大学生请回答

作为一名大一的新生来回答一下这个问题。首先在大学里面，大家的课余时间都很多，有丰富的时间出去学校外面玩，也可以在学校的图书馆里面学习。在学校里面开一个**院是个不错的选择，但如何保证客流量呢？听我下面细细道来。

首先第一个要注意价格，因为大学生的生活费都是有限的，而且很多同学都是从偏远的地方，来到这这种大城市上大学的，所以大家都有些囊中羞涩。我认为在大学里面开一个**院，票价应该定在比市价低一些的程度，而且这样能留住客源，保证更多的人来看你的**。如果看得好的话，同学们就会跟自己班上的同学宣传，这样也能保证客流量。采用薄利多销的方式来保证影院的正常运行，我觉得这是可行的行为。

第二个要注意的是环境方面的问题。大学生对一个约会或者是放松的地方环境的要求是相对来说比较高的。不要求要那种十分华丽的装修，但要保证环境是整体上维持在舒适整洁的程度，这样能更好地让学生们过来观影。投影要清晰，打扫要干净。这是对于一个影院最基本的要求。

第三个是可以适当地举行一些活动，比如说露天观影、草地观影、草地影院这一类的影院方面的活动，也可以在节假日的时候做一些促销活动，让那些不能回家的外地同学。也能在学校里面感受到一些乐趣，这样也能保证**院在放假期间的正常运营。可以与学校里面有名的公众号进行联合，适当的放一些营销推广在上面，让更多的同学了解到学校里面这个**院的环境设施，还有活动之类的，这样能更大程度的宣传我们这个**院。

　　市场是企业的方向，质量是企业的生命。做好市场营销一定要收集案例进行分析。那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。

一：

从零开始，看我是如何搭建优秀微信公众号的

2014年9月份开始接触微信公众平台，刚开始时一个月粉丝近1000，新生较多，没有线下推广，靠的是口碑宣传，初期提供新生答疑平台，11月份左右被学院收为官方平台使用，并于12月份正式认证改名。目前粉丝数近5000人，这点成绩不容乐观，大神求别拍砖，放假回去再开始宣传。

结合自己运营公众号的经验，从内容、功能、互动、宣传这几个方面跟大家分享下我是怎么做的。

　　内容

写学生感兴趣的东西，太过正式的文案咱不要，太多人知道的东西咱也不推了。

本土化内容：本土化的图文最容易引起学生们的共鸣，一篇优秀的文章比你去苦苦宣传强大多。这点很多高校运营者都非常有经验，通过学习他们，写一些本土化推文，阅读量、转发量确实非常明显。

结合校园时事：对校园内举办的活动、热门时事进行报道。

附和学生需求：写一些跟他们有关的推文。

贴合生活：可以叫老师、宿管、校卫等传送录音，推文等资讯。

此外，传送推文的时间也要把握好，结合自己本校的实际情况推送建议晚上睡觉前30分钟，或者早上第一二节下课后。排版这一块也是非常重要的，图文结合效果最佳。

范文参考：

《如果我在清职遇见你》

《关于清职不可不知的50个真相》

《你好，我是清职院，这是我的简历》

《秀青春、晒活力，新年第一张 》

选单的设定：因为我运营的账号是官微，学院的资料板块是不能没的。当然，我不会像官网那样子去释出太过政治化，规范化的东西，还是以学生为中心。板块设定大体的思路为：

第一：学院模组，学院资料资讯资讯等;

第二：功能模组，供学生查询教务等功能;

第三：互动模组，提供线上互动平台，开设表白墙，起床签到等功能

建议选单名称没事换换口味。

功能

查成绩、查课表、图书馆图书检索、CET查询、等实用功能是学生要用到的。

如果你不懂开发技术，可以借助一些第三方平台

结合实际情况，推出新功能，让平台持续保持新鲜感。我运营的公众号，的功能都是自己开发，同时也分享了自己开发的很多功能给高校运营者。

诸如：校花校草投票系统、期末求签系统、四六级记单词、人脸识别、姨妈助手、课表成绩查询等功能。

互动

要做不一样的公众号就要做不一样的工作，互动是增强使用者粘性的最好方式，通过交流，可以了解到使用者需求，公众号也可以根据这些调整下提供的服务功能，使用者粘性大，你的平台就不愁没人去关注了。前期我的公众号能在一个月有这么多粉丝关注也是这个原因，新生太多问题要了解了。

放假了，图文的普遍阅读量都是少得可怜，于是把每天的推文改成每天一句问候或者一道IQ题。

宣传

线上宣传：Q群、朋友圈、空间、贴吧、微博是主要阵地请注意，贴吧几乎是新生了解学校的，战略位置意义重大!

