招商策划书

招商策划书,第1张

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第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一 行业动态调研及分析

1 行业饱和程度

2 行业发展前景

3 国家政策影响

4 行业技术及相关技术发展

5 社会环境

6 其他因素

二 企业内部调研及分析

1 财务状况,财务支出结构

2 企业生产能力,产品质量,生产水平

3 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

5 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

三 潜在进入者调研及分析

1 行业进入成本/壁垒。

2 行业退出成本。

3 进入后对本企业的威胁。

4 对竞争者的威胁。

四 现有竞争者的调研及分析。

1 财务状况,财务支出结构。

2 企业生产能力,产品质量,生产水品。

3 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

4 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

5 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

五 替代品调研及分析。

1 替代品工艺。

2 消费者认可程度。

3 发展态势。

六 互补品调研及分析。

1 是否存在互补品。

2 互补品价格。

3 互补品对产品的要求。

4 互补品发展趋势及其未来新要求。

七 原料供应商调研及分析。

1 可供选择的供应者。

2 原材料是否有替代品。

3 供应商的讨价还价能力。

4 我们对其依赖程度。

5 供应商的供应能力。

八 中间商调研及分析。

1 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)

2 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…

3 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…

九 消费者调研及分析。

1 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4 购买角色。

5 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一 企业战略制定

二 产品策略制定。(提供原则或标准)

1 产品。

1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2 价格。

1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)

2) 符合产品定位?

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。

3 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4 促销。

1) 广告:诉求点

2) 人员推销:

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行&实施(建议方案)

一 产品设计。

二 价格设计。

三 渠道设计。

四 促销设计。

五 销售管理

第五部分 结束语

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月光印象酒店LOGO

月光印象酒店

0-20人 · 不需要融资 · 酒店

公司信息

热招职位(0)

月光印象酒店公司介绍

公司简介

月光印象共有7家分店,急需各类人才

公司照片

1 / 6

公司地址

成都武侯区和光外星人电竞酒店(奥克斯广场环球中心店)23层

工商信息

公司全称:

成都市月光印象酒店有限责任公司

成立日期:

2017-12-15

注册资本:

100万人民币

法定代表人:

周涛

企业类型:

有限责任公司(自然人投资或控股)

经营状态:

存续

注册地址:

成都市武侯区草金路南段229号第一幢七至九层

统一社会信用代码:

91510107MA6C833N8Y

经营范围:

住宿,酒店管理,小吃制售,预包装食品、散装食品的批发兼零售;市场营销策划,会议及展览展示服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

收起

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2020-11-20 热招职位页第一个职位更新时间

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田建国

中国管理科学研究院特聘研究员,工程师

田建国,男,大学学历,1971年2月22日出生黑龙江省七台河市,现担任上海营盾科技有限公司ceo、河南省小气鬼科技有限公司ceo,中国管理科学研究院特聘研究员,工程师。从事百人以上企业管理经验20多年,具有一定的创新、金融管理经验,互联网项目经验,连锁店管理经验。

人物经历

1989大学毕业

1992年任七煤集团区队长。

1999年七台河市酒类专卖总经理。

2005年被聘请为田氏家居有限公司执行董事,坚定有第一就有第二的经营理念,深挖国内、国际家具等一线品牌,用一年半时间带领团队为黑龙江郭氏家具策划销售方案,使郭氏家具一年内销售额过亿,加盟商全国70多家,成为中国家具行业知名品牌。田氏家居连锁店在河南、山西、安徽、山东三十多家专卖店、三十多家零调商。

2011年任上海腾顺科技投资有限公司总经理、董事。

2015年为河北交通银行设计互金投资方案同年被聘请为河北交通银行研发互金项目总经理。

2016年上海户喻环保科技有限公司ceo,用5个月时间建好数据库、支付平台,手机APP、同时迪呗单车成功投向市场运营,一个月时间单车注册量用户达1:20。并成为央视创新知名品牌,并被国家工信部、商务部、国资委、发改委援授予中国诚信单位。

