广州华夏职业学院好吗

广州华夏职业学院是经广东省人民政府批准成立、教育部备案的全日制普通高等学校。目前，有近15万名学子在这所优美的高校中学习和成长。在这里，他们能与广东最优秀的专家、教授们有最直接的接触，包括享受国务院特殊津贴者、省部级重点学科带头人、省级高校教学名师及一大批具有工程实践和创新创业背景的名师名家。

学校地处广州市，毗邻京港澳和大广高速公路以及地铁14号线，国道、省道纵横交错，区位优势得天独厚。学校环境优雅，四季如画。校园建筑吸取岭南建筑之精华和神韵，银墙绿瓦搭配和谐，亭台楼榭错落有致，湖光山色处处皆景，配以完善的生活和教学设施，整个华夏校园渗透出书香萦绕、静思求学的修读氛围,让每一个亲临者流连忘返、赞誉有加。遵“厚德、重能、敬业、善事”之校训、重“承华夏文明、育职业英才”之教育理念，循“诚信、勤奋和感恩”的树人标准、扬“一日华夏人、终身华夏情”的校园文化，让学生、家长们放心、开心！

学校下设财政经济学院、管理学院、车辆自动化学院、信息工程学院、建筑工程学院、艺术传媒学院、教育学院、卫生健康学院和继续教育学院等9个学院及思政部。学校专业建设成绩斐然，现有1个省重点专业、4个省重点资助建设专业、3个自主招生专业，今年有49个专业招生，几乎涵盖了当今社会上所有热门专业，让学生们学有目标、实践有追求,能充分发挥学用一致、活学活用的积极性和潜能。2016年来，学校教师在教科研方面也取得了丰硕的成果：承担了省部级课题20余项，市厅级课题20余项；已受理各类专利239件（其中发明专利103件），已获得证书45件；公开发表论文400余篇；参加国家及省级各项比赛获奖10余项。另外，在华夏师生的共同努力下，还把“全国职业教育先进单位”、“国防教育特色学校”、“广东省民办非企业5A级单位”、“广东省民办教育最具竞争力提升院校”、“广东省依法治校示范校”、“广东‘五一’劳动奖状”等一系列荣誉奖牌捧进了华夏校园。学校不仅已为社会培养了大批高素质人才，而且办学质量得到了社会的充分肯定，根据广州日报4月10日发布的中国“2019广州日报高职高专排行榜”我校名列全国公民办高职高专第410名，其中在民办高职高专中位列全国第12名。

学校坚持以促进就业为导向，毕业生初次就业率连续稳定在98％以上，就业率稳居广东省民办高校前列，2018年就业率名列全省民办高职院校第一名，在公民办高职院校整体排名中位列第三。

学校还与华南理工大学、暨南大学和华南师范大学等省内名校建立了长期稳定的“专升本”合作关系，为学子们深造创造了通道；并且还积极开拓国际交流与合作，与美、澳、加、日、韩等国及台湾地区的高校开展了交流与游学项目，为学子们拓宽视野创造了良好的条件。

学校生活条件舒适便利，6人学生公寓标准配置：空调、宽带、独立卫生间、冲凉房、衣柜、电脑台、写字台等设施一应俱全，所有教室、图书馆、饭堂等楼堂馆所均配备了空调；塑胶跑道的标准田径运动场，足球场、篮球场、羽毛球场、学生活动中心等文体活动场所一应俱全。

学校坚持以以创新为宗旨，大力推行工学结合，已与省内200余家大中型企事业单位建立了紧密的校企合作关系和多个校企合作基地与人才市场供需网络；与国信蓝桥、吉利汽车及捷佳航空技术等企业共建了合作育人特色班；广百物流、白天鹅酒店集团等数个著名企业与我校相关专业签订了“订单”协议……等等，构筑了实习与就业的畅通平台，为莘莘学子铺设了通往职场的快速通道，走上了校企合作办学、合作育人、合作发展的轨道。同时，学校的大学生创业广场能为学生们提供实践场地和创业实践平台。

