做一名优秀的房地产销售经理需要具备什么条件？

做一名优秀的房地产销售经理需要具备什么条件？

 

　第一条:严以律己,宽以待人

　每个人对自己都是宽容的,每个人对于解释自己的错误都有着无穷无尽的理由

　美国有个被处于死刑的罪犯-------"双抢杀手"克洛雷,手里沾着无数命案在被抓之前,他写了一封信:"隐藏在我外衣里面的是一颗疲惫的心,也是一颗善良的心,一颗永远不会伤害别人的心"在最终行刑的时候他最后一句话是:"我是在自卫"到了最后他都没有承认自己所犯下的罪行"

　没有人愿意被别人批评,所有人都喜欢被别人赞扬,所以我总结，每个人都非常强烈的渴望被别人"认可"

　案场常常会有以下现象:

　~说我迟到,自己也老迟到

　每天出去鬼混,却说出去调查市场

　口口声声说自己公平,结果却老是倾向某人

　人无完人,要做到被别人一点茬都挑不出来,那是很难的 但是在自己身为领导的时候,你有无想过,你对自己的要求是什么 我对属下经常有这么一句话: 我对你们的要求很简单,我怎么干,你们跟着怎么干就可以了我做到的事情,你敢不做到我就"血淋淋"的办你 有些人可能这么说:销售员不要老望着领导怎么地怎么地,这不是一个下属该做的事情 是，话这么确实从常规上没有错 那么我们不妨试想一下,一个将军带部队打仗,自己贪生怕死,叫部队奋勇向前,试问能有几个人愿意真心实意的为你卖命

　美国一个大企业有一位新来的职员上班不久，辛勤工作,但是由于没仔细核查犯了一个致命的错误,虽然在后来及时补救,但是还是难免让公司有了损失开完会部门经理将这位员工单独留了下来,这位员工想这下完蛋了，很有可能要失业了但是部门经理却语重心长的说道"你的表现非常良好，是一个很努力肯上进的年轻人,虽然你犯了一个错误,但是我相信你以后不会再这样"愚蠢"了这位员工在以后的工作中备加仔细,一直没有再发生类似"愚蠢"的错误

　得民心者得天下,我们的开国领袖之所以把蒋介石赶到了台湾,就是这个道理;

　人如果只要求别人,不要求自己,做到"严以他人,宽以待已"的话，相信他失去的和所得到的肯定不是成正比的

　第二条:有则改之,无则加冕

　XX案场一销售经理在开盘之月完成均价3600/平米的销售额7000万超额一倍完成任务,便有些忘乎所以,管理就相对松了些,销售员也在快乐的海洋中各自庆祝一时间案场"乌烟瘴气" 销售总监听闻这事,当着销售人员的面将销售经理批评了一顿 恭喜你啊,XXX,你成功的将XX花苑售罄了"声音不温不火

　没,X总"知道自己理亏，但是面上表情就毫不在乎

　你也知道没吗看你的表情好象已经解放了全中国"看见销售经理这个德行,总监来了些火气

　请X总放心,我们将会继续努力，保证将楼卖的越来越好"一副嘴脸确实让人很生气" }

　"就你现在的状态行吗我很怀疑你现在这个团队是否还有战斗力"总监的语气加重了一倍

　X总,我们还有大量储备客户,工作在都在有条不絮的进行之中"销售经理在"磨牙"

　得了,客户储备完全工作有条不絮销售率本月的确提高了,你有没有想过你本月为什么能够有这样的业绩是你们的激情,是你们对于工作的专注力,是你们对于成功的渴望还有你树立的榜样,而在今天你失去了一切,失去了你这几个月辛苦累计的凝聚力和威信"

　"你的脸色告诉我你不服,你认为一场胜利的战役后有一些庆祝是顺理成章的事何必如此在意该闭一只眼睛就闭一只眼睛是吗"

　“你还认为我在小题大做是吗”销售总监似乎越说越起劲：“你心里还在责怪我不该当着这么多人批评你，让你颜面扫地，失去威信是吗”

　销售经理的嘴唇动了动，似乎向说什么，但是看表情已经开始转变了。

　“你今天要是能够在你下属承认你自己的错误，他们不仅不会认为你无能，还更会尊重你，以你为荣。”

　人都愿意让世人都知道自己有多么的了不起，也喜欢用各种方式来庆祝自己的良好表现，在那个时候是最接受不料的就是别人的批评。

　知错能改，善莫大焉，勇于承认，会让自己更成熟，也会让别人更尊重你。

　第三条:仁者见智，智者见仁

　很多销售经理在管理自己的案场之后，当我问到销售员有什么错误的时候，如数家珍，滔滔不绝，但是一旦问起优点时，与前者大相差异。

　如果你连你的下属有什么优点都不知道，那么对你的“用人”我必定会感到怀疑。把每一个人都摆在适当的位置是每一个领导都梦寐以求的理想状态。谁不愿意当回伯乐呢三人行，必有我师，在我的眼中，每个人都有值得我学习的地方，当你善于发掘他人的优点，一本教科书就展现在你的心中，学到了便终身对自己有益。就犹如一个乞丐，至少有一张不是每个人都拉得下来的“厚脸皮”。

　“小X，做客户记录了吗”。

　“我还没登记呢。”

