通过小品“卖拐”，让我们看看赵本山是如何成功导购的

赵本山的经典小品《卖拐》的故事脍炙人口、妇孺皆知。艺名大忽悠的赵本山，凭借三寸不烂之舌，将一位好端端的范伟忽悠得神魂颠倒，一会功夫没病的腿生出大病来，不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的一双破拐，还心甘情愿地把自行车搭了进去。更为经典的是结尾处，范伟还满怀感激之情说声谢谢啊！ 搞笑自不必说，我们所关心的是，赵本山成功卖拐的整个过程，是如何一步一步把拐推销给客人范伟的，以及赵本山卖的方法技巧和对客人心理的把握。这些销售方面的技巧哪些又是可以运用到我们服饰业门店销售中去的，能给我们什么样的启示？一、销售不要先入为主、怀消极情绪，要对自己和货品有十足的信心。赵本山卖拐前，高秀敏打退堂鼓说：要我说这个拐就别卖啦！这满大街都是腿脚好的，谁买你那玩意啊？ 实际门店销售中，确实有很多的导购接待客人的时候，经常主观地去判断客人会不会买啊，结果先入为主；内心想我们的货品不好卖啊等之类的消极想法。 赵本山一番我能的表白非常自信：我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。进店客人对我们的货品信心，很大程度来自于导购对货品的信心。二、根据客人的需求推荐合适的货品。小品中高秀敏道出赵本山的强项：听说人家买马他上人家那卖车套，听说人家买摩托上那卖安全帽，听说人家失眠上那人家卖安眠药听说柱子开四轮车把腿砸了，贪黑起早做了这副拐赵本山：这叫市场，抓好提前亮！ 最快速的销售就是根据客人的需求来推荐。很多门店的导购不知道客人的需求，也不去询问客人，转身就给客人推荐一些自己感觉很合适或者自己认为很漂亮的衣服，结果客人来一句不喜欢，一般般的回答，给销售服务反而造成障碍。三、不要在意客人说：不需要，创造需求来促进销售。高秀敏说：你那提前亮也有打失误的时候！（柱子的腿好了，不需要了）。门店的销售服务中，大部分客人都会对我们销售产生拒绝，导购天天听到不需要这样的拒绝。有的导购在拒绝声中，开始怀疑自家的货品或者自己的能力，慢慢可能会产生动摇；有好的销售人员，能够在客人的拒绝声中，巧妙地引导客人，最终把不好卖的货品反而卖了出去。赵本山表示自己可以创造需求：今天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了！然后把拐卖给他。当客人表示没有需求时，我们也可以创造需求。创造需求可以说是销售的最高境界，创造需求不是脱离现实，而是发掘、提炼、延伸、深化客人内在的未被发现的需求，只是需要积极去引导客人。四、导购的声音要能引起潜在目标顾客的注意。 赵本山需要老婆搭档：帮我喊两句。 高秀敏：啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦！ 结果引起了潜在客人范伟的注意：我说你瞎指挥啥呀，你啊？你知道我要上哪你就让我拐呀？范伟就拐了过来，然后就有赵本山开始忽悠的情节。门店的销售也是一样，有了客人的进店，才有技巧的运用，也才有成交的可能。导购在门店中的销售过程中，没有搭档，所以只能靠自己的力量，殊不知自己迎宾的声音对于吸引店外潜在客人起着非常重要的作用。服饰业门店的导购也要会吆喝。五、在销售过程中根据客人不同心理反应阶段运用不同的沟通手段，把握消费者心理。卖拐里面，赵本山对范伟心理把握的技巧令人叫绝。首先以拐卖的叫喊引起范伟的注意，然后以恐吓引发范伟的深入关注，以猜出来历引起范伟的浓厚兴趣，环环相扣，恰到好处，充分掌握了范伟的心理变化和阶段特征。那些闲逛走进门店的客人的心理阶段和范伟也是一样，从随意的观察浏览，到对一件漂亮的衣服引起注意，到引发联想：自己穿上是如何的漂亮，再到试穿体验阶段，然后对比评价衣服的价值是否划算，一直到最后是否决定购买等，都是客人的各个心理阶段。在客人的每一个心理阶段，我们都要有流程服务的意识，不是一见到客人就恨不得马上卖她几件，而是应该耐心地一步步引导到最后的销售。在这些流程中每个阶段具体运用什么针对性的销售服务技巧，请详细参见我在中国服装网专栏《服饰业门店有效销售：破译客人心理》以及《门店导购销售服务技巧六脉神剑》的相关内容，这里篇幅所限，点到即止。另外还可以看到赵本山在销售沟通的过程中，如何欲擒故纵，主动转移话题，然后是试探性的问话，遇到拒绝灵活转移，从葱花味这个细节中猜测出顾客范伟的身份，引起范伟的浓厚的兴趣，慢慢解除客人的心理抗拒。

