根据您提供的情节描述，这部言情小说很可能是顾漫所著的《何以笙箫默》。该小说主要讲述了女主角顾漫演讲时误打误撞地认识了男主角何以琛，两人先被误解为关系恶劣，之后在了解彼此后逐渐萌生感情，但因两人身份不同而经受磨难，最终还是在一些坎坷后走到了一起。
在小说中，女主对于男主最初很反感，甚至恶搞称呼他为“青蛙”。后来男主是一个王子，同时有一个未婚妻，女主在他的国家遭到了很多不平等待遇和威胁。而男主的母亲和未婚妻也曾经欺负过女主。但最后在两人的不懈努力下，最终和好如初。在小说的情节中，两人也坐过摩天轮。
《何以笙箫默》已被改编成电视剧和**，拍摄版本略有不同，具体情节可能会有所不同。
无意宝宝的《盛世风华》 当轻狂腹黑、决绝果断的她穿越到生性懦弱、说话都结巴的她身上…盛世传奇就此开始！ 丞相府白家三**白风华，说话结巴，皮肤黝黑，生性懦弱，资质低微，处处被人嘲笑欺负。却爱上了当今第一天才美男南华王，甚至爱的失去了自我。在一次夜宴为南华王爷挡下刺客的一剑差点送命。 当白风华再次醒来，面对这戏剧的一切，眼神中却充满了讥诮和冷笑。眼底深处更是闪烁着狂妄和不羁。 南华王“好心施舍”准备迎娶白风华为侧妃作为报答，派去送定情信物的人却被白风华叫人打成猪头扔出了丞相府！ 接下来，白风华让人见识到了什么叫真正的“纨绔子弟”。以前嘲笑她的，欺负她的，揍，全部揍。看不顺眼的，也揍！“飞扬跋扈，仗势欺人”，被她发挥的淋漓尽致。被揍的人昏天旋地，鬼哭狼嚎，却都忘记了一个资质低微的人怎么可以揍的他们像猪头！ 天才南华王终于与其对上，众人这才惊觉，原来，白风华才是真正的天才！以前白风华为了不抢心上人南华王的风头，生生隐匿了自己的光芒。 而今日，她将光芒万丈，谱写一场盛世风华！
什么22课啊
一、教材解读
1．课文简说。
这篇课文由3个独立的片段组成。《小嘎子和胖墩儿比赛摔跤》选自中篇小说《小兵张嘎》，《临死前的严监生》选自《儒林外史》，《“凤辣子”初见林黛玉》选自《红楼梦》，题目为编者所加。这3个片段分别描写了小嘎子、严监生、凤辣子三个人物形象，每一个片段，作家描写人物的方法，侧重点也不尽相同，可以说这3个片段是人物描写的经典。
小嘎子和胖墩儿比赛摔跤
这个片段主要写了小嘎子和胖墩儿比赛摔跤的情景。先是由小嘎子提议摔跤，在摔跤的过程中，他时时处处想使巧招，结果反被胖墩儿摔了个仰面朝天，反映了小嘎子顽皮、机敏、争强好胜、富有心计的个性特点。
小嘎子是个个性鲜明的男孩子。他“从不单凭力气”跟人硬拼，而是“一向仗着”自己“眼疾手快”，所以，这次跟胖墩儿摔跤，“自然不跟他一叉一搂”，而选择了适合自己特长的“随便摔”的方式。从一开始对摔跤方式的选择，就可见这个顽皮的小男孩富有心计。起初，他依据自己和胖墩儿的体形差异，找准对方的弱点，“欺负对手傻大黑粗，动转不灵”，采取了围着对手“猴儿似的蹦来蹦去”，“总想使巧招，下冷绊子”的战术。在摔跤中，当小嘎子处于劣势时，他便积极开动脑筋，“推拉拽顶”，想出了各种办法。就是在他与胖墩儿酣战到最后时，他还是“想用脚腕子去勾他的腿”。整个摔跤过程都不见小嘎子的蛮干硬拼硬斗，处处可见他的机灵、敏捷、有智谋。另外，从他时时想把对手打败，又不难看出他争强好胜的一面。
文中对小嘎子摔跤时的动作描写极为细致。作者用了“站、围、蹦、转、揪、推、拉、拽、顶、扳”等表示动作的词语，从不同的方面对小嘎子的摔跤动作进行了细致描绘。在这当中，还夹杂着对嘎子心理活动的描写，比如，“欺负对手傻大黑粗，动转不灵，围着他猴儿似的蹦来蹦去，总想使巧招，下冷绊子”“小嘎子已有些沉不住气，刚想用脚去勾他的腿”，这些描写从另一个侧面丰富了人物性格。动词的准确运用和心理活动的细致刻画，塑造了小嘎子这个儿童形象，显示出作者在人物刻画上的功力。
临死前的严监生
这个片段记叙了严监生临终前因灯盏点了两茎灯草，伸着两根指头不断气，直到赵氏挑掉了一茎，才一命呜呼的故事，刻画了爱财胜过生命的守财奴的形象。
这是一段绝妙的描写，严监生临死时，总是断不了气，却一个劲地伸出两个指头，这两个指头是什么意思呢这一令人难以捉摸的动作给众人造成了一个难以破解的谜，最后由赵氏把谜底揭出来。原来他是看到灯盏里点着两茎灯草，怕费油。多烧一茎灯草，竟会使一个行将就木的人耿耿于怀，放心不下，难以断气，这种经过艺术夸张的描写，活生生地刻画出了一个吝啬鬼的形象。这种如同素描一般的细节描写，把严监生的特点淋漓尽致、入木三分地表现出来，给读者留下了深刻的印象。
“凤辣子”初见林黛玉
本片段重点写的是林黛玉初进大观园，与众人相见的过程中，与“凤辣子”王熙凤见面的经过。通过对这一见面过程的描写，向读者展示了一个泼辣张狂、口齿伶俐、善于阿谀奉承、见风使舵、喜欢使权弄势、炫耀特权和地位的人物形象。
课文通过两个方面的描写，展示了王熙凤的性格特征，一是从正面对王熙凤的描写，二是从侧面对王熙凤的描写。
作者写王熙凤的出场是《红楼梦》中极其精彩的一笔。
未见其人，先闻其声：“我来迟了，不曾迎接远客”以及对王熙凤的肖像描写和王熙凤对林黛玉说的一席话，是对王熙凤的正面描写。林黛玉的思忖、纳闷与贾母对王熙凤的戏谑谈笑的评价，是对王熙凤的侧面描写。
我们先看正面描写。
未写其形，先使闻声。王熙凤的一句“我来迟了”，似给人爽朗、热情的感觉，然在贾府这个封建的大家族里，规矩礼仪是极严的。贾母是这个家族里至高无上的人物。在贾母面前，连邢、王二夫人都要敛声屏气、毕恭毕敬，何况孙子媳妇王熙凤，但王熙凤就有这样的特权。故一句话，就把王熙凤性格中重要的一个方面：张狂放肆，表现了出来；同时还可以看出她在贾府里的特殊地位。作品具体细腻地刻画了王熙凤的容貌，在服饰方面，选取头饰、裙饰和服饰三个要点，极力铺陈王熙凤集珍珠宝玉于一身的妆扮，既使读者看出了一位贵族**的尊贵，也在珠光宝气之中露出了她的俗气；在容貌方面，则着重写她的那一双“三角眼”，两弯“吊梢眉”，含威不露的“粉面”，未启先笑的“丹唇”，表现她美丽的外表下隐藏着刁钻和狡黠。王熙凤的内心世界，在她会见黛玉时的举止言谈中表现得很充分。她见黛玉时先是恭维——因为她知道黛玉是贾母最疼爱的外孙女，所以不惜恭维到令人肉麻的地步：“天下真有这样标致的人物!我今儿才算见了!况且这通身的气派，竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲的孙女。怨不得老祖宗天天口头心头，一时不忘。”短短几句话，表面上是称赞了林黛玉的丰姿，实际上却是在阿谀贾母，又不忘安慰迎春等那些嫡亲的孙女儿，真是面面俱到，圆滑之至；继而拭泪——因为提到黛玉的母亲，她想到贾母定会为女儿去世而悲伤，所以便抢先“用帕拭泪”；最后又转悲为喜——因为她见贾母笑了，便匆忙完成了这个感情的转变。她拉着黛玉的手问长问短，一方面是为了通过待客热情的表白，来炫耀她在贾府中的地位和权势；一方面又是为了在贾母面前表现她对黛玉的关切。作者就这样入木三分地描绘了她察言观色、机变逢迎的本领，揭露了她在贾府中得宠的原因。
