格力空调老总

董明珠

(格力集团董事长、格力电器总裁)

董明珠，1954年8月出生于江苏南京。企业家，珠海格力电器股份有限公司董事长，世界公务员领袖协会经济领袖分会副会长，空调行业总裁。毕业于安徽省芜湖干部教育学院，2008年中南财经政法大学EMBA[3]，中国社会科学院经济系研究生班，中欧国际工商学院EMBA。

格力空调的创始人是朱江洪先生。1992年，格力电器公司成立，任总经理。2001年4月至2012年5月任格力电器公司董事长。

朱江洪先生。

1991-1993年新成立的格力电器，是一个不知名的小厂，只有一条简陋的生产线，年产只有2万台窗式空调。但在董事长朱江洪的带领下，格力人发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服了起步阶段的种种困难，开发出了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立了格力的品牌形象，为公司的后续发展奠定了良好的基础。

董明珠作为格力集团的董事长，一定有其过人之处，以下是我整理的格力董明珠经典语录，欢迎参考阅读！

1、我对接班人的要求有三点：第一要忠诚，第二要有奉献精神，第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备，他的能力再强，对企业来说可能是埋了一个定时炸 弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”，看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说“忠诚”，这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼，从而形 成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神，就是不能考虑个人得失，而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面，把自己的生命与企业 联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。

2、价格战不是中国特色。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高，都会使生产成本不断下降，销售价格不断降低，合理的价格竞争，才是造福于消费者，有利于促进企业不断发展的手段。这就要依靠规模效益及成本挖潜。一味地拼市场份额，设置挤垮竞争对手，低价倾销，对消费者对企业本身是不负责任的。

3、同质化完全是个谎言，第一用材不同；第二设计不同；第三经营理念不同。

4、不需要售后服务的产品才是真正的好产品。

5、消费者的每一件小事都是我们的大事。

6、今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。

7、不能坚持原则的人，一定是有私心的。我没有一点私心，所以我能坚持原则。

8、生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的`理想走下去，就一定会有成功的一天。

9、越是单纯的东西，越是需要付出百倍的努力去捍卫它，把一种单纯的信念贯穿于生活之中，往往需要付出并不简单的代价。

10、在格力电器只奉行两个字“简单”。目标“简单”——好空调，格力造，“打造百年企业，创立国际品牌”；管理“简单”——机构扁平化；“宣传简单”——不搞炒作，频繁出现在消费者眼前的只有六个字“好空调，格力造”；营销“简单”——厂商分工；服务“简单”——质量好，八年不维修。

11、如果要做成事，就必须要做好有所牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却得到了一个整体。

12、可以在台上拿一百万，但绝对不允许在台下拿一分钱。

13、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。

14、控制力不是让员工听话，而是给员工自我发挥和创造的空间。

15、推销和营销不同，推销是交易，而营销则是培育市场。

16、产品的核心竞争力在于质量，在质量方面不偷工减料，自然可以做到不摆虚架子，不以概念炒作糊弄消费者。

17、顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。

18、眼前不赚钱的，并不代表永远没有钱赚。 没有淡季的市场，只有淡季的思想。

19、我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业，必须要有一支相应的百年人才队伍。

20、用心做好产品就是最佳营销。

21、质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上，化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环，这样才能使市场和消费者对格力有信心，使“百年企业”的梦想不会落空。

22、不能单纯地以营销谈营销，为销售而销售。一个企业，一种品牌，他们的内在联系到底是什么，还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说，我们的营销工作，有时会忽视一些眼前的利益，因为我们注重的是长远利益。

23、市场就是消费者用人民币投票。我坚信，要做好营销工作，必须牢牢抓住消费者的心。

24、我们都在寻找共同的游戏规则，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非统一天下，而是和所有人一起走下去。

25、坚决不打价格战，坚决走专业化道路。

26、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花样，厂商平等合作，把靠市场创造效益作为一致的目标，并以此作为基本的游戏规则。

27、三道：商道：既要适应市场，更要创造市场，掌握市场变化，才能取得更大话语权；棋道：经济活动中的“博弈”，不是谁吃掉谁的问题，而是通过合作取得共同发展；业道：做百年企业，其实就是做人，一个与企业息息相依，生死与共的人。

