最受买手店欢迎的设计师品牌大盘点

在这篇文章里来盘点一下最受买手店欢迎的设计师品牌（这个是不完全统计的结果，结合了国内大大小小60+家买手店淘宝及社交媒体上显示在售的品牌的情况，统计的买手店包括 Blank，Labelhood，InthePARK，Looknow，The balancing，PROboutique 等等）。受买手店欢迎虽然不是一个完全的评判标准，但是也能从某一个侧面显示出一个设计师品牌的受市场欢迎程度和成功的程度。

一、13DE MARZO

基本情况：共有26家买手店在售，官网： http://www13demarzo-officialcom/ ，小红书内提及6800+笔记，小红书官方账号粉丝26k，最近在开官方实体店铺，之前只有买手店和集合店在销售，没有淘宝官方店，instagram官方账号粉丝33k，微博官方账号粉丝17w

13DE MARZO于2018年3月在巴黎正式创立，品牌名称在西班牙语里指3月13日，正是这个品牌成立之日，同时还代表了开朗、平和的特殊含义。品牌致力于塑造气质、与众不同的风格，创造多样化的服饰。

衣服上连着的小熊/兔子之类的小动物玩偶成为了品牌的标志性设计元素，有比较高的辨识度，有青春活力，因为一开始的衣服上绑定玩偶的策略获得成功，现在开始在这一策略上扩展更多样化的方式，比如衣服上缝很多小的玩偶/ 玩偶的位置从背上扩展到肩膀、袖子等其他地方/ 给玩偶穿上不同的服装作为和其他机构（比如NASA）的联名/ 和泡泡玛特等IP类的公司联名。品牌最火爆的单品始终集中在玩偶的款式上，其他的一些尝试（比如美少女战士的印花）似乎没有得到很热烈的反响（除了之前有一件蝴蝶刺绣和金属链装饰的西装也算是爆款），日后还是得花力气在如何开辟新的设计元素来吸引消费者，玩偶这一元素持续发力的稳定性是一个值得考量的问题。

衣服的价位基本上在1-3k左右，一件夏季的T恤也要1500左右，相对来说这种单品的单价算是偏高的，不过据说各个买手店内部这个品牌的销量都特别好。很多人是因为喜欢的idol穿了想买同款所以知道的这个品牌，但会觉得价格稍微偏高。

该品牌的营销在明星上身上的投入应该特别高，在各种平台上有很多明星同款或者街拍类的宣传，这可能也是这一品牌能够迅速侵略社交媒体、进入大众视线的原因。小红书和微博官方账号的内容大多是明星上身的，多数为年轻的男团女团成员，最近就是R1SE成员、火箭少女、时代少年团、德云社穿得多，明星同款的帖子一般转发点赞回复比较多，其中相对来说时代少年团的成员相关帖子点赞数最多，可以有几百-几千个，发lookbook或者是单品的帖子却几乎没有互动（不过服装品牌基本上都是这样的情况）；淘宝上大多数是买手店和集合店在售，展示的也基本为网红明星上身图；Ins账号和facebook内容基本为lookbook，几乎没有互动量；知乎上的互动基本上是时尚官方账号发明星穿搭的时候提到，或者是询问哪里可以买到正品，有少数推荐设计师品牌的帖子；搜索引擎上少有官方或者媒体发布的文章介绍之类的，搜索结果基本都是购买链接或者是提问/鉴定

问题：

1）官网购买没有售后，不能退货，发货很慢，官网知道的人其实不多，不知道哪个才是真的官网，语言难以切换到中文版

2）比较神秘，对于设计师的宣传较少，有些人诟病的地方在于觉得它其实是个国潮品牌但大肆宣传是个法国品牌(假洋牌，在外网查不到它，谷歌地图查不到它，在工信部网站查出来是杭州的公司)

3）觉得衣服价格虚高

某些单品款式：

二、sei carina y

统计的买手店中有22家在售，

官网： http://wwwseicarinaycom/，官网建设不是特别完善，

微博粉丝29w，小红书粉丝21k

淘宝有天猫旗舰店，粉丝数76k，有京东官方旗舰店，

在芮欧百货有官方线下店铺，帽子偏多

ins粉丝496，没找到facebook的账号

Sei Carina Y是上海随一网络科技有限公司在国家商标总局申请注册的商标品牌，于2017年01月10日创立。这是从女性角度出发的一个品牌，品牌名称 Sei Carina 在意大利语中的意思是你很可爱，Y为设计师名字缩写。设计师希望女生找到自己，独立又可爱，强调做工作上的大女人，生活上的小女人。