　“是吗把以前的记录拿出来看看。”

　“额我没带，我都是放家里的，回家做记录。”

　“是吗我和你回家拿。”销售经理认准了小X在撒谎。

　“领导你何必呢，你怎么能不信任我呢，我的销售记录一直很良好，我有我的销售方式，我保证能完成你布置的销售任务。”

　之后就是一番争论，最后毕竟经理权大，给了小X一个处罚，并强迫小X开始做客户记录。谁都知道这样的结果并不好。我们不妨尝试一下别的办法，或者能使情况变的良好呢

　“小X，客户记录本呢拿来我看看。”语气先切主题。

　“我还没登记呢。”

　“哦，你接完每个客户都不登记你记忆力很好不会忘记吧”希望改正小X这一不良好习惯，那么就布置一个小小的圈套。

　“嘿嘿，领导，我记忆还可以。”小X开始满脸推笑。

　今天接了几个客户”

　“五个”

　“第一个情况如何”

　“一男一女，男40左右，一家三口，需要100平米的小三居。”

　“几点的来访啊”

　“额大约10点吧”

　“明天还能记得吗或许问你能够记到什么时候”

　“领导，时间问题不是很关键吧”销售员必定会狡辩,本来就是一个"能说之徒"

　“一个客户每次的来访时间都是上午10点的话，你要是约访约下午有效率吗”

　“这”光一次打击是不够的,还要继续"攻击",

　“意向如何谈了一些什么内容”

　“比较有意向的，我估计有戏。”

　“没有谈话内容吗”

　“有，介绍了小区的一些基本情况还有介绍了一些户型。介绍了101、108和116平米三个。”

　“主推哪个” “能记到什么时候”!

　“”时机差不多了,该开始教育了

　“小X，还有客户性格、家庭情况、工作单位等等，你多接几个客户，你还能记住第一次对这个客户说了什么吗要是因为你的这个小细节，让你失去了这个单子你明白是什么后果吗”"

　“领导，我”

　“你失去的不仅仅是一个你挣钱的机会，还让我们的团队可能因为就差一个业绩而失去了荣誉，并且还浪费了公司花了广告费用而辛苦得到的资源。”

　“我错了。我不该懒惰，这是对我自己的不负责任也是对团队对公司的不负责任。”

　正确的引导能让你的员工对你更净重，团队有凝聚力，也就有了相当大的战斗力。! 如果你连自己的每个属下都不了解，那你了解敌人的能力我也一样怀疑。观察员工的优点，善加利用，将会使你事半功倍，学习他人身上的优点，你将受益终身，当你了解了每个员工再使用正确的方式，让你整个团队更具有良好的素质和体系。

　第四条欲善其事,必先利其器

　很多人都会觉得自己很了不起，经常在背后评判自己的领导。

　我有一个同事曾经有这么一件事情：

　“靠，新来的总监不仅没本事，人品也一塌糊涂。”好友X经理向我诉苦

　“怎么了，说来听听。”首先在这个时候我心里就有不爽，别人比你职位高就必定有高的理由，如果你比他有本事的话那么你就是这个总监，哪怕别人真的不配这个职位，因为关系爬到这个位置，那他也有比你优秀的一点-----------人脉

　(有时间去琢磨别人的这些“烂事”，不如好好的考虑下自己怎么能够做上总监这个位置，自己离这个位置还需要多少距离。)

　“那天他召开会议，大家就一致公认这个总监的水平有很大的问题。他根本不专业，也没有操作过楼盘，他就对我们的'工作安排很感兴趣，一直在批评我们做事的方式需要改进，他不如自己琢磨琢磨他怎么提高自己的专业。”X经理并没有“消停”：“今天发生了一件让我特别郁闷的事情，售楼处今天在大量签定合同，我也在不断的在帮助销售员，他在边上看了一点时间就把我叫进里面训了我一顿。”

　“训了你什么”我这时感觉这个总监有点道道啊。

　“他说，谈判合同是销售员的事情，我有我该做的事情。我说要是我不去，出了问题客户起哄影响就大了，屁都不懂，他干过销售吗结果他大发雷霆说我平时没有教导好销售员，合同的问题早就该教导销售员处理，说我没有教导就是我工作的失误。你说说这怎么教人怎么干下去。”

　“你觉得他是在找你的茬吗”我开始觉得我的朋友有了很的问题。

　“他找茬他就是要树立自己的威信而已，就找我麻烦罢了。”X经理话语中感到无奈。

　“你从一开始就不认为他能做事，他的话你怎么能听的进去呢你做了那么多年，今天犯这个愚昧的错误我感到很意外。”打击人就要彻底摧毁他的心理防线：“你不明白作为一个职业经纪人听从领导的安排是一种职业操守吗另外你的销售员真的那么软吗还有你那天除了做这些事情没别的安排了吗你不要告诉我你处理这些事情是那时你最重要的事情，那么我就直接告诉你，那个总监说你的平时没有培训好销售员就是一件非常对的事情。”X经理是一个喜欢插嘴的人，虽然很尊重我，但是要对我的话极度不认可就会争论，但是他并没有那么做，那么我就继续开始打压：“你站正你自己的位置了吗领导做什么指示你竟然还反抗，那为什么他是总监而你不是呢你在这家公司那么久为什么还升不上去你有总结过吗另外一个人的好坏是你这么几天就能发掘的吗你识人水平很高喽你在对这件事情上的态度首先就不对，我可以直接告诉你为什么这样做，你就是想在新总监面前表现你对业务知识有多专业，而这位总监最不擅长的恰恰是你所说的专业能力，你在蓄意的藐视他，而他我估计已经看穿了你的意图。他没有办你我觉得这是对你的宽容，他真的是一无所知的人吗要是我是总监我就立即拔除你这颗不安分的毒瘤给你一个严重处罚，并且你还不得反抗，因为我就是专门对付你这样的不良分子。”

