别在冬天里冬眠，要去冬泳。

虽然，不是每个人都能成为投资之王，但沈南鹏身上的一些特质，却是值得我们去学习的。

Refer to：

沈南鹏的投资艺术

改变世界第二季(沈南鹏)

吴晓波《十年二十人》——沈南鹏

你在设置中切换后，再次重启一下电脑就好。另外，因为你的内置内存就是手机自带的那个满了，左边95就是这个意思。你说的内存多是内存卡内存。你百度网盘设置默认下载地址设置在了手机内存所以下载失败。解决方法1在百度网盘里设置吧下载目录设置到内存卡2删除一些手机内存里的东西够视频下载的容量就行了。

2020年8月25号是七夕情人节，七夕节可以送男朋友球衣、游戏装备、定制款情侣戒指、电子设备、男士香水、手表、钱包等这些物品，总有一种物品符合他的心意。

1、球衣：

如果，你的男朋友喜欢足球或者篮球，可以在七夕节这天选购一款他所喜欢球队的球衣，并挑选他喜欢的数字。买回来后，还可以将自己名字缩写的字母贴，缝在球衣的背后或者袖子的侧面，让这件球衣变得独一无二。如果觉得只送球衣觉得太过单调，还可以选购挑选一些球队的周边，例如护膝、头箍、护腕、指套等。

2、游戏装备：

很多男生对游戏装备的追求不低于女生对口红和包包的喜爱。如果，男友喜欢在PC端打网游，建议可以挑选一款游戏专用的鼠标或键盘，如：罗技G502、明基EGI-B等都是许多吃鸡爱好者的必入装备，cherry樱桃机械键盘更是不少游戏男无法拒绝的爆款。

3、定制戒指：

在设计定制素材时，建议在定制戒指中加入一些属于你们之间的专属符号或者数字，当然也可以是你们两个人的名字缩写。同时，还可以在礼物盒子中放入定制戒指的设计图稿，并在背面写一些表白文字。

4、电子设备：

如果，你的男友是电子产品爱好者，建议可以送一款大牌的相机、运动手环、小型的便携式无人机等，都是一些不错的选择。例如：佳能复古款的胶片相机、iWatch、大疆御Mavic Air便携无人机等。

5、男士香水：

男士喷香水是非常内敛而神秘的，也是非常优雅的。认真为男友挑选一款适合的香水，无时无刻在男友身上闻到自己喜欢的味道，相信感觉也会有所升温。

6、剃须刀：

如果实在不知道送什么礼物好，那就送剃须刀吧。现在剃须刀也有很多选择，精心为男友挑选一款实用的剃须刀，男友天天都会使用你送的礼物，修饰自己的面孔，是不是心里想想都美美哒。

7、手表：

手表是戴在手腕上，时时刻刻接近脉搏跳动，意义非凡。现在市面上手表品牌很多，一款好的手表，甚至可以代表男人的地位和品位，手表也是一款比较重要的装饰品，让人整体品位提升。

8、钱包：

钱包虽然一般都不拿出来，但是毕竟是装钱装卡的，作用还是很大的。为男友挑选一款大气的钱包，又或者可以在钱包里面夹着你们的合照，将秀恩爱进行到底。

其实，七夕节送什么礼物并不苦恼，只要根据对方的喜好进行挑选，再手写一些表白的话语，就能让对方感受到你的情谊。

无人机创业计划书

　无人驾驶飞机简称“无人机”，英文缩写为“UAV”，是利用无线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵的不载人飞机，或者由车载计算机完全地或间歇地自主地操作。下面，我为大家分享无人机创业计划书，希望对大家有所帮助!