至于林黛玉和贾母对王熙凤的感觉和评价则从侧面很好地配合了正面描写，与那些正面描写共同完成对王熙凤性格特征的刻画。
选编这篇课文的意图：一是通过对3个片段的阅读，感受小嘎子、严监生、王熙凤这三个鲜活的人物形象。二是从中体会作家动作描写、语言描写、肖像描写、心理描写及细节描写等写人的方法。另外，还要通过本篇课文的学习，进一步激发学生阅读中外名著的兴趣。
2．词句解析。
(1)对句子的理解。
①小嘎子在家里跟人摔跤，一向仗着手疾眼快，从不单凭力气，自然不跟他一叉一搂。
摔跤是由小嘎子提出来的，自然是他自认为能胜过胖墩儿的法宝，但他清楚两人在体形上的差距，认识到“单凭力气”是无法胜过“膀大腰粗、一身牛劲”的胖墩儿。于是，当胖墩儿提出“是一叉一搂的，还是随便摔”的问题时，小嘎子很自然地选择了“随便摔”。表现了小嘎子的聪明而富有心计的性格特点。
②起初，小嘎子精神抖擞，欺负对手傻大黑粗，动转不灵，围着他猴儿似的蹦来蹦去，总想使巧招，下冷绊子，仿佛很占了上风。
小嘎子在和胖墩儿摔跤时有自己的战术，他认为对手“傻大黑粗，动转不灵”，认为自己在身体的灵活程度上胜过胖墩儿，想巧胜对手，结果在围着胖墩儿“猴儿似的蹦来蹦去”过程中，消耗了大量的体力，从“仿佛”一词不难看出他“很占了上风”只是暂时的、表面的，实际上这也是他摔跤失败的原因之一。但是，从小嘎子摔跤时的“总想使巧招，下冷绊子……”又分明可以看出小嘎子的争强好胜、机敏、富有心计的个性特点。
③严监生喉咙里痰响得一进一出，一声不倒一声的，总不得断气，还把手从被单里拿出来，伸着两个指头。
这是作者对严监生咽气前的一段描写。此时，严监生已气息奄奄，而就是在这种情况下，“还把手从被单里拿出来，伸着两个指头”，为的是什么，为的是并不重要的两茎灯草。如果严监生这时还能说话，他可能会说：不要点灯草，要点最多只能点一茎灯草，费财啊!这是令人发笑的事，这样的笔法真是犀利!一个爱财胜过生命的守财奴的形象跃然纸上。
④一语未了，只听后院中有人笑语声，说：“我来迟了，不曾迎接远客!”
王熙凤说话张张扬扬，难怪林黛玉纳闷，觉得此人“放诞无礼”。然而这“放诞无礼”正说明王熙凤在贾府中的特殊身份和地位。未见其人，先闻其声，这是《红楼梦》写人物出场极其精彩的一笔。
⑤这熙凤携着黛玉的手，上下细细的打量了一回，便仍送至贾母身边坐下，因笑道：“天下真有这样标致的人物!我今儿才算见了!况且这通身的气派，竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲的孙女，怨不得老祖宗天天口头心头，一时不忘。”
王熙凤逢场作戏，善于阿谀奉承，做表面文章，明为称赞林黛玉，暗里投合贾母的心意。这是极富个性化的语言。
（2）对词语的理解。
小嘎子：那种活泼、可爱、淘气、调皮捣蛋，但又不让人厌恶的小男孩，北方话就叫“小嘎子”。
公鸡鹐架：指公鸡打架时，彼此试着用尖嘴啄对方的架势。课文中是指小嘎子和胖墩儿已做好摔跤准备，就像两只即将争斗在一起的公鸡一样。
惯手：指惯于做某种事情的人。
精神抖擞：指表现出来的旺盛的活力。
破绽：衣服的裂口，比喻说话做事时露出的漏洞。
诸亲六眷：泛指许多亲戚。究竟指哪些亲属说法不一，较早的一种说法是指父、母、兄、弟、妻、子。
越发：更加。
登时：立刻。
相干：互相关连或牵涉。
放诞：行为放纵，言语荒唐。
风骚：指妇女举止轻佻。
嫡亲：血统最接近的亲属。
老婆：本文中指年老的妇女。
二、教学目标
1．认识12个生字，会写14个生字，能正确读写“侄儿、破绽、穿梭、郎中、媳妇、辉煌、苗条、风骚、打量、标志、气派、祖宗、可怜、精神抖擞、手疾眼快、膀大腰圆、敛声屏气、放诞无礼、转悲为喜”等词语。
2．正确、流利地朗读课文，感受小嘎子、严监生、王熙凤这三个鲜活的人物形象。
3．理解课文内容，学习作者抓住人物的动作、语言、肖像、心理活动等描写人物的方法。
4．激发学生阅读中外名著的兴趣。
三、教学建议
1．课前，可组织学生回顾阅读过的比较精彩的以写人为主的文章，或者写过的自己感到比较满意的写人的文章。有条件的地方，也可布置学生查阅与本文相关的资料，或者组织学生观看相关的影视片，如，**《小兵张嘎》，电视剧《红楼梦》的相关部分。通过这些课前活动，为课堂教学做好铺垫。
2．本篇课文在形式上不同于一般的课文，由三个片段组成。因此，本文的教学宜采用如下步骤：回顾交流，即畅谈印象最深的人物形象，或交流有关读写经验，或提出有关写人的种种困惑；阅读片段，即分别阅读各个片段，感受各个人物形象，体会作家描写人物的方法；整合拓展，将三个片段合起来进行比较阅读，看看三个片段同是写人，写人的方法有哪些相同之处，有哪些不同之处，自己有何感悟或体会，并相机开展课外读写实践。
在组织学生阅读每个片段时，可根据不同内容的不同特点，采取恰当的教学程序。如，教学《小嘎子和胖墩儿比赛摔跤》，首先要放手让学生自读课文，读准字音，读通句子，初步了解文章的主要内容；接着要引导学生入情入境地阅读，边读边在头脑里浮现小嘎子与胖墩摔跤的情景，可以采取边读边想象的方法，也可以采取边读边加上动作体会的方法，有条件的可以播放小嘎子与胖墩摔跤的**片段让学生观看，以增强学生的亲身感受；在此基础上，组织学生交流：读了课文，小嘎子给你留下了什么印象，你是从课文的哪些地方体会出来的，课文又是通过什么方法塑造这一形象的。最后，指导学生有感情地朗读课文，通过朗读进一步体会人物形象和描写人物的方法。再如，教学《临死前的严监生》，可采用“初读课文，了解内容；范读课文，想象人物外部形象；精读课文，抓住关键词句体验人物内心世界；有感情朗读，体会写法；拓展阅读”的基本过程组织教学。
