214情人节浪漫的表白方式 走心走心再走心

214情人节快到了，准备好跟喜欢的女孩表白了吗？若是还这么犹豫，不敢踏出一步，她可能就成别人的了哦。说到表白，无非就是走心走心再走心，用真心打动她的芳心。为了表白成功，这里有走心的情人节告白技巧和浪漫的表白方式，请收好！

走心的情人节告白技巧：

(1)快乐的在一起

两个人在一起时，需要更多的快乐感觉，所以说话可以幽默一点、风趣一点，千万不要提什么以后的以后，因为女生想到结婚都会很有压力，除非她深爱你，或者她到了必须结婚的年龄。

(2)一步步的靠近

有时候遇到一个很喜欢的女生，你不要想着一上去就表白，而是需要制造机会与她接近，可以有先做朋友，了解一下她，然后再开始慢慢的展形攻势，送给她花、巧克力、戒指、项链等礼物。

两个人在一起看电视是否会有情感共鸣两个人恋爱的时候需要用我们多一点，而不是你或者我，让她感受到她还有你的那种温暖。

(4)表白一次可不够

表白一次就是促进你我情感推进一步，偶尔在特定的坏境下说说，引起女方情感波动。有时候追一个女生，一次告白是不够的，需要很多次告白，所以你需要有耐心。

浪漫的表白方式

将一个优盘装进一个黑色的信封，寄给你她。优盘里放一个音频文件，用可以变声的音频编辑软件处理自己的声音，使她无法辨认出来。录下一段话：你现在的任务是在今天晚上七点到达Cafe Venoli餐厅，在那里你会遇见一个带着一枝康乃馨的极具魅力的男士。自由世界的未来掌握在你的手中。这个优盘将会在5秒钟之后自爆。然后传来10下嘟嘟的响声，接着出现你的声音你会相信这10秒钟。虽然这个方法比较老土，但是它会逗她开心。

联系她的家人，询问有什么东西是她儿童时期一直要想要的却未能如愿的。举个例子，如果她一直想要个瓷娃娃，那么在她生日的时候送她一个。她不仅会很喜欢这个礼物，更喜欢你精心思考准备的她一直想要的这个礼物。

写一个便签条I thought of you today,and it made me smile将这个便签条粘在她能够看到的地方。

为迎接情人节的到来，你可以买一个魔法手链。你所选的魔法手链上须装饰有14个以上的小挂饰。将手链上的小挂饰全都拆下来，藏好。在二月初的前14天里，让她每天都能在无意间发现一个小挂饰。直到情人节的那天，你将这副手链和剩下的挂饰送给你的女友。

当你和她路过购物中心或者机场的时候，去拍一套大头贴。选一个浪漫的背景，在即将快门的时候，迅速亲吻她。

如果她可以收到语音邮件或者语音留言，给她留个消息：没什么事，只想告诉你我想你了。在任何时候，她都会很感动，特别是当她心情低落的时，效果巨好。

遇到喜欢的人时，男生一定要主动出击，不要因为羞涩而犹豫拖拉，起码表白成功的几率有一半呢，如果失败了，那就再接再厉。如果你按照以上推荐的浪漫的表白方式去向她表白，那表白成功的几率就更大了。所以，趁着这个甜蜜的214情人节，赶紧去表白吧。

N种情人节,浪漫的表白方法

引导语：两个人因为开心在一起叫喜欢，如果不开心还想在一起就是爱了。爱上了你是天注定的，也告诉自己不能放弃你是我生命中最深切的感觉。那只是一段不堪回首的过去，我早已不在乎了。时过境迁，要命的是我爱的还是你。。。