28、带着欺骗的心态去做一个企业，这样随着时间的推移，会逐步就被消费者所淘汰，被市场所淘汰。

29、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍，你只有讲诚信，你才能赢得别人对你的尊重，也只有这样，才能赢得别人对你的信赖，才可能得到别人的支持。

30、只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人；只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。

31、没有亏损的行业，只有亏损的企业。

32、我在格力创造的是一种奉献精神，一种工业精神，要务实，不能有投机心理，所有行为都必须对未来负责任，这表现在每个员工的每个行为中。有了这种精神，我们会努力打造一个好的产品，企业内部的管理会更加严谨，这样的团队可以克服各种困难。

33、工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情来解决问题吗？必须用严格的制度和纪律来完成。

34、管理是效益，如果要做一个百年企业，它要有一个完整的体系，这个体系不是墙上挂的制度，而是真正的人的文化，这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。

35、任何一个成功人士首先要有一种奉献的精神。尽管这个词有点老掉牙。但是我觉得还是要坚持。一定要有奉献精神，奉献精神涵盖得面很广，我们都为别人想一想，你在为别人着想的过程中，其实你已经得到了别人对你的尊重。

36、作为企业来讲，特别是企业的领导者，你不要说我企业一年赚了多少钱，员工都居无定所，我觉得你就不是一个优秀的企业家。你应该承担起这个责任，给他解决。实际上员工最需要的是安全，有一种依靠。这种依靠给他们，就是我们要给他们创造这样的环境。

37、作为一个企业，对于整个社会来讲，它是一个个体细胞。只有每一个细胞健康，这个社会整体才会显得健康。如果每一个细胞都不好，社会怎么样保持健康？如果具有癌细胞，很快这个癌细胞就会蔓延，最终就会死亡。所以企业承担了社会责任，他这个“细胞”一定要健康，怎么样才能健康呢？我们要有严格的管理制度。

38、一个人在他的一生中，一定会经历很多的困难，我们就是因为有能力去克服这些困难，才显示了个人的价值。虽然累，但是因为有价值，所以也就觉得不累了。所以，人要有一个很好的定位。

39、我们自己赚钱的目的不是为了自己过得更好，而是让能够跟你认识的人，或者你能帮助的人，让他们也能过得更好，如果有这样的心态，我觉得我在制冷领域做到最好。让我的配套产业，因为我的发展，他们也更多的发展，这就是我的责任。

40、以价值为生存，以价值去经历，可能就会得到很好的结果，这是我的理解。我当业务员的时候，我说我这一辈子就做业务员。而且我当时的目标是做业务员一定要做到最好。因为你是业务员，你要给企业创造价值，这就是目标。

41、中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术，只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌，赢得世界的尊重。

42、我呼吁国家建立节能惠民工程的长效机制。

43、格力电器专业化发展，是“自断后路”的做法。道理很简单，我们只能成功，不能失败。

格力实习总结

　辛苦的实习生活在不经意间已告一段落了，这段时间里，我们一定有不少启发，这时候就十分有必须要写一份实习总结了！但很多人说起写实习总结都是毫无头绪吧！以下是我精心整理的格力实习总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

格力实习总结 篇1

　时间一晃而过，转眼间在校外实习1年的时间已经结束了，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而完美的回忆。在这段时间里公司的员工和领导给予了我足够的宽容、支持和帮忙，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大家“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对他们肃然起敬的同时，也为我有此机会成为其中的一份子而感到惊喜万分。

　在这一年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力下，各方面均取得了进步，现将我一年来的实习生活作如下说明：

　xx年7月8日对于我来说是不平凡的一天，因为这天意味着我从此离开校园生活踏入社会的一个新起点。我在实习期间所在的公司是一家物流公司，名字叫厦门普斯特电子科技有限公司。普斯特电子科技有限公司创建于xx年，同年并成立了国际货代公司。通过努力，公司已发展成以干线运输、城际配送、仓储装卸、铁路行包、航空运输、国际货代及物流方案策划为一体的综合性现代化物流企业。未来的普斯特电子科技有限公司将以客户的需求为中心，完善基础管理细节；以技术专业化、服务差异化、平台规模化、经营精细化共同为实现国内物流现代化、专业化并跻身于国内行列，实现普斯特电子科技有限公司“以心传递，物通天下”的承诺。虽然公司才刚起步几年，但公司对未来的定位很清晰，未来蓝图的规划很美好。只要在这样的公司里好好干，我想每个人都会有机会到舞台上去施展自己的拳脚的！

