京东的营销模式有哪些？

1、折扣促销：京东通过限时特价、折扣优惠等方式，对商品进行折扣促销，以吸引消费者购买。

2、赠品促销：京东通过赠送礼品、赠品、免费领取等方式，吸引消费者购买。

3、礼品卡促销：京东提供礼品卡，消费者可在购买特定商品时凭礼品卡抵扣金额，以提升消费者购买意愿。

4、积分促销：京东通过积分机制，消费者可以在购买商品时获得积分，再利用积分兑换商品或折扣等。

5、礼品分享促销：京东推出的礼品分享促销，消费者可以在购买商品时将礼品分享给朋友，双方都可以获得优惠。

6、满减促销：京东通过满减活动，对消费者购买的商品提供满减优惠，以提升消费者购买意愿。

2020年，疫情和各种不确定因素给广告市场带来了巨大变化，广大品牌商家开始重新思考如何更好地把握市场新趋势，寻求新增长。京东1111狂欢脚步临近，怎样借助营销手段实现更加精细的用户运营与高效的流量获取，从而实现加速增长？

京东集团副总裁、京东零售技术委员会主席、商业提升事业部总裁颜伟鹏发表演讲。

10月15日，2020京东广告营销峰会在北京举行，京东集团副总裁、京东零售技术委员会主席、商业提升事业部总裁颜伟鹏发布京东营销360全渠道战略三大升级举措：全渠道流量覆盖、全场景用户打通、用户运营模型升级，打造最懂用户的一站式营销品牌，帮助商家备战京东1111，在京东这个品牌最大“加速场”中收获增长价值。

“京屏果”启动，助力品牌营销全渠道场景覆盖

户外场景始终是用户生活行为的重要一部分，随着户外媒体的迅速复苏，越来越多的广告主感知到户外场景的投放价值。峰会现场，京东集团副总裁、京东零售技术委员会主席、商业提升事业部总裁颜伟鹏博士，京东集团副总裁、京东零售市场营销部负责人邵京平，京东集团副总裁、京东零售大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦，京东集团副总裁、京东零售商业提升事业部全渠道广告业务负责人石立权共同启动京东营销360旗下全渠道线下场景营销品牌——京屏果，助力品牌释放全域声量。

京东营销360旗下全渠道线下场景营销品牌“京屏果"正式发布。

京屏果整合了社区、商超、出行、办公、生活服务五大场景资源，海量且优质的媒介资源支持能够实现线下场景全覆盖。颜伟鹏介绍，依托京东生态大数据，京屏果能通过京东DMP（数据管理平台）进行人群标签组合及洞察，并通过LBS（定位服务）定向媒介功能锁定高人群浓度点位，有效进行资源投放，从而帮助品牌商家实现受众的筛滤、圈选和精准触达。

针对品牌商家线下投放的顾虑，京屏果可实现投放前人群数据预估，让品牌主提前了解广告将触达的人群特性。京屏果线下广告用户数据资产还全面接入京东数坊，投放后京屏果会生成多维度数据报告，帮助广告主监测目标人群心智流转情况，判断消费者所处行为阶段及4A（认知Aware、吸引Appeal、行动Act、拥护Advocate）人群转化效能，经过京东数坊评估沉淀，这些可运营可复投的数据资产将全面支持品牌再营销，发挥更长效的价值。

京屏果对全渠道营销的意义还在于线下场景能够与线上营销展开联动，通过线下实景的单点或多点引爆，逐步引流发酵到线上的传播环境中，将进一步放大传播效果，引爆社交声场，实现全渠道全场景促进品牌用户增长，刺激销售转化。

JD GOAL首发，实现品牌全链路用户增长

今年的特殊环境，让线上消费的优势更加凸显。而在存量时代下，必须要找到能更加精细化运营用户，激发用户长效价值的手段。为此，京东营销360推出业内第一个以大数据驱动的品牌用户增长方法论——JD GOAL。

颜伟鹏介绍，从4A消费者资产管理体系沉淀用户资产到全新的JD GOAL，代表着京东营销360用户精细化运营能力的不断升级。JD GOAL模型整体分为4大链路环节，即Targeting Group靶向人群，Osmosis渗透增长，Advancing价值增长，Loyalty忠诚增长。

