市场营销总监的具体职责

市场营销总监的具体职责5篇

市场营销总监的具体职责5篇1

　 职责

　1、了解新高考改革关于生涯规划的相关内容。

　2、根据公司及市场具体情况，制定公司销售目标，全面具体地负责管理全公司的销售工作;

　3、全面负责成长GPS项目和生涯规划项目在相关学校的推广管理工作;完成公司制定的年度销售目标;

　4、组织销售行动，管理销售团队;

　5、合理分配销售任务，考核下属部门的工作效率;

　 任职要求

　1大学本科及以上学历，管理类、市场营销类专业，有教育培训行业3年以上销售管理工作经验;

　2善于沟通，热爱教育事业，具有较强的团队管理能力和组织协调能力，学习能力强，形象气质佳，亲和力强，工作积极主动;

　3具备敏锐的洞察力，抗压抗挫折能力强，有毅力，勇于承担公司下达的销售目标并努力完成;

　4具备大局意识，不斤斤计较个人得失。

市场营销总监的具体职责5篇2

　 职责：

　1、负责项目整体营销工作，完成销售任务，控制营销费用;

　2、参与确定产品市场定位，协同相关部门共同制定开发产品设计输入条件;

　3、负责营销及推广策略的制定，包括营销方案、广告创意、推广活动及媒介策略等;

　4、负责销售管理工作，制定销售策略、促销方案，对代理公司或置业顾问进行管理及指导;

　5、负责项目所在区域市场和竞争楼盘的跟踪研究;

　6、协调广告公司、代理公司及媒体资源，保证各类广告企划及销售物料的品质。

　 任职资格：

　1、本科及以上学历，房地产开发、经济类或市场营销相关专业，30岁以上;

　2、有较丰富的甲方操盘经验，5年以上房地产开发企业同岗位工作经历，擅长项目营销推广及销售管理;

　3、熟悉江西市场，有文旅地产项目营销管理经验，至少完整营销操盘过两个房地产项目;

　4、具有良好的组织协调能力，执行力强，擅长团队合作。

市场营销总监的具体职责5篇3

　 职责：

　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

　8、协助上级做好市场危机公关处理。

　9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

　10、完成上级交办的其他工作。

　 任职资格：

　1、5年以上家居建材行业销售管理经验，有卫浴洁具产品经验者优先。

　2、有自我驱动力，责任感和责任担当意识。

　3、有带团队经验。

市场营销总监的具体职责5篇4

　1、参与公司重大决定的讨论。

　2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

　3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

　4、跟进营销策划推广方案的拟定及执行情况，并进行效果分析。

　5、协助代理商举办各种活动。

　6、协助代理商完成销售任务，并跟进代理商的'资金及时回笼。

　7、监督客服人员搞好发货及售后服务工作。

　8、监督所管辖部门合理支配和控制费用。

　9、加强运营队伍建设，提高运营人员的素质。

　10、协助总经理处理日常运营管理事务。

　11、完成总经理交办的其他工作事项。

市场营销总监的具体职责5篇5

　 职责：

　1、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施;

　2、负责分解、督进年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;

　3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;

　4、根据市场及同业情况制订公司新产品价格，积极开展线下活动推动营销计划;

　5、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度;

　6、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

　 任职要求：

　1、大专以上学历，具有五年以上销售管理工作经验，优秀的团队管理经验，或市场营销、企业管理、金融等相关专业优先;

　2、具备优秀的谈判能力、执行能力和领导力，具有很强的抗压能力，敢于接受挑战，在市场开拓和销售工作中积极主动;

　3、具备高度职业素养，有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。

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陆伟

陆伟，2015年度最具潜力个人自媒体，社会化媒体营销顾问专家、新媒体营销实践者、第五届中国经典传播虎啸大奖评审委员、新浪千万博主、IT名博、艾瑞网速途网梅花网专栏作者。

中文名：陆伟

国籍：中国

民族：汉

出生地：河南固始

出生日期：1987-8-2

职业：新媒体、社会化媒体营销、创意策划

毕业院校：东南大学

主要成就：第五届中国经典传播虎啸大奖评审委员新浪千万名博微营销顾问专家

代表作品：无锡鼋头渚风景区社会化媒体营销案例圭易草莓微博营销案例

个人简介

陆伟，2015年度最具潜力个人自媒体，社会化媒体营销顾问专家、新媒体营销实践者、第五届中国经典传播虎啸大奖评审委员、新浪千万级博主、IT名博。1987年8月2日出生于河南省固始县。目前任职于大贺集团社会化媒体营销总监，负责网络营销，社交媒体营销，移动互联网营销领域，从创意策略到市场洞察到执行服务。2010年毕业于东南大学，毕业之后进入上市企业中国IT连锁零售第一强宏图三胞，从事品牌策划推广营销活动以及企业官方微博定位建设运营。