　第一天正式上班，我就被分配到了公司的格力外库实习，虽然在学校已经学习过仓储的基本知识和理论，心里难免有些紧张。仓库里的产品全部都是格力的空调，虽然今天没有出入库作业，但主管让我尽快熟悉仓库里的流程和仓库里的产品型号。接下来一个月的时间里，仓库主管让我学习下公司的入库作业和出库作业的一些流程。第三个月我便开始学习仓库货品盘货流程和如何对仓库里的货品进行盘存。10月15日那天下雨了，由于空调产品怕潮怕湿，所以就没有出入库的任务，早上主管吩咐我和其他几个同事一起对仓库的存货进行盘存。到了14年12月底我也渐渐熟悉了仓库管理员这个职业。11月一天的早上吃完早饭就有车来提货了，做好准备工作后，我和其他的几位同事便开始出货了。那天主要让我练练手，主管便让我来办理相关的手续及扫码工作，心里难免有些紧张，还好有年长的同事在旁指导，心里放松了许多。在出第一车货时，我就出现了扫描错误，漏扫了一托盘的货物，还好及时被同事看到了，不然就产生了严重的工作失误。到了接近年底的时候，我又被安排去学习、使用运单管理系统等等。渐渐的我越来越适应仓库管理员这份工作，虽说每天早出晚归的、身心巨累但我觉得这是值得的，如果没有付出辛勤的劳动和汗水，那么即使有了工作不去努力，那也等于没有工作一样。

　一进到公司刚接触到仓库管理员这个职业的时候，一开始我以为做仓库管理员很轻松，每天就是拿着单子出货或者来货进仓、盘点之类的。在工作过程中我才慢慢体会到没有任何一项工作是轻松的，每项工作都是需要我们认真负责的执行。通过领导和同事们这一年来的支持和帮助，我对这份工作的职责有了更明确的认识，对这个职业也有了更深层次的了解。仓库管理员的工作其实也就是要下好“本位棋”，任何时候都不行来得半点“马虎”，唱不得半点“高调”，来不得丝毫“侥幸”。作为仓库管理员的一员，我深感自身责任重大，以下是我结合实习这一年来当仓库管理员工作的一点想法：

　一、不因事小而不为。

　小事是大事的基础，仓库的每一件小事都与大事有着密不可分的关系，只有小事做好了，大事才能更好的完成。进入仓库工作以来，我深刻体会到这一点。在工作中千万不能粗心大意、掉以轻心。

　二、坚持从学习入手，提高业务能力

　在工作过程中我发现自己原来在学校学习的知识和技能远远不够。工作虽然繁忙，但是仍要增强学习的自觉性和紧迫感，并自觉的利用节假日时间自行翻阅相关资料加深印象。有空的时候要向领导请教，向身边的同事学习，抓住每一次学习的机会，不断扩充知识储备量，全面提高业务能力。

　三、不因事难而怕为

　当参与到仓库的实际工作中，我才发现经常会遇到超出想象、难以预料到的事情。应该怎么处理这些事情，渐渐的也有了自己的体会：1、要沉着冷静应对，千万不能慌了阵脚2、自己要有主见，不能唯唯诺诺。面对急事或发现事件不能退缩3、要认真负责，决不能事情不是自己负责的而三心二意，特别是一时难以解决的问题或者事情

　四、不因事杂而乱为

　仓库工作很多，任务琐碎而繁杂。我刚开始接触仓库工作的时候经常会出现事情做完了而效率不高的情况，时间长了就慢慢琢磨出了哪个该做、哪个不该做、哪个是重点、哪个是次要的，分清了主次急缓，并能统筹安排。