赵本山重造了中国小品。

因为现代技术的发展带来了电视、电视剧和电视转播技术，舞台到观众的距离被缩短，而观众也开始习惯于欣赏近距离特写下更加细节化、更加贴近“生活的真实”的表演（这也是现代舞台艺术面临的挑战之一）。

就在电视观众开始对大呼小叫、表演感强烈的小品开始质疑的时候，赵本山出现了。

这个出身草根的表演者，他没有经过关于舞台和帷幕的经典戏剧理论指导，而他的表演之源于街头演出等超近距离表演。在这种距离下，经典舞台理论失去了效力，演员无需用夸张的肢体语言向远方传递情感，取而代之的是观众更加注目于演员的表演细节。

没错，这种草根演出环境下对演员的要求，神奇地与电视转播环境下观众的需求契合了。

比起传统的戏剧演员，赵本山可能谈不上演技，因为他的一切表演都是本色出演。但是正是这种自然流露而非刻意演绎，使得赵本山的表演有了异于其他小品演员乃至异于经典舞台理论的特殊价值。

大量的小动作穿插于赵本山的表演中，比如整理标志性的帽子、盘腿上炕、抛眼神、等等，一个熟悉赵本山作品的人一定知道我在说哪几部。这样的细节透过镜头的放大，构成了赵本山表演中的幽默元素，或者说是包袱所在。

而在台词的设计上，赵本山也改变了传统戏剧的台词设计管理。传统意义上的舞台表演，台词必须字正腔圆，且响亮，具有强烈的段落感和口号感，这也是为了适应“观众在远处”而刻意的设计，黄宏被人诟病的“顺口溜”恰恰是戏剧表演的金科玉律。然而在拾音技术发达的今天，这种表演风格个人觉得有些过时了，习惯了镜头下自然表演的新一代观众，看许多小品的体验正可谓是“咋咋呼呼”“大呼小叫”，乃至“神经兮兮”（亲爱的观众朋友们，我想死你们了！）

而赵本山则不然，将中国传统戏曲的方言化表演融入到西方主导的舞台喜剧（小品）表演中来，接地气，说人话。毫无疑问，这样的表演更具亲和力。

在电视转播之下，赵本山源自草根的艺术基因与传播方式契合的几乎天衣无缝。随后，赵本山也以进军电视剧并大获成功，进一步验证了我的结论——赵本山的表演正是影视化而非舞台化的表演，他生在这个时代恰逢其时。

520，谐音“我爱你”，很多人都会趁这一天去表明自己的心意，无论是心仪的女（男）孩，还是尊敬的长辈，亦或是珍贵的朋友。赵家班的弟子们，也趁520到来之际，用直播的形式，向师父赵本山表达了属于自己的爱意。

赵本山的徒弟们如今转战直播平台收入颇丰，几乎所有的徒弟都开启了直播收粉丝礼物的“模式”，宋晓峰还因为收粉丝礼物“破亿”而举办了庆典，这引起了巨大争议，但是宋晓峰不以为然，继续他的直播“收礼”事业。

赵家班的弟子们“组团”直播，为了向自己的师父赵本山老师表达自己的感恩感激之情，组织了一场大型的直播，舞台音响一应俱全，借着这场直播，弟子们向赵本山老师大声地说了一句“师父，我爱您”，感动了一众网友。当然，直播当晚，粉丝送的礼物又是很多，赵家班收入颇丰。

