企业微信营销案例及分析

　　市场是企业的方向，质量是企业的生命。做好市场营销一定要收集案例进行分析。那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。

　　一：

从零开始，看我是如何搭建优秀微信公众号的

2014年9月份开始接触微信公众平台，刚开始时一个月粉丝近1000，新生较多，没有线下推广，靠的是口碑宣传，初期提供新生答疑平台，11月份左右被学院收为官方平台使用，并于12月份正式认证改名。目前粉丝数近5000人，这点成绩不容乐观，大神求别拍砖，放假回去再开始宣传。

　　结合自己运营公众号的经验，从内容、功能、互动、宣传这几个方面跟大家分享下我是怎么做的。

内容

写学生感兴趣的东西，太过正式的文案咱不要，太多人知道的东西咱也不推了。

本土化内容：本土化的图文最容易引起学生们的共鸣，一篇优秀的文章比你去苦苦宣传强大多。这点很多高校运营者都非常有经验，通过学习他们，写一些本土化推文，阅读量、转发量确实非常明显。

结合校园时事：对校园内举办的活动、热门时事进行报道。

附和学生需求：写一些跟他们有关的推文。

贴合生活：可以叫老师、宿管、校卫等传送录音，推文等资讯。

此外，传送推文的时间也要把握好，结合自己本校的实际情况推送建议晚上睡觉前30分钟，或者早上第一二节下课后。排版这一块也是非常重要的，图文结合效果最佳。

范文参考：

《如果我在清职遇见你》

《关于清职不可不知的50个真相》

《你好，我是清职院，这是我的简历》

《秀青春、晒活力，新年第一张 》

选单的设定：因为我运营的账号是官微，学院的资料板块是不能没的。当然，我不会像官网那样子去释出太过政治化，规范化的东西，还是以学生为中心。板块设定大体的思路为：

第一：学院模组，学院资料资讯资讯等;

第二：功能模组，供学生查询教务等功能;

第三：互动模组，提供线上互动平台，开设表白墙，起床签到等功能

建议选单名称没事换换口味。

功能

查成绩、查课表、图书馆图书检索、CET查询、等实用功能是学生要用到的。

如果你不懂开发技术，可以借助一些第三方平台

结合实际情况，推出新功能，让平台持续保持新鲜感。我运营的公众号，的功能都是自己开发，同时也分享了自己开发的很多功能给高校运营者。

诸如：校花校草投票系统、期末求签系统、四六级记单词、人脸识别、姨妈助手、课表成绩查询等功能。

互动

要做不一样的公众号就要做不一样的工作，互动是增强使用者粘性的最好方式，通过交流，可以了解到使用者需求，公众号也可以根据这些调整下提供的服务功能，使用者粘性大，你的平台就不愁没人去关注了。前期我的公众号能在一个月有这么多粉丝关注也是这个原因，新生太多问题要了解了。

放假了，图文的普遍阅读量都是少得可怜，于是把每天的推文改成每天一句问候或者一道IQ题。

宣传

线上宣传：Q群、朋友圈、空间、贴吧、微博是主要阵地请注意，贴吧几乎是新生了解学校的，战略位置意义重大!

线下宣传：校园主干道贴海报、摆展板、派传单等方式。

活动宣传：晚会提供微信大萤幕、线上策划活动等，经观察发现，学生对于拉票这个行为颇敢兴趣。我结合自己学校的情况，开发出了校花校草投票功能，限制了每人的投票次数。于是就有拉票的粉丝围观了。增粉效果不错。

功能宣传：本公众号提供方便的查成绩、课表功能，并且拥有社团线上报名的功能，尽力去让学生变得更“懒”，那么他们对你的依赖就不用担心了。

二：

你没把富军看成雷军吧!这几天微信朋友圈传的卖米的故事。貌似现在网际网路思维卖手机，开餐厅都不时髦了，越是接地气的东西就越受欢迎。罗振宇最近卖会员，卖了3万个会员，据说一天收入800万。我要卖粉丝会员，能卖300个么

三个月，一个人，依靠微信朋友圈，卖掉100000斤各式栗米，总值接近200万。栗米，从一个默默无闻的有机大米品牌，发展成有300个长期客户，2万名潜在高阶客户的大米品牌。在华语商学院的圈子里，富军已经成功打造出这么一个形象：“买有机好米，找富军!”