3．感受小嘎子、严监生、王熙凤这三个人物形象，体会作家描写人物的方法，是本课教学的重难点。教学时，一是要引导学生牢牢抓住描写人物的动作、语言、神态、心理活动的句子，组织学生充分阅读，细细品味，可以将个人独立思考与全班合作交流有机结合，从中体会人物的性格特点及表现人物特点的方法。如，体会小嘎子的性格特点时，可引导学生抓住描写人物动作、心理活动的语句去体会，力求采取一些直观、亲身体验的方法，可以让学生做做动作，体会作者用词的准确性，感受小嘎子在摔跤过程中不断变换摔跤动作与方式的原因。对于小嘎子心理活动的揣摩，可让学生结合自己的生活实际谈感受，拉近学生和文本中主人公的距离。又如，感受严监生的形象时，可引导学生抓住严监生临死前伸着两个指头总不得断气的动作、神态描写的句子，入情入境地阅读，边读边在头脑中想象他临死前的样子，并根据他的动作、神态去猜想严监生的内心活动。二是要指导学生有感情地朗读课文，可通过个人读、小组读、分角色读等多种形式，在反复读中体会人物的性格特点及表现人物特点的方法。三是要借助各种形象直观的教学手段，注重形象感悟。若有条件，可适当引导学生在影视中进一步感受形象。如，教学第三个片段时，可在学生充分阅读感悟的基础上，组织学生欣赏从电视剧《红楼梦》中剪辑的《“凤辣子”初见林黛玉》的片段，使学生进一步直观地感受王熙凤这一人物形象。
4．本课有些生字，学生容易读错，如“擞”，应读“sǒu”，不要读成“shǒu”；“绽”，应读“zhàn”，不要读成“zàn”，也不要读成“dìng”；“扳”，应读“bān”，不要读成“bāi”。另外，“别”是个多音字，可读“bié”，还可读“biè”，在“不料反给他把脚别住了”这个具体的语境中应读“bié”，当“用东西卡住”讲。这些字的读音，初读课文时，教师应重点指导学生读准。有些生字，学生容易写错，教学时，可引导学生利用熟字来识记生字。如“媳”，学生只要记住是熄灭的“熄”把“火”字旁换成“女”字旁就行了。“敛”与“脸”也有相似之处，告诉学生对比记忆，就不容易出错。有些词语，如，“公鸡鹐架”是比较生僻的，要让学生联系生活实际加以理解。还有一些词语古今意思不同，如，“可怜”“老婆”，可在理解文章时解决，不必单独讲解。
5．课后安排了3道练习题，第l题提出了朗读的具体要求。文中有些句子较长，也比较难读，学生容易把句子读破。教师要通过范读给予纠正。第2、第3题要求学生读课文，谈谈对小嘎子、严监生、王熙凤的印象，并找出最能表现人物性格的语句，体会这样写的好处。这两道题提示了教学本文的重难点。
6．选做题要求学生课外阅读写人的文章或书籍，摘抄描写人物的精彩句段。紧紧围绕单元专题安排课外阅读的内容，目的在于扩大学生的阅读面，丰富学生的语言积累，培养学生良好的阅读习惯。
四、教学案例
《临死前的严监生》教学实录
(一)导入
师：一个大地主，他拥有十多万银子，请大家设想一下他临死时会是怎样的一种情景
生：一定有很多人来探望他!他一定舍不得自己的亲人，气息微弱地分配遗产。
师：语言大师吴敬梓用简洁的笔墨，细致地为我们勾勒了一个大地主临死前的情形。相信通过我们自己的阅读一定能找到答案。
(二)自读课文，初步感知
师：请同学们自由读课文，注意读准字音，读通句子，边读边想：严监生临死时是怎样的一种情景
(生自由朗读数遍后，教师指名读课文，集体纠正读错的字音，通过教师的范读，纠正读破的句子。)
(三)精读课文，感受形象
师：看见你们读得如此投入，我也想试着读一读，好吗
生：好!
师：我读的时候请你们闭上眼睛，边听边想象严监生临死前的样子。(师范读课文，生想象画面)
师：请把你脑海中浮现的严监生的形象介绍给大家，好吗
生：严监生他骨瘦如柴，气息奄奄地躺在病床上，望着两茎灯草，死不瞑目。
生：严监生不停地咳嗽，喉咙里的痰响得一声接一声，对于家人不着边儿的回答，他心里急得不得了，可又说不出来。
生：严监生的脸干瘪干瘪的，一双眼睛竭力睁得滴溜溜的圆，望见床旁的烛台，使尽浑身的气力伸出两根手指，看见大家都不了解他的心思，他气得一声连一声地咳嗽。
……
师：你们真会想象!让我们来亲眼目睹严监生临死前的样子(师出示课文插图学生仔细观察)。作者对严监生临死前的动作、神态作了细致的描写，请同学们先找出有关语句细致地读一读，并根据他的动作、神态的变化揣摩揣摩他临死前的心理活动，然后在小组里交流一下。
(学生按要求读文后在小组内交流)
师：谁能对照课文具体谈谈严监生的动作、神态的变化
生：严监生伸着两个指头，总不得断气。开始，大侄子以为是他牵挂哪两个不曾见面的亲人，来问他时，他就把头摇了两三摇。说明大侄子没有说中。接着，二侄子猜问是不是有两笔银子放在哪里，不曾吩咐明白时，他把两眼睁得滴溜圆，把头又狠狠摇了几摇，越发指得紧了。说明二侄子也没有猜中。紧接着，当奶妈问道是不是记念两位舅爷时，他直接把眼闭着摇头，那手只是指着不动。说明奶妈也没有猜对。最后，还是赵氏了解他的心思，一语中的。严监生把手垂下，登时就没了气。(生回答，教师出示句子：大侄子走上前来问道……没了气。并在描写严监生动作、神态的句子下加上着重号。)
师：同学们能够根据严监生的动作、神态猜测出他临死前的心理活动吗
生：我的两个侄子哟，你们怎么就不明白你二叔的心思呢你看那灯盏里的两茎灯草正燃着呢，该费了多少油啊!这哪里燃的是油啊，分明燃的都是银子啊!这样白白地糟蹋钱财，叫我如何断得了这口气哟!
生：奶妈，亏你还在我家呆了这么多年，竟连我的这点心思都不懂，真是气死我了!
生：赵氏啊，到底还是你明白我的心思!挑掉一茎，这下我就放心了!
……
师：多么可笑而又多么可悲的严监生哟!在临死前，居然为了灯盏里点的两茎灯草而不能安息。如果此时你就站在他的床前，你有什么话想对他说说吗
生：严监生啊严监生，你太吝啬了!你那么有钱，竟为了两茎灯草而死不瞑目，唉，你真可悲!