品牌的配饰价位大概在几百，衣服在1-2k左右。

从设计风格上来说这个品牌整体比较少女，爱心、蝴蝶结等元素，珍珠、羊羔毛、纱等材质使用比较多。相对来说配饰品类比服装品类似乎销量更加好，贝雷帽尤其是渔夫帽有很多明星都戴过，也顺势出了很多类似的款式。首饰有一些珍珠和金属的混搭，最近出了几个跟justine clenquet 有点像的款式，采用金属材质和钻的搭配。

总体来说个人依旧觉得这个品牌的设计风格不是很突出，没有特别大的新意，很多东西都能比较轻易地找到替代品。

搜索引擎上能搜到品牌注册信息（设计师和公司法人是谢晓瑶，但查不到设计师的相关信息）以及一些报导（ELLE明星同款在百度平台的文章，vogue，搜狐时尚等等）

小红书和微博帖子内容基本是明星同款，女明星多（赵露思、金晨、刘诗诗、古力娜扎、袁冰妍等等），男团女团成员没那么多，明星内容基本点赞几百评论几十条（孔雪儿、袁冰妍、蔡徐坤、路柯燃的一条特别多），其他的品牌内容帖子却没什么互动；小红书上明星内容的赞一般是十几个，品牌发单品类的帖子赞一般是几个；Ins内容基本上为明星同款，但上次更新是2018年了；知乎内容基本为时尚号分享明星穿搭（多为帽子），推荐配饰/帽子品牌。

一些问题：

1）据说官方旗舰店的店员服务态度很不好，试了几顶帽子之后就不让试了

2）设计师信息很少

3）不能只靠营销撑起品牌的销量，在产品本身上还需要更加有辨识度

一些单品款式：

三、deepmoss

统计的买手店内有22家在售，

官网： http://wwwdeepmosscom/ ，

小红书内提及的笔记3100+，小红书粉丝12k，

微博粉丝54w，ins粉丝44k

deepmoss意为“深色的青苔”，与美和自然相关的、有趣的事物都能成为deepmoss的灵感，以流畅的剪裁与强烈的女性气质为设计语言，来呈现不受年龄、时间和季节限制的设计。

单品价格T恤在700左右，其他在2-3k左右。

目前品牌已进驻北京 SKP、南京德基广场、Joyce、Labelhood 等50余家买手门店。发布的第一季服装作品即亮相伦敦时装周。此外，品牌还曾被 VOGUE 评选为最值得关注的8个中国品牌之一，康泰纳仕集团亚太区创意总监 Gene Krell 称之为诗意与浪漫的代表，并视其为时装行业的先驱力量。品牌成立至今受到诸多主流媒体的报道采访，其中包括 VOGUE、BoF、BAZAAR、ELLE 等。

deepmoss 是理性的浪漫主义者，旨在呈现当代语境下的古典美学，希望通过抽离于现实与时代的设计，构建一个轻盈的梦境世界。设计师基于对美和日常的洞察，为每一季的时装系列注入“软雕塑”般外柔内刚的特性，打造不受年龄和时间限制的设计，呈现女性最本真的状态，如贝母一般柔软而坚定。借由服装去探索和表达女性超越时代和年龄的拱形之美，流动的设计线条传递出内向的诗意和温柔蓬勃的生命力。

品牌标志性的设计元素就是水波纹一般的面料（好像有点三宅一生那意思），配合上合适的文案、视觉宣传和大力的营销，这一季的产品据说销售情况特别好。

deepmoss设计师刘小路成长于海滨城市厦门，曾就读伦敦中央圣马丁艺术与设计学院设计与市场营销专业，于 2013 年创办时装品牌 deepmoss。设计师善于通过女性视角，汲取当代文化和古典主义的养分，设计中独特的女性气质和剪裁中空灵的流动感成为 deepmoss 的标识，呈现柔韧且活泼的多元化女性形象，在力与美的表达上独具风格。

搜索引擎的结果比较多，有很多时尚报导、时装周发布等等内容，各大时尚相关的网站也都有品牌的介绍。

小红书微博内容基本为博主穿搭或者顾客打卡或者穿搭推荐，没有明星上身；ins内容基本上是lookbook和单品，facebook也是，但上次发帖是2015年了；知乎一般内容都是单品或者品牌推荐。

