李力刚抖音课程咋样

李力刚抖音课程非常不错，学完整体感觉收货很多，但是首先认真了解过李力刚本人，其次李力刚老师的课程都学习过。李力刚我是在20年才了解到的，当时看了他讲解的一个房地产牛逼销售的案例，深深把我吸引，原来销售可以这么厉害。我也是创业的，我深知销售的重要性，我继续对李力刚老师进行深入了解。学完了他的全套课程，在了解自己的同时也学会了解他人，懂得识人用人，学会高情商沟通，还有一些高效的谈判技巧，对生活和工作都有极大的帮助，喜欢的朋友值得看一看。

弗兰西斯培根说过:所有的知识都是记忆我以为这句话对于很多讲师来说是对的因为如果你是一名讲师,如果你把所有的曾经看过的书上的内容都记住了我想,不管你的表现形式如何,你都将可以跻身优秀讲师的行列因为听众很多时候是想获得知识的所以有人说,读书有三个境界,第一,从文献的角度讲,有什么第二,从科学的角度讲,是什么第三,从哲学的角度讲,为什么当然,王国维先生所说的三重境界,我也认同”昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路为伊消得人憔悴,衣带渐宽终不悔众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”我在这里仅仅是把李力刚老师的课程能记多少就记多少,即所说的有什么这既是把好东西与人分享,也是自我加深理解偶尔可能加一些自己的想法,也是为了完善双赢谈判全攻略我的想法也仅仅是受李力刚老师的启发,只能是狗尾续貂

李力刚老师的课程分为六个部分:1,谈判基础2,前期准备3,谈判准备4,谈判策略5,价格谈判6,控制谈判

李力刚老师博学诙谐,课程精彩纷呈

我首先说,谈判和沟通不一样谈判无定式谈判只能因势而为

李老师说人生有”三宝”:微笑,点头,赞美”赞美,说得不好听一些,就是拍马屁一个人也敢于和善于拍马屁马屁拍得好,这是能力和水平的具体表现在谈判和沟通中,拍马屁和品质没有关系在谈判中,诚实是另外一层含义

“天下熙熙皆为利来,天下嚷嚷皆为利往”这是谈判的一个基础也就是为了利益或者叫利名权色没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益毛泽东同志也说过,革命的首要问题,就是搞清楚谁是我们的敌人,谁是我们的朋友所以我想,1972年基辛格博士和周恩来同志之间的谈判,可能是为了维系世界格局类似1919年的巴黎和会或者1945年的雅尔塔会议,说得漏骨一点,就是划分势力范围在企业竞争中,寡头垄断,也是如此作为一般的商业谈判,那都是为了各自企业的利益

高度决定远见,胸怀决定视野

谈判是双方互相探底的过程谈判常常需要见人说人话见鬼说鬼话

一个成功的企业=一个精神领袖+一个品牌+一个班子+一个模式

和人沟通的时候,应该想一个问题:怎样才能让对方滔滔不绝地说话什么话题能引起对方不厌其烦地大说特说怎样让对方能有一见如故的感觉怎样让对方有惺惺相惜的感觉怎样让对方才能喜欢你

成功人士对什么话题感兴趣好汉不提当年勇这句话用在谈判的时候是不正确的好汉都喜欢别人提起当年

天下第一问:某某老总,从当年到现在,一路走来,有什么经验和心得,可以分享一下吗也让小弟少走些弯路

这句话术,百事不爽可以称得上天下第一问

失败人士对什么话题感兴趣不能提”败”,不可言”输”要问未来的打算和计划

基本信息

书 名:谈判路线图

作　者：李力刚

出版社： 中国致公出版社

出版时间： 2011-5-1

开本： 16开

定价: 2980 元

内容简介

《谈判路线图:简易谈判训练手册》内容简介：推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物是谈判，夫妻沟通也是谈判。想使自己的想法被别人接受，就需要谈判。谈判几乎无处不在，谈判已成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，男女老少随时随地都会谈判，只是每个人选择的谈判方式不一样。一个人的谈判观念和谈判方式不一样，其结果必然不一样。

