跟老板谈工资说话需要哪些技巧

跟老板谈工资说话需要哪些技巧

1 将工资谈判当做一项职业技能

要谈好工资，需要像任何其他职业技能一样，集中精力和时间去学习和实践。了解公司和行业的薪资趋势，找到自己家庭固有的价值，了解自己目前非常需要的技能或者加强的地方，等等都是为提升自己的薪资做的功课。

2 在合适的时机进行谈判

在与之合作的公司首次考核之后，通常是最佳的谈判时机。此外，也可以针对成就、贡献、技能提升等方面与老板讨论薪资问题。如果意识到现在的薪资水平低于市场平均水平，可以争取一次评估性会议，让老板明白你的价值和你的市场价格。

3 提供数据支持

将观点用数据来支撑是十分必要的。确保在说服老板的时侯有足够的数据和信息来支持需求。这可以让老板对你提出的要求有所了解，并且将自己更好地放入你的角度中。

4 以积极而专业的态度为前提

在办公室谈起薪水时，确保你始终保持积极的态度，因此不能抱怨或使用负面情绪。一定要保持专业，使用合适的语气和言词。体现出你的认真态度和长远规划思路，而不仅仅是零散的意愿或自身财务压力。

5 准备应对各种情况的计划

如果你“打得赢”这场战争，需要考虑两种可能性：一种可能是老板并不同意给你涨薪，这些都需要你提前做好准备。如果老板慷慨地喊出一个高薪的数字就更好，但注意在内心低调地感到满足感和幸福，不要显得太过激动。您可能会需要问自己这笔工资能够带给你什么，带给公司什么，如果到此为止无法加薪时，可以考虑要求公司提供其他非货币性的奖励。

狮子座——只为一分责任具有强大气场的狮子座并不是徒有虚名的具有王者风范，而是其近乎偏执的认真负责以及高效率的工作方式确实令人钦佩。在工作中的狮子座从来不给自己找借口，也从来不推卸责任，对他们来说，工作不但是一条可以赚取养家糊口费用的谋生之路，更是一份实现自己人生价值的事业，不管身处职位如何，薪资多少，狮子座们总是以积极饱满的态度对待工作，也正是这一点成就他们在职场上领袖地位。金牛座——不欠人情，对得起良心对于向来宽厚的金牛座来说，努力工作满足自己谋生的需求之后，那份不愿意欠别人人情的情结让他们时刻想着：工作是老板给，工资是老板发的，所以要对得起老板给的情分，对得起自己的良心。金牛座们在工作中一直以一种甘为孺子牛的态度踏踏实实的干好自己的事情，但他们却不会轻易开口对老板作出要求，在他们看来，自己默默的努力就好，至于升职加薪这件事，老板自然会有个公道。处女座——就是太挑剔了而已处女座对任何事情都十分挑剔，总是想要事事都尽善尽美才肯罢休。对待工作的时候，处女座以一种必须善始善终，不能拖泥带水的心态认认真真的扎入自己的工作里，对他们来说，砸在自己手里的事情就是人生不可抹去的污点。至于工资方面的问题，高也好低也好，只要处女座接受了这份工作，那么工作态度以他们挑剔程度而定，而非薪资的多寡。努力工作其实除了能带给我们物质上的回报以外，还能在一份适合自己的工作中实现自己的价值，如何看待自己的工作是值得大家好好思考的一个问题。

我老公就是金牛男，当年就是冲着他对我好嫁给他的，重视家庭的确是他的优点，可你别忘了，他重视的不光是你们的小家庭，还有他的原生家庭的，如果没有爹妈你可以选择，如果有父母，有姐妹兄弟，你的情商又不高，劝你别选金牛男，我怕你会被他的“重视家庭”气疯的。

在恋爱的时候真的不错，他细心，对我也很体贴，不抽烟不喝酒，让人看了很放心，谈恋爱的时候就已经把工资上交了，所以无论是亲戚还是朋友都对他赞不绝口，我觉得也挺好的，毕竟一辈子找个爱自己的人不容易，只要他对你好，那这辈子不就比别人幸福吗？钱不钱的当时都不在意，人好就行。