学校拥有40多个各类学生社团组织，涵盖了科技、文化、艺术、体育、公益等领域。丰富多彩的社团生活，让学子们的兴趣与特长得以自由成长，潜能与创造力得以充分迸发。

学校致力于学生的全面发展，实施“以党建为引领，半军事管理和传统文化教育相结合”的“三合一”育人模式。该模式注重培养学生爱党、爱国、爱社会主义的理念以及仁爱、感恩、勤奋与诚信之品德。该模式得到中组部、教育部、广东省委、省教育厅、广大学生及其家长、用人单位和兄弟院校的充分肯定和高度评价。

让学生“德技双馨、学有所成”、“创建中国最好的职业教育”是我校始至不渝的奋斗目标！

小兔说：“我妈妈叫我小兔兔，好听！”

小猪说：“我妈妈叫我小猪猪，也好听！”

小狗说：“我妈妈叫我小狗狗，也很好听！”

小鸡说：“你们聊，我先走了！”

小兔说：“我是兔娘养的！”

小猪说：“我是猪娘养的！”

小鸡说：“我是鸡娘养的！”

小狗说：“你们聊，我先走了！”

0号陪练说：“外人叫我零陪，好听！”

1号陪练说：“外人叫我一陪，也好听！”

2号陪练说：“外人叫我二陪，也很好听！”

3号陪练说：“你们聊，我们先走了！”

猫对我说：“我是你奶奶的猫，好听！”

狗对我说：“我是你奶奶的狗，也好听！”

鱼对我说：“我是你奶奶的鱼，也很好听！”

熊说：“你们聊，我先走了！”

浪客说：“人们叫我浪人，好听！”

武士说：“人们叫我武人，也好听！”

高手说：“人们叫我高人，也很好听！”

剑客说：“你们聊，我先走了！”

高等数学老师说：这学期我教高数，

大学物理老师说：这学期我教大物，

模拟电子老师说：这学期我教模电，

社会主义经济老师说：你们聊，我先走了

北京大学的说：我是北大的。

天津大学的说：我是天大的。

上海大学的说：我是上大的。

厦门大学的说：你们聊，我先走了！

李宗仁将军说：我这人，有仁！

傅作义将军说：我这人，有义！

左权将军说：我这人，有权！

霍去病将军说：你们聊，我先走了！

老张家的门是柳木做的，老张说：我家的门是木门

老李家的门是塑料做的，老李说：我家的门是塑门

老王家的门是砖头做的，老王说：我家的门是砖门

老刘家的门是钢做的，老刘说：你们聊，我先走了！

白色的玉说：我叫白玉。

碧绿色的玉说：我叫碧玉。

红色的玉说：我叫红玉。

杏色的玉说：你们聊，我先走了！

师范学院的学生说：我是“师院”的

铁道学院的学生说：我是“铁院”的

职业学院的学生说：我是“职院”的

技术学院的学生说：你们聊，我先走了

五个福娃聚在一起聊天。

贝贝提议：我们给自己起个小名吧，我就叫“贝娃”！

晶晶：那我就叫“晶娃”！

欢欢：我叫“欢娃”好了！

妮妮：我叫“妮娃”好了！

迎迎：你们聊，我有点事先走了……

贝贝：我们再说说自己的外号吧，人们都很尊敬我，叫我“贝爷”！

欢欢：人们都叫我“欢爷”！

妮妮：人们都叫我“妮爷”！

迎迎：人们都叫我“迎爷”！

晶晶：你们聊，我有点事先走了……

北京吊车厂的说：我北吊的

广州吊车厂的说：我广吊的

重庆吊车厂的说：我重吊的

天津吊车厂的说“我天吊的

上海吊车厂的说：“你们聊，我先走了”