目录

第一章 谈判热身门　　第一课 谈判就是沟通　　第二课 谈判要的是双赢　　第三课 控制好自己的情绪　　第四课 谈判要有耐心　　第五课 谈判时胆子要大,步子要稳　　第六课 谈判中切忌锋芒毕露　　第七课 新的架构使谈判起死回生　　第八课 倾听让谈判更成功　　第二章 走近谈判　　第一课 为谈判做好一切准备　　第二课 谈判要敢于开口要求　　第三课 不要轻易接受第一次报价　　第四课 谈判的策略　　第五课 避免僵局和陷阱的方法　　第六课 谈判签约的技巧　　第三章 谈判路线图　　第一课 谁先出牌　　第二课 花落谁家　　第三课 高开低开　　第四课 高开多少　　第五课 坚持还是让步　　第六课 坚持策略　　第七课 蚕食策略：怎么遛　　第八课 收放自如　　第九课 踢皮球　　第十课 还价策略　　第十一课 接受策略　　第十二课 保持镇定　　第十三课 请示领导　　第十四课 拖延策略　　第十五课 折中策略　　第十六课 交换策略　　第十七课 从深度遛到分食策略　　第十八课 让步策略　　第十九课 反悔策略　　第二十课 谈判成交　　后记

作者简介

李力刚 谈判培训专家，中国猎课网董事长,四川商会理事。　　2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国100 多家电视台收视率最高的节目培训师。 书 名: 谈判

作　者：于扬利

出版社： 中信出版社

出版时间： 2010-10-1

开本： 16开

定价: 3800 元

内容简介

传奇的258谈判法PK完美的销售理论优势谈判法

销售领域两大高手，从恋人到对手的尖峰对决

引子

第一章　一小时，拿下陌生客户

第二章　“以奇胜”的258谈判法

第三章　郑奇大破长蛇阵

第四章　争夺皇后之位

第五章　孙悟空猪八戒沙和尚与唐僧

第六章　大楼里的抗争

第七章　黑白战术

第八章　爸爸是一种精神

第九章　谈判现场十六计

第十章　陈梦定奇谋

第十一章　采购是傻瓜

第十二章　龙少爷的战争

第十三章　组织的牺牲品

第十四章　爱她请不要娶她

第十五章　卡位战开始

作者简介

于扬利，世界500强企业大区经理，营销学院特邀讲师，荣获201 0年第七届中国杰出营销人金鼎奖杰出大区经理奖。 进入知名企业，实习一年，就升任区域经理，成为公司最年轻、升职最快的区域经理。面对东北市场，运用独创的FBI理论，在短短半年时间内，将销售由完成率50%提升到200%，创下业绩神话。 面对区域市场，市场份额超过90%，创造新的业绩神话，全国第一。同时率领团队领先完成县级拓展测试，完成完美商店、龙卷风等拓展项目。

今天在新疆电力宾馆听了一天的课,题目是<双赢谈判全攻略>,主讲人是李力刚老师听后我感觉很好因为是职业的原因,我也很想复制李力刚老师的课程我就想把课程整理一下也算是复习和学习

弗兰西斯培根说过:所有的知识都是记忆我以为这句话对于很多讲师来说是对的因为如果你是一名讲师,如果你把所有的曾经看过的书上的内容都记住了我想,不管你的表现形式如何,你都将可以跻身优秀讲师的行列因为听众很多时候是想获得知识的所以有人说,读书有三个境界,第一,从文献的角度讲,有什么第二,从科学的角度讲,是什么第三,从哲学的角度讲,为什么当然,王国维先生所说的三重境界,我也认同”昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路为伊消得人憔悴,衣带渐宽终不悔众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”我在这里仅仅是把李力刚老师的课程能记多少就记多少,即所说的有什么这既是把好东西与人分享,也是自我加深理解偶尔可能加一些自己的想法,也是为了完善双赢谈判全攻略我的想法也仅仅是受李力刚老师的启发,只能是狗尾续貂

李力刚老师的课程分为六个部分:1,谈判基础2,前期准备3,谈判准备4,谈判策略5,价格谈判6,控制谈判

李力刚老师博学诙谐,课程精彩纷呈

我首先说,谈判和沟通不一样谈判无定式谈判只能因势而为

李老师说人生有”三宝”:微笑,点头,赞美”赞美,说得不好听一些,就是拍马屁一个人也敢于和善于拍马屁马屁拍得好,这是能力和水平的具体表现在谈判和沟通中,拍马屁和品质没有关系在谈判中,诚实是另外一层含义