JD GOAL品牌用户增长方法论。

这一模型能够帮助品牌精准定位核心战场人群，并在这些靶向人群组中找出提升品牌4A渗透及4A转化效率提升的机会点，再通过整体分析品牌CLV（用户终生价值预测）分布分层触达，提升机会点上靶向人群的长期用户价值，搭建由高价值用户构成的私域品牌会员池，提升用户对品牌的忠诚度，完成“谁买我-来买我-多买我-只买我”的全链路用户增长。

因此，JD GOAL不但适用于新品上市阶段探寻市场机会点，延伸目标人群，拉动新客增长，推进跨类目拉新，也适合营销过程中高价值人群识别触达、需求挖掘及低价值客户有效唤醒，更可以在后期维护忠诚用户增长和留存能力提升，充分满足品牌全场景用户运营的各类需求，促进品牌人群资产高效转化。

针对市场新环境下的趋势与机遇，京东营销360依靠数据产品的持续优化迭代与技术能力升级，以全渠道数据整合、全方位营销能力、全链路精细运营，帮助和指导品牌商家更好的突破数字化浪潮下的各类经营困局和挑战。即将到来的京东1111，升级后的京东营销360将帮助品牌商家赢得更大规模的业绩增长。

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京东商城的电子商务模式京东商城提供的是商家对客户的商务模式B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境消费者通过网络在网上购物并通过网络进行支付。这种模式节省了商家和消费者的大量的时间和精力

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目标市场营销策略市场定位京东商城的市场定位是中国最大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城。

京东的营销推行是分为站内推行和站外推行两种方式的，下面着重引见站内推行。

京东站内推行方式：1、京东快车它是一款面向POP商家开放网络营销系统，为商家提供一站式的网络营销处理计划。

京东快车-网络营销系统投放渠道包括：站内推行、联盟推行、邮件推行，经过多渠道组合投放，完成营销活动到达平面式、全方位的推行效果。

京东快车-网络营销系统，是基于京东大数据平台，为用户人群定向，完成广告的精准投放，来提升商家转化率。

2、京东直投它是京准通平台与腾讯“广点通”平台协作的依托腾讯系海量流量、提供实时竞价类广告效劳的营销产品。

京东直投在广告实时的竞价根底上停止展现曝光，按点击收费CPC)。

同时具有抢先的消费人群行为剖析技术，能协助卖家对购物人群停止精准细致定向，广告信息直达目的用户群。

3、京挑客消费者经过点击卖家推行商品的京挑客广告后购置商品，对应的订单完成后，依照商家本人设置的佣金比例支付的效劳费。

您在京挑客后台看到的订单，是消费者曾经完成的订单，就会对订单收取相应的费用。

4、京选展位他是品牌聚效，会聚了京东最优质的营销推行位，海量品牌曝光，让用户疾速留意到你!

无论是品牌造势还是活动推行，都能熟能生巧。

而站外推行就是在一些搜索引擎上做的推行，详细就是单独到其他网站停止的推行。

还有就是线下的的实体广告位的推行。

京东站外推行站外主要是集中在百度和谷歌等搜索引擎全方位无死角掩盖。

从线上到线下。

从资讯新闻网站，开机杀毒软件，资讯类APP到地铁，公交，电梯，火车站机场等都有京东广告的掩盖。

关于京东站内推行方式，商家能够登录到京东店铺后台，在京准通里面就能够查看了，不过商家最好将站外推行和站内推行两种方式互相配合着运用哦

说到关联营销,估计京东商家们都应该比较熟悉,这种营销方式不但可以把进店的流量价值最大化,增加店铺的访问深度,提高商品曝光率,还可以提升转化率,提高客单价。接下来小编就给大家具体的说说。

关联营销有时候也叫绑缚营销,目前关联销售在很多店铺里面已经开始使用了。在京东店铺营销中,关联包括商品选择和展现方式两大部分，并且从这两个方面进行深入分析,逐步对营销方案进行优化。

