一句话吸引人文案怎么写？

一句话吸引人文案可以这么写：

1、看着别人的故事，流着自己的眼泪。

2、小三是个好东西，她带走了不爱你的狗东西。

3、真羡慕你们列表还有人，我列表为啥只有猪。

4、胡思乱想，只会让自己更加的难受。

5、活在这珍贵的人世间，水波温柔，阳光强烈。

6、诚实的面对你内心的矛盾和污点，不要欺骗你自己。

7、我们只需要闻着梦想的味道，向前走。

8、人消费，没有拖累，独立自主，拍板干脆。

9、等红灯时会在心里暗想：哼，你也不会红很久。

“烟火气”文案的三个层次

层次一：写透食物本身有关的故事

怎样让文案有“烟火气”，最直观的办法就是写食物。最近在播的美食纪录片《风味人间2》就是一个很好的范本。

看看它的“烟火气”文案是怎么写的：

（1）描写食物时，要细致入微。

（2）善用拟人化手法，让文案看起来更鲜活。

烟火气文案怎么写？摆摊前先想想！

这一层次的“烟火气”文案，多数是为了吸引消费者的注意力，因而文风上更显俏皮、灵动，以求博消费者一笑，或是直接刺激感官以激发消费者买买买的欲望。

层次二：表面上写的是食物，背地里说的是人生

层次三：不只是食物，稀松平常的日常情景也能写出“烟火气”

以上的文案或许技巧的痕迹太浓，高阶的“烟火气”文案，则有种“四两拨千斤”的巧妙。这些文案不堆砌辞藻，不生硬抒情、不强加哲理，只是平铺直叙地描写着寻常的事物、日常的情景，但是读下来之后却觉得回味无穷。

究其原因，还是洞察到了大多数人内心深处的情感：看遍了套路、见惯了热闹，也会想要听听乡音。

这一层次的“烟火气”文案大多表达的主题是：对旧日时光的怀念、对质朴生活的向往。

地产广告在这一点上倒是做得很出色，将这种追忆往昔的情感拿捏得恰到好处。台湾文案高手詹伟雄为草山写的《草山先生住所》这组文案，明明采用的是非常朴实的语言，明明是对日常情景的再现，却有一种洗尽铅华的感觉。

第一步、找到需求切入点

写活动软文之前，要先根据自身产品的特点找到用户群体的需求，以此作为切入点来唤醒用户群体关注点，戳中其痛处才能够在后续激发购买欲。

第二步、是要明确文案到底是写给谁看的。

其实非常好理解，文案是想要吸引到客户，说服其购买产品，那么就一定要先知道到底要说服的人是谁。就比如说如果要写一封情书，那么一定是有针对性地为某一个对象所写，这样才能够知道要怎么去写，怎么去说服对方。

同样的，如果都不知道客户到底是什么人，就不能有针对性地去写一个说服客服文案内容，所以必须要知道客户是谁，有什么样的特征，男性还是女性，年龄段在什么范围内，需要解决什么问题等等，只有了解了这些问题，才能够真正的明确要写的文案到底需要包含什么内容。

第三步、强调产品优势

当消费者的购买欲被激发之后，就需要开始对产品的优势进行介绍，可以和别的产品进行对比来突出其最大优势，让消费者能够在“货比三家”情况下也能一眼相中自家产品。

第四步、以案例刺激消费

消费者一般都有从众心理，所以在最后的时候能够假如一些购买案例，让新消费者能够有一个参考，情不自禁激发其购买欲，更好地推广宣传活动产品。

第五步、金句大多广为流传、重口称赞的广告语都是名副其实的“金句”，要想制造爆款文案，也要善于撰写出金句。有些自媒体能够形成十万加的爆文，也是因为善于制造金句，比如“我这么聪明，肯定成不了大事”、“是金子，总会花光的”、“有钱人终成眷属”等，能成为金句的文案，要么是因为朗朗上口易记忆，要么是有气势，写到了用户心智中。

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看看！

你好，一篇好的广告文案总能说出目标消费者心里所想，或消费者未意识到的需要。对于一个广告文案最高的奖赏就是，消费者从广告文案中找到自己想要的东西，“是的，这正是我想要的。”怎么写出最具诱惑力的文案？怎么迅速抓住客户的“痛点”让客户被你说服？