他是怎么做到的呢

卖米是和太太打了一个赌

在2013年之前，富军一直在做五金配件外贸生意，这个从小山村出来的山东汉子，考上大学，在上海白手起家，从不懂一句英语开始，到每年和老外完成一个多亿的订单，富军的第一次成功创业走的是千千万万个小企业家都走过的路——聪明,勤奋,执著，在上海找到一方立足的天地。

卖大米，纯属偶然。富军太太的家乡在东北，家里做饭，孩子大人平时都只吃家乡寄来的有机大米。送给朋友，大家也都说好。有一天，太太跟富军开玩笑：你这个金牌销售，啥时候做点更有意义的事把咱家乡的好大米推广出去，让我们认识的人都能吃得健健康康的。

“我当时就和老婆夸海口了，开玩笑，我富军能跟外国人做几个亿的生意，卖大米有什么难。然后就真的做了。”

一接手就后悔了，富军发现，国内市场和他熟悉的外贸根本就是两回事。他接手时，栗米主要走一些 特别采购渠道。

“以前和老外打交道很简单，老客户几年都不用见一面。没想到一转国内市场，发现做渠道这么辛苦，雁过拔毛。更致命的是，市场上的有机大米太多，中国老百姓又有信任危机，栗米在市场上知名度接近于零。富军开始觉得，手中有粮，心里很慌。但既然在老婆那里夸下海口，无论如何这事得干下去。他头皮一硬。数数仓库，刚好有20万的新米出炉。

送!“好东西是不怕试的!”富军决定先把大米送出去，客户体验好了自然会回头来找他买米。

微信好友加出了灵感

富军的朋友圈内某条被点赞的讯息，微友们对富军的讯息不吝夸奖。

有粮在手，但往哪送是一个问题。

富军把自己所有的社会关系梳理了一遍，还发动外贸团队里的小伙伴，把这些年打过交道的大米潜在客户全部列出。

这个豪爽的山东汉子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小时候村里招待客人那样。也不管有用没用，富军说，做事先做人，做人要大方。

不过，在最初一波大米送出之后，卖米事业有点举步不前。老客户总是有限的。接下来该送给谁呢

正巧那时候商学院组建了“玄奘之路”戈壁之旅，喜欢跑步的富军上路了。

旅行的时候大家都爱找乐子，有一天，富军与和队里的同学比赛：到了戈壁，看谁能先收齐三十个微讯号——那个时间，2013年年初，微信很热，人们开始不再交换名片，而改用加微信。

一比赛，争强好胜的富军就燃起了 。他开始逢人就要微讯号：“你好，很高兴认识你，我叫富军。”重复一阵子之后，他发现“戈友”们热衷于建群。这下富军找到了窍门：每次他只要认识一个群主，被拖进群后，就可以加到很多好友。这比“点对点”地加快多了。富军立刻从打赌的兄弟里胜出，一周的戈壁之旅，富军的微信好友发展到一千多名。

或许是艰苦的戈壁挑战赛加深了微友的感情，也或许是相似的背景和经历让大家特别有共同话题。富军还发现，当他尝试在朋友圈内介绍自己的大米时，效果出奇得好。

自商业需要事件营销

富军不遗余力推销大米的形象并没有遭到大家的反感，相反，人们开始记住了这个自信、开朗、乐善好施的“富军”，他在商学院的微信朋友圈中勾勒出了一个公众形象。

有趣的是这时候，他的好友加到了3000，而见面超过三次的不到10%。也就是说，大部分人虽然没见过富军，但都知道，他是商学院里卖米最有名的人。

随着微信好友的迅速扩张，线下的互动也变得重要起来。

富军策划过两次线下活动，都带来了很好的效应。

一次是在“戈八回归日”上——这是第八届戈壁挑战赛后，走完戈壁的各个商学院学生重回都市生活后的第一次大规模聚会。富军赞助了回归日的所有大米，怕大锅烧米不够香，富军还临时买来八个全新的电饭煲，蒸煮栗米。这件事一度引发美谈。

虽然从来没有正儿八经做过品牌，但敏锐的富军发现，事件营销总会带来爆炸式的效应，有趣的话题能够在商学院圈子里引发关注和讨论。

谁能吸引眼球，引发话题，谁就能得益。在社交化网路里，这个规则经久不衰，沿用到小规模的朋友群里，一样有效果。

12月1日，上海国际马拉松又给了富军灵感。跑步和卖米如何结合到一起富军决定继续强化自己给人的印象：为了卖米，老板可以不遗余力亲自上阵。

于是，就出现了马拉松赛场上那只背著米袋子奔跑的愤怒的小鸟，这只背著米袋子，浑身贴满二维码的小鸟吸引了大量媒体的关注，连上海马拉松最美丽选手廖智都来合影，这个“愤怒老板”登上了各大新闻头条，