率先登场的是乡村爱情队，王木生的扮演者田娃，他一出场还自带了bgm，把好好的一出“温情直播”变成了“搞笑现场”。不少细心的网友们发现他的身后还站着王云的扮演者葛珊珊。

直播时，宋小宝和赵家班弟子跟着现场的歌曲跳起了魔性的舞蹈，现场的气氛十分喜庆。貌似赵本山的徒弟们直播的地方，应该就在赵本山的家中，宋小宝很快又出现在了与赵本山一起的镜头中（下图）。

杨树林等徒弟直播连麦赵本山，此时本山大叔手拿柴火坐在大灶台前正在做饭，宋小宝正在跟赵老师聊着天。这也看出直播的地方离赵本山老师的住处并不远。

看到赵本山老师出镜，弟子们大声向师父说出了“师父我爱你”，赵本山和宋小宝一点儿反应都没有，还问宋小宝：“说的啥啊？没听着”。

镜头移近后，弟子们再次说了一遍“师父我爱您”，这样的直白的“告白”让久经“沙场”的赵本山老师也开始不好意思了起来，宋小宝看到镜头移近还调皮地突然在师父鼻子上抹了锅底灰。

尽管赵本山如今已经“非常有钱”，但是他还依然做饭用的是“农家灶台”，自己烧柴做饭，保持了自己的农民本色。

赵本山说：“这个也不是个什么节日，其实520就是小年轻搞对象的这么一个记忆，我过去也没过过这种节”，“祝所有的粉丝们都有大爱，不光是小两口的爱，要爱老人，爱国家，爱朋友，爱社会，祝愿每个家庭都有爱心”。赵本山的这几句话依然很朴实。

看着赵本山花白的头发，一代小品王也老了，如今的赵本山也是桃李满天下。

如今几乎见不到赵本山出现在小品舞台上了，不过现在赵本山的徒弟们已经成了小品界上的“常客”，有的徒弟有不少“负面”消息，还是希望本山大叔的弟子们能够多多传播正能量，少为赵本山抹黑吧。

2015年，“王小蒙”不顾赵本山反对，执意要嫁给身价过亿的富豪，赵本山生气的说：所有人都不准参加她的婚礼。俗话说得好，不听老人言，吃亏在眼前，“王小蒙”毕畅果然为此付出了惨痛的代价。活活守寡14年不说，还要倒贴55万。

王小蒙闪婚假富豪

自从进入本山传媒后 毕畅的演艺事业是芝麻开花，节节高。如果照此发展，她的前途绝对是一片光明，然而正是因为王小蒙这个角色，她把一手好牌打得稀巴烂。其实在出演王小蒙之前，她并没有什么名气，而王小蒙让毕畅一夜成名，赵本山很是欣慰。看着自己一手培养的人才，他希望毕畅将来能有一个好归宿。

人一红，麻烦事就来了，特别是像毕畅这么漂亮的女孩。据说追求她的人一排又一排，而且大款富豪不在少数，但毕畅都不在乎，她只想好好发展自己的事业。赵本山很是欣慰，觉得这个女孩自己没白培养，没想到高兴太早了。一个叫做隋宏洋的富二代闯进了毕畅的心里。据他自己介绍，家里做大生意，资产过亿，属于妥妥的富二代。因为追剧乡村爱情，所以迷上了王小蒙，下定决心要娶她做老婆。

在隋宏洋的一番表白下，毕畅动心了，随后隋宏洋还带她参观了自己的汽车品牌。出手阔绰的他，在毕畅眼里就是年轻有为的象征，毕畅沦陷了，爱情总是那么甜蜜。两人花前月下，好不浪漫，赵本山看在眼里，急在心上。一手捧红的女演员，竟然在眼皮底下被别人和盆端走，这种感觉真的是太难受了。