其实呢，这类文案最常见的写法是，找到用户在某个场景里，存在的一个麻烦，然后针对这个痛点，表明我们的态度，给用户情感上的触动，才有可能引发用户共鸣。

但大部分文案在情感触动上经常出问题。所以，今天讲了能引发共鸣的四种情感：支持、批判、反击和鼓励。

第一种：支持

比如阿迪达斯有个“这就是我”系列广告。

策划者发现，很多年轻消费者经常被人指责太傲慢、太浮夸、太幼稚等等，所以阿迪达斯直接在广告里支持他们说：太不巧，这就是我。

你看，这条广告其实是帮年轻人合理化了自己的行为。

大家都会面临指责、怀疑和否定，如果你通过广告唤起了他们内心的这种情绪，然后站在他们这一边，想办法合理化他们的行为，他们就会觉得你是自己人，在感情上认同你。

第二种：情感批判

比如，老罗英语培训当年有一个知名广告说，人民币一块钱现在还能买些什么？

然后给了几个选择，一头蒜，一个打火机，一张报纸等等。

人们本来就痛恨通货膨胀，看到广告更有了深刻的共鸣。

然后广告最后一句是，或者一块钱，你也可以来老罗英语培训听八次课。

这让人们对课程的价格产生了好感，用户会觉得很值，可以试试看。

我们在社会上会遇到很多不合理的现象，很多心理学研究表明，如果你能把这些不合理现象指出来，并且帮助用户批判、惩罚这些不合理，会让用户对你产生更多的信任感。

第三种：情感反击

比如，咪蒙的文章《致贱人，我凭什么要帮你》，大骂那些整天求人帮忙然后还不满的人，让读者产生了强烈的共鸣。

类似的这类事情在生活中很常见：朋友借钱不还、室友太烦人、司机没礼貌、上司太苛刻等等。

我们大脑本身是无法区分幻想和实际体验的，它们在大脑神经中枢实际产生的愉悦感是类似的。

所以，直接帮用户反击这些行为，会让他们产生实际体验了一把的愉悦，然后就对你产生了共鸣和好感。

第四种：提供鼓励

最典型的就是Nike的文案，justdoit，鼓励用户摆脱拖延、想到就立刻去做。

当然，既然要鼓励用户克服自己内心的阻碍，可以先让他们意识到自己错了。

比如前几年春节，各大品牌都在打一系列过年回家的感人广告，广告说，爸爸妈妈一整年就盼着这七天，在你回家的前几周，他们就开始想到底该准备什么菜。

但是我可能因为加班回不了家了。

这时候用户内心的痛点是加班很忙碌，回不了家很愧疚。

广告暗示用户主动去克服愧疚，这就是提供了一种鼓励。

当然，如果细心观察，你会发现大量的成功学演讲，也是靠这个来制造共鸣感的。

你看，想和用户产生共鸣，要找到用户在某个场景里，存在的一个麻烦，然后针对这个痛点，表明我们的态度，给用户提供情感帮助，比如支持、批判、反击和鼓励，用户才能产生共鸣。

不管是做营销，还是写文案，这句话你一定要记住：

用户不是想要买便宜的产品，而是追求一种占便宜的感觉！

是不是听上去有点绕，似懂非懂？

之前有朋友问过这样的问题：

何老师，在写销售文案的时候，如何让他们感觉占了便宜，更容易下单呢？

好，为了帮到你，今天这篇文章，我就来教你2种方法来写文案，让用户看了以后，就会产生占了便宜的感觉，按动他们掏钱的阀门！

学完后，你可以马上用到你的销售文案中去！

开始之前，先来给你讲2个故事，它会帮助你理解，到底用户在消费过程中，爱占便宜的心理到底是什么回事；

2个小故事

卖水果小故事

说是有一个年轻人去买水果，走到水果摊前。

他问：“阿姨水果是怎么卖的？”

阿姨：“1斤3块，3斤10块。”

这个人听了以后暗自窃喜，于是就拿出了3元钱买了一斤水果，然后又陆续买了两次，每次都是只买1斤。

买好以后，他得意的笑着对阿姨说：

“嘿嘿，看到了没有，我才花了9块钱就买了3斤了呢！”

只见这时，阿姨慢慢悠悠微笑回到：

“哈哈，自从我这样子买水果，每次我都能一下子卖掉3斤呢！”

·····

沈万三卖皮衣故事（点击播放观看）

一件皮衣三年没有卖出去，沈万三装聋子竟卖出去了，好深的套路

好了，看了上面2个故事，你不妨先暂停一下，思考一下，从上面的故事中，你看懂了什么？

是不是有种魔高一尺，道高一丈的感觉，O(∩_∩)O哈哈~

首先第一个故事，年轻人自以为自己占了便宜，其实阿姨才是高手，她只是给买水果的人制造了一种占到便宜的错觉，其实年轻人根本没有占到任何便宜，但是他却感觉自己像是占到了便宜一样；