问题：

1）官方旗舰店在售的一些冷门的款式显得整体的风格不统一，有点杂

2）除了倚重面料之外还需要开发其他的亮点，而且这类面料似乎更适合春夏季节穿着，秋冬适用范围较窄

一些单品款式：

四、shushu/tong

统计的买手店有20家在售，

官网： https://wwwshushutongstudiocom/，

小红书笔记13800+ ，小红书没找到官方账号

微博粉丝5w，ins粉丝518k

SHUSHU/TONG由两位90后设计师 蒋雨彤和雷留树建立于2015年，他们毕业于伦敦时装学院女装设计研究生课程，曾在独立设计师品牌Simone Rocha和Gareth Pugh实习，先后受教于上海和伦敦两座时尚都市，他们同时拥有比同龄人更童趣的少女心，他们的设计系列也拥有强烈的具像能力，将一个少女纠结的心理完完全全反映在服装上。

单品价位在1-6k左右，算是国内设计师品牌中单价相对比较高的了。

shushu/tong 将熟悉的传统中国美学和伦敦街头文化解构重组。充满自我追求的审美在中西方文化的重叠交融下，迸发出新鲜的设计灵感，通过精细的工艺、特殊面料和蝴蝶结、钉珠、荷叶边等多种女性化特质的元素，呈现出他们眼中将少女的甜美和张扬的摩登酷感结合的新街头女孩，表达当代女孩在成长中的独立与自信。

shushu/tong 是一个辨识度很高的品牌，看到它的单品几乎就能够联想到这个品牌。有人说它是中国版的simone rocha，但个人感觉这个品牌身上并没有很多其他品牌的影子，simone rocha更倾向于用层层叠叠轻薄的面料堆积，轮廓更为轻柔，而shushu/tong倾向于用更挺括的面料描绘出清晰又蓬松的轮廓。shushu/tong的品牌整体视觉形象也极具特色，模特的选择、摄影等等各个方面都十分统一。

它不算是一个适用的受众那么广泛的品牌，很多单品看起来不是那么日常实穿，但喜欢它的人一定就会很喜欢。对我来说它是一个我会很欣赏，但是购买的频率会比较低的品牌。

在搜索引擎上能够搜到比较多除了购物链接之外的内容，有专业的时尚媒体的报导和采访，有详尽的品牌和设计师的介绍。

算是社交媒体上声量很高的品牌，发布新品和lookbook 的微博一条点赞数目也基本能维持在几百到一千不等，转发数目大约是几十到几百之间，可能算是国内设计师品牌知名度最高的之一，也算是国际上知名度最高的年轻设计师品牌之一，另一个可能就是angel chen；微博内容大部分是look分享和新品发布，明星街拍穿搭的内容比较少；ins内容基本上也是lookbook，点赞数目维持在几百到一千多，互动量很大；知乎上的内容大部分都是正面内容，基本上是在推荐小众设计师品牌的回答里涉及到shushutong。

问题：

1）很多单品相对来说不日常、不实穿而且挑人

2）单价相对比较高

3）据说鞋子比较硬不好穿

一些单品款式：

五、KIMHEKIM

统计的买手店内在售的有20家，

官网： https://kimhekimcom/，

小红书笔记8900+，

微博粉丝10357 / 眼镜号粉丝：10026，

ins粉丝144w

KIMHEKIM是一个成立于2014年，由韩裔设计师Kiminte Kimhekim创立的巴黎时装品牌。KIMHEKIM是韩国古代皇室的全称，它象征着黄金王国的时代。虽然是韩国设计师品牌，KIMHEKIM本身却带着法式品牌独立与温柔并存的特性。

2009年毕业后，Kiminte在Balenciaga工作了四年，在那里了解到了手工艺的技法和态度的重要性，这样的经历深深地影响了KIMHEKIM的创作核心， 他致力于研究女性的轮廓与实验元素。Kiminte的诗意哲学理论是：花的生命是人类生活的缩影。他说：“花朵的生命就像人生的缩影，两者太相像了，它发芽、绽放、蔓延、凋零然后消逝，人类也是如此。 只是花的生命更为短暂，你可以感受它的每个美丽的时刻，它从土壤中萌芽时很美，盛放时当然也美，甚至它凋谢时也是一种美。”