赵本山劝说无果

他曾不止一次的劝她：妞啊！你还这么年轻，不要太早谈恋爱，你现在要好好发自己的事业，等你干出一番事业来，还愁没好男孩吗？但是沉浸在爱河里的毕畅哪听得进去啊，她早已被隋宏洋的甜言蜜语哄的团团转。得知毕畅不听劝，执意要结婚时，赵本山特别生气，他对本山传媒的艺人说：所有人都不许参加毕畅的婚礼。赵本山这是恨铁不成钢啊！两人也因此闹掰了。

毕畅如愿嫁入豪门，两年生了一儿一女。然而悲剧发生了，隋宏洋出事了，他因为欺骗和殴打顾客，被判了14年牢，还被罚款55万。原来他根本就不是豪门，家族企业也是他编造出来的，就是哄毕畅上钩。至于汽车品牌店啥的，全是不正当的生意。当时毕畅还在坐月子，女儿才20多天。得知这个消息，不亚于晴天霹雳。

结果毕畅被骗惨了

14年啊！意味着毕畅要带着两个孩子，守14年的活寡。这还不算，被罚的55万块钱，也要毕畅自掏腰包赔给人家。毕畅只好厚着脸皮，找到赵本山，请求他收留自己。面对泪水涟涟的毕畅，赵本山觉得她就是那个不听话的女儿，如今婚姻不幸，才想到了娘家。所以，他心软了。安慰她：和过去说拜拜，重新开始，两个孩子还等着你养大呢！

在赵本山的支持下，毕畅写信给监狱里的老公，她说：你曾是我的朱砂痣，我是你的白月光，无论幸福与否，那都是曾经……

离婚后，如今的毕畅，一边照顾两个孩子，一边复出拍戏，积极参与商演。都说不听老人言，吃亏在眼前，赵本山吃的盐比毕畅走的路还多，所以，他才会像老父亲一样，恨铁不成钢。其实他的内心还是心疼毕畅的，当毕畅走投无路时，他不但帮毕畅解决了棘手的感情纠纷，还不计前嫌给她一碗饭吃。能摊上这样的老板也是一件幸运的事。

七夕情人节表白段子

　七夕情人节表白段子，七夕是我国传统的节日，同时也是中国的情人节，七夕这一天可以和心爱的人勇敢的告白，也可以和恋人互诉情话，我为大家整理好了七夕情人节表白段子，一起来看看吧。

七夕情人节表白段子1

　1、如果说我们的相识是一场意外，那么我们的相恋就是一场命中注定。你就是我一直要找的人，那个唯一的你。现在我为你实名定制了这么乐维斯，正如我的一颗心，专属于你，期限是一生一世。你，愿意戴上么？

　2、追寻你是我喜欢的，选择你是我依恋的，钟情你是真诚永远的，我承诺的是无悔无怨的，我回报的是前世亏欠的，爱你的心一生不变的。情人节快乐！

　3、我无法保证、无法向你承诺什么，但我会做到：如果有一天你有饥饿的感觉，那时你定会看到，我已含笑饿死在你的怀抱中。

　4、如果青蛙没有变成王子，如果公主没有醒来，如果小人鱼没有化作泡沫，我还会相信爱情吗？相信！因为还有你在我的身边。茫茫人海，凭你的名字导航；凄凄寒夜，握你的名字取暖；漫漫人生，携你的名字同游。