　“阿唐，没那么严重拉，我就心理不舒服而已，他凭借着人事关系来当的总监，而我呢，这次机会就这样没有了”X经理显然认识了自己的错误，但是他的问题并没有解决。

　“你们老总的能力我很清晰，要是这个总监真的那么无能，绝对不可能做这个位置，一个贤明的老总是不会拿自己公司开玩笑的。我相反想劝你，多跟他学习一点东西，你学会了他一半，我估计你就升职了。你还别不服，销售总监有专业的也有不专业的，作为一个销售总监，他更重要的是统筹、管理、安排而不是你引以为傲的专业。”

　我们往往会犯这样的错误，谁会说自己不如别人呢每个人都喜欢向别人表白自己有多能耐，但是我想说的是你在这样做之后你能得到什么不如务实一点多想想自己真正需要做什么，多看看自己的缺点并且努力改正，让自己变的更完美无缺。

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Rada想要报复Wipat的母亲，因为她以前想杀她的姐姐。Wipat被逼着和不爱的人结婚，但他很爱她的母亲，所以能为她做任何事。Wipat的新娘是Rada的朋友，她也不爱Wipat。所以她同意Rada的计划----交换新娘。于是Rada和Wipat步入婚礼殿堂，当Wipat揭开Rada的面纱是，整个家族的人都惊呆了。但因为媒体都在现场，为了保住他们的名誉，他们保持沉默。他们一起参加结婚签字仪式，Rada在婚礼后消失了。

不久，Rada搬去和Wipat住，但两人不睡一间房。她想让他们家族也承受她和她侄女所遭受的一切。因为当Rada的姐姐怀着她侄女时，Wipat的母亲向她姐姐投毒，致使Rada的侄女出生后身体半瘫痪。Wipat想尽一切办法赶走Rada，但Rada从不把任何事放在心上，虽然言论上受到伤害，但Rada依然坚持着。但直到有一天晚上，Wipat强暴她，并且Wipat知道Rada有未婚夫，而且不知道Rada嫁给他。Wipat一次来威胁她，Rada虽不屈服但有些心虚。

Wipat的弟弟Jeb喜欢Wipat之前真正的未婚妻、和Rada交换的女孩。一天，Jeb在图书馆遇见她，他们交谈起来。Jeb试着告诉她，她对他的爱慕之情，但她告诉Jeb，她还不准备和任何人交往。但Jeb从不放弃希望。

Rada此时在找她姐姐。当Rada找到姐姐时，她姐姐失忆了并且成了无家可归的人，Rada照顾她姐姐。此时，Rada对Wipat有感觉，Wipat也爱上她。他仍然极尽所能使Rada远离他母亲。Jeb和Wipat发现Rada的侄女，他们相信Rada的侄女是他们的妹妹。他们经常过去帮助他们的妹妹。

这天终于来临，Rada带着侄女在宴会上当众指责Wipat的母亲当年的恶行。Wipat求Rada离开，Rada拒绝，任由她的侄女放声大哭直到Wipat的母亲休克。Rada的未婚夫发现她已经嫁给Wipat时，他很沮丧，出去喝得烂醉。当Rada告诉他真相时，他们和好了。

一晚，Rada的姐姐要求Rada停止这一切，Rada不情愿的罢手了。Rada的姐姐原谅了Wipat的母亲，他们家族的人走了。Rada已经爱上了Wipat，她要远离一切，所以她姐姐、侄女和未婚夫一起海边的房子度假。Rada情不自禁地想起Wipat，Rada的未婚夫知道她喜欢Wipat，于是他把Wipat带来见Rada。Rada逃避他，Wipat向Rada表明他的爱意，Rada感动。

在此之前，他们发现Wipat的姑姑才是幕后黑手，因为她想得到家族财产，怂恿Wipat的母亲去消灭Rada的姐姐。大功告成后，她再亲自铲除Wipat的母亲。最后发生意外，她疯了。Jeb最后和他爱的女孩在一起。 Kongpope 的父亲Kemsamarat发现自己得了肺癌，不久于人世。在死之前他非常想见见Jakkrapot家的人，他曾经与Jakkrapot一起合伙做生意，但是他背叛了Jakkrapot并抢走了所有的生意，Jakkrapot也因此而去世。所以Kemsamarat知道自己快要死了之后想要为自己的所作所为向Jakkrapot的妻子和女儿赔罪，请求她们原谅，可是Anong （Jakkrapot的妻子）说不愿意原谅他，除非自己的丈夫能复活（这当然是不可能的）。这让Kemsamarat更加有了负罪感。在Anong拒绝接受他的钱后，他就改变了自己的遗嘱，决定给Jakkrapot唯一的女儿Namnueng 5亿泰铢的遗产作为补偿。 Kongpope从美国回来后发现自己已故的父亲留了一半的财产给一个自己从没见过的女孩。Kongpope要他的朋友兼律师Tin不要把这事告诉任何人，还对Tin和Tin的父亲慌称说自己会亲自去告诉这个女孩，Tin和他的父亲相信了他，没有告诉任何人遗产的事。Kongpope 却计划着要拿回所有的钱，于是他决定欺骗那个女孩，让她爱上自己。他用尽了所有的手段想使她爱上他，结果证明Namneung不象他以前遇到的女孩们那样轻易的对他投怀送抱。她甚至怀疑Kongpope这样一个上流社会的男人怎么会想和她这个平凡的发型师在一起。

