吕氏春秋的吕不韦

吕不韦（～约前235年），战国末年卫国濮阳人。原籍阳翟（今河南禹州）。吕不韦是阳翟的大商人，他往来各地，以低价买进，高价卖出，所以积累起千金的家产。

秦昭王四十年（前267年），太子去世了。到了昭王四十二年（前265年），把他的第二个儿子安国君立为太子。而安国君有二十多个儿子。安国君有个非常宠爱的妃子，立她正夫人，称之为华阳夫人。华阳夫人没有儿子。安国君有个排行居中的儿子名叫异人（后改名子楚），异人的母亲叫夏姬，不受宠爱。异人作为秦国的人质被派到赵国。秦国多次攻打赵国，赵国对子楚也不以礼相待。子楚是秦王庶出的孙子，在赵国当人质，他乘的车马和日常的财用都不富足，生活困窘，很不得意。吕不韦到邯郸去做生意，见到子楚后非常喜欢，说：“异人就像一件奇货，可以囤积居奇。以待高价售出”（成语“奇货可居”的出典）。于是他就前去拜访异人，对他游说道：“我能光大你的门庭。”异人笑着说：“你姑且先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”吕不韦说：“你不懂啊，我的门庭要等待你的门庭光大了才能光大。”异人心知吕不韦所言之意，就拉他坐在一起深谈。吕不韦说：“秦王已经老了，安国君被立为太子。我私下听说安国君非常宠爱华阳夫人，华阳夫人没有儿子，能够选立太子的只有华阳夫人一个。你的兄弟有二十多人，你又排行中间，不受秦王宠幸，长期被留在诸侯国当人质，即使是秦王死去，安国君继位为王，你也不要指望同你长兄和早晚都在秦王身边的其他兄弟们争太子之位啦。”异人说：“是这样，但该怎么办呢？”吕不韦说：“你很贫窘，又客居在此，也拿不出什么来献给亲长，结交宾客。我吕不韦虽然不富有，但愿意拿出千金来为你西去秦国游说，侍奉安国君和华阳夫人，让他们立你为太子。”异人于是叩头拜谢道：“如果实现了您的计划，我愿意分秦国的土地和您共享。”

吕不韦于是拿出五百金送给子楚，作为日常生活和交结宾客之用；又拿出五百金买珍奇玩物，自己带着西去秦国游说，先拜见华阳夫人的姐姐，把带来的东西统统献给华阳夫人。顺便谈及异人聪明贤能，所结交的诸侯宾客，遍及天下，常常说“我异人把夫人看成天一般，日夜哭泣思念太子和夫人”。夫人非常高兴。吕不韦乘机又让华阳夫人姐姐劝说华阳夫人道：“我听说用美色来侍奉别人的，一旦色衰，宠爱也就随之减少。现在夫人您侍奉太子，甚被宠爱，却没有儿子，不趁这时早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人，立他为继承人而又像亲生儿子一样对待他，那么，丈夫在世时受到尊重，丈夫死后，自己立的儿子继位为王，最终也不会失势，这就是人们所说的一句话能得到万世的好处啊。不在容貌美丽之时树立根本，假使等到容貌衰竭，宠爱失去后，虽然想和太子说上一句话，还有可能吗？现在异人贤能，而自己也知道排行居中，按次序是不能被立为继承人的，而他的生母又不受宠爱，自己就会主动依附于夫人，夫人若真能在此时提拔他为继承人，那么夫人您一生在秦国都要受到尊宠啦。”华阳夫人听了认为是这样，就趁太子方便的时候，委婉地谈到在赵国做人质的子楚非常有才能，来往的人都称赞他。接着就哭着说：“我有幸能填充后宫，但非常遗憾的是没有儿子，我希望能立子楚为继承人，以便我日后有个依靠。”安国君答应了，就和夫人刻下玉符，决定立子楚为继承人，安国君和华阳夫人都送好多礼物给子楚，而请吕不韦当他的老师，因此子楚的名声在诸侯中越来越大。

吕不韦选取了一姿色非常漂亮而又善于跳舞的邯郸女子一起同居，直到她怀了孕。异人有一次和吕不韦一起饮酒，看到此女后非常喜欢，就站起身来向吕不韦祝酒，请求把此女赐给他。吕不韦很生气，但转念一想，已经为异人破费了大量家产，为的借以钓取奇货，于是就献出了这个女子。此女隐瞒了自己怀孕在身，足月之后，生下儿子名政。异人就立此姬为夫人。

秦昭王五十年（前257年），派王齮围攻邯郸，情况非常紧急，赵国想杀死异人。异人就和吕不韦密谋，拿出六百斤金子送给守城官吏，得以脱身，逃到秦军大营，这才得以顺利回国，老家是楚国的华阳夫人给这位继子改名为子楚。赵国又想杀子楚的妻子和儿子，以子楚的夫人是赵国富豪人家的女儿，才得以隐藏起来，因此母子二人竟得活命。秦昭王在位五十六年（前251年），终于去世了，太子安国君继位为王，华阳夫人为王后，子楚为太子。赵国也护送子楚的夫人和儿子赵政回到秦国。安国君继位秦王一年之后去世，谥号为孝文王。太子楚继位，他就是秦庄襄王。庄襄王尊奉为母的华阳王后为华阳太后，生母夏姬被尊称为夏太后。庄襄王元年（前249年），任命吕不韦为丞相，封为文信侯，河南洛阳十万户作为他的食邑。庄襄王即位三年之后死去，太子赵政继立为王，尊奉相国吕不韦为“仲父”。秦王年纪还小，太后常常和吕不韦私通。吕不韦家有奴仆万人。

秦始皇越来越大了，但太后一直*乱不止。吕不韦唯恐事情败露，灾祸降临在自己头上，就暗地寻求了一个阴茎特别大的人嫪毐（làoǎi，烙矮）作为门客，不时让演员歌舞取乐，命嫪毐用他的阴茎穿在桐木车轮上，使之转动而行，并想法让太后知道此事，以此事引诱她。太后听说之后，真的想在暗中占有他。吕不韦就进献嫪毐，假装让人告发他犯下了该受宫刑的罪。吕不韦又暗中对太后说：“你可以让嫪毐假装受了宫刑，就可以在供职宫中的人员中得到他。”太后就偷偷地送给主持宫刑的官吏许多东西，假装处罚嫪毐，拔掉了他的胡须假充宦官，这就得以侍奉太后。太后暗和他通奸，特别喜爱他。后来太后怀孕在身，恐怕别人知道，假称算卦不吉，需要换一个环境来躲避一下，就迁移到雍地的宫殿中居住。嫪毐一直跟着太后，得到的赏赐非常丰厚，而太后凡事也都由嫪毐决定。嫪毐的仆人有数千人，希望成为嫪毐的门客，而自愿成为太监的，也有上千人。

秦始皇七年（前240年），庄襄王的生母夏太后去世。孝文王后叫华阳太后，和孝文王合葬在寿陵。夏太后的儿子庄襄王葬在芷阳，所以夏太后另外单独埋葬在杜原之东，称“向东可以看到我的儿子，向西可以看到我的丈夫。在百年之后，旁边定会有个万户的城邑”。秦始皇九年（前238年），有人告发嫪毐实际并不是宦官，常常和太后*乱私通，并生下两个儿子，都把他们隐藏起来，还和太后密谋说“若是秦王死去，就立这儿子继位”。于是秦始皇命法官严查此事，把事情真相全部弄清，事情牵连到相国吕不韦。这年九月，把嫪毐家三族人众全部杀死，又杀太后所生的两个儿子，并把太后迁到雍地居住。秦始皇十年（前237年）十月，免去了吕不韦的相邦职务。等到齐人茅焦劝说秦王，秦王这才到雍地迎接太后，使她又回归咸阳，但把吕不韦遣出京城，前往河南的封地。又过了一年多，各诸侯国的宾客使者络绎不绝，前来问候吕不韦。秦王恐怕他发动叛乱，就写信给吕不韦说：“你对秦国有何功劳？秦国封你在河南，食邑十万户。你对秦王有什么血缘关系？而号称仲父。你与家属都一概迁到蜀地去居住！”吕不韦一想到自己已经逐渐被逼迫，害怕日后被诛杀，就喝下酖酒自杀而死。秦王所痛恨的吕不韦、嫪毐都已死去，就让迁徙到蜀地的嫪毐门客都回到京城。