可是结婚以后全变了，我们的生活掺杂了太多太多，他很顾家，每天除了上班就是回家，对孩子也很好，我教育孩子，他陪孩子玩，我觉得这是我们之间最好的相处关系，可是他是顾家型，他也顾着我婆婆跟他的家里人，不舍得让婆婆自己生活，我们去婆婆家里，我做饭带孩子，照顾家，他觉得这是完美的生活。

顾家自然好，工资都交给你也不错，但是你一定要看看他的原生家庭，如果他有个贪得无厌的兄弟姐妹，有个看你眼神都不对的母亲，这样的男人千万别嫁，你处理不好他家的那些破事，最后还会被大家说你不懂事，说大家都看你的脸色生活，你成了家里的罪人，人家一家人其乐融融的，你是乐也不对，说也不对，但是金牛男真心不错，可能我点背，摊上了一个好老公，也摊上了一个烂摊子的原生家庭。

1、白羊男--看自己心情来交。

白羊座的男人花钱很大，应酬很多，他们不可能一分钱都不给自己留下。他们每个月上交多少，完全看自己的心情而定，高兴了，就全交，不高兴，就公然抗议，完全像个小孩子。

2、金牛男--不上交，自己来管理所有的家庭开支。

金牛座的男人把钱看得这么重，怎么会轻易把这“命根子”交给对方呢？所以，他们倾向于一分钱不交。不过，家庭的所有开支都由他们来出，没老婆什么事。这样一来，就变成了他们的老婆藏钱，而他们自己却成了管家公。

3、双子男--藏一笔私房钱，而且还不少。

双子座的男人太狡猾了，他们会骗老婆说自己把工资都交了，可其实，他们却偷偷藏起了一笔，而且这数目还不在少数。另外，双子男通常都有兼职收入或者有其他外快，这些钱他们可是一分不留，都归到自己的口袋里了。

4、巨蟹男--全部上交，但要监督老婆使用。

巨蟹座的男生很爱老婆，也很有家庭观念，所以他们一发了工资就会交给老婆，不会留私房钱。不过，巨蟹男的疑心比较重，钱交给了老婆，他们还要时不时来监督一下这些钱的使用情况，让老婆感觉很不舒服。

5、狮子男--全部上交，可过几天后，又要老婆拨款给自己。

狮子座对存钱真的是无感，所以工资一发到手，他们立马就转给老婆。可是，钱虽然上交了，他们的脑子里却还是残留着“钱很多”的印象，所以花钱也难免变得大手大脚了起来。结果呢，才没过几天，他们又向老婆申请拨款。虽然有点哭笑不得，不过，看在他们每个月都会准时上交“国库”的份上，他们的老婆一般都会给他们拨款的。

6、处女男--如果老婆善于理财，会上交大部分工资，否则，只上交一小部分。

处女座的男人很节俭，所以他们要找的另一半也必须与他们有相同的价值观。如果老婆不但节俭，还很善于理财，处女男会很开心地把自己大部分的工资交给他们。否则，他们就会考虑由自己来打理这些钱，不过，出于安抚对方的考虑，处女座也会拿一小部分给老婆。

7、天秤男--全部上交，但不包括隐形的工资收入。

天秤座的男人不喜欢因为钱的问题而与老婆发生冲突，所以他们大概率会把工资上交，不过，这并不是他们的全部收入，而只是对方“已知部分”的工资收入。对于诸如奖金、补贴等不在工资单上的工作收入，以及自己在外面偷偷兼职赚到的收入，炒股赚的钱等，天秤男都会藏起来。对他们来说，两个人都有一部分属于自己的财产，这才是最公平的。