关联营销也可以称为关联销售,即在一个商品的页面中,同时在详情顶部或者底部放其他的同类商品,或者同品牌的其他单品,也可以直接将流量导入三级分类或首页,从而增加店铺的整体销量。

关联营销是指一个商品页面同时放了其他同类、同品牌可搭配的等关联商品。

关联销售组合方法如下所示。

互补型爆款：适合竞争小的类目

差异型爆款：适合低毛利产品多的类目

近似型爆款：适合打竞争的大类目

综合型爆款：适合选择性强的细分类目

关联营销可以用同类型商品来抓住买家最初购买欲望,但需要注意以下事项。

价格:上下波动不宜过大。

类型:功能、样式、属性相似。

在制作商品详情主页以及描述时,可以关联销售不同类型的商品。不同类目的京东商品,关联的效果是不同的,恰当地将相关商品进行搭配,进行满减或者免邮活动,可以引导用户在同一家店铺进行消费来提高客单价。

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京东品牌具有流量高、转型好的特点，受到众多顶级商家的高度重视。每个人都希望充分利用这一焦点资源。想做好品牌秒杀，小编愿意和大家分享一些操作经验。

1京东品牌已经准备好了

品牌闪存销售活动做得不好，取决于预热准备是否到位。品牌二杀预热阶段可以争夺外部资源，如超级二次杀毒、一次焦炭闪存购买等入口资源展示、手持二次杀毒等资源位置预热。

然后用PC侧，应用程序侧，端和m微通道站，品牌尖峰活动引流整合资源。内容店铺做好准备，如合理化排名，感兴趣的覆盖点等。广告温暖，提前预售商品口号开始的至少3天，标志着标语的红色框，让客户浏览店铺清楚地意识到的活动。通过短信进行精确的热身推的会员，短厅，让客户直接链接到一个关键的热身页。

2京东品牌秒杀选择合理

活动成功的前提可以与季节、购物需求、价格优势、顾客体验等相结合。有品牌秒做足库存工作，考虑到短缺替代品选择好，确保客户有选择余地。品牌即时促销，根据销售反馈数据，应在低流量临时增加新的促销方案，以达到流量高峰。

3pop与京东自己的专卖店结合在一起

为了满足不同客户的需求，虽然各有侧重于不同的店铺，但正是因为这样互补的方式，客户可以呈现完美的秒杀类别。

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方法/步骤

1，京东的情况及分析

从自身角度（京东商城第二季度财报内容节选）

销售额：2014年第二季度交易总额达到人民币630亿元(约102亿美元),同比增长107%。黄宣德：之前提到，如果关注销售总额，剔除拍拍网和QQ网购，我们的销售总额同比增长85%；

POP卖家数：在财报电话会议上，京东首席财务官黄宣德表示，家用电器和日用百货的营收呈现净增长，而且服装鞋帽丶体育用品丶食品和箱包等品类的增长率均超过平均水平。截至6月30日，京东开放平台商家已达38000家，这为其实现全品类增长爆发奠定了基础。

净收入：2014年第二季度净收入为人民币286亿元(约46亿美元),同比增长64%。分析：拍拍网与QQ网购，占630亿元占比为22%（107%-85%），即为1386亿。京东商城自营+POP开放平台=630-1386=4914亿。由于京东的净收入286亿元主要为自营商品销售额及开放平台的佣金及物流业务等。预估全部约为10%，即开放平台销售额约为X=4914-286-10%X)=1867亿。按38W家店铺计算,平均每家销售为491W,即每月平均为163w。（4）活跃用户：季度活跃用户由2013年第二季度的1,960万同比增长94%,至2014年第二季度的3,810万。

2，订单量：2014年第二季度完成订单量为1637亿,与2013年第二季度7,260万相比,同比增长126%。2014年第二季度通过移动端渠道完成订单量约占总完成订单量的24%。

