甜品插画-郑州有专门做品牌包装设计的公司吗，它们的设计如何？

美食甜品蛋糕手绘插画有人知道这张图的画师是谁吗？

画师：出水ぽすか

因为觉得画风和出水ぽすか老师很像就去翻了下微博搬运。找到了有提及这张画的微博。觉得截别人微博感想不太好就涂了一下

郑州有专门做品牌包装设计的公司吗，它们的设计如何？

对于很多企业产品来说，外包装设计都是很重要的环节，因为为外包装设计很大程度上决定了消费者对于这一款产品的最初印象。一款好的外包装设计能够使得产品价值更好展现。

那么河南郑州有哪些专门做品牌包装设计的公司呢？他们的设计如何呢？下面就让我们一起来看一下吧。

郑州妙鼠平面设计

这是一家植根于郑州本地的设计公司。以企业形象策划和品牌视觉设计为主。为客户提供产品的视觉设计和包装设计等服务。这一家公司设计过一家甜品店的包装。整个设计给人的第一感觉是温馨和舒适，非常符合甜品给人的感觉。利用插画的表现形式。凸显甜品中的一抹甜，增添趣味与亲和力。整一家公司都给人一种活力满满的感觉。

郑州北晟品牌设计有限公司

这一家公司设计过一个茶叶品牌。这个品牌的。名字在西班牙语里面有两层含义。发音有我爱你和我要茶的意思，根据这一个充满乐趣的名字，这一个设计公司给茶叶品牌设计了一个十分有意趣的包装。整一个包装是花蕾形状的。这一家设计公司位于郑州市金水区花园北路。从过往设计的案例来看，这一家公司是很有审美高水准的。

郑州艺西广告设计有限公司

这也是郑州一家致力于品牌设计的广告公司，这家广告公司让我印象深刻的案例是唯见一个食品调味酱品牌设计包装。以往大家的印象之中，调味料品牌的包装都是有一些土味的，但是这一家公司。却用插画的形式给整个包装增添了可爱感的和乐趣。品牌与名称一目了然。每个单品的设计都是独具特色的。这样的设计摆在货架上面的时候，消费者也会多看两眼吧。