秦始皇十九年（前228年），太后去世，谥号为帝太后。与庄襄王合葬在芷阳。吕不韦墓，位于洛阳市东约20公里的偃师市南蔡庄大冢头村东。

吕氏春秋很可能是刘向伪造的，原因如下： 吕氏春秋很多篇章标题都和刘向写的《说苑》《新序》有惊人的相似之处，例如《新序》 中的 节士和《吕氏春秋》的“士节” 和《说苑》中的“立节” ，气节观念在不同的三本书中集中大量地重合，不得不让人引起怀疑，说苑的文章风格是每一卷卷首开门见山地点明一些义理，这跟《吕氏春秋》的文风又是惊人的相似。 吕不韦如果想写一部匡合古今的书，为秦国统一做理论基础，不可能讨论一些士人的操守这类平民问题，而应该讨论秦国的立法，制度，这是中学生都懂的常识。而刘向当时所处的时代，正是汉朝统治发生危机的时候，汉宣帝对匈奴用兵，战争重担压在民众身上，农民起义不断，社会矛盾激化，急需一个汉朝的代言人做媒体宣传提倡仁义礼智，稳固统治，在思想文化上面挟制人民。 最大的疑点是《吕氏春秋》里面竟然夹杂了《礼记》《乐记》这些内容，而且是毫无技术含量的照抄，而刘向正是儒家学说的信奉者，很明显有90%的可能性是刘向编辑过的。 秦始皇焚书坑儒后留下来的著作少之又少，再加上吕不韦后来被贬黜，怎么可能将他写的东西流传下来！高似孙《子略》：先秦古书,甫脱烬劫，一入向（指刘向）笔，采撷不遗，至其正纪纲，迪教化，辨邪正，黜异端，以为汉规监者，尽在此书，固未免推崇己甚，要其推明古训，以衷之于道德仁义。

又唐代刘知几《史通 杂说下》也发现刘向之言 皆广陈虚事，多构伪辞，非其识不周而才不足，盖以世人多可欺固也其故为异说，以惑后来，则过之尤甚者矣。刘向通过伪造虚构古人的事迹来做为自己思想成立的根据。 关于上面的吕氏春秋是刘向伪造的最大的硬伤是：比刘向早出生了几十年的司马迁在《报任安书》中说道，“不韦迁蜀，世传《吕览》”。可见《吕览》也就是《吕氏春秋》至少在刘向出生的几十年前就已被世人知晓！

秦始皇的一生是传奇的。他跟随母亲赵霁在赵国生活了十年，饱受赵国人的欺凌。少年回秦，立为太子。三年后，秦庄王项死，秦始皇登基。然后用了十几年的时间推倒了三座大山：长安安俊高程，老艾，吕不韦。然后又用了十年时间横扫东方六国，统一中国。

秦始皇的一生极其辉煌，但每个人都有艰难的经历。秦始皇一生痛恨这七个人。

7号荆轲

荆轲刺秦王。这个典故发生在秦咸阳的皇宫里。前一秒，荆轲还在给秦始皇讲解地图上的景点，下一秒，他举起一把有毒的匕首，刺向秦始皇。前一秒，秦始皇还很喜欢荆轲，下一秒，秦始皇仰慕的人就突然攻击他。

荆轲的秦始皇很尴尬。秦始皇绕着大木柱子跑了好多次，袖子都被荆轲扯下来了，很尴尬。自从秦始皇铲除了老艾和吕不韦，没有人敢当面对他说“不”，但是荆轲却在他眼前捅了他一刀，这让秦始皇非常生气。

6号外星人

外星人是秦始皇的父亲秦庄王项。秦庄王把秦始皇母子从赵国接回来，立秦始皇为太子。秦始皇为什么还讨厌他？很简单，当异人和逃出邯郸时，赵他们并没有带母子同去。赵霁和秦始皇在赵国的十年正好是长平之战后的十年，赵国人民对秦人的仇恨可想而知。赵霁的秦始皇在邯郸所遭受的十年屈辱让秦始皇刻骨铭心，以至于在邯郸城破的时候，秦始皇亲自赶到邯郸，将所有欺负过他母子的敌人斩首。

说到底，秦始皇这十几年的痛苦就是异族没有带着他们母子逃回秦国，所以才有了这个深仇大恨。秦始皇对父亲应该是又爱又恨多于恨。毕竟作为一个伟人，他应该能理解父亲当时的苦衷。

燕国五王子丹

荆轲刺秦王，这个典故的制造者是燕国太子丹，荆轲只是执行者。荆轲刺秦王，后秦灭韩、赵。此时按地理位置来看，各国首都离秦国首都的距离是魏、楚、齐、燕，燕应该是最后被灭的。然而，在荆轲刺秦王之后，秦始皇临时改变了策略，让王贲征服了燕国的首都季承。

太子丹原本是秦国的人质，与秦始皇关系尚可，但他不辞而别，策划暗杀故人，故人反目成仇，令秦始皇大怒。荆轲刺伤秦王，这不仅仅是一个独立的事件。后来，许多人计划暗杀秦始皇，张亮暗杀了秦始皇，并在博浪沙摧毁了秦始皇的汽车。秦始皇每天都要提防被刺伤。无论是在宫中，还是外出速游，都让秦始皇不安。丹王子是发起者。

4号长安君诚高

月长，其母夫人，是朝鲜贵族公主。在秦始皇还没回邯郸的那些年里，异族人是秦王的曾孙，夫人相当于王夫人的曾孙，相当于王的长子。秦王赵翔死后，他被提升为皇太子。秦孝文王即位三天后就去世了，一个异族人成了秦王。事实上，每个人都看好李秀夫人和程悦。

即使在登基三年后，这个陌生人还是死了。秦始皇虽然是太子，但他在秦国的总时间只有三年。长安君成高自出生以来在秦国十余年，根基深厚。他们之间的斗争并没有因为秦始皇登基而停止。长安高的伟大之处在于他在军队中有一位忠诚的将军，他有如此强大的权力，以至于秦始皇与打了好几年仗。

后来，毕将军和长成为上党的同谋。虽然叛乱被秦始皇镇压了，但数万秦军士兵

对吕不韦的秦始皇来说，他似乎一直在履行父亲的职责。司马迁在史记年直言秦始皇是吕不韦的儿子。然而，秦始皇到底是外星人还是吕不韦的儿子，这个问题争论了两千多年，一直没有定论。当有一天秦始皇陵被打开，经过DNA验证，肯定会有一个正确的答案。我讨厌秦始皇吕不韦的第一点是，吕不韦被称为关中。这个父字不能随便加，尤其是千古一帝的父。第二件事，吕不韦把老艾送到了赵霁的裙下，对秦始皇的心灵造成了极大的创伤。

当然，吕不韦帮了秦始皇很多忙，包括铲除长安军城和老艾，吕不韦都不遗余力。对秦始皇吕不韦又爱又恨。秦始皇吕不韦的性格耐人寻味。他没有处死吕不韦，而是取消了文心侯的称号，迁到蜀郡。

秦始皇是吕不韦的儿子吗？这件事可能吕不韦和其他人都不知道。只有赵霁知道，也许连赵霁也不知道。但是，秦始皇对吕不韦的最终处置，显然留下了他的力量，开启了他的仁慈。

2号老艾

老艾，司马迁在史记年记载，老艾的大杀手锏可以放在一个大木轮的中心，可以作为轮轴转动木轮。吕不韦假装阉割了老艾，然后把老艾送到宫里给赵霁玩。吕不韦没有料到赵霁会爱上老艾，并为老艾生了两个儿子。如果女人只想找乐子，就不会想到给男人生儿子。古代也有避孕的方式。赵霁没有避孕，但她一定爱上了老艾。

