做营销就像谈恋爱

营销就像谈恋爱，这句话是在别人的课件上看到的，于是我就想发散一下。

我们想要提高流量和转化，就像去追自己的女神（男神），一样。那么，谈恋爱需要几个条件？

有同学说，自身素质要高。我认为这就是谈恋爱的第一个条件：配得上！

中国有句俗语叫门当户对，美国也有研究表明只有双方实力匹配的婚姻从爱能够长久。所以，当你想去和自己心目中的那个最完美的人谈恋爱时，你需要具备的第一个条件便是：你自己能配得上，你要有足够的能力、实力保证和你在一起后，对方的生活不会被你拖累，你能够负担得起两个人未来的生活。只有你配得上，对方才有可能看上你，也只有你配得上，你才有勇气向对方表白。

而做营销呢，也是一样。我们有一个非常重要的原则，那就是永远不要去推销你自己都不会愿意买的产品。你的产品要能配得上你的顾客，只有你自己坚守了这样的原则，你的后面的营销活动才有可能成功。光靠忽悠是没办法长久的。

除了配得上，谈恋爱还需要哪些其他条件呢？

第二个条件则是懂欣赏。要有一双发现美的眼睛。

只有你欣赏对方，才有可能开启一段恋爱。营销也是一样，你要能够发现你的潜在消费者，懂得他们的需求。当他们的需求和你推给他们的卖点高度吻合时，才能一拍而和，成功的概率也会大大提升。

除了配得上、懂欣赏之外，还有什么其他条件呢？

有同学说要会经营，没错，第三个条件就是懂珍惜、会经营。

好的恋爱关系是需要双方共同来经营的，而好的营销关系也是一样。售前打消顾客疑虑，售中积极跟进、售后为顾客排忧解难。营销不因为收到钱而结束，高质量的营销活动要贯穿商品生命周期的始终，不要小看回头客、口碑营销的力量，它能聚沙成塔，助你的生意更上一层楼。

当我们用经营恋爱关系的视角来经营自己的店铺时，就不会再因为上架装修这些琐碎的事情而感到苦恼，你才会乐在其中。

女主记得前世，她前世是一个国王（男主），对自己的骑士（男二）爱而不得，最后崩溃，女主因此对爱情感到反感。

然后女主身穿到前世，孤立无援的她去找前世认识的人（男四）收留她，男四爱上了女主，跟女主求婚，准备结婚了，但有个贵族千金喜欢男四，诬陷女主是妓女，把女主丢给了奴隶贬子，女主在车上遇到男三，男三对没有魔力却知道很多咒语的女主很感兴趣。然后男二来救下了所有奴隶，因为男主正立志废除对黑发和黑眼的歧视，女主正好完美地符合政治正确，就把女主留在王宫当女仆，还让一个骑士去保护女主（男主的未婚妻）。女主因为前世的记忆看到男ニ就脸红心跳，大家都以为女主喜欢男二。然后发生了坠落事件，女主想起前世未婚妻就是死于坠落事件，就自己一个人跑去调查，想找到凶手，保护未婚妻，然后女主就被之前那个贵族千金捅了。那个贵族千金不是诬陷了女主吗，男四不信，一直找女主，贵族千金嫉妒疯了，就去捅了女主。男二在这个时候喜欢上了女主。男主治好了女主，让女主在自己房间里养伤，女主不小心跑了出去，遇到在和神官谈话的男主，男主赶紧把女主护住，带回了房间。男主长得和初代国王一模一样，经常有人把男主看作初代，拿他跟初代比较，那个神官在那里刺激男主，男主很受伤，女主就安慰他。然后男二来了，男主开始质问女主到底是从哪来的，女主支支吾吾地告诉了男主，但没有说前世的事，然后男二表白，男主告诉女主，为了帮助他的事业（贵族千金的家族加入了一个地下组织，男主正好借这个事处理千金的家族和那个组织，至于消除歧视的事作者后面提都没提），也为了让女主和男二更好地在一起，他把女主过给了一个被千金家陷害过的小贵族家当女儿。

女主痊愈后参加了男主举办的宴会，宴会上男四找来了，告诉女主男主已经同意了他加入骑士团，他会成为一个更好的人来配得上女主，女主拒绝了，发现自己真的爱上了男二，跑去找男二，男主当时在旁边看着，以为是女主跟男四分手后过于愧疚要去找男二分手，拦住女主说你到底要干嘛，女主一懵，说她想回家了，男主劝说女主留下来，说男二是个好男人，他一定会让你幸福的，你可不要离开他啊，你不是想努力工作升职结婚生子吗，我满足你的愿望，让你进王宫工作，复兴家族，和男二结婚生子，幸福生活。然后女主跟男二表白了。