广州教育学院的说我是广教的

肇庆教育学院的说我是肇教的

韶关教育学院的说我是韶教的

湛江教育学院的说我的湛教的

佛山教育学院的说，你们聊哈，我先走了

E说 我妈妈叫我小E 好听

D说 我妈妈叫我小D 也好听

C说 我妈妈叫我小C 也很好听

B说 你们聊 我先走了

王家老五说 外面的人叫我王五 好听

王家老六说 外面的人叫我王六 也好听

王家老七说 外面的人叫我王七 也很好听

王家老八说 你们聊 我先走了

小猫说 村里人叫我小猫崽子 好听

小牛说 村里人叫我小牛崽子 也好听

小马说 村里人叫我小马崽子 也很好听

小兔说 你们聊 我先走了

老龟说 外人叫我龟太爷 好听

大龟说 外人叫我龟爷爷 也好听

中龟说 外人叫我龟老子 也很好听

小龟和小小龟说 你们聊 我们先走了

小兔说 人们叫我开的酒吧为兔吧 好听

小龟说 人们叫我开的酒吧为龟吧 也好听

小羊说 人们叫我开的酒吧为羊吧 也很好听

小鸡说 你们聊 我先走了

妖猫说 人们叫我猫妖 好听

妖鼠说 人们叫我鼠妖 也好听

妖狗说 人们叫我狗妖 也很好听

妖男说 你们聊 我先走了

鸡说 我来自于鸡蛋 好听

鸭说 我来自于鸭蛋 也好听

鹅说 我来自于鹅蛋 也很好听

鳖说 你们聊 我先走了

猫对我说 我是你奶奶的猫 好听

狗对我说 我是你奶奶的狗 也好听

鱼对我说 我是你奶奶的鱼 也很好听

熊说 你们聊 我先走了

小兔说 我妈妈叫我小兔兔 好听

小猪说 我妈妈叫我小猪猪 也好听

小狗说 我妈妈叫我小狗狗 也很好听

小鸡说 我妈妈叫我小鸡鸡 好听！

小兔，小猪个小狗都红着脸说 我先走了 你们聊~

小兔说 我是兔娘养的,

小猪说 我是猪娘养的,

小鸡说 我是鸡娘养的,

小狗说 你们聊 我先走了

师父说：李××，我就叫你小李吧

张××，我就叫你小张吧

马××，我就叫你小马吧

王××说：我有事先走了

王明 李明 陈明说 老师叫我们小明们 好听!

王红 李红 陈红说 老师叫我们小红们 也好听!

王强 李强 陈强说 老师叫我们小强们 也很好听!

gwang 李刚 陈刚说 你们聊 我们先走了!

公兔说 别人叫我兔爸 好听

公猪说 别人叫我猪爸 也好听

公狗说 别人叫我狗爸 也很好听

公鸡说 你们聊 我先走了

老虎，猴子，乌龟。三族的头领聚会。

老虎说：人家都叫我虎头，狠威猛吧！

猴子说：人家都叫我猴头，像孙悟空吧！

乌龟说：家里有事，我先走了

哥哥说 我头大，村里人叫我大哥头 好听

姐姐说 我头大，村里人叫我大姐头 也好听

爷爷说 我头大，村里人叫我大爷头 也很好听

奶奶说 你们聊 我先走了

老师说朗诵的时候第一个字要念长音，于是

中国小孩说 我是中~~~~~国人 好听

美国小孩说 我是美~~~~~国人 也好听

英国小孩说 我是英~~~~~国人 也很好听

日本小孩说 你们聊 我先走了

林里开动物选美大会，于是：

小孔雀说：大家来看我的孔雀毛，漂亮~

小天鹅说：大家来看我的天鹅毛，华丽！

小仙鹤说：大家来看我的仙鹤毛，脱俗%

小鹰说：你们聊 我先走了

老师点名要求谁在的要说自己的姓加上一个到字:

老师点到小王，小王说:王到

老师点到小李，小李说:李到

老师刚要点小殷，小殷说:你们先点，我出去一下

姓王的女同学说她的脖子叫王颈

姓张的女同学说她的脖子叫张颈

姓李的女同学说她的脖子叫李颈

姓阴的女同学说你们聊 我先走了

产房外几个爸爸正在给自己的儿子取名字

老李说：我让儿子叫李伟 好听

老刘说：我让儿子叫刘伟 也好听

老赵说：我让儿子叫赵伟 也好听

老杨说 你们聊 我先走了

三个女生小刘，小陈，小王，小焦在一起玩

小刘说：我和爸爸姓刘，我爱爸爸

小陈说：我和爸爸姓陈，我爱爸爸

小王说：我和爸爸姓王，我爱爸爸

小焦说：你们聊，我先走了

浪翻云说 大家都叫我浪子 好听

王重阳说 大家都叫我王子 也好听

梅超风说 大家都叫我梅子 也很好听

金轮法王 风波恶 马钰道长一起说 你们先聊 我们几个家里有事 走先

乔峰说 大家都叫我乔哥 好听

胡斐说 大家都叫我胡哥 也好听

郭靖说 大家都叫我郭哥 也很好听

韦小宝说 你们聊 我有事886

印有小羊图案的篮子说：人家都叫我小羊篮子。

印有小兔图案的篮子说：人家都叫我小兔篮子。

印有小猪图案的篮子说：人家都叫我小猪篮子。

印有小狗图案的篮子说：你们先聊，我有事先走了

MICHAEL JACKSON说：人家简称我MJ，帅；

BILL GATES说：人家简称我BG，帅；

MICHAEL OWEN说：人家简称我MO，帅；

BECKHAM和SARAH BRIGHTMAN说：你们聊，我们先走了。

姓张的工程师说：“人们叫我张工，好听。”

姓李的工程师说：“人们叫我李工，好听。”

姓胡的工程师说：“人们叫我胡工，好听。”

姓劳的，姓童的，姓桂的和姓南宫的工程师说：“你们聊，我们有事先走了。”

姬家老五说 外面的人叫我姬五 好听

姬家老六说 外面的人叫我姬六 也好听

姬家老七说 外面的人叫我姬七 也很好听

姬家老八说 我有事先走了，你们聊吧

美国人说 我们管钱叫美金

越南人说 我们管钱叫越金

英国人说 你们聊我先走了

三个女生小陈，小王，小文,小刘在一起玩

小陈说：我爸爸很忙,人们见他就说:老陈--忙!

小王说: 我爸爸很忙,人们见他就说:老王--忙!

小文,小刘说:你们聊,偶们先走了

成了精的狐狸说 人都叫我狐狸精 妖媚

成了精的蛇说 人都叫我蛇精 神秘

成了精的鳖说 都叫我鳖精 大补

成了精的老鹰说 你们忙 我有事走先

鱼说：人们都叫我们做的丸子叫鱼丸

猪说：大家都叫我们的丸子是肉丸

药说：大家都叫我们做的丸子是药丸

蛋糕说：你们先聊，我走了

各国军人在谈论平时到哪娱乐~

美国海军陆战队的说：我们平时喜欢去海宫，好玩！

法国雇佣军说：我们平时喜欢去雇宫，购劲！

塔利班士兵说：我们平时喜欢去塔宫，清静~

日本自卫队员说：有事先走了。

弹钢琴的mm说：我的琴房好小，不爽！

要结婚的mm说：我的新房好小，不爽！

搞网络的mm说：我的机房好小，不爽！

卖牛乳的mm说我靠7点了，回家睡觉了~

M O P 赛跑，

M第一个到，说：人家叫我1M，好听。

O第二个到，说：人家叫我2O，也不错。

P最后到，说：你们去领奖吧，我有事先走。

4个出租车司机在一起聊天。

姓刘的说：熟人坐我车，都喊我刘师傅。

姓张的说：熟人坐我车，都喊我张师傅。

姓王的说：熟人坐我车，都喊我王师傅。

姓康的说，你们聊 我肚子饿 回家吃面去了。

三个好朋友玩一种游戏。就是在自己名字后面加个爱。

李英说：我加个爱叫李英爱。

王婷说：我加个爱叫王婷爱，

张珊说：我加个爱叫张珊爱，

常左说，你们聊，我有事先走。

小金说:我守门,号称金门,大家放心。

小铁说:我守门,号称铁门,大家放心。

小木说:我守门,号称木门,大家放心。

小刚说:你们吹,我有事先走。

小舒说:他们都叫我 "熟女"