这个红色头发的女孩子是谁？叫什么名字呀？魔卡少女樱百变小樱（此为正式译名，可见上海电视台：百变小樱魔法卡，辽宁电视台：百变小樱魔术卡），（カ`ドキャプタ`さくら，CardCaptorSakura，英文简称CCS），常见的译名还有库洛魔法使、魔卡少女樱等，也有电视台译作百变小樱魔法卡、百变小樱魔术卡或百变小樱Magic咭，是由漫画团队CLAMP创作的魔法少女漫画作品。同名电视动画片集于1998年-2000年，分3季播出，共70集。还有2套剧场版，分别是“剧场版カ`ドキャプタ`さくら”和“剧场版カ`ドキャプタ`さくら封印されたカ`ド”和其他特辑。主要出场人物木之本樱（きのもとさくら）（配音：日本：丹下樱，香港：林元春）一名天真活泼的小学4年生（以故事开始时计算），4月1日出生，血型为A型，住在日本友枝町里，就读友枝小学。有“Hoe～”（“吓”）之口头禅。3岁丧母，与父亲藤隆、兄长桃矢一起居住。小樱的性格开朗、率直、入世未深、有些“粗线条”性格。小时候，兄长桃矢以恐怖的幽灵故事骗她，使她害怕。因为像妈妈般爱睡，时常懒，以致经常赶急地回校，险些迟到。起初喜欢着哥哥的同班同学月城雪兔，但剧情后段，雪兔告诉她自己已有喜欢的人了。而小樱在小狼向他表白后，才发现自己是喜欢小狼的。体育、音乐是她最喜欢的科目，她的运动细胞特别发达（虽然在舞动体操棒时，时常击到自己的头），属于学校里的啦啦队部，不擅数学。小樱喜欢的颜色是粉红色、白色，喜欢的花是烂漫而温柔、清纯的樱花。食物方面，她爱吃面类、煎蛋卷饭，擅长弄薄饼、鸡蛋糕饼，讨厌吃Xm。李小狼（リ·シャオラン）（配音：日本：熊井元子，香港：区瑞华）来自香港，和小樱同年，7月13日出生，血型为O型。李家是古罗的远亲，家族拥有强盛的魔力。小狼是为其家族追寻回古罗咭，而来到友枝町。因此，初时他视小樱为竞争对手，也和小樱一样喜欢上月城雪兔，成为小樱的情敌（后来得知这只是被雪兔的真身——审判者·月的魔力影响）。然而，小狼个性虽然硬朗、认真，却也率直、简单，渐渐被小樱的纯真所吸引，让常常没有笑容的他变得可亲和平易近人，更爱上了小樱。在知世的鼓励下，小狼向小樱表白。小狼懂得中国武术，擅长数学，国文（日文）却是弱项。绿色是小狼喜欢的颜色，喜欢的花是《镜花缘》中不依武则天“冬天开花”命令的牡丹。食物方面，小狼爱吃巧克力和点心，擅长做饭菜，却与小樱一样讨厌吃Xm。大道寺知世（だいどうじともよ）（配音：日本：岩男润子，香港：沈小兰）小樱的同班同学和非常要好的密友，9月3日出生，A型血液。她是“大道寺玩具公司”的资产家大道寺园美（出嫁前姓天宫）之独生女，平常表现是有教养，平易近人，温文有礼，冷静聪慧，说话也爱说丁宁体，观察能力过人，因而发现小狼喜欢樱以及霸蠖孕∮！⑿±堑奶度。不过，知世却会因小樱的可爱而疯狂。她为小樱制作许多不同款式的战斗服，并拍摄下小樱捕捉古罗咭的英姿。知世擅长歌唱，是学校合唱团成员，并在多次演出中担任主音及负责独唱部分，没有讨厌的科目。她喜欢浅茶色，喜爱的花是木兰、樱花，食物方面，她爱吃荞麦面、寿司，拿手弄意大利菜，不喜欢吃青椒。知世的母亲园美与小樱的母亲抚子，是要好的亲友。基路比罗斯（Cerberus／ケルベロス／塞伯拉斯／可鲁贝洛斯）（配音：日本：久川绫／小野坂昌也，香港：林丹凤／苏强文）古罗咭的守护兽。通称“基路仔”（ケロちゃん／小塞罗/小可／可鲁）。在小樱收集古罗咭初期，由于魔力不足，只能以一个像毛公仔般“伪装姿态”示人，真实姿态要到小樱收集好古罗咭后才出现。由于古罗咭长期被放在大阪里，使它得了一腔关西口音。它什么东西都爱吃，特别是甜食，而且非常馋嘴，无吃不欢。同时也极度沉迷玩游戏机。虽然基路仔这角色，来自希腊神话中的塞伯拉斯守获犬，但《百变小樱》故事中的基路仔与神话中的角色，并无什么共通点。它的象征是“太阳”，可以自行产生魔力，不用像月一般须从桃矢那里获取魔力。漫画中只要小樱收集到“火之咭”，它便可恢复原状，但动画版中需要“火”、“地”二咭才能恢复原状。李莓铃（リ·メイリン／李莓铃）（配音：日本：野上由加奈，香港：黄丽芳）动画版才出现的角色。3月25日出生、血型是B型的她，是小狼的表妹，也懂得武术，但没有魔力，这是在李家中相当罕见的。个性坚强的她，小时候因小狼不惜一切替她寻回飞走的小鸟而喜欢他，与小狼承诺，在小狼找到喜欢的女孩前，做他的未婚妻。由于视小樱为情敌，因此初时表现得对她反感。但后来亦与小樱成为好朋友，并鼓励小樱接受小狼的爱。喜欢的科目是音乐、体育，而讨厌的则是无法拿到高分的国文（日文），红色为人物主色，喜欢莲花和数款中式甜品，包括：桃子豆沙馒头、胡麻团子、杏仁豆腐。月城雪兔（つきしろゆきと）／月（配音：日本：绪方惠美，香港：梁伟德）12月25日出生，AB型血液的雪兔，既是桃矢的好朋友，也是小樱的初恋对象。与桃矢一同就读位于友枝小学旁的星条中学。他为人可亲，时常挂着笑容，但非常大食。不论头脑还是运动，雪兔都项项皆精，但没有加入任何社团，但常常替缺人手的社团比赛。小樱集齐古罗咭后，发现雪兔原来是审判者·月的伪装姿态，对小樱、小狼作了严格的审判。（漫画版中因为小狼没有收集到古罗咭，因此只有审判小樱）起初月的个性冷酷，心中只把古罗·里度当作主人，也放不下对古罗的崇敬，一直不能接受古罗已死的事实。更因为在“最后的审判”中，认为小樱只是靠观月歌帆给予的“月之铃”才能获得胜利，因此心中仍不能承认小樱是新主人的事实。但和小樱互动以后，却渐渐受到小樱的感化，改变原先的冷酷，也打从心中承认小樱是他主人。木之本桃矢（きのもとどうや）（配音：日本：关智一，香港：冯锦堂）于四年一润的2月29日出生的桃矢，是木之本家的长子、小樱的兄长。他的血型是O型，喜欢化学、蓝色、桃花、牛排，属于星条中学的足球队成员。桃矢在课余时间会与雪兔一起做兼职，暗中在小樱收集古罗咭的附近，观察她有没危险。虽是挂心妹妹的安危，生活上着时常欺负小樱。到了故事的后段，桃矢在雪兔的无意识动作之下，知道雪兔对他的态度，和自己对雪兔的态度，因而为了救雪兔，把自己的魔力都转移给雪兔，并对月开两个条件，就是要他好好保护自己和小樱。之后，桃矢变得容易眼困。桃矢在第一眼看见小狼时便不喜欢他，原因也是到了后来的剧情中才说出来：“因为他将夺走我一直所保护着的”，也就是他早已预知小樱将爱上小狼。他强大的魔力让他能看到他已过世多时的妈妈，也知道小樱的安危、雪兔即将消失，知道小樱、歌帆、东泽有魔力，预知未来，以及基路比罗斯、雪兔、秋月奈久留（露·比月）的真面目。观月歌帆（みずきかほ）（配音：日本：S原惠美，香港：梁少霞）月峰神社的巫女，也是友枝小学的代课老师。因为是神社神官的女儿，拥有预知能力。过去曾在任实习老师时，与还是中学生的桃矢有一段恋爱。曾再和桃矢分手时告诉桃矢：“我们在你高中二年级时还会再相会，但那时你会有喜欢的人，而我也会有。”在英国留学时遇到了东泽，并在东泽的托付下，在“最后的审判”中把“月之铃”交给小樱，让小樱顺利胜出。喜欢霸蟆木之本藤隆（きのもとふじたか）（配音：日本：田中秀幸，香港：李锦纶）小樱、桃矢的父亲，塔和大学考古系教授。虽然丧伴已久，仍深深爱着其妻抚子，并每天都更换桌前抚子的照片，同时担当着十项皆能的慈父角色。在漫画中，藤隆与东泽都是古罗的转世，霸蟾拜托小樱切割一半的魔力给予藤5嬷校俾≈皇且桓銎胀ㄈ恕东泽艾利安鲁（霸Eriol／霸螗ē辚ル／霸蟀里奥尔／y艾力欧／ひいらぎざわエリオル）（配音：日本：佐佐木望，香港：卢素娟）古罗的转世，拥有强大魔力，以及前世古罗的记忆。在樱咭篇才出现，虽然看起来深不可测，制造了一些怪异的事，但为的是帮助小樱把古罗咭转作樱之咭，并且保护小樱、小狼等人。喜欢观月歌帆。是个看来古怪、内心却非常温柔的人。山崎贵史（やまざきたかし）（配音：日本：宫崎一成，香港：袁淑珍）小樱、小狼的同班同学，热爱吹水。虽然他的故事常被与他青梅竹马的三原千春以及其他人识破，但却常常骗到小樱、小狼。东泽来到友枝小学时，山崎与他一起吹水，互相唱和，十分有默契。和三原千春在幼稚园的时候便是两小无猜的一对。在《TSUBASA翼》中出现在Piffle国，是一名节目主持人。三原千春（みはらちはる）（配音：日本：松本美和，香港：雷碧娜）小樱的同班同学，和山崎青梅竹马。遇着山崎吹水时，会拖走他，或捏着他脖子以摇动他的头阻止山崎继续说谎。常和利佳、奈绪子在一起。佐佐木利佳（ささきりか）（配音：日本：川上とも子，香港：蔡萜迹）小樱的同班同学，为人成熟，在动画版暗恋寺田老师。但在漫画版中她与寺田老师是互相恋爱的，寺田老师甚至给她“订婚戒指”。柳泽奈绪子（やなぎさわなおこ）（配音：日本：本井えみ，香港：郑丽丽）小樱的同班同学，很有创意，喜欢鬼怪故事。喜好文学、不爱运动，参加啦啦队社团。斯比奈鲁·太阳（SpinelSun／スピネル·サン／史芬尼露．太阳）（配音：日本：冬马由美／小西克幸，香港：雷霆／郑丽丽）东泽所创制的兽形随从，与基路比罗斯相对。作毛公仔形“伪装姿态”时被唤作“雪比”（スツピ／斯比）。秋月奈久留（あきづきなくる）／露比月亮（RubyMoon）（配音：日本：柚木凉香，香港：陆惠玲）东泽所创制的人形随从，与月相对，在“伪装姿态”时则是秋月奈久留。古罗·里度（ClowReed／クロ·リド／克洛·里德／库洛·里多）（配音：日本：林一夫，香港：李锦纶）古罗咭的创制人，拥有很强的魔力，但被自己能够“预知未来”的能力所困扰。为解决这问题，在漫画版中，古罗因此把自己切割成霸蟀里安鲁和木之本藤隆，但魔力不能切割，全部都交给了艾里安鲁。在动画版中，则只是转世成霸蟆9怕薏把古罗咭封印，直到小樱成为古罗咭的新主人，并把古罗咭全部转换为樱之咭。在漫画版中，小樱把所有咭都转作樱之咭后，艾里安鲁拜托小樱切割古罗的魔力，解决了他的困扰。古罗和《XXXHOLiC》（及《TSUBASA翼》）中的壹原侑子一起创造摩可拿。木之本抚子（きのもとなでしこ）小樱的妈妈。在小樱3岁时过世，常常以天使的模样出现。旧姓天宫，和知世的妈妈是堂姊妹，关系亲密。留有一头长发，相当美丽，国中时便兼职模特儿的工作。16岁时不顾家人的反对，和她25岁的老师木之本藤隆结婚，于27岁时香消玉殒，使木之本藤隆一直不被抚子的娘家谅解。直到她的祖父遇到了小樱，并在情人节时收到小樱的信，知道抚子是幸福的，才谅解藤隆。大道寺园美（だいどうじそのみ）知世的妈妈。旧姓天宫，和木之本抚子是堂姊妹，大道寺公司的经理。非常喜欢抚子，抚子决定嫁给藤隆让她非常的气愤、尤其是后来抚子在27岁便香消玉殒令她更不能原谅藤隆，但在遇到小樱以后也渐渐的原谅了藤隆。除了是大公司经理，她更是知世的好妈妈，非常疼爱她唯一的女儿。古罗咭与樱之咭漫画版出场的咭：ライト（THELIGHT）“光”ダ`ク（THEDARK）“暗”ファイアリ`（THEFIREY）“火”(实际上正确英文拼法应为FIERY)ア`シ`（THEEARTHY）“地”ウインディ（THEWINDY）“风”ウォ`ティ（THEWATERY）“水”シャドウ（THESHADOW）“影”ウッド（THEWOOD）“树”フラワ`（THEFLOWER）“花”イレイズ（THEERASE）“消”ミラ`（THEMIRROR）“镜”グロウ（THEGLOW）“灯”サンダ`（THETHUNDER）“雷”フライ（THEFLY）“翔”ジャンプ（THEJUMP）“跳”ソ`ド（THESWORD）“剑”シ`ルド（THESHIELD）“盾”イリュ`ジョン（THEILLUSION）“幻”メイズ（THEMAZE）“迷”动画版出场的咭：タイム（THETIME）“时”リタ`ン（THERETURN）“戾”ミスト（THEMIST）“雾”スノウ（THESNOW）“雪”サンド（THESAND）“砂”ファイト（THEFIGHT）“斗”ドリ`ム（THEDREAM）“梦”サイレント（THESILENT）“静”ソング（THESONG）“歌”スル`（THETHROUGH）“拔”ビッグ（THEBIG）“大”リトル（THELITTLE）“小”ツイン（THETWIN）“双”スト`ム（THESTORM）“岚”クラウド（THECLOUD）“云”レイン（THERAIN）“雨”バブル（THEBUBBLES）“泡”スイ`ト（THESWEET）“甘”パワ`（THEPOWER）“力”アロ`（THEARROW）“矢”ショット（THESHOT）“击”ヴォイス（THEVOICE）“声”スリ`プ（THESLEEP）“眠”フリ`ズ（THEFREEZE）“冻”チェンジ（THECHANGE）“替”ダッシュ（THEDASH）“驱”ウエイブ（THEWAVE）“波”ル`プ（THELOOP）“轮”クリエイト（THECREATE）“创”フロ`ト（THEFLOAT）“浮”ロック（THELOCK）“锭”ム`ブ（THEMOVE）“移”ライブラ（THELIBRA）“秤”没有名字的“樱之咭”（小樱所创造，一般称作“爱”或“心”）剧场版2出场的咭：ナッシング(THENOTHING)“无”ホ`プ(THEHOPE)“希望”漫画共12本，首6本为古罗咭篇，尾6本为樱之咭篇。第一本在1996年11月22日于日本发行，最后一本的发行日则是2000年7月31日。并在2005年推出新装版。出版社：日本：讲谈社香港：天下出版有限公司台湾：长鸿出版社动画播放电视台动画动画版在日本首播时共分3季。第1、2季为“古罗咭篇”，是第1至46集，分别于1998年4月和1999年4月首播；第3季为“樱咭篇”，是第46至70集，于2000年9月首播。由于大受欢迎，随后有多次重播。播放的电视台日本：NHK卫星第2台‘卫星动画’、NHK教育台香港：无线电视翡翠台台湾：卫视中文台、华视、东森幼幼台、年代MUCHTV中国大陆：上海电视台、辽宁电视台主题曲日本第1期片头曲《CatchYouCatchMe》作词／作曲：广濑香美、编曲：本间昭光／广濑香美、歌：グミ片尾曲《Groovy!》作词／作曲：广濑香美、编曲：本间昭光／广濑香美、歌：广濑香美第2期片头曲《扉を开けて》作词：きくこ、作曲：广濑香美、编曲：龟田诚治、歌：ANZA片尾曲《Honey》作词／作曲／编曲／歌：chihiro第3期片头曲《プラチナ》作词：岩里佑穗、作曲／编曲：菅野よう子、歌：坂本真绫片尾曲《FRUITSCANDY》作词：横山武、作曲：上田晃司、编曲：保刈久明、歌：こじまめぐみ香港片头曲《百变小樱》作词：凌东成、作曲：柳仲贤、主唱：曾嘉莉剧场版**百变小樱之相约在香港又译库洛魔法使剧场版：香港之旅。在1999年8月于日本公映。故事关于小樱在小学4年级的寒假里，与知世、雪兔、桃矢到香港旅游的经历。小樱碰上了小狼家人，但同时被本想召唤古罗的女魔导士原作：CLAMP监督：浅香守生角色设计：高桥久美子脚本：大川七濑角色造型、服装设计：CLAMP美术监督：针生胜文撮影监督：白井久男音乐：根岸贵幸音响监督：三间雅文主题歌：《远いこの街で》作词／作曲：皆谷尚美、编曲：鸟山雄司、歌：皆谷尚美登场人物（除原有角色外）李夜兰：配音：井上喜久子（小狼的母亲）李芙蝶：配音：山口由里子（小狼的姊姊。下列3人亦是）李雪花：配音：芝原チヤコ李黄莲：配音：桶泽利香李绯梅：配音：菅原祥子魔道士：配音：林原めぐみ（喜欢并等候古罗，不知时空已变的女魔道士）百变小樱之再见Magic咭又译库洛魔法使剧场版：被封印的咭片，在2000年8月于日本公映。故事发生在小樱于小学6年级的暑假里，因古罗旧居被拆，使一张被封印的古罗咭逃了出来，它夺走小樱的樱之咭，并使友枝市上的人与物一一消失。若要收服它，把它变作樱之咭，便需要牺牲自己的爱情原作：CLAMP监督：浅香守生脚本：大川七濑角色设计原案、服装设计：CLAMP的莫歌拿总作画监督：阿部恒美术监督：池田佑二摄影监督：白井久男音响监督：三间雅文色彩设定：胜沼まどか编集：尾形治敏音乐：根岸贵幸主题歌：《明日へのメロディ`》作词：CHAKA、作曲／编曲：鹭巢诗郎、歌：CHAKA登场人物（除原有角色外）“无”之咭精灵：配音：坂本真绫同时上映短篇剧场版‘包在基路仔身上！’监督：小岛正幸构成：浅香守生脚本：大川七濑主题歌：《おかしのうた》作词：久川绫、作曲／编曲：根岸贵幸、歌：久川绫&冬马由美简介故事讲述10岁的木之本樱（小樱）打开了她父亲所研究的魔法书，意外把有魔法力量的咭（名称为“古罗咭”，又译“库洛牌”、“克洛咭”，下文统一采用前者）释放。由于她把咭弄失了，要负责寻回，于是看守古罗咭守护兽基路比罗斯，便给予小樱封印之杖，任命她为“CardCaptor”（港译使用英文，台译：库洛魔法使），陪同并帮助小樱寻找回魔法咭。随后的故事，围绕着小樱寻找和收服古罗咭的经历而发展。在古罗咭收服完后，通过了身为审判者的月之考验，成为古罗咭的新主人。霸蟾引发不可思议的事件，让小樱将古罗咭转换为樱之咭（又译“樱之牌”、“小樱咭/牌”、“樱花咭/牌”、“樱咭”），也避免了古罗咭魔力流失的危机。除了透过寻找、使用魔法咭的经历，开启了一个幻想世界外，故事也描划角色间对身边人的爱，由友爱、家人的爱至恋爱亦包含其中，“没有想伤害别人的人”之世界则是故事的基本舞台。这本著作和CLAMP其他著作最大的不同点在于“没有流血的画面”（除了漫画版中小狼对上“影”时有些微的流血画面）。