商学院的同学都看到了，富军不但成了话题人物，而且还成了新闻热点人物。

从2月份和老婆开玩笑决定卖米，到之后开始向微信好友赠送大米。到8月26日正式开始登记卖米时，富军发现，粮仓里的米已经没货了。新米需要预约购买。

之前适销对路的圈层营销在这个时候显现出了威力。在接下来的三个月内，富军每天都收到微信上订米的订单。

人们在微信朋友圈跟他打招呼，通常就是：富军，我认识你，你家大米我吃过，很好，我要定一年。”

到11月底，富军累计了全年订户200个，销售大米200万。

这真的是他一个人创下的成绩，订户大都来源于各种熟悉或者素未谋面的微信好友。

朋友圈内容建构

富军的朋友圈讯息维持在每周6条。起初，一切都紧紧围绕“栗米”，如各种栗米销售组合套餐，健康生活方式。当积累了三万好友之后。富军的朋友圈自成了一个“媒体释出中心”，上面出现了很多商学院活动召集，社会公益活动释出，各种商业资源互动资讯，咨询求助。

在他朋友圈上，他甚至替一个朋友吆喝过300万的二手兰博基尼和50万的劳力士表;当有一天他想召集山东老乡聚会时，短短两天就通过微信 了150位国内外山东籍企业家;而诸如寻找场地赞助，商业赞助，只要释出讯息，很快就能实现各种资源的对接;一家高阶会所开业，富军通过微信朋友圈为对方带去了半年内1000高阶人次的客流。

富军把朋友圈完成了一个自媒体，在打造栗米品牌的过程当中，每当遇到问题，他就求助，栗米的名字，到广告语，到很多活动的创意都来自朋友圈高手的创意。朋友们也通过关心富军事业，到对栗米这个品牌产生强烈的认同感。发展到后来，更把富军当作了有求必应的“万能讯息中心”。

每天在朋友圈吆喝自己的产品，会有人反感么

“有，但是更多人给我点了赞，并且每天我都有大米订单。嫌我烦的朋友们也无非是亲切地和我调笑一下：富军跌进米缸了，有时候看到我发栗米的讯息，他们还会友好地提醒我：富军再说话，禁言三周!”

但越是这样，富军这个人越是和他的栗米紧紧捆绑在一起。

“大家因为信任我富军，所以信任我富军卖的有机大米，他们认可我这个人，然后认可了我创造的栗米品牌。”

回过头，仔细统计富军的朋友圈内容，可以看到有几个关键词的重复概率非常高：健康，感恩，真诚，大米，善心，理想，行动，坚持。

富军在商学院的朋友圈里成功塑造了：健康，开朗，幽默且执著的卖米大汉形象。这和熟练运用微信这个平台作适销对路的圈层营销分不开，更和他因卖米打造出来的品牌形象以及人格魅力离不开。