Namneung的母亲一点也不喜欢Kongpope，她怀疑他对自己女儿不是真心的，并且警告Namneung离他远点。在经过Kongpope几番精心计划后，最终Namneung还是如他所愿的爱上了他。他乘机向她求婚，起初Namneung有些犹豫，因为觉得他们发展得太快了，可问题是她真的爱上了Kongpope,，所以她还是答应了求婚。这时的Namneung没有料到Kongpope是为了她继承的遗产而在利用她。

Kongpope的阿姨发现了Kongpope仅仅是为了遗产才与Namneung结婚的，她很高兴，虽然她希望Kongpope与Pornfah结婚。婚礼上，一切看起来是那么的完美，Namneung看到母亲前来参加婚礼非常开心，她想从此以后一切都会好起来的，但是她错了。在婚礼当天，Namneung被带到酒店的最高层签一些文件，而这些文件的内容是授予Kongpope管理她所有财产的权利， 以此来证明她爱的是Kongpope这个人而不是他的钱。

这个时候，Namneung的母亲和朋友已经发现了Kongpope的阴谋。面对自己心爱之人的欺骗和背叛，Namneung满脸泪水哭着告诉Kongpope不要再来打搅她，并问他的心是用什么做的，怎么这么冷酷？Kongpope想要替自己解释，但Namneung和其他人都不愿意再听，然后Namneung心碎地跑了出去。这时，Kongpope才意识到自己已经真的爱上了Namneung。 薇妮是一个寡妇，给百万富翁艾卡林的女儿当保姆，一次她随艾卡林一家出海，遭遇了暴风雨，艾卡林昏迷后，薇妮利欲熏心害死了艾卡林的妻子杜月如和女儿雅安（本来可以救的），此后她乘机成为了艾卡林的妻子。另一方面一个落魄的渔夫蓝天恩带着自己刚出生的儿子救了在海边的杜月如母女俩，但是杜月如已经失去记忆了，为了照顾自己的儿子，渔夫谎称她们母女是他的妻子和女儿。

艾卡林一直没有忘记自己的妻女，薇妮有个儿子伯腾，现在成了艾卡林的养子，虽然生活富裕，但艾卡林始终对他很冷淡，因为他一直想着自己女儿。直到25年后，伯腾碰到了小云（艾卡林的女儿），因为误会，伯腾和小云相互认识，薇妮以为她要勾引儿子和丈夫，所以对她非常凶狠，后来又发现她是艾卡林的女儿后，更是歹毒的要迫害她们母女俩，但她自己的儿子已经深深的爱上了小云，虽然一次次的救小云，但母亲丧失理性的举动终究使得小云的父亲艾卡林，姑姑艾卡娜都死亡，妈妈杜月如受伤，自己也得到恶果，最后小云还是接受了伯腾。 涛是一个私生子。在一个雨夜，涛的母亲带着涛来到父亲的家，却被父亲的妻子斯坦夫人给逼走，重病在身的母亲禁不住折磨，将自己的戒指给了涛后死了。父亲赶回家，看到的却是门口的涛和他已死的母亲。涛被父亲带进了这个他不受欢迎的家。唯一对他好的就是邻居家的女儿明达，而其他人，斯坦夫人总是折磨他，同父异母的哥哥维安和明达继母的女儿明宽则总欺负他。终于有一天，涛在被斯坦夫人折磨时不慎摔在了跌碎的花瓶碎片上，胸口划了长长的一道疤，明达带他藏了起来，并帮他上药。涛还是被发现了，为了逃离斯坦夫人的鞭打，在逃跑的过程中落水，被一认识他母亲的女人所救。而斯坦夫人以为涛已经被淹死。

15年过去，涛已经改名为石拉，而救石拉的女人则成了一个夜总会的老板。涛的一个好朋友因为被维安抛弃导致流产，在送好朋友去医院的时候碰到了明达，第一眼就认出了明达，而明达在看到石拉的戒指后，肯定他就是涛，但石拉一直否认。好友跳楼自杀，在加上想起以前自己受到的对待，使得石拉决定向维安等人复仇。石拉让一直喜欢自己的红颜知己咪咪去勾引维安，在让他掉入赌博欠下巨款的圈套，自己则去接近维安的未婚妻明宽，诱惑明宽爱上自己。明达怀疑石拉是为了报复，于是告诉明宽不要和石拉来往，但明宽早已陷进去了，根本不听劝。明达为了揭穿石拉就是涛，于是想方设法地想要看石拉胸前的伤疤，却总是失败。石拉爱明达，却又为了复仇不得不一次次的伤害明达，让明达十分伤心。石拉无奈之下只能买通维安，引诱明达到自己的地方，与明达共度了一晚。醒来后的明达再次逃离了石拉身边。明达怀孕了，而维安等人也知道了石拉就是涛的事实，于是采用手段打击石拉，最终还是难逃法网制裁。石拉和明达有情人终成眷属。 在姐姐King小时候，因为大妈嫉妒她们的妈妈得到奶奶的信任而杀了她们奶奶，并嫁祸给她们妈妈，她们妈妈为了报答大妈让她进门，所以默认了，于是就被关进了监狱，而她们的父亲由于这件事情而恨起自己的女儿King，使她过着很悲惨的生活，家里人一直把她当佣人一样对待，只有大妈的三女儿很同情她，一直帮她（这个好心的女孩后来和男主的弟弟成了一对）。