因为未婚妻出差了，所以重新派了个骑士给女主，是骑士团副团长的契约对象，蛇族公主，蛇公主来保护女主是为了找到龙的主人，而龙的主人是男三，女主又认识男三，两人兜兜转转怎么都找不到男三。然后到了处决千金家的听证会那天，男三搞事，把男主是初代的转世这件事捅了出来，所有人跪下叫男主初代的名字，把男主心态搞崩了。男二带着女主提前离开了，看到女主担心男主的样子就亲了女主，把女主送回房间，说他回去安慰男主的，实际上男二为了和女主待在一起看都没去看男主，女主每次问男主的情况他也只说男主没事，好得很。但女主从女仆口中听说男主要宣布自己就是初代的转世，女主忍不住了，跑去安慰男主。

为什么女生都喜欢买名牌，穿名牌？而且还乐此不疲？

因为名牌知名度高，受欢迎，逼格高啊……

这也就是为什么很多妹子不惜吃土也要买名牌的原因。

而且还有明星做广告，她们穿起来都还美美的。

（女生都喜欢买买买，嘴上喊着剁手心里却依旧很诚实的买买买）

除了是真的喜欢外，商家的营销策略占了很大的原因。

请明星代言，跟明星发布联名产品，甚至用情怀来收买妹子们的心……

这就是一种营销策略，商家找准了妹子们爱美，追求潮流、名牌的心理需求，再通过宣传，也就造就了一批又一批的爆卖热款产品。

大家可能会疑问，今天怎么讲起了营销。

其实我只是想通过上面那个例子，来告诉大家我们也可以通过营销的策略，成为妹子心目中吃土也要追求的“热款”。

1恋爱就是一场营销，你要学会打造自己

每一件被妹子们争先恐后抢爆到热款背后，除了商家大力的宣传之外，这件商品肯定也是经得起考验的。

穿起来要确实好看，毕竟妹子们的眼光是雪亮的，她们才不会买一件贵的要死还丑到家的衣服。

妹子在买衣服这件事上的需求很简单，就是一定要让自己美，让自己紧跟潮流。

同样的我们在追求女生的过程中，也需要我们找准女生恋爱的心理需求，从需求入手来打造自己，才更容易把自己“推销”出去。

从恋爱的心理需求来说，女生看重的是一个男人的生存价值，男人看重的是一个女人的繁殖价值。

生存价值指你能给女生提供的稳定的生存环境，比如说你的上进心，你的社交圈，你的情绪控制能力等等，这都是你生存价值的体现。

明白了女生恋爱的心理需求，我们就可以“对症下药”，通过女生的恋爱心理需求来打造自己。

经济收入跟社会地位短时间内我们无法提升，但是我们完全可以在自己的能力范围之内，将自己的生活模式提升到最优质，做到精益求精。

你的衣服干净合身，懂得打理自己；你有好的情绪控制力，能够带领女生的情绪；你是一个积极进取的人，对未来充满希望……

这些都可以增加我们的生存价值，更加满足女生的恋爱心理需求。

2恋爱就是一场营销，你要做个聪明的卖家

如果对方不想买一件衣服，你还死缠烂打追上去，我给你便宜点，你肯定就不会再去买。

相比之下，如果卖家很高冷，告诉你不能再便宜了，我的衣服值这个价，你可能自己就又回来买下了这件衣服。

你看截然不同的两个行为，导致的结果也是完全不一样的。

在追求女生的过程中道理是一样的，如果你向女生表白，对方拒绝了你，你仍然死缠烂打继续对女生示好，那么女生只会对你越来越烦感，她甚至会拉黑你。

所以我们不支持大家去向女生表白，我们经常说“女生是用来吸引的，而不是用来追的”，当你的生存价值吸引到女生，然后再去引导女生向你靠近，你不去表白，女生都会主动向你表白。