传条让朋友转告情书，这些都是最烂大街的了。

我就不说了太古老了。

攒微博什么的，攒到520条最后第520表白，然后截图，这个需要耐心哈。

准备一本书，送给他，附赠一张纸条，让他看第多少多少页第几行第几字。

然后那几个字拼起来就是想要对他说的话。

QQ音乐很万能，创建个列表，然后找歌（输字就能找到）。

每首歌首字或者最后一个字拼起来就是XXX我爱你什么的。

截图你们都懂得。

唱歌好听的妹子们就去录歌。

歌名就是你想说的话或者在最后加上一句表白的话，然后发给他。

其实诚实勇敢是个很暧昧的东西，拽上朋友，当着他的面输。

然后让朋友问你喜不喜欢XX的问题，然后在确保他能看见的情况下羞涩的点头。

如果是比较熟悉的那种的暗恋对象。

就玩诚实勇敢吧，故意输什么的，很适合的。

随便挑一天，五点二十分，去表白吧。

QQ会员可以对好友设计上线炫铃。

找一首歌名跟我爱你有关的歌，对他设置吧，他那边会有提示的。

有些音乐盒可以录歌的。把音乐盒送给他。

然后里面录的是表白的话，也可以附赠一首歌。

有些笔上面会有一个装纸条的地方（表示很适合用来作弊）。

送给他，嗯，纸条里写的什么你们都懂。

盖楼，这个很普遍哈。

在自己的贴吧盖楼，最好是自己独自盖得。

盖520楼，然后把地址发给他。

还有QQ空间，设置问题。

几个问题连在一起是XXX我爱你什么的。

拿个空白本子。

每个页写一个字，大点写用彩笔，然后送给他。

其实我喜欢直白的自己说的。

打个电话发短信聊QQ什么的，真的不错。

QQ评价真的是个很神奇的东西，给他评价吧。

可以去买一件白T恤。

自己拿笔在上面写字，然后托人送给他。

文采好的孩子们去写藏头诗吧，真的很美好的。

各种日语法语意大利语什么的。

反正我有一习惯，看见英文日文什么的就会去百度一下看看什么意思。

QQ空间自定义和文字。

在首页写上你想说的话，或者手写。

送纸盒牛奶，在稍微醒目的地方写字。

最好是醒目的地方要不然他可能根本看不到。

为他单独建一个分组，然后截图发给他。

8023大家都知道什么意思吧，评价留言纸条大家随意。

做一个的手势，拍下来，上面p一行字，把发给他。

拿豆子或者五颜六色的纸片什么的。

在白纸上拼一个LOVE，然后在前面手写加上他的名字。

十字绣上面绣上他的名字和表白的话什么的，很美好，很有贤妻良母的风范。

如果是直接的表白的话，地点我比较推荐**院或者海洋馆的地下通道！

如果是想表白轰轰烈烈点的话，就找一帮朋友出来去KTV什么的那麦克风大声表白吧。

半夜约他出去，然后找朋友拿着蜡烛什么的拼成一个ILOVEU很好拼得其实。

继续诚实勇敢，他选勇敢的话也问诚实。

鼓起勇气，问我喜欢你，你喜欢我么表情一定要严肃！

在他生日那天问他要什么礼物，然后说那我把我送给你了，要不？

送妙恋、优乐美，你们都懂得，咳咳，不说了。

叠千纸鹤，一只千纸鹤写一个字然后穿起来，连起来是表白的话，最好做的精致点。

我见过最浪漫的一个表白，20张拿着写着情话的纸的照片，很感人的真的。

还有修正带，那玩意可以拆下来的在上面写上表白的话。

记得要反着写，最好用深色的笔写，然后送给他，他一用，你们懂得。

买一个有盒的镜子，然后告诉他。

说你爱上了一个人，然后说让他帮你看看相片，然后把镜子盒给他。

漂流瓶，记得有那个什么表白瓶的，发一个过去记得留署名。

可以送一支自动铅。

上面带橡皮而且橡皮有个盖子的那种。把橡皮拿下来，在里面塞一张纸条。

有些小摊，穿那种手机链。

就是把字穿起来做成手机链。然后穿个我爱你出来。

去管他借书，语文书什么的，或者画字，或者写表白的话，记得要用铅笔。

有那种录音玩具，玩偶什么的，录下你想说的话吧。

送一只很大很大的玩偶，比如袋鼠什么的，在那个袋子里塞一张纸条。

请他和你一起玩游戏，然后让他指导你，让他感到你就是菜鸟需要帮助。

制造偶遇，然后自己发挥。

请他和你一起完成一个作品，要和他配合的很好，让他感到你很可爱。

编后语：你无数次的想忘记，却始终不能忘记，现在不但没有忘记，反而更爱你，在也没有办法忘记，现在我要彻底的去爱你。我虽然不能给你全世界，但是我能把我的世界全部给你。七夕，一个特别的日子，赶紧行动吧。