再说第二个故事，其实第一次陆春香在房间里面说的30两，是故意说给顾客听得，目的是为了把衣服的价值在顾客心中抬高，然后沈万三听错，说衣服10两，也是故意的，目的是让用户觉得捡了一个大便宜，其实本来对外卖的就是10两！

两个故事中，用户最终都是爽快的掏了钱，并且都认为自己捡了一个大便宜，为什么他们会有这种感觉呢？

因为他们的爱占便宜心理被激活了！

像这样激发用户占便宜心理的场景还有很多，比如我再来给你举两个我们生活中的例子，这样你会理解的更透彻；

2个生活场景

场景01

比如现在你去移动厅办理流量套餐，分别有下面的套餐：

套餐一：15元 10G/月

套餐二：20元 30G/月

你告诉我，你会选哪一个？

如果我没猜错，大概率你会选择第二个套餐，其实我要告诉你的是，第二个才是他们主推的套餐，第一个只是一个参照，目的就是为了刺激你选择第二个的！

你可能要问了，为什么要设置一个参照呢？

其实目的就是激活你内心的爱占便宜心理，让你感觉买第二个实在是赚大了！

场景02

再来，比如去过星巴克的话，你肯定对他们的高价矿泉水印象深刻；

你可能会好奇了，专心卖咖啡不好吗？搞这么贵的矿泉水放那里，谁会去买呀，钱烧的吗？

其实你又错了！

他们的矿泉水，不是给人买的，是给人看的！

对，你没听错，就是摆在那里给你看的。

你可能要问了，为啥要这么做呢？

其实很简单，也是设置一个参照，让你感觉一瓶矿水都卖这么贵了，相对于一瓶25块钱的矿泉水，一杯20多钱的咖啡真的不贵！

发现没有，还是给用户制造了一种错觉，什么错觉呢？

用户掏钱买产品感觉自己占了便宜！

从上面的故事和生活场景中，其实我们不难发现：

用户在消费的时候，其实不是要买多便宜的产品，但是一定需要有占便宜的感觉！一旦有了这种感觉以后，用户掏钱会更加爽快！

那好，之前我们说过，文案其实就用文字来成交用户，那么我们在用文案刺激用户成交的时候，需不需要激发用户爱占便宜的心理呢？

要！当然要！肯定需要！

好，既然需要，问题又来了，怎么在文案中激活用户爱占便宜的心理呢？

下面我来教你2招，这2招你能用好的的话，价值巨大，搬好小板凳，下面我们正式开始：

第一招：制造价格对比

什么是制造价格对比呢？

用心理学里面一个专有名词就是：价格锚点！

找一个高价格参照，然后让用户觉得，购买我们产品花的钱简直太值了，从而激活爱占便宜的心理；

那具体怎么来写呢？下面我直接举例说明：

比如有一个火锅店的文案是这样写的：

80元可以干什么？吃一顿价值300元的正宗火锅！

我们来分析一下：

首先他们火锅的价格是80元，但是文案中，又找了一个价格参照，也就是我们常说的“锚点”，让用户在心里去做对比，看到这里，用户的潜台词就是：

300元的正宗火锅，那肯定不错，竟然现在只要花80元就能吃到，赚大了！

你看，用户甚至都可能不会去想正宗火锅包含哪些东西，反正就感觉300元正宗火锅很超值，现在只要80元，一定不能错过！

这叫相同价值，付出不同价格，用户的爱占便宜心理就会被激活了！

再比如，你是卖文案课程的，这样来写：

别人几节课，收费198元，还学不到东西

我们加量不加价，足足90节，学了就能用

我们来分析一下

首先，文案课程的定价是198元，那么怎么写才能让用户觉得课程超值，占到便宜了呢？

同样的也设置了一个“锚点”，让用户对比，什么“锚点”呢？

就是别人几节课的量，收费和我们一样，最重要的是还学不到东西；

反观我们的课程，90节课，收费还是198元，并且学到的东西马上就能用于实战；

二者一对比，当然是我们的课程更划算了！

这叫相同价格，获得不同价值，用户的爱占便宜心理就会被激活了！

好了，再来看第二招，叫什么呢？

第二招：强调获得感

这个方法在文案中也是非常常见的，尤其是促销活动文案中，什么意思呢？

就是我们给用户送福利的时候，一定要强调当下的获得感，说清楚用户马上就能占到的便宜是什么！