个人特长

社会化媒体营销，网络营销，微博、博客营销

个人经历

陆伟，社会化媒体实践者，对互联网社交媒体有多年项目实战经验，特别是微博、博客、微信等主流社交平台有深入的了解以及项目营销实践。目前新浪博客千万级名博。2011年9月加入中国本土第一家广告上市公司大贺集团，担任社会化媒体事业部项目总监一职，对服务的客户进行社会化的项目战略规划以及客户策略指导，已成功为圭易农庄、无锡鼋头渚风景区、南京大学110周年校庆等项目进行社会化媒体整合推广。其中圭易草莓荣获2011年中国广告实效大奖及第五届金投奖铜奖，服务的项目均受到客户的好评。并担任南京多家企业微博营销顾问，对其企业微博进行咨询指导和战略规划。期间发表多篇专业文章被行业内网站转载引用。《个人微博建设运营技巧》《微信商业化模式探析，6大挣钱途径》《2013年社会化媒体营销策略发展思考》等专栏文章被速途网艾瑞网以及搜狐IT等行业门户转载发表。

擅长领域

网络营销、社会化媒体营销、微博营销、博客营销等网络营销以及市场营销的策划推广

个人观点

1、态度决定一切。不跟风，而是站在客观立场上，做任何事情都抱以热情认真的心态，就一定能做好。每一份私下的努力，都会有倍增的结果，在公众当中表现出来。

2、在社会化媒体中，沉淀着海量的用户，消费者日常行为、个人兴趣爱好、以及好友关系等有价值的大数据信息，我们如何把握好我们的潜在客户，为我们创造价值。那么我们就要把握消费者购买过程：认知（曝光）--信任（关系）-购买（转化）,社会化媒体可以很好解决前两个过程，并能促进转化。

3、信任是社会化营销的终极指标，能够营销所有的用户行为。为此，企业需要建立一个长期的品牌信任监控体系。研究客户和消费者的沟通关系、运用灵活的策略、有感染力的创意、丰富的媒介资源组合、注重社会化媒体、搜索引擎、视频、移动终端（微信）以及电子商务的整合营销。

4、移动互联时代，微信成为最重要的入口，不管是通讯社交还是资讯接收，微信都成为草根以及精英们的第一移动端社交工具。微信成为碎片化时间的最重要入口。有用户，就有价值。

项目案例

2012年@无锡太湖鼋头渚风景区依据产品精准定位，针对目标消费群习惯，整合社会化媒体媒体资源进行精准有效市场推广，从品牌及产品曝光、互动营销活动、ROI（投入产出）、在线客户服务、客户关系管理等几方面对景区社会化媒体营销。为期50天推广期，微博有效粉丝从零增长到有效粉丝近33000人；参与微博转发、评论近10万次；曝光数达2千多万次；江苏周边14个论坛浏览量人气近40万次;据景区统计今年樱花节期间游客人流与去年相比增加30%以上。

四个职位的区别如下：

1、运营总监：这个公司能否运转顺畅就靠他了。通常一个公司会有层级之分，然后大家向上级汇报，完成领导交代的任务。如果公司大了，横向的协调，特别是产、供、销价值链条的协同一致将非常重要。老板不可能把精力完全放在下属的横向协调方面，那么就需要运营总监。比如，要开发一个项目，定位后是否有资金供应保证，设计规划怎么配合，项目前期时间怎么搭接，工程方面进度如何匹配，销售回款与工程进度如何协调等，都是运营总监要考虑的。狭义的运营总监可能只负责采购、生产。

2、市场总监：公司的品牌定位，如万科定位是老百姓能买得起的住宅，龙湖定位高端商业地产等；目标市场选择，何时选择一线城市，是否选择二三线城市等；区域价格、品牌地产商的动态跟踪等。说的直接点，就是市场总监比销售总监管的工作略宏观一些。

3、营销总监：营和销是两个概念；一般营销总监是管理市场和销售两个部分的。但很多公司职位名称不太规范，可能会把销售总监称为营销总监。销售总监通常负责某个具体楼盘的销售。可以是本公司的人担任，也可以是外聘当地较有实力的销售公司担任。其职责是挖掘该具体楼盘的卖点，配合总公司进行楼盘宣传策划，广告、促销，在公司的指导价格基础上使用各种促销手段进行销售，帮公司回款，以此实现盈利。

4、销售总监是一个公司的职位，其的职责是负责整个销售部门，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力，如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。