“天下熙熙皆为利来,天下嚷嚷皆为利往”这是谈判的一个基础也就是为了利益或者叫利名权色没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益毛泽东同志也说过,革命的首要问题,就是搞清楚谁是我们的敌人,谁是我们的朋友所以我想,1972年基辛格博士和周恩来同志之间的谈判,可能是为了维系世界格局类似1919年的巴黎和会或者1945年的雅尔塔会议,说得漏骨一点,就是划分势力范围在企业竞争中,寡头垄断,也是如此作为一般的商业谈判,那都是为了各自企业的利益

高度决定远见,胸怀决定视野

谈判是双方互相探底的过程谈判常常需要见人说人话见鬼说鬼话

一个成功的企业=一个精神领袖+一个品牌+一个班子+一个模式

和人沟通的时候,应该想一个问题:怎样才能让对方滔滔不绝地说话什么话题能引起对方不厌其烦地大说特说怎样让对方能有一见如故的感觉怎样让对方有惺惺相惜的感觉怎样让对方才能喜欢你

成功人士对什么话题感兴趣好汉不提当年勇这句话用在谈判的时候是不正确的好汉都喜欢别人提起当年

天下第一问:某某老总,从当年到现在,一路走来,有什么经验和心得,可以分享一下吗也让小弟少走些弯路

这句话术,百事不爽可以称得上天下第一问

失败人士对什么话题感兴趣不能提”败”,不可言”输”要问未来的打算和计划

凡从事商业贸易或商业合作的人士，对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。作为市场营销人士，每天和不同对象进行的沟通交流，协商协调，实质上就是不同形式的商业谈判。虽然商业谈判的时间、地点，内容、级别、规模，形式、对象不同，但其中不乏共同之处：一是通过谈判加强双方或多方的沟通，加深了解。在化解矛盾和分歧基础上达到共识，以实现交易或合作的目的。二是这种短兵相接的沟通交流，力争在交易和合作中实现自身利益的最大化。三是谈判中许多谋略的设计和实施，都是在面对面的情况下进行的。即使是谈判前制订了一些必要的原则，谈判中也要根据情势的变化而变化。所以，又把商业谈判称之为面对面的谋略。为此，要想掌握商业谈判的主动权。就必须研究运用一些必要的谈判技巧。由于商业谈判具有灵活多变的特征，不可能有一个一成不变的公式，但也有一些共性的基本技巧。如能灵活运用，可能会对参与商业谈判有所帮助。

一，商业谈判要努力创造一种和谐的交流气氛。凡是商业谈判，双方都想通过沟通交流，实现自己一方的某种意图。所以是一种对立统一的关系。因此，往往就需要一个宽松祥和，轻松愉快的谈判气氛。因为人在轻松和谐的气氛中，多能耐心地听取不同意见，给人以更多的说话机会。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。正是所谓的“功夫在诗外”。什么天文地理，轶闻趣事，个人嗜好，轻松笑料等等，可视对方的喜恶选择谈论的题目，谈酒可以成酒友，谈烟可以成烟友，谈网可以成网友，谈戏可以成票友。同学的同学可以为同学，老乡的老乡可以为老乡。某一方面喜恶和见识都可能成为“知音”。如果能使对方有一种相见恨晚之感，就为谈判打下了很好的基础。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。

二，商业谈判中要善于倾听、分析和判断。因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。常言说“锣鼓听声，听话听音”。会不会倾听？能不能听出对方的“音”？听了能不能做出正确地分析和判断？能不能找出对方的“软筋”或“破绽”？从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候，不要打断对方，不要怕“冷场”。在对方有一种“言多有失”的警觉时，要尽力地“谆谆善诱”。在倾听了对方的意见后，要从对方说话的神情、讲话的速度、声音的高低，说话的思维逻辑等方面，判断出对方是一个什么类型的谈判者。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。