线下宣传：校园主干道贴海报、摆展板、派传单等方式。

活动宣传：晚会提供微信大萤幕、线上策划活动等，经观察发现，学生对于拉票这个行为颇敢兴趣。我结合自己学校的情况，开发出了校花校草投票功能，限制了每人的投票次数。于是就有拉票的粉丝围观了。增粉效果不错。

功能宣传：本公众号提供方便的查成绩、课表功能，并且拥有社团线上报名的功能，尽力去让学生变得更“懒”，那么他们对你的依赖就不用担心了。

二：

你没把富军看成雷军吧!这几天微信朋友圈传的卖米的故事。貌似现在网际网路思维卖手机，开餐厅都不时髦了，越是接地气的东西就越受欢迎。罗振宇最近卖会员，卖了3万个会员，据说一天收入800万。我要卖粉丝会员，能卖300个么

三个月，一个人，依靠微信朋友圈，卖掉100000斤各式栗米，总值接近200万。栗米，从一个默默无闻的有机大米品牌，发展成有300个长期客户，2万名潜在高阶客户的大米品牌。在华语商学院的圈子里，富军已经成功打造出这么一个形象：“买有机好米，找富军!”

他是怎么做到的呢

卖米是和太太打了一个赌

在2013年之前，富军一直在做五金配件外贸生意，这个从小山村出来的山东汉子，考上大学，在上海白手起家，从不懂一句英语开始，到每年和老外完成一个多亿的订单，富军的第一次成功创业走的是千千万万个小企业家都走过的路——聪明,勤奋,执著，在上海找到一方立足的天地。

卖大米，纯属偶然。富军太太的家乡在东北，家里做饭，孩子大人平时都只吃家乡寄来的有机大米。送给朋友，大家也都说好。有一天，太太跟富军开玩笑：你这个金牌销售，啥时候做点更有意义的事把咱家乡的好大米推广出去，让我们认识的人都能吃得健健康康的。

“我当时就和老婆夸海口了，开玩笑，我富军能跟外国人做几个亿的生意，卖大米有什么难。然后就真的做了。”

一接手就后悔了，富军发现，国内市场和他熟悉的外贸根本就是两回事。他接手时，栗米主要走一些 特别采购渠道。

“以前和老外打交道很简单，老客户几年都不用见一面。没想到一转国内市场，发现做渠道这么辛苦，雁过拔毛。更致命的是，市场上的有机大米太多，中国老百姓又有信任危机，栗米在市场上知名度接近于零。富军开始觉得，手中有粮，心里很慌。但既然在老婆那里夸下海口，无论如何这事得干下去。他头皮一硬。数数仓库，刚好有20万的新米出炉。

送!“好东西是不怕试的!”富军决定先把大米送出去，客户体验好了自然会回头来找他买米。

微信好友加出了灵感

富军的朋友圈内某条被点赞的讯息，微友们对富军的讯息不吝夸奖。

有粮在手，但往哪送是一个问题。

富军把自己所有的社会关系梳理了一遍，还发动外贸团队里的小伙伴，把这些年打过交道的大米潜在客户全部列出。

这个豪爽的山东汉子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小时候村里招待客人那样。也不管有用没用，富军说，做事先做人，做人要大方。

不过，在最初一波大米送出之后，卖米事业有点举步不前。老客户总是有限的。接下来该送给谁呢

正巧那时候商学院组建了“玄奘之路”戈壁之旅，喜欢跑步的富军上路了。

旅行的时候大家都爱找乐子，有一天，富军与和队里的同学比赛：到了戈壁，看谁能先收齐三十个微讯号——那个时间，2013年年初，微信很热，人们开始不再交换名片，而改用加微信。

一比赛，争强好胜的富军就燃起了 。他开始逢人就要微讯号：“你好，很高兴认识你，我叫富军。”重复一阵子之后，他发现“戈友”们热衷于建群。这下富军找到了窍门：每次他只要认识一个群主，被拖进群后，就可以加到很多好友。这比“点对点”地加快多了。富军立刻从打赌的兄弟里胜出，一周的戈壁之旅，富军的微信好友发展到一千多名。

或许是艰苦的戈壁挑战赛加深了微友的感情，也或许是相似的背景和经历让大家特别有共同话题。富军还发现，当他尝试在朋友圈内介绍自己的大米时，效果出奇得好。

自商业需要事件营销

富军不遗余力推销大米的形象并没有遭到大家的反感，相反，人们开始记住了这个自信、开朗、乐善好施的“富军”，他在商学院的微信朋友圈中勾勒出了一个公众形象。

有趣的是这时候，他的好友加到了3000，而见面超过三次的不到10%。也就是说，大部分人虽然没见过富军，但都知道，他是商学院里卖米最有名的人。

随着微信好友的迅速扩张，线下的互动也变得重要起来。

富军策划过两次线下活动，都带来了很好的效应。

一次是在“戈八回归日”上——这是第八届戈壁挑战赛后，走完戈壁的各个商学院学生重回都市生活后的第一次大规模聚会。富军赞助了回归日的所有大米，怕大锅烧米不够香，富军还临时买来八个全新的电饭煲，蒸煮栗米。这件事一度引发美谈。

虽然从来没有正儿八经做过品牌，但敏锐的富军发现，事件营销总会带来爆炸式的效应，有趣的话题能够在商学院圈子里引发关注和讨论。

谁能吸引眼球，引发话题，谁就能得益。在社交化网路里，这个规则经久不衰，沿用到小规模的朋友群里，一样有效果。

12月1日，上海国际马拉松又给了富军灵感。跑步和卖米如何结合到一起富军决定继续强化自己给人的印象：为了卖米，老板可以不遗余力亲自上阵。

于是，就出现了马拉松赛场上那只背著米袋子奔跑的愤怒的小鸟，这只背著米袋子，浑身贴满二维码的小鸟吸引了大量媒体的关注，连上海马拉松最美丽选手廖智都来合影，这个“愤怒老板”登上了各大新闻头条，

