莲花生的简传

在菩提伽耶西方的邬金国境内达那郭夏（Danakosha）湖中，有座小岛，岛上出现了一朵由诸佛加持力所成的千瓣莲花，从阿弥陀佛的心中，射出了一只标志着施(HRI)字的金色金刚杵，就落在这朵莲花的胚胎上，金刚杵刹时变成了一个八岁孩童，手握金刚杵和莲花，相好、随行庄严。这孩子就在此处将甚深佛法传予岛上的勇父与空行。当时邬金国的国王因扎菩提因膝下无子，已倾囊向三宝献供并广施贫苦，最后为了寻得如意宝，他派出大臣奎斯那大热（Krishnakara）前往这座大湖。在回程中，大臣克里斯纳大热和因扎菩提王相继看到了这位神童。国王认为这是对他祈求子嗣的回应，于是将他携回王宫，命名为莲花生（Padmakara）。莲花生被送上了宝座，由所有臣民献上庞大的供养。

这位王子长大后，藉由运动和游戏引领了无数众生成熟。他迎娶光持（Prabhadhari）为妻，以佛法治理邬金国。但他意识到若继续治理王国，将无法完成利他的广大福祉，便向因扎菩提王请求离去，当然不获应允。在大悲幻化之中，莲花王太子示现了秘密的诛法迁识方便。太子假装失手，将铃杵祭起，诛灭了将引发魔难的魔臣的儿子，飞空的铃杵刚好击中了魔臣吾巴达的儿子嘎达玛的脑袋，竟然把嘎达玛的脑袋给打碎了。其实这是莲花王太子以代表智慧与悲心的铃杵，用如幻的超度妙法，将嘎达玛的神识，超度到了金刚法界色究竟天，最终使他能够得到殊胜的解脱成就，也使魔臣的魔力，受到了压抑。莲师被判刑、流放到尸林。他待在寒林、悦林、莎萨琳等处专修瑜伽行。在这期间他接受了两位空行母：降魔母及喜续母的灌顶与加持，当他能统招尸林的所有空行母时，被称作寂护上师（Shanatarakashita）。然后莲师返回邬金国，回到湖上的小岛， 在那儿修习密咒乘和空行母的密语，借此号令了岛上的空行母。随后他在砾林修行，在一次净观中见到金刚瑜伽母而得到加持。他誓令岛上的龙族和星宿鬼神，由所有勇父和空行赋予超自然的神力，因此被称为金刚威猛力（Dorje Drakpo Tsal）。然后莲师到了菩提迦叶的金刚座，示现许多神迹，人们询问他是何方神圣，当他回答说他是自生佛时，大家都不相信且有谤言。因诸多原因，必须有所师承，于是莲师前往萨诃国，从释迦光尊者（Prabhahasti）剃度为僧，得授法名为释迦师子（Shakya Senge）。他接受了十八次瑜伽部密续，亲见到诸位本尊。之后他拜女性上师昆噶玛（Kungamo）为师，昆噶玛是智慧空行母密智（Guhya Jnana）以尼师身的化现。莲师向她请求灌顶，于是她将他变成一个吽字吞下，再由密处释出。在其体内，莲师被授予外、内、密的灌顶，并清净了三种障。然后他见到了八大持明，接受八大部的仪轨。他从佛密大师（Buddha Guhya）接受了《大幻纲》（Maha Jala）的教授，从师利星哈接受了《大圆满》法。以此方式，莲师从印度许多博学、证悟的上师修学、受持了所有经部、续部、五明……等法教。他只学过以此即可精通所学，甚至勿须修持即能亲见所有本尊。这时他被称为爱慧上师（Loden Choksey）,并示现出圆满成熟持明果位的行止。然后莲师到了萨诃国，摄受了国王毘哈达拉之女、具德的空行母曼达拉娃（Mandarava）。他以曼达拉娃为修持的所依，在玛拉提卡的山洞里共修了三个月，于是阿弥陀佛亲临，授予两人灌顶，并加持两人与其无二无别。他们还得到了十亿的长寿密续，成就了长寿持明果位。在证得超越生死的金刚身后，两人回到了萨诃国传法，于化缘时被国王和大臣们抓住而活活生焚。莲师和明妃示现神变，将柴堆变成了一座冷湖，两人就安坐在湖中的一朵莲花上，众人于是生起了信心。他们教化萨诃国人修持佛法，人人皆证得了阿那含果而不复落返轮回中。然后莲师回到邬金国教化臣民。在化缘时，被认出而用一大堆檀香木来加以火焚。莲师和明妃再次毫发无伤地端坐在湖中的一朵莲花上，穿戴着一串颅骨饰鬘，代表将一切众生自轮回中解脱出来。因为示现此神变，莲师被称为莲花颅鬘力（Padma Thotreng Tsal）。他待在邬金国十三年，担任国王的导师，将整个王国转为修持佛法的国度。这段期间他赐予《法海总集》（Kadue Chokyi Gyamtso）的灌顶和法教，国王、王妃和具缘弟子皆证得了殊胜的持明果位。为此，莲师被称为莲花王（Padma Raja）。根据《幻识经》（Sutra of Magical Perception）中的授记，莲师将自己变成比丘善力（Wangpo Dey），以便调伏阿育王。当阿育王有了不退转信时，莲师在一夜之间，于世上建了一百万座安放佛舍利的佛塔。莲师并降服了几位外道导师，也曾被一位国王下毒，但丝毫无损。当他被丢进河中时，让整条河逆流而上，并在空中飞舞。为此，他被称为大力金翅鸟孺童。此外，莲师还以取出《喜金刚续》（Hevajra Tantra）的上师阿阇梨莲花金刚、婆罗门萨哈拉、多毘黑噜嘎、毘汝巴、卡拉恰雅等许多大成就者的身形示现。他在大尸林禅修，将密法传给空行母，并降服外、内的世间鬼神，号令他们护持佛法，这时他被称为日光上师（Myima Oser）。当五百外道在菩提迦叶的辩经大会中，行将辩破佛法时，莲师挑战所有外道而获全胜。有些外道以恶咒猛诅，但莲师以空行母降魔母所授的威猛咒将其击溃。剩下的外道皆皈顺佛法，法旗高举入云。这时他被称为威猛狮吼（Senge Dradrok）。此时他已清净三种障，住于长寿持明果位，即已圆满了究竟的殊胜道。