KIMHEKIM将古典与现代结合，设计突出女人的一面，又和大胆创新的剪裁相结合，体现了现代女性的甜美优雅和飒爽英姿的结合，既有女孩的天真烂漫，又有女人的优雅随性。

KIMHEKIM结合标志性元素（爱心、蝴蝶结、褶皱珍珠）和基础单品，做到了平衡实穿性和设计感，有趣又百搭，让人可以穿着它们，出现在任何正式或非正式的场所，并且在推门而入的瞬间吸引所有人的目光。

柔美如花的女性风格是它的特色，不过却不仅仅是单纯的用浪漫元素堆叠而成，在设计上更适度的透过剪接、放大、装饰细节来创造独特品味，例如招牌的蝴蝶结设计，放大尺寸后的戏剧感，每个细节都充满了不凡的想像。KIMHEKIM虽然使用珍珠却用粗放的褶皱中和过于女性化的材质印象，或者在使用透视纱质材料时，仍然保持轮廓分明的廓形，在梦幻和优雅的感官中仍然保管着利落有型。

Ins的内容基本上是品牌的单品和lookbook，没有明星类的内容；微博有一个官方微博和一个眼镜官方微博，但是没有发任何内容；小红书上他人的分享内容有穿搭/小众品牌介绍以及设计师集合店的上新，在小红书上的两个同名账号粉丝数目太少应该不是官方账号；知乎上有一些吗某一季的介绍以及明星穿搭的同款。

国内搜索引擎上搜索基本上都是某一季的报导或者品牌介绍的内容，内容同质化比较严重。

问题：

1）曾经因为涉及疾病的秀场创意而被诟病不够尊重病患群体

一些单品款式：

六、both

统计的买手店内有18家在售，

官网： https://bothcom/ ，

小红书笔记1w+，小红书粉丝1944

微博粉丝 18904，ins粉丝37w

而在近两年，以巴黎为据点的鞋履品牌 both 就正在被越来越多人关注着，品牌在 2016 年正式发布第一季产品，于2017年进入中国市场，迄今已持续发布了7季完整产品线。这家公司研究橡胶工艺已经有超过 30 年的历史，在这方面的鞋履设计及制造经验，可以说是驾轻就熟。正是因此，橡胶材质成为了 both 自打诞生时便一直强调的品牌核心，着重强调专业化的橡胶处理工艺。

Both坚持以自己的方式解读当代鞋履的品牌形象：在不断研发创新鞋履款式的同时，也专注融合推广全球创意 、艺术和文化 。在艺术、时尚十字路口，带来对周围环境的潮流新视角。凭借着为全球新世代人群打造独特、创新且耐用鞋履的品牌哲学，both 独辟蹊径探索未来新风格。

both有丰富的联名款式，与世界的艺术家合作：both的联名合作对象包括小众设计师品牌 MONSE、加州成衣品牌 SECOND LAYER、新锐时装品牌 SMFK、 LOST GENERAL、韩国 HAN STYLE 、《DAZED》杂志等。 还携手国内设计师Lu Yang合作了品牌Lookbook，与东京设计师 Jenny Fax共同打造艺术装置。both方面表示，只有这样多方的合作，与不同领域的艺术创作者聚合在一起，才能创作出不一样的both。未来希望还能与更多年轻有为的艺术家们展开合作。

鞋款的单价在1-4k左右，包在2-3k左右。

可能对于大众消费者来说，橡胶这种用料再平常不过，不过在 both 的设计语言里却被赋予了更多的可塑性，将天然的原料与现代制鞋工艺相结合，再在设计中融入更多的美学理念和艺术元素，正如 “both” 这个名字的意义一样，是一种对各方平衡的探索。

品牌揉合了各种与众不同的经典款式元素，着力强调其简洁线条和硬朗款型，突显简约和独创之间的巧妙平衡。

BOTH对聚合物材料的自然可塑性的运用可谓炉火纯青，其流线型的单品更是充分展现了创新技术和专业工艺。在一众国际合作方的通力合作之下，BOTH品牌由东南亚橡胶树中提取天然聚合物，并将原材料进行压平和硫化处理以制成BOTH的标志性鞋面，最终打造出个性十足的耐用鞋履。

小红书上别人发布的内容基本是安利和穿搭，官方号的内容夹杂了品牌lookbook，单品，明星上身等等；微博内容明星上身比较多，点赞的数目也比较多基本上再几百个的水平，流量高一点点的明星（蔡徐坤）可能有上万；Ins上的内容单品和lookbook相关的比较多，但是也有一小部分的明星上身内容