商学院的同学都看到了，富军不但成了话题人物，而且还成了新闻热点人物。

从2月份和老婆开玩笑决定卖米，到之后开始向微信好友赠送大米。到8月26日正式开始登记卖米时，富军发现，粮仓里的米已经没货了。新米需要预约购买。

之前适销对路的圈层营销在这个时候显现出了威力。在接下来的三个月内，富军每天都收到微信上订米的订单。

人们在微信朋友圈跟他打招呼，通常就是：富军，我认识你，你家大米我吃过，很好，我要定一年。”

到11月底，富军累计了全年订户200个，销售大米200万。

这真的是他一个人创下的成绩，订户大都来源于各种熟悉或者素未谋面的微信好友。

朋友圈内容建构

富军的朋友圈讯息维持在每周6条。起初，一切都紧紧围绕“栗米”，如各种栗米销售组合套餐，健康生活方式。当积累了三万好友之后。富军的朋友圈自成了一个“媒体释出中心”，上面出现了很多商学院活动召集，社会公益活动释出，各种商业资源互动资讯，咨询求助。

在他朋友圈上，他甚至替一个朋友吆喝过300万的二手兰博基尼和50万的劳力士表;当有一天他想召集山东老乡聚会时，短短两天就通过微信 了150位国内外山东籍企业家;而诸如寻找场地赞助，商业赞助，只要释出讯息，很快就能实现各种资源的对接;一家高阶会所开业，富军通过微信朋友圈为对方带去了半年内1000高阶人次的客流。

富军把朋友圈完成了一个自媒体，在打造栗米品牌的过程当中，每当遇到问题，他就求助，栗米的名字，到广告语，到很多活动的创意都来自朋友圈高手的创意。朋友们也通过关心富军事业，到对栗米这个品牌产生强烈的认同感。发展到后来，更把富军当作了有求必应的“万能讯息中心”。

每天在朋友圈吆喝自己的产品，会有人反感么

“有，但是更多人给我点了赞，并且每天我都有大米订单。嫌我烦的朋友们也无非是亲切地和我调笑一下：富军跌进米缸了，有时候看到我发栗米的讯息，他们还会友好地提醒我：富军再说话，禁言三周!”

但越是这样，富军这个人越是和他的栗米紧紧捆绑在一起。

“大家因为信任我富军，所以信任我富军卖的有机大米，他们认可我这个人，然后认可了我创造的栗米品牌。”

回过头，仔细统计富军的朋友圈内容，可以看到有几个关键词的重复概率非常高：健康，感恩，真诚，大米，善心，理想，行动，坚持。

富军在商学院的朋友圈里成功塑造了：健康，开朗，幽默且执著的卖米大汉形象。这和熟练运用微信这个平台作适销对路的圈层营销分不开，更和他因卖米打造出来的品牌形象以及人格魅力离不开。

创造品牌真的需要很多钱么不，富军的故事告诉你，一个小企业，如果熟悉“媒体”的运作方法，照样可以用很低的成本，在很短的时间里实现很高的收益。

200万，只是栗米的开始。富军的微信平台将为他带来更多的空间和可能。

春节是所有学生盼望的节日，但是与此同时老师会留一些作文作业，你是否还在为怎么写作文而苦恼，以下是考试吧为大家整理搜索的关于春节的作文（《春节印象》），供大家参考学习。

　　关于春节的作文：春节印象

　　在这个少雪且日渐温暖的季节里，春节不知不觉掩埋了平淡的日子，迎面扑来。看着墙上新买的挂历，数着本世纪最后一个春节临近的日子，不禁感叹岁月匆匆，流逝的又是一个平静而忙碌的一年。

　　年近而立，孩提时代积攒的或多或少的好印象随之趋淡，不再是鞭炮烟花水饺压岁钱的年代，不再憧憬自己又长了一岁，见识又多了一成，与其说春节是个最快乐的时候，不如说是个让人猛然意识到年龄为之衰老、责任为之重大的关口。

　　泛泛地祝贺一下，说几句辞旧迎新的吉利话，写一点闹春怀旧的文章，早就没了那份雅兴。像节目主持人一般，说说今年大事，感慨今昔，畅想未来，不过是赢得捧场人恭维的掌声。自欺欺人的话我不说，或许我们的期望太高，春节不过是一年365天里平平常常的一天，我们对它注入了太多的文化内涵和商业炒作，因而显得格外沉重。其实，我们不如以一颗平常心待之，抑制那份期望和躁动，在吃喝说笑、探亲访友的程式外，获得一些不易觉察的满足。