8、天蝎男--不但不上交，还要帮老婆的钱“理财”。

千万别跟天蝎座的人讲什么“公平分配”，无论男女，天蝎座都对金钱有着强烈的控制欲。他们奉行的便是“我的就是我的，你的还是我的”，因此，一个天蝎座的男人不但不会向老婆上交工资，反而会算计着如何把老婆的那块钱也划归到自己的名下。他们会以代为投资、理财、放贷的名义，把老婆的钱一点点地“骗”出来。找个天蝎座的男人做老公，你的心脏该要有多么坚强啊！

9、射手男--公开留下一笔，剩下交给老婆。

射手男既不会把所有的工资都上交，也不会藏私房钱。对射手男来说，钱是我挣来的，当然要归我支配，所以，我能拿一点给你就很不错了。他们会公然留下一笔钱，余下的才给老婆。不过，有时候他们也会撕毁这种不成文的规定，一分钱都不交也不是没可能的。

10、摩羯男--无条件全部上交。

摩羯座的男人真是个模范好男人，无话可说。他们会把自己所有的收入都如数上交，一分也不截留。这倒不是因为他们有多信任自己的老婆，而是因为他们更看重地位与权力。有了地位与权力，什么钱会没有呢，还在乎这些，还怕老婆会携款潜逃吗？

11、水瓶男--不上交，各管各的。

水瓶座的男人会与老婆执行严格的“AA”制，双方的工资与财产各归各的，互不干涉。有需要一起投资、买房之类的开支，大家就按照各自比例享受权利。虽然这看上去有点不近人情，可水瓶男自己却觉得挺好的。

12、双鱼男--会藏一小笔私房钱。

双鱼座的男人虽然对钱没有什么太强烈的感觉，但他们还是有点属于自己的小小爱好。这些爱好，恐怕都不好意思告诉给老婆，更不敢找老婆要钱。于是，他们会偷偷地藏一些私房钱，不过，不会很多，就一点点。如果手里头没有一点钱，双鱼男会觉得浑身难受，就像一条在砧板上翻腾的鱼儿一样。所以，聪明的老婆，还是给你这位老公留一点吧。

薪水，是每个打工人最关注的事。但怎么和老板谈，却是每个人最畏难的事。

谁都希望自己多挣点，可多数老板不会主动给人加薪。有些人为了加薪，不小心失业了；有些人好不容易鼓起勇气谈，被老板一句话打回去搁置；有些人努力工作想有了成绩再找领导谈加薪，不想HR人事跟你谈福报被优化了。

薪水谈高了，怕崩了，薪水说低了，怕吃亏。到底如何和老板谈，既让我们满意，又让老板接受？

有人说，工作动力不足，是因为给的钱不够。那坚守高薪立场，真的完全正确么？

谈薪资待遇，本质上是一个谈判。对于谈判，单纯的去关注某一两个立场，很难找到完美的解决方案，因为立场很多时候是对立的，双方基于立场的争论，无法达成自己想要的那个结果。哪怕勉强妥协了，最后在落实时，会因为其他利益的不明确，产生更多的问题，让自己感到吃亏，引发冲突。

比如，很多招聘陷阱中，会过分强调我们关注的薪资待遇问题，不谈工作时间、强度、压力、休假等一系列情况。等我们真的加入了，发现根本不是自己想的那么简单。月薪过万的代价是全月无休，每天10小时以上的高强度工作，当你意识到上当时，却无力反驳。

坚持薪资立场，忽略了其他条件，只会让自己在谈判中失去话语权。

那如何开展一个双方都满意的谈判，达成自己的心中所愿。在《谈判的逻辑》一书中，给出了“着眼于利益，而非立场”的谈判原则。

在谈判的过程中，双方因为目的的不同，展现了不同的立场态度。立场冲突从来不是什么大问题，正如教员当初的评价，立场争执问题，是因为思想不同，对问题的看法不一样。

立场只是一种表态和观点，不是最终的追求，谈判的最终目的是达成自己的利益需求。

简单的说，谈判的立场因利益而生，是利益的代言。搞清楚这二者关系，你会发现，以往过分的强调立场、关注对错，反而是逐本舍末。轻则导致双方对立，重则引发谈判失败。

有人认为，立场与我们的背道而驰，利益也一定与我们的格格不入。其实在大多数谈判中，只要仔细考虑潜在的利益需求，就能发现双方共同或可调和的利益要远远多于相互对立的利益。