搜索引擎上的结果中品牌和工艺、材料的介绍比较多。

问题：

1）除了靴子和运动鞋之外其他一些偏女性化的款式鞋子的设计看着比较别扭

一些单品款式：

这一期最受买手店欢迎的设计师品牌盘点就写到这里了，之后继续整理稍微排在后面一些的设计师品牌，鞋、包、衣服、首饰各种品类都有。

希望通过这一篇的介绍，让你了解了更多值得关注的宝藏设计师品牌，扩大了平时购物可以选择的范围~

怎么说呢，就比如：元气森林、泡泡玛特、花西子这些品牌，有的是饮品，有的是美妆，有的是盲盒，看似毫不相关，却都有一个共同的归属：新消费品牌。

近几年来，随着Z世代登上历史舞台，人们对于品牌的需求越来越多元，个性化、定制化、品牌价值观都成为了新兴消费群体所追求的因素。为了满足新兴消费群体的需求，新消费品牌应运而生。

传统品牌与新消费品牌的差异

新消费品牌是互联网原生的品牌，主要有三个显著特点：新渠道(以微博、小红书、抖音、B站等新媒体为主要营销平台；以电商渠道为主要销售阵地)、新人群（Z世代人群为其消费主力军）、新供给(依托于中国成熟的供应链体系，反向定制产品)。

传统品牌历史悠久，在产品或服务上具有高品质，知名度及美誉度高。在营销上，媒体投放渠道广、极具中心化。大多数品牌爱聘请流量明星为代言人。

与之相比，新消费品牌在产品及营销上具有以下四个特点：

更加注重产品的设计感，有统一的风格，更加符合现代年轻人的审美追求，高颜值的产品本身就极具传播性，能让人产生分享的欲望。

产品聚焦在细分市场，差异化定位全新的消费场景。

与知名品牌高频次联名来扩大品牌知名度，与传统品牌联名，借情怀打动消费者。品牌理念更加契合Z世代个性化的消费观，重视在传播中与用户进行沟通，并向其传递独特的生活态度。

1、传统vs新消费品牌

通用社交营销玩法

玩法一：明星加持，玩转粉丝经济

明星，尤其是流量明星，永远是吸引人们视线焦点的最佳选择。传统品牌在粉丝经济的运营上已达到炉火纯青的地步，不仅能精准识别多种粉丝类型，还能深度激活粉丝的互动与参与，触达圈外人群。

玩法二：深入互动，构建用户参与感，强化品牌与用户的联系

将消费者与营销活动相结合，低门槛性提升用户的参与，引发用户的自主传播。

玩法三：官方玩梗，强网感获得用户好感，建立信任关系

从年初在线求饶的钉钉，再到走近科学的另类五芳斋，人设玩梗出圈，使得许多品牌在2020年受到网友的格外“吐槽”关注，尤其是众多传统品牌，一炮而翻红。

江小白从一出道就拥有了专属的人格IP，在鸡汤文案的不断输出下，有温度的文艺青年人设与当代青年建立了强情感联系，成功打造了“年轻人的二锅头”，品牌形象深入人心。

2、传统vs新消费品牌

社交营销三大特征

特征一：拒绝一稿多投，营销运营迈向精细化

品牌营销投放不再是一稿多用，而是针对每个平台的内容生态制定了特定的玩法，差异化瞄准目标人群，用不同的策略与消费者进行沟通

特征二：传递品牌观念，会讲故事，讲好故事

具有传播性、社交性的故事，不仅更容易传播，引起话题讨论；更能触动用户，与消费者“交心”，与其在情感上建立联系，提升品牌的好感度。

特征三：聚焦圈层营销，尤其是年轻人生态

在对的人群中进行对的传播，能迅速提升品牌认知度和口碑。Z世代群体归属感及参与感强，且在社交舆论中活跃度高，可助力品牌“破圈”，触达更广泛的人群。

3、传统vs新消费品牌

特色社交营销玩法

1、传统品牌：打造全新IP，深化品牌印象，沉淀品牌资产

过去过度注重品牌曝光，而忽视消费者情感需求的传统品牌，在新的营销渠道及传播方式下，也开始强调情感价值，在内容传播中采取更加娱乐化、互动话的形式来表达品牌文化。

例如资生堂的全新打造的综艺化直播IP节目“云乐时刻”，便通过六大内容版块，将直播与内容消费相结合，在与消费者互动的过程中传递、构建了品牌价值理念。

2、新消费品牌：“满天星”式种草，打造网红单品

通过新媒体平台成长起来的新消费品牌，早已熟练掌握了各平台的种草营销，有了一套打造爆品的方程式。

网红小家电摩飞，专注小而美赛道，通过小红书的场景营销引发用户的口碑传播、微博的美食大V测评推荐及KOC种草扩大了品牌知名度、抖音的多样化短视频，直观生动展示产品性能，掀起新一轮购买热潮。