情人节暖心

1、如果说我们的相识是一场意外，那么我们的相恋就是一场命中注定。你就是我一直要找的人，那个唯一的你。现在我为你实名定制了这么乐维斯，正如我的一颗心，专属于你，期限是一生一世。你，愿意戴上么？

2、我可能不是最好的，但是，现在难道还有什么其他选择吗？

3、读它你欠我一个拥抱；删除它欠我一个吻；储存它欠我一个约会；如回复你欠我全部；如不回你就是我的。选择！

4、我爱的人名花有主，爱我的人惨不忍睹，不是在放荡中变坏，就是在沉默中变态。——献给情人节！

5、怀念你、想念你，季节匆匆地走过，岁月带来了变化，却为什么总抚不去对你的思念。一颗久久悬着的心，总在怀念你，祝你情人节过得愉快！

6、挥不去的暮色，几悉思念，道不尽的千言，真心的祝福，悄悄地告诉你，我想念你，一声亲切的问候，情人节快乐！

7、想送你玫瑰可惜价钱太贵，想给你安慰可我还没学会，想给你下跪可戒指还在保险柜，只能发个短信把你追，希望我们永不吹。

8、情是心中的向往，是感觉的共鸣，是灵感的碰撞，是电光的闪耀，是甜蜜的琼浆，是醉人的纯酒。祝你情人节快乐！

9、你悄悄为我做的一切，天地知晓，我知晓！为这悄悄柔柔的温情，在滚滚红尘，我不怕红颜老褪，总在期待中度过慢慢长夜，可不后悔。祝你情人节快乐！

10、爱加爱等于非常的爱，爱减爱等于爱的起点，爱乘爱等于无限的爱，爱除爱等于爱的唯一。或许对于你来说，我的出现只是你生命中的100+1=101。但对于我来说，你的出现在我生命中却是0+1=1的算式。

11、因为有你，世界变得美丽；因为有你，生活有了意义；因为有你，一切都是甜蜜。

12、追寻你是我喜欢的，选择你是我依恋的，钟情你是真诚永远的，我承诺的是无悔无怨的，我回报的是前世亏欠的，爱你的心一生不变的。情人节快乐！

13、我无法保证、无法向你承诺什么，但我会做到：如果有一天你有饥饿的感觉，那时你定会看到，我已含笑饿死在你的怀抱中。

14、静静的夜里，一个人偷偷想你，已成为我最隐秘的快乐。好几次梦中有你，我便贪恋着不想起床，放纵自己恣意占有你的似水柔情，节目快乐！

15、爱没有味道是纯洁，爱没有温度是理智，爱没有色彩是简单。爱可以没有一切，而我却可为爱没有一切。

16、知道情人节我想吃什么吗？煮你，炒你，清蒸你；烤你，焖你，红烧你；炸你，煎你，凉拌你！

17、寄情，微风吹过油然记起美丽而甜蜜的回忆，怀念你且祝福你：送你一片真挚的祝福，保存它，永远不要忘了我！情人节快乐！

18、永不褪色的是对你默默的关怀，永不停息的是对你无尽的思念，永不改变的是对你深深的爱恋。情人节快乐！

19、知道我在做什么吗？给你五个选择：A：想你B：很想你C：非常想你D：不想你不行E：以上皆是。

20、你的名字就是我在“爱的语录”里惟一的单词，你也就是我在“爱的海洋”里惟一的航班！让你我一同乘坐这航班过个浪漫快乐的情人节！

21、如果青蛙没有变成王子，如果公主没有醒来，如果小人鱼没有化作泡沫，我还会相信爱情吗？相信！因为还有你在我的身边。茫茫人海，凭你的名字导航；凄凄寒夜，握你的名字取暖；漫漫人生，携你的名字同游。