　5、给爱一张不老的容颜，让相爱过都终身不变；给爱一个不悔的誓言，让相爱过都彼此思念；给爱一片辽阔的蓝天，让那真爱充满人间。情人节幸福快乐！

　6、牵挂是一颗心对另一颗心的深情惦记，一缕相思一种幸福一份温情，醉了两人的心扉，绽放了两朵心花。牵挂是刻骨铭心的思念，就象我漫长的等待

　7、每次见到你我都会有一种莫名的冲动，聆听你的呼吸，亲吻你的朱唇。用心去守侯，用一生做赌注，情人节这天我要对你说一句“我爱你”。

　8、看到你，我怕触电；看不到你，我需要充电；如果没有你，我想我会断电。爱你是我的职业，想你是我的事业，抱你是我的特长，吻你是我的专业！

　9、天天想你几万次，猜测在你心中的位置，天天送出几千次，爱你的句子，化成讯息布满这城市。水晶之恋，爱你一生不变！情人节快乐。

　10、与你在天上，愿为一颗星；与你在地上，愿为一盏灯；不怕显得渺小，只要尽其可能；付出勇敢真诚，与你相伴一生。爱你一生不变！情人节快乐

　11、二月春暖情难忘，雨水沐浴爱情恋。一夜春风无睡眠，情深意棉桃花艳。恩爱一世一生缘，小桥流水牵手伴。曲径小路亲吻恋，浪漫举措刮目看。花开时节情相恋，鱼水情深永相伴。

　12、总是想让玫瑰开得更艳，以衬托你的脸;总是想让岁月走得缓慢，好能多看你几眼;总是想把你留在身边，一辈子都嫌太短;总是想给你我最好的祝愿，却想不出最好的语言。亲爱的，情人节快乐!

　13、心中有一个期待，那是与你走到未来。心中有一个舞台，希望与你跳出精彩。心中有一份真爱，只愿与你共看花开。心中有一份豪迈，与你白头到老的心从未更改。情人节到了，陪你一直到老。眼中的泪散落在雨中，耳畔仿佛依然有人在轻轻地呼唤，心一阵颤抖，倾心之恋，散落在天涯。

　14、醉人的微笑，每一次心跳，虽然寂然无声，却胜过海誓山盟;真情的碰撞，灵魂的守护，或许不够浪漫，却胜过无力的承诺。情人节，我只愿与你一起度过;一辈子，只想与你携手到老。

　15、一直相信，有很多豆蔻年华的爱情都开始于这样的场景--从看到他的第一眼就明白了什么叫一见钟情。只要你快乐，什么都可以，或许这就是爱。希望我们以后每年都可以一起过情人节。一花一世界，一叶一如来，一曲一场叹，一生为一人。

七夕情人节表白段子2

　1、2月14日要表白！3月14日要表白！4月1日也要表白！5月20日也要表白！6月毕业又要表白！！尼玛七夕还要表白。表白是大姨妈啊！

　2、怀疑老公有外遇，苦于一直没有证据。后来趁他洗澡，偷偷拿他手机将自己的名字改成12520，然后给他发了条短信：“回复男姓名女姓名（如谢霆锋配张柏芝），马上揭秘你和意中人的缘分指数，找到命中真爱！仅收取普通短信费［飞信对对碰］。”第二天，我顺利的知道了小三姓名

　3、世上有两件事很难：一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的'口袋。前者成功的叫老师，后者成功的叫老板。两者都成功了的叫老婆。

　4、当年七夕织女下凡洗澡，认识了牛郎，演绎了一段惊天地泣鬼神的爱情故事，赵灵儿在外面洗澡，碰上了李逍遥，也上演了一出天仙配。这件事告诉我们：在家洗澡是没机会的，一定要到外面去洗澡。

　5、我们只有一个地球，所以你要爱护地球。地球上只有一个我，所以你要爱护我！！！

　6、情人节准备窝在家暂时不看我心爱的书谷，玩一整天的连连看，能消灭一对是一对！有这种想法的童鞋举手！！！

　7、七夕节到了，没啥好送的，就送对联一副。 上联：横眉冷对秋波; 下联：俯首甘为光棍； 横批：光棍万岁！ 祝你七夕节快乐！

　8、小沈阳：大哥,不能过于看重钱,情人节这一天其实老短暂了~买个礼物、送个花 这一天就过去了,嚎~~ 不买礼物、不送花 这一天就难过了 嚎~~ 你知道今天最痛苦的事儿是啥？知道不 就是“过节了 礼物没准备！” 赵本山：还有更痛苦的呢!知道不？ 就是“礼物准备了 没情人过节”@_@ 小沈阳：大哥,哪不算啥 最最最痛苦的知道不？“礼物准备了 情人有了 被老婆发现了”HANG@_@ 赵本山：扯淡 那都不算啥 最最最最痛苦的是啥？ 知道不？“礼物准备了 拿着回家送老婆 发现老婆和别人过节去了