　五、对工作的态度决定了所采用的工作方式，从而决定了工作的结果

　不同的工作态度，对工作和同事之间关系的处理会带来不同的影响。若用积极的心态和消极的心态来工作，产生的工作效率和结果必然是截然不同的。因为心态决定一切，例如积极的心态可以帮助自己战胜自卑和恐惧，克服自己的惰性，挖掘自己的潜能。如果总是抱怨说工作太多、人手不够，总把自己的工作看成是在上级的'压迫下的劳动，那么对工作也就没有了热情，完成任务也将无比艰难。如果乐观的接受上级交代的任务，并发自内心积极主动的去工作，不但可以轻松完成任务，有时还会取得意想不到的结果。因此，要想做好自己的工作，就应该积极主动的去接受，乐观面对并解决遇到的困难，才能获得成功。

　通过这一年以来的实习生活，在各项工作顺利开展的同时，我也认识到了自己身上还有很多的不足之处：

　（1）对于主管交代的事情办事心切，处事不够干练，想问题不够全面、不够深刻；虽然能基本完成主管交代的事情，但在工作中面对困难和压力经常感到力不从心，缺乏动力

　（2）有时候处理问题思路不够清晰，使得自己看起来比较被动，在工作中也缺乏积极主动性

　（3）缺乏工作经验，面对问题过于急躁，一心想干点事情来并做出点成绩；但缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待进一步改进

　（4）还有很多地方了解不够，也不够深入细致，注意力也不集中；与同事和客户沟通不足，工作过程中不够耐心、细致，协调能力有待加强

　通过这一年的实习生活，我简单的总结为几个词，那就是：多看、多问、多观察、多思考、多动手。一方面我们要发挥自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，要自觉努力的去寻求解决的办法，这样我们对问题才能有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发挥团队精神。公司是一个整体，每个人都需要跟其他人更好的沟通交流、互相帮助，合力完成共同的目标，团结

　众人的智慧才能够发挥最大的效能。多动手这个词使我想起了一句名言：“实践是检验真理的唯一标准”。我们只有到实际当中去，才能够真正认识到学过的知识中的含义。当我们被上级叫去协助处理一下简单的事情时，我们可别小看了这些活。虽说简单，但都是不可忽视的，每件事情都至关重要，因为都是相互关联的。为了保证后面的工作能够顺利的进行下去，前面的每一步工作都必须要做好不能有半点差池。这也使我深刻的感受到：只要在以后的工作、生活中，把心态变成一种习惯，就能不断的从中积累经验，从而更好的应用在自己将来的任何一个方面上。

　这次实习的意义对我来说再也不是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我真正在实习过程中开始接触社会、了解社会的一次重要机会；也让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，使我增长了见识、开阔了视野；为我将来的工作奠定了基础，也让我认识到了自身存在的不足以及今后的发展方向。明白了自己究竟想要的是什么，更让自己看到了这个社会竞争的残酷；优胜劣汰这是这个世界上不变的法则，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰。实习结束后，当初对自己适合什么样的工作和岗位的迷茫已渐渐消失，心里终于有了些轮廓。在现实生活中，走好人生第一步重要性是不言而喻的，它会影响我们今后的道路。我会带着在实习中的收获去努力争取自己想要的，我会把握好人生中的每一个机会，我相信我会过上自己想要的生活的！

格力实习总结 篇2

　作为中职专业教师，在国培的过程中，能有幸参观格力这样的企业，让我们充分了解了实际操作与学校模型练习之间的差距，近距离接触生产第一线，为日后学生的教学和实训工作提供了参考资料，便于我们指导学生提高实际动手能力。

　这次参观实习是理论知识真正与实践相结合的认识过程，在感性认识的基础上加深理论知识的掌握，使我们无论在专业素养还是职业技能上都有了一定的提高，让我认识到了自身存在的缺点和不足，同时也明确了日后教学的重点练习的细节，受益匪浅。

　同时，格力的企业文化是更值得我们认真学习的，格力精神：忠诚、友善、勤奋、进取；核心价值观：少说空话、多干实事；质量第一、顾客满意；忠诚友善、勤奋进取；诚信经营、多方共赢；爱岗敬业、开拓创新；遵纪守法、廉洁奉公。