优点：

一、享誉全球的高质量教育水准

英国教育制度历经数百年的发展，以高水准的教学质量而名扬四海。科教方面，英国曾得过 90 次诺贝尔奖；很久以来，英国的大众传媒都在世界上占有重要的地位:在金融领域，伦敦货币市场的交易量比纽约和东京的总和还大；英国的时装在国际上久负盛名；而英国历史悠久的艺术遗产为所有留学的人提供了世界独一无二的文化氛围。

二、最快的学习年限

一般来说，在英国攻读大学荣誉(学士 学位只需要 3 年，大多数硕士学位的取得，只需要 1 年的时间，而其他国家的硕士一般都需要 2―3 年。所以选择去英国读书，无形中节约了金钱和时间。

三、多重选择的教育渠道

英语课程以教授英语为主，一般初去英国读大学或中学的学生会上半年或一年的英语课程以提高英语能力和对英国的了解:大学本科课程为 18 岁以上的学生设置，学习 3 年通过考试后被授予荣誉(学士 学位；研究生课程( Postg raduate 是为取得学士学位后想继续深造的学生提供的学习机会，一般分为 4 种学位:研究生证书( Certif icate ）、研究生文凭( Diploma）、 硕士学位( Master0 和博士学位( Doctor) 。

四、国际认可的英国文凭

英国有超过 90 所的大学和 50 多所高等教育学院，其中很多院校有几百年延续下来的优良传统，英国政府设置教评委员会，定期对所有的大学及同级学院做教学与学术研究的调查，且全面公开评鉴报告，因此，英国的学位在国际上广受承认和推崇。

五、原味迷人的英国文化

英国被其自身历史悠久且至今仍激动人心的文化和艺术所围绕，它的音乐、剧院、**、文学，时装无疑都可以使来此学习的海外学生在课余时间能够充分地领略和享受完全不同于中国的文化氛围。

六、自然舒适的多元化生活环境

英国有着秀丽的自然风光，干净的城市环境，恬静的古朴小镇，英国是一个不分种族、宗教和肤色的多元化的国家，它欢迎来自世界上任何地方的人们。同时，英国也是全世界治安最好的国家之一。

七、通往欧洲各国的便利地理位置

英国位于全欧洲的枢纽，可搭乘渡轮、火车或飞机等各种交通工具，访问巴黎、罗马和马德里等主要城市，就近一览欧洲大陆多元的文化和历史面貌，而且，还有机会学习另一种欧洲语言。

八、独立自主的学习模式

让所有曾在英国学习过的人印象最深的是其独特的教学模式。老师通常鼓励学生思考问题并在课堂中勇于发表自己的见解，培养对事物独立思考的能力，增强个人学习的自信。

九、为海外学生提供多种奖学金

英国提供多种奖学金以资助优秀的海外学生能够顺利地完成学业，这些奖学金大多数是为攻读研究生提供，一般需要提前 1 年向有关的机构提出申请。

十、正统的英语发源地

英国是英语的发源地，在英国学习，除了在自己的专业上能够学到世界最领先的知识，同时，由于随时随地都生活在英语世界中，到处都会有充分的机会练习并运用。

缺点：

一、签证有所难度

英国在近来对于签证政策有所收紧，英国在公投脱欧，在新政上台后整体有一个收紧的小趋势，现在也有在出新的策划，但是也不必过于紧张。

如果正常的申请留学签证，只要先提前做好相应的准备，以及积极的应对其实问题也并不算大，所以这点是要考虑一下的。

二、饮食问题或许不太能接受

根据一些有英国留学经验的同学反馈，英国的伙食与中国的伙食差异非常大，初到英国的时候难免会异常难受，感觉每餐都吃不饱，水土不服等情况。

一般来说英国的食堂里会氛围热菜和冷菜两种，那么在大学的食堂里也是会配上面包的，英国的传统汤和中国人概念中的汤是不一样的。英式浓汤是糊糊状的，比较粘稠和香浓的那种。土豆是英国人的主食，三明治也是这里非常便捷的食物。

所以对于有去英国留学想法的同学，在考虑之前应该要首先对英国的饮食了解一番，可以的话尝试着吃一顿时间的英国料理，看自己是否可以接受

三、留学费用相对较高

到英国留学是需要一笔不菲的费用，留学国家中与美国相同，都是几乎并列为最贵的两个国家，留学费用当然也是无法忽略的，而且是决定是否出国留学的一大因素。特别是在去英国留学越是较大的城市，需要的费用则越高，越近伦敦地区便越贵。