　第一章 概述

　无人驾驶飞机简称“无人机”，英文缩写为“uav”，是利用无线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵的不载人飞机。包括无人直升机、固定翼机、多旋翼飞行器、无人飞艇、无人伞翼机。广义地看也包括临近空间飞行器(20-100公里空域)，如平流层飞艇、高空气球、太阳能无人机等。从某种角度来看，无人机可以在无人驾驶的条件下完成复杂空中飞行任务和各种负载任务，可以被看做是“空中机器人”。 本文首先论述了该商业计划产生的背景和意义，然后运用战略管理的理论对四旋翼无人机项目内、外部环境进行分析，认为目前国内无人机民用市场虽在导入期，但是具有广泛市场应用基础和非常大的发展潜力。确定目标市场以及市场定位，然后制定营销计划。对项目财务决策指标进行评价，最后运用风险管理的相关理论对项目可能遇到的风险进行分析并提出相应的风险对策以及风险规避方法。本商业计划书为 hummingbird 公司的资本融资提供决策参考，希望 hummingbird 公司能够吸收到所期望的行业投资，以达到投资者、客户、员工乃至社会的多赢目标。

　第二章 项目背景

　无人机最早在20世纪20年代出现，当时是作为训练用的靶机使用的。是一个许多国家用于描述最新一代无人驾驶飞机的术语。从字面上讲，这个术语可以描述从风筝，无线电遥控飞机，到v-1飞弹从发展来的巡航导弹，但是在军方的术语中仅限于可重复使用的比空气重的飞行器。21世纪前十年，世界各国都在大力发展各种用途的无人飞机，目前世界上有32个国家已研制出了200多种无人机，有55个国家装备了无人机。无人机成为本世纪武器装备发展中的最大亮点。据报道，1993-20XX年间，北约国家无人战斗兵器总数增加了17倍，20XX年这一数量达到了11万架具。

　在国内，无人机的发展相对滞后，早期的无人机的研发基本以满足军用靶机需求为主。但是随着国内对无人机的逐渐认识，特别是汶川地震发生后，无人飞行器得到了社会和各级政府部门的认可，其技术得到了非常快速的发展。近十几年来，国内先后成立了70多家企业进入无人机行业，从事无人机的研发、制造和产业化运用，形成了一个新兴的产业。从产业发展的现阶段来看，我国的无人飞行器产业正处于市场导入期，鉴于市场的巨大潜量，各类资本都对该行业表现出浓厚的兴趣，纷纷进入或试水该行业，相关的无人机企业也在国内迅速大量涌现。伴随着无人机市场的发展而成立和壮大，国内民用无人机市场还处于从形成到发展阶段，hummingbird公司致力于民用无人机开发销售，希望能够尽早占领民用无人机市场，成为民用无人机行业的龙头企业。

　第三章 产品技术与服务

　31无人机产品分析

　311产品概况

　hummingbird无人机属于小型多旋翼无人机，它是一个集空气动力学、自动控制技术、碳纤维复合材料技术等多门技术集成的高科技产品。并且无人机也并不是一个单独的无人机产品，而是一个由飞行器、微波链路、负载云台、地面站、遥控器及充电设备等构成的无人机系统。与humminhbird无人机相比，国内多旋翼无人机普遍有几个特点：

　1、由于国内厂商缺乏对碳纤维材料深入的理解和多旋翼飞行器结构开发经验，所以普遍采用低成本的通用成型材料制作飞行器结构件，这样做的优点是成本较低，缺点是重量较重，防水性差。

　2、国内厂商缺乏对飞行器电机的深度研究，没有能力根据飞行器的设计要求定制开发电机，普遍采用市场上的成品航模电机，此类电机的输出特性并不是针对多旋翼飞行器设计的，都是高转速电机。这种电机方案的优点是成本低，缺点是功耗大，效率低，重量重，从而导致飞行器续航时间大为减少。在相似的电池配置下，国内四旋翼飞行器的续航时间一般只有md4系列四旋翼飞行器的60-70%。

　3、四旋翼飞行器飞行姿态优劣的决定因素是飞控软件的算法设计，国内目前各家四旋翼飞行器的飞控软件有些是从直升机飞控软件转换而来，有些是从国外开源软件改进而来，与特定飞行器硬件设计缺乏相关性，功能单一，人机界面不友好，在复杂飞行环境下的实际姿态控制表现和稳定性与a公司的飞控软件有十分巨大的差距。有业内研究者认为其差距至少有5年。

