做置业顾问要具备哪些条件？

1、必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。

2、正确的售楼心态，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。

3、个人的仪容仪表以及潜在的高素质，专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。

4、具有和客户良好的沟通能力，先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。

5、学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系。

6、虚怀若谷，不断学习，勤思考的工作态度。任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对置业顾问进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。

　置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。下面是我收集整理的置业顾问面试技巧有哪些，希望对你有帮助。

　置业顾问面试技巧

　置业顾问面试礼节

　1、在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的，而提前半小时以上到达亦会被视为没有时间观念。到达面试地点后应在等候室耐心等候，并保持安静及正确的坐姿。

　2、在面试办公室的门外等候。当办公室门打开时应有礼貌地说声：“打扰了。”然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不可冒然闯入。假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应当表示感谢。

　3、假如要敲门进入，应该敲2回是较为标准的。敲门时千万不可敲得太用劲。进门后不要用后手随手将门关上，应转过身去正对着门，用手轻轻将门合上。

　4、进入面试室后，等考官告诉你“请坐”时可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓着腰，并不一定要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应该很自然地将腰伸直。

　5、与考官交谈时不需要应始终注视对方在交谈时应当显得自然，平时怎么和别人交谈的，就怎么去做。当然更不能漫不经心地四处张望。

　6、面试结束后，站起来对考官表示感谢。在走出面试室时先打开门，然后转过身来向考官鞠一躬并再次表示感谢。然后轻轻将门合上。

　置业顾问面试分析

　1、这个职位要求自信，性格随和，流畅的表达。

　2、第一个是自我介绍，介绍你的简介，你来自哪里，什么学校专业你以及你的兴趣爱好。这里因为是销售工作，所以你从哪里来不重要，关键是你你的兴趣爱好，性格得和这工作匹配，然后你得说你做着工作是快乐享受的，也对这个行业充满兴趣和信心。自信一些，肯定OK。虽然后面HR会问，但是你得主动自己说，干销售的就需要主动。这个可以加分哦。

　3、后面HR会问你以前做什么的，继续说你以前工作和销售相关的，把好的成绩说出来，分享一下为什么会成功。然后表示出对房产行业是期望已久的，有较强的信信心把这份工作干好。

　常见的面试问题：

　你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？

　一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。

　当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？

　首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标。

　如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？

　首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。最后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快交纳定金。

　你会怎样整理和回访你的客户？

　每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。并对客户进行分类（如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等）。对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。

　置业顾问面试问题大全

　一，导入性问题：

　1、你住的远吗？到我们这儿方便吗？好找吗？哪里人啊？可以开始了吗？

　2、能简单的自我介绍一下自己吗？

　二，切入性问题：

　1、以前听说过我们公司吗？怎么知道的？

　2、以前听说过房地产经纪人吗？

　3、你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的？能说说吗？

　4、你觉得这份工作吸引你的在什么地方？你觉得自己能干好吗？怎么干？

　5、经纪人工作时间不固定，也比较长，对你和你的生活有什么影响吗？家里的事情有时候顾不上可以吗？

　6、你原来从事什么工作？简单介绍一下可以吗？干的怎么样？为什么不做了呢？

　三：比配性问题

　1、在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么？（举例说明），你工作中最大的收获是什么？有什么遗憾或者不满意的地方吗？