去英国留学的投入可不小，不过对于去英国留学，希望大家还是要理性对待。虽然去英国留学的好处不少，但是实际当中还是会有些人因不适应留学生活而半途而废，那么留学前应该先了解自身是否合适去留学，建议不妨可以作个出国留学测试评估https://jinshujunet/f/ShQUgZ

(长按跳转即可)先弄清楚自己适不适合留学，接着在做留学的打算 ，大家应该要理性的看待留学的优点，理智的选择出国留学。

对于到英国留学的优点与缺点都应该要理智看待。要学会结合自身实际情况，去分析到底英国如何选择，作出合适自己的选择。

如何做一名成功的业务员

一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆，挤公共汽车，吃快餐，住星级酒店……这就是营销员群体的一些特征。他们每天都在向人们提供便利、信息、服务，正是他们的努力，今天你才可在方便的地点挑选各种各样的商品，并得到满意的服务。你可以随时、随地在生活的每个角落遇到这种特征的人，80%是营销员。

今天正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近5000万，也就是说每20个人中就有1名营销员。同时另一项统计数据表明：营销员中10%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作，还有10%的人从事一种模糊状态的工作。也就是说营销是核心，挑选是主体。广大的营销员主要从事的是推销工作，那么怎样做好推销员是一个共性的话题。

国内，推销员市场正处于一个数量上供过于求、质量上供不应求的局面。

为什么？

（1）劳动力或者人才整个供给量大，每年毕业的大中专院校学生，每年下岗的年轻人，而没有相应的工作岗位可以就业；

（2）国家以前没有对从事营销的人员进行资格论证，没有进入此行业的社会、企业认可的资格证，也就是行业的进入壁垒比较低；

（3）每个推销员实现的平均交易额相对较低，国内有85%的推销员年成交额在50万以下，大部分集中在20万元左右；

（4）每个推销员代理、交易的业务相对单一，一般推销员只代理或者推销一种产品，就像国内一些公司每个产品要成立一个事业部，分别配制销售人员进行产品销售，造成推销人员的增长速度远远大于实际销量的增长速度，没有充分利用与优化推销员资源；

（5）市场竞争的加剧，生产厂家的增加，产品同质化程度的提高，要把商品卖出去，优秀的推销员必不可少。找不到优秀的推销员，暂时就只能以量取胜，再进行训练、培训、优化、淘汰。销售人员的增加，销售费用的上涨，产品价格的下降，利润的减少，市场投入的压缩，品牌建设的停滞，产品竞争力减弱，出现销售受阻。企业往往又将问题归结在人的质量上面；

（6）上面的数据已见，从事营销的人员数量相对较少。推销是一项单一的工作，营销是一项全面的、整合的工作，也反映了人员质量上的不足。

在这种的情况下，企业对推销员的选择与挑选又有哪些要求？

先凑数量，再造质量。在凑数量阶段，见人就招，没有规范严格的招聘考评。在人才市场上将应聘者简历一看，顺便问几个问题，就招了。一个快速发展的公司，往往在2—3年内销售人员急剧增加。良莠不分，鱼目混珠，有的投机倒把，有的装蒙拐骗，有的挟款潜逃，有的暗度陈仓……“一颗老鼠屎，坏一锅汤”，所以前几年乃至现在提到“推销员”，消费者心有余悸，不敢轻易接受你。

造质量阶段是大部分企业正处于的阶段。在这一阶段，企业对推销员有“德在首，经验尾随其后，肯吃苦、经磨练，多培训、共进步”的要求。

德在首。德是道德素质，是一个人的品性、良心。在推销员市场供过于求的状况下，对其个人品质的要求排在第一位。没有工作经验，可以给你时间摸索；没有技能，可以给你找师傅带；不知道要求与流程，可以多培训；你要求上进，可以给你一片天空。但惟独不能允许品德低，有不良嗜好的推销员进行销售团队。德性是一个人在几十年的生活中养成的，是不容易改掉的，企业要贪个人能力而忽视个人品德，将为此付出数倍的费用。所以招聘时，会查看简历，工作经历，任职，离职原因，有没有不良记录……

经验尾随其后。在人才市场上、报纸招聘广告上，你可以看见几乎每则信息的要求都有一条：有2—3年工作经验。尤其在华南、华东沿海地区，一些外资企业、民营企业更是如此，许多刚毕业就跳槽的人一下子被拒之门外，为什么？按供求理论来分析，在推销员供过于求的情况下，企业有权、也应该去挑选一些质量相对高的人从事销售工作，企业培训后马上可以上岗，迅速进行工作状态。按经验曲线的理论可知，有工作经验的人工作效率相对高一些，同时培训投入也相对小一些。

肯吃苦，经磨练。陈安之老师将过：“业绩好不好，就看你认真不认真。业绩不好，就是你不够认真。”今天的推销或销售工作已不同与以前，以前销售人员一年只出3—5次差，每次最多一个月，现在你一年要工作365天，每天早8：00—晚10：00，还不一定能干出好业绩。认不认真，首先就是你能不能吃苦。起早贪黑，早出晚归，每天能扫街多少家，每天能打多少通电话。今天的推销员不仅要吃苦，还要有毅力，经的起磨练。今天你已经被客户拒绝了25次，你还敢不敢走进第26个客户的店面。

多培训，共进步。企业将推销员看成是自己的一项资源，甚至是一项资产，目的的是怎么样促使资产良性运营？怎么样实现资产增值？必须对推销员进行质量提升，手段是不断培训与激励。一些跨国公司走人才本土化之路，一是他们有自己的制度、机制、体制，二就是他们非常重视培训，肯德鸡等一些公司每年用于培训的资金是几个亿，他们坚信人才是培养、培训出来的。我们再来分析推销员工作的目的：一是生存，二是发展。生存就不用说了，每个人都想获得高的收入。主要是发展，发展靠什么？靠自己能力的不断提升。能力提升的主要途径是多学习、多总结、多思考、多接受培训。不管是企业，还是推销员个人都需要培训，来共同进步，实现共同的目标。

通过以上的分析，我们可以看出：新环境下，企业对推销员的要求已发生了变化，你清楚这种变化吗？你也开始变化了吗？

推销是推销企业、产品、个人、观念或理念？不同的人有不同的理解，我个人赞成推销观念。我推销的理念是贯穿一条主线---关心客户（用户）利益，真心实意帮助客户，让客户赚钱或获得更大利益。推销是一门综合学科，市场营销学、心理学、消费者组织行为学、推销学等多门学科综合在一起，才组合推销或营销的一个学科体系。尤其是心理学在推销中的运用较多。实际推销过程中，大家都经常去研究分析客户、消费者的心理，却很少去研究分析推销员本身的心理。

推销成功的第一步：推销员心理角色的转换与定位

推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。

乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。

使者心理是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。你手中掌握着公司的产品，对客户而言，每一个都是一个获利的机会。你是光明的使者，你给消费者带来生活上的便利！

推销员在以上这两种心理模式下，精神状态不一样，展现在客户面前的气质信心也不一样，销售的成绩也不一样。我们说推销员销售产品，首先推销的是推销员自身，在使者心理模式下，更容易将自己推销出去，取得客户和用户的信任。

推销成功的第二步：推销员要建立自信心

摆正了心态，就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的，你为什么没有信心？

当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户（客户）服务时，你就会拥有自信心。推销对你来说，不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时，你推销成功的先兆出现了。

自信心主要来源于以下四个方面：

（1） 对推销职业的自信

推销不是不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业。推销是一种光荣的职业，是一种为消费者造福利、提供方便的职业，推销是国民经济发展的一个重要部门、环节或职业。正是广大推销员的辛苦工作，消费者可见在最近的地方购买到想要的产品，也正是推销员的能力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事推销，就要正确认识推销这个职业，对这一职业充满信心。

（2） 对自己的自信

一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服消费者，用户对你推销的产品才会充满信任。

学会在工作点滴中体味成就感！利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有积累这种小成就，才会累成最终的成就；你只有每天去体味成就，才有信心与勇气继续走下去！

自信不等于自傲。自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄、决胜千里的感觉。它与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同。

（3） 对公司的自信

相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。

（4） 对产品的自信

很多推销人员在听到公司产品有一点点不足时，或者用户反映产品有一点点小毛病时，马上开始抱怨公司产品质量的低下，这是不利于推销的。我们说产品高度同质化的今天，同类产品在功能方面有什么大的区别？没有！只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，一定可以找到消费者或者是购买者。在整个推销过程中，不要对你推销的产品产生什么怀疑，相信你推销的产品是优秀产品之一。能不能达成交易，取决你的认真与技巧。

现实中一些业绩不好的推销员将原因归功在产品方面。那么我们来分析一下：任何一家公司、任何一种产品都有推销业绩优秀的推销员，每个公司都有推销冠军。产品有问题，他们为什么可以卖出去，并且让消费者感到满意。你为什么不行？所以说，业绩的好坏主要取决于主观条件，而不是一些客观条件，你要始终对自己推销的产品充满信心。