　4、国内四旋翼飞行器厂商受技术实力的限制，往往只注重飞行器本身，不注重全系统的完整性，机载设备、地面设备、通讯链路、周边设备都是东拼西凑而来，缺少一致性的设计。到用户手上无法实现开箱即用，返修率也很高。

　5、国内四旋翼飞行器厂商的技术背景大多是航模爱好者，缺乏真正的产品批量生产能力，没有质量控制经验，产品一致性很差。

　不过随着四旋翼无人飞机市场的看好，会有越来越多的资本进入这一新兴行业，预期未来2-3年后，国内外有可能会出现有真正有竞争实力产品。所以，a公司必须尽快降低成本，提高产能，加大市场推广力度，扩大销售规模，利用高技术门槛和产业化能力形成先发优势，最大程度地形成事实上的市场垄断。

　第四章 市场分析

　41细分市场民用无人机市场在国内的多个行业都开始建立，已经初步构成了不同的市场，在这里将这些市场列出:武警特警市场、遥感测绘市场、应急救灾市场、影视拍摄市场、电力装备市场、科研研究市场。

　42目标市场的选择

　由于市面上已经有大疆零度等无人机公司已经占领很大一部分民用市场，所以本公司的主营目标为大疆零度等无人机公司尚未选择的青少年人群，青少年对新技术打接受能力强，大多数青少年都有所谓的极客精神。在这一带人里打开市场等于打开无人机消费化打未来。

　第五章 营销策略

　51产品策略

　由于公司所面临的市场为不同的行业市场，并且很多市场对产品的认知度不强，对产品的可靠性存在质疑，因此，在产品策略上主要所采取的方式为：

　(1)提高产品的可靠性和行业适应性，根据市场特点开发相配套的系统，比如特点云台、特种视像设备等，满足特定市场的需求。这样更易于客户对产品的认识，并由此建立客户对产品的兴趣，引导客户。

　(2)积极的进行产品销售的前期技术支持和后期的技术培训工作。技术支持和售后的服务都是产品销售中不可或缺的部分，在客户对产品认识不强的前提下，专业的售前技术支持和完善的售后服务，有利于建立客户对产品的信心，促进产品销售。

　(3)积极的开发新的产品和提高产品性能，保持产品优势。目前，诸多资本都开始关注民用无人机这一行业，并且相关的技术也在迅速发展，公司要保持产品的先进性，就必须不断利用各种技术提升产品性能，并开发出新的产品，以期拉大与竞争者的距离，保持产品优势。

　52价格策略

　在价格上，公司将采取高质低价的策略，因为公司的主营消费人群为青少年人群，该人群的消费能力并不算太高，采取低价策略能够迅速占领这方面的市场。

　53促销策略

　无人机虽然是一个新兴的行业，客户对此类产品的认知度非常低，在市场推广方面在推广方面，我们的策略主要是与分销商合作针对特定用户举办产品展示会和研讨会，同时有选择地参加警用和消防行业的'专业展会，从而提高企业和产品在目标行业内的知名度。针对青少年群体广告宣传对销售所能起到的作用是非常大的，但是在一段时间内，在大学校园发放无人机宣传广告，组织学生无人机拍摄、飞行活动，能够增加学生的认知度。

　54售后服务策略

　1相对于其他的产品无人机的售后服务及其重要，也是公司营销策略的重要组成部分。无人机售后服务的主要工作包括无人机操控培训、无人机维修、配件提供等工作。在售后服务策略上公司始终放在一个重要的位置，打造以客户为中心的全方位的售后服务体系，包括：

　标准化的使用培训 公司编制了无人机操作培训手册，规定了学员的培训内容和培训时间，并在培训完成后进行相应的考核，发给操控合格证书方才完成产品的交付。为保证用户对产品的使用熟练性，公司还开发了训练型产品，配套给到用户，让用户加强产品操控。