在他前往位于印度、尼泊尔交界处的扬列穴山洞时，遇见了某位尼泊尔王的公主释迦天女（Shakya Devi），将她纳为修持所依与明妃。当他在修行清净黑噜嘎（Vishuddha Heruka）时，有三个大力鬼神制造魔障，使当地三年不降雨且疾病、饥荒横行。莲师派遣使者到印度询问其上师，应用何法来对治这些魔障。两名使者带回了普巴的教法，当两人回返尼泊尔的当刻，这些障碍就自动平息了。莲师和明妃证得了殊胜的成就，住于大手印持明的果位。莲师认为修持清净黑噜嘎能证得大成就，但此修法就像行旅的商人，会碰到诸多障碍；而普巴法则似不可或缺的护卫。为此，莲师写下来许多融合两者的仪轨，同时也誓令了普巴金刚的十六位世间护法。莲师还造访其他古国以弘传佛法，如邬金国近邻的胡穆祖、希科贾惹、达玛科夏、茹玛、提惹胡提、卡玛茹帕、坎恰……等诸多国家。他前往卓汀地方定时间并不可考，但他在当地所传下的《喜金刚》、《密月明点》（Guhyachandra Bindu）、《清净黑噜嘎》、《马头明王》、《普巴》和《本母》（Mamo）等法，至今依旧流传着。一般认为莲师居住在印度三千六百年，传法利众。但学者们似乎持一半年限的看法，这仅是概数。为了调伏蒙古和中国的众生，莲师化身为国王陈永协（Ngonshe Chen）和瑜伽士圆灯（Tobden）他也在象雄示现为神变降生之童子塔维·哈察（Tavi Hricha），传授大圆满口耳传承的教法，引领许多具德的弟子证得虹光身。依此，莲师在各地示现、化身种种、说各种语言以引领众生步入解脱之道的事业，是在是难以计量。