22、有了太阳地球才回转，有了地球月亮才回转，有了月亮星光才如此灿烂，有了你我的世界才如此丰富浪漫。

23、好想做你的手机，揣在你怀里，捧在你手里，看在你眼里，记在你心里！

24、你悄悄说你爱我，让我紧靠在你胸前，温柔的言语轻轻拨动我的心弦，世界属于我们两个人，我们的心紧紧相连。情人节快乐！

25、海没有枯，石也没有烂，我的爱人，只要你高兴，我会和它们一起统统改变过来。

26、如果你流泪，我愿是你手里的手纸；如果你醒来，我愿是你眼中的眼屎；如果你热死了，我愿是你身上仅剩的布三尺。

27、爱是缘分，爱是感动，爱是习惯，爱是宽容，爱是牺牲，爱是体谅，爱是一辈子的承诺。

28、当阳光还没爬上布满蔓藤的篱笆；我的迫不及待的红玫瑰早已缀满了你的窗台。让它带给你我最真挚的祝福：祝你情人节快乐！

29、有一种默契叫做心照不宣，有一种感觉叫做妙不可言，有一种幸福叫做有你相伴，有一个白痴会把它看完。

30、给爱一张不老的容颜，让相爱过都终身不变；给爱一个不悔的誓言，让相爱过都彼此思念；给爱一片辽阔的蓝天，让那真爱充满人间。情人节幸福快乐！

1、 人生的路很长很长，让我陪你一起走吧。我愿与你搭建一个属于我们自己的天空。

2、 人依旧，梦依旧，老公老婆情依旧；岁月变，青春变，你我夫妻心不变--情人节快乐！

3、 认识你才知道有一种心情叫依恋，有一种感觉叫爱。情人节快乐！

4、 日子在不同的空间流逝，想念在不同的时间来临，不管世事如何的变迁，你永远是我的最爱。

5、 决不是财富能把知足、宁静的快乐买到；相爱相恋的伴侣和幸福，才是世上的至宝！亲爱的，情人节快乐！

6、 没有你，风的面目变得狰狞。我在岁月的枕上辗转，把思念编成弦乐。吾爱！你听见云上传去的问候了么？情人节快乐！

7、 初次的相见，你便是我无法抹去的思念；命运捉弄，你我擦肩而过。纵使有缘无份，我依然是你忠实的朋友，衷心祝福你情人节快乐！

8、 初恋是雾，你是雾中的玫瑰，隔着青纱看你，叫我心醉！！！“

9、 从见你的第一眼开始，我就发现终于找到我的另一半了！我要给她一生的幸福！从未动摇过！我坚信一生不动摇！情人节快乐！快乐情人节！

10、 当阳光还没爬上布满蔓藤的篱笆；我的迫不及待的红玫瑰早已缀满了你的窗台。让它带给你我最真挚的祝福：祝你情人节快乐！

11、 想念你的时候，心情如此温柔，是冰封碎裂的小溪，是蜡烛上摇曳的火焰，想念你的心要从胸中出来，告诉你情人节快乐！——我爱你！

12、 想送你玫瑰可惜价钱太贵；想给你安慰可我还没学会；想给你下跪可戒指还在保险柜；只能送个祝福把你追，希望我们永不吹。--情人节快乐

13、 想要玫瑰花吗？我偏不给你！想吃巧克力吗？我馋死你！想让我吻你吗？美死你！噢---亲爱的，别生气，我只是想逗逗你！祝你情人节快乐！

14、 寻寻觅觅，爱的知己，红颜匆匆，爱似有情却无意，谁可相依。”