小美说:他们都叫我"美女"

小处看看小计脸红的没说话

小极说:"都别臭美了,还不去工作"

局领导开会，几个秘书在一起聊天。

小张说：别人都交我张秘，有时叫我张秘书。

小刘说：别人都交我刘秘，有时叫我刘秘书。

小王说：别人都交我王秘，有时叫我王秘书。

小卞说：你们聊,我先走了

好说：老师叫学生帮我拆开念 好听!

标说：老师叫学生帮我拆开念 也好听!

煽说：老师叫学生帮我拆开念 也很好听!

咬说：你们聊，我先走了

姓张的女士说:小朋友都叫我张姨

姓刘的女士说:小朋友都叫我刘姨

姓李的女士说:小朋友都叫我李姨

姓孟的女士说:你们聊 我先走了

小A说 人人都叫我AB很好听 挺顺溜的

小B说 人人都叫我BB很好听 英文是宝贝的意思

小C说 人人都叫我CB也很好听

小S说 你们都聊吧 我先走了

老挝人说：老猪老狗不如老黄牛，我要老黄牛，爽！

也门人说：野猪野狗不如野黄牛，我要野黄牛，爽！

沙特人说：杀猪杀狗不如杀黄牛，我要杀黄牛，爽！

肯尼亚人说：啃猪啃狗不如啃黄牛，我要啃黄牛，爽！

委内瑞拉人说：喂猪喂狗不如喂黄牛，我要喂黄牛，爽！

日本人说：你们聊，我先走了。

张说：我儿子以后要叫张光，很好听

老王说：我儿子以后要叫王光，也好听

老吴说：我儿子以后要叫吴光，也很好听

老庞说：你们聊，我走先

一日,汉朝天子宴请群雄,席上对众人一一问候:

对刘备说:备,你妈可好!

对孙权说:权,你妈可好!

对吕布说:布,你妈可好!

曹操和蒋干连忙起身说道:你们聊,我家小孩要换尿布,先行告退!