　　曾经，春节留给我许多美丽又难忘的记忆。我想，今天的孩子们也会和我当时一样，感受到这一喜庆而隆重的节日。但是，不同年龄阶段有不同的体验，或许是自己的性格和兴趣使然，无论各类媒体如何渲染轰炸，我的实际感受总是不尽人意，比平常的日子，多了许多无奈，多了些烦累与沉重。父母那里必须去，亲朋好友那里也得去，同事相约还得去，实质内容总不外乎吃喝二字。恭喜发财、新年好、大吉大利之类的陈词滥调说得心里别扭却又不得不一遍遍反复念叨。游街购物、猜谜挑灯、送礼请客一年又一年重重复复无休无止。人就像一只陀螺，被它抽打着旋转不止，自己都不知道重心在哪里。如此不堪重负的节日，我们还要强作儿时的兴奋，观看彻夜循环的晚会，听听属于别人的笑声，感受的却是自己困乏的双眼、失望的情绪、无欲的胃。我宁肯像往常一样，粗茶淡饭，十点钟睡觉，临时看一会书，或者跟朋友们打一圈牌。总觉得在这个全民皆欢的日子，我丝毫的兴致都没有，甚至一向良好的食欲。

　　传统、文化、历史、习俗原是人为的产物，是我们的祖先制定了它，我们一代一代人不停地拷贝翻版，演化发挥使其辉煌灿烂，更有网络的宣传让其飞腾变异，它最终制约了我们自己，违背了人类起码的一点本性--人是向往自由和幸福的，春节，可以说是一面最为清晰的镜子，从中每个人都能看到，如此疲惫消极的脸孔，是你儿时的样子吗？哪怕一丝欢乐的影子。

　　是的，我们不断老去，不断感受世事沧桑。今年的春节又被明年的春节复制，今天的不快明天就可能烟消云散，记忆过滤了每个人心底的阴影和悲伤，剩下的或许就是可以称之为美丽的东西吧，但是曾经呢？那里没有我们的位置，那是经过虚化的，虚拟的，明知是假我们还要重复，还要写成文章，哄一哄行人和孩子。

　　不能老去，怕只有童年的纯真吧

想起那年过春节，心里酸酸甜甜，一下子说不上是什么感觉。总之，我们过的是穷人的年。父亲是个热闹人，真的买了一把红头绳儿，给我的妹妹扎起来，嘴里还唱着杨白劳的唱词。那时的雪很大，那时的风很冷，小手天天掰着算，六九什么时候来，六九来了，暖风也就来了，那时我们就不会再挨冻。

　　轮到贴春联的时候了，父亲总是派我去找写春联的那位先生，我们村小人少，写春联的人只有一两位，手不释卷的我却不会写毛笔字，真丢人！我那时就想，一定要把字练好，将来也为村里人写春联。父亲说如果真没人写春联，就自己乱划几个字得了，就写“人家有年，我们无年”，横批是“年年如此”，我听了心里好难过，我们穷人真可怜。

　　对联有了，街上裁缝那里交的新衣服也取来了，都是蓝布制服，这是父母一年辛苦攒下的钱做的，孩子穿着出去，父母便觉得不丢人，而自己永远穿得破破烂烂却忍着。

　　腊月宰年猪，村子里一片嚎叫声，大锅的水，大把的毛，人人的裤腿上溅着几滴猪血。你请我，我请你，吃来吃去到过年时就剩不了多少了。我们家的年猪宰得最迟，这样就可以多剩一些。遇到没有年猪的一年，全家都不出门，关起大门在家里呆着，尽量不出门，不让别人笑话咱没皮没脸尽吃别人。

　　除夕夜晚好热闹，家家户户放鞭炮。我们也放，不放不吉利。但是我们并不吃年夜饭，随便凑合一点得了。这天晚上也煮猪骨头，但是一直要煮到半晚上火灭了，第二天早上才揭锅。腊月二十三过小年要吃麦芽糖，我们买不起，自己用干面饼顶了，正月初一给来磕头的小伙子发纸烟，我们没钱买烟，也用糖果顶了。穷人家的孩子有志气，人人家都有老人，你不到我家来给老人磕头问好，我也不到你们家去。

　　过年的大部分东西都是自家地里产的，不用上街买，也没钱买。麦子面、胡萝卜、大白菜、菜籽油，也就这些。至于现在的常用菜，辣椒、西红柿、火锅料什么的，那时根本就没有，水果也是自家树上的，葵花籽也是自家园子的，连橘子都没听说过。一回年过下来，压岁钱挣不到十五元，有些人家的孩子不给他压岁钱就破口大骂，我的父母没钱给别人的孩子，我们也就乘早没那念想。我们知道，谁家的孩子压岁钱挣得多，那是他的父母花出去的多，其实就是个钱换钱，图个喜庆和吉利。

　　正月初二开始拜年了，大馍馍换来小馍馍，好馍馍换来瞎馍馍，媳妇们在厨房里用铁刀剁着菜板发牢骚，看着那些碎馍馍叹着气。自己的男人一进门就问给你酒了没有，如果没给，那就是明显的看不起。人都穷成这样了，别人的一点施舍都看在了眼里，实在是没有办法啊！

　　正月的新衣服其实穿不了几天，就被父母哄着脱下存起来了。想放鞭炮也没有了，到别人家的坟头去捡去。看社火的日子，各个村子唱大戏，戏很好看人很多，只是兜里没有一毛钱，看着别人家的孩子在凉粉摊上大嚼大咽，只好狠心地背过脸去。一个人的自尊和人格，我想就是长期在这样的现实中形成的，过年给人留下的刺激远比过年本身还要多。