母亲坐牢时发现自己怀了孕，只得将孩子交给了一对夫妇，取名为Kaew，妹妹的童年比较幸福，她的个性很活泼。长大后的kaew在海边遇到了因与女友分手而来此疗情伤的Itsata，两人初见面因误会闹得不欢而散，再见面时亦是如此，一直吵吵闹闹的，但渐渐地两人在斗气过程中慢慢地产生了情感。

另一方面，Tat的朋友Panoot对King一见钟情，始终关怀帮助着King。终于有一天，King和Kaew两人见面了，彼此对和自己有着一样面孔的对方都感到好奇，共同的血缘牵引着彼此，随着时间的流逝，两人是姐妹以及母亲被陷害的事实一点点浮出水面，两人各自的感情归属也逐渐明朗。

最后真相大白,姐姐嫁给了男主的朋友，而妹妹则跟男主好了，他们的妈妈出狱后也一家团聚了，黑心大妈一家就恶人有恶报了。 从小生活在阿姨家里，因为她妈妈是单身妈妈，所以她阿姨和她两个女儿都对她很不好，叫她做很多家务像个佣人一样。

ANN和男二号是恋人，男二哄骗ANN拿钱出来买房子说是为了结婚，房子买好产权名字还写了男2。结果他却是勾搭女二（因为女2家里有钱），这个女2和男一又是情侣，因为误以为男一家里没钱的就甩了他投奔了那个坏男2。当ANN发现男2和女2在自己的家里偷情时，很悲伤的回到自己阿姨家里，结果阿姨因为钱就把她嫁给了男主的爸爸。（很匪夷所思，让嫁就嫁哦）

当阿姨把她打包带到男主爸爸家的时候，她碰见了男主，男主误听了她阿姨和他爸爸的谈话以为他们让他娶ANN，之前又因为一点小插曲对ANN印象不好，更加误以为她是贪钱才嫁到他们家的，于是对她很厌恶，当晚就RAPE了ANN。

结果第2天得知的消息是他爸爸要娶ANN，于是极力反对，但最后婚礼还是如期举行了，男主很郁闷天天在家喝酒，于是他爸爸让ANN去照看男主，结果没几天他爸爸就发病去世了（他爸爸没碰过ANN噢，因为每晚ANN都把男主爸爸当色狼打出房间，挺搞笑）。

男主的爸爸去世后，女主就变成了有钱的遗孀。后来女主怀孕了，但是男主不相信这是他爸爸的孩子。怀疑是女主和男二的。最后男主在仆人阿姨的帮助下知道了这是自己的孩子，而且了解了他的爸爸没有碰过女主，所以向女主表白，最后就大团圆姐姐了。另外女主的阿姨一家也都变成好人了。 蒙泰是一个18岁的英俊少爷，出生在一个富裕有产的家庭，他妈妈泰坡提姆是女继承人，爸爸是外交官，泰坡提姆一直对儿子看得很紧，担心儿子和他爸爸一样。因为蒙泰的爸爸不是一个老实人，和不同女人相好。泰坡提姆不得不接受这样的丑闻，因为她爱她丈夫，甚至默许了她丈夫的不忠行为，允许他的一名情妇拉梦以佣人的身份留在家里，拉梦的儿子就是蒙泰同父异母的弟弟努查。

蒙泰的未婚妻是他邻居维萌一家的大女儿维雅达。蒙泰在出走国外前，接受了他母亲的提议和维雅达订婚，泰坡提姆之所以赞成儿子和维雅达的婚事，主要因为和维雅达门当户对，而且她希望蒙泰在留学前完成婚事。蒙泰打算去澳大利亚继续进修的念头，让其两面派的未婚妻维雅达很是不高兴，蒙泰不时要安慰之。与此同时蒙泰的弟弟努查和维雅达的妹妹帕情投意合，但努查赢得了去国外进修的奖学金，所以不得不和帕斩断情丝。

一天，蒙泰和维雅达在后院亲热，听到一个女孩嬉笑，维雅达感觉尴尬愤怒，追打小女孩，蒙泰阻止了她，蒙泰问小女孩是否有意偷听他们，小女孩否认，表示只是想从无忧花树上摘下美丽的花朵充饥，至此蒙泰认识了这个小女孩。小女孩名叫碧，和奶奶相依为命，靠捡破烂为生。蒙泰有点可怜碧，允许她来摘花，也给了她一些钱。即使钱数不大可对碧来说还是一大笔，而且蒙泰的慷慨善良给了她深刻的印象，至此碧开始把蒙泰视作最为尊敬的人。