生：严监生，你真是个守财奴，你爱财竟胜过自己的生命。为区区两茎灯草而眼不闭，气不咽，如此贪婪，真令人可恨又可笑。
……
(四)朗读课文
师：同学们的体会真好!请大家带着自己的感受在小组内分角色练习有感情地朗读课文。
(先小组合作，分角色朗读课文，然后指派小组同学上台读，读读评评，直到读好为止。)
(五)体会写法
师：多么高明的作家呀!短短三百多字就让我们如临其境地感受到了一个吝啬鬼的形象。谁能说说作家是用什么方法刻画人物特点的
生：有动作、神态上的细节描写。
师：老师有个问题不明白，作者为什么不用语言描写来刻画严监生
生：因为严监生已经病重得一连三天都不能说话了。那样写就不真实了。
师：你很会思考问题!我们在写人时，也应该选用恰当的描写方法。
(六)阅读拓展
师：作家吴敬梓用辛辣的笔触为我们塑造了这样一个吝啬鬼形象，有着较强的讽刺意味。严监生只是世界四大吝啬鬼之一，那其余的三个吝啬鬼有什么特点呢请大家课外阅读有关小说。相信通过大家课外的比较阅读，一定会有更多的发现。
五、相关链接
徐光耀 生于1925年8月，河北雄县人，1947年毕业于华北联合大学文学系，1953年毕业于中央文学讲习所，中国当代著名作家、**编剧家。1983年至1996年任河北省文联主席、党组书记。1938年参加八路军，同年参加中国***。1945年起，做随军记者和军报编辑。1947年在解放区《冀中导报》发表短篇小说《周玉章》。1950年出版长篇小说《平原烈火》。1958年，创作中篇小说和**剧本《小兵张嘎》。新时期出版了短篇小说集《数明和莺花》、《望日莲》和中篇小说《冷暖灾星》另有剧本拍摄成影片的共三部：《新兵马强》、《望日莲》、《乡亲们哪》。中篇小说《小兵张嘎》及同名**1980年分别获第二届全国优秀儿童文学奖创作一等奖，2000年出版的个人回忆录《昨夜西风凋碧树》获第二届“鲁迅文学奖”。
关于《小兵张嘎》 1957年，徐光耀被打成右派，开除党籍、军籍，剥夺军衔，降职降薪，来到河北保定进了农场劳动改造，过着相当郁闷的日子。而正是在保定，《小兵张嘎》诞生了。回忆起《小兵张嘎》的创作，徐光耀感慨万千：
“写文章，一口血喷在桌子上，也是死。决心既下，第一步是先找题材。给自己定个规矩：不管写啥，一定要轻松愉快，能逗自己乐的，至少能使眼下的沉重暂时放松。这就很自然地想到了《平原烈火》，其中有个小鬼‘瞪眼虎’，出场时，曾是挺活跃的，可后来被主角挤到一边去，没啥事可干，最后只得蔫不唧儿的结束。一位老战友看了批评说，你怎么把个挺可爱的孩子写丢了呢那好吧，现在就把他抓回来吧，能逗我笑的就是他。”
“于是我把平生所见所闻、所知所得的‘嘎人嘎事’，尽力搜寻，桌上放张纸，想起一点记一点，忆起一条记一条，大嘎子、小嘎子、新嘎子、老嘎子，尽都蹦蹦跳跳，奔涌而至。由于我不喜欢自己的老实刻板，从幼年便把嘎子当做楷模，注意多，观察多，交往多，‘嘎相’储藏也相对较多，尤其抗日时那些嘎不溜丢的小八路们，竟伴着硝烟战火，笑眯眯地争先赶来。不多几天，那具有情节功能的嘎人嘎事，竟拉成一个长长的单子。我把单子从头细看，加以去粗取精、编排调整，一个嘎眉嘎眼的嘎子形象，便站在眼前了。”
《小兵张嘎》在1958年夏季创作完成。1961年12月刊发在《河北文学》上，1962年出版了单行本。小说曾被译成多种文字，在国际上产生了广泛影响。1963年由北京**制片厂在白洋淀开拍《小兵张嘎》，导演是崔嵬和欧阳红樱，影片深受广大群众的欢迎。小说和**在1980年分别获第二届全国少年儿童文艺创作奖一等奖。
吴敬梓 (1701—1754)，字敏轩，清代安徽全椒人。他出身于仕宦名门，小时候受到良好教育，对文学创作表现出特别的天赋，及至成年，因为随父亲到各处做官而有机会获得包括官场内幕的大量见识。吴敬梓22岁时，父亲去世，家族内部因为财产和权力而展开了激烈的争斗。
经历了这场变故，吴敬梓既无心做官，对虚伪的人际关系又深感厌恶，无意进取功名。安徽巡抚推荐他应博学鸿词考试，他竟装病不去。他不善持家，遇贫即施，家产卖尽，直至1754年53岁去世时，一直过着清贫的生活。
吴敬梓一生创作了大量的诗歌、散文和史学研究著作。不过，确立他在中国文学史上的杰出地位的，是他创作的长篇讽刺小说《儒林外史》。这部小说大约用了他近20年时间，直到49岁时才完成。
《儒林外史》以写实方法讥讽世态人心，虽然行文不乏对比、夸张甚至荒诞，而情节的展开又是冷静、平实，极具分寸感的，不时穿插若干谐趣戏笔，从中引发的却是酸涩与悲凉。周进受辱、范进中举、马二先生痴迷举业的刻画莫不如此。吴敬梓在讽刺艺术上最大的成就，就是塑造了严监生这个守财奴的典型。这也是《儒林外史》对世界文学的重要贡献。这个集中了人类弱点同时又浸透了民族劣性的中国古典文学的独特典型，完全能够与莎士比亚的夏洛克、莫里哀的阿巴公、巴尔扎克的葛朗台等举世闻名的吝啬鬼形象比肩。
关于细节描写 细节描写是指抓住生活中的细微而又具体的典型情节，加以生动细致的描绘，它具体渗透在对人物、景物或场面描写之中。正确运用细节描写，对表现人物，记叙事件，再现环境有着极其重要的作用。李准曾经说过：“没有细节就不可能有艺术作品。真实的细节描写是塑造人物，达到典型化的重要手段。”在文章中，为了使人物形象更加鲜明，使作品更具有感染力，应该学会对细节进行描写。描写的目的是要达到生动形象，做到写人则如见其人，写景则如临其境，抒情则情深意切。
曹雪芹 (约1715—1763，一作1764）清小说家。名霑，字梦阮，号雪芹、芹圃、芹溪。为满洲正白旗“包衣”人。自曾祖父起，三代任江宁织造，其祖父曹寅尤为康熙帝所信用。雍正初年，在统治阶级内部政治斗争牵连下，雪芹家受到重大打击，其父免职，产业被抄，遂随家迁居北京。他早年经历了一段封建大官僚地主家庭的繁华生活，后因家道衰落，趋于艰困。晚期居北京西郊，贫病而卒，年未及五十。性情高傲，嗜酒健谈。具有深厚的文化修养和卓越的艺术才能。他生活在我国已有资本主义生产萌芽的封建末世，在其后期又有机会接触到下层人民，因而对当时社会阶级斗争和思想斗争有较具体的感受，看到了统治阶级的腐朽凶残和内部的分崩离析。曾以十年时间，从事《石头记》(即《红楼梦》)的创作。书中通过一个贵族官僚大家庭的盛衰历史的描写，塑造了许多典型人物形象，对当时社会的黑暗腐败，进行了深刻的解剖和批判，并热情地歌颂了具有异端思想的男女青年，成为我国古典小说中伟大的现实主义作品。但其中也反映了作者为封建制度“补天”的幻想和找不到出路的悲观情绪。据称先后曾增删五次，但未成全书而卒；今流行本一百二十回，后四十回一般认为是高鹗所续。
东华大学
“I❤东华，东华人有态度，有质量”！作为东华大学17级纺织学院得老学姐，来这里已经好几年了，现在从几个方面介绍下。
图一外滩首次为东华学子送毕业祝福
东华大学有两个校区，分别是松江校区和延安路校区。大部分学生都在松江校区。松江大学城那是名不虚传的，东华大学和工技大和上外毗邻，对面就是对外经贸，俗话说“”玩在上外，吃在东华，男朋友在工技大”那是不错的哦。
图二东华大学建筑群