15、 一朵玫瑰代表一份简单纯洁的爱情，一束玫瑰代表一段狂热冲动的爱情，一团玫瑰则代表一句一生一世的承诺！情人节快乐！

16、 愿我小小的贺卡象只美丽的蝶儿在你花一般的梦里轻盈地飘翔，飞落象只欢快的雀儿在你梦一般的花间，唱起祝福的歌：情人节快乐！

17、 在没有遇到你以前，我从不知道思念的感觉以及爱的甜蜜，请答应我从这个情人节开始让这种感觉和你一起陪伴我一辈子！

18、 在想你的时候，心情如此温柔，是冰封碎裂的小溪，是蜡烛上摇曳的火焰，想念的心从胸中掏出来，告诉你情人节快乐——我爱你！

19、 在一起的日子很平淡，似乎波澜不惊，只是，这种平凡的日子是最浪漫的，对吗？亲爱的，情人节快乐！

20、 在这个特别的日子里，也许我不应该找饶你，但我希望身在远方的你能感应到我深深的祝福——情人节快乐！

21、 好希望陪着你一直到老，让你做我手心里的宝。

22、 你的名字就是我在“爱的语录”里惟一的单词，你也就是我在“爱的海洋”里惟一的航班！让你我一同乘坐这航班过个浪漫快乐的情人节！

23、 你的眼睛眨一下，我就死去，你的眼睛再眨一下，我就活过来，你的眼睛不停地眨来眨去，于是我便死去活来！祝你情人节快乐！

24、 你悄悄说你爱我，让我紧靠在你胸前，温柔的言语轻轻拨动我的心弦，世界属于我们两个人，我们的心紧紧相连。情人节快乐！宝贝

25、 你悄悄为我做的一切，天地知晓，我知晓！为这悄悄柔柔的温情，在滚滚红尘，我不怕红颜老褪，总在期待中度过慢慢长夜，可不后悔。祝你情人节快乐！

26、 爱你就是这么莫名其妙，就是这么义无返顾，我知道我不会是你今生的唯一，但你却是我一生的最爱！祝你情人节快乐

27、 爱你是我一生无悔的决定，漫天星星都是我注视你的眼睛。无论结局如何，我都知道：此生最爱是你！情人节快乐！

28、 你问我爱你有多深，月亮代表我的心。你问我对你有多真，没有你我就仿佛没有活过。

29、 你有一千个一万个让我讨厌的理由，但是只有唯一一个例外，我还是爱你的！亲爱的，情人节快乐！

30、 你在我心中是最美。没认识你之前，我还不知道世界上有这样一个人，会让我茶不思，饭不想。不要怀疑，这就是你的魔力。我爱你这是唯一一句。

情人节最浪漫的告白方式 解救单身狗秘籍

1、特别的藏头诗

在这个智能时代中，人与人之间的交流基本上都靠社交软件，而这种新的交往方式，似乎少了一些真实感。所以在表白时，你可以选择更加传统的方式，比如说为自己爱的人写上一首藏头诗，在藏头诗中写上嫁给我好吗几个字，当你将这首藏头诗送给她的时候，她会从诗中感受到你的心意，同时也会被你的良苦用心所感动。

2、会说话的钻戒

如果说哪些礼物会说话，相信很多人首先想到的就是钻戒，因为它就是最能表达心意的方式。在表白的时候，由于比较激动，所以很多男生无法更加彻底的表达出内心想要说的浪漫感人话语，那么此时一枚钻戒可以帮助你很好的表达出来。因为必须要实名定制，一枚钻戒绑定一个身份证，寓意着以我之名，冠你指间，一生相伴，一世相随，这样的表达方式比任何的华丽词语都更能够感动女生的心。

3、专属爱的日记

其实，文字是最能够表达爱的方式，用文字的方式，写上你对她的爱，绝对是最佳的表白方式。提前选择一个精致的笔记本，然后在笔记本上写上你对她的思念，以及想要表达的情感，或者是在笔记本上用画画的形式说出自己内心的炽热情感，相信这种特别而真实的方式，更能够在表白时触动对方的心。

作者 | 思齐、程亚格

编辑 | 思齐

“复兴老国货”已经成为消费品营销领域的一个小风口。

“国货回潮”一方面踩中的是 80后、90后的童年记忆点，打“情怀变现牌”，而另一方面，在更年轻的 95 后和 00 后们一代消费者的认知中，这些“土酷”国货也代表了一种潮的方式和态度。从“中国李宁”到“飞跃球鞋”无一例外。食品饮料领域，36氪最近接触到的“汉口二厂汽水”也是一个复古潮领域的玩家。