　2、你对你自己以后有什么规划和打算吗？你将来的发展方向是什么？有具体的计划吗？你觉得你自身还有那些缺点，需要完善的地方？

　3、你对企业文化是怎么看的？认同你原来公司的企业文化吗？

　4、你对工作环境有什么要求？喜欢在什么样子的环境下工作？你希望你有什么样子的同事呢？

　5、如果领导的工作方式方法不对，你打算怎么办？如果和同事闹了矛盾呢？

　6、这份工作符合你最初的打算吗？你为什么挑选这份工作呢？

　7、如果派你去见一个陌生的客户，你怎么去找到他，他不说话的时候你怎么办？

　语言表达能力

　1、请简单的谈谈你的简历和你的工作经历。

　2、你参加工作体会最深的是什么？你学到了什么东西或者经验，这些东西对你有帮助吗？

　3、描述一下最近你和什么人发生了争执？原因是什么？过程说一下、

　4、描述一下你想象中的经纪人工作或者你认为的经纪人工作的内容。

　5、假如你今天就开始工作，你起草一份你的一个到两个星期的工作计划。

　综合分 析能力

　1、你的工作是这样子的，你概括一下需要具备的素质和能力。

　2、你觉得沟通主要是注意哪些方面？

　3、你对房地产经纪人的前景怎么看？简单说说。

　4、如果你是一个新门店的店长，你将怎样开展业务？

　5、假如你来招聘，你觉得什么样子的人适合这个行业的工作

　团队能力

　1、假如你是一个团队的领导者，你将怎样建立你的威信。

　2、一个你很好的朋友，但是业务能力很差，你怎么办？

　3、你和一个同事的关系不好，你很讨厌他，上级安排你们一起去做一件事情，你怎么办？

　4、一个团队中，你做的很出色，但是领导从来没有表示肯定，别人都不知道，你怎么办？

　5、一个同事出现错误，但是他嫁祸于你，你怎么办？

　6、你会帮助你和你关系很差的同事吗？怎么帮呢？他不领情怎么办？

　应变能力

　1、假如你的简介上司对你一直不好，还经常说你不好，你按规定报销费用，但是他却说改天再说，你怎么办？

　2、上级交办给你一件不可能完成的任务，要你去做，你怎么办？

　3、你发现你说谎了，而你的客户发现了，但是却不说，这时候你怎么办？

　4、你发现做错了一件事情，伤害了客户，你打算怎么办？

　沟通能力

　1、你会和一个陌生人沟通吗？怎么沟通？

　2、你能推销一个你不熟悉的产品吗？说说怎么推销

　3、你朋友多吗？你有心事和他们交流吗？还是自己忍着不说？

　4、你会坦诚你觉得很丢面子的事情吗？

　5、派你去一个不熟悉的地方，你准备如何和大家尽快熟悉？

　6、你觉得一个话多的人很烦吗？

　7、你在工作中最不喜欢和那些人打交道，如果上司经常提出苛刻的要求的话，你怎么处理呢？

　人际协调能力

　1、请问你对团队精神是怎么理解的？团队成员应该是什么样子的一种关系？

　2、你以前有和同事相处不好的时候吗？你怎么处理呢？

　3、假如你作为市场部门的一员，你的客户对你提出了无理或者不合法的要求，你打算如何处理？

　4、如果你做主管，你有几个下属互相有矛盾，不说话，你打算怎么处理？

　管理组织能力

　1、你现在需要提交一份工作回报计划给上级，你主要着重阐述那些方面的内容？

　2、如果你是一个产品的市场部门经理，现在派你去一个新的地方开展业务，你打算如何开拓市场？

　条理计划能力

　1、你作为销售部经理，你能提出一个工作计划吗？

　2、你觉得保险经纪人应该从哪些方面去开拓市场是比较有效的？

　3、你以前做过市场销售吗？说说经历

　4、你写日记吗？或者随身带着记事簿，把一些重要的东西随时记录下来？

　5、你每个月的花费在那些方面。怎么分配的？

　工作能 力

　1、你觉得一个销售员最重要的能力应该是哪些方面？

　2、你觉得市场和销售是一回事情吗？谈谈你对他们的理解、

　3、你以前工作的业绩怎么样？有什么收获呢？

　学习和生活态度

　1、你有什么业余爱好啊？

　2、你经常上网吗？做些什么？你一般下班后都干些什么呢？

　3、你知道今年市场上什么方面的书籍好卖呢？

　4、你知道国外的一些销售理念或者销售故事吗？说几个听听。

置业顾问是一个什么样的岗位？这个岗位需要掌握哪些技能？

置业顾问讲得简单一点便是在顾客购房时给他提供帮助及参考意见的专业人员。同时还要承担了解顾客买房规定，这样就能介绍一些更为适合楼盘，可以领顾客看房子，另外还帮客户们也起到了融洽明确房价的作有，协助审批房子材料，签署买房合同，都弄好以后还要帮客户们办理过户手续及贷款手续等提供全过程房地产专业服务的人员。