作为“上海市花园单位”的东华大学可不是浪得虚名哦，平面如镜的镜月湖，匠心独具的图书馆，迷宫般的一教和二教，插播一句，很适合玩跑男哦，哈哈。还有我们的大学生活动中心，里面有免费的琴房和风情咖啡厅，当然了我们还有周五影院——锦绣会堂，真真想安利下我们的**院，**票真是超便宜，而且一般都是院线刚上映的**，真是喜欢看**的同学的福利；作为东华大学的体育馆那也是应有尽有，我们拥有其他学校没有的健身房，想健身的**姐和小哥哥可以关注下，还有攀岩，乒乓球，篮球，网球等各种球室，喜欢运动的童鞋真是在这里呆一天。最后来说说我们的图书馆，背靠着我们的镜月湖，真是学习，避暑的好去处呢。图书馆的藏书非常多，一楼有密集书库，文艺书库等，喜欢看书的可以去一楼瞅瞅。二楼有创意空间，里面有凭我们的校园卡就可以借到的苹果电脑和平板，所以没有带手机出门也完全不用担心咯。相比于其他学校我还是很喜欢我们的校园风光。
图三东华大学镜月湖风光
图四东华大学体育场
接下来介绍下松江七校最美食堂——东华食堂。我们松江校区有两个食堂，分别是传统上海风味的一食堂和集小吃各各地特色美味为一体的二食堂。在一食堂一楼比较特色的就是每逢清明节、中秋节、端午节都会推出相应的青团、月饼、粽子等，以慰不能回家的小伙伴的相思之情，还有最右边的华夫饼也是强推哦。二楼比较特色的有五谷鱼粉，西式简餐，铁板烧、砂锅等。二食堂一楼二楼小吃偏多，三楼强烈推荐重庆鸡公煲，来东华的话，准备胖三斤吧，哈哈。
图五松江校区食堂美食
现在来说说大家最关心的寝室住宿环境吧，寝室都是自己在网上选，然后进去入住就可以，想和玩的好住一起的话，可以提前商量好，不过呢，一般三个玩的好住一间寝室很难，因为啊，选寝室那天的系统都会崩溃的。选寝室最好选阳面，就是单数，阴面冬天没有租空调的话，那真是会冻死的哦。松江七校都住一起，东华的寝室都在二期，去上课也非常方便，过个桥就行。本科生都是四人间，研究生三人间，博士两人间，没有独立卫生间，有专门的洗漱间，还有大澡堂，兼具南方人和北方人的特色，你懂的哦，寝室就介绍这么多。
在东华待了这么久，很感谢东华老师对我的帮助，同时也让我也学习专业知识和丰富了自己的社会阅历，有机会可以来我们学校看看，期待你的到来哦！当然了，说了这么多也是为让你更了解我们学校，理智的去选择自己心中的大学，跟着自己的心走，加油！
微微一笑很倾城
男人对女人一见钟情的是什么？容貌？气质？身家？NO，校园王子+游戏高高手肖奈同学一见微微，钟情的并非她逼人的艳色，而是她那飞舞在键盘上的纤纤玉手和她镇定自若的气势！！！囧掉了吧？同是网游高手的贝微微，彼时彼刻正在电脑前有条不紊地指挥着帮战，打了一场完美的以弱胜强的辉煌战役，完全没意识到爱神小天使近在己侧……随后，篮球游泳全能优等生与游戏公司总策划人等身的肖奈大神开始了网上网下全方位地捕猎美人心……于是，一场爱情，就在一朵花开的时间里，悄然萌生了。
恋恋恋上他
明星、歌手一起玩网游，玩出不一样的精彩，公主遇上狠角色，是乖乖投降，还是拼死抗拒？我好不容易才从经纪人的魔爪中逃出来，不放个3、5个月的长假怎么对得起我自己？我决定——抛弃偶像歌手的身份，回到大学和姐妹们HIGH到底。咦全国最优质的3D网游？画面质量还真不错看。抢亲大赛、跨服战、城战什么都有嘛让我做MARS的形象代言？好像很好玩。什么，我家老公的身份居、然是天哪，让我死吧！
盛世蔷薇
在一个叫《乱世》的头盔全息网游里，女主角蒹葭苍苍（薛葭葭）跟男主角，学校著名教授的长得帅美型的儿子来自天外（凌昭）的爱情故事。
另外有同时喜欢女主角的青梅竹马，却因为家长再婚变成表哥的飘逸公子；女主角来到《乱世》这个游戏之前玩的游戏中的老公，澈，在新游戏里叫做第一天；还有凌昭的妹妹凌霜，也是女主角开的工会中的好朋友。
哪有伊人不湿鞋
常小满拿头磕桌子,口里喃喃：我不是拖油瓶我不是拖油瓶。 余渊漠然两个字：你是! 诸葛湃虎躯一震：七少,如果水哥知道游戏里的小常就是常小满会怎么样？ 侯齐的眼中闪过睿智的光：他会羞愤而死。
流月寒星
在网游里一直努力低调求生存的女主
还是被自己爱pk的堂姐给拖下水了
不但被逐出帮派 还要被全服追杀
她不过玩个游戏消遣而已
并不想过的这么轰轰烈烈啊
不过也因祸得福
找到了属于自己的幸福
你不是大神你太小人
为什么别人的老公很大神,很好很强大她的老公明明全服第一,理应也是个大神,却很小人、 奸吝又八卦捡取物品冲最前,刷怪打BB躲后面啊啊碍…这是为什么啊为什么 “我要休了你，我一定要休了你!”忍无可忍，面对他，圣人也疯狂 “除了我,还有谁会要你”打量,微鄙人身攻击,这绝对是人身攻击 水水：“我属于我自己。” 彼岸花开：“你，只能属于我。”
当妖女遇到大神
当狂放不羁的妖女 遇到 腹黑阴险的大神 “嫁给我,我就把狐狸卖给你”看大神如何求婚 “动我的老婆,你们经过我同意了吗？”看大神如何英雄救美 “女人,你必须是我的。”看大神如何表白 腹黑大神的追妻养成计划—— 且看一代妖女如何被收服……
暖暖笑问天（天上掉下俩大神）
很温馨的一篇网游文。让书荒很久地我眼睛大大滴一亮万能滴大神男主唱歌很棒,女主是大神的FANS。机缘巧合在游戏里成为了夫妻。然后发现原来老公居然是自己崇拜很久阿莫大神。最后由游戏发展到了现实。在游戏中。有万恶的女配门。但是大神总会坚定的相信笨笨的女主从来没有一点的怀疑及误会。大神的梦想是成为歌星。说好用两年的时间来闯荡,如果不成就做回上班族大神滴朋友发生了一点点滴小事,这时候大神为了女主明白了什么是责任
人生若只如初贱
一个看似白目实则小聪明无数的红名女玩家勾搭GM不成反被勾搭的悲惨经历。
GM——游戏里的绝对主宰，利用职权之便坑蒙拐骗调戏女玩家，可谓无所不用其极。
若人生只如初见。
她是否还会为着一时戏言奋不顾身前去巴结？
他是否还会从一开始便对她说出真话？
只可惜，人生却只如初贱= =
纵然对那冰山酷男绝顶高手也抱有过幻想，也会被那无赖一句话秒杀——
“和我抢女人？他的数据想被初始化吗？”
叶盈盈的霉女+麻烦吸引体质难道真的逃不开无赖腹黑流的魔爪？！
彼时他迎风而立，眼底是遮掩不住的耀眼光芒：“如果你不爱这里，我也愿意为你再造一个你爱的世界，任你恣意妄为。”
绵羊绵羊我爱你
详细版简介
喂！现在是怎样，以为她叫阮绵绵就好欺负是吗？这个火喏仗着自己是公司的太子爷，就做尽阴损缺德之事！不但借醉入住香闺吃尽豆腐，还故意制造桃色新闻毁她清白，最后居然还蓄意破坏她的大好姻缘说对方长得三等残废！？噢天啊，平白无故招惹到这样一个牛鬼蛇神，真是流年不利！然而他居然说，这是她应得的惩罚？？——咦？莫非他早就识穿了她的真正身份……
简洁版简介
白天在公司，他是经理，而她是他的员工；夜晚在游戏里，他是相公，而她是他的娘子。她一直以为自己隐藏得很好，但是有一天，那个极品经理，居然开口对自己说：话说，我们也谈得够久了吧……盛世风华未完结
当轻狂腹黑、决绝果断的她穿越到生性懦弱、说话都结巴的她身上…盛世传奇就此开始！