汉口二厂汽水缘起于 2017 年的一次线下快闪活动，迅速售罄的“复刻”老汽水让团队意识到，也许是一个不错的生意，于是迅速 all in 。

根据汉口二厂团队提供的数据，2018 年品牌的年销售额为 9000 万元人民币，今年，品牌的销售额预计可以达到3亿元。

消费品创业对于对于汉口二厂的创始团队来说，是一次跨界实践，单从数据层面来看，这场实践已经取得了第一步的成功，暴涨的社交网络上热度也让汉口二厂成为了新晋网红。创始人 Kimi 对于品牌的发展有自己的思考， 她告诉 36氪，“去掉小网红的帽子”是团队接下来的重要任务。

在创立“汉口二厂”之前，创始人 Kimi 和李明和自己的团队运营有一家生活方式体验店“铭十九-生活方式提案店”。这支由广告从业者、生活买手、 时尚 生活店铺合伙人组成的团队在武汉本地改造了一间民国老宅，汉口二厂的诞生也与之相关。

2017 年 8 月，铭十九-生活方式提案店发起了一场 “二厂汽水重生计划” ，其实这次快闪活动的的主题是武汉城市文化共鸣，所以“重生计划”的核心目标并非简单对这款老牌汽水的“复刻”。

严格意义上，武汉本地人记忆中的“二厂汽水”全名为“滨江牌汽水”，前身为英国商人在武汉创立的和利汽水， 历史 最早可以追溯到 1921 年。因为滨江牌汽水的生产方为国营武汉饮料二厂，因此也获得了“二厂汽水”这一昵称。这也是为什么团队选择抓取“二厂汽水”这个标签作为唤醒城市记忆的活动抓手原因。

出乎团队意料的是，“复刻二厂汽水”的活动获得了巨大的成功：首批准备的 1 万瓶迅速售罄。

复刻版经典款“二厂汽水”

“复刻老品牌、让消失的产品重新回归市场”这件事情本身就自带流量话题属性。

2017 年，在每日优鲜平台首发的“摩奇桃汁”饮料也同样刷屏了“北京孩子们”的朋友圈，售卖各类学生时代零食的“小卖部”是 2018 年新晋网红店关键词。

复古背后的“情怀”可以轻松抓住老派念旧客户的注意力，而在这场活动成功的背后，“新派复古潮人”们的力量同样不可小觑。

在这次“未曾预料”的成功中，创始团队发现，虽然 95 后、00 后年轻人的童年中并没有“二厂汽水”的身影，但对他们而言，“老式”反而是一种新奇，所以年轻人们购买情怀产品实际上是为了自身的社交和传播，二厂汽水也因此刷屏了社交平台。

在快闪营销活动后，团队迅速投入到“汉口二厂”品牌的创立中，四个月后，这个向生活方式和城市记忆致敬的品牌正式诞生。

这也意味着，通过“情怀营销”打开了消费者共情开关后，“汉口二厂”也开始从一场快闪活动主题具象化为了产品。如果说“二厂汽水重生计划”的火爆是因为踩中了武汉本地消费者共同的城市回忆，但如果作为一款消费品来说，只靠情怀显然是不可持续的。

一杯敬市场：向全国输送“武汉味”

在接触汉口二厂之前，我的一个困惑在于，“汉口二厂”为武汉独属，如何激发更多地区消费者的共同记忆呢？举例来说，一位怀抱“冰峰”的西安消费者或许并不会对“汉口二厂”有多大认同。

Kimi 的回答是，如果要引发消费者共情，地域认同感是一个维度，这是“二厂汽水重生计划”活动的经验，围绕某种文化标签也是一种维度，这里指的是“汉口二厂”汽水。Kimi 也强调， 汉口二厂并不是简单地去“复活”一款老产品。

在具体讨论汉口二厂之前，我们先来看一下国内饮料市场的基本情况：

前瞻产业研究院的《中国软饮料行业产销需求与投资预测分析报告》统计数据显示，2018 年 1~3 季度全国饮料产量呈增长趋势，累计销售额收入达 2040 亿元，同比增长 9%，饮料制造行业企业数量达到了 6745 家，和机会所有快消品一样：品牌众多、集中度低。