接着叙述莲师入藏的经过。当文殊菩萨化身的赤松德贞王二十岁时，他发下大愿要广布佛法圣教。他从印度应请了菩萨堪布（菩萨堪布较常见的名字是寂护大师，是替西藏第一批出家僧侣剃度的印度大师），传授十二因缘和十善行。一年以后，当大寺的地基打好时，西藏的群魔作乱，阻碍建寺的进行。依据堪布的预言，赤松德贞王派了五名飞毛腿去迎请大师莲花生入藏。莲师早已预知此事，于是抵达西藏、尼泊尔边境的芒玉，在前往卫藏的途中，他取道纳日、苍（译注：今日的后藏地区）和多康（译注：今日的安多与西康）等地，神变地遍访各地，令十二地母、十三歌神、二十一居士神和许多大力鬼神誓为护法。

在红岩的柽柳林，莲师和藏王碰面，两人一同前往哈波日山顶，号令一切的天神、群魔。莲师启建了桑耶寺，从铺设地基、监督直到完工，并召令当初建寺时阻碍的鬼、神帮忙。总共花了五年时间，完成宏伟的桑耶寺——不变任运成就寺，是包含三座王妃殿，比照须弥山周围四大洲、八小洲、日、月和铁围山规制所建成的寺庙群。在开光大典上，五瑞相纷呈。

赤松德贞王继而希望广译佛经，弘扬法教。他让许多聪颖的藏童学习，成为译师，又从印度延请其他精通三藏的大师，并由堪布剃度了七名首批的出家僧侣，逐渐建立起僧团。寂护大师、莲师、诸班智达，与毗卢遮那、噶瓦·巴则、秋若·禄宜·嘉岑和其他译师一同合作，将当时所有的佛经、密续经典和大部分的论典都移译成藏文。毗卢遮那和南开·宁波被派往印度学习，毗卢遮那跟随师利星哈学习大圆满法，而南开·宁波则自大师吽噶拉（Hungkara）接受了清净黑噜嘎的法教。两人皆证得成就，并将这些教法于西藏弘传开来。于是，赤松德贞王向莲师请求灌顶和教示，在桑耶寺上方闭关处的清浦，莲师开启了八大黑噜嘎仪轨的坛城，为九位心子传法，藏王亦身列其中。每位弟子各被授予不共的传承，每一位都依法修持而证得成就。莲师还为许多具缘弟子，以国王为首，诸位王子以及来自洛扎、汀卓等地的二十五位弟子等，传授了内密三部的其他无数甚深不共法教。莲师住藏五十五年又六个月，有四十八年是赤松德贞王在位期间，七年又六个月是其后的王子继位。莲师在赤松德贞王二十一岁师（西元八一零年）抵藏，藏王于六十九岁辞世。莲师又待在西藏数年，直到前往罗刹国为止。莲师亲自造访了纳日的二十座雪山，卫藏、后藏的二十一处修持圣地、多康的二十五处圣地、三处秘密峡谷和其他许多地方，都经过莲师的加持而成为修行圣地。因为知道后代的某位藏王会设法毁灭西藏的佛法，他留下了许多关于后世的预言，在付法给赤松德贞王和亲近的弟子后，莲师也埋葬了无数的伏藏教法，以赤松德贞王的八种个人伏藏为首，五大心意伏藏、二十五种甚深伏藏等。之所以要埋藏伏藏的原因，是为了预防密咒乘法教被摧毁、避免金刚乘的堕染活遭知识分子的修改、维续加持力，以及利益来世的弟子。莲师为每个伏藏法授记了取出的时间、取藏者的名字，以及将会持守法教的具缘者。他在十三处为“虎穴”的地方，以狂慧的怖畏忿怒尊身形示现，用誓约号令所有的世间鬼神侍奉佛法，并嘱咐他们守护这些伏藏。这时他被称为多杰·绰洛（Dorje Drollo）。为了令后人起信，他在本塘留下身印，在南措·曲莫留下手印，在帕洛·札卡以及其他数不清的地方都留下足印。赤松德贞过世后，莲师帮木替·苍波登基。他在昌都举办一场大法会，在此将甚深法教托付给二王子贾瑟·拉杰，授记在十三世之后，他将会成为取藏的伏藏师而利益众生。关于莲师在西藏亲自授予灌顶的弟子人数，实在难以确切计数，但最有名的莫过于二十五位首传弟子、二十五位中传弟子和后期的视其为与二十一位弟子。莲师有八十位弟子在耶巴证得虹光身，在曲沃瑞有一百零八位禅修者，在扬宗有三十位密咒师，在雪札有五十五位证悟者；在女弟子中有二十五位空行母和七位瑜珈女，这些亲近弟子中有许多人皆有血亲系谱延续至今。