后来碧的奶奶发生车祸，被维雅达爸爸开车撞死，她临终前要求维雅达家收碧做女佣照顾她，他们答应了她。所以碧被带到维雅达家里成为女佣，碧也有机会进一步接近蒙泰。

蒙泰家里有个女佣的女儿叫拉卡娜，很害羞，很胆小，对于蒙泰也怀着憧憬之情，但蒙泰对她还只是关怀之情，还没怎么样就被泰坡提姆钉牢，因为泰坡提姆担心蒙泰重蹈他老爸覆辙，和下层女人乱搞，所以对于拉卡娜恨之入骨，即使她没做什么，她也觉得拉卡娜是个炸弹，随时能把她儿子引入歧途，所以她变着法的折磨她，搞残她。而拉卡娜的妈妈不敢吭声，甚至于也误会女儿和大少爷蒙泰真有什么，所以把女儿锁在家里，不让她和外界接触，偏偏有次拉卡娜被蒙泰发现锁在屋子里，蒙泰非常生气泰坡提姆的所作所为，所以与母亲发生了激烈的冲突。泰坡提姆更加怨恨拉卡娜，以为这个下层女人对她儿子施加了影响，所以更加变本加厉迫害她，最终导致拉卡娜上吊自杀，床上留下“我是无辜的”几个字，遗憾而死。

拉卡娜的死导致了蒙泰对母亲长期以来专制行为的大爆发，所以他决定提前远走澳大利亚求学，离开这个让人伤心的家。蒙泰临走前和碧在无忧花树下告别，碧送了自己连夜绣的带有蒙泰字眼的手帕给蒙泰，蒙泰转赠给碧一朵无忧花，希望她日后幸福，从此天各一方。

蒙泰走后和女友维雅达靠信件建立联系，由于维雅达写字难看，担心被蒙泰嫌弃，所以就让写字好看的碧代她写信，所以以后的日子里维雅达给蒙泰的信都由碧代笔。几年的风风雨雨过后，碧成长为亭亭玉立的美丽女孩，并且早就对蒙泰芳心暗许，把和蒙泰的通信当作自己爱的宣言。

在蒙泰出国的第五年末突然来信，说他不准备从澳大利亚回家，维雅达听后暴怒，决定不再等他，找其他男人，把以前的来信都扔给碧，说她不会再给蒙泰写信了，碧并没有按照指示所作，她继续以维雅达的名义和蒙泰保持信件来往，蒙泰也享受着彼此的温暖，虽然他不知道一切都是碧的爱恋之心。

后来泰坡提姆由于她儿子不理解，加上丈夫过世，打击太大精神失常，这个时候她希望和儿子订婚的维雅达来看她，但是维雅达自私冷酷，根本不会去，就这样碧被派到蒙泰家里照顾泰坡提姆，碧也被泰坡提姆误会为维雅达，由于碧全心全意照顾着这位可怜的女主人，使其病情有所好转。

收到医生朋友来信，知悉妈妈病情，蒙泰也心软决定回泰国看望，另一方面他也对维雅达更加心存好感，希望尽快见到维雅达。可当他回家时发现是碧时，误会其假装以维雅达之名，图谋他家财产和女主人地位。就这样，蒙泰误会了可怜的碧，老是欺负她，刻薄她，亲她楼她占她便宜，碧只能默默忍受这一切。后来维雅达来搅局，一步步设计陷害碧，使得蒙泰误会连连，后期维雅达更是杀死了泰坡提姆，碧险成替罪羔羊，蒙泰历经一系列风波，终于带眼识人，知道碧就是那个和他通信八年的相爱之人。一对有情人终成眷属。 一个成功的商人，拥有自己的酒店和连锁商场。他出生于一个富有的家庭。因为担心别人觊觎他的财产，他几乎不信任任何人。纵使如此小心，他还是被他的妻子Issaya,欺骗了。她说他是她今生唯一的挚爱。他不顾家庭的反对和她结婚，因为被告知她已怀上了自己的骨肉。虽然婚后不久，她说不小心流产，他依然矢志不渝的爱着她。然而他的家庭急切的盼望着下一代继承者的出生。Issaya在年轻时遭遇车祸导致不育，但是她为了得到巨额财产，欺骗了所有人。Sake觉得受到了莫大的伤害，更深的封闭了自己的内心。变得孤僻，喜怒无常，冲动，难以对任何人产生信任感。

Kate 受荐来到sake的公司做模特。她见到Sake的第一天，就使 Sake发笑。这引起了Pakkinee，Sake的异母姐姐的怀疑。Kate的爸爸是Sake公司的高级雇员，也注意到了这一点。所以，当他被发现私吞了300万公款时，他提出以Kate为交换，让他做Sake的情人，直到为Sake 生下一个继承人为止。Marissa，Sake的母亲，决定接收这一交易，因为她认为Kate能够把Sake从狂怒和悲伤中拯救出来，并使他快乐起来。Kate为了父亲和家庭，也同意了这个要求。 Kate 必须忍受Sake的坏脾气，和他的轻蔑的眼光。Sake发现，他离Kate越近，他越觉得自己深深爱上了这个性格乐观开朗的女孩儿。但是他却不敢再相信任何女人。这使他们在感情的路上困难重重。Kate该如何面对？ Lalin，在曼谷的警察局重案组工作，是个脾气火爆的女警。当她回家过节时，发现妹妹Khing怀了一个曼谷男人的孩子。她们家尤其是Lalin想要这个该死的父亲承担责任，但是他们并不知道这人是谁。Khing拒绝透露此人身份。