2018年中国管理科学研究院成立新消费研究中心课题组,田建国任组长。

任免信息

2018年:中国管理科学研究院学术委员会聘请田建国为中国管理科学研究院特聘研究员

2018年:中国管理科学研究院学术委员会成立新消费研究中心课题组,田建国任组长。

商业理念

精神成就团队

责任成就方向

过程成就完美

制度成就辉煌

竖持成就伟大

相信成就力量

参考资料

虚拟货币的危害

什么是顶层设计

2009年12月26日,在毛泽东主席诞辰纪念日,七台河矿区新闻网正式开通,一年来做为无疆界传播的矿区“第三媒体”备受瞩目;在开通一周年之际,七台河矿区新闻网将掀起全新的“模块布局、页面设计、栏目安排”红盖头。现特向各地读者、广大网友征求改版意见和建议。

首先汉字搜索“七台河矿区新闻网”后,点击第一行,就可进入本站。一年前,本报仅用一万余元建起了目前省内同行业、七台河地区模块功能最强、内涵最大的网站 。网站19个主栏目,122个子栏目涵盖了国际国内和七煤的新闻时讯,容纳了公司安全生产、党建思想和技术创新等各方面信息,博客论坛、读书频道和生活资讯等栏目彰显时代气息。七台河矿区电视台新闻视频界面、正在完善的《七台河矿工报》电子报,实现了七煤新闻跨地域跨疆界的传播。

“七台河矿区新闻网”设置主模块有手机WAP浏览、挑错管理等12大功能模块,全站有14大类69项开放与锁定功能,各大型网站所有功能已经基本写录制作完毕。其子网站是“七台河矿区党建博客园”。有许多网友已经在本站注册了用户,有的也找到了留言模板并留言建议,有的还注册开通了基于“七台河矿区新闻网”的个人博客和空间。许多读者和网友建议尽快开通电子报、问答互动、视频课堂等功能。

七台河矿区新闻网建设、维护对我们来说是新生事物,运行当中不尽人意之处我们将及时改进提高,现在我们与七台河市政府网站合作改版正有序推进,希望广大读者和网友在网站建设管理等各方面多提宝贵意见和建议。让我们携手共进,全党办报办网,全民参与互动,投入到振兴矿区新闻事业、繁荣矿区文化实践中来。

意见和建议请发至耿闻邮箱:gw777@126com

七台河矿区新闻网

2010年11月30日

七台河矿区新闻网建设及改版经过:

2005年,耿闻曾经建议建设七台河矿区新闻网。2009年,七煤公司总经理孙成坤提出建设新闻网站,耿闻受命策划设计建设一个新闻信息网。耿闻经反复比对、拟定、申请定名”七台河矿区新闻网“,经上级领导批准,耿闻动员社会力量、借助合作关系,由合作方成功申请了”七台河矿区新闻网“的域名。耿闻本人负责总体设计思想、页面布局、栏目设置、出版编辑,具体涉及经营的合作事宜没有参与。哈尔滨飞鸿网络七台河分公司四五名IT技术人员,经过近两个月的夜以继日的编写程序、数据编码奋战,推出了七台河地区功能最强、栏目最多的七台河矿区新闻网,在省内同行业也是独树一帜。网站从域名申请、设计、建设只用资金不到一万六千元。此后,一年多时间,飞鸿网络一直免费维护,上门传授网络维护技术,使我们从事平面媒体的编辑记者掌握了网站技术。七台河矿区新闻网一万多元建立起来,运行近一年,堪称奇迹,为七煤和报社节约了大量资金,打造了无价的网络品牌媒体,形成了具有极大潜力的无形资产,培养了网站维护和编辑人才。

为了解决没有自己服务器的问题,现在七台河矿区新闻网已经与七台河政府网合作,租用政府网站的服务器,由哈尔滨某公司负责设计,现在该公司已经把原七台河矿区新闻网的框架、栏目搬到新网址,但是原网站所具有的博客论坛、视频课堂、WAP浏览、编读互动等功能已经不具备。商谈初期某新合作人就矿区新闻网一个矿区电视台新闻视频窗口就要价三十万元,并诬蔑原矿区新闻网视频是盗用别人的视频,威胁什么不安全。做为网站的策划设计者和网站总编辑,对埋怨指责谗言我只能一笑了之;我见证七台河矿区新闻网电视新闻视频窗口,是飞鸿网络IT工程师自己编码的!后来,经七台河矿工报社领导积极努力争取,维护企业利益,报社与合作方达成了近十万元租用服务器、修改网站页面的协议。

如今七台河矿区新闻网实现了七台河矿区新闻全时空、无疆界、全媒体传播。

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成都市月光印象酒店有限责任公司

成立日期:

2017-12-15

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