在离秦始皇不远的秦国后宫，他的母亲被别的男人霸占，这种滋味不好受。但老艾是个不懂得低调的人。他自称伪父，想做秦始皇的父亲。秦始皇能静坐数年而不发作，可见千古一帝也有非常隐忍的一面。老艾还有一些技能，比如韦唯的疲惫，内史boss，左毅的疲惫，中国医生的命令。秦国的这些高官都是他收买的。

最后，老艾被活捉。咸阳闹市，车被拆，大杀器被灭。老艾家，门可罗雀，一个都不留。老艾的两个儿子，装在麻袋里，被残忍地活活摔死，也就是“麻袋扑杀”。在老艾参与叛乱的有四千多户，两万多人，全部被贬官奴，发配蜀郡。

第一名赵霁

秦始皇自小与相依为命，在赵母子身上受尽屈辱。这期间，秦始皇应该是爱母不恨。后来到了秦国，前三年也关系密切，是真正的患难母子。这一切的改变，都源于秦始皇登基后，吕不韦用一把巨大的杀手锏献给赵霁的老艾。

司马迁用了三个字来形容赵霁对老艾的感情，即“绝对爱他”。你说的绝对的爱是什么意思？为了这份感情，赵霁宁愿牺牲他的另一个儿子秦始皇。与赵霁老艾生下一个儿子后，为了行动方便，她和老艾搬到永都居住，并在那里建立了根据地。赵霁曾经想支持老艾登基，这样他就可以把皇位传给他的另外两个儿子，只是以秦始皇的儿子为代价。对于秦始皇的母亲赵霁来说，有爱有恨，恨大于爱。

秦始皇一生没有做过皇后，也从来没有记录过自己对任何女人的偏爱，这和他母亲在他心中的形象有很大关系。后来老艾倒台，赵霁被终身囚禁在吕阳宫，秦始皇下令“谁敢为太后求情，杀无赦”。当时很多大臣为王太后求情。没想到秦始皇伤得太深，谁求情谁杀，一连杀了27个大臣。

经商的精明与治国的英明，相去几何？

请看大商人吕不韦的从政史，和他主编的《吕氏春秋》。

一、家富千金的濮阳商人

在今河南北部、河北南部一带，先秦时候有一个诸侯国：卫。这个地方最初是殷王朝的中心地区，后来周朝建立，周公推行分封制，就将康叔封于此地，称“卫”。

卫国早先也算得上是个大国，可以后就逐渐衰微，地盘也越来越小。到战国中期，已沦为任人宰割的小国。国君的昏庸、无能，贵族政治的腐败、黑暗，使得优秀的人才纷纷外流。而人才流失越多，国家也就越没前途。其中代表人物有吴起、商鞅、吕不韦等。

吕不韦，出生于卫国都城濮阳（今河南濮阳西南）。地处黄河岸边的濮阳交通十分便利：溯河而上，可抵达洛阳（今河南洛阳），那里曾是周王朝的政治中心，战国时，它仍是全国屈指可数的几个繁华都市之一；顺河而下，可通往盛产鱼盐粟帛豆麦的齐、鲁（今山东境内）富庶之乡；向北过黄河，可直驰北方的大都会邯郸（今河北邯郸市）；往南，黄河水与鸿沟水系、淮河平原水道交通网联结起来。如此优越的地理环境，为濮阳人经商致富准备了良好的外部条件，从而造就了一批商人，濮阳也就成为一个相当繁荣的商业都市。

吕不韦的父亲，就是濮阳的一个大商贾。

在吕不韦生活的年代，卫国已成为秦国和魏国、赵国、齐国争夺的要冲地带。卫国求助于魏国的保护，在魏的羽翼下苟延残喘。卫国没有太多的东西可以自夸、自傲，相反，它的风俗还常遭到别国的讥议，有人把卫国以及离它不远的郑国所流行的一种音乐，称为“郑卫之音”，把它归入*邪的一类，属于糜糜之音。

在周围环境的熏陶下，吕不韦练就了一副精明的头脑，眼观六路，耳听八方，游刃有余。他继承父业，以经商为生，奔走于濮阳与邯郸、阳翟（韩国城市，在今河南禹县）之间，成为“家累千金”的大富商。

国运日衰、风雨飘摇的卫国，当然留不住吕不韦的心。他要到外面的世界，成就一番惊天动地的事业。

二、邯郸城里“奇货可居”

邯郸远比濮阳繁华、昌盛。它既是赵国的政治中心，又是南通郑、卫，北接燕、涿（今北京、河北），东连齐、鲁的交通枢纽，是山东各诸侯国中最大的商业城市之一。这座建造于公元前386年的赵国首都，规模宏伟，布局严谨。北面和东面为市区和臣民住宅，西面为王城。王城长1475米，宽1387米，气势恢宏。为当时各国王城之最。据说，从这座大城市里走出来的男人，也像这座城市一样，别有一种气度。尤其是他们走路的姿势、步态令各地追求新潮的年轻人竞相模仿。“邯郸学步”的故事，成为千古流传的一个笑话。

在这座汇聚着四方宾客、八方风物的大城市里，吕不韦寻觅着一桩能够一本万利的买卖。

一日，吕不韦兴冲冲地跑回家，神秘兮兮地问他父亲：“耕田的利有几倍？”父亲回答：“十倍。”他又问：“商贾的利有几倍？”答：“百倍。”他再问：“如果立一个国王，利有几倍？”父亲让儿子这么一个没头没脑的问题给弄懵了，过了好久，嘴里才吐出几个字：“无数倍。”

儿子一笑，一字一句地对老子说：“当今之世，拼命种田，出死力耕作，到头来也只能混个吃饱穿暖。若能买到一个国君，让他听我的，就不仅一生有享不尽的荣华富贵，还可泽及后代，我就要做这样的买卖。”

原来，吕不韦盯上了正在赵国做“质”的秦国昭王的孙子异人。所谓“质”，就是诸侯国之间结盟时相互交换的人质，他们往往都是些公子、王孙。在本国背约时，人质就要受到惩处。异人是秦昭王太子安国君的庶子（非正妻所生之子）。安国君有20多个儿子，异人排行居中，其母夏姬又不受宠幸，所以被送到赵国做人质。由于异人在国内没有地位，加上秦国又多次进攻赵国，因而赵国也就不善待异人，弄得他处境十分困难。

吕不韦却以商人的敏锐嗅觉，意识到这正是“奇货可居”的。他决定，做一次冒险的但却能一本万利的政治投资。

吕不韦设法结交异人，与异人相处得非常亲密。一日，他对异人说：“现在秦王老了，太子安国君宠爱华阳夫人，只有华阳夫人能立太子，可惜她没有儿子。你们兄弟有20多人，你排在中间，又不得宠，还长期在赵国做人质。以后安国君继任王位，你是没有希望当太子的。”异人对这一点早就看得很清楚，沮丧地说：“这又能怎么办呢？”吕不韦随即表示愿意帮助异人回国继承王位。

异人喜出望外，当下就与吕不韦说好，如果事成，两人共有秦国。

为了进一步笼络住异人，让异人对自己言听计从，吕不韦又准备将自己的一个漂亮情人“送”给异人。潇洒、有钱的吕不韦，在邯郸与一个叫赵姬的姑娘相好。赵姬不仅容貌姣艳，而且能歌善舞，很得吕不韦的喜欢，可吕不韦并不是那种能让男女欢爱束缚住手脚的人。

一日，他请异人吃饭，觥筹交错之间，请出赵姬歌舞助兴。赵姬眉眼传情，又频频为异人敬酒，弄得异人神魂颠倒。酒后异人拉住吕不韦的手，请求吕不韦将赵姬送给他为妻。吕不韦假装光火，异人则苦苦哀求，于是吕不韦便顺水推舟：“既然你如此喜爱，我就只能割爱了，送给你吧。”异人千谢万谢，对吕不韦愈加感激不尽。

赵姬后来生下一男孩，名政，就是后来的秦始皇。关于政的生身父亲，有的说是吕不韦，有的说是异人，这里我们不予深究。但不管怎样，由于吕不韦与异人、赵姬之间有过这么一段经历，吕不韦与嬴政之间，也就存在着一种非同一般的关系。