老王：我女儿叫王箫

老张：我女儿叫张箫

老周：我女儿叫周箫

老崔：我先回家做饭，你们聊！

张师傅说：大家都叫我张师，好听！

王师傅说：大家都叫我王师，好听！

李师傅说：大家都叫我李师，好听！

姜师傅和毛师傅说：你们聊，徒弟找我呢，先走了……

老板挨个检查工作……

对拖地的说：地拖了没有？

对缴钱的说：钱缴了没有？

对烧水的说：水烧了没有？

对交信的说：…………

老大李守财说， 我妈妈叫我守财，守住财富

老二李守福说， 我妈妈叫我守福，守住福气

老三李守金说， 我妈妈叫我守金，守住金子

老四李手银说， 你们聊 我先走了

汽车的说 我又多了两个车房

卖图书的说 我又多了两个书房

卖鲜花的说 我又多了两个花房

卖酸酸乳的说 你们聊，我先走了

社会科学院领导说 我们简称社科院

中国科学院领导说 我们简称中科院

矿山研究院领导说 我们简称矿研院

涉外经济学院领导说 我们，我们，我们还是不简称吧？

财经报社的说：我们叫自己财记，好听

青年报社的说：我们叫自己青记，好玩

体育杂志的说：我们叫自己体记，顺口

军事杂志的说：你们聊，我先走了

周处长说：大家都叫我周处

李处长说：大家都叫我李处

王处长说：大家都叫我王处

庄处长说：你们聊，我有事，先走了……

铜矿工说 我叫卖铜的 好听

铁矿工说 我叫卖铁的 也好听

锡矿工说 我叫卖锡的 也很好听

银矿工说 你们聊 我先走了

姨妈说 小强叫我小姨子 好听

妈妈说 小强叫我小妈子 也好听

叔叔说 小强叫我小叔子 也很好听

表哥说 你们聊 我先走了

一

所谓文化冲突是指不同形态的文化或者文化要素之间相互对立,相互排斥的过程。

中西文化冲突

2时间观方面的冲突

西方人的时间观和金钱观是联系在一起的，时间就是金钱的观念根深蒂固，所以它们非常珍惜时间，在生活中往往对时间都做了精心的安排和计划，并养成了按时赴约的好习惯。在西方，要拜访某人，必须事先通知或约定，并说明拜访的目的、时间和地点，经商定后方可进行。而中国人则属于多向时间习惯的国家，在时间的使用上具有很大的随意性，一般不会像西方人那样严格的按照计划进行，西方人对此往往感到不适应。

13客套语方面的冲突

中国人注重谦虚，在与人交际时，讲求“卑己尊人”，把这看作一种美德，这是一种富有中国文化特色的礼貌现象。在别人赞扬我们时，我们往往会自贬一番，以表谦虚有礼。西方国家却没有这样的文化习惯，当他们受到赞扬时，总会很高兴地说一声“Thank you”表示接受。由于中西文化差异，我们认为西方人过于自信，毫不谦虚；而当西方人听到中国人这样否定别人对自己的赞扬或者听到他们自己否定自己的成就，甚至把自己贬得一文不值时，会感到非常惊讶，认为中国人不诚实。

14餐饮习俗方面的冲突

中华民族素有热情好客的优良传统。在交际场合和酒席上，热情的中国人常常互相敬烟敬酒。中国人宴客，即使美味佳肴摆满一桌，主人也总习惯讲几句“多多包涵”等客套话。主人有时会用筷子往客人的碗里夹菜，用各种办法劝客人多吃菜、多喝酒。而在西方国家，人们讲求尊重个人权益和个人隐私，所以他们不会做强人所难的事。吃饭的时候，绝不会硬往你碗里夹菜，自己想吃什么就吃什么，他们也不会用各种办法劝客人喝酒，不会非要你喝醉了为止。

二

社会的发展和文明的进步，使全人类的命运更加紧密地联系在一起。时代为具有应用性、艺术性和科学性等特征的谈判提供了更为广

阔的天地。随着我国加入WTO，国际贸易和对外交往将日益频繁，各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判也越来越显示其在社会、政

治、经济生活中的重要地位。本文试图从中西文化冲突的角度来研究我国国际商务谈判的内在规律，寻求加入WTO后我国涉外商务谈判的方

法和策略，为我国的社会主义市场经济建设服务。

一、西方现代谈判理论及其社会文化背景

在西方发达国家中，越来越多的人直接或间接地跨进了谈判领域，英美等国仅商务谈判人员就占人口的5%以上。谈判学在西方现代管

理教育中越来越受到人们的普遍重视。美、英、德、法、日等发达国家和地区以及部分发展中国家的大学、企业和科研机构，都把谈判学

作为培养现代政治、经济、管理、外交、政法、教育等人才的重要课程，有的国家还成立了全国性的谈判学会。在西方激烈的竞争和特定

的社会条件下产生的谈判理论，其原则与方法日趋完善和系统化，日益显示出其对谈判实践的指导作用。具有代表性的理论主要有尼尔伦

伯格的"谈判需要理论"。在与科罗合著的《How to Read a Person Like a Book》和他自己所写的《The Art of Negotiating》中系统地

提出了自己的理论；约翰·温克勒的"谈判实力理论"代表著作是《bargaining for Results》；费希尔、尤瑞、雷法等人共同提出的"原则

谈判法"（"Principled negotiation"）；卡洛斯的《The Negotiating Game》，从美国人的观点出发，主要研究谈判中策略的运用；等等