消费者变化太快，但大部分公司的产品相对单一，目前普遍仍处于“一招鲜吃遍天”的处境下，截至行业领头羊公司在品类储蓄和开发上蓄力不足，导致业绩瓶颈、创新滞缓，2018 年底，华润怡宝在售 SKU 仅有 19 个。目前能够看到的表现比较好的是统一的“小茗同学”和农夫山泉的“茶π”、“东方树叶”，价格在 5 元左右。

另外一个趋势是，“品类细分”正在成为饮料行业的新追逐赛道，以豆奶为代表的植物蛋白饮品、苏打水、椰子水等品类市场表现也相当不错，2015 年，Vita Coco 在中国的销售额就已经达到了 1 亿元人民币，早在 2014 年，可口可乐公司旗下的椰子水品牌 Zico 也正式进入中国市场。不难发现，这些风头正盛的品类也都和“ 健康 ”挂钩，此外， 10 元向上的高端产品主要被进入国内的外资品牌占领。

「汉口二厂」核心产品

顺应 健康 大势下升级品质，同时还要做生活方式风向标

用 Kimi 自己的话说，虽然团队在快消品领域的还是一个萌新选手，但也是一群“专业的消费者”，从消费者视角出发，Kimi 眼中的“汉口二厂”是 符合年轻人审美观、匹配年轻人生活方式的产品：好喝、 健康 、 时尚 的汽水。

产品的升级团队首先体现在口味创新和原料的优化上。

碳酸是年轻人无法舍弃的产品口味，但又和 健康 大势相悖。舍弃不了可口可乐的消费者们会主动选择“零度”系列，汉口二厂则通过原料升级，在保证口感的同时让那些碳酸爱好者们“更安心”。原料上，团队选择了真的果汁浓缩汁而非香精，其中橙子汽水的果汁含量为 60%，严格意义上说，是一款加气果汁。

再看价格定位，汉口二厂将自己的价格定在 6~10 元之间。国产品牌价格多在 6 元以下，进口品牌在 15 元以上，所以，中间存在有一个价格空白地带， 6~10 元的价格定位帮助品牌避开了两边的竞争，从价格上，汉口二厂也十分契合“贵一点、好很多”的消费升级精髓。

此外，选择这个价格段还有一个原因是，团队需要从成本角度来保证产品品质以及后续的渠道规划。

“复古潮”是汉口二厂的风格关键词。

“国货复兴”的大主题下，复古回潮的文化潮流逐渐兴起同样值得被关注，毕竟价值层面的好奇和认同也是产生消费的动因之一。例如刚刚通过“乐队的夏天”被大众熟知的新裤子乐队除了投身摇滚乐也在推广国货文化，主创成员庞宽在 2008 年创立了ByeByeDisco ，通过商店、产品和展览的形式来推广中国复古文化。

回到汉口二厂的产品上，除了瓶身选择了玻璃瓶材质，标签风格也很容易让人联想到上世纪 20 年代老上海滩风格的广告招贴画。

如果 健康 是年轻人在品质层面上的追求的话，那么从品牌价值属性上，从“潮流复古”角度出发“汉口二厂”将目标客户群直接指向“年轻潮人”，进而也开始打造“不甘平庸的汽水弄潮儿”的品牌形象。

市场推广是创始团队比较擅长的板块，成就品牌的“快闪式”营销自然被发挥到极致，吸睛又吸金：在市场动作上，一系列符合品牌调性的活动使得品牌形象迅速成型，并在目标“年轻潮人”中迅速打开知名度。例如和李宁合作推出定制饮料、参与音乐节等线下活动，邀请女性 rapper 组合为品牌背书等。

汉口二厂与李宁的跨界合作

渠道布局：以精准用户群为导向、先线下后线上

虽然诞生于武汉，但汉口二厂集中发力的市场反而集中在上海、北京、杭州和深圳这些一线城市，再其次是西安、成都等具有 旅游 属性的城市。在这些城市区域内，团队又集中瞄准了便利店、盒马鲜生、华润Ole等中高端零售渠道。