　这就要求任何一名公司员工，首先必须对公司忠诚，对企业忠诚，设计出来的产品要对用户忠诚。以友善和真诚对待所有人，对待每一位员工、每一位消费者。勤奋学习，勤奋工作，以不断进取的精神，在观念、技术、方面大胆创新、精益求精。我们不仅要加强学生驾驭专业知识的能力，更要注重培养学生做人做事的基本道理，是他们成为优秀的技能人才。

格力实习总结 篇3

　今年夏天，是我的第一个大学暑假，为了锻炼自己的社会生存能力，我决定在格力电器马鞍山客户服务中心下属的信和制冷有限公司参加暑期社会实践。就是如果客户家的格力电器有问题了，师傅和我提供上门服务解决问题。其实上门解决问题就是替客户安装格力空调，或者维修格力空调。由于南非世界杯的主会场采用的是中国格力空调，这也说明了格力空调的质量。所以我们的服务也就是上门安装空调的。

　经过一个月的实践实习，我对空调安装的步骤以及方法可以说是很熟悉的了。

　首先就是拆开空调的包装箱。如果空调是变频的，则连接内外机的线路则都没有接，这就需要你来接线了。一般空调接线的颜色顺序是蓝黑棕相互对应。如果空调不是变频的，则内机的接线端会接好。随后就是用扳手接大小铜管，水管（如果你的空调接管是铝管，则你的空调质量只是一般）。然后在用包扎带将电线，两个铜管，一个水管包扎起来。由于我国房地产业的发展，大多房子在修建时都会留好墙洞，就是给空调管道用的。如果没有，则说明你的房子不是新开发的，也同时说明你要忍受一段钻头和墙强烈接触的声音了。 随后将铁板钉在墙上，需要用到锤子，钉子，水平尺，扳手。钉好后，将空调内机挂上。这就是挂机。

　室内工作基本上解决了。接下来的就是室外作业了。同样，房地产在修建时，一般都给空调的外机设计好了一块平台，外机就是放在上面的。如果没有这个平台，则你的房子不是新开发的。也就意味着你要钻孔搭架子了。记住，格力空调的架子是要收费30块的，海尔空调不收费，如果海尔的收费了，你则被骗了。接下来，你就是捂住耳朵吧。搭架子需要用到的工具有电钻，12号，14号的钻头，水平尺，大小膨胀螺丝，锤子，12号，14号的扳手。

　接下来就是让人紧张或尖叫的时刻了。就是把外机送出去放在架子上。一般对于一匹，一点二匹的格力空调，其外机不是很大，我和师傅分别站在窗户

　一手抓住窗边上另一手一抬，就解决了。当然，楼层很高，有心脏病的人不适合干这个行业。而对于一点五匹，两匹的或以上的格力空调，以及海尔空调的外机则安装难度系数变大。需要安全带，多个人合作等，而且非常的危险。当然，薪水和风险成正比。随后上底角螺丝，ok!外机最危险的动作搞定。然后是接线，接管。需要用到的工具有螺丝刀，扳手，内螺角。如果你的空调是变频的，则需要替你抽真空，如果没有替你抽，基本上被骗了。接着就要用橡皮泥堵洞，从外面洞口向里面堵，防止下雨天水向室内流。如果没有替你堵洞，你就接受进老鼠，进蚊子的后果吧。接下来就是替空调试水，测试内机漏不漏水，如果没有，则你又被a了。不过，柜机不需要试水。空调的调试相信大家都会。

　最后就是我们填卡，留下空调维修电话等等。

　以上就是空调安装的步骤。相信大家看后能有一定的收获。

　实践结束了，和师傅们在一起的时光也结束了，和他们在一起时很快乐。听他们用粗话来聊天，都是表现出这个社会的不满，弊端。我会怀念和你们在一起的时光的。和你们在一起，我学到了很多的东西。不仅是安装空调，还有对待工作的态度，和家主沟通的技巧等等。谢谢你们。

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我觉得格力之所以能够如此成功，主要还是因为董明珠比较厉害，实际上董明珠在公开场合亮相的时候对格力都会表现出特别大的自信。曾经董明珠也是明确的表示过自己的格力职业是被他人学习，但是绝对不允许被他人超越。其实我们客观的来说，董明珠所领导的格力确实非常的出色，即便是在全世界范围之内，也算得上是名列前茅。