4、传统vs新消费品牌

社交营销差异

相比传统品牌更青睐于明星代言，用流量带动品牌出圈，新消费品牌则是选择从KOL、KOC入手，对品牌/产品进行全域种草，打造网红产品，而后在品牌理念层面与消费者进行沟通对话，提升情感附加值。

针对不同平台，传统品牌与新消费品牌的打法也有很大差异：

微博是传统品牌玩转粉丝经济，扩大活动声量的最佳阵地；是新消费品牌在社交性话题开展舆论传播，提升热度打爆款的场所;传统品牌通过小红书传递“买家秀”，提升品牌认知度；新消费品牌则依靠它分层级投放KOL/KOC，快速冷启动;抖音对于传统品牌增大曝光量，扩展受众范围极具高效性。

对于新消费品牌来说，抖音不仅可以助其快速引爆，还能实现内容带货;B站是传统品牌选择新品上新的营销宝地，是新消费品牌打造人设，建立品牌形象的平台。

结语

社交方式的不断进化，为传统品牌提供了新的流量及内容阵地，助力其更高效快速地触达用户，新生在社交场上的品牌，注定与社交营销深度绑定。社交对品牌的重要性不言而喻，它不再是单纯的营销渠道，而是与产品捆绑在一起的内容方式。

疫情之下，今年的金三银四特别的冷清。相比较今年招聘季的冷清，网上一则盲盒岗位招聘的形式着实让人觉得太奇葩！

贵阳的这家企业通过盲盒岗位的形式，设有多个奇葩岗位，比如“对牛弹琴师”，“小奶牛抱抱师”，这些岗位一旦应聘成功，月薪过万不说，每月的工作随机安排，薪资分时薪、日薪、月薪不等，最高月薪过万。一个月只工作一天，若不是这么奇葩，我都想去应聘了。

这种盲盒岗位的形式与我们日常招聘的要求大相径庭。

一、人岗匹配不存在！岗位盲盒说了算

我们找工作，也许谈不上过五关斩六将，但是最基本的一面二面的流程还是要走的，最重要的是面试官需要根据岗位要求来匹配，你是否是企业需要的人才。这家企业就很神奇了，盲盒岗位的形式，就像抽奖似的，抽到什么就是什么岗位。

不仅如此，岗位更是奇葩，比如“对牛弹琴师”，“小奶牛抱抱师”，这些岗位一听就给人的感觉是很不靠谱。不太明白，这类运用文字游戏的岗位能够创造什么价值呢，这样奇葩的岗位和要求，大都是哗众取宠、吸引眼球罢了。

二、还在纠结单休、双休、996？一个月居然只要工作一天

我们打工人一方面要求薪资满意，另一方面希望朝九晚五双休还稳定。贵州的这家企业直接给到每个月工作一天，幸福来得太突然，关键是太不真实了。每个月工作一天，即使是企业老板也不敢这样懈怠啊，这家企业的工作时间虽然很吸引人，但是太奇葩了，压根没道理啊。

三、月薪过万不是梦，工作还可随机安排

关于这点，真的是让人很羡慕。对于我们在小县城工作的人来说，每个月月薪过万简直就是美梦。贵阳这个地方，到当地的招聘网站一看，能够月薪上万的工作真的是凤毛麟角，而且我们对于贵阳的印象也不是经济发达的城市。所以，这个所谓的“对牛弹琴师”，“小奶牛抱抱师”能否给到月薪上万的工资，实在是要打个大大的问号。