其中的"原则谈判法"被誉为"西方谈判理论的集大成者"。原则谈判法的主要内容由四大部分构成：第一，始终强调在触及实质问题时，人

与问题一定要分开分别处理；第二，主张谈判的重点应放在利益上，而不是立场上，因此必须随时把握住谈判各方的利益，尽量克服立场

的争执；第三，在决定如何实施方案前，先构思各种可能的选择，谈判者应该安排一段特定的时间，构思各种可能的解决方案，创造性地

努力避免或削弱各方利益上的冲突，为对方谈判者主动提供某些解决问题的建设性提案的机会；第四，坚持客观的标准，谈判者应设法引

入尽可能多的具有科学优点的客观标准。客观标准具有较高的权威性，不容易受到非难，而且以客观标准而不是以主观判断来解决问题，

沟通和交际会更加顺畅；通过对客观标准的引入及其应用来逐步达成协议，有利于提高谈判效率，减少无谓的争执。纵观西方谈判学的研

究和实践，除了对谈判本身固有规律的研究外，还特别注重不同的社会制度、文化观念、传统与习惯对谈判活动的影响，特别针对东方文

化提出了一系列的谈判方略。这是值得我们认真研究和加以重视的。

二、中西方文化差异与文化冲突对谈判活动的影响

涉外商务谈判的已方优势首先来自于对对手的了解，并且能在此基础上发挥自己的长处，制约对手的长处。搞好谈判，除了谈判者的

个人气质、谈判心理因素外，在不同的文化观念、国家制度等影响下形成的谈判习惯及体现在这些习惯中的谈判作风，对于谈判活动的成

败，甚至国家与国家之间的交往方式和交往关系，都将产生深刻的影响。因此，正确认识东西方文化的不同及其冲突，是十分必要的。

（一）中西方文化冲突在谈判中的体现

不同的文化特性往往集中地体现在一个国家的国民性上。所谓国民性，是指一个国家和民族所共有的建立在共同的文化观念、价值判

断和行为方式上，有别于其它民族的特性。国民性形成的基础就是其特有的文化根基。中西方由于文化传统和文化观念的不同，在谈判过

程中对问题的看法往往容易产生对立或误解。中国的国民性中有一个很突出的现象，那就是十分看quot;而子"或者说"体面"。在谈判桌上，如

果要在"体面"和"利益"这二者中作出选择，中国人往往会选择"体面"；而西方人则不一样，他们则看重利益，在"体面"和"面子"二者中会

毫不犹豫地选择"利益"。中国人对于谈判的结果是否能为自己脸上争光，看得十分重要，以至有的西方谈判家们在他们的著作中，告诫在

和中国谈判时，一定要注意利用中国的这种国民性。很显然，只有正确地认识并妥善地把握中西方存在的国民性的差异，才能有效地帮助

我们及时地纠正自己的缺点，强化自身的优势，利用对方的缺点，瓦解对方的优势。

在国际谈判的领域，中西文化差异主要体现在以下两个方面：

一是认识客观事物的思维差异。中国作为四大文明古国之一，常以自己的悠久历史和文化而自豪，这种自豪感使中国人富有浓烈的民

族感情、宏放的气魄和极强的爱国之心，这对于民族的进步和发展有着积极的作用。然而，由于历史悠久，文化昭昭，也往往容易产生一

种"自傲的偏见"，形成一种"面子"，使自己背上沉重的包袱，甚至固步自封，这种"面子"心理甚至渗透到几乎所有的领域。英国谈判学家

比尔·斯科特在他的谈判学著作中曾对此作过专门分析，他说："中国人极重面子，在谈判中，如果要迫使中国人做出让步，则千万注意，

不要使他在让步中丢面子但又决不准别人当众说出来给了他的"面子"，否则，也会使他感到不自在。

美国人卢西思·W·派伊在他的《谈判作风》一书中指出："用帮助中国人得到面子的办法可以得到很多东西。"任何时候，如果不给面子，

就可能造成损失。看来，西方人对我们的"面子"观念还是看得比较透彻的。我们能否在谈判领域乃至所有的领域克服自身的偏见，是我们

能否能迎头赶上世界先进水平，再次成为世界强国的一个重要问题。