丞相府白家三**白风华，说话结巴，皮肤黝黑，生性懦弱，资质低微，处处被人嘲笑欺负。却爱上了当今第一天才美男南华王，甚至爱的失去了自我。在一次夜宴为南华王爷挡下刺客的一剑差点送命。
当白风华再次醒来，面对这戏剧的一切，眼神中却充满了讥诮和冷笑。眼底深处更是闪烁着狂妄和不羁。
南华王“好心施舍”准备迎娶白风华为侧妃作为报答，派去送定情信物的人却被白风华叫人打成猪头扔出了丞相府！
接下来，白风华让人见识到了什么叫真正的“纨绔子弟”。以前嘲笑她的，欺负她的，揍，全部揍。看不顺眼的，也揍！“飞扬跋扈，仗势欺人”，被她发挥的淋漓尽致。被揍的人昏天旋地，鬼哭狼嚎，却都忘记了一个资质低微的人怎么可以揍的他们像猪头！
天才南华王终于与其对上，众人这才惊觉，原来，白风华才是真正的天才！以前白风华为了不抢心上人南华王的风头，生生隐匿了自己的光芒。
而今日，她将光芒万丈，谱写一场盛世风华！
绝色锋芒已完结
当冷漠腹黑的她穿越到一个花痴草包的贵族大**身上后会发生什么？
花痴草包的大**因为追美男二皇子殿下不遂，跌落下马昏迷不醒。再度睁眼，冷冽逼人。
不久后，锋芒展露，慑人心魄。
在这个魔法为尊，斗气傲天的世界里，何去何从？
且看绝色的她如何魔武双修，震撼天下，开辟出一条逆天之路。
俊美的二皇子殿下受皇帝陛下的训斥，无奈上希尔伯爵府看望那跌落下马受伤的花痴大**。却被侍从告之，**没空。当他看到没空的大**正悠闲的在庭院喝茶完全无视他时，二皇子俊美的脸有些抽搐了。
守护她的骑士，烬阎，一直以厌恶的眼光看待她。看着凌厉的她锋芒展露时，终于惊愕的怀疑，她，真的还是以前的她么？
……………………………………
走在校园的树林，被一绣花枕头男拦住。
“别装了，你不是一直渴望和我在一起吗？”绣花枕头男骚包的挑眉，就要伸出手去抓她的手。看着眼前一脸清冷的她，眼底的欲望大甚。以前躲她都来不及，没想到现在的她居然是如此的让人心动。
下一刻，树林中传来杀猪般的叫声，响彻云霄，惊飞了林中的所有鸟类。
本文一对一！
邪瞳已完结
火彤…
前生血族邪瞳，转生成为火家痴儿。
前世，已不堪回首。
今生，生杀予夺，翻云覆雨，且看她手段如何。
尔虞我诈，风起云涌，五行纷争，七国战乱。
纷乱天下，压五行，平七国，纵横九界。
一啸万兽奔腾，一舞九龙长吟。
且看她邪瞳治世，轮回九界。
逆我者烛影风残，顺我者百寿年安；仇我者情断义绝，恩我者三杯鼎盛；
火彤？
路人甲：“据说是火家的白痴。”
路人乙：“听说她一夜剿灭旭日全家，逼疯毒害她兄长之人。”
路人丙：“啊？你是说现任的五行盟主，那个把一群废柴培养成超级部队的火彤？”
路人丁：“是那个七国之君皆臣服，甘愿称其为尊的火彤？”
路人X：“…”
简介无能，大家将就着看一下。女主腹黑系。
铿锵红颜之风行天下已完结+番外
一次意外，他把自己炸飞到了古代，重生为婴儿！
他，紫罗国将军府的唯一男孙，被爷爷寄予厚望的孙子。
幼小时：八个月能走，一岁吐字清晰，三岁吟诗作画，名声响彻整个越州，百姓云：生儿当如生如风。
少年时：貌比潘安，风流倜傥，逃学频频，夜宿花街，争风吃醋，招蜂引蝶…
成年时：替爷爷征战沙场，立下赫赫战功…
但，很少有人知道，他，原来是个她。
绝色帝师红颜已完结
混迹黑道的她，被人称为胜利女神。
为人冷傲，淡漠是她的保护色，其实她一直希望有一个人可以和她逐鹿天下，并肩看天地浩大。
一朝穿越，她竟然成为了云染大陆最为出色的学院帝师，与一群将来要成为帝王的男人打成了一片，但是却没有一个人知道她竟红妆，只因她冷酷傲气，自有一股帝王的威严。
这是一片奇幻的大陆，有着不可思的异能和凶兽。
她一步一步走向世界的顶端成为众人心中的神。
众多的王者是她的门生，因为她是不折不扣的帝师！
他是九五至尊，帝王之像，霸气横生，器宇轩昂，生来就是坐拥万里江山如画，三千后宫粉黛，只是他的眼中却只容得下那个教他帝王之术的人，纵然冒天下之大不韪，袖手天下，他只愿意换她倾心一笑。
他是第一战神，狂傲奔放，豪情万千，是顶天立地的好男儿。统帅三军，驰骋沙场，所向披靡未尝一拜的他却独独输给了她，从此一颗热血雄心只为她而跳动。
他是一代医仙，地位超然，天下之大，没有他不能去的地方，天高地阔任他游，却甘愿为了她放弃向往已久的游历。
他是一介魔王，残忍嗜血，血债累累，面对整个江湖的敌视都不曾皱过一次眉头，魔功盖世的他根本不惧怕任何事物。唯独她，是他一生的劫。
他…
妖娆异世，她是一抹孤魂，游遍天下也只为找到一个能够与她共度一生的人，她只想要一份执子之手，与子偕老的爱情，为何如此困难？
领略奇幻异世风采，尽在绝色帝师红颜！
绝滟女帝师已完结 虽然简介不是很好，但内容不错。
这是世界上最悲惨的一夜暴富！
这一夜，她尊贵无比，即使是帝王都要对她跪拜行礼。
下一夜，她却要包袱款款亡命天涯。
她平凡似尘，却让坐拥江山的他一生追逐。
“你离开一寸，朕便要疆土扩展一丈！”颠覆天下，他势要将她留！
她命贱如草，却让天之骄子的他誓死相随。
“我愿为你永坠这无间地狱！”众叛亲离，他势要将她保！
她只是误入异世的无根浮萍，她隐忍求生，却招来无数的阴谋阳谋！
背叛杀戮，稀松平常，刺杀暗算更是家常便饭！
龙有逆鳞，她亦如此。
至爱之人，乃她禁忌，触她禁忌，杀无赦！
天道主杀，看她只手化虚无！
<墨蛇狂情> 女主前世也是杀手,穿越后遇到男主,一条千年蛇精,但男主对女主很忠诚,虽然刚开始想把女主吃了,但应女主聪明,使男主后来一直心甘情愿被女主虐,结局喜剧,带神话色彩
<满朝文武爱上我>穿越文,女主很有计谋,所以两个国家的皇帝都喜欢,男主是其中之一,结局喜剧
<穿越时空修罗之女> 女主穿越后武功高强,聪明有计谋,成为魔教教主,冷血,杀人如麻,但后来经男主的劝后放弃冷血性格,和男主归影结局喜剧,
<茗剑传奇1234部>这四部几乎每部的女主都是武功高强,男主都是和女主齐名的风云人物,结局都是喜剧,本人比较喜欢第一和第四部
<第一皇妃>外国的穿越小说,背景是奴隶时期,女主很有计谋,也很漂亮,男主是一个国家的国王,对女主很好,也是一代枭雄,结局喜剧
<清见月和他的狐狸> 女主女扮男装,很有搞笑天分,身边一直有一只白狐跟着,是男主的贴身侍卫,男主对女主疼爱有加,而且武艺高强,结局喜剧
<天生红颜我为尊> 女主女扮男装做了皇帝了护卫，其身份是皇帝的侄女，男主是女主的师兄，也是朝廷上的重臣，女主武功不错，男主也很腹黑，爱上女主但是却不承认，和女主斗智斗勇，结局喜剧！
<冷宫宠后之美人暗妖娆> 这篇文在网上寻求的人比较多,当初我以为有多好看,但我觉得里面女主有点软弱,任凭人家欺负她也不反抗,结局还不清楚,本人只看了百分之八十就没有看了
<凤栖冰语> 女主女扮男装,是男主的弟弟的书童,也是皇帝后来认的义女,很有义气,武功到后来变得很强,男主有点腹黑,有计谋,很疼女主,结局喜剧!
<绝代天香> 女主很有计谋,很漂亮,武功也不错,男主是属于天使型,武功很高,对每个人都很好,后来女主失去武功后男主一直照顾女主,两人变成夫妻后就隐居了,结局喜剧!
<天之骄女穿越记> 女主穿越后拥有绝世武功,倾城外表,是一宫之主,男主多重性格,武功也不错,对女主很疼爱,结局喜剧!