当然我觉得董明珠的成功也不是偶然的，实际上董明珠也是一个非常有管理天赋的人，当然董明珠在后天同样也是相当的努力。你比如说有一次董明珠的腰骨给摔断了，而医生要求董明珠至少要住三个月医院，然而董明珠只在医院待了一个星期便跑出来了，并且也是带着伤病上班。董明珠的这种精神自然也是感染了整个格力集团的人，而董明珠的这种精神也一直影响着公司，所以现在的格力从上至下都会有一种非常独特的精神。

现如今格力取得的成绩还是比较傲人的，在2021年的上半年，格力的营业收入就达到了91052个亿，和去年同期对比的话，增长了3101%。而整个格力公司上半年的净利润则是达到了9457个亿，这个数据和去年同时期对比，同样也是增长的增长比为4864%。

实际上从这个数据我们可以看出来，格力电器目前在国内确实是非常庞大的一个企业，无论是他们的影响力又或者是他们的利润，在国内应该都算是首屈一指的。毫无疑问，我觉得格力是一个非常有格局的企业，同样也是一个非常有担当的企业，因为他们拥有着一个非常不错的企业领导者，所以取得成功那是必然的。

格力总裁董明珠的励志故事

今天励志故事网的我要讲述的这位励志人物、也是职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁，是2004年中国十大营销人物之一，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”――董明珠。在2013年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。是2015年《福布斯》亚洲商界权势女性。

2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务。继续担任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。2017年1月10日，董明珠荣获“2016十大经济年度人物” 。2018年6月，荣获国家知识产权战略实施工作先进个人。

提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路；都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”励志故事网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。

为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。

一、大器晚成不失天分

董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。

1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

二、雷厉风行的女上司

1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。

董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天，有一个年销售额达15亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉15亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。

三、铁腕解决欠款问题

拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。

不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。

董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货；只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心！

四、职场女人的励志奋斗精神

年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。

1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱―货”关系，变成“钱―利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加34倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。

1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。

格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出25亿元返还经销商。

董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。

一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。

1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠―这么多年，我们从没想到过这一招。”

就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅！

五、给职业女性的建议：

有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。

董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人？就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。

而成功要怎么理解呢？董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。

总裁励志

格力空调铜管是格力品牌旗下的空调上，安装的一种有色金属管，具有保护管道的功能。空调铜管的使用非常有必要，要对空调的制冷效果，各种管道的适温性是不同的。而铜管的材质对各种温度气候有较强的协调性。

珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。2015，格力进入世界500强。 2000年，为格力默默奉献了10多年的朱江洪董事长被评为“全国劳动模范”。“少说空话，多干实事”的人生感悟在格力得到了最完美的升华，成为今日格力精神的精髓，激励着一代又一代格力人用自己的双手创造一片广阔的天空。 1991～1993年，新成立的格力电器，是一家默默无闻的小厂，只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线，但格力人在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。

重量较轻，导热性好，低温强度高。常用于制造换热设备（如冷凝器等） 。也用于制氧设备中装配低温管路。直径小的铜管常用于输送有压力的液体（如润滑系统、油压系统等）和用作仪表的测压管等。 铜管具备坚固、耐腐蚀的特性，而成为现代承包商在所有住宅商品房的自来水管道、供热、制冷管道安装的首选。

铜管融众多优点于一身：它坚强，具有一般金属的高强度；同时又比一般金属易弯曲、易扭转、不易裂缝、不易折断，并具有一定的抗冻胀和抗冲击能力，因此建筑中的供水系统中铜水管一经安装，使用起来安全可靠，甚至无需维护和保养。

格力空调铜管的质量相当优秀，不仅对温度的挑战不惧不怕，而且对各种污染物也是没有丝毫影响。格力空调铜管的重量非常轻，这对空调来说是非常重要的，尤其是挂壁空调。同时格力空调铜管具有一定的抗寒冷和抗冲击，不会轻易变形。

格力是个很有实力的企业但是对待员工方面却实在不敢恭维！首先签订合同不敢给员工,强迫工人加班而且没有加班费！！！法定假日休息后常常加班补回来！辞退工人要员工签辞职表，从而推卸法律责任！类似的例子还有很多这里就不详细回答了！