人生两件大事，生存，繁殖。

两者之间是有一定关联的，不要再一味地对女生好了，那只会让你成为女人眼里的好男人，甚至沦为备胎。

我们要懂得用营销的思维模式去吸引女生，引导女生，只有这样你才会成为女生“需要”的男人。

“没有完全理性的消费者”。19世纪哲学家JohnStuartMill提出的经济行为理论表明：所有的经济型决策都是理性的。而更多的实践和数据则向我们证实，人脑会为了更快的决策而选择走“捷径”，消费者在日常选择购买商品的过程中会受到大量外界干预刺激，靠这些无形的“认知偏差”来快速决策。作为一名营销人员，擅长营销和销售归结为了解人类心理，如果了解这些认知偏差，你将会在业务中占据很大优势。我们完全可以结合对消费者行为的认知，利用认知偏差和心理引导，来影响消费者的决策，继而获得更大的投资回报率。接下来，本文将探讨7种较常见的认知偏差，以及我们如何利用这些偏差来干预品牌产品的销售业务。01价格锚定锚定效应指的是做判断时，容易受第一印象/最早的信息影响，思维就像沉入海底的锚一样被固定在某个点。价格锚定是由奥斯基在1992年提出：消费者对产品价格是否适合不确定的时候，会采取避免极端原则和权衡对比原则来判断这个产品的价格是否合适。如果你今天看到一个100美元的产品，明天发现它降到了50美元，你可能会想“我淦，这不买还是人吗！”这是营销策略中的价格锚定，也是一种认知偏差，即某人对价值的感知基于初始的价格线，这也是生活中最常用最有效的营销策略之一。卖家要想利用价格锚定效应，就需要先给消费者设定一个锚，即原价格；然后再设置一个优惠价格，这样就可以让对方认为自己是占了便宜的。以下是一些关于如何在营销中使用它的示例：标注原始零售价：卖家在商品页面上设置促销价格时，需要将原价明显标注在旁边，这样消费者会认为自己以较低的价格，获得了更高价值的商品，从而下定购买决心。高位锚定报价：意思是首先把消费者对价格的感受拉到一个很高的位置，然后顺利引出你真正想要推的一些价格相对低一点产品，消费者就会觉得这也太实惠了！例如，在你的网站上拥有一种极其昂贵的产品，相比之下，其他所有产品看起来都可以负担得起。与竞品作比较：当消费者无从判断你产品价值高低的时候，可以提供一个同类竞品的在价格和卖点方面去作对比，让他有个可衡量的标准，凸显你的优势，帮助他们做出决策。这也是在Kickstarter和Indiegogo等海外众筹项目当中常用的一个营销策略。02损失厌恶人们总是害怕损失或失去，所谓损失厌恶，是指消费者同时面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。如何利用损失厌恶心理，让你的用户心甘情愿买单？以下是一些关于如何在营销中使用它的示例：显示剩余库存：当库存不足时，显示产品页面上剩余的数量，告知他们要失去，制造损失感。限时特价优惠：创建限时销售并添加倒计时，告知他们再不参与就要失去，现在低价不买过两天就涨价了。这两个也是在Kickstarter和Indiegogo海外众筹项目当中常用的定价策略。例如，众筹项目中最常见的早鸟价（SuperEarlyBird），意味越早支持的人可以以越低的价格获得产品，一般都会限量或者限时，是为了刺激项目一上线就形成转化。03选择悖论“选择悖论”最初是由美国心理学家巴里施瓦茨提出的，他认为，消除消费者的选择可以极大地减轻购物者的焦虑。根据试验，选择太多会增加消费者的决策成本，包括时间成本和精力成本，会降低选择的动机和购买欲望。面临太多选择，消费者会因为决定过程的艰难而感到沮丧，他们害怕自己的选择不是最好的，费心筛选的痛苦甚至超过了购买本身的愉快，从而导致他们放弃选择。”选择悖论“本身存在悖论，那作为品牌，该如何进行击败悖论的操作，让用户不反感呢？以下是一些关于如何在营销中使用它的示例：选品&爆品：品牌应该尽力为消费者推荐最精准契合的产品，同时又要提供足够的选择权。