从妹妹那儿得不到什么线索，Lalin偷偷的翻查妹妹的东西，找到了一张名叫Jormtup的人的名片，Lalin觉得这人可能是孩子的父亲。Lalin 满腔怒火的赶到曼谷找到了Jormtup，一家酒店的继承人。她野蛮的打断了他的会议，并要求Jormtup为她妹妹的怀孕负责任。Jormtup搞糊涂了，他没有让任何人怀孕啊。他们吵了一阵，Lalin痛扁了Jormtup一顿，直到Jormtup要酒店的保安押走了Lalin。

当晚，Jormtup告诉他那个不学无术的花心哥哥Jormphon，有个奇怪的女人闯进了他的会议室，还要他对妹妹的孩子负责任。Jormtup觉得很不可思议，但Jormphon开始担心起来，他告诉了弟弟自己是孩子的父亲。Jormtup答应帮哥哥保守秘密，但哥哥必须帮忙打理酒店的生意。 接连好几天，Lalin都缠着Jormtup，想让他跟她回去。Jormtup什么事都做不了。

一天，Lalin遇到了Ying Lerlak，Jormtup和Jormphon的妈妈，一个很自我的上流社会女士。Lalin请求她的帮助，但被无理的拒绝了。Ying觉得让儿子娶个乡下姑娘简直匪夷所思。Jormtup偷听到了这次谈话的内容，知道自己必须解决掉这个问题。

他在Lalin和自己的母亲谈完后，追上了她并给她钱。是的，他会负责任，但只是金钱方面的，他只能做到这些了。Lalin非常恼火，决定用自己的方式解决问题。她把Jormtup绑架回了自己老家。哈哈，好戏上场啦！

她让Jormtup见到了自己的妹妹。天哪！搞错了！她很真诚的向Jormtup道歉，不过Jormtup却没生她的气。她被Lalin的率真和一点点疯狂打动了。见得越多，他越喜欢她。这女人太有意思啦！

Ying很快知道了这件事，总是找Lalin工作上的麻烦。Jormtup感到很抱歉，所以经常去拜访Lalin，他们成为朋友。 因为要公开潘安诺的遗嘱（突然去世的父亲），雅兰被叫回泰国。新夫人丽莉急急忙忙办完葬礼，还变卖了雅兰父亲的房子，雅兰只剩下一样遗产，就是父亲的爱犬亨嘟。当她正准备寻找遗嘱下落时，遭到阻拦，被欺负还差点丧命。但却知道了真相，幕后操作者正是后妈丽莉和迪沙。

达伟是位年轻的摄影师，却常同母亲媛珍、姐姐维娜吵架，就因为和性感女星吉娜——丽莉的妹妹交往。媛珍和维娜相信吉娜交往只是为了钱，因此努力撮合达伟和华珍。达伟知道后想方设法躲避。当吉娜得知准备卖掉房子，便建议达伟买下以便用做新房。

媛珍安排雅兰到新家照顾达伟，顺便破坏吉娜和达伟的感情。另一方面，雅兰正在被追杀，便易装为男生再次来到父亲的房子，且知道丽莉把房子卖给了达伟。最后雅兰还是想方设法成功住进老房子，用假名阿雅。达伟安排雅兰代替遇到车祸的助理工作。

雅兰和亨嘟一起寻找遗嘱，终于得知真相，原来真正的遗嘱藏在父亲的画像里，但不知道是哪幅画，所以雅兰的任务就是找到那幅画，一起帮忙的还有师兄阿唐，阿唐是雅兰唯一信得过的人而且还知道雅兰假扮男生的事。

达伟和雅兰越走越近，逐渐对雅兰产生了微妙的感情。他开始怀疑自己成了GAY。达伟非常苦恼，以致去看心理医生。加上吉娜的逼婚，在母亲和姐姐的反对声中，达伟决定同吉娜结婚。

暗恋达伟的雅兰非常难过，立刻收拾行礼准备离开达伟的家。离开之前，雅兰悄悄潜入达伟办公室偷画，却被抓住。雅兰撒谎说她受雇于**来找遗嘱。达伟相信了她，并主动提出帮忙寻找遗嘱。可突然所有的画像被丽莉偷走准备烧毁，不过二人还是找回了所有画像。

共同经历许多磨难之后，达伟确定自己已经爱上雅兰，决定和吉娜分手。吉娜大怒，找人想杀掉雅兰。这次恶毒的计划会得逞吗？达伟能及时救出雅兰吗？最重要的是，雅兰在众人面前还能隐瞒自己的身份多久？敬请收看《爱在路上》。 一天晚上，宫殿里举办舞会，Alisa公主被要求和Yothin跳舞。他们虽一起跳舞，但Alisa离Yothin很远，而且没有握紧他的手。Yothin告诉她他们应该靠得近些，还是和他跳舞令她感到耻辱。他们跳得很亲密。另一件事使他们更喜欢对方。