　9、连续3年情人节，他都会收到同一个陌生号码的祝福短信，只有短短5个字：情人节快乐。他从没回复。第4年情人节，那条短信没有出现。犹豫很久，他终于对那个号码发了句情人节快乐。很快便有了答复：“谢谢，你哪位？”爱情不会在原地等谁，一个不小心，它便被时间带走。

　10、老婆是电视，情人是手机，在家看电视，出门带手机，破产卖电视，发财换手机，偶尔看电视，整天玩手机，电视终身不收费，手机欠费就停机，三十岁的男人正在学坏，抱着同一代唱着同样的爱，四十男人已经学坏，抱着下一代，唱着迟来的爱，五十岁的男人更坏，抱着第三代唱着糊涂的爱，做女人一定要经得起谎言，受得起敷衍，忍得住欺骗，忘得了诺言，宁愿相信世界上有鬼，也不能相信男人那张破嘴，谁是谁老公，全部都是临时工！

　11、情人节这一天其实可短暂了， 手一拉一松，一个情人没了，嚎~？

　手再一拉不松，变老婆了，嚎~？

　情人节这一天最痛苦的事儿是啥，知道不？ 就是“和情人一起过，手都不让拉”

　情人节这一天最最痛苦的事儿是啥，知道不？就是“手都拉完了，情人和别人过去了

　”情人节这一天最最最痛苦的事儿是啥，知道不？就是“拉着小情人的手逛街，但是老婆还拉着别人的手。。。

　12、好吧我手痒了给两位室友发了短信“你们在干吗”她们回过来说“才没有!”

　13、事情是这样的：本来今晚打算跟一个女生去过夜，我们去看了《将爱》结果都哭得稀里哗啦。看完出来都回忆起了过去的感情……继续哭…然后，然后就各回各家了。

　14、有情人的过情人节，有敌人的过狄仁杰

　15、今天QQ个性签名改成了：那些暗恋我的人啊，你们怎么那么沉得住气啊!!!

　16、情人节最深奥的吵架，在地铁站看到一女的飙泪猛捶一男人：“今天你竟然没带身份证!你这算什么意思!”

说起赵本山，大家都不陌生，被誉为“小品王”，“东方卓别林”。1990年踏上央视春晚的乨，连续十五年获得中央台春节晚会一等功。我记得那时候，每年的春晚，有很大一部分人真的是冲着赵本山的小品来的，每到赵本山的小品节目，大家都坐在电视机前，鞭炮也没人放了，谁要是在这个时候放鞭炮，会被一栋楼的邻居骂。

直到2013年蛇年春晚前，赵本山宣布退出小品舞台。

2020年9月，赵本山的女儿球球在直播间吐槽自家的飞机：老后悔了都，现在都养不起了，就是二手打五折现在都没人买，一天跑几趟，太费钱了，现在都租出去了。 而这架飞机，见证着赵家班的沉浮。

曾经资产无数，年入数亿的赵本山，为何连一架飞机都养不起了呢？ 说起赵本山，想起郭德纲，赵本山吃的苦一点也不必郭德纲少。

1957年10月2日出生于辽宁省铁岭市开原市，六岁母亲因病去世，父亲远走他乡，他成了一个彻彻底底的“孤儿”。幸好他有一个会吹拉弹唱的盲人二叔收养了他，并且教他拉二胡，抛手绢，打手玉子，唱小曲，二人转小帽样样精通，尤其是三弦功底尤其突出。 就这样，盲人二叔带着赵本山在东北街头卖艺，勉强糊口。

17岁的时候赵本山去了离家20里的莲花中学读书，因为家里穷，每天在学校只能喝水充饥。 当时赵本山的同桌李兴华看到赵本山每天饿着肚子，就经常从家里偷干粮带来给赵本山。