你应该非常有选择性地将好的产品添加到你的页面中，然后把最畅销的产品放在首页的前沿或中心最显眼的位置。商品套餐：如果您有许多产品组合，请在你的网站上归类设定不同的套餐，以便消费者可以一次比较更少的产品。这也是在Kickstarter和Indiegogo海外众筹项目当中常用的定价策略，我们会设定好各个Reward档位包含的套餐内容供backer选择。捆绑包：如果你有免费产品，请创建捆绑包，以便消费者轻松选择。04Zeigarnik效应（蔡格尼克效应）你是否有过这样的体验：深夜了，刷抖音停不下来，心里有一个声音一直告诉自己“最后一条，真的，最后一条”。一场**，看到一半，感觉不好看，可是半途离开还是觉得心有不甘，于是坚持着看完了，看完以后，觉得还不如早点走就好了。这些现象，突出体现是“停不下来”，对未完成的事情念念不忘，背后就是Zeigarnik效应。心理学上的解释是：这是一种对未尽之事的紧张感，对有始有终的追求，也是人们对好奇事物的渴望，得到解答的强烈诉求。如何利用Zeigarnik效应达到你的营销目的？以下是一些关于如何在营销中使用它的示例：额外服务：在产品页面增添额外服务选项，用户对未完成的选项印象更深，从而更容易选择这些服务。购物车换购：在购物车页面增加补充产品，用户对新事物有更强对探索欲，从而更容易购买补充产品。废弃购物车邮件：对未成功付款的顾客发送废弃购物车邮件，促使顾客重新完成复购。05沉没成本谬误很多公司往往都有一个项目在投入了很多时间、金钱、人员情况下，发现前景并没有那么乐观或者效果与预期不符，大部分公司并不会立即选择暂停业务而是选择观望一段时间，这就是沉没成本谬误，人们不太可能放弃他们认为自己已经投入的东西（通过时间、金钱或精力）。人们为什么总是不愿意在已付出的事情上逃离出来？归根结底，还是前面提到的损失厌恶心理。如何利用沉没成本谬误达到你的营销目的？以下是一些关于如何在营销中使用它的示例：多步骤结账：将结账流程分成多个简单步骤，增添进度条，让用户看到具体进度，比起一个长步骤流程，通过进度条，用户对多个简单步骤投入的成本更加直观，更不容易放弃付款。预定金：在产品上线前，比如产品在海外众筹预热的过程中，我们可以通过收取1美元预定金的策略，提高用户对产品的关注度，以达到上线后迅速转化购买支持的行为。06妥协效应很早以前鲁迅先生就告诉过我们“中国人的性子总是喜欢调和折中的”，同一款矿泉水，在商店中有三种不同的价格，中间价格的矿泉水最受欢迎，折中中庸，在购买商品时选择中间价格的行为，就是妥协效应。如何利用妥协效应设计产品定价？以下是一些关于如何在营销中使用它的示例：高利润购买套餐：创造三个不同的购买套餐，并让中间价格的购买套餐是你产品利润最高的组合。添加产品低价和高价选项：通过增加高价值产品选项潜移默化的提高消费者对于产品的价值认知，逐步实现产品往中间价格上的转型。除了价格，对产品的功能和风险的详细描述也会提高用户购买高价格低风险的产品意愿，人们愿意多花钱来规避风险，这也是一种妥协。07宜家效应当我们从宜家买回半成品家具，回家进行一次不难但花费不少时间的组装后，往往对最终产品抱有更大热情。让用户花费时间参与某一环节，提升用户的参与感，从而提高用户对品牌的热情和忠诚度，这就是宜家效应。如何通过宜家效应制定产品营销策略？以下是一些关于如何在营销中使用它的示例：创建vip社群：创建一个社群可以是微信群也可以是用户社区，与你的vip用户保持互动，获取产品的真实反馈数据，并让vip们更早达成交易。发起众筹：在Kickstarter/Indiegogo上，把你的用户纳入产品的创建过程当中，对用户的留言进行及时反馈，给予追随用户一些小礼品，这些都可以提高用户粘性，并且促使现有用户为我们带来更多的用户。营销中无处不在的认知偏差，正在不断影响着消费者的购买决策。所以，我在制定营销规划的时候，一定要充分了解到这些偏差，学会融会贯通将它们融入到我们的日常营销策略中去！