三、咸阳密谋：异人立为嫡子

吕不韦决意从商业买卖转向政治投机。他对异人说：“我家里虽穷，但我想办法去搞千金，为你去秦国游说，让安国君和华阳夫人立你为太子。”

吕不韦送给异人500金，要他在邯郸广结朋友，自己又用500金买了珍稀宝物去秦国活动。到了咸阳，他去求见华阳夫人的姐姐和弟弟，送上厚礼，然后请他们将珍稀宝物献给华阳夫人。吕不韦又通过他们传话给华阳夫人，说：“异人贤智，结交天下的宾客，日夜思念太子和夫人。”

华阳夫人闻知，非常高兴。吕不韦继续通过华阳夫人的姐姐和弟弟向华阳夫人传话：“我听说，凡是以美色得人喜爱的，终难长久。等到人老色衰，就不会再招人喜爱了。今天夫人深得太子的宠爱，可是没有儿子，应该尽早在诸子中选择一个贤孝的立为夫人的嫡子（正妻所生之子。古代行嫡长子继承制）。这样，以后夫人立的儿子继王位，夫人就不会失势。现在异人对夫人很贤孝，他自己清楚由于排行居中，不能继承王位。如果夫人立他为嫡子，则异人无国而有国，夫人无子而有子，皆大欢喜。异人对夫人会更孝顺，夫人也能终身得宠于秦国。”

这话很有效，深深打动了华阳夫人的心。于是，华阳夫人就对安国君说：“我有幸得到宠爱，却不幸没有儿子。我看异人最贤，愿意立他为嫡子。这样我以后也就有了依靠。”安国君答应了，还与华阳夫人郑重其事地刻玉符立约，以示不再反悔。

异人被立为嫡子，自然欣喜万分。他在赵国更频繁地开展社交活动，结交天下宾客，名声也就逐渐传扬开来。吕不韦则被安国君和华阳夫人请做异人的老师，随时加以辅佐、提携。

公元前257年，秦攻邯郸，秦、赵关系吃紧。吕不韦对异人说，赶快逃回秦国，以免留在赵国遭到不测。吕不韦和异人用600斤黄金打通关节，逃出邯郸。异人的妻子赵氏（即赵姬）带着儿子躲藏到赵国的富豪之家。

异人回到咸阳，吕不韦对他说：“华阳夫人是楚国女子，你既是她的儿子，就应穿着楚国服装去见她。”异人依从吕不韦的话，一身楚服，去拜见安国君和华阳夫人。华阳夫人见到异人这一身穿戴，心中无比欢喜，说：“我是楚人，你是我儿子，你穿楚服，我非常高兴。”安国君说：“吾儿可取名为子楚。”异人拜谢。从此又叫子楚。

四、投资回报：吕不韦为相

公元前251年，做了56年国君的秦昭王驾崩，时年53岁的太子安国君继承王位，此即秦孝文王。华阳夫人为王后，子楚为太子。赵国送子楚夫人赵氏和儿子回秦国。

不知是由于熬白了头才等到即位这一天，因而过于兴奋所致，还是因为长期耽于安乐，一旦临朝就被冗杂的政务所击倒，孝文王登基不过3天，就猝然而死，魂归西天。

吕不韦正处在为子楚被立为太子而洋洋自得的兴头里，没料想，更惊人的喜讯竟然又接踵而至。按秦国法律，太子子楚登基即位。这么多年来，吕不韦苦心经营的，不就是为了这个目的吗？可他绝没有想到这一天会来得这般快，这般突然。

子楚即位，是为庄襄王。新君没有食言，登基后颁布的第一道命令，就是专为吕不韦而发的：“以吕不韦为丞相，封文信侯，以蓝田（今陕西蓝田县西）十二个县为食邑。”（后改为食河南洛阳十万户。）

这道命令一下，秦国的文武大臣都惊呆了。因为，在当朝的百官中，没有一人有此殊荣。即使在秦国的历史上，既封丞相又封侯的也仅有2人，那就是魏冉和范雎。吕不韦一介布衣，既无武功，又无政绩，他有何德何能，竟如此青云直上，并集官、爵、封地于一身？

吕不韦心中自然一清二楚：这不过是多年前自己在邯郸所作投资的回报而已。

吕不韦当政后的第一件事，就是大赦罪人，奖赏先王功臣，以及对老百姓施行一些小恩小惠。虽说这是历代国王上台后的一套惯例，作为执政者，吕不韦因新君登基，必须例行这套老办法，但是，这对吕不韦来讲，却还别有一番用意，或者说，蕴含着深长的意味。

吕不韦深知，自己任丞相前，论政绩、武功，一无所有；论影响、地位，也无从谈起。因此，施行“德政”，用“德”、“义”来感召和笼络臣民，就十分紧要。不仅如此，从吕不韦以后的所言、所行看，“德”、“义”在他的思想意识中，还确实占据着比较重要的地位。从而，吕不韦给一贯倡导“严刑峻法”的秦国，带来了新的思想色彩；在统治手法上，也有所变化。

庄襄王只做了3年国君就死了，年仅13岁的太子政即位。吕不韦继续任相，并以“仲父”身份辅政。如此一直到王政九年，即公元前238年秦王政21岁亲政。在吕不韦担任秦国丞相长达12年的时间里，秦国的军政大权都操握在他的手中。

五、出色的武功

吕不韦当政期间，秦国在中原地区稳步扩展，并最终在战国后期的整个战局中，确立了主动与优势的地位。

首先，秦灭亡了在巩地（今河南巩县）苟延残喘的小国东周。东周及西周，是战国前期在周王室的领土内分裂出的两个小国。公元前256年，秦昭王灭西周，同年，周赧王死，从此挂名的周天子不存在了。但东周仍遗存着，它的统治者称周公。周公虽不称为“天子”，然而毕竟是周王室的残余，所以他的存在，被秦国统治者视为统一中国的一大障碍。可是无缘无故地去消灭他，会受到道义上的谴责。

公元前249年（庄襄王元年），东周竟不自量力地联合各诸侯国图谋进攻秦国。吕不韦瞅准时机，亲自率兵轻而易举地征服东周，将其领地并入秦国版图。吕不韦又下令：将周公迁往阳人（今河南临汝西），让他奉其祭祀，延续着有名无权的周人宗室。

这一措施，显示出吕不韦不同于往昔君王的政治眼光：消灭东周国的实体，却又不绝其宗祀，这正符合儒家“兴灭国，继绝世，举逸民”的理想。百余年来，秦国以武力征伐东方各国，在东方国家中留下极其恶劣的印象，人们常斥之以“虎狼之国”、“仁义不施”、“凶残暴虐”。吕不韦此举既铲除了走向统一的一个政治障碍，又为自己树起崇奉“礼”、“义”。施行“兴灭”、“继绝”善举的形象。这种形象，对于赢得天下士人的好感，吸引他们投奔秦国，具有非同寻常的意义。吕不韦可谓是出手不凡。

在灭东周的同一年，吕不韦又派将军蒙骜率军进攻韩国，韩桓惠王被迫将成皋和荥阳（均在今河南荥阳境内）一带割让秦国。秦在那里设立三川郡。成皋和荥阳历来是兵家必争之地，秦国取得它们，便控扼了关西通向关东各诸侯国的一条要道，也为秦国的东进开辟了牢固的前沿阵地。此时，秦国的东部边界已逼近魏国都城大梁（今河南开封），秦军的锋芒可由三川郡直指魏国的心脏。

次年，即公元前248年（庄襄王二年），吕不韦乘赵、魏进攻燕国、后方空虚的机会，派蒙骜率军向赵、魏两国进攻。很快，秦军就攻占了赵国的太原（今山西太原）、魏国的高都（今山西晋城北）与汲县（今河南汲县附近）。随后，秦军又在赵国西部地区展开了大规模的攻势，先后取得榆次（今山西榆次附近）、新城（今山西新城附近）、狼孟（今山西阳曲北）等37城。

公元前247年（秦庄襄王三年），吕不韦令大将王龅进攻韩国的上党郡（今山西西北地区），将其全部占领，并重建上党郡。同时，又在赵国故地太原及附近一大块土地上，置太原郡。