1承受压力。

放正自己的位置、端正心态、面对压力、承担考验是每一名房产经纪人，特别是刚走出校门跃上工作岗位的年青人应具备的能力。世界上哪有坐享其成的事？哪一行的成功能轻易做到？假如每一个订单都一切顺利，从来没回绝？真是如此的话，大伙儿都去当房产经纪人好啦。能够经常想像一下自己的出色销售业绩，以往开心的事，朋友家人的期望。我是一个房产经纪人，我用我的专业给他人提供帮助。这些拒绝我的人可能失去一个大好机会。她们损失的其实还大量。

2逻辑思维能力。

房产经纪人要具备对市场机会的灵敏逻辑思维能力，学好发觉市场机会，开拓新市场。在和竞争的作战中突围。分析一下市场的需求，王牌经纪人的成功要素。那些是我们要参考与分析的。持续寻找市场空缺或者新的业绩突破点，使自己出自于不败之地。

3沟通协调能力。

一个成功的房产经纪人，一定是一个有效的沟通者。房产中介工作人员，其工作职责或是和人打交道。怎样和客户、屋主、同事间完成有效的沟通，是成功的关键。把一个人的意识、信仰、计划方案、方式推销产品给上级领导、下属和客户屋主是房产经纪人最主要的水平之一。而有效的沟通能力是获得别人支持的最好方法。实践活动告诫我们，市场销售里的许多问题全是因沟通不畅所造成的。沟通交流，通常是把自己的想法告诉别人，与此同时倾听别人的想法，人人都有被尊重的愿望，你需要高度重视他人，细心聆听其他人每句，自己的意思要表达非常清楚，能清晰地了解别人的想法和内心感受，笑容、激情、真心实意、让其他人有倾吐的愿望 。

4专业知识。

经纪人工作人员理论知识主要表现在四个方面：对公司需有充分了解。房产买卖的流程与质量控制、售后维修服务内容及公司的发展方向等。把握房地产产业专业术语。经纪人工作人员解决当地房地产业方位有一定的认知能力，同时还可以清晰地掌握本地的房产动态性和竞争对手的好坏及靠谱产品卖点等相关信息；另外还必不可少把握房产营销专业知识、按揭贷款专业知识房地产法律专业知识等。

1、请你自我介绍一下你自己，

回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。企业喜欢有礼貌的求职者。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么？

回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。

乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。

3、说说你最大的缺点？

回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。企业喜欢聪明的求职者。

4、你对加班的看法？

回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班。 只是想测试你是否愿意为公司奉献。

回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班。我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班

5、你对薪资的要求？

回 答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

回答样本一：“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多

回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训。而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。

回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

6、在五年的时间内，你的职业规划？

回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到。比较多的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。

7、你朋友对你的评价？

回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。

回答样本：“我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。

回答样本：”我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题“

8、你还有什么问题要问吗？

回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

9、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？

回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：

1、如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；

2、你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

10、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？

回答提示：①原则上我会尊重和服从领导的工作安排；同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法；

②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作；

③还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见；如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

房地产置业顾问就是在当顾客购房的时候给他们提供参考意见及服务的专业人员。置业顾问要具备推销能力，理解顾客需求能力，收集信息能力和丰富话题能力。

怎么和房地产置业顾问沟通？

1、保持“高冷”的态度

买房人到楼盘的售楼处购买新房的时候必然会受到房地产置业顾问的热情接待，这个时候买房人千万不能对房地产置业顾问没有防备，这个时候就要保持一个“高冷”的态度，不要过于高傲也不要过于放低，一定要让对方能看懂你的态度。

2、少说话，多观察

购买新房的时候尽量少说话，言多必失，容易让房地产置业顾问看穿你自己，你只需要少说话，多观察售楼部的情况和楼盘情况，多倾听房地产置业顾问的介绍即可。

3、不要过早透露自身的需求

房地产置业顾问和买房人交流和介绍的过程中，一般会有意的套取买房人的信息和需求，看买房人是注重价格还是户型等等。当房地产置业顾问了解清楚这些信息以后，他们将会争对买房人的这些需求，慢慢的套牢买房人。