这件事后来被李兴华的母亲周玉梅发现了，询问李兴华之后了解了赵本山的情况，当时周玉梅已经有了6个孩子，家庭并不宽裕，尽管如此，这位善良的母亲仍然将赵本山当成了自己的儿子。 就这样，赵本山在周玉梅一家的帮助下，才勉强解决了温饱问题。

1974年赵本山17岁，凭借着二叔这么多年悉心教导，凭借着精湛的手艺加入了公社为文艺宣传队，当时进入演艺圈的赵本山恐怕没有想那么多，他完全只是为了能有一口饱饭。 赵本山跟着剧团四处演出，更是拼尽全力，非常珍惜来之不易的机会。

在当时，凭借着精彩的表演，赵本山收获了一大群群众的喜爱，每当有赵本山的演出总是座无虚席。 是金子总会发光，赵本山终于遇到了他的“伯乐”。

有一次赵本山在台上表演二胡，三弦等乐器的时候吸引了戏曲艺术家李忠堂的注意。

1982年，辽宁省举办第一届农村小戏调演。李忠堂找到赵本山，希望赵本山能在他于崔凯合作的拉场戏《摔三弦》中出演盲人张志。结果，一举成名。“摔”剧获演出一等奖。就这样，赵本山凭借着令人折服的演技迅速成名。还得了个“天下第一瞎”的头衔。 在此之后，他认了李忠堂为干爹，并在当年考入铁岭县剧团，并出任业务团长。

1987年和潘长江表演起了《瞎子观灯》，当时这个节目可谓是红极一时，常常爆满，轰动了整个东三省。 一次偶然的机会，已经在央视走红的姜昆注意到了赵本山，并下定决心一定要把赵本山拉到春晚的大舞台上。

1990年，在姜昆的推荐下，赵本山第一次登上春晚的舞台，与黄小娟一同表演了小品《相亲》。演出之后，大获成功。自此，赵本山开始了在央视春晚的小品生涯。

2002年，电视剧《刘老根》在中央一台1套播出，收视率空前，万人空巷。

2007年，赵本山已经连续17年登上春晚舞台。 尽管央视春晚的劳务酬劳只有区区1000块钱，但赵本山早已是名利双收。而有多丰收呢？当然不是说说而已。

早在2003年，面对辽宁省足球队的困难，当时省内没有任何财团甚至企业愿意接手。就在这个时刻，赵本山站了出来。你能想象，一个靠卖艺唱二人转的演员，会在中超联赛前的运动会上给一众球员讲如何踢球。当时的职业联赛里的水深不可测，他却敢随随便便接手一支没人接手的球队，并走上中超的赛场，你就知道他的财力有多雄厚。

2009年，赵本山带着小沈阳和丫蛋带着自己的小品《不差钱》走上春晚的舞台，捧红了小沈阳和丫蛋，并使这个小品成了春晚最亮眼的一个。

2009年，赵本山决定建立一个属于自己的小品二人转团体。大年初五，21时，位于沈阳苏家屯的本山影视基地里张灯结彩喜气洋洋，在这样一个团圆的日子里，与众弟子举行了一场别开生面的拜师仪式。尽管，这并不是赵本山第一次收徒。35位弟子齐声跪拜宣誓，上首坐着赵本山及夫人，这是赵本山最隆重 的一次收徒，赵本山亲自为徒弟做了排名，而这也打开了赵本山收徒的大门。 尽管在今天看来，赵本山收徒在大众眼中早已成了稀松平常的一件事，但在当时这么多人集体跪拜拜师的画面还是极其冲击。端坐在台前的赵本山欣然的望着众弟子，并送上自己的亲笔书法“国法家规”四个大字，在一片热闹祥和的氛围中，赵家班度过了鼠年最特别的团拜夜。

并且在2009年的刘老根大舞台在北京的开业典礼上，赵本山更是邀请了一众明星来为自己站台，包括成龙、张艺谋、冯小刚。葛优、宋祖英、崔永元、等。

2010年凭借着《不差钱》一夜成名的小沈阳又被带到了春晚的舞台。除了小沈阳，还有《乡村爱情》里的“刘能”王小利。 遗憾的是，王小利并没有像小沈阳一样一夜成名。而是在《乡村爱情》的主角刘能的光环下才被大家熟悉。