　2产品终生维修、维护和免费软件升级 在产品销售完成后，公司建立完善的产品使用档案，公司对产品实行终生的维修和维护，如果因为产品质量造成的损坏和损坏，公司将对产品进行免费维修。由于飞行控制软件是在不断的更新的，在用户时候，公司对用户产品的软件进行免费的升级。

　3建立7×24小时的全国服务体系 在公司内部成立了专门的售后服务部门，配备专门技术人员，除了对用户进行培训外，还负责对用户提供7×24小时服务，对于重大事故做到12小时内到达现场。

　第六章 财务分析

　61资金使用方向

　本项目所融资资金的使用方向包括：

　(1)收购gopro运动相机品牌10%的股份;

　现今无人机的主要应用还是航空拍摄，与运动相机的合作是必然趋势，gopro是硬件厂商起家，创造了新的市场需求，瞄准了细分的用户市场，与公司的契合度非常高。能够使公司在无人机市场站稳脚跟。

　(2)产品的市场开拓

　由于国内无人机民用市场还处于发展阶段，各个行业还在对无人机的使用进行探索和尝试，为保证市场的健康发展，必须对用户进行引导和培养，逐渐形成a公司品牌产品的市场领导地位。

　(3)公司的日常运营资金保证

　企业在经营活动中需要充足的资金保证，充足的资金储备将确保企业的各项经营活动有条不紊。

　62费用估算

　(1)材料成本 根据目前的材料成本核算，单位产品的材料成本占产品价格的35%。产品所需的原材料未出现巨大波动，相关原材料和电子器件未因战争等原因对华禁运。

　(2)工资及福利费用 产品的研发和服务均需要较高端的技术人员，因此人工费用水平相对比较高。按照现有企业的实际情况和发展计划才进行工资福利的规划，分别在各项费用中列出，且单位工资福利每年增加10%，(根据公司员工人数估算;养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、住房公积金及其他福利等按照工资总额的30%计提)。

　(3)技术引进费用分摊 四旋翼无人机技术授权费总金额 200万欧元，按照当时入账汇率为2000万元，该授权无限期的授权使用，基于稳健性原则，暂按销售2%摊销。

　(4)折旧费 项目折旧按照直线法计算折旧，机器设备和车辆折旧年限为5年，房屋建筑物为租用，不计算折旧。

　(5)管理费用 项目的日常管理费用(包括办公经费、差旅费、及其他费用)按销售收入的10%计提。

　(6)财务费用 为获取银行的信用等级，公司每年申请银行贷款100万元，于次年还清，财务按费用为10%计算。

　(7)销售税金等费用 产品销售增值税为17%，税收及附加按照097%进行计算。(8)研发费用 研发费用按照销售收入的8%计提，研发费用包括外协研发、研发物料、测试、样机制作、研发测试设备的折旧等的各项活动费用，不包含研发人员的工资。

　(9)所得税率 根据公司计划，2013年将获得高新技术企业的认定，因此2013年起企业所得税税收优惠政策按照15%计征。

　(10)市场推广费用 市场推广费包括售前技术支持、市场开拓、产品发布会、行业展会、推广的差旅费、广告费等，合计按照销售收入的5%计提。

　(11)售后服务和培训 本产品在销售后需要对用户进行培训并提供免费的售后服务，费用合计按照销售收入的3%计提，包括培训过程的差旅费用。

　(12)物流费用 产品销售过程中物流费用均为a公司支付，按照销售收入05%测算。

　(13)场地费用 公司目前场地为租用场地，总费用为10万/年，预计每年增加10%，且无需进行场地的装修和改造。

　(14)办公费用 企业所需的办公费用包含办公设备折旧、办公用品、日杂用品、水电等，按照销售收入的05%计算。不紊的进行，形成良好的企业发基础。

　第七章风险分析与控制

　任何项目都有风险，四旋翼无人机项目同样也存在着诸多风险，风险源于项目在经营过程中内外部环境的不确定性和突变性。一旦发生就会影响到项目的经营指标，甚至是项目的成功与否。因此识别和评估项目的风险进而制定对策，是保证项目成功的一项重要工作。本章将对项目进行风险定性分析，并给出对策，使整个项目风险处于可控范围内。