　　想起那年过春节，再看看今天过的啥生活，有些人还说活不下去，那是因为你年龄小，或者说你已经忘记了过去。过年为什么还要说是普天同庆呢？因为这时春风暖了，翠竹绿了，太阳照了，日子长了，新的一元复始了。

　　市场是企业的方向，质量是企业的生命。做好市场营销一定要收集案例进行分析。那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。

　　一：

从零开始，看我是如何搭建优秀微信公众号的

2014年9月份开始接触微信公众平台，刚开始时一个月粉丝近1000，新生较多，没有线下推广，靠的是口碑宣传，初期提供新生答疑平台，11月份左右被学院收为官方平台使用，并于12月份正式认证改名。目前粉丝数近5000人，这点成绩不容乐观，大神求别拍砖，放假回去再开始宣传。

　　结合自己运营公众号的经验，从内容、功能、互动、宣传这几个方面跟大家分享下我是怎么做的。

内容

写学生感兴趣的东西，太过正式的文案咱不要，太多人知道的东西咱也不推了。

本土化内容：本土化的图文最容易引起学生们的共鸣，一篇优秀的文章比你去苦苦宣传强大多。这点很多高校运营者都非常有经验，通过学习他们，写一些本土化推文，阅读量、转发量确实非常明显。

结合校园时事：对校园内举办的活动、热门时事进行报道。

附和学生需求：写一些跟他们有关的推文。

贴合生活：可以叫老师、宿管、校卫等传送录音，推文等资讯。

此外，传送推文的时间也要把握好，结合自己本校的实际情况推送建议晚上睡觉前30分钟，或者早上第一二节下课后。排版这一块也是非常重要的，图文结合效果最佳。

范文参考：

《如果我在清职遇见你》

《关于清职不可不知的50个真相》

《你好，我是清职院，这是我的简历》

《秀青春、晒活力，新年第一张 》

选单的设定：因为我运营的账号是官微，学院的资料板块是不能没的。当然，我不会像官网那样子去释出太过政治化，规范化的东西，还是以学生为中心。板块设定大体的思路为：

第一：学院模组，学院资料资讯资讯等;

第二：功能模组，供学生查询教务等功能;

第三：互动模组，提供线上互动平台，开设表白墙，起床签到等功能

建议选单名称没事换换口味。

功能

查成绩、查课表、图书馆图书检索、CET查询、等实用功能是学生要用到的。

如果你不懂开发技术，可以借助一些第三方平台

结合实际情况，推出新功能，让平台持续保持新鲜感。我运营的公众号，的功能都是自己开发，同时也分享了自己开发的很多功能给高校运营者。

诸如：校花校草投票系统、期末求签系统、四六级记单词、人脸识别、姨妈助手、课表成绩查询等功能。

互动

要做不一样的公众号就要做不一样的工作，互动是增强使用者粘性的最好方式，通过交流，可以了解到使用者需求，公众号也可以根据这些调整下提供的服务功能，使用者粘性大，你的平台就不愁没人去关注了。前期我的公众号能在一个月有这么多粉丝关注也是这个原因，新生太多问题要了解了。

放假了，图文的普遍阅读量都是少得可怜，于是把每天的推文改成每天一句问候或者一道IQ题。

宣传

线上宣传：Q群、朋友圈、空间、贴吧、微博是主要阵地请注意，贴吧几乎是新生了解学校的，战略位置意义重大!

线下宣传：校园主干道贴海报、摆展板、派传单等方式。

活动宣传：晚会提供微信大萤幕、线上策划活动等，经观察发现，学生对于拉票这个行为颇敢兴趣。我结合自己学校的情况，开发出了校花校草投票功能，限制了每人的投票次数。于是就有拉票的粉丝围观了。增粉效果不错。

功能宣传：本公众号提供方便的查成绩、课表功能，并且拥有社团线上报名的功能，尽力去让学生变得更“懒”，那么他们对你的依赖就不用担心了。

二：

你没把富军看成雷军吧!这几天微信朋友圈传的卖米的故事。貌似现在网际网路思维卖手机，开餐厅都不时髦了，越是接地气的东西就越受欢迎。罗振宇最近卖会员，卖了3万个会员，据说一天收入800万。我要卖粉丝会员，能卖300个么

三个月，一个人，依靠微信朋友圈，卖掉100000斤各式栗米，总值接近200万。栗米，从一个默默无闻的有机大米品牌，发展成有300个长期客户，2万名潜在高阶客户的大米品牌。在华语商学院的圈子里，富军已经成功打造出这么一个形象：“买有机好米，找富军!”