这招用得好，用户的占便宜心理立刻就会被激活，为了帮助你理解，下面我还是直接举例说明；

比如你看下面几句话：

A：今日下单，5折优惠

B：今日下单，买一增一

A：今日下单，8折优惠

B：今日下单，返现20%

感觉有什么不一样？

是不是第二句话带给你的诱惑力更强一些，为什么呢？

因为你感觉更加能够占到便宜，为什么呢？

因为第一句话只是在描述一个优惠信息，并没有告诉用户，这个优惠能他们带来什么好处；

而第二句话就不一样了，我们把优惠信息藏在了对用户的好处上面，我们强调的是用户从这个优惠中马上能占到的便宜是什么！

好，我再来举一个例子：

比如你开了一家洗车店，现在想要为了锁定用户持续消费，做了一个活动。

其实就是普通的充值会员卡活动，这个时候你的活动文案该怎么写呢？

（PS：假设日常消费一次的价格是30元）

你来看下面两句文案有什么不一样：

A：充值500元，享受优惠价20元/次！

B：充值500元，送8次洗车免单机会！

其实算下来两次的优惠幅度几乎一样，但是给用户的获得感完全不同；

明显第二句话更加能激活用户爱占便宜的心理，因为即刻获得感更强烈；

最后

用户消费行为大多数都是感性消费，他们不会去做精细的计算投资回报，更多的只是在潜意识中判断，我买的这个产品值不值？

如果值，占了很大便宜，那么掏钱就会更爽快！

如果不值，占不到一定便宜，可能就会再看看！

所以，要想让用户看了你的文案，觉得有占便宜的感觉，那么就要释放一个“诱饵”，去引导用户的潜意识做一个判断；

当然，有一个前提，就是你的产品用户已经有了购买欲望的前提下，抛开这个，即使用户再能感觉到有便宜可占，也是枉然的！

（全文完）

作者：何杨（heyang503）

©本文版权归 何老湿说文案 所有, 任何形式转载请联系作者。

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让内容更加贴切实际

作为文案创作者，要想真正地吸引消费者的注意力，不是将你的眼光放在内容上，而是应该放在消费者需求上，站在消费者的角度看问题，写出的内容才更加具有吸引力。

内容表达要源于生活

如果你的内容根本是消费者所不理解的，必然也不会带来巨大的吸引力，反而是更加贴近生活的内容，才更加能够让消费者动心。

内容必须来源于实践

只有自己体验到的感受，才是真正能够打动消费者之处，类似一品威客文案与他们感同身受，容具有带入感和吸引力，才能够让消费者更加动心。

明确用户群体

在你写文案之前，还必须要清楚你的用户群体来源于哪些，然后根据不同的用户群体，写不同的内容才让你的内容更加具有吸引力，也更加具备相应的价值。

制造悬念吸引读者好奇心

写文案的目的，就是让读者阅读完你的标题，很想再看下去。例如下面这个文案：我还不知道他为什么要放弃年薪百万的工作，陪她老公到山上种树，直到昨晚他跟我说的一席话。（厚昌学院告诉你如何写好一个文案开头）

创造场景与读者产生共鸣

开始写文案时你可以想象读者正在什么环境下，经历着什么事情，他当下是什么心情，他有没有焦虑，他是否感到快乐。如果写作者将自己与读者置身于相同的场景里，会更容易与读者产生共鸣。

独白开头，使用第一人称与读者直接对话

写作者直接用自己内心独白作为文案开头，向读者敞开心扉，让读者感受到你满满的诚意和真实的情感。比如罗玉凤在《罗玉凤：求祝福，求鼓励》的文章中这样写道：“你要认命，这就是你的命。”不知道为什么，我的脑子最近老是出现这句我妈当年说的话。我妈是一个非常传统的中国农村妇女，她叫我认命，其实现在想想也是为了我好。显然我妈不晓得“没有希望就没有失望”这句话，但是生活的艰辛让她懂得这个道理，她让我认命，其实也是为我好。

警语金句，打造高级感

这是一种神奇的开头方式，将开头几句话仔细打磨，使其闪亮发光，甚至可以脱离全文，成为全文金句。还能让读者在转发朋友圈时直接复制这一金句，逼格瞬间提升。

以上是我整理的关于文案吸引力的妙招，希望能对你有所帮助～