推销成功的第三步：推销员对产品知识的充分了解与掌握

产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对产品知识一无所知，用户向你咨询产品特点、性能、使用方法，你一问三不知。客户根本不会卖你的产品，你让他感到没有安全感。消费者会在心中盘问：“这个人是不是江湖骗子？”

许多消费者抱怨推销员缺乏产品知识，尤其是一些促销员，这也是一些公司推销员数量上升、质量不升的一个重要方面。公司往往侧重对销售经理产品知识的培训考核，而不重视推销员、促销员产品知识的培训考核，是不正确的。推销员在销售一线，代表公司现象展现在消费者面前，对产品知识缺乏了解，将直接影响产品在消费者心目中的形象。

推销员对产品知识的掌握，不光是产品用量、使用方法、特点、性能等一些技巧参数的掌握，还要对产品能带给用户、消费者的利益一清二楚。优秀的推销员会将产品带给经销商的利益、用户的利益、普通消费者的利益都罗列出来，面对什么类型的人说出相应的利益点，这样才能有的放矢。

推销成功的第四步：推销员要掌握一些推销技巧与方法

兵无常式，水无常态，战无常法。为什么有的推销员成功率高，有的成功率低？是他们的能力不够，还是客户不容易对付？不是！是方法问题，是技巧的应用问题。

在这里谈一谈推销的一些技巧：

1、 与客户见面的技巧

与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要学习一些见面技巧。

（1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。

（2）将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。

（3）着装整洁、卫生、得体，有精神。

（4）自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是公分有限公司的分公司的推销员（业务员）”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，怎么听了一大串，还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好！我是厂的。”客户看你了，再说：“我是，是分公司推销员（业务员）。”

（5）说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是经理派我过来的，……”你可以说：“经过客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。”你可以说：“是厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶。

2、 交换名片的技巧

有些推销员拜访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训推销员有一项内容是：每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。我们说名片是交换，是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”，换名片而不是单方面的给名片、塞名片。

见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我介绍完成后，观察客户反映作出交换名片的决策。

如：客户一下子忘记了你的姓名，你可以说：“经理，我们第一次见面，与您交换一张名片。”客户不好意识拒绝与你交换名片。

在拜访完成时，提出“经理，与您交换一张名片，以后多联系。”

避免向客户说：“可以给我一张您的名片吗？”尴尬！

3、 在融洽的气氛中交谈技巧

缺乏想象力的推销员在和顾客见面后，往往急于进入推销状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是，一见面就问“要不要”、“买不买？”。要知道大多数人对推销是很反感的，所以你不要让顾客一开始就把你当作推销员。

我们要学会营造气氛，有三种方法：

（1） 美国式：时时赞美

（2） 英国式：聊聊家常

（3） 中国式：吃顿便饭

成功的推销员往往先谈客户及顾客感兴趣的问题及嗜好，以便营造一种良好的交谈气氛。这种融洽的氛围一旦建立，你的推销工作往往会取得意想不到的进展。

另外注意：你的一切言谈举止不可露出虚伪的迹象，对方一旦感觉到你的谈话没有诚意，而是一般假惺惺的空谈，你的努力都将白费。前功尽弃是对你虚伪的惩罚！其实，只要你真诚地、关切地和对方谈论他关心的问题，接下来的会谈、推销、付款便是非常自然、非常顺利的事了。

4、 产品介绍技巧

根据推销对象，确定介绍的侧重点，也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品。

（1）向经销商介绍产品

关键点：该产品怎么实现客户多赚钱？怎么样长久地赚钱？

所以通常在向经销商介绍产品时，先简单告诉产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么？接着就要介绍这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎么样？再接着围绕流通环节的几价差展开说明？最后再来介绍一些售后服务方面的事项。

经销商经营产品的目的是赚钱！所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开。其中价差又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额；间接价差是本产品带动其它产品销售时，其它产品产品的价差。

实际推销过程中，很多人不敢见经销商，还没有向经销商介绍完产品，就被赶出来。主要就是没有把握这个关键点。有的推销员一上来就向经销商报价，一听“这么贵，卖不出去！”马上陷入了僵局，不知道怎么往下说了。其实你按照以上的关键点思路可以这么说：“价格贵不影响我们做生意，只要您可以获得一定的价差，还是可以买出去的。”你还可以接着说：“老板这里也有一些价格较高的产品，不也卖的很好吗？我们关注的是销量，你关注的是价差。”“我借你渠道，你借我产品，大家共赚钱嘛！”

（2）向用户介绍产品

关键点：使用该产品能给他带来什么好处？哪些好处又是您现在正需要的？

向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。在向用户介绍产品中，最难处是判断用户的关注点或利益点。

一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言：“望、闻、问、切”来向用户和消费者推销产品。

望：观察客户，一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等；

闻：听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心的听，高质量的听，客户没有耐心为你多讲几遍，重要的地方反复强调，有些时候客户甚至会自然不自然的隐藏他的真实需求，这就更需要闻的艺术；

问：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需推销员担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，如何做好这个策划，就需要多了解客户需求，不然，只能提供最好的，却不一定能提供最适合的；

切：实际考察客户的状况，从真实中了解。客户的表白、回答都不一定是正确的，适当的时候，业务员需要实地考察客户的状况，比如装修，可能就需上门观察后再为其定装修方案。

5、 不要给对方说“不”技巧

有些推销新手常不知道怎样开口说话，好不容易敲开顾客的门，硬邦邦的说：“请问你对产品感兴趣吗？”，“你买不买商品？”等，得到的回答显然是一句很简短的“不”或“不要”。然后呢？又搭不上腔了。

那么到底有没有让对方说“不”的办法？

美国有种科学催眠术：就是在开始时，首先提出一些让对方不得不回答“是”的问题，这样多次回答就可以在真正催眠时，使客户形成想回答“是”的心理状态。

推销员的开场白也是一样。首先提出一些接近事实的问题，让对方不得不回答“是”。这是一种与顾客接触的最佳方法，非常有利于销售成功。

“推销出容易被别人接受的话题，是说服别人的基本方法！”

所以对陌生的顾客，最好先谈一些商品以外的问题，谈得投机了，再进入正题，这样让人容易接受。

还有一种简单的方法是：时时赞美顾客，如：观念、精力、成绩……让顾客有一种满足感、成就感，逐步达到催眠的效果。

6、 谈判技巧

我用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”！

◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。

（1）谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。

实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。

（2）谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。

如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。

为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！

（3）谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。

（4）谈判是一场陷阱游戏，要故意设一些善意的“陷阱”，引诱客户“就范”。

◆有礼有节，不卑不亢：尊重客户，有原则地尊重，得体地尊重。

尊重客户是一件永远正确的事情。陈安之老师在演讲是曾举过一个“背对客户，也要100%尊重客户”的例子。一个业务代表与客户预约晚上10：00通电话，业代与妻子8：00就上床睡觉了，9：45闹钟响了。业代起床，脱掉睡衣睡裤，穿上西装，梳妆打扮一番，精神抖擞，10：00准时与客户通了电话。打电话5分钟。接着又脱掉西装，穿上睡衣睡裤，上床睡觉。这是妻子开始发问了，“老公，你刚才干什么呀？”“给客户打电话。”“你打电话只有5分钟，却准备了15分钟，何况又可以在床上打。你是不是疯了？”“老婆，你不知道啊！背对客户也要100%尊重客户，我睡着给客户打电话，虽然客户看不见我，可是我看得见我自己！”

尊重别人是一种美德，更何况“客户是上帝”，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演“出气桶”的角色。客户许多时候是想倾诉，找一位听众。

但这里我要说的是：尊重客户要有原则地尊重，得体地尊重。

实际推销中，有些推销员是彻头彻尾地阿谀奉承客户，不敢说半个“不”字。这叫“过火”、“过犹不及”！我曾经陪一名业代与客户吃饭，整个3小时，业代全部阿谀奉承客户，什么“您了不起！”“您生意做得大！”“您为人好，大家一致好评！”“您这里，我们最放心！”“您是我们学习的榜样！”……客户也喜欢这样，晕晕糊糊，给我们讲起了创业史。3小时就这样流走了，什么都没有谈成。

还有一部分客户经常喜欢故意在推销员面前摆谱，刁难业务代表。碰到这种客户，一味尊重是谈不成生意的。

我曾经遇到过这样一个客户，他生意做得大，是我们的二级客户，一直想做一级客户，公司去了许多人，考察都感觉暂时不行。我去拜访他，刚进门自我介绍完，就被骂一通“你们公司的人都是一群废物！废物！废物！还来干什么？”我一下子愣了！不知道说什么了！接着他又将刚才说过的话重复了一遍。我忍不住了！为了公司的形象，为了个人的尊严，我有义务从今天开始重新在客户这里树立公司人员的形象！我平静而有力地说：“经理，我知道你对我们公司有些误会，我礼节心拜访，你不应该这样对我。就算我们在街上偶然撞上，你也不会这样对待一个陌生人。更何况你现在还在做我们的产品，还想继续做我们的产品，还是赚钱的！你不应该这样对我，有问题说出来，时间变化了，情况变化了，我们在一起商量，才有解决问题的可能！”他看出来，这个小伙子与其它人不一样，将抱怨的情况、原因全部说出来了，还主动向我道歉！后来生意做成了，我们反而成了好朋友！