他是怎么做到的呢

卖米是和太太打了一个赌

在2013年之前，富军一直在做五金配件外贸生意，这个从小山村出来的山东汉子，考上大学，在上海白手起家，从不懂一句英语开始，到每年和老外完成一个多亿的订单，富军的第一次成功创业走的是千千万万个小企业家都走过的路——聪明,勤奋,执著，在上海找到一方立足的天地。

卖大米，纯属偶然。富军太太的家乡在东北，家里做饭，孩子大人平时都只吃家乡寄来的有机大米。送给朋友，大家也都说好。有一天，太太跟富军开玩笑：你这个金牌销售，啥时候做点更有意义的事把咱家乡的好大米推广出去，让我们认识的人都能吃得健健康康的。

“我当时就和老婆夸海口了，开玩笑，我富军能跟外国人做几个亿的生意，卖大米有什么难。然后就真的做了。”

一接手就后悔了，富军发现，国内市场和他熟悉的外贸根本就是两回事。他接手时，栗米主要走一些 特别采购渠道。

“以前和老外打交道很简单，老客户几年都不用见一面。没想到一转国内市场，发现做渠道这么辛苦，雁过拔毛。更致命的是，市场上的有机大米太多，中国老百姓又有信任危机，栗米在市场上知名度接近于零。富军开始觉得，手中有粮，心里很慌。但既然在老婆那里夸下海口，无论如何这事得干下去。他头皮一硬。数数仓库，刚好有20万的新米出炉。

送!“好东西是不怕试的!”富军决定先把大米送出去，客户体验好了自然会回头来找他买米。

微信好友加出了灵感

富军的朋友圈内某条被点赞的讯息，微友们对富军的讯息不吝夸奖。

有粮在手，但往哪送是一个问题。

富军把自己所有的社会关系梳理了一遍，还发动外贸团队里的小伙伴，把这些年打过交道的大米潜在客户全部列出。

这个豪爽的山东汉子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小时候村里招待客人那样。也不管有用没用，富军说，做事先做人，做人要大方。

不过，在最初一波大米送出之后，卖米事业有点举步不前。老客户总是有限的。接下来该送给谁呢

正巧那时候商学院组建了“玄奘之路”戈壁之旅，喜欢跑步的富军上路了。

旅行的时候大家都爱找乐子，有一天，富军与和队里的同学比赛：到了戈壁，看谁能先收齐三十个微讯号——那个时间，2013年年初，微信很热，人们开始不再交换名片，而改用加微信。

一比赛，争强好胜的富军就燃起了 。他开始逢人就要微讯号：“你好，很高兴认识你，我叫富军。”重复一阵子之后，他发现“戈友”们热衷于建群。这下富军找到了窍门：每次他只要认识一个群主，被拖进群后，就可以加到很多好友。这比“点对点”地加快多了。富军立刻从打赌的兄弟里胜出，一周的戈壁之旅，富军的微信好友发展到一千多名。

或许是艰苦的戈壁挑战赛加深了微友的感情，也或许是相似的背景和经历让大家特别有共同话题。富军还发现，当他尝试在朋友圈内介绍自己的大米时，效果出奇得好。

自商业需要事件营销

富军不遗余力推销大米的形象并没有遭到大家的反感，相反，人们开始记住了这个自信、开朗、乐善好施的“富军”，他在商学院的微信朋友圈中勾勒出了一个公众形象。

有趣的是这时候，他的好友加到了3000，而见面超过三次的不到10%。也就是说，大部分人虽然没见过富军，但都知道，他是商学院里卖米最有名的人。

随着微信好友的迅速扩张，线下的互动也变得重要起来。

富军策划过两次线下活动，都带来了很好的效应。

一次是在“戈八回归日”上——这是第八届戈壁挑战赛后，走完戈壁的各个商学院学生重回都市生活后的第一次大规模聚会。富军赞助了回归日的所有大米，怕大锅烧米不够香，富军还临时买来八个全新的电饭煲，蒸煮栗米。这件事一度引发美谈。

虽然从来没有正儿八经做过品牌，但敏锐的富军发现，事件营销总会带来爆炸式的效应，有趣的话题能够在商学院圈子里引发关注和讨论。

谁能吸引眼球，引发话题，谁就能得益。在社交化网路里，这个规则经久不衰，沿用到小规模的朋友群里，一样有效果。

12月1日，上海国际马拉松又给了富军灵感。跑步和卖米如何结合到一起富军决定继续强化自己给人的印象：为了卖米，老板可以不遗余力亲自上阵。

于是，就出现了马拉松赛场上那只背著米袋子奔跑的愤怒的小鸟，这只背著米袋子，浑身贴满二维码的小鸟吸引了大量媒体的关注，连上海马拉松最美丽选手廖智都来合影，这个“愤怒老板”登上了各大新闻头条，

商学院的同学都看到了，富军不但成了话题人物，而且还成了新闻热点人物。

从2月份和老婆开玩笑决定卖米，到之后开始向微信好友赠送大米。到8月26日正式开始登记卖米时，富军发现，粮仓里的米已经没货了。新米需要预约购买。

之前适销对路的圈层营销在这个时候显现出了威力。在接下来的三个月内，富军每天都收到微信上订米的订单。

人们在微信朋友圈跟他打招呼，通常就是：富军，我认识你，你家大米我吃过，很好，我要定一年。”

到11月底，富军累计了全年订户200个，销售大米200万。

这真的是他一个人创下的成绩，订户大都来源于各种熟悉或者素未谋面的微信好友。

朋友圈内容建构

富军的朋友圈讯息维持在每周6条。起初，一切都紧紧围绕“栗米”，如各种栗米销售组合套餐，健康生活方式。当积累了三万好友之后。富军的朋友圈自成了一个“媒体释出中心”，上面出现了很多商学院活动召集，社会公益活动释出，各种商业资源互动资讯，咨询求助。