疫情之下，各行各业都比较艰难。对于打工人来说，有份稳定的工作还是要珍惜，切不可被网上奇葩和虚假的招聘信息忽悠了，导致自己跳槽失败，还失去了一份稳定的工作机会。

古希腊有个神话，说宙斯给一个名叫潘多拉的女孩一个盒子，告诉她绝对不能打开。

潘多拉就想： “为什么不能打开？还要‘绝对’？里面该不是稀世珍宝吧

潘多拉越想越好奇，就想揭开真相。纠结了好长时间，她终于把盒子打开了。可是谁知盒子里装的是人类的全部罪恶，结果让它们都跑到人间了。

心理学把这种“不禁不为、重禁重为”的现象，叫“潘多拉效应”，又叫“禁果效应”。

人们会对自己不了解的事物，有着非常强的探求欲、渴望亲自揭开谜底。这就是每个人与生俱来的好奇心理和逆反心理。人们首先会好奇：为什么“被禁”？是否会产生危害？如果这种好奇得不到解决。人们就会产生逆反心理，有非常强的欲望去打开这个魔盒。

因此“绝密”“仅供内部传阅”“内部绝密，不能外传！”这样反而引起了更多的传阅。这就是人性的潘多拉效应在起作用。

那么，如何运用“潘多拉效应”，激发客户的兴趣呢，仅仅是写上“绝密档案”这样的字样么？今天就和大家分享一下相关的方法。

一、制造神秘感，激发好奇心。

我这个人就有着很强的好奇心，总喜欢追求点新奇的东西，后来发现好像很多人都和我一样，都喜欢追求一些未知的东西，越神秘越能激发欲望，就像探索太空一样。

在营销过程中，如果能适当保持神秘感，会一步刺激用户的好奇心与求知欲，这样更能提高用户关注与转化率。

还记得近两年火起来的泡泡玛特盲盒，消费者买了个盒子，只有打开后才知道里面真正的东西。正是这种神秘和未知，盲盒一经推出，便一举赢得了成年人的喜爱。

所以，在营销中，刻意地制造一些神秘感，比如在新产品发布的时候，把最重磅的功能，隐藏起来，让客户主动去寻找，第一个找到的，给予大奖励。

同样的，在活动中增加神秘嘉宾、神秘礼物，在促销的过程中加入神秘大奖等等。都可以不同程度激发客户的好奇心、兴趣，提高客户的参与度。

二、制造悬念，吊足胃口。

我小时候总喜欢听单田芳老师的评书，每每说到说道精彩之处，就戛然而止，拍一下惊堂木说：“欲知详情如何，且听下回分解！”这样，我和小伙伴们的胃口就被吊了起来，第二天提前5分钟就搬出小板凳、打开收音机竖起耳朵，生怕错过，比上课不知道要精神多少倍。

如果能够像说书先生一样制造悬念，就能让客户有一种“欲求不满”的饥渴感，客户会集中注意力去寻找答案，从而勾起客户的兴趣。

所以，在写文案或做宣传的过程中，可以尝试着用“提问”、“惊讶质疑”等吊胃口的方式，给客户设置一些疑点，制造一些悬念，然后再逐步抖包袱，解开其中的悬念。这样能够一步步引导客户的注意力，勾起客户的兴趣，加深客户的印象。

其实不光是文案，很多软件其实就是在用相关的方法和套路，采取免费试用、少付费使用部分功能，逐步解锁这样的方式。

三、欲擒故纵、假意禁止

越是禁止，越是吸引人关注。就拿大家熟知的《红楼梦》来说，因为不符合统治者的利益，清政府就把《红楼梦》列为禁书之后，不但没有起到正向的效果，反而还起到了反作用。

这是为什么呢？你想想一下，老百姓知道了这是禁书，本来不想看，但现在却想亲自品鉴一下了。

通常情况下，某种欲望越是被禁止，那么在心里产生的抗拒就会越大。也就是说：越是得不到的，越想要得到。

那么在营销中如何做到假意禁止呢？

这就是我们在前面提到的，故意加上“绝密”或者“内部资料，严禁外传”等字眼，这样反而会激起人们的窥私欲，获得更大的传播。不信你看很多蹭华为热点的文章在宣发手段多是运用了同样的策略“任正非的内部讲话”“华为内部训诫”等等。

同样的，之前社交软件陌陌曾经推出的一支广告，上面写着：“别和陌生人说话，别做新鲜事，继续过平常的生活。胆小一点，别好奇，就玩你会的，离冒险远远的，有些事想想就好，没必要改变。

这就是今天和你分享的内容，你在生活中还见过哪些如何运用潘多拉效应，吊起人们的胃口，激发客户的兴趣的案例呢？期待你的分享。