比如，图书馆里两个人，一个要把窗户打开，一个要把窗户关上，两个人为了窗户到底要不要打开争执不休，这时管理员走过来，问其中一个人为什么要打开窗户，回答说“为了呼吸新鲜空气”，然后管理员再问另外一个人为什么要关窗户，回答说“怕有穿堂风”。

表面上看起来，这两个人的问题在于他们的立场发生了冲突。既然双方的目标是在立场上达成共识，自然他们思考和谈论的都是立场，这往往使谈判陷入僵局。当管理员只注重他们俩的立场时，一个要开窗，一个偏要关窗，她就不可能找到解决问题的办法。

如果注意到双方的真正利益，是呼吸新鲜空气和避免穿堂风。那么完全可以把隔壁窗户打开了，同时解决了两个人的问题，既有新鲜空气，又避免了穿堂风。

从诸多成功的谈判案例中可以发现，谈判不是你死我活的斗争。谈判的目的，是协调双方，满足彼此需求。

完全可以通过双方的沟通，透过立场找寻到彼此在意的利益点，找到一个同时满足双方需求的点。

当然，立场和利益说起来不同，区别起来却不容易。毕竟成年人的世界夹杂太多的要素与情绪，谈判交流又要通过彼此的观点输出。于是在觉察彼此立场时，容易简单粗暴地理解成，他表达的就是他的利益目的，一不小心就把二者混同。

那区别二者的不同呢？我们可以从特质中找到答案。

1）立场的特质，立场是表面的坚持的观点和主张，属于what（要什么）。它的特点是单一、显性、直接，很简单的表现出来，容易产生情绪。

2）利益的特质，利益是内心真正的诉求和起因动念，属于why（为什么）。它的特点是多样、隐形、间接，藏在立场背后，不仔细挖掘很难找寻全面。

实现“着眼于利益，而非立场”的谈判原则，可以通过依据二者的区别，透过立场看利益的本质，找到双方均满意谈判方案。

不要用绝对性、单一的语言去谈判，“我的要求是拥有一个月的假期”，这就是立场式的表达，对于利益而言，要有不止一种可满足的方案，比如“与家人的共享的时间对我尤为重要”或者“能否多一些假期等自由时间”。

避免表达地太过于抽象，仅仅谈“要愉快的工作氛围”，是不够具体的。我们可以交流提问具体工作氛围由什么组成。

说“我不想要任何管理方面的任务”，不仅态度直接，而且表达的内容比较模糊。不如正面回答，我更擅长专业性工作。

因此我们在谈薪资待遇时，没有必要死揪着具体数额不放。我们可以通过以上的交流方式，去探寻彼此的利益需求，从而找到多种可满足的方案。

比如，“我们期待年薪20万”，“老板只出15万年薪”，乍一看是冲突的立场。

可以先用开放式的交流说，我个人的年度总收入目标是20万，用来保障我的正常家庭生活。再明确而具体的说，我20万的年薪待遇，是因为可以每天工作10小时。最后直接的谈，我希望每周有2天的休息时间，用来享受生活。

这就让老板看到了立场背后的利益，可以加班，但、挣钱是为了享受生活。因此谈判就产生了更多的解决方案，更高的奖金、更多的补休、更好的托儿服务、更舒适的公司用车或休假的允诺。

观点的背后是立场，立场的背后是利益；观点只为立场发声，立场只为利益服务。没有永恒的对错，只有永恒的利益。我们能够透过观点看本质才是最重要的。

成年人的世界，哪有那么多对错，更多的应该是利弊。