当莲师准备离去、前往西南方的罗刹国前，国王、大臣、所有弟子都试图劝阻莲师，但都无功而返。莲师一一给予诸多的开示和法教后，在伴随无数的天人献供中，乘着一匹马或一头狮子，由古塘的山径上离开。在拂尘洲的铜色山山顶，莲师度脱了罗刹国的国王夜叉颅鬘，假以其形。之后，莲师神变出莲花光的宫殿，庄严富丽、不可思议，同时在周绕的八小洲上，各化现出一个个相同的化身，成为国王而传授八大黑噜嘎的仪轨。

莲师现安住在任运持明的果位，示现金刚持之法嗣相，如如不动直至轮回完尽，因大悲之故示现化身以利益众生。纵使律部的法教消失后，莲师仍会化现为名叫卓瓦·昆度（Drowa Kundu)之人，将密法传予所有具器者。

一，球队介绍

二，人员介绍

三，球队发展

四，俱乐部概念

五，俱乐部成员禁止事项

六，俱乐部成员权益

七，俱乐部成员义务

八，一系列表格

九，团队概念

十，生态概念

十一，五不原则

              细则

一，球队介绍

NewBies成立于2019年7月28日。以第一次对外比赛日期为准。每年的7月团建为建队日主题纪念日。

队名：

Newbies这个单词的意思是新手，初学者；意思是无论遇见什么样的困难，永远像最初那样充满热情，无论取得什么样的成就，都不要得意忘形。

口号：

所以，我们的Slogan是“不忘初心，不轻言放弃”

队标：

我们的logo是一只刻有N，B的猎豹，它象征着速度，精准和力量。

价值观：

俱乐部的核心价值 “认真打球，认真生活”我们不打喝酒篮球，社交篮球，KTV篮球，如果你是这样的，那这支球队可能并不太适合你。篮球队应该是积极面对生活的种种挑战，被各种队友的优点所感染，互相学习的一个积极，阳光的正能量团体。

二，球员介绍

教练组：

球队主教练，红队队长，绿队队长，技术指导，体能训练师

管理团队：

俱乐部经理，球队队长，秘书长

球员工会：

工会主席，工会副主席

球员概况：

位置：

外线：8人 锋线：8人 内线：8人

75后-80后  1人  80后-85后  3人

85后-90后  12人  90后-95后 7人

95后-00后  1人

祖籍：

河南 吉林 辽宁  江苏 安徽 江西  山西  山东 天津 湖北  浙江 福建 青海 上海

星座：

白羊5 金牛2 双子2  狮子2 天平 天蝎4 射手 水瓶5 双鱼 

球衣号码：

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 13 14 17 21 23 25 31 32 33 41 77