分析：由于销售总额为630亿元，如订单量为1637亿，即客单价约为384元。

渠道下沉：京东集团创始人兼CEO刘强东在财报电话会议上详解了二季度的工作，“第一是我们配送服务对三到六线城市的覆盖。今年第二季度，我们新增的区县覆盖数量是历史上最多的一个季度，3个月内完成了376个新区县的覆盖。第二，我们在146个城市的大型广告牌已经落地，吸引本地消费者的关注。我们目前正在做的一件事是，丰富适合于三到六线城市的商品品类(SKU)。这一工作预计到今年年底才能全部完成。”

分析：丰富适合于三到六线的SKU，基本上都是由POP开放平台来承担任务。理由有二：一是京东的配送区域，目前还没有渗透那么深，还需要一定时间。二是京东要丰富这些SKU，一般这种SKU都是小品牌，自营短时间需要大量人力物力，而如何使用开放平台，则短时间内扩充完成。

3，仓储物流：在物流上，上海“亚洲一号”物流中心在今年6月投入试运行，物流中心采用最新技术与高自动化物流体系，未来将显着加强公司的仓储容量与物流效率。同时，京东自建物流不断扩展覆盖，目前已经在全国建成97个大型仓库，拥有1808个配送站和715个自提点和自提柜，覆盖区县也达到1780个。分析：亚洲一号就是一个巨大的仓库。京东的核心竞争力就是在仓储与物流方面。在财报出来的时候，我认为京东未来有很大的可能，要求POP开放平台卖家积极开通货到付款业务，甚至重启之前一直没有大力推广的FBP模式（卖家把货物寄送到京东仓库，客户下单即从仓库发货）。从最近其调整搜索页面，加入“货到付款”选项等，与和其他朋友沟通得知，目前京东POP开放平台各个类目正是在大力推广，而且给予单独的资源位推广。

4，从客户的角度 客户特征据公开信息，在京东丶男性与女性用户占比约55开

有几个值得关注的信息：1、25-35岁合计占50%以上；2丶技术人员占25%；3丶月收入3000元+，占约50%；这些特点，就是京东最主要的服务人群，同时也是网购中，消费额最高的人群之一。2、客户体验客户认准在京东购物，刚好与京东的定位或者说其核心优势有关：1、正品行货2、物流体验关于这两点。相信大家都没有异议，最近半年京东在母婴，化妆品等类目有传出调整运营策略，主要做自营的信息。作为长期关注京东的人，这其实很符合京东对于正品行货底线的维护。由于母婴化妆品等类目是属于大家比较关心安全和真假的类目，如在POP开放平台中处理不慎，讲严重影响京东的整体信誉。从这个角度出发，我觉得食品类目，保健品丶海外购丶奢侈品等这些涉及民生或者真假疑惑的类目，对于第三方卖家的进驻会更加谨慎，或者在政策上会更偏向自营。

5，京东POP的运营思路

（1）在红利期间，必须要盈利。不赚钱的店铺在京东不是好店铺。可以把盈利部分投入在渠道或品牌建设等，但真不是和淘宝那样，一开始标低价打爆款然后慢慢提价那种模式。

（2）业务定位是多渠道经营的，但还没有入驻京东，要趁早。目前天猫已出台新的入驻政策相信大家也知道。京东的发展其实等于2年前的天猫，红利期已越来越短，现在还可以有趟末班车。未来肯定是竞争越来越激励并且门槛越来越高。

（3）要销售优质丶高单价商品。在京东的客单价，相对其他平台要高一些，在选择商品时，要尽量多一些高单价（要确保有同等的质量）的单品。销售低单价的商品是赚不了钱的，而且低单价往往结合在天猫淘宝会实现店群模式，但在京东是行不通的。

（4）选取类目，最好选偏男性属性的，偏标准类目，这些好做。目前我认为比较好做的类目包括：小家电丶家纺丶运动丶户外丶男装丶男鞋丶数码配件等

（5）除家具，生鲜等特殊类目，能开货到付款的，一定要开通。目前京东的货到付款确实有一点速度慢等疚病，等从长远来说，其带来的收益远远超过你的付出的。（什么都不用干，一般开通货到付款后，店铺整体销售额至少30%以上）

（6）京东有以后较大可能，会主推入库等模式（如京云仓等）。对于该种业务，本人目前还是持观望态度。但长远来说，在京东运营接触该类是必然的过程。