在谈判过程中,还有一个情与原则的矛盾点。有许多推销员与客户建立了良好的感情，面对工作中的一些制度化、标准化的规定，反而不敢直接向客户讲解，害怕破坏了彼此的交情，在一些政策性的问题上给客户讲的也是粗糟化，让客户产生误解。结算期到时，矛盾也出现了，结果不欢而散！在这里我强调几点：

a、政策性东西不要一步到位；

b、拿不清的事情不要擅自决策；

c、客户抱怨要认真倾听；

d、 则性的问题不能模糊，要认真讲解。

◆及时出手：善于识别与把握成交机会，达成交易。

（1） 识别成交机会

哪些是成就机会？如：客户在询问性能、特点、质量后，接着又问了产品价格，也没有表示什么疑问，接着谈起了售后服务的一些问题。此时成交机会已经出现，客户提出的售后服务你都解答，成交已水到渠成！

客户就只针对价格进行谈判外，其它都不提什么疑问时，成交机会出现。这时推销员只需要向客户解释“物有所值、物超所值”，打消客户对价格的怀疑，马上就可以成交。或者在进行多轮讨价还价后，稍微让出一点利，并告诉客户这已经是我的底限，不要错过机会。

（2） 巧言妙语促成交

在零售学中有这样一项统计：20%的顾客是事先已计划购买某种产品，80%的顾客都是临时产生购买欲望，并进行购买决策的。可以说大部分顾客是随机购买的，受推销员的影响较大，推销员的介绍说明、服务是其购买决策的一个重要依据。推销员又主要是通过语言、交谈、问话来影响顾客的。通过研究没有成交的一些案例可以清楚看出：都是没有识别成交机会，没有利用谈话、问话的技巧来促成交易。所以有时候，我们也说：“没有成交，就是你没有说好，没有问好。”

A、最常用的谈话技巧：“两点式”谈话法，也就是你只向顾客提供两种选择的余地，而不论哪一种，都迫使对方成交。

#策划# 导语即将迎来了每年一度4月1号愚人节，相信在这一天当中会有不少的人在不断的重复演示着愚人被愚这两个喜怒交加的角色。反正这一天，愚人者总是不断的想出各种各样的鬼点子来达到“愚人利己”的目的。愚人节即将如期而至，小伙伴们有没有跃跃欲试了呢？这么一个乐趣无限的日子，我们该怎么策划一下呢？以下是 整理的2019愚人节活动方案及注意事项，欢迎参考阅读！

愚人节注意事项

1、愚人节愚人时间上有禁忌

　无论什么人，愚人节这天玩笑只能开到中午12点之前，这是约定俗成的严格规矩。过了中午还找乐子的人是一个比被他取笑的人还大的傻瓜。过了钟点还开玩笑的人会立刻碰钉子，自找没趣儿。朋友们或许都知道，过去什么情况下适合午时动作呢许多**都有类似描述：“午时时辰已到——”云云。

　实际上，从中国的传统风水位理学角度来看，下午三点就不能恶作剧。因此认为其实在下午三点之前都不为过。

　如果某位朋友忽视了愚人节有时间禁忌，不管不顾一意孤行，那么，相信他或她此后的运势会一落千丈。朋友们务必谨慎，首先在时间上要把握好，千万不能玩过头。

　2、愚人节不能开过头的玩笑

　比如张三通知李四，说王二出了车祸，赶紧到某某医院等等。这种愚人方式会给双方都带来运势上的差错，导致健康事业情感都会出问题。

　3、愚人节不能开政治玩笑或恐怖玩笑

　举例：当每个人在愚人节都小心翼翼提防他人的做弄时，美国俄亥俄州Portage县的市民却因为5名少女策划的愚人节玩笑搞得全城惊恐不安。某年愚人节早晨，Portage县危险物品与炸弹调查局收到来自Ravenna市区紧急报告，称在Ravenna市区的西大街圣母教堂、Portage县法院、里德纪念图书馆，Ravenna中学等处发现了17个可疑的包裹：这些包裹均为正方形，用金色包装纸包装格外醒目。这些可疑的包裹让当地居民莫名惊恐。经过调查这些可疑的包裹是由5名十六七岁的少女制作和放置。这5名少女称这些包裹的制作方法是从一家网站上得知的。

　4、愚人节谨慎许愿

　不论许什么愿，也不论在那儿许愿，都建议你尽量都要避开这天去许愿。

　5、愚人节不要送礼物

　不管出于什么原因，都要谨慎在愚人节送礼，否则就不是“礼轻意重”了。如果你在愚人节送了贵重礼品，则更是错上加错。

　6、愚人节不要过生日

　如果有人恰巧是4月1日生日，那么，也要避开愚人节过生日。建议你：一是错开时间，比如3月底或者4月2日过生日，要没将你出生那年的公历4月1日换算成农历，以农历为准来过生日。

　7、愚人节谨慎谈判

　不论是商务谈判还是其他谈判，都要尽量避免在愚人节谈判，防止不测。

　8、愚人节不要谈情说爱

　注意，此处说的谈情说爱特别指的是爱的表白。比如张三一直爱慕李四，恰恰在愚人节这天表白出来，那么，后果可想而知。

　9、愚人节不要搬家

　从位理学角度来看，因为愚人节这天几乎全世界都是出于“伏气”中，因此，建议你另择日搬家为宜。

　10、愚人节不要换钱包

　位理学认为，钱包就是你的钱库，因此，及时要换个钱包使用，也要改日进行。与此相似，建议朋友们也不要在这一天买钱包或者保险柜，公司单位也不要在这一天更换或者上任财务总监或者主管，否则效果会很不好。

　11、要去扫墓的朋友有禁忌

　每年的愚人节也恰好是中国传统的清明节期间，因此，如果是4月2日要去祭祖扫墓的朋友，提醒你在愚人节这天千万不要参与“愚人”，否则会影响第二天的祭祖扫墓活动，导致不好的后果。朋友们要切记切记!

愚人节由来

较普遍的说法是起源于法国。1564年，法国首先采用新改革的纪年法——格里历(即通用的阳历)，以一月一日为一年的开端，改变了过去以四月一日作为新年开端的历法。新历法推行过程中，一些因循守旧的人反对这种改革仍沿袭旧历，拒绝更新。

　他们依旧在四月一日这天互赠礼物，组织庆祝新年的活动。主张改革的人对这些守旧者的做法大加嘲弄。聪明滑稽的人在四月一日这天给顽固派赠送假礼物，邀请他们参加假庆祝会，并把这些受愚弄的人称为“四月傻瓜”或“上钩之鱼”。以后，他们在这天互相愚弄，日久天长便成为法国流行的一种风俗。该节在十八世纪流传到英国，后来又被英国早期移民带到了美国。

　起初，任何美国人都可以炮制骇人听闻的消息，而且不负丝毫的道德和法律责任，政府和司法部门也不会追究。相反，谁编造的谎言最离奇、最能骗取人们相信，谁还会荣膺桂冠。这种做法给社会带来不少混乱，因而引起人们的不满。人们节日期间的愚弄欺骗已不再像过去那样离谱，而是以轻松欢乐为目的。

　愚人节这天玩笑只能开到中午12点之前，这是约定俗成的严格规矩。过了中午还找乐子的人是一个比被他取笑的人还大的傻瓜。过了钟点还开玩笑的人会立刻碰钉子，自找没趣儿。有一首小诗是这样描述的：愚人节已过十二点，你这个大傻瓜来得晚。待到来年愚人节，你将是个的大笨蛋。

愚人节习俗

愚人节时，人们常常组织家庭聚会，用水仙花和雏菊把房间装饰一新。典型的传统做法是布置假的环境，可以把房间布置得像过圣诞节一样也可以布置得像过新年一样，待客人来时，则祝贺他们“圣诞快乐”或“新年快乐”，令人感到别致有趣。

　四月一日的鱼宴。也是别开生面的。参加鱼宴的请帖，通常是用纸板做成的彩色小鱼。餐桌用绿、白两色装饰起来中间放上鱼缸和小巧玲珑的钓鱼竿，每个钓竿上系一条绿色飘带，挂着送给客人的礼物或是一个精巧的赛璐珞鱼，或是一个装满糖果的鱼篮子。不言而喻，鱼宴上所有的菜都是用鱼做成的。

　在愚人节的聚会上，还有一种做假菜的风俗。有人曾经描述过一个典型的愚人节菜谱：先是一道“色拉”，莴苣叶上撒满了绿胡椒，但是把叶子揭开后，才发现下面原来是牡蛎鸡尾酒;第二道菜是"烤土豆"，其实下面是甜面包屑和鲜蘑;此后上的菜还有用蟹肉作伪装的烧鸡和埋藏在西红柿色拉下面的覆盆子冰淇淋。饭后，客人还可以从药丸盒里取食糖果。