4、对置业顾问不要抱有偏见

房地产置业顾问的最终目的是销售房子，他们要想卖出房屋，必然要对自己的房屋情况、价格和楼盘情况以及周边情况有详细的了解，还要对房地产行业非常了解，这样才是一个专业的房地产置业顾问，才能更好的完成销售房屋的任务。所以房地产置业顾问其实也是买房人的买房好帮手，买房人可以通过对方的介绍，以及争对自己给予的合理意见，然后挑选出适合自己的房屋。因此买房人不应该对房地产置业顾问抱有偏见，应该用友善的态度对待他们。

问题一：没有经验的人想做置业顾问 我已经转行了，不过有6年的置业顾问工作经验，成都原来我还是比较熟悉的，做过三个别墅项目，机场路那边的，金马国际体育城那边的，我希望下面的内容可以帮到你。

首先，你需要一个决心，就是真的想要做好这一行的决心，以及目前成都的从业人员都要求参加一个好像叫做“从业人员资格考试”的东西，就是拿一个从业资格证，不过是个走过场的事情，都是房管局为了收钱而已。

其次就是很现实的问题，你需要去找工作，那第一关就涉及到面试，面试成功与否取决于你有没有做好准备工作，准备工作除了心理的，还有实际专业上的。

如果在一窍不通的情况下，我给你的建议是，不如从二手房开始做起，这个起点低，只要你表达出你肯干，能吃苦，多的是中介公司要你，这些公司长期都在招聘，而且一定找一家正规的，有一定规模的，会对新手进行必要培训的公司。用心的话，只需要三个月时间，熟悉了房屋买卖过程中的所有流程，包括客户接待流程，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程。这就是一个置业顾问的基础。当然，你也可以不采纳这个建议。

再来，你也可以报名参加一些置业顾问的培训机构，这样的地方很多，不过费用比较高，一般也是三个月完成，会帮你推荐到一些很多人不愿意去的地方工作。这个你也可以不采纳。

如果你想直接去找置业顾问的工作，在你一无所知的情况下，是很难的，除非是那种没什么人愿意去的项目或者公司。好的公司，好的项目肯定都只招熟手，他们不会花钱花精力去培养没有经验的人，当然，也不是绝对，说不定你运气很好呢，我当初没有经验也进了代理公司，如果你真的找到工作了，那我给你一些建议。

这是个特殊的服务行业，除了上面我说的你要掌握的几个作为置业顾问的基本要求以外，（客户接待流程，建筑基础知识，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程）其中对政策和法律法规必须十分了解，而且经常都在变，房地产相关知识也是必须了解的，作为置业顾问，不需要你对建筑知识很专业，但是你需要是个万金油，从土地整理开始到中间的建造，到最后装修入住的整个过程，每个方面的知识都应该知道一些，至少不会被客户问住，一句都答不上来，这样很影响你的销售。不过作为女孩子，客户不会像对待男的那样苛刻。有时候女性的笑容就是很好的武器，运用好了会给自己减少很多麻烦（当然，你是男是女我并不清楚）。然后对客户的梳理，是你平时候需要做的最多的事。当年我的一个客户起码梳理10次以上，找各种借口回访，直到感觉客户明确表示不考虑购买，这就需要你有一颗坚定并且不畏惧挫折的心。

如果你想要以后有更大的发展个提高，你就必须要了解和学习包括建筑基础知识，房地产制度和政策，经纪人相关知识。这些都是经纪人考试的内容。

希望对你有用吧。我也是这样过来的。 在我入行的时候，没有谁教过我，全凭着自己对这个行业的理解，少说，多听，多做，最后才算是成为了一个合格的置业顾问。每每想到这里，总是感叹自己运气不怎么好。所以我很愿意为你提供一些我的经验，如果你真的喜欢，开始总是要吃些苦的，很多事情不一定能如愿，比如工作地点，工作的单位等等，等你成为一个出色的置业顾问，也就是老手了，那你的选择就更多了。我也是这样过来的，从开始到2级城市半年，了解所有置业顾问知识，回到成都，然后接触了高端项目，1年多以后，我就能在面试中击败对面所有的考官，那就是我选择公司，而不是公司选择我了。

最后我想说的是，如果你不愿意从二手房做起学那些基础，你也需要熟悉一下作为置业顾问必须了解的建筑基础，比如一个项目的经济技术指标，比如房子的建筑结构和工艺，比如户型图和模型你要看得懂，比如客户问你建筑上的相关细节，给你一张蓝图，你也>>