从庄襄王死至秦王政亲政这段时间内，吕不韦仍然实施“近攻”的方略，即将韩、赵、魏作为主攻目标。公元前245年（秦王政二年），秦攻取魏国的卷（今河南原武城北），斩首3万。公元前244至前243年，秦军接连攻占韩国13个城邑及魏国的田易、有诡二邑。公元前242年，蒙骜率军大举征伐魏国，一连占领了酸枣、燕、虚、桃人（均在今河南延津、长垣一带）、长平（今河南西华北）、雍丘（今河南杞梁）、山阳（今河南焦作市东南）等20城，并在那里设立东郡。次年，秦攻占魏的朝歌（今河南淇县）。至此，韩、魏两国的绝大部分与赵国的西部，都归入秦的版图。

其间，秦国还灭了魏的附庸小国——卫（《史记·秦始皇本纪》：“六年，……拔卫。”而在其他一些记载中，卫已于数年前被魏消灭）。吕不韦将卫君角从濮阳迁至野王（今河南沁阳），让他在那里继续维持着有名无实的君位。这种处理方法，显然与对东周的处置方式有类似的地方，显示了一种“恩”、“威”并施的统治策略，而与秦国过去一味以杀戮为能事的做法有所不同。不过，在对待卫君的态度上，似乎也多少表露出吕不韦对他故国的一种复杂情感。

公元前241年，为秦国东进的形势所迫，赵、楚、魏、韩、燕五国再一次联合起来，向秦国进攻。可是五国联军不堪一击，遭秦反击后，迅速瓦解。自此，东方诸国再也无力反击，只有等待着一个个被秦消灭。

公元前238年（秦王政九年），秦军又向魏国发动多路进攻，占领了垣、蒲阳（均在今山西境内）、衍（今河南郑州北）。昔日兵强地广的魏国，此时只剩下残兵败将和大梁以东的小片地区。

六、卓有成就的文治

如果说，吕不韦执政时期秦国在军事上赢得的胜利，是借助了以往几十年筑下的基础，另外，还有相当一部分应归功于秦军将士的英勇善战，那么，在这同时，秦国在文治方面取得的成就，就紧紧地与吕不韦联系在一起了。吕不韦给秦国的思想文化，创造了一个崭新的局面，写下了一段辉煌的篇章。可以说，假如没有吕不韦，秦国历史上就极有可能会缺少这么光彩的一页。

吕不韦注重文治，大致表现在以下几个方面：

1在治国为政方面，除主张严刑峻法的法治以外，还倡导加强礼义教化。由吕不韦主编的《吕氏春秋》有《上德》一篇，其中说道：“为天下及国，莫如以德，莫如行义。以德以义，不赏而民劝，不罚而邪止。”意思是，以“德”和“义”来引导天下，可以收到不用“赏”、“罚”手段而使民心归善、邪恶不生的功效。这种德、刑并用的思想，与秦国专任刑罚的传统有着很大的不同。反映到对东方六国兼并的策略上，也就形成了刚、柔相济的两手：如同对待东周和卫国一样，除使用武力彻底消灭，有时还加以笼络、安抚。

2改变过去的文化封锁政策，大量地引进东方国家的文化，特别是他们的各色人才。秦国虽有任用外来人才的传统，但长期以来，为秦国所欢迎的，主要是持法家观点的人物，这使秦国的文化十分单一而贫弱。吕不韦任秦相后，广泛地从东方吸收、引进人才，诸子百家各派人物都欢迎。一时间，天下之士“斐然（原指五色相错的样子，这里形容一种盛况）争入事秦”。据说聚集在吕氏门下的宾客有3000之多，包括了儒、道、墨、阴阳、法、纵横、兵、农、名各家门徒。这些士人在吕不韦周围形成一个庞大的人才库，并担负着智囊团的作用。像后来为秦的统一和秦王朝的建立作出重要贡献的李斯，最初就投在吕不韦的门下。

3采撷诸子百家的精华，建立博采众长的理论体系。吕不韦执政时期，全国统一的迹象已经十分明朗，当时的一些思想家和政治家，都在研究完成统一中国的军事和政治策略，以及统一后的国家如何进行统治的问题。吕不韦也在思考。不过，他采取了兼收并蓄的方法，来构建他的理论体系。他以为，“物固莫不有长，莫不有短。人亦然。故善学者，假人之长以补其短。故假人者遂有天下。”（《吕氏春秋·孟夏纪·用众》）吕不韦知道，人和物，都有其短与其长。只有善于吸取和利用别人之长以补己短者，才能成功，才会得天下。所以他组织手下的宾客，发挥各人的所学之长，著书立说，集百家为一家，编写出了先秦杂家的代表性著作《吕氏春秋》。

秦国早先地处岐山以西，为戎、狄杂居之地。由于地理和种族因素的影响，形成了迥别于中原的社会风习：民性强悍、崇尚武功。加上地处西陲，与其他国家交流较少，也就造成了思想文化上的落后状况。比如，战国诸子百家的著名人物，没有一个是在秦国的土壤上培植出来的。所以，吕不韦延揽各国人才，对各种学派采取兼收并蓄的政策，实在是秦国文化发展史上的一个壮举，一件盛事。而反映战国末期各派思想互相渗透、百家合流特点的杂家著作《吕氏春秋》出现在秦国，更是为秦国的统一做了思想文化上的准备。由于吕不韦在文化上进行的这项工作，使秦国可以毫无愧色地担当起统一的大任。

下面，就着重地谈谈《吕氏春秋》。

七、《吕氏春秋》的由来和概貌

《史记·吕不韦列传》是这样记述《吕氏春秋》的编纂缘起的：“当是时，魏有信陵君，楚有春申君，赵有平原君，齐有孟尝君，皆下士，喜宾客，以相倾（倾：向往，钦佩）。吕不韦以秦之强，羞不如，亦招致士，厚遇之，至食客三千人。是时诸侯多辩士，如荀卿之徒，著书布天下。吕不韦乃使其客人人著所闻，集论以为‘八览’、‘六论’、‘十二纪’，二十余万言。”

信陵君、春申君、平原君、孟尝君号称战国“四公子”，他们都以礼贤下士、豢养众多食客而著称于世。吕不韦任秦相后，意识到秦国虽然强盛，但多的是武士，文士却奇缺，所以与东方诸侯国相比，有不如的地方。他遂广招宾客，又仿效当时著书立说的风气，让他们编撰了20多万字的《吕氏春秋》。《史记》中的这些记载，使我们对《吕氏春秋》成书的情况，有了一个大概的了解。不过，有必要补充两点：

1“四公子”养士主要是为了扩张自己的势力，而吕不韦养士，则有着更为深远的意图（比如让其编撰《吕氏春秋》），这是“四公子”所不如的。汉代王充说：“六国之士出齐齐轻，入楚楚重，为赵赵完，叛魏魏伤。”（《论衡·效力》）。意谓战国之时，士人的向背，对一个国家的兴衰成败关系重大。来自东方的吕不韦，当然明了在争夺人才的这一“战场”上，秦国并不占据优势，因而他要广泛罗致文士以弥补秦国文化上的不足，为统一做文化和人才的准备（当然，吕不韦也有吸引人才以扩大自己势力的意图）。从以后的历史看，吕不韦所网罗的人才，也确有为秦始皇所用，成为秦的栋梁之材的。

2在《吕氏春秋》成书以前，虽然已有诸子百家的许多著作问世，并流传天下，但是像吕不韦那样有组织、有计划集体编写文集的，却是第一回。而且，在现存的先秦诸子著作中，像《吕氏春秋》这样的体裁，也是独一无二的。在这个意义上，《吕氏春秋》的编纂和问世，实乃中国思想文化史上的一大创举。