前面提到，汉口二厂将自己的目标客户群指向了“年轻潮人”，同时这些人也关注产品品质、有认知、同时愿意为优质产品付出一定溢价，这些人的消费和生活方式决定了他们的购买渠道，所以汉口二厂选择进入这些渠道来和自己的潜在用户们产生接触。

当然无论是主要发力的城市选择还是渠道上的布局，也可以回答前面提到的“武汉味如何走到全国”的问题。

之所以能够进入这些渠道，原因则是 6~10 元的价格定位其实让汉口二厂有能力给到渠道商较高的利润，这部分利润较之于大快消巨头的产品甚至要更高。

在完成了线下的曝光和积累之后，今年 6月24日，汉口二厂官方旗舰店正式上线，团队开始自己的线上布局。

不难发现，新兴饮料品牌似乎都在走一条先线下后线上的渠道路径，另外一款新兴饮品品牌“元気森林”，在进入线上之前，渠道铺设精力也放在了一二线城市的连锁便利店系统，例如北京的便利蜂、武汉的 Today 便利店等。

“去网红化”诉求 VS 新消费品牌的“流量焦虑”

我们将前面提到的跨界营销、快闪看做是汉口二厂在 Branding 层面的尝试，目标是为了强化消费者对于品牌价值上的认同。而对于快消品而言，Branding 层面之外，更实际的诉求则是，如何产生更多的曝光和触达？

“流量”是当下消费品牌创业都绕不开的一个议题。汉口二厂也不例外。

虽然一出生就带有“网红基因”， 但“网红”既意味着有足够多的关注度，是产品有机会走向市场的第一步，也隐含着生命周期有限、品牌势能无法持续的风险 。所以 Kimi 告诉 36氪，最近一段时间以来，“去网红化”是团队的努力目标。

汉口二厂的“去网红化”更多是想说如何去强化自己的产品力、这和新品牌们的“流量焦虑”并不矛盾，毕竟新消费品牌区别于传统巨头们的一点就在于，能够迅速找的自己的精准人群，并“聪明”地借助某些“杠杆”完成提成本的用户转化。

其实相对独特的产品设计已经为汉口二厂提供了先发优势，更进一步，“汉口二厂”将自己的产品线分为了两类： 流量款和常规款 。团队希望通过不断推出自带话题和传播能力的“流量款”产品来获取消费者对于“汉口二厂”整个品牌的持续关注、最终形成心智，带动常规产品的售卖。

从“给荔枝打气”的励志汽水、“城市纪念款”橙汁汽水”、到“表白瓶”恋爱soda，再到“变脸瓶”喵呜soda，在这个月，品牌又上市了可以抽签的“运汽”瓶。很明显，这一系列新品从外观设计、产品互动、社交传播性上都满足了“网红产品”的所有要素，紧凑的出新速度再配合事件营销让汉口二厂为自己的社交媒体热度维持了高留存。

流量款产品的不断推出既代表了团队的产品能力和供应链上的把控度，也帮助品牌起到了主动营销、曝光和传播的作用。 对于如“励志汽水”（荔枝汽水）这类常态 SKU ，团队并不会进行过多的的话题推广。

快速出新既是为了给品牌赢得“注意力”，也有产品优化角度的考虑： 在36氪的《消费新势力研报》中，我们也提到过，新消费品牌创业者们开始像迭代互联网产品一样来迭代自己的产品了。

传统饮料企业不可避免地遇到了产品迭代过慢的问题，背后是整个流程机制和线下消费环境之间的不适配， 我的理解是，“流量款”和“常规款”的产品组合中，“流量款”某种程度上也可以看做是产品正式上线前的“公测”环节。

当然，更新奇的品牌形象也让“汉口二厂”更有优势进入新兴渠道，毕竟产品的强传播属性也能够为线下渠道带来入店流量。

为了证明消费新势力的崛起，我们带来了一份研报 | 2019 中国新消费①

——————————————

我是36氪思齐，关注与新消费相关的一切，欢迎带着观点来和我交流，（烦请注明姓名-公司职位-来意），WeChat，HannahHQ723