在他朋友圈上，他甚至替一个朋友吆喝过300万的二手兰博基尼和50万的劳力士表;当有一天他想召集山东老乡聚会时，短短两天就通过微信 了150位国内外山东籍企业家;而诸如寻找场地赞助，商业赞助，只要释出讯息，很快就能实现各种资源的对接;一家高阶会所开业，富军通过微信朋友圈为对方带去了半年内1000高阶人次的客流。

富军把朋友圈完成了一个自媒体，在打造栗米品牌的过程当中，每当遇到问题，他就求助，栗米的名字，到广告语，到很多活动的创意都来自朋友圈高手的创意。朋友们也通过关心富军事业，到对栗米这个品牌产生强烈的认同感。发展到后来，更把富军当作了有求必应的“万能讯息中心”。

每天在朋友圈吆喝自己的产品，会有人反感么

“有，但是更多人给我点了赞，并且每天我都有大米订单。嫌我烦的朋友们也无非是亲切地和我调笑一下：富军跌进米缸了，有时候看到我发栗米的讯息，他们还会友好地提醒我：富军再说话，禁言三周!”

但越是这样，富军这个人越是和他的栗米紧紧捆绑在一起。

“大家因为信任我富军，所以信任我富军卖的有机大米，他们认可我这个人，然后认可了我创造的栗米品牌。”

回过头，仔细统计富军的朋友圈内容，可以看到有几个关键词的重复概率非常高：健康，感恩，真诚，大米，善心，理想，行动，坚持。

富军在商学院的朋友圈里成功塑造了：健康，开朗，幽默且执著的卖米大汉形象。这和熟练运用微信这个平台作适销对路的圈层营销分不开，更和他因卖米打造出来的品牌形象以及人格魅力离不开。

创造品牌真的需要很多钱么不，富军的故事告诉你，一个小企业，如果熟悉“媒体”的运作方法，照样可以用很低的成本，在很短的时间里实现很高的收益。

200万，只是栗米的开始。富军的微信平台将为他带来更多的空间和可能。

一

“家人才是你永远的庇佑突然很想爸妈好想回家”

二

"爷爷，如果外星飞船来了您最想干什么？"

"我、我好想回家。"爷爷突然捂住眼睛像个孩子大哭起来。

其实我早就发现爷爷和普通人不一样了。

自从五年前爷爷突然不认识我开始，见人就问奶奶去哪里了。

"奶奶啊，应该是去到外星了吧。"当年还小正沉迷动画片的我这样回答。

三

看了学姐学长们的毕业典礼后，突然好想回家，回来后坐在床上一边啥啥的自拍一边想着老妈的独家饭---西红柿炒鸡蛋、大包子、独有的凉面&卤蛋&大烩菜&鸡柳&老爸最拿手的煎饼以及…

………(折磨到我现在都睡不着)不行我口水马上就出来了馋嘴馋嘴馋嘴

四

看到表白墙上有人表白我大汉源，突然就好想回家啊允悲允悲允悲

特别是白鹤那个桥啊，暑假每天去散步必去的地方。

晚上真的不适合想念，特别是在累得不行的时候。

7月见吧。

五

些委屈只能自己受

并不是说出来就能解决的

我只是突然觉得很委屈失望

我真的突然好想回家

六

突然间好想回家找你

一起吃火锅

然后抱抱你

啊

大婶子

七

妈的刚才一个人在宿舍土拨鼠尖叫得正爽，突然一群讨厌的室友回来了拜拜啊好想回家

八

看着婶婶发来的叮嘱突然就泪奔了，好像看到她就在我眼前絮絮叨叨地说着话一样。

我好想回家泪泪泪泪

生病的时候一个人好辛苦，不敢去医院，只能强撑着给自己弄食物买药。

好想回家啊泪

九

找工作第一天

明明知道是培训公司也还是去了

听她瞎bb了好久

突然好想回家但是我告诉自己要坚持！！！

十

最近不知道怎么了，一直在生病，突然好想回家，以前一生病的时候就特别脆弱有一点关心就温暖的不行，现在一个人在外面慢慢的坚强了不少，总是要成长的，有些东西没有办法感同身