<11处特工王妃> 女主是《暴君，我来自军情9处》里的女主的同事，死后穿越到奴隶时代，本文有点长，女主武功相貌绝对一等一，男主冷漠俊美，文笔好，结局喜剧！
<月沉吟>女主穿越后是将军是女儿，被奸臣陷害，父母战亡，后跟师傅隐居练武10年，长大后找到自己的亲哥哥，帮助一个落魄皇子登上皇位，男主冷漠，武功更胜女主！结局喜剧！烈大的云狂
鹿死谁手
本文类别：穿越+架空+女扮男装
乱世红颜梦
本文类别：穿越+架空+女扮男装
凤栖冰语-焚歌本文类别：穿越+架空+女扮男装+武功强
青竹桃花少年行本文类别：穿越+架空+女扮男装+武功强
火云舞天本文类别：穿越+架空+女扮男装+武功强
清风入我怀本文类别：架空+女扮男装+武功强
与君再合凤求凰
本文类别：穿越+架空+女扮男装+武功强
无方少年游
本文类别：架空+女扮男装+武功强
睿敏皇贵妃注：本文非后宫文，讲述一个强势女子辅佐丈夫平定天下，赢得一生一世的爱情传说。
兽妃
本文类别：架空+武功强
狼烟起胭脂灭
本文类别：穿越+架空+武功强
《少年丞相世外客》
《少年丞相》
《满朝凤华》
《云醉浅微眠》
《云狂》 女主强大
《傲风》女主强大
《铿锵红颜之风行天下》女主强大
《且试天下》《兰因璧月》
《穿越之冷清公子》《月沉吟》《玥影横斜》《凤求凰》《兰陵燎乱》《战神王妃》《独步天下》《红颜乱》《嚣张闲王》《神风少女逸世行>>
谈判中利益主体的一方，通常是外国的政府、企业或公民（在现阶段，还包括香港、澳门和台湾地区的企业和商人），另一方，是中国的政府、企业或公民。国际商务谈判是对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节。在现代国际社会中，许多交易往往需要经过艰难繁琐的谈判，尽管不少人认为交易所提供的商品是否优质、技术是否先进或价格是否低廉决定了谈判的成败，但事实上交易的成败往往在一定程度上取决于谈判的成功与否。在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的的经济利益或政治利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利从而达成协议。所以，我们可以说，国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。
国际商务谈判的特点
国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在：
1．政治性强
国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。由于谈判双方的商务关系是两国或两个地区之间整体经济关系的一部分，常常涉及两国之间的政治关系和外交关系，因此在谈判中两国或地区的政府常常会干预和影响商务谈判。因此，国际商务谈判必须贯彻执行国家的有关方针政策和外交政策，同时，还应注意国别政策，以及执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。
2．以国际商法为准则
由于国际商务谈判的结果会导致资产的跨国转移，必然要涉及国际贸易、国际结算、国际保险、国际运输等一系列问题，因此，在国际商务谈判中要以国际商法为准则，并以国际惯例为基础。所以，谈判人员要熟悉各种国际惯例，熟悉对方所在国的法律条款，熟悉国际经济组·织的各种规定和国际法。这些问题是一般国内商务谈判所无法涉及的，要引起特别重视。
3．要坚持平等互利的原则
在国际商务谈判中，要坚持平等互利的原则，既不强加于人，也不接受不平等条件。我国是社会主义发展中国家，平等互利是我国对外政策的一项重要原则。所谓平等互利，是指国家不分大少，不论贫富强弱，在相互关系中，应当一律平等。在相互贸易中，应根据双方的需要和要求，按照公平合理的价格，互通有无，使双方都有利可得，以促进彼此经济发展。在进行国际商务谈判时，不论国家贫富，客户大小，只要对方有诚意，就要一视同仁，既不可强人所难，也不能接受对方无理的要求。对某些外商利用垄断地位抬价和压价，必须不卑不亢，据理力争。对某些发展中国家或经济落后地区，我们也不能以势压人，仗势欺人，应该体现平等互利的原则。
4．谈判的难度大
由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益，有着不同的社会文化和经济政治背景，人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，从而使影响谈判的因素更加复杂，谈判的难度更加大。在实际谈判过程中，对手的情况千变万化，作风各异，有热情洋溢者，也有沉默寡言者；有果敢决断者，也有多疑多虚者；有善意合作者，也有故意寻衅者；有谦谦君子，也有傲慢自大盛气凌人的自命不凡者。凡此种种表现，都与一定的社会文化。经济政治有关。不同表现反映了不同谈判者有不同的价值观和不同的思维方式。因此，谈判者必须有广博的知识和高超的谈判技巧，不仅能在谈判桌上因人而异，运用自如，而且要在谈判前注意资料的准备、信息的收集，使谈判按预定的方案顺利地进行。
国际商务谈判的原则
1、平等性原则 平等是国际商务谈判得以顺利进行和取得成功的重要前提。在国际经济往来中，企业间的洽谈协商活动不仅反映着企业与企业的关系，还体现了国家与国家的关系，相互间要求在尊重各自权利和国格的基础上，平等地进行贸易与经济合作事务。在国际商务谈判中，平等性要求包括以下几方面内容： (1)谈判各方地位平等。国家不分大小贫富，企业不论实力强弱，个人不管权势高低，在经济贸易谈判中地位一律平等。不可颐指气使，盛气凌人，把自己的观点和意志强加给对方。谈判各方面尊重对方的主权和愿望，根据彼此的需要和可能，在自愿的基础上进行谈判。对于利益、意见分歧的问题，应通过友好协商加以妥善解决，而不可强人所难。切忌使用要挟、欺骗的手段来达到自己的交易的目的，也不能接受对方带强迫性的意见和无理的要求。使用强硬、胁迫手段，只能导致谈判破裂。 (2)谈判各方权利与义务平等。各国之间在商务往来的谈判中权利与义务是平等的，既应平等地享受权利，也要平等地承担义务。谈判者的权利与义务，具体表现在谈判各方的一系列交易条件上，包括涉及各方贸易利益的价格、标准、资料、方案、关税、运输、保险等。如在世界贸易组织中，国与国之间的贸易和谈判，要按照有关规则公平合理地削减关税，尤其是限制或取消非关税壁垒。谈判的每一方，都是自己利益的占有者，都有权从谈判中得到自己所需要的，都有权要求达成等价有偿、互相受益、各有所得的公平交易。价格是商贸谈判交易条件的集中表现，谈判各方讨价还价是免不了的，但是按照公平合理的价格进行协商，对进出口商品作价应以国际市场价格水平平等商议，做到随行就市，对双方有利。为弥合在价格以及其他交易条件上的分歧，顺利解决谈判中的争执，就需要以公平的标准来对不同意见进行判定，而公平的标准应当是谈判各方共同认定的标准。在谈判的信息资料方面，谈判者既有获取真实资料的权利，又有向对方提供真实资料的义务。谈判方案以及其他条件的提出、选择和接受，都应符合权利与义务对等的原则。谈判者享受的权利越多，相应地需要承担的义务也就越多，反之亦然。 (3)谈判各方签约与践约平等。商务谈判的结果，是签订贸易及合作协议或合同。协议条款的拟订必须公平合理，有利于谈判各方目标的实现，使各方利益都能得到最大程度的满足。签约践约要使“每方都是胜者”，美国学者尼尔伦伯格的这句话充分体现了谈判的平等性要求，可以说是谈判成功的至理名言。谈判合同一经成立，谈判各方面须“重合同，守信用”，“言必信，行必果”，认真遵守，严格执行。签订合同时不允许附加任何不合理的条件，履行合同时不能随意违约和单方面毁约，否则，就会以不平等的行为损害对方的利益。 2、互利性原则 在国际商务谈判中，平等是互利的前提，互利是平等的目的。平等与互利是平等互利原则密切联系、有机统一的两个方面。打仗、赛球、下棋，结局通常是一胜一负。