三，要打好商业谈判的“团体赛”。商业谈判也像乒乓球比赛一样，不仅有单打，双打，混合双打。凡是重要的商业谈判，往往都是团体赛了。商业谈判的“团体赛”除了个人技术水平的发挥，更重要的是配合默契的团体技术。因此就需要注意几个问题：1，要主次分明。常言说“家有千口，主事一人”。在一个谈判团体中，一定要有一个核心。所有的参与者都要为这个核心服务。2，要分工明确，要根据谈判中自己所扮演的角色去唱，到位不要越位，如果角色不到位可能就不起作用，一旦越位了就可能自乱阵脚。所以，谈判中的配角比主角的难度还要大。3，要会捧场、会补台，一旦主角出现语误或漏洞，配角要能为其自圆其说。使谈判团体步调一致，天衣无缝。4，商业谈判中要根据需要，既要有唱红脸的，也要有唱黑脸的。有时还需要青衣、花旦之类的角色。因为谈判中由于礼节、原则等方面的原因，核心人物不能说，不便说的话，可以借助这些配角。所以，商业谈判的团体赛只有各种角色的默契配合，才能演出有声有色的精彩剧目。

四，商业谈判要有慎密的逻辑思维和举重若轻的谈判艺术。说话要瞻前顾后，不能顾此失彼，更不可前后矛盾。对说出的关键词、关键数字和关键性问题要牢记不忘。在讨论其他问题甚至闲聊时，也要避免说出和这些关键问题相矛盾的语言。否则将会引起对方的猜疑而导致被动。同时，尽量不要按照对方的思路走。要千方百计把对方的思维方式引导到你的思维方式上来。要学会举重若轻或举轻若重的利用。所谓举重若轻，就是在讨论重大问题，难点问题或双方分歧较大的问题时，可以用轻松的语言去交流。这样就不至于把谈判双方的神经搞得过于紧张，甚至引发谈判的僵局。所谓举轻若重，就是对那么双方分歧不大，甚至一些无关紧要的小事，倒可以用严肃认真的神态去洽谈。一是表明认真负责的谈判态度，二是可以利用这些小事冲淡或化解关键的分歧。如果在关键问题上谈不去的时候，也可以采取迂回战术。比如：你不同意1＋1＝2，我们来个1＋2－1＝2怎么样？你如果还不同意，咱们还可以改为1＋05＋05＝2。有时候，这些方法只要利用得当，也能达到同样的谈判目的。春秋战国时期，苏秦的弟弟苏代就用这种灵活的方式说服西周，顺利地解决了一次东西周之间的水利纠纷。并且拿到了双份奖金。

当时，东周为了发展农业，提高农作物的产量，准备改种水稻。西周在高处掌握着水的资源。知道东周改种水稻的消息，坚持不给东周放水。东周非常着急。于是发出话来，谁能去说服西周放水，国家要给予重奖。这时，苏秦的弟弟苏代就自报奋勇去说服西周。他到了之后就对西周人说：“我听说你们不给东周放水，这个决定可是不高明啊。”西周人问：“怎么不高明呢？”苏代说：“你们不给东周放水，他们就没有办法改种水稻。只能改种小麦。这样，他们就再也不用求你们了。你们和东周打交道也就没有主动权了。”西周人问：“苏先生，以你的意见怎么办好呢？”苏代说：“要听我的意见，你们就给东周放水。让他们顺利地改种水稻。改种水稻就常年都需要水，这样，东周的经济命脉就掌握在你们手里了。你们一断水他们就完蛋。他们时刻都得仰仗你们，巴结你们。”西周人听了觉得有道理。不但同意给东周放水，还重重奖励了苏代。

五，商业谈判要尽可能地掌握对方的情况，站在对方的立场上，真诚地帮助对方分析利弊得失。让对方感到和你交易或合作是一次机不可失、失不再来的难得机会。这样更容易说服对方，打动对方。掌握谈判的主动权。秦朝末年蒯通说范阳令徐公就是一个例子。