受，要好好的照顾好自己，不要再生病了呀！

十一

今天第一次想家想哭了做了一个layover回家的梦好真实好开心特别幸福突然就醒了好大的落差好想回家想爸爸妈妈

十二

突然好想回家想着以后可以随时回家的机会越来越少就好难受啊失望

十三

天气这么好我突然的就好想回家然后就和领导报备了下耶可以休息啦好开心好开心太开心太开心太开心挤眼

突然好想念我的长发啊

突然好想吃冰激凌啊

突然好想回家瘫在床上啊

……

好了不做梦了我还要复习

十四

突然想到端午节已经过了

我还没吃到粽子

长这么大第一次这么糊涂地过端午

好想回家过节呀

十五

看到x队新疆外务

突然好想回家啊

想上山吃烤肉想下河冰西瓜

我下周要买一箱夺命乌苏放家里

十六

突然好想回家

下午妈妈和我说话问我在干嘛

然后我说在学习明天有一门考试

我又问了她在干嘛

她就说学习吧

就像是不想打扰我

我说那我晚上了和你说话

然后晚上就忘记了

临睡才想起来

才觉得好像好久没和妈妈说话了也好久没视频了

十七

印象最深，也是最感动的还是这个场景，

看着岛上最后一个恐龙的在水深火热中死亡，想象着人类面临灭亡的那一刻，

突然就，好想回家了。

十八

端午终于可以在家休息一天却无聊了一整天朋友圈刷着别人回家吃团圆饭突然好想回家吃饭

终于体会到每逢佳节倍思亲还是晚上出来透透气吧

十九

就是突然之间觉得

啊好想回家啊

然后再认真一想

其实并没有家可回

二十

因为太热上午去食堂买了俩粽子又去超市买了吃的就一直瘫在寝室了

刚才姐姐给我发了我们一大家子在一起吃饭的照片突然好想好想回家

虽然我每次都不喜欢我们一大家子聚在一起的吵闹场景可是好像回家吃我妈包的白粽子

二十一

第二次没在家过的端午节

刚刚打电话听妈妈说:

姥姥听说我没吃到最爱的肉粽

非要买点粽子叶等我回家给我做吃

不知道为啥听完有点难过

突然好想放假好想回家

二十二

奶奶说：我想你了就给你发个视频看看你，你啥时候回来呀，给你留了好几只鸡。

哎呀，突然好想回家呀

二十三

事实告诉我，放假一定要回家，无论有啥事也一定要回家，一个人在寝室不知道吃什么，不知道去哪玩，突然失去了人生目标dogedoge反正我也没啥目标，哇真的好想回家啊，哪怕是出去

玩呢失望失望

二十四

没什么可开心的，平淡的一天以后回忆不起来的一天。早上下雨，调查报告要交了还没开始写，朋友回家说给我带粽子和饺子……em这点是开心和幸福的心ok。额……另外假期结束了，室

友要回来了我不想呆在宿舍，这样好像又有点丧，哎呀现在写着写着突然好想回家啊，作业期末考什么的好想放弃啊

二十五

朋友圈全在过节晒妈妈做的饭

而我是一个人干了这碗绿豆汤

（突然好想回家吃饭失望）

二十六

打完电话回家就突然好想回家啊泪泪泪只能去买几个粽子，来个节日的感觉了

二十七

本就因为昨天晚上的绝望伤心死了早上碰到日恬聊到回家，突然好想好想回家泪一到学府，就看到妈妈给我发的红包悲伤悲伤我要回家悲伤悲伤悲伤

二十八

是因为睡不着而想事情。。还是因为想事情而睡不着呢。。反正我都不是～为什么我要喝茶允悲抓狂泪突然好想回家。。朋友圈和微博都是粽子配。。偶尔狗粮插曲。。那我回到最原始网

上的聊天工具好了～～飞信哈哈哈哈

二十九

本来一直觉得不用回家也可以

一直撑到期末

现在就突然好想回家

三十

确定工作后随之而来的各种事情

已经不能随心所欲的回家

周三开心的订了票突然发现有工作得退票

爸妈的语气也对此很失落

每次打电话回去说呀好想回家舍友都回去了

爸妈就不像前两年一样没太大反应

‘好呀回呀回呀想吃什么想喝什么汤几点的票’

端午节父亲节一个人折腾工作一个人在宿舍

比其他人都早一点进入了未来的生活

是自己选择的路啊要走下去

奋斗的日子很充实

心底的思家情很浓厚

却也更明白家人和陪伴的重要性

少年要远航了

三十一

弄着弄着数据就突然好想回家，可是家里也没有人，爸妈一起出游了

三十二

今天店里水管漏水，楼上楼下全是水，慌慌张张得做一些不知道对错的决定，突然好想回家做个无忧无虑的孩子

三十三

男人一般说，我养你啦。一般都是信不过的，除非他是你老爸。突然好想回家委屈委屈委屈

三十四

端午节放假却没有回家，晚上给爸爸打了个电话，和妈妈的犀利形成鲜明的对比，爸爸还是那个最爱我的爸爸，突然好想回家抱抱他悲伤父亲节快乐

三十五

特别喜欢跟我姥姥说话，她一定是我们家最伟大的人

突然就好想回家，一直在加班，想尽自己所能，常回家看看，忙完这一阵儿我一定要调休回家

姥姥，你一定要长命百岁啊！

三十六

突然好想回家如果能记起今天是父亲节就好了

想回去陪你一起喝看球

三十七

以前总喜欢放了假就往外面跑

总觉得外面好的东西多

但是今天吃到阿姨做的辣椒小炒肉还有鱼汤

满满一桌菜都是家里的味道

第一回真正感觉到幸福来自饱腹感

说着属于浏阳特有的方言很亲切

但是就突然好想好想回家

三十八

从这里又开始一段孤单的路程

半小时的动车居然晚点一个小时

突然就好想回家了…

三十九

突然想吃有绿豆板栗的粽子

刷了一圈淘宝以后好想回家啊

四十

从大一开始应该有三四年的端午节不在家过了。突然好想回家过节