主播话术技巧

主播话术技巧有七大类，分别是：开场话术、挽留话术、产品介绍话术、互动话术、涨粉话术、促单话术、逼单话术。

1、开场话术

主要讲一些顺口、表示欢迎的话，告诉观看者今天直播的活动，以及福利。介绍自己是次要，大家的重点不在你是谁，而是你能带来什么好处。

2、挽留话术

这里弄清楚“人家凭什么而留下？”用户没有太多耐心，大多用户平均停留时间在几分钟。

因此，首先你得给出用户停留的时间，较短时间内有什么福利不要错过之类。

3、产品介绍话术

这也算一个重点，一般在这停留很久的，多是对产品有兴趣。因此要讲解明白产品的价值、优势和适用对象。除了专业术语之外，记得多举例、比喻，生动形象。围绕产品特色讲，突出重点，还要营造场景使用感。

4、互动话术

合格的直播间，少不了互动。明星直播在这一点上很有优势，比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互动感十足，也会增加用户停留观看的时间。利用产品优势，带节奏，让用户自然而然跟着互动。

5、涨粉话术

包括加关注、亮灯牌。这对于直播间流量影响很大。如果加关注在某一刻特别多，那下一刻给的流量会更加多。想必大家也经常在达人直播间听到引导加关注的话。围绕“喜欢的宝宝，新来的宝宝可以加个关注，粉丝更优惠哦。”

6、促单话术

促单要抓住用户的消费心理，爱占便宜。大多数用户觉得值得，才会下定决心买。如果很贵的衣服，在直播间打折，消费者就觉得自己赚到了。当然，的的确确比用户自己去其他地方买便宜的多。

7、逼单话术

和第六点有所区别，这个时候用户已经有很强大的意愿去购买了，但是还没付款，这个时候一定要有一些承诺。比如售后有保障，增加用户的消费底气，打消疑虑，安心下单。

主播必备基础话术

作为一名主播，与粉丝的聊天沟通极为重要。也许一句话会为你招来关注，也许也因为一句话让你失去众多粉丝，做主播，情商要比智商重要得多。所以掌握聊天技巧是非常重要的。

我们没办法给你充值情商，但可以教你一些实用的套路。本节课会分享一些常用话术给大家，各位作简单的修改，有空背一下。

一、基础话术

（1）欢迎话术

理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：“欢迎XXX 进入直播间。”但是这种话术太机械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。

那如何改变呢？在进入房间提示的这2秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。

欢迎话术1：传达直播内容

“欢迎XXX 来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？”

欢迎话术2：解读观众名字

“欢迎XXX 进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。”

欢迎话术3：找共同点

“欢迎XXX 进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩 XX 游戏的，是吗？”

欢迎话术4：蓬荜生辉

“欢迎XXX 的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀！”

欢迎话术5：感动话术

“欢迎XXX 回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。”

第一，关于见面的事情，你要知道主播这个职业跟明星一样，基本上是不能让平民百姓见到真容的，所以你必须理解她在这个职位上的困难，在人多的地方见面，肯定会影响不小的麻烦。建议你好好跟她道个歉表明自己的无知

第二，感情的事情是不能急的，你要明白，只有尊重她的感受，才能得到她的爱，一切需要慢慢来，这也是她要考验你对她的感情真假的机会，一般女孩子都会用这一招来试探对方对自己是否真心，有道是日久见人心。所以你只能耐着性子等，在她面前千万不能着急

第三，在她爱上你之前，不可能接受你的表白，你必须了解到追求女孩子需要循序渐进的，所以建议你继续热情的追求她，直到你认为她已经爱上你

第四，不要让对方认为你在用钱来收买她的感情，事实上你已经犯了这个大错，你把存款告诉她，还给她买贵重礼物，她会怎么想呢，肯定认为你在用钱来收买她，但是她就会怀疑你的真心，因为想了解你是否对她真心，所以才会暂时接收你的所有的礼物，给你机会表明真心。为了改变眼前的误会，你除了要耐着性子追求她的同时，还要在给她买礼物时不要买太贵重的，只能买她喜欢的礼物。

第四，二人平时的聊天，主要是为了寻找你们的共同的兴趣爱好和共同点，增加互相了解才能产生信任，这是爱情的基础，重点还是为了找到共同的目标和共同的兴趣爱好。这也是为了将来更好的发展。