身高：

165-170x1 170-180x10

180-190x9 190-195x4

体重：

体重达标60% 超标36%  严重超标4%

体能及健康状况：

67%（参考理论上全场不轮换打完）

行业：

教育培训（金融，留学，篮球，企业战略，甜点）

房地产建筑（分销，工程建设，空调）

汽车行业（品牌，工程，零部件）

交通运输（民航，铁路）

民生（酒，服饰，蔬果）

外贸：（印刷，其他）

ToB：（生物科技，IT，企业福利）

2019年入队 6人

2020年上半年入队 6人（开除1人）

2020年下半年入队 6人

2021年入队 6人

2022年入队 1人

截至目前：24人

三，球队发展

2019年7月28日 第一次外战 vs 金地八抓鱼

2019年7月 第一版队服

2019年东社区大群运营模式

2019年第一次年会

2019年比赛场次 10场上下

2019年两个月外请教练带训

2019年一个月东方红晨练

2020年3月球队人员调整

2020年4月UTFF全场练习

2020年5月 轮庄团建

2020年6月第二版球服使用

2020年7月嘉宝杯

2020年8月建队日庆祝

2020年8月定制球员专属帽子

2020年8月开始使用球员积分表

2020年9月中秋节发月饼福利

2020年10月我的主场轮流分享带练

2020年11月翔立方杯

2020年11月 真人CS团建

2020年12月呈康体育成为球队主场

2020年12月第一次全队个人技术测评

2021年1月年前翔立方队，主场队，花香队，never give up队5场连战

2021年2月李超作为教练统一系统负责训练

2021年3月路劲友谊赛联赛

2021年3月引入工会主席和俱乐部经理 科学管理人数众多的球队

2022年3月明确球队文化，其中包括禁止非量贩式KTV，禁止球队群发色情，禁止拼酒，禁止内部借钱；鼓励每日健身，锻炼，照顾家人孩子，为球队奉献，服从教练安排等

2021年3月为三位白羊座兄弟庆生

2021年4月定制球队训练服黑白两款

2021年4月购入球队训练用球12个

2021年5月购入敏捷梯，对抗垫，立柱等道具

2021年6月购入深蹲，卧推，哑铃等器械

2021年7月 购入电子记分屏

2021年8月 购入500-1000元篮球

2021年9月 足球比赛团建

2021年10-11月 一系列交流赛及常规训练

2021年12月 年会（网红嘉宾现场表演，圣诞大战）

2022年 1月完成100%球员续费

2022年 2月 重新调整内部红，绿两队阵容，产生新的绿队队长

2022年3月注册自媒体账号

2022年 3月-6月 封闭隔离期

2022年 6月 未完待续

四，俱乐部概念

俱乐部由管理层，教练组，红绿队构成。

俱乐部的活动包括篮球训练，个人技术测评，体能训练，单挑局，娱乐局，队内赛，训练赛，友谊赛，区级联赛，年会嘉年华，明星网红表演，知名教练球员大师课，团建等各种各样的活动。