有一名皇室成员喜欢Alisa，但他有很多女人。Pirumya恨Yothin没有遵守他的承诺，如果她嫁给别人不是她的错。后来她嫁给那个花花公子。后来，那人对她很不好，因为他真正喜欢的是Alisa。

Alisa不喜欢他，所以他绑架了Alisa。他把Alisa带到自己的藏身之处，没有人知道Alisa在哪儿，只有Yothin能救她。

此时，Yothin与Alisa的哥哥的关系有所好转。Yothin和一个小孩（不知道是不是Alisa的弟弟）去树林找Alisa，这个小孩很喜欢Alisa和Yothin。Pirumya试着帮Alisa但被殴打。Pirumya后来想自杀，她后悔自己的所做所为，想回到Yothin身边，但Yothin已经不再爱她了。那个坏人想强奸Alisa，但没有成功因为每次都有人打扰。最后Yothin救出Alisa，那人持枪追杀他们。期间又一次Alisa差点被射中，Yothin及时抓住她，两人倒下了，Yothin摔在Alisa身上。不久，一直跟着他们的小孩生病了，因为他们在树林里待的时间太长了。后来Alisa去湖里游泳，Yothin回来想和她谈谈，他正好看见Alisa在脱衣服，他看到她一丝不挂，但她没看见他。后来，Yothin在她身边表现地很不安，但她不知道为什么。他们之后找到一间房子，房子的主人称Yothin和Alisa是夫妻，Yothin承认了。Yothin和Alisa越来越喜欢彼此。

坏人得到他应有的下场，出于奖赏，Yothin从Alisa的哥哥那获得自由。Alisa问Yothin会不会回来，Yothin说他会回来因为他的心在这里。Yothin走了，Alisa等他，但没有他的任何消息。不久，一个佣人给她带来一束花。Alisa以为是Yothin给她的，因为她听到外面马的声音，但她出去后没有看到一个人。Alisa感到很难过，转身回去，直到她听到声响，回头看见Yothin，他们拥抱在一起。 莱媪，一个跨越了5个朝代的女人，一生中的各种际遇让她经历了3次婚姻。这让周围的人总是以审判的眼光看着她。然而最终，莱媪以自己的洁身自好，自尊自爱和自我价值赢得了世人的认可。

莱媪，是皖潘先生和嘉靓女爵的女儿，自幼失母，被简伯母带进宫里。因而，莱媪有机会在女子科技学校学习良好的社会礼仪，待人接物，并最终完成学业。在宫里，莱媪毋庸置疑地成为宫中高层次的女人。在与帕拉彤男爵的第一次婚姻中，莱媪对帕拉彤失望至极，然后勇敢的选择放弃他，离开了那个显赫的家族。莱媪勇敢的掌握着自己的单身命运。

世人对莱媪的第二次婚姻，充满了怀疑。周围的人都猜忌着，这个寡妇能找到一个地位与金钱并重的丈夫吗？然而，莱媪的第二次婚姻，用事实告诉了世人。因为莱媪的第二任丈夫，无论是在地位还是在金钱方面都大大超越了莱媪的第一任丈夫。

即便是第二任丈夫，莱媪也是经过千挑万选选中的。然而当她的第二任丈夫在战争中去世之后，莱媪又有了自己的第三次婚姻。莱媪的第三任的丈夫，是整个泰国北部的主人，一位年轻单身的医生。这让世人很难与有过两次婚姻的而且还带着孩子的莱媪相提并论。

莱媪，有着令人羡慕的完美婚姻生活。同时莱媪必须得用自己正确的人生价值观和社会美德，去克服那些伴随着幸福的艰难险阻，面对他人的因为自己而产生的，利欲熏心和争风吃醋。

爱在旅途第16集亨嘟叼来一朵玫瑰，意思是让他表白，达伟理解了它的意思，顿时呆住了。 在医院里，华珍偷听到雅兰也在，于是闹着要看。阿唐硬拉她去见了使用阿雅身份的雅兰。事后华珍还是要见，结果他强行拉走华珍。 美娜对吉娜表示：阿雅（雅兰的化名）根本不能跟她比。可真见了达伟，达伟却提出了分手。女佣很担心，可管家乐得直要拜佛，媛珍和维娜更是要手舞足蹈了。就连亨嘟和小白也很高兴：亨嘟为主人高兴，小白也高兴再不会有人抱怨狗毛害自己过敏了。 可吉娜不甘心，她暗中通知姐姐，让她去下毒手了。雅兰伤好后又要离开，可达伟强行留住了她。华珍去医院再看，她抢了阿唐的病历，结果发现病房的号码竟和阿雅的一样，最后阿唐让手下人在电梯里做了手脚，这才抓住了她。雅兰被一个人留在停车场，她被迪沙抓走了。亨嘟叫来了达伟，通过醒来的保安，他们大致知道了一切，于是达伟赶紧跑去救了。 在追逐期间，华珍终于通过名字猜到了一切，她装不知道继续帮忙。而丽莉幕后搞了鬼，结果车子混过了警察的检查。半路上，亨嘟两次发现了雅兰的记号，所以大概知道了正确路线。 培琳通过女儿也知道了，她告诉了媛珍和维娜，维娜立刻猜到这又是丽莉。