1、无论任何年纪，都要懂得内心的感受，比外面的大道理更重要。

2、人生就像愤怒的小鸟，当你失败时，总有几头猪在笑！

3、愿我们，都有能力爱自己，有余力爱别人。

4、我已经学着内心成熟了不少，可还是觉得远远不够！

5、我还是我，少了一丝笑容，多了一份薄凉。

6、天涯海角，过树穿花，不及你给的快乐。

7、相信自己，相信一切，加油！

8、突然没有了期待，也再欣喜不起来。

9、再唯美的爱情也掺杂着悲伤，再凄美的故事也有结局，注定爱上你就要伤自己！这份爱该不该放手呢？

10、遇见的都是天意，拥有的都是幸运。热情这东西耗尽了，就只剩疲乏和冷漠。

11、成熟的人懂得选择，更深谙拒绝。

12、人间很吵，我也不擅长交际，所以只想住在你心里，听你的心跳声。

13、我多害怕习惯了谁的好，然后又被无情的丢掉。

14、除了你自己之外，没有人能替你找出生命之路。

15、喜欢你那么久，除了委屈，我什么都没有得到。

16、我觉得比高冷的话，你是一定比不过我的，但如果我喜欢上你，那你就赢定了。

17、感情是两个人的事情，一个人再努力，也永远没有办法决定两个人的关系，我可以走一万步去见你，也愿意退一万零一步离开你。

18、如果你没有梦想，那么你只能为别人的梦想打工。

19、往后余生，暴瘦是我，有钱也是我。

20、真的很讨厌每天就是不停刷手机的自己，无所事事无能为力。

21、以后，我会做一个美好的女子，不美，但要善良。

22、如果你做不到思念成病，那么我将誓死不依。

23、不是想把自己当女汉子，只是没有人宠着自己的性子。

24、为什么我还是如此的担心你，即使，你都已经不是我的。

25、听到一句熟悉的歌词，想起某个曾经说要守护你，现在却不在身边的人。

26、你从不揣摩我的心思，却责怪我善变难懂。

27、自从我们分开之后，我的身边再也没有一个能毫无顾忌随口大骂说心里话的朋友了。

28、你是落日弥漫的橘，天边透亮的星。

29、不是我性格不好，只是你驾驭不了。

30、终于变成了你最喜欢的那种人，却也变成了我最讨厌的那种人。

31、我还是很喜欢你，喜欢到所有的山盟海誓都成了一纸空谈，也难画我对你真挚的情谊。

32、当时间消磨掉了你的热情，你便会发现，那些曾令你歇斯底里的去执着的人，现已变得可有可无。

33、孤独久了，感觉自己都有了仙气。

34、生命中，有些人即使不在你身边也能让你微笑，这样真好。

35、笑着哭最痛，真的好痛好痛，这种痛，从未有过。

36、也许不经意间的一次回眸，却遭遇一生难以忘怀的人。也许无意识的一次邂逅，却牵扯一段难以割舍的情。

37、吃够了感情的苦，想做个血里带风的人。

38、爱情就像一场游戏，我们可以赢得人生，也可输的一塌糊涂。

39、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。

40、人一生下就会哭，后来才学会笑。所以忧伤是一种本能，而笑是一种能力。

41、承诺，不过是一张没有生效的合约。

42、所有随风而逝的都属于昨天的，所有历经风雨留下来的才是面向未来的。

43、失恋到极致的时候，我真的会用后退来保护自己。

44、唯独你双手握得碎我，但我享受这折磨。

45、天台一场雨后，烟花布满夜空，你看，人间终究值得。

46、最难过的事情不是遇不见。而是遇见了，得到了，却又匆忙失去。求而不得，舍而不能，得而不惜，然后心上便因此纠结成了一道疤。它让你什么时候疼，就什么时候疼。

47、曾经是那么的相信你，以为我们可以做永远的朋友。

48、我涉旷野丛林而来，你撑船渡我，入灿灿花海。

49、话不多言，真的是最后一次失望了，每次起床都有一种被朋友抛弃的感受。就这样的，不说去报复，走到她们前面去，心再坚强一点，心就不会老是晃荡。

50、当思念太过积聚，深沉的有如负赘，会使一些遥远记忆中的说话浮到嘴边，让人忍不住想再听一遍。因为没人堪寄，所以只能借一双耳朵、说给自己听。

51、眼泪滑落，幸福走了。从此以后，各自天涯。

52、你的未来拿不出手，谁会听你凄惨的过去。

53、访客里出现久违的名字，说不出是惊喜还是心痛。

54、原来世界上真的没有什么是永远。现在所拥有的，也许下一秒，就不再属于你。

55、无事心不空，有事心不乱，大事心不畏，小事心不慢。

56、因为有了盼望，才有失望。

57、你说我多年独自一人好不可怜，我笑你不懂一人痴心多年。

58、热爱可抵岁月漫长，温柔可挡艰难时光。

59、你是我的安眠药，但偶尔也会失效让我难受又煎熬。

60、每个人心里总有这样一个人，不是不愿意提起而是没有理由再提起。

61、原来，有很多事情，在转身的时候才发现，原来它与爱情无关。

62、怀念曾经的幸福，却忘了现在拥有的美好！

63、记得走路带风，更要抬头挺胸。

64、时代在变，也许昨天的誓言，并不适合今天的你我。

65、心累到一定的程度，就连生气和计较的力气都没有了。

66、记忆，是一份载着时光的薄册，轻轻地翻阅，就会扬起满目的尘埃，伴随着纷飞的残阳，犹如支离破碎的流年。