　不过愚人节最典型的活动还是大家互相开玩笑，用假话捉弄对方。有的人把细线拴着的钱包丢在大街上，自己在暗处拉着线的另一端。一旦有人捡起钱包，他们就出其不意地猛然把钱包拽走。还有人把砖头放在破帽子下面搁在马路当中，然后等着看谁来了会踢它。小孩们会告诉父母说自己的书包破了个洞，或者脸上有个黑点等大人俯身来看时，他们就一边喊着“四月傻瓜”。一边笑着跑开去。总之，每逢愚人节这一天，动物园和水族馆还会接到不少打给菲什(鱼)先生泰歌(老虎)先生的电 话，常常惹得工作人员掐断电 话线，以便减少麻烦。

愚人节“整人”小妙招

　 绝招1、美味夹心饼干

　这里所说的当然不是市面上销售的夹心饼干了。其实做起来也很简单，只要准备一袋常规的夹心饼干和一支牙膏就可以了，这里特别推荐康师傅三层梳打夹心饼干(易剥开，不易碎)和纳爱斯营养维C牙膏(味道特别像柠檬夹心)。

　制作的时候，小心地把饼干剥开来，去掉夹心;然后将牙膏挤出，均匀抹在饼干上，然后再照饼干原样粘在一起。整人的时候，一定要将“特别制造”的饼干与原装夹心饼干放在一起。整人时间是在接近午餐或下午茶时间，自然会有愚人主动要求与你共享，不知不觉，他就会品尝到你精心制作的“美味夹心饼干”。

　推荐指数：

　 绝招2、两人抬“玻璃”

　这可是既方便又有趣的整蛊方案，不需要特别准备任何道具，只要找一个“演技”不错的搭档就可以了。整人之前，你可以与搭档用报纸演习一下。演习时，两人共同拿一张报纸，分别扯住报纸的四个角，记清楚大概的位置。整人的时候，只要把手放在你们扯报纸时手的位置，装做很卖力气、小心翼翼地抬东西就可以了。到时候你会发现，迎面走来的人都会很自觉地从你们身旁绕过去，而不敢从“玻璃”中穿过。

　类似的整人方案还有“门上透明的绳子”。进门的时候，忽然一仰头，捂着脸，假装被门上看不见的细线或绳子弄到了脸，然后小心翼翼地低下头，假装从下面钻过去。接下来你就可以看后面的人做什么了：他们一定跟你一样……

　推荐指数：

　 绝招3、很想请你喝咖啡

　这也是个简便易行的方案，只要你能遇到好心人。在单位附近，你就可以开始物色好心人了，一定要找那些方向感很强又不赶时间的人，否则会挨骂。

　锁定目标后，你要装出一副很无助又很急切的样子。“不好意思，请问某某地方怎么走(可以的话，是你单位所在地，这样才好请好心人喝杯咖啡)”对方可能会很耐心地为你指路。下面，你就要厚着脸皮来求人家了，“真不好意思，我不是南京人，不知道你方不方便带我去那里”对方可能会稍作犹豫，但如果你的眼光够好，对方的确是个好心人的话，可能会答应你的要求，把你带到你单位附近。这时，你就可以略尽地主之谊了。“真谢谢你了，这是我的单位。你要不要进来坐坐我非常想请你喝杯咖啡。”如果对方是懂幽默的人的话，他(她)一定会跟你相视一笑，恍然大悟：“原来今天是愚人节!”

　推荐指数：

　 绝招4、音乐台点播节目

　这是比较常见的整人方式，但却屡试不爽。整人前，只要准备一个不锈钢或搪瓷的器皿。想让整人效果更好的话，可以事先做些铺垫，去找整人对象，吞吞吐吐地告诉他(她)有秘密要告诉他(她)，然后欲说还休地走开。临走时，一定要留下一句话，“到时候你就知道了。”

　拨通整蛊对象的电 话，开始你已经练得很熟练的那段标准普通话———一定不要让对方听出你的声音，必要时候可请搭档替你说：“这里是168声讯台，有位某某先生/**(你自己的名字)要为某某先生/**(对方的名字)点一首歌，如果您想收听，请拨#号键继续。”通常情况下，对方都会按#号键继续收听的，再加上你的整蛊铺垫，他(她)一定迫不及待。听到按键音，你便可继续说下去：“谢谢!您的朋友为您点播的歌曲是动力火车的《当》，请仔细收听。”然后，你便可敲一下事先准备好的器皿，发出“当”的声音。在对方还没有反应过来之前，你继续说：“谢谢收听，再见!”然后挂断电 话即可。

　推荐指数：

　 绝招5、调制怪味可乐

　买一瓶可乐，喝掉一半后，掺入醋、酱油、盐、芥茉等佐料，精心调制一份色泽正常的怪味可乐。遇到熟人就装作正在喝，然后大方地把“可乐”递上去，对方毫无戒备，一边道谢一边大口喝下去，紧接着皱眉头、张口便吐。

　你还可以依法炮制，如往矿泉水里倒入二锅头酒，往啤酒里兑点肥皂水等等。

　 绝招6、双倍邮资

　估算好时间，提前给你的朋友寄一封信，但不要贴邮票，也不要把自己的发信地址写上(不然就会退给你的)。这样愚人节这天，你的朋友将收到一张由邮局发给的取信通知单，被告知，他有一封欠资邮件，请到某某邮局办理处领取，并付上双倍的邮费。当他风尘仆仆地来到某某邮局，毕恭毕敬地奉送上双倍的邮费后，打开信封，却发现里边飘出一张小纸条，上面写着“愚人节快乐!”不过这个恶作剧可能时间上会有所误差，效果未必有想象的那么好。

　 绝招7、送礼物

　如果愚人节那天有人过生日，就送给他一个写着“生日快乐”的大盒子，把盒子里装满碎纸片，并将盒底弄松。当他拿起盒子时，盒底掉落，碎纸片飞得满屋都是，准得让那位被愚者收拾半个钟点。

愚人节活动方案三篇

　 方案一

　在这犹暖咋寒的初春里，我们迎来了又一个愚人的节日。春天是万物复苏的季节，春天是播种希望的季节，春天是运动的季节，春天是恋爱的季节。我们在这个充满生机与活力的春天里，让心灵放飞，将烦恼抛弃，让我们来痛痛快快的来一次大fb，欢迎参加到我们的party中来!

　活动主题：休闲大聚会，假面戏愚人

　活动时间地点：

　地点待定：

　活动内容：

　1、小游戏：(20分钟)

　2、节目表演：(10分钟)

　3、评选晚会化妆奖(男女)，最差化妆奖(男女)。(20分钟)

　注：投票以无记名方式投出，第一轮举手投票侯选人，确定侯选人名单。第二轮，由唱票员，唱票。票高者获奖，结果产生不可更改。

　4、小游戏(或节目)(20分钟)

　5、评选晚会人气奖(男女)(10分钟)

　6、评选晚会色的色狼奖(10分钟)

　7、小游戏(10分钟)

　8、节目(10分钟)

　9、评选晚会最靓美女奖，最酷帅哥奖(20分钟)

　10、领导讲话(5分钟)

　11、晚会结束。

　参加活动需知：

　1、参加活动人员，必需要精心化妆或是戴面具。

　2、参加活动人员，必需听从组织者安排。

　3、参加活动人员，需准备小节目。

　本次活动，不会进行很晚，不影响第二日正常工作生活，希望大家踊跃报名参加!

　 方案二

　活动主题：假面party

　活动时间：XX年4月1号

　活动地点：某某酒吧

　活动商家：某某公司

　活动人员：某某公司职工和公司会员

　愚人节酒吧活动策划方案的构想：

　春天，看那花丛中的蝴蝶，飘逸飞舞，那是一种脱变的美丽，正是自己不怕脱变的痛苦，才成就的美丽。在你戴上蝴蝶面具的那一刻，你就已经成为了全场最美的蝴蝶仙子。

　在愚人节当晚，你、我、他一起来快乐过着假面Party活动，女士们佩戴着美丽的蝴蝶面具，男士们戴上奢靡的面具聚在一起。面具掩盖了大家的真实身份，不需要顾虑，这个夜晚是属于我们的，音乐、美酒，这是一场快乐的夜宴。

　隔着面具，彼此留下神秘朦胧的一面，让人期待。

　摘掉面具，彼此赢得真诚珍贵的记忆，让人珍惜。

　愚人节酒吧活动流程：

　一、场景营造

　1、在酒吧场外摆放公司咨询台和摆放愚人节活动展报。

　2、在场内舞台上放置一个带有公司logo的面具作为主题。

　3、在场内各区域悬挂带有蝴蝶图安的气球作为装饰点缀物。

　4、全场所有工作人员佩戴活动面具。

　二、愚人节酒吧活动内容

　1、晚上21点开始，开场白，同时对公司作第二季的简短宣传。(10分钟)

　2、道具派发。(10分钟)

　3、小游戏。(20分钟)

　4、节目表演。(10分钟)

　5、评选晚会化装奖(男女)。(10分钟)

　6、小游戏(或节目)。(10分钟)

　7、男士邀请女士跳舞。(20分钟)

　8、自由活动。(30分钟)