《吕氏春秋》分“十二纪”、“八览”、“六论”3个部分。由于是有计划组织编写，所以在形式上十分整齐。它的原来面貌为：“十二纪”以“孟春”、“仲春”、“季春”、“孟夏”、“仲夏”、“季夏”、“孟秋”、“仲秋”、“季秋”、“孟冬”、“仲冬”、“季冬”12个季节为“纪”，每一“纪”有5篇文章；“八览”是“有始览”、“孝行览”、“慎大览”、“先识览”、“审分览”、“审应览”、“离俗览”、“恃君览”，每“览”有8篇文章；“六论”为“开春论”、“慎行论”、“贵直论”、“不苟论”、“似顺论”、“士容论”，每“论”有6篇文章：再加上《序意》（即序言），共有161篇论文。可是，后来在流传中发生了夺佚错落的现象，所以，现存《吕氏春秋》中的“有始览”只有7篇，《序意》也仅余残文。

八、有所选择的杂家之言

在整齐的形式下，《吕氏春秋》包容了相当繁杂的内容。汉代历史学家班固说它是“兼儒墨，合名法”，清代学者汪中以为它是先秦“诸子之说兼而有之”。确实，参加编写《吕氏春秋》的学者来自各方，带来了各种不同学派的观点。但是，仔细分析《吕氏春秋》的内容，可以看到它还是有自己鲜明的倾向的。它并不是机械地照搬儒家、道家、法家、农家、兵家与阴阳家等的原有观点，而是按照当时的政治需要有所选择和改造。当然，拼凑的痕迹，也是有的。

鼎这里介绍其中的一些观点。

《吕氏春秋》赞同儒家提倡的“君臣之义”，它举了两桩史实来说明这一道理。其一：

春秋时代晋国的贵族智伯被赵襄子所害，晋国的一部分也被赵瓜分。智伯的臣下豫让决心为智伯报仇。他把自己的胡子眉毛全剃光，全身涂黑，又弄得断肢残手，穿上破烂衣服，回到家中向妻子行乞。

其妻见来人模样像讨饭的，可开口说话的声音却像自己丈夫，十分生疑。见此。豫让离开后又吞吃木炭，把嗓子搞坏，让妻子也分辨不出他的声音。伪装成功后，豫让准备去暗杀赵襄子。

这时，豫让的一个好朋友见他如此残害自己，就问他：“你怎么想出这样的主意？”豫让回答：“我要替智伯报仇。”“可是，”这位朋友说，“你这样办简直是白受罪，不会有什么结果的。你的精神固然可嘉，却极不明智！”这位朋友继续劝道：“以你的才能去投奔赵襄子，赵襄子必定会重用你。到那时，你再采取办法杀死他，不是便当得多么？”

“此言差矣！”豫让反驳说：“照你说的这么去做，简直是出卖新朋友报答旧朋友。为旧君而害新主，违背君臣之义，还有比这种事更严重的吗？这和我报仇的初衷是背道而驰的。我所以要为智伯报仇，正是为了维护和发扬君臣之义，而不是要走什么捷径。”

其二：

春秋时莒国的柱厉叔为莒敖公的大臣。柱厉叔发现莒敖公并不怎么信任自己，就知趣地辞官而去。然而有一天，有消息说莒敖公被敌人围困，十分危急。柱厉叔立即向友人告别，准备去莒敖公处与其同死。有人劝他：“当初，因为莒敖公不信任你，你才离开，现在你却要去与他同死，这岂不是对你信任和不信任都没区别了吗？”

“不然！”柱厉叔严厉地驳斥道：“以前，因为他不信任我，我才离开他。现在他有难，我若不去，那就恰恰证明他当初不信任我是对的。我就要在这个时刻去与他共患难，用这种行动警示那些不能识别忠臣的君主，让他们内疚、自责。这样，后世的忠臣就不会像我一样被误解。忠臣不为君王所误解，那么，君王的地位就会永远稳固了。”

《吕氏春秋》对道家“无为”而治的思想也做了发展和运用。它说：“古之王者，其所为少，其所因（因袭）多。因者君术也，为者，臣道也。”（《审分览·任数》）《吕氏春秋》还认为，君主只要在用人上下功夫，别的事就可“无为”：“贤主劳于求人，而佚于治事。”（《季冬纪·士节》）

《吕氏春秋》还有许多墨家的观点，宣扬了“尚贤”、“非攻”、“节葬”等思想。

法家提倡求实，“法后王”（即注重当前现实），反对空谈“法先王”（效法先王）。在《吕氏春秋》中，《离谓》、《当务》、《察今》、《不二》等篇都阐发了这些观点。法家主张法令划一，君主必须控制权柄和谙熟权术。《吕氏春秋》的《有度》、《慎势》、《具备》、《任数》、《勿躬》、《知度》等篇，就专门谈到以法治国及人君南面之术。

九、杂家的意义

身为秦国丞相的吕不韦，竟又以杂家的形象出现，说明他认识到单纯地用某一家一派的观点来治理国家，是有缺陷的；而秦国只用法家的主张进行统治，也是不行的。所以他提出兼采各家，尤其倡导融汇儒、法两家的政治策略，以有利于统治和管理。《吕氏春秋》其实是吕不韦的一个施政纲领。

可惜，《吕氏春秋》问世没多久，就被秦始皇打入冷宫。原因之一，是吕不韦的施政纲领与秦王政的思想存在严重的分歧（这个问题我们将在下面《嬴政亲政与独治其民》一篇中论及）。

不

自从赵本山的小品《大软糖系列》在荧屏上走红后，“忽悠”一词开始流行。“福记”是北方的一种说法，尤其流行于东北。意思是用语言设置陷阱，吸引人上当，从而达到自己的目的。“捏造”就是胡说八道、谣言、陷阱、欺骗；也有吹嘘、煽动、鼓励的意思；还有劝导、诱导、鼓励的意思。“忽悠”这个词有很多贬义成分。赵本山在杂文中加入了幽默元素，贬义程度有所弱化。至少现在，玩笑元素很多。

在中国古代史上，有十次最大的闪光。现在让我们来看看它们各自的闪光：

1。闪烁蜡烛的最大能量。

揭秘失明：迂腐，且退。避开重点，淡化主题，刻意绕过敏感点，谈其他兴趣，给你很多信息，让你思考。

过程回放：糖果树是春秋时期的郑国。有一次，晋国和秦国联合攻打郑国，朱受委托派人去秦国，开始忽悠。他说：“当中国围攻郑，我们知道我们很快就会灭亡，但如果你摧毁郑有什么好处？”如果有很多好处，请自便。但郑离秦远，离晋近。你这样做只会对金有利，从而扩大金的地盘。但是，有了黄金的强势，你的国力相对减弱。如果你放弃灭郑的计划，让郑做你秦国的朋友，那么秦国的使者就会路过郑，随时提供他们所缺乏的东西，这对秦国是有利的。另外，你对金很好。他答应给你娇和福，可是他食言了，变卦了。他既没有信誉野心，也没有远大抱负。若郑为东界，则不侵秦。总之，对你没好处，但对晋国有帮助。这里很强大。请称一下。秦穆公说，“是的，这件事确实需要慎重考虑。谢谢提醒，对晋国来说会便宜一点。秦穆公大喜，遂与郑订约，派兵镇守郑，不与晋国往来。”晋国见秦国退兵，就放弃了攻打郑的念头，派兵回朝。在《左传》。上面有记录。"

胡说：烛武直忽悠了秦的帅君，几句话就救了郑。

2。最强大的药物[S2/]

揭秘：挑拨离间，一举两得。保持安静，充分利用现场和气氛，借助异物吸引注意力，无形中被麻醉，引起纠纷，制造矛盾，即达到不留痕迹的目的。

忽悠过程回放：有三个勇士：田开江、宫、谷野子。这三个人都很勇敢，与众不同。他们可以和老虎打架。他们深受齐景公的喜爱。但他们骄横跋扈，为所欲为，横行乡里，鱼肉百姓，被称为“三害”。瑛决定除掉他们，但他不能得罪齐景公。机会终于来了。齐景公和燕英在花园里喝酒。晏婴道：“园中金桃熟了。挑一些试试。”

于是颜英在花园里摘了六个桃子，每人一个，剩下两个。颜英说：“请你告诉你的大臣，凡是有大成就的人，就吃这两个金桃子。”龚第一个上来。他拍着胸脯说：有一次我和国王一起打猎，突然森林里跳出一只老虎。我冲上去，打死了老虎，用尽一生的力气救了国君。太好了，你不是应该有个金桃吗？