国际商务谈判不能以胜负输赢而告终，要兼顾各方的利益。为此，应做到以下几点。 (1)投其所需。在国际商务活动中进行谈判，说到底就是为了说明对方进而得到对方的帮助和配合以实现自己的利益目标，或曰通过协商从对方获取己方所需要的东西。 首先，应将自己置身于对方的立场上设身处地地为其着想。把对方的利益看成与自己的利益同样重要，对其愿望、需要与担忧表示理解和同情，富于人情味，建立起情感上的认同关系，从心理上启开对方接纳自己之门。要记住：谈判虽为论理之“战”，然谈判桌上为人所动的是“情”，常常是“情”先于“理”。 其次，要了解对方在商务谈判中的利益要求是什么。谈判的立场往往是具体而明确的，利益却隐藏在立场的后面，出于戒心，对方不会轻易表白，即使显露，也是很有分寸、注意程度的。因而，了解对方的需求，应巧妙地暗探，策略地询问，敏锐地体味“话中之话”，机智地捕捉“弦外之音”。 第三，在对对方有所知的基础上有的放矢地满足其需求。这是前面行为的目的，是最重要的一环。在商务谈判中考虑和照顾对方的利益，会引起对方的积极反应，促进互相吸引、互相推动的谈判格局的形成。自己的主动利他之举，能唤起对方投来注意和关心。谈判各方通常都有在该谈判中努力实现的利益目标，因此，为对方着想就要根据对方的利益目标满足其基本需要。在目标要求不一致的情况下，要尽可能寻求双方利益的相容点而投其所需。此外，还要注意对方非经济利益的需求，如安全感、归属感、自尊感、认同感、荣誉感等，这类需求得到满足，有时会产生某种意想不到的效果，使谈判的实质性问题得到轻而易举的解决，使自己受益无穷。莎士比亚说：“人们满意时，会付高价钱。”高明的谈判者自然明白个中奥妙。 (2)求同存异。谈判各方的利益要求完全一致，就无需谈判，因而产生谈判的前提是各方利益、条件、意见等存在着分歧。国际商务谈判，实际上是通过协商弥合分歧使各方利益目标趋于一致而最后达成协议的过程。如果因为争执升级、互不相让而使分歧扩大，则容易导致谈判破裂。而如果想使一切分歧意见皆求得一致，在谈判上既不可能也无必要。因此，互利的一个重要要求就是求同存异，求大同，存小异。谈判各方应谋求共同利益，妥善解决和尽量忽略非实质性的差异。这是商务谈判成功的重要条件。 首先，要把谋求共同利益放在第一位。在国际商务谈判中，各方之“同”，是使谈判顺利进行和达到预期目的的基础，从分歧到分歧等于无效谈判。谈判中的分歧通常表现为利益上的分歧和立场上的分歧。参与谈判的每一方都要追求自身的利益，由于所处地位、价格观念及处理态度不同，对待利益的立场也就不同。需要指出的是，谈判各方从固有的立场出发，是难以取得一致的，只有瞄准利益，才有可能找到共同之处。而且，国际商务谈判的目的是求得各方利益之同，并非立场之同。所以，要把谈判的重点和求同的指向放在各方的利益上，而不是对立的立场上，以谋求共同利益为目标。这就是求大同，即求利益之同。 然而，求利益之同难以求到完全相同，只要在总体上和原则上达到一致即可，这是对求大同的进一步理解。求同是互利的重要内容，如果谈判者只追求自己的利益，不考虑对方的利益，不注重双方的共同利益，势必扩大对立，中断谈判，各方均不能有所得。一项成功的商务谈判，并不是置对方于一败涂地，而是各方达成互利的协议。谈判者都本着谋求共同利益的态度参与谈判，各方均能不同程度地达到自己的目的。林肯曾颇有感触地说：“我展开并赢得一场谈判的方式，是先找到一个共同的赞同点。”谈判的前提是“异”，谈判的良好开端则是“同”，谈判的推动力和谈判的归宿更在于“同”。 其次，努力发现各方之“同”。国际商务谈判是一种交换利益的过程，而这种交换在谈判结束时的协议中才明确地体现出来。谈判之初，各方的利益要求还不明朗或不甚明朗，精明的谈判者能随着谈判的逐步深入从各种意见的碰撞中积极寻找各自利益的相容点或共同点，然后据此进一步探求彼此基本利益的结合部。谈判各方利益纵然有诸多相异之处，总能找到某种相同或吻合之点，否则在一开始就缺乏谈判的基础和可能。为了引导对方表露其利益要求，应在谈判中主动而有策略地说明己方的利益。只要你不表现出轻视或无视对方的利益，你就可以用坚定的态度陈述自己利益的重要性。坚持互利原则内在地包含着坚持自己的利益，只是要把这种自我坚持奠定在对对方利益的认可与容纳的基础之上。忽视、排斥对方的利益和隐藏、削弱自身的利益，都不利于寻求相互之间的共同之处，都会妨碍谈判目标的正常实现。在解释自己的利益时，要力求具体化、生动化、情感化，以增加感染力，唤起对方的关切。在协调不同要求和意见的过程中，应以对方最小的损失换取自己最大的收获，而不是相反。 第三，把分歧和差异限定在合度的范围内。求大同同时意味着存小异，存小异折射着谈判各方的互利性。绝对无异不现实，而差异太大难互利。就商务谈判而言， “小异”不只是个数量概念，更重要的是有质的含义。其质的要求有两个方面，其一是谈判各方非利益之异，其二是若存在利益上的差异则应为非基本利益之异。这是互利性要求的内在规定，是谈判协议中保留分歧的原则界限。谈判各方的不同利益需要，又可分为相容性和排斥性的。属于排斥性的，只要不与上述原则要求相悖，允许存在于谈判协议之中；如是相容性的，则能各取所需，互为补充，互相满足。 (3)妥协让步。在国际商务谈判中，互利不仅表现在“互取”上，还表现在“互让”上。互利的完整含义，应包括促进谈判各方利益目标共同实现的“有所为” 和“有所不为”两个方面。既要坚持、维护己方的利益，又要考虑、满足对方的利益，兼顾双方利益，谋求共同利益，是谓“有所为”；对于难以协调的非基本利益分歧，面临不妥协不利于达成谈判协议的局面，作出必要的让步，此乃“有所不为”。谈判中得利与让利是辩证统一的。妥协能避免冲突，让步可防止僵局，妥协让步的实质是以退为进，促进谈判的顺利进行并达成协议。
国际商务谈判的重要性
国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。国际商务谈判的内容，不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策问题，它是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的工作。国际商务谈判的结果，决定着合同条款的具体内容，从而确定合同双方当事人的权利和义务，故买卖双方都很重视商务谈判这项重要的活动。 在国际货物买卖中，商务谈判是一项很复杂的工作，它比国内贸易中的洽谈交易复杂得多。因为，交易双方分属不同的国家或地区，彼此有着不同的社会制度、政治制度、法律体系、经济体制和贸易习惯，有着不同的文化背景、价值观念、信仰和民族习惯，而且还有语言和文字沟通方面的困难。 在谈判过程中，由于交易双方的立场及其追求的具体目标各不相同，故往往充满尖锐复杂的利害冲突和反复讨价还价的情况。参加商务谈判人员的任务是，根据购销意图，针对交易对手的具体情况，施展各种行之有效的策略，正确处理和解决彼此间的冲突和矛盾，谋求一致，达成一项双方都能接受的公平合理的协议。由于交易双方达成的协议不仅直接关系着双方当事人的利害得失，而且具有法律上的约束力，不得轻易改变，所以是否拍板成交和达成协议，彼此都应持慎重态度。如果由于失误而导致磋商失败，就会失掉成交的机会。如果由于我方人员急于求成、疏忽大意或其他原因，作了不应有的让步，或接受了不合理的成交条件和有悖于法律规定的条款，致使交易磋商中出现一些错误和隐患，往往事后难以补救。这不仅会使我方在经济上蒙受不应有的损失，而且还可能给履约造成困难，进而影响双方关系，对外造成不良的政治影响。 综上所述，足见商务谈判是一个很重要的环节，做好这个环节的工作，妥善处理商务谈判中出现的各种问题，在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议，具有十分重要的意义。请采纳为最佳答案
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