67、请微笑。这比解释为何悲伤要容易。

68、最好的爱情大概就是这样，他宠你如初，你爱他到老，你成为他的软肋，他变成你的铠甲。

69、即使生活有一千个理由让你哭，你也要找到一个理由让自己笑，因为这就是人生，我们能做的只是让自己更加坚强。

70、我的心思很好猜，除了你就是发大财。

71、眼泪流下来，才知道分开也是另一种醒悟。

72、不管经历多痛的事情，到最后都会渐渐遗忘。没有什么能敌得过时光。

73、谁不虚伪，谁不善变，谁都不是谁的谁。又何必把一些人，一些事看得那么重要。

74、我今天为你可爱了许多，所以你要赏我一口亲亲。

75、抛掉过去，不一定有好的开始，但一定不会比过去坏。

76、有些事不愿发生，却不得不接受。有些人不可失去，却不得不放手。

77、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

78、年少无知时，觉得感情是一辈子的事，而现在终于能明白，有些感情真的只是一阵子。

79、如果婚姻是爱情的坟墓，那么，相亲是为坟墓看风水，表白是自掘坟墓，结婚是双双殉情，移情别恋是迁坟，第三者是盗墓。

80、很多事情，看的太透反而不快乐，还不如幼稚的没心没肺。

81、哪有人会是一张白纸啊，大家都是带着爱与恨、往事与阴影活着。有的人藏得深有的人藏不住而已。

82、你我都应该感激尚且单身的日子，才能有这么一段修炼自己的时间，去慢慢变成更好的我们。

女主播pk拉票的台词如下：

1、咱们全军出击上刺刀冲啊。

2、山外青山楼外楼打败对面，咱们靠众筹。

3、人间若都是友爱，点赞订阅走一波，有免费礼物的走一波。

4、不管人多人少，气势不能倒，虽然对面的实力很强，但是咱们家也不能怂了。

5、还有最后30秒了，最后30秒咱们众筹守一波塔啦。

6、有没有哥哥守塔来呀，小心对面偷塔啦。

7、感谢家人们威武霸气，在公屏上面扣一波拿下。

8、感谢家人们，家人们你们辛苦啦，爱你们。

9、小心心、小花花、小草草都往上面走一走，咱们先来破个零。

10、先来占个榜，感谢我a哥的心心，感谢我b哥的礼物。

11、榜上的大哥大姐们一起都支棱起来大家，把这个血条给它打过去。

12、后面的哥哥咱们也来搭把手，众人拾柴火焰高，后面的大哥来补刀。

      一般开播时，会陆陆续续有人进入直播间，这个时候，我们常用的话术是：欢迎XX进入直播间。但这种欢迎话术过于机械化，我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。

      欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

      欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

      欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！

      欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播给你送礼物了，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？

      这些话术有一个原则：让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，让用户有参与感。

      让观众觉得你看到他，你关注到他，让他有被重视的感觉。

      观众进入直播间之后，怎样通过一些直播关注话术让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？

      原则就是：不时地给自己打个广告，

      不断给新粉丝传递自己的直播简介。这能吸引新粉丝点关注。

      感谢大家的关注，还没关注的抓紧关注哟 , 关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮红心哦！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

      最好是能策划一些活动，关注后有什么抽奖之类的更能吸引大家积极的关注。

      所以，关注话术中尽量能

      透漏出你能提供给粉丝的价值。

      感谢话术在一定程度上是你对观众心意的回馈，真诚地反馈也会让粉丝有被重视的感受，更多地参与到直播中来。

      感谢话术可以这么说：

      感谢大家的关注哦，感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！

      感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多朋友从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见！