颜英说：“你冒死保命，就可以得到一杯酒和一个桃子。”。公孙捷喝了桃子站在一边，很得意。看到这里，谷野子厉声道：“打死老虎有什么好奇怪的？我送国君过黄河时，一条娃娃鱼兴风作浪，一把抓住马的腿，立刻拖进了急流。我跳进汹涌的河水中，用生命杀死了娃娃鱼，从而救了他的命。”为了这样的荣誉，我应该吃一个金桃吗？颜英把剩下的桃子给了谷野子。

看到桃裂，我连忙喊道：“当时我奉命攻打徐，舍命斩他的名，在俘虏五千多人。吓得许俯首称臣，连邻国谭、毛国也加入了风中。”太好了，你不能吃金桃吗？晏婴急曰：“田将军之功，非公、谷野子可比。然而，金色的桃子已经没有了，所以我们必须等待树成熟。请再试一次，先喝一口。”田开江气愤地说，打死老虎和蝾螈有什么了不起？我生老病死的时候，吃不到金桃。我为此感到羞辱。站在球场上还能做什么？说剑自杀。

龚吓了一跳，拔出剑来。他说：“我因小功而吃桃，田将军因大功而不能吃桃。”。在这个世界上我必须面对什么？说他自杀了。谷野子越发不耐烦，哭道：“我们三个成了兄弟，誓死战斗，血肉相连。现在他们都死了，我还活着。你为什么担心？”说完，也拔剑自尽。我的兄弟们很生气。眼看三害已除，颜英不慌不忙地说：他们都是勇敢的人，我们国家很多人智勇双全。有几个这样的人没什么大不了的。你不用介意，请继续喝。听着，除了开玩笑的三害，好像什么都没发生。

傅点评：晏婴自刎两桃“伏姬”，不费力气，毫无表情，既伤了百姓，又没得罪龚精。傅的能力真的没有被破坏。不过燕英一向口碑不错，这次“忽悠”也是为民。它被认为是历史上最好的傻瓜。

3冯谖，最基本的暴露狂

无中生有。让人们相信他们没有的东西。基层往往被别人忽视，却处于冷眼旁观的地位，所以更容易看到上层的软弱，当局也更容易被这种假象所迷惑。

回放：冯谖是蒙奇香长郡门下的一家小饭馆。他是草根，但忽悠人的能力非同一般。有一次，齐国国君听了谗言，说：“我能使你的容貌复原，而且比以前更高贵了。”当孟尝君听说这件事时，试一试。于是他来到秦国，对秦王说：“天下只有齐国能与秦国抗衡。要不要秦国超过齐国。

秦听了以后，非常高兴。冯谖问：“陛下知道齐是的大臣吧？”齐因为职位而受到天下人的尊敬，现在却对自己被免职非常不满。他必须离开齐国，投靠秦国。他熟悉齐国的国情。如果你抓住他，对你有好处。你应该派人准备礼物，秘密会见孟尝君。不要错过机会。如果齐王明白了，再用孟尝君就太晚了。当秦王被冯谖愚弄后，他派人去请孟尝君。

跑到齐国的使者那里，骗齐王说只有秦能能和我们抗衡。我听说你被免职了，所以我派人来作证。如果秦国得到了这个人，齐国就再也无法和秦国抗衡了。秦国应该在秦国使者到来之前恢复的地位，挫败秦国的阴谋，切断其称霸计划。国王听了之后，很快恢复了孟尝君的容貌。

傅评论：轻而易举地愚弄了两国君主，恢复了他的主人。他身居要职，善于观察和思考，抓住了双方君主都想超越对方、各自独立的关键点，然后用一些技巧说服你。忽悠人的能力可以说是超级的，孟尝君的食客真的不是白养的。

4最符合逻辑的傻子苏沁。

以诈制诈：以缜密的逻辑迷惑人。环环相扣，密不透风。聊天，忽悠，按部就班的说话，诱导你的思维让你忍不住不相信，是合乎逻辑的，但也不乏狡辩。

1:燕昭王是苏秦的第一伯乐。在苏秦把齐国占领的土地归还给燕国的过程中，可以看出他的逻辑欺骗能力确实非同一般。苏秦对齐王说：燕昭王是秦惠王的孙子，强秦支持他。齐国的土地必然会让燕国和秦国不满。如果燕王能把它还给燕国，燕国和秦国都会感激燕王的恩情。国王可以由秦桧支持和指挥。世界上还有谁敢违抗？到那时，齐国的霸权就成功了。听了这话，齐宣王返回了燕国。你看，大家明明是想让某样东西走，却为了对方摆姿势。绝对是傻子天才。

傅记过程回放2:傅国打败宋国，燕国渔翁得利。当时燕王欲攻齐，苏秦谏曰：“若容齐与宋作战，两败俱伤。然后我们可以不费吹灰之力就把它聚在一起。听着。当时我追到宋的朋友，派人到秦国商量称帝之事。苏秦趁机劝说齐王，齐秦同时称帝。天下人是尊齐还是尊秦？

说：当然，我尊重秦！苏说：那么，如果齐国让出了皇帝的头衔，全世界是爱齐国还是秦国呢？王琦说：当然是爱情。苏又曰：“两帝合伐赵，或齐独伐宋，孰为有利？”王答：当然，伐宋有利。于是苏秦劝齐王：如果我们像秦一样，天下只尊秦。如果我们放弃皇帝的头衔，全世界都会爱每一个人。与其独伐宋，不如共伐赵。所以，我主张你放弃帝王之名，以顺应世界。

在苏秦的建议下，齐王同意赵国攻打秦国，秦国和齐国的关系恶化。苏秦趁机劝齐王攻宋：宋国君放荡不羁，天下大怒。如果我们出兵攻宋，那就是向天进贡，君王必将名利双收。届时，齐国将称霸东方。齐王攻打宋朝。因为战争，齐国的实力下降了。

点评：说话是大男人的家务技能。苏秦很有说服力，步步为营，环环相扣，逻辑性强。它不漏一点蛛丝马迹就达到了目的，“忽悠”的技巧达到了顶峰。难怪他能挂上6个国家的照片，在各国间游走。这种“糊弄”的招数，谁都学不会。

5最诡辩的张毅

擅长诡辩。狡猾奸诈，为了达到糊弄的目的，不择手段，忍不住上当，有时甚至过河拆桥。即使暴露了，也有可能被骗上当，让人无所适从，只能被忽悠。

回放一下“制造假象”的过程：破齐楚联盟是张仪“制造假象”的代表作之一。他对楚王说：七雄中，秦、楚、齐最强。三侠中，秦国最强，齐楚旗鼓相当。若楚与秦结盟，则楚强于齐。反之，若齐国先与秦国结盟，则齐国强于楚国。所以楚国最好的出路就是和秦国结盟。

他承诺在楚国与齐国断交，与秦国结盟后，秦国将六百里土地归还楚国。楚王见有利可图，与齐国断交，派大将张仪回秦国商议收复失地的问题。回到秦国后，张仪假装伤了脚，三个月没露面。楚王知道了这一点，认为仅仅断绝与齐国的关系是不够的。他派人去骂齐王，齐王大怒，决定和秦国结盟。这时，张仪对随行的楚将官说，他答应还楚王的不是六百里，而是六里。

楚王得知此事后非常生气。然后带领十万士兵攻打秦国，结果被齐国和秦国打败。秦王提出用楚国的黔中土地交换，楚王回答说，如果要我亲手杀了张仪。你不必把它给我。张仪去楚国买通楚王的时候，又开始“忽悠”楚王，说：“我可以向秦王建议，你不要把土地放在黔中。两个c的王子

张仪以雄辩的口才和巧妙的战术，游说诸侯，依靠外交手段，采取联汉之策，“西散六国以奉秦”，显示了她捏造事实的本领。但是他食言了，把梯子踢掉了，看起来很卑鄙。从道德角度来说，他的忽悠能力要差很多。