俱乐部比球队大，球队是俱乐部的一个组成部分，不是全部。外战是球队的活动之一，不是全部。俱乐部的每一位兄弟的利益和球队的整体生态协调是全部。

五，俱乐部成员禁止行为

1  球队内部肢体冲突，打架等不和谐行为。气场留给外面，友爱留给自己人。

2 大数额资金借贷。一旦发生，球队管理层和教练组不承担相应责任。

3 球队内部禁止约荤场KTV，赌博及其他大额现金类游戏。个人行为概不干涉。

4 球队团建禁止拼酒及酒后驾车，后果自负。

5 球队一切非篮球活动不得超过凌晨一点。超过的属于个人行为，和球队无关。

6球队群禁止发**，视频，表情。

7 作为首发或核心球员，答应的比赛不可以经常迟到，最好留有热身时间。

以上内容情节严重或违反较多者，会被开除队籍。

六，俱乐部成员权益

1  一年96次俱乐部篮球活动

2 一年1-2次大中型篮球联赛

3 一年20场交流性质全场比赛

4 Mentor制度，每人入队时的授帽人负责提携新人。

5 每月一次的团建活动（不以吃饭喝酒为主要形式）

6 每年一次年终嘉年华篮球年会活动

7个人技术训练提升，结对练习

8整体战术训练

9 每日打卡锻炼

10 积分得篮球装备，定制礼品

11健身器械无限使用

12 赠送专属定制训练服，帽子

七，俱乐部成员义务

1 7:30-10:00练习 最晚8:00到 无特殊情况 尽量不要迟到

2 每次训练前，帮队友把球和水拿出来，结束后，把球收好，把水扔进垃圾桶。

3 主场我们要尽量爱护，我们不收拾，就是篮球教练收拾，尽量不给人家添麻烦。

4 对外比赛时大家不要迟到，积极报名，关上门怎么出丑都行，出去要认真。

5 平日训练，来+1，不来和自己球队队长或教练请假。

6 呈康教练和我们是同盟关系，全场交流，胜负其次，有收获，开心就行。

八 一系列表格

1 Newbies球员积分表，每日积分，侧重活动出勤和鼓励锻炼打卡。

2 Newbies个人技术测评表，每月一次，侧重个人技术的数据。

3 Newbies球员资料表，不断完善各位兄弟的细节。

4 Newbies球员互投调查，每年1-2次，侧重团队精神。

5 每年建队日评选年度最佳球员，最佳阵容等个人奖项，颁发证书

6 每年年会评选各类个人技巧冠军，颁发奖品及证书

九，团队概念

      团队精神和集体荣誉感大于一切。This is larger than anyone of us

十，生态概念

      我们虽然是一个团队，但也是一个自由生长的生态。第一，在球队的一切位置，技术，上场时间，谁给你挡拆，都是你自己拼来的，只要你足够想，球队会为你提供土壤。第二，工作忙，家庭忙，这些事情自己去平衡，球队能做到的就是有足够的轮换，还有就是不会放弃你。第三，综上所述，球队是一个自由生长的环境，除了些taboo禁忌在上下文已经列出来了，其他的好和坏都由你自己掌控，来和去都是你自己的决定。

十，五不原则

1 不论资排辈

  来的早晚是缘分，但坚持的长短是信念，老同志应该帮助新同志。

2 不打官腔

  球队的所谓管理层，教练组全部是义务为大家服务，不收取任何费用，也不会以任何形式给予潜在或明面上的压迫。

3 不要负能量

    不要有任何形式的抱怨，一个人负能量的传播特别影响整队的士气。球员有任何问题，有球员工会通道，既不伤和气，又保护权益。

4 不要逾越边界

    Don‘t cross the line 如果想要长久的，5到10年的把球队做下去，就遵守这条。能在球场认识是缘分，能组成一支队是感情，这就够了。不要来这里没完没了的做生意，找人投资，借贷。如果你有100%把握做好，那跟其他兄弟说一下，不然，一旦暴雷很难看。

5 不以球技轮英雄

  要想找到球队的团魂，那就要记住这条，因为英雄是孤独的，且永远只有一个，但兄弟们是这个集体的主角，每一个都是。所以，我们会以参与度，完成度，配合度看你是不是一个真英雄。

                                2022年6月9日

              Newbies篮球俱乐部管理小组

做销售的经常会被问到一个问题：

“想要做好销售，

什么最重要？”

这是一个没有正确答案的难题，

早期的时候，我会回答

“人品！”

但是，这个答案总会被另一类人，

用两个字给秒杀，

而且，这个答案总能得到老板的点头赞许，

这两个字就是：

说实话，遇到这种装B的人，

我总有种一脚把他踢飞的冲动

长的瘦点的人，

总能给老板留下一个“勤奋”的印象，

而我们这种胖子，

好像只能为“懒惰”代言了

只要 勤奋 ，

就能做好销售，

真的如此么？

前段时间，遇到个互联网行业的销售，谈客户，拿订单，从早忙到晚，日日996，忙碌异常，要说人家的收入，也真还可以，月收入底薪+提成，有个3万多，他在我心中的形象，就如同个蜂鸟，不是在采蜜，就是在采蜜的路上。

反观我们这些做项目型销售的生活，大部分的时候，都是在喝茶聊天、搓麻聊天、喝酒聊天、K歌聊天、洗澡聊天、吃饭聊天……总之，一切活动，只要有了陪客户聊天的内容，就可以称之为销售。

当然，这种生活，在没有“数”的时候，会让人感觉心慌慌。可是，一旦有个大项目开始后，紧张工作的状态，就会让你拥有飞一般的感觉，这时再回家晚点，也可以心安理得地跟老婆说“最近项目上的事很忙……”

那么，做ToB业务的销售，真的也应该像蜂鸟一样的忙碌嘛？说实在的，我遇到过很多把“勤奋”二字融入血液的销售，业务做的也是稀松平常，那么，做ToB业务的销售，到底要不要像ToC类型的销售一样“勤奋”呢？

我问你个问题吧。看一下下图，请说说你的感受：

我第一眼看这个图的时候，

感觉就是，

吃素的容易发胖，

吃肉的才容易瘦……

今天我们不讨论减肥的话题，我们从

销售=流量×转化率×客单价

的公式上探讨一下，ToB和ToC销售的差异。

牛马象这类动物，吃的是草，而草可以给他们供给的营养，非常低，所以，他们就要天天吃，不停地吃，用更大的 流量 ，弥补低效的 转化率 ，和 低客单价 的不足；

这个就像是做ToC类产品的销售，他们销售产品的客单价不高，而小订单产品，客户采购的偶然性很大，因此，这类产品的转化率也很难说，有较高的提升空间。那么，为了保证整体销售利润达成，ToC类销售，就只能依靠更高的流量来弥补转化率和客单价的不足了。