　711政策风险

　在四旋翼无人机项目所面临的风险中，无疑，国家对航空领域管制的法律风险是最为主要的政策风险之一。由于无人机的使用需要一定的空域，而在国内目前尚未对无人机空域使用的具体法律规定，而在目前实施的《通用航空飞行管制条例》中未对无人机的使用进行明确的要求。 而目前的产业发展形势来看，对空域管制特别是低空管制各国都开始逐步放开。以美国为例，在2012年以前，只允许军用无人机的使用，不允许民用无人机的发展。但是正是考虑到军用无人机技术的需要和民用市场的巨大潜力，美国总统在2012年2月14日签署了《2012联邦航空管理局(faa)现代化与改革法》，该《法案》要求联邦航空管理局将公共和私人无人机的使用整合到国家航空管理系统中，向民用无人机开放空域。最终将在2015年12月14日落实相关规定，为私用无人机的飞行彻底打开空域。 2011年8月19日，国务院、中央军委印发《关于深化我国低空空域管理改革的意见》，部署深化我国低空空域管理改革意见。《意见》提出深化低空空域管理改革，确定了深化低空空域管理改革总体目标、阶段步骤和主要的任务。预计在5-10年内我国将逐步开放低空空域，建立健全相应的管理制度，推进包括无人机在内的通用航空的大力发展。 因此，随着各国对无人机的广泛应用，国家在低空空域管理方面逐步趋于开放，这对无人机在各个行业的使用提供了非常好的前景。

　712政策风险的规避和应对

　由于无人机的应用时间相对较短，国家目前还没有专门的主管部门和相应的法律法规，企业应充分了解相应的风险，积极的采取对策。

　无人机的创业成功故事：

　“航拍、微**制作、婚礼飞行器送戒、开幕式拉炮表演等都可以通过我们工作室的无人机完成。”拿出自制的名片，李宏勇略显青涩的脸上也透出几分“CEO”的味道。

　拥有十余架无人机、投入已超20万元，浙江万里学院信管专业的大三学生李宏勇带领着团队开始初尝创业的“甘甜”。“不同机型有各异的功能，可满足航拍、绘测等不同需求，其中某款无人机一天的录像拍摄费用就可达一万五左右。”李宏勇向记者坦言。

　最初依靠父母资助，如今已赢利10万元

　肩上架挂着小型屏幕，李宏勇正在专注地调试一架新近入手的无人机。轻便的身躯、概念化的造型、远程操控的可实现性，无人机所携带的“酷炫”特性，使得现代科技的想象近在咫尺。

　“这架机子买入的时候花了四万五，主要用于航拍。”李宏勇介绍道，无人机的底部安装有一台单反相机，操作者可通过机器内部装置的软件，对其运行角度进行控制，并拍摄出有如“上帝视角”般的或视频。

　作为“云翼航拍创意工作室”的负责人，李宏勇从大一起便开始接触无人机飞行，后来则逐渐由“单打独斗”发展为如今的6人团队，并成立工作室入驻学校创业园区。

　“最初的资金来源于父母的资助，加上自己打工和平日缩衣节食的费用，刚好买回了我人生中第一架无人机。”李宏勇回味起最初的悸动仍嘴角含笑。

　后来，醉心于此的李宏勇又购买了多种型号的无人机，并尝试以出售航拍项目来平衡巨大的资金投入缺口。

　“无人机的市场还是比较可观的，单拍一张照片收价800元，若是租用一天则收取1000元左右的费用。在我们工作室的众多项目中，某款无人机一天的录像拍摄费用就可达一万五左右。”李宏勇向记者介绍着价格明细，并笑道由于技术操作原因，通常自己也是被“租用”的对象。