在这之后，赵本山买下了自己的私人飞机，也是国内第一个拥有自己飞机的明星。 赵本山说：团队的人太多了，每次出去演出都要花费很多钱买机票，索性直接买了一架飞机来出演活动。据了解，这架飞机的税后价格高达28亿元。

随着赵家班的规模越来越大，赵本山的这群徒弟让他操碎了心，这些徒弟大多是从基层出来的，很多都是半路出家，文化不高，只是随着各种民间团队去周边村里跑跑场子。 在当时看来这些人属于“下九流”。 而为了演出效果，为了能吸引到观众，也是毫无顾忌，满口荤话，甚至是穿着寿衣在台上扮丑喝酒，低俗至极。 跟这些人一样从底层走出的赵本山深知不易，因为这些苦他都亲身经历。 所以，赵本山面对这样一个个人才，并将他们收入麾下。正是这些弟子的加入，让刘老根大舞台迅速壮大。 赵本山不遗余力的捧着这些弟子，只要自己能上春晚，都会尽可能的带着弟子一起。当赵本山退出春晚的舞台之后，这些曾经在 社会 上四处漂泊，又暴露了“人为财死，鸟为食亡”的秉性。

2013年赵本山退出春晚舞台，自此，群众再也没有在春晚的舞台上看到过赵本山的身影。而此时的赵家班，没有个一个人有能力独上春晚。 赵本山隐退之后，赵家班竟颇有一副树倒猢狲散的架势。

之前由赵家班全体成员打造的超过500集的乡村爱情，通过及低廉的成本让本山传媒赚的盆满钵满，即便是十几年了，依然拥有一大群粉丝。 但是随着赵本山的隐退，这些徒弟逐渐走向没落。 刘老根大舞台随之关闭，《乡村爱情》也有央视换到地方台，到现在是能在网络播放。 而随着直播平台的兴起，这些徒弟们似乎找到了新的《财富密码》。

2016年，赵本山的女儿球球加入直播间，赵本山亲自为女儿站台，即使只是露脸短短的几分钟，也让球球的首次直播赚了88万。 在感受到直播带来的高速红利，赵本山在球球的直播间频频露面。

而这些徒弟也是不甘人后，一拥而上。 包括宋小宝、丫蛋、刘小光、王小利、宋晓峰、等等弟子都长期驻足于各个平台。

在这些平台上，赵本山的徒弟们什么能吸引人就干什么，什么能赚钱就干什么，打着赵本山弟子的名头博人眼球。 为了提升直播间的人气，师兄弟之间互爆丑闻比比皆是。

比如丫蛋、王金龙离婚内幕。刘小光出G，小沈阳、丫蛋等人的现状。吃相相当难看。

而在刘小光被爆L聊之后，赵家班更是受到观众的各种非议。 2019年赵本山的徒弟胖丫在直播间被抓，判刑3年。

在《乡村爱情》中饰演皮校长的孟令宇被妻子举报婚内出G等一系类违法行为，更是让赵家班的形象摇摇欲坠。

而在徒弟中出类拔萃的例如小沈阳、宋小宝、王小利也都在短暂的风光之后，“沉寂下来”了。

而赵本山的弟子大鹏凭着自己的努力成功逆袭，说实话，也跟赵本山的关系并不大。

师傅领进门，修行在各人。

而赵本山的大多数弟子并没有这样的觉悟，他们秉承着大树底下好乘凉，就想靠师傅“上位”。

相比于郭德纲，同为草根出身，赵本山显得尤为凄凉。

郭德纲是真的热爱曲艺，热爱艺术。

郭德纲对待自己的弟子都是先学德再学艺，手把手的教他们东西。

而反观赵本山，随着自己的一天天老去，这些桀骜不驯的徒弟的劣根性也暴露无遗。 如今的赵家班可以用江郎才尽来形容，从爆红到没落，赵家班浮躁的心态也该有所反思。

做事先做人，学艺先学德。