曾经有个保险推销员说过，如果每天我不敲100个客户的门，我就不知道有哪10个客户会为我开门，也就不知道有哪5个客户会请我坐下来听我讲我的产品，也就不知道哪 1位 客户会买我的产品……

而ToB类型产品的销售，他们一个大订单成功后，就能够养活他们很长时间，就如同一只狮子老虎，抓住一只羚羊水牛，这一顿餐的能量，就足够他们三星期不动窝的，这种 高客单价 的心跳玩法，在 流量有限 的情况下，就需要 高转化率 做保证。

这种高转化率体现在两点：

第一， 你可以不出击，但是出击就要有拿下的可能性做保证 。 因为，凡是出击，都是你死我活的角逐，这种战斗，是非常消耗体能的，如果连着几个来回，你拿不到猎物，你要面对的。就是死亡的考验。

第二， 如果不是生活所迫，小猎物绝对不应该是你关注的攻击目标。 做过项目的人都知道，运作一个小项目要经历的周期，要花费的精力，和大项目来比，都相差无几，所以，宁可爬着看只填不饱的兔子在蹦跶，也绝不出击，是明智的选择。

从这个角度看，做ToB业务的销售，身体的“勤奋”，不是最重要的。真正聪明的销售，绝不会用战术的勤奋，掩盖战略的“懒惰”！

那么，战略的勤奋应该怎么做？

1、找个食物丰沛的地方（选好产品，选对行业，找准客户）；

2、练好捕猎的本领（练好做大单的内功）；

3、标识好领地，阻止竞争对手的进入（做好产品，深耕行业，提高对手进入的门槛）；

4、养好羊，和谐共生（提供给客户价值，与客户长期共生，共同发展）。

也许你现在的数字并不太好，也许你在面临老板的责难和家人的不解，别着急，看完文章，你应该坚信自己：

我现在要所做的，

一定不是盲目的忙碌，

因为，

勤奋不是做给别人看的！

　　Arucha Tosawat

　　泰名：

　　姓名：Arucha TosawatArucha Tosawat（影片中云的扮演者）

　　昵称：A

　　生日：1979年9月22日

　　星座：处女座

　　身高：182cm

　　体重：71kg

　　学历：曼谷大学大众传媒专业

　　爱好：运动、高尔夫

　　喜欢的食物：泰式辣味汤面、泰式大虾炒面

　　工作动向：正在参演一部警匪为题材的电视连续剧，剧中饰演神勇警探，该剧将会近期推出；另一部主演的电视剧《孩子王》已经在TITV电视台黄金时档中上映，剧上扮演体育老师的A绝对是另类为人师表的典范，A的表现令人有耳目一新的感觉。

　　其他：Arucha Tosawat凭借在剧中可圈可点的演戏而备受认可，在该影展中获最佳男主角提名。

　　Chaiwat Tongsang

　　泰名：

　　姓名：Chaiwat Thongsang（影片中石的扮演者）Chaiwat Tongsang

　　昵称：Tob

　　生日：1989年4月10日

　　星座：白羊座

　　血型：O型

　　身高：190cm

　　体重：84kg

　　爱好：篮球、跆拳道、保龄球、赛跑、网络游戏（惊天动地）

　　喜欢的食物：咸蛋炒虾、金枪鱼蛋饼、牛排、炸虫子

　　喜欢的颜色：红色

　　喜欢的音乐：POD [Modern Dog] ,BOY [Kosiyapong]

　　第一份工作： 拍摄本田40周年广告

　　出名**：《曼谷之恋》

　　座佑铭：拒绝虚假！我的偶像就是我的灵魂！永不放弃！

　　Weeradith Srimalai

　　泰名：Weeradith Srimalai

　　姓名：Weeradith Srimalai（影片中雾的扮演者）

　　昵称：Kus

　　生日：1986年8月3日

　　星座：狮子座

　　身高：178cm

　　体重：67kg

　　学历：Krirk Unirersity

　　爱好：看**、听音乐

　　喜欢的食物：泰式干炒辣味墨鱼