　在投入约10万元购置多架无人机后，逐渐盈利的商业模式使得李宏勇开始“招兵买马”。聚拢一部分同样对无人机操作感兴趣的同学后，李宏勇开启了“合伙”模式，拉项目给提成，工作室开始进入转亏为盈状态，赚取的部分利润被用作公共资金用以继续购入更多型号的无人机。

　“如今工作室内已有10余架无人机，总的投入约有20万元，但产出也达到10万元左右，相信会越来越好。”李宏勇抬起头，望着缓缓升起的无人机笑着说道。

　当“象牙塔”遇上“江湖”，雄心壮志遭遇“成长烦恼”

　在浙江万里学院的校园内，李宏勇的“无人机团队”走到哪里都是“吸睛”的高调存在。新学期伊始，李宏勇便指挥一架无人机携挂条幅在校门口引导新生入学，引起众人围观。这一略显高调的行为，在李宏勇的“小算盘”里，则是一次绝佳的宣传营销机会。

　“无人机不是玩具，它可以进行销售租赁，进入到商业服务模式，我想让更多的人了解认识到它的价值。”据李宏勇介绍，目前航拍和悬挂横幅是工作室最为主要的工作项目，但其实无人机能做的远不止如此。

　电力架线、送餐、创意表白求婚、工程俯瞰、航空测绘勘探乃至植物保护施药，在李宏勇的眼中，这些都可以借助不同的无人机来完成。

　“例如喷洒农药，正常人工收费18元一亩，无人机收费15元一亩，而且无人机一个下午就可以完成全部工作量，远快于人工喷洒的两个工作日。”李宏勇举例道。

　虽然年轻的团队正茁壮成长，但依旧无法逃离“成长的烦恼”。李宏勇坦言，由于服务价格过高，市场上对无人机多持“望而却步”态度，这制约着这片“蓝海”的发展。

　“无人机的软件仍有不完善之处，若在飞行过程中发生故障摔毁，包含飞行器、相机、镜头在内的各项损失费用加起来可达10万元，飞行风险高，因此服务售价也‘水涨船高’。”李宏勇无奈说道。

　而传统市场的瓜分，也使得这一新兴成长起来的年轻团队不知所措。“如今的传统无人机市场已被先发的几家广告公司‘多足鼎立’，很难从‘虎口’中觅食。”李宏勇也坦言，由于缺乏资源渠道和社会经验，“象牙塔”中成长的团队多在市场边缘徘徊，自己需要迫切寻求有别于传统道路的新商业模式。

　“不足之症”需补钙，APP平台助力细分市场

　对于李宏勇团队的“无人机创业”，浙江万里学院就业与创业指导中心老师钱铮不吝点赞。他评价道，“无人机对于广大人群来说依旧是较为新鲜的产物，且其应用层面非常广泛，学生能抓住当前市场的空档进行创业，切入点相当敏锐。”

　但钱铮同时也指出，大学生创业的短板在于实践经验的匮乏和经营知识的不足，若要将兴趣爱好发展为创业项目，则还需补足“先天不足”之症。学习经营管理知识，运用营销推广手段，是当前大学生创业所需“补钙”的主要内容。

　“诚然，学生创业若选择过于传统的行业，则很容易被大鳄蚕食，资金实力都难与之抗衡，因此需要迅速找到新的市场需求点，或通过细分市场来重塑竞争优势。”钱铮补充道，如何快速寻找到市场的需求点，迎着需求有针对性地拓展业务，这是年轻的创业团队需要摸索的方向。

　李宏勇向记者透露，目前自己正和团队着手打造一个有关无人机飞行的APP平台，将专门针对无人机爱好者提供资讯等专项服务，细分市场这块大蛋糕。“现在‘互联网+’风正劲，我们打算以互联网为切入点，达到聚拢消费人群的目的，希望能搭乘这一东风，让无人机的视野延展得更广阔。”李宏勇手握操作板，眯着眼望向高空中的那一抹黑影说道。

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