创造品牌真的需要很多钱么不，富军的故事告诉你，一个小企业，如果熟悉“媒体”的运作方法，照样可以用很低的成本，在很短的时间里实现很高的收益。

200万，只是栗米的开始。富军的微信平台将为他带来更多的空间和可能。

珠海是一个美食之城，有很多特色的特产和美食，以下是十种值得购买的珠海特产：

1 珠海海鲜：珠海毗邻南海，拥有丰富的海鲜资源，特别是干贝、虾干、鱼干等海产品，非常有名。

2 横琴蚝：横琴岛上的横琴蚝是珠海的著名特产之一，是一种鲜美可口、滋补保健的海鲜。

3 翠园竹荪：翠园竹荪是珠海的著名土特产之一，是一种高级食用菌，具有滋补作用。

4 草堂鹅：草堂鹅是珠海的著名特产之一，肉质鲜美，肥而不腻，是制作传统粤菜的重要食材之一。

5 珠海肥牛：珠海肥牛是广东省著名的特产之一，肉质鲜嫩，味道鲜美，是制作牛肉类菜肴的好材料。

6 香蕉：珠海的气候适宜种植香蕉，香蕉是珠海的著名特产之一，口感香甜、肉质细腻，非常适合做成各种甜品。

7 珠海桂圆：珠海桂圆是广东省著名的特产之一，肉质饱满，味道甘甜，是制作汤类、炖品等菜肴的好材料。

8 鲜花饼：珠海的鲜花饼是一道传统的广东点心，以花瓣和糯米粉等原料制成，口感香甜、软糯、滑嫩。

9 沙田柚：珠海的沙田柚是广东省著名的特产之一，果实大、皮薄肉嫩、汁多味甜，是制作柚子茶等菜肴的好材料。

10 珠江纯生啤酒：珠江纯生啤酒是广东省著名的特产之一，采用优质麦芽和啤酒花酿制而成，口感清爽、甘醇、香气浓郁。

　　生辰: 1982年11月16日 20:0

　　八字

　　时 日 月 年

　　劫财 比肩 偏印 劫财

　　壬 癸 辛 壬

　　戌 卯 亥 戌

　　正官 食神 劫财 正官

　　偏印 伤官 偏印

　　偏财 偏财

　　您是属于白云命

　　◎您是自在的白云，喜欢过自己的生活，不喜欢被拘束。才华出众，喜欢有仁慈，守承诺的人。有点唯美，爱好文艺，有多方面的兴趣与才华，但是缺乏执行力与行动力。◎

　　根据命理来分析您的个性，潜意识，以及行为模式，您是属于「白云命」，因此您天生具有白云的特质，聪明有才华，学习能力强，观察敏锐，喜欢探究事物背后的道理，思路清晰，有独具一格的判断与分析能力，但是缺乏执行力与行动力。白云随风飘流，一下飘到这边，一下又飞到天边，因此您的思路十分活跃，一下想做这个，一下想做那个，想象力丰富，但是缺乏持续力，容易流于空谈。白云变化万千，所谓白云苍狗，因此您能够以不同的角色来适应周遭的环境，不论多恶劣，您也能渐渐适应，进而改变环境。您对于环境的变动有很强的适应力，所以容易给人表里不一的观感，但其实是一般人不容易想象您的思维模式。白云漂浮不定，不容易停下脚步，因此您思考能力强，但执行能力弱，您对周遭生活有很多的不满与期待，也有能力改善，但就是不容易付诸行动。

　　此外，您喜欢平易近人，亲切友善的人，不喜欢油嘴滑舌，虚情假意的人，而能让您佩服的人，多半是成熟稳重，诚恳踏实的人。您的一生，像白云一样，无论飘向何方，也能保有赤子之心，但是白云也会经历考验，有时会狂风暴雨，有时会乌云蔽日，这些都是您一生中最大的磨练，只要您经得起外在的考验，不怨天尤人，进而学习成长，一旦通过考验，您的生活会更上一层楼，富贵绵长。

　　◎您本命五行水太旺，体质比较寒冷，所以身体比较弱，容易手脚冰冷，要注意妇科的保健。◎

　　根据命理分析，您天生肾水系统比较差，所以容易感觉疲倦，冬天常常手脚冰冷，体力似乎不如人，因此无法从事需要大量劳力的工作。在年轻的时候不会有太大的问题，但是如果您现在不照顾循环及泌尿系统，随着年纪越来越大就很容易有血压、贫血、心脏、妇科的问题，甚至容易导致失眠、忧郁、脑神经衰弱、听力异常、肾功能异常、膀胱炎、尿道炎、月事不顺、或其它心血管功能疾病等问题。因此您不能过度劳累，要维持正常作息，早睡早起，才可以保护先天比较弱的肾水系统。此外，由于体质偏向心虚血弱，所以尽量不要喝冰的饮料，也要避免房事太频繁，以免伤了元气。

　　此外，所谓「病从口入」，人类大部分的疾病来源都跟饮食有关，根据中医理论，食物可以分成金、木、水、火、土等五种五行。您可能偏好重咸口味的食物，调味料也用很重，因此，您的细胞中，充满太多「水」的五行，会导致健康，财运与事业的不圆满，尤其重口味的食物吃多了会伤肾，建议您平时最好能饮食均衡，菜色均衡，养成清淡的口胃，调理食物的方式也要由多油炒改为多蒸煮，减少盐分和油脂的摄取量，才有助于您阴阳五行调和，生活美满幸福。