问题二：置业顾问面试要是问的你的优势怎么回答 1、请你自我介绍一下你自己，

回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。企业喜欢有礼貌的求职者。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么？

回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。

乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。

3、说说你最大的缺点？

回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。企业喜欢聪明的求职者。

4、你对加班的看法？

回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班。 只是想测试你是否愿意为公司奉献。

回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班。我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班

5、你对薪资的要求？

回 答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

回答样本一：“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多

回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训。而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。

回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

6、在五年的时间内，你的职业规划？

回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到。比较多的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。

7、你朋友对你的评价？

回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。

回答样本：“我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。

回答样本：”我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相>>

问题三：做置业顾问要具备哪些条件？ 第一、专业知识(如楼盘的情况、交通、过户程序等）第二、口才，刚踏进这行，你会有专业的培训，可以从中学到不少。可以向那些老业务员请教，他们去谈业务的时候，龚可以一起去，去学学他们应对的问题和谈话技巧。第三、服务，成交一套房子，最重要的是后期的工作，从看房到成交，直到房子交到买主手里，你要一直服务好。这样才能给你带来更多的客户。第四、耐力，有很多客户买房是很谨慎的，因为买房是人生大事。所以在这过程中，他们会一直挑，直到满意为止，你不能因为带他们看一两次就不耐烦，而放任不管的话，这个客户最后成交的一定是比你有耐心的人。第五、真诚，你可以说一些善意的谎言，但不能多，而且谎言不能扯得太过。房子子本身很大问题，你就该去帮他找另外的房，如被你隐瞒，那么你就扩展不了他带来的另外的客户。客生客，买房的人，身旁的朋友也差不到哪去。

问题四：做置业顾问有什么要注意的 我就是置业顾问 不知道你在哪家代理做。每个行业都有自己的潜规则，你说到的怕被别人耍这个问题让我很迷茫。下面我给你举个例子希望你不要生气。我只是站在旁人的角度帮你分析一下这个问题。假如说你要不是那种强势的人或者说你自己本身就是一个熊人（我没有其他意思，只是举个例子），那么我可以告诉你，你到哪个工作单位都会被欺负或者说被耍，你要自己有自己的原则那就好办了，其他人都知道你不是一个蠢人，一般也不会招惹你。你要说职业顾问的话，我建议你进入公司以后首先要做的就是把公司的各种条例制度看一下，尤其要看一下分单制度和涉及责任的一些条例。因为我就在这上吃过亏。简单来说吧 到一个新的地方 不管做什么 首先要低调 低调的同时学会观察，观察一下整个项目的人际关系，每个人的性格、喜好，人品低俗的就离他们远一些，不要给这些人好脸色，感觉跟自己合的来的，可以用心去交往，总之这些潜规则不是几句话能说清楚的，也不是哪个人能教给你的，一切都要靠你自己去感觉。看了你这个问题，估计你还没做职业顾问呢吧，这个行业很有潜力的，赚钱也比较丰厚，一些歪门邪道我就先不教你了，以后这些都会有人教你的，估计一般的置业单位都会给新人安排一个资历比较老的师傅，到时候你任何人都不要相信，你师傅都会教给你的。希望你工作顺利，有不懂的可以和我联系哦！！！

问题五：房地产的置业顾问怎么那么赚钱，你们为什么不做。 你是来搞笑的嘛

要卖出去房子才能赚钱，卖不动也是白扯啊

问题六：二手房置业顾问难不难做，每天要做什么 很多事情，比如了解你想推荐房源位置，周边配套，道路交通，学校医院，采光朝向，楼层优势，周边房产价位等等，好多

问题七：置业顾问主要是做什么的 置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好的发展。

问题八：我很想当个置业顾问，有可能吗？ 你要做的话，先去公司应聘，你没做过的话，他们自然会给你进行房地产基础知识的培训，大约是七天左右，然后就上岗了。之后的话，你想自己在学习点什么的话，我建议你应该看下 房地产基础知识与政策。 如果有野心 想往上走的话，你不妨去看看 民事法 多学习点法律。

问题九：做置业顾问（售楼员）的朋友，想问问你们是怎么加入这个行业的？ 50分 建议直接去售楼部找招聘的主管，她们都有岗前专业的培训，没有经验也可以的