在网红这个圈子里，网红们为了源源不断地给自己带来热度和流量，可以说无所不用其极，最常用的方式就是利用自己的感情来炒作，就像某些网红反复离婚，结婚，分手，复合，为自己设置各种各样的剧本，如今已经是司空见惯的事情了，网红们的剧本真是各有千秋，有袖珍总裁之称的殷世航给大家带来了非常有趣的一幕。

预告求婚

殷世航在社交平台上发布了直播间预告，要在直播间求婚自己的新女友套璐璐，如果不了解殷世航过往经历的人，可能会觉得没什么，但是当你看过他的感情经历，就会觉得这场求婚简直是太过狗血了，殷世航刚刚和19岁就在一起陪伴她四年时间的女友何婧婧分手，和现在的女友套璐璐，不过认识了一个月的时间，就要宣布求婚，就算是无缝衔接，这样的进展未免也太快了。但没想到前女友何婧婧还在个人社交平台上替两个人宣传，我的天呐，这是什么操作和剧本。

大型土味求婚现场

接着无数人观看了殷世航求婚直播，整个求婚现场就像农村赶大集一样，充满了土味儿，玫红色的背景，稀稀拉拉的几个粉红色气球，还有洗脑魔性的BGM，更奇葩的是，明明是求婚现场，还特意准备了两个身穿礼服的伴郎和伴娘，先是伴娘出场的时候踩到裙子，摔倒在地上，而这个伴娘干脆直接就站不起来了，360度全滚翻，接着伴娘又疯狂在直播间里直播土味甩头舞。接着套路璐和其它几个女孩盖着红盖头出场，让殷世航猜哪个才是套璐璐，好不容易要揭盖头了，有人刷礼物，于是殷世航就跑到那里去和粉丝互动，整整两个小时就让套璐璐在那里一动不动，在求婚的过程当中，主持人不停喊到，感谢老铁总的飞机，欢迎李总等语句，殷世航根本说不出一句完整的话。

假求婚真营销

殷世航单膝跪地向套璐璐表白，现场几个人拿着红色的塑料袋撒花，仔细一看，这花不是花，而是一张又一张的纸巾，让人怀疑，这到底是求婚现场还是葬礼现场。最终到了表白的环节，殷世航刚刚喊到“套璐璐，我爱…”接着就在镜头前面大喊，感谢老铁刷来的火箭。仓促结束求婚之后，殷世航就跑到别人的直播间里去卖卫生纸去了。广大网友看了两个多小时，真是看了个寂寞。

但不得不说，殷世航求婚真的是一场出色的营销，这场求婚被他弄得像闹剧一样，可能他的本意并不是求婚，而是为自己制造热度，他和套璐璐也未必是真情侣，当所有人把殷世航都当作一个笑话去看的时候，其实殷世航就已经成功了，多少人笑他，其实还不如他。

首先，明确这些东西，一个男生看上一个女生的话，男生要追求这个女生，而且还要涉及到营销。先这样分析，把女生看成是顾客，而男生看成是商家或者是产品，而想要女生买这个产品付出的将会是自己和自身的一些方面，这就把问题上升为商家和顾客的问题。

然后再这样想，商家怎么做才能让顾客很乐意的接受自己的产品，以及以何种方式选择自己的产品。1、主动推销，即主动表白，到女生面前说出自己哪里好哪里好，保证以后可以一直好，对顾客做出保修的承诺，让自己的产品展露在客户面前，当然这样的话成功几率不是很大2、促销。通过一定的方法和手段，打出打折或者让利的信息，以此来吸引客户，这方面就要主动的制造一些浪漫的场景和华丽的场面，等女生在经过的路上，给她一个惊喜，这样的话有可能成功，成功几率占比较大，因为容易感动就跟看到便宜或者超值的东西容易冲动一样，这是促销，前提是女生提前认识这个男生3、营销：通过一定的方法和手段让客户了解产品并对产品产生一定的消费欲望，使其主动购买，这是上策，在男生女生之间就是这个男生通过一定的手段让这个女生了解自己并且主动接近自己，这样不用自己出手，功到垂成。那么如何做到呢，目的：让女生主动对接近自己并对自己产生好感。方式：1、营销是一个长时间的任务，用这个长时间来塑造自己，使自己变得优秀，女生都喜欢优秀的男生，而且要锻炼自己的幽默感2、有了好的产品要进行传播，多结交朋友，尤其是女孩身边的人，处好关系，寻求他们的帮助，让他们在女孩面前多多提起自己，让女孩知道自己的优秀，这是渠道3、女孩知道自己优秀了并且也认识自己了，再然后就要保持神秘，类似实战中的饥渴营销，如此优秀的人没有女朋友岂不是很可惜，挑起女孩对自己的关注，一般人对神秘的东西都会比较关注4、继续做优秀的自己，保持住，胜利就在眼前5终于男孩女孩有机会偶遇，当然这个偶遇是男孩故意的，一路上聊一些开心的话题基本就OK了，然后就是继续深入了解并且逐渐走到一起。

这样就算是两情相悦，成功的几率自然较大。就好比一个客户对一个品牌产生了浓厚的兴趣，而品牌是不会拒绝客户的，只要这个品牌出现在了客户面前，达成交易将会是必然。

写的比较粗陋，具体你可以自己完善，希望能够满意