张耳占据赵地后，号称武信君。委托蒯通去范阳去，说服范阳令徐公投降。蒯通到达范阳，见了徐公就说：“我是范阳一介草民蒯通。我分析当前形势，徐公你可能活不了许久了。我特意来给你吊唁来了。不过，你要听我蒯通的话，也可以有一条生路，我也是来向你表示祝贺来了。”徐公就说“你怎么知道我活不许久？”蒯通就说：“你在范阳为官已经十年了。你为了落实秦国的法令，杀人家的父亲，使人家的孩子成为孤儿；你断人家的手足，黥人家的面孔，这样残忍的事情你做得够多的了。那些慈父孝子对你恨之入骨。他们为什么不用锋利的尖力插到你的腹中把你杀死呢？那是因为他们害怕秦国的法律。如今是天下大乱，秦国的法律已经不起作用了，那些慈父孝子正在争着用利刃把你杀死。一来要化解他们对你的怨恨，二来杀你也可以得到名利。所以我蒯通知道你活不长了，因此才提前来给你吊唁。”徐公又问：“你怎么还祝贺我有一条生路呢？”蒯通说：“武安君不嫌弃我是一介草民，向我请教战争问题。我对他说：‘打了胜仗才能得到土地，攻取之后才能得到城池，这已经是落后的战法了。不战而得地，不攻而得城，一纸公文就能搞定千里。这样的谋略你们愿意听听吗？’他们的将领都很感兴趣。我就说，‘以范阳令徐公为例，他可以整顿士卒坚守城池。但是，人都是害怕死亡贪图富贵的。战到不行的时候他要投降。那时土卒都有了怨气，很可能把范阳令也给杀了。这件事必然会传出去。其他地方的官员知道范阳令先投降也被杀害了，必然要固守。这样，其他城池就不好攻打了。现在不如以隆重的礼仪迎接范阳令徐公，一直把他迎接到燕赵接壤的地方。使其他城池的官员都知道，范阳令投降得到了富贵。这样，就会争着来投降。这就是我说的一纸公文可以搞定千里。’现在你要是听我的话投降武信君，不但可以生存，而且还可以继续享受富贵。”结果蒯通说通了范阳令徐公。这也是蒯通站在徐公的立场上陈述利害的结果。

六，要掌握商业谈判中让步和坚持的火候。商业谈判的成功，某种程度上是双方妥协的结果。妥协就是让步。让步也要双方的情况和谈判形势灵活决定。有时候需要一步到位，有时候需要分段让步。总之，采取的方式要使对方感到你的妥协是通情达理的，对谈判是诚心诚意的。不能让对方感到突然或不合逻辑。同时，要有一定的忍耐力，要学会巧妙地坚持和等待。许多谈判的成功都是有最后一分钟取得的。最后的一分钟往往也是智力的较量，毅力的较量，意志和信心的较量。常言说“谁笑到最后谁笑得最美。”农民的一年劳禄，收成就有收割的一、二天内，田径运动员的成功，就在最后冲刺的一舜之间。商业谈判也不可输在最后一分钟。同时，也不可过分。就像琴弦一样，松了弹不成曲子，紧了就会拉断。

七，商业谈判要厚道。要让对方有一定的成就感。人都是需要虚荣心和成就感。在商业谈判中，如果你一直在气势上、利益上压倒对方，这就把交易变成了交底，把谈判变成了审判。表面看你是完全彻底地胜利了，实际上你在某种程度上已经失败了。因为“得理不让人”式的谈判是商场大忌。即使对方被迫无奈地和你签约了，但是，内心会认为你是一个办事刻薄、对人缺乏厚道对手。而不是一个理想的合作伙伴。一旦有了市场变化，你就会永远失去这个客户或合作者。所以，商业谈判中“得理也要让人”。对于谈判对手真真假假，虚虚实实的表演不要计较，更不要揭露。孔老夫子说：“不逆诈、不亿、不信，抑亦先觉者，是贤乎！”大意是，对别人的谎话假话不揭露，不计较，不相信他的那些东西，就是提前知觉了也采取宽容的态度，这不正是有贤德的人吗！我们在商业谈判中也要厚道一点，做一个有贤德的谈判者。凡是对方得到的利益要让他感到来之不易、得之满意。对方得不到利益时也要他得到“面子”。一定要让对方感到在谈判桌上有所得，这才是真正地胜利。商场上只有“和气”才能“生财”。 我相信每个人每天都在谈判当中但是只是你可能没有留意而已而且自己也可能正在犯这样那样的谈判错误这是一本提高谈判技巧的非常有用的书籍

给大家补一下书名《谈判是什么》

1、可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果，这样即学习的快而且也收获的多。

2、在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，又增加了我们对一些产品、公司、法律法规、谈判准则、市场分析等等许多知识的积累，可谓是受益匪浅。

3、具体的就是学习了很多商务谈判各个阶段的谈判技巧。

比如，（1）开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。

（2）报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。

（3）讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。

（4）让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。

（5）最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

最后，我总结了，学习商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。

最后，学习商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。