6。大吉吕不韦最有投资理念。

揭秘骗术：钓大鱼。有长远眼光，肯投资，能忽悠一个人还没富起来，有耐心，有目标，不怕来不及吃饭。

傻子过程回放：秦王有个中层儿子，因为得不到宠爱，被赵挟持。他的生活非常尴尬。然后吕不韦找到了子楚。吕不韦是河南的一个大商人。他周游世界，赚了很多钱。当他以一个商人的眼光看到子楚的“舶来品可以生存”时，对他说：“我可以向你的家人致敬。

子楚不相信。吕不韦说：“我私下听说安郭俊非常喜欢的华阳夫人没有儿子。只有华阳夫人可以选择王子。现在你哥20多个人，你在中间。你不受欢迎。长期在国外做人质，竞争不了太子的位置。当子楚问我该怎么办时，吕不韦说：“我愿意花我的钱为你让路，为你说话，让他们封你为王子。""。子楚非常感激，说如果你的计划实现了，我会和你分享秦国的土地。吕不韦是子楚的“愚人”之一。吕不韦给了子楚很多钱，这样他就可以付钱给客人。有了钱，事情就好办了。在子楚面前，是络绎不绝的贵族。

到了秦朝，在华阳见到一个老师，就说“龚宇”，说楚怀王聪明睿智，诸侯遍天下。最难得的是，他经常想起他的妻子，说子楚整天想着他的妻子，日夜哭泣，想念他的王子和妻子。这很有用，华阳夫人听后很高兴。吕不韦借此机会“忽悠”了华阳夫人的妹妹，劝说华阳夫人立子楚为继承人，说子楚不招人喜欢，如果得到夫人的支持，她会很感激。经过一番“捏造”，子楚终于被列为继承人。这就是后来的秦庄王项。庄襄王继位后，任命吕不韦为相，暂时掌权。

福记点评：吕不韦堪称史上最“福记”的政治家。从一个商人到一个国家，靠的是独特的洞察力，敢于冒险，营造虚假的氛围，达到成功和虚假的目标。而且摄政多年，“忽悠”能量不小。但晚年未能“忽悠”嬴政，最终喝下毒酒自杀。看来，即使是有能力的“大傻瓜”最终也会溜走。

7。最神奇的傻瓜徐福

揭示欺骗的秘密：利用虚拟机会。一个人的欲望越强，就越会束缚自己的思维，有时候甚至会犯一些愚蠢的错误。人和事会被忽略，人会利用。

忽悠过程回放：秦始皇称帝后，为了长生不老，致力于神仙艺术。这时，垂夫出现了。他选秦始皇游泰山打坐时，借此机会写了一本书，说渤海有三座神山，神仙住的地方。都是吃山上的仙药，长生不老。他愿意赴汤蹈火为皇帝获取仙药。秦始皇的美貌和欢乐给了他许多财宝，命令他下海寻找神仙。

记载：“徐，齐人，尚书海有三神山，神仙居住。”请禁食，带着孩子，男人和女人一起问。于是派徐发带着几千男女下海寻仙。但没多久垂夫就挥霍了空宝，又去见了始皇帝，说见过仙人，但仙人的礼物太差，需要一些漂亮的孩子，男女，各种工匠的器皿作为礼物，才能得到仙药。秦始皇以为是这么个道理。礼物少了，仙女不愿意，就派了五百个孩子，男女，陪他去。当他再次见到垂福时，已经是十年后，秦始皇第三次东征。徐福仍然没有找到长生不老药。

他的解释是这样的：我本来要去拿仙药，但是海面上来了一条大鲨鱼守护仙山。很凶，所以回不来了。没关系。嘴唇上的鸭子怎么会让他飞起来？于是秦始皇亲自带领弓箭手在海上与大鲨鱼搏斗，杀死了大鲨鱼，然后兴冲冲地走了回来。我觉得现在很棒。徐福终于可以得到仙药了。我不想死在回咸阳的路上，但我没有得到长生不老药。另一方面，翠芙去了日本东部，过着神仙般的生活。

评论忽悠：崔富敢忽悠残暴的暴君嬴政。他的胆子不小。他抓住了嬴政求医心切的弱点，并利用它来达到自己的目的。他带着善意的微笑溜出，奔向世外桃源，最后轻松结束。这是史上最大的忽悠。

8。最有教养的傻子诸葛亮

揭秘：用树代替花。偷换概念，以现实迷惑人。

忽悠过程回放：赤壁之战前夕，诸葛亮为了与孙、刘结盟，忽悠周瑜。他知道小乔是周瑜的妻子，就说，我本来有一个不费吹灰之力就能让曹兵退下来的计划，就把两个江东的女儿给了曹操。这两个人对你来说微不足道，就像一粒米，一片叶，但对曹操来说却重要得多。曹操专门建了一个铜雀台，就是，

曹操的儿子曹植写了一首诗《史记》。诗中有两句：左右两个平台，有玉龙和金凤。走二桥到东南，享受和你的日日夜夜的分享。周瑜生气的时候，诸葛亮劝他冷静。古代常见“桥”“桥”。曹植所说的桥，是指从铜雀台开始，连接胡锦涛台和玉龙台的两座桥。诸葛亮花木换人，真是傻子。

评论忽悠：诸葛亮足智多谋，能言善辩，三岁舌头极具煽动性和挑衅性。最终成为“孙刘联盟”，形成三分天下之势。需要注意的是，在战时，每个人都有自己的主人。糊弄不仅仅是为了实现自己的利益，更是为了报效国家和人民。诸葛亮是最聪明的傻瓜。

9安禄山最震撼的傻子。

骗中骗：装孙子耍流氓。不要脸是王牌，耍无赖是常用伎俩。水清了，就没有鱼了；人贱则无敌。

回放一：安禄山年轻的时候，有一次偷了别人的羊，被打了。他喊道：“难道医生不想消灭Xi和契丹吗？杀一壮士。”不说偷羊，说抗团伙。流氓的本性暴露无疑，而忽悠的能力似乎与生俱来。

2:安禄山看到杨贵妃很受欢迎，就认了比他小18岁的杨贵妃做干妈。安禄山每次入朝都是先拜贵妃，后拜玄宗。玄宗很奇怪，问他为什么要先拜贵妃。他回答说：“胡人是先母后父。”。安禄山很胖。玄宗问他肚子里是什么。他幽默地回答说：“除了一颗心，什么都没有了！”逗得玄宗哈哈大笑。这样会营造出安史之乱“作伪”时的氛围。

评论：厚脸皮是“忽悠”的最基本条件。安禄山愿意做仆人，甚至小丑。没有厚脸皮的性身体真的不可能成为流氓。但最终，他终于发动了叛乱。他的本性暴露无疑。这个无赖还是个无赖，最后被自己的儿子谋杀了。

10山寨最大的傻子，史思明。

揭秘：睁着眼睛撒谎。不按规则出牌。普通人说谎时会有不自然的反应，或脸红或结巴。如果他们撒谎，他们会张开嘴，他们不会相信。

1:公元736年，史思明因欠官府债务，逃到北方少数民族Xi人居住的地方。他被Xi国王抓住，准备处死。史思明一本正经地说，我是唐朝派来亲吻你们领袖的使者。如果你杀了我，你会带来种族灭绝。王茜被他吓到了，所以他很快放松下来，成了客人。

2:当时，王茜试图讨好唐朝。有个使者真是天赐良机。史思明和史思明商量后说：“我们派的人应该不会低人一等。如果他们劣迹斑斑，就不会重视，效果会更差。你为什么不派你的将军来？够了。唐高宗会很高兴的。王茜听从了他的命令，这使史思明迷惑不解。一伙人到了边塞，史思明忽悠守城的将领，说王茜表面上是要去拜，实际上是要来攻你。看，他们最强大的将军来了，所以王茜派来的人都被杀了。把史思明将军Xi绑起来，送到张守爵那里。我们在幽州的时候，他在那里受到奖赏。张守爵把这件事告诉了唐高宗，并表扬了史思明。史思明从此事业有成。

傅点评：史思明不假思索的撒谎。他出生时张着嘴。如果他不按规则出牌，一般人也不会。况且他勇敢，残忍，铁石心肠，最终达到目的，升到了顶峰。在我们的本性中开始了反叛，总有一天会暴露出来。只靠“捏造”是不靠谱的。