　　◎但是您八字缺火，心血管的机能也比较弱，容易有血压，贫血，心跳慢，容易疲累，手脚冰冷的问题。◎

　　根据命理分析，您天生心血管功能比较差，所以容易感觉疲倦，冬天常常手脚冰冷，体力似乎不如人，因此无法从事需要大量劳力的工作。在年轻的时候不会有太大的问题，顶多是长青春痘，口舌生疮等问题，但随着年纪越来越大，心血管功能需要更多的照顾，不然很容易有血压、贫血、心跳不正常的问题，甚至容易导致心血管功能异常、内分泌系统异常、肠阻塞胀气、心律不整、心室肥大、脑溢血、中风、视力病变等问题。因此您不能过度劳累，要维持正常作息，早睡早起，才可以保护先天比较弱的心血管功能。此外，请您要定时检查心血管功能，更要注意家族里是否有遗传性的心血管病史，由于体质偏向心虚血弱，所以尽量不要喝冰的饮料，以免伤了元气。

　　此外，您的精神体力都比一般人弱，也缺乏活力。您的朋友们晚上熬夜不睡觉，隔天体能还能应付，但是您只要晚上熬个夜，或玩个通宵，隔天一定很虚弱。因为体力不足，所以您可能比较喜欢静态的活动，静态的休闲，不适合成天往户外跑。您也比较忧愁善感，脑神经比较衰弱，睡眠质量常常不太理想。如果您想改变这种现象，一定要早睡早起，最好每天晚上十一点前就寝。此外，最好多做日光浴，多晒太阳，时间不用长，每天五分钟就足够了，但是要避开下午一点到三点阳光最烈的时间。只要您能持之以恒，那您的命运将会有很大的改变，身体健康，财运顺利，事业圆满，家庭幸福。

　　◎简易爱情分析，您是属于比较娇贵的太太。您的爱情不是属于浓情密意的那一型，他比较没主见，而您比较有智慧，在未来的感情路上，您们会遇到许多沟通上的问题，需要您们以智慧与包容来一一克服。◎

　　您爱情的模式，根据命理分析，您对于心仪的异性，很容易心动，但对方常常没有行动，您也不好意思倒过来追求，所以常常无疾而终。一般来说，异性对您的第一印象都不会太深，您是需要经过交往的阶段，异性才会发现您的气质，优点与内在美。换句话说，您很容易第一眼就喜欢上一个人，如果您刚开始不喜欢这个人，经过长时间相处也不会喜欢上他。相反地，您的恋爱对象不容易第一眼就喜欢上您，却很可能经过长时间相处而喜欢上您。因此，如果您在等待美好的爱情，您可以试着把自己的内在美透过各种方式表现出来，多参加各种活动，多培养各种兴趣，多接触不同人群，如此您会在不知不觉中，让您的内在美随时展现，爱情才会更顺利。

　　在人生的旅程中，您的恋爱或结婚对象很有可能是先经由亲友介绍或相亲而认识，因为您对于爱情比较不太有经验，也不善于包装自己、营销自己，有时更怯于表达自己的感情，碰到喜欢的人也多半停留在欣赏的阶段，不仅不容易给对方一点暗示，更不会表白或倒追，因此不仅错失许多机会，更在心中产生既期待又怕受伤害的感觉，反而更不容易擦出爱的火花。您若是对象还没有出现，不要心急，在您身边确定有人正喜欢着您，只要您真心诚意给对方一点暗示，幸福就在您身边。

　　◎简易财运事业分析，您不容易守财，也不容易储蓄，每次累积到一定的财富就会发生一些事情让您花钱。◎

　　根据命理分析，您不容易守财，也不容易储蓄，每次累积到一定的财富就会发生一些事情让您花钱。您对于生命比较达观，因此不会对自己，也不会对家人或朋友太小气。在您手头比较紧的时候，该花的钱您还是会花，不会一毛不拔；在您手头比较宽裕的时候，您花钱会很大方，不会对自己、家人或朋友小气，正因为如此，您当然不容易存钱。此外，您很容易因为朋友的介绍而做了某些投资，而且常常亏本。这是因为您的个性交游广阔，也认识很多人，所以当朋友来找您投资时，您不容易分辨风险，也不容易拒绝，所以当然很容易亏本。如果以一生的时间来衡量，您今生大部份的财富会被您拿来做自己想做的事情，您会认为您使用过的金钱才是您真正拥有的财富。之后，这些财富大半会遗留给子孙。