　9、评选活动最靓美女奖，最酷帅哥奖。(10分钟)

　10、抽奖环节。(20分钟)

　11、众人合影(20分钟)

　12、活动party结束。

　愚人节酒吧活动策划方案中的小游戏

　1、酱油可乐

　三个人一组，三个透明的玻璃杯主持人三杯都装的是酱油，然后和大家说里面一杯是酱油两杯是可乐，看谁最倒霉，谁喝了酱油后要装着是可乐一样，不能被人看出。每人一口，然后盖上布再调换位置。如果，哪一位坚持不下去，便要爱到处罚。

　2、牙膏夹心饼

　自由时间整人环节，把夹心饼拆封，小心地拨开两片饼干，去掉原来的夹心，拿出牙膏，挤出适量至饼中，不要太多了。最后加以黏合，尽量做得逼真像样。只需将之放至明显处，准备几片原始的夹心饼，真真假假，自然而然就有人光顾品尝了。这叫姜太公钓鱼，愿者上钩。

　愚人节可以让人抛开诚实，尽情的说假话的一天，愚人节酒吧活动策划方案里便应该要加入这些元素，让这个活动更加应节，更加有意义。

　 方案三

　愚人节一年中少有的一个心惊胆战的节日，在这一天，您可以充分发挥想象力打破一切有序的时间和空间，胡作非为在愚人节有充分的理由和充足的市场。愚人节整人不是整哪个的难看整出是快乐是善意的骗局,说不定还帮了别人并让你收获一份意外的惊喜，让你身边的人深刻理解谎言、欺骗、假象这里的活动都是最新颖的，你可能从来没有见过。

　活动主题：欢乐愚人节

　活动背景：愚人节的历史起源于法国，最初是法国的一些主张变革的人为嘲笑那些因循守旧的人而在4月1日使出一些骗人的招数。后逐渐成为西方及美国的民间传统节日，现在也成为东方很多国家人们喜爱的节日之一。

　活动目的及意义：本次特色活动定于4月1日愚人节举行,一方面通过庆祝节日来丰富同学们的课余生活,减轻学习的负担;另一方面增进全院同学之间的感情,此外为本学期开创一个良好的开端,营造一种轻松,欢愉的氛围。最后，通过这次活动使同学了解愚人节的丰富内涵和意义，使人们在得到快乐的同时也能积极地思考生活。

　活动主办方：制药工程学院团委学生会

　活动时间：4月1日晚六点

　活动地点：教室(此处根据借用教室不确定做具体改变)以及时间下发到各班级，保证制药工程全院学生均知晓并了解此活动。

　3月21日23日：将活动具体通知(即节目下发到本院的各个年级，开始着手准备晚会的节目。

　3越24日27日：各班将本班节目报到学生会文艺部，由文艺部筛选并安排节目顺序，将各班参赛人员名单上报体育部，学习部准备晚会主持人串词，信息技术部负责晚会视频与ppt制作以及节目需要的材料的拷贝，办公室租借教室保证晚会顺利进行。

　3月30日：将晚会流程及节目顺序安排好，确定一切准备工作就位。

　3月31日：在晚会节目在所借教室进行彩排。

　4月1日晚六点：晚会正式开始。

　2人员安排

　①主持人：一男一女

　②成立临时的编导小组，负责对整个活动进行指导。

　③由制药院宣传部做好愚人节活动的宣传海报，在各个教学楼进行活动的宣传。

　④摄像及摄影人员安排，晚会期间需要进行摄影及录像，需指定两到三人同时进行，防止出现问题。晚会准备阶段：

　1，布置场地：摆放音响等多媒体设施，以气球，彩带，宣传画板等布置会场。2，组织选手以及观众入场：安排人手在入口处维持秩序。

　晚会内容：晚会主要由选手游戏，节目演出，以及与场内观众进行互动以及嘉宾讲话四方面组成，具体顺序还需节目确定后进行编排。以下是关于晚会流程简介：

　1，以一个有关愚人节的语音或视频介绍为开始，然后主持人上台宣布晚会开始。愚人节活动策划方案_学院共享端午节策划方案愚人节活动策划方案_学院共享端午节策划方案。

　2，晚会中有几次抽奖和与观众欢互动的环节，互动环节可能会针对视频对观众进行提问，可能会以幽默温和的方式愚弄观众，参加互动环节的观众会收到一份愚人节意外礼物。3，游戏部分：

　活动形式：这次愚人节活动以晚会形式开展，其内容丰富多彩，轻松幽默。在学生会提供的平台上各参赛队伍通过团结合作完成任务(即各种诙谐幽默的整人小游戏)，任务中有得分奖励，得分前三名的队伍将会获得适合愚人节的惊喜奖品，参赛选手也将获得纪念小礼品一份。晚会其中穿插有各种节目，如魔术、幽默短剧等，希望给同学带来轻松幽默的一天。

　活动对象：制药工程学院全体学生

　活动流程：前期工作准备阶段：

　1时间安排

　①3月20日：由宣传部进行画板与海报制作。

　②3月20日：由学生会宣传部联系期队辅导员以及期队宣传部，与他们商讨活动的流程和内容，达成合作共识做好前期宣传准备，即将活动内容与形式

　任务一：心心相印,我来比你来猜道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语，以可以让选手动作较夸张为佳)

　参加人员:每组选手指派俩个代表进行游戏

　游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关(注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)得分情况：每组选手会有5组词语，猜对一个算6分，共计30分。

　任务二：正话反说

　参加人员：每组选一个代表进行游戏

　游戏规则:选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如新年好，游戏者要立刻说出好年新，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。

　得分情况：最后剩下的选手所在队伍获得30分奖励，其后依次给予25分，20分

　任务三：吸管运输

　参赛人员：每组所有选手均参加比赛

　游戏规则：选手每人嘴里叼一支吸管，每组第一个人在吸管上放一个有一定重量的钥匙环之类的东西，当比赛开始时，大家不能用手接触吸管和钥匙环，而是用嘴叼吸管的姿势把钥匙环传给下个人，若中途不慎将钥匙环落下，则需从头开始，直到传到最后一个人嘴叼的吸管上。

　得分情况：最先完成任务的队伍将获得30分奖励，依次为25分，20分最后拉票阶段：每组选手可以选择表演小节目或抒发游戏感言作为最后拉票，节目表演人数不限。总分10分，最后由评委老师依据各小组的拉票情况以及在个游戏过程中的默契程度给出分数。

　4，在晚会结束之际，希望能邀请到嘉宾(如老师等)与观众分享生活中愚人事或者有关愚人的感悟

　注意事项：

　1，宣传海报应及时有效，突现特色，能够吸引同学的关注。

　2，与各院系之间注重衔接和协作，有可能的话可针对不同院系对晚会节目进行适当的分配，确保晚会节目不致单一。

　3，主持人的语言应诙谐幽默，并大方得体。

　4，由于本次活动的规模和内容相对较大，需要我院各部处的积极配合，活动内容的合理分配很重要。

　5，晚会的礼品和奖品要提前准备，并达到意外惊喜的目的，如一些可以整人的小礼品。

　6，节目编排应合理有序，注重在舞台上的表现的效果以及对调动现场秩序上的作用。

　活动历时：约两小时

　活动预算：

　1，礼品和奖品：100元

　2，特邀嘉宾请柬：30元

　3，水，彩带等：60元

　4，宣传海报的制作：30元

　5，吸管与钥匙链：40元

　共计：260元

　预期效果及展望：我院的学生积极的参加此次活动,达到增进情感,促进交流的目的。

　希望大家在一起度过一个愉快的愚人节!

1

飞机滑过云霄，在天空留下短暂的印记，最后稳稳当当停到机场。

五年时间，桐市早已大变样，耳边乡音不断，四周是熟悉的黄皮肤，直到此时，鹿然才有了回家的真实感。

刚开机就有电话打过来，鹿然一边朝行李处走，一边接起电话：“妈，我到了，你们在哪个口等？”

那边鹿母乐呵呵地回：“真不巧，我和你爸，还有你沈叔沈姨一起报了旅游团，去A市玩几天，出发了才想起你要回来。”

鹿然：“……”

她时常怀疑自己不是亲生的，好在这么多年也习惯了父母的放养政策，不然也不会任由她独自在英国待五年。鹿然在原地消化了这个事实后，面无表情地打算挂掉电话。

“妈妈给你找了个司机，他这会儿估计已经到了，你从T1口出去就能看到。”

算这倒霉妈妈还有点良心。

鹿然取好行李就往T1口走，到中途才想起鹿母没说谁来接，正准备发消息的时候，手机突然震动，一串熟悉的号码跃进目光。

这串数字，没有备注，曾经在她的黑名单里躺过一段时间，五年过去，却仍旧烂熟于心，一看到它，心就不可抑制地猛跳。

鹿然颤抖着手点了接听，磁磁的嗓音通过电波滑过她的耳际，“抬头。”

话音落下的同时，鹿然看到了听筒那头的人。

沈寂穿着一身黑色西装，长身玉立站在她对面，眸子里笼着一团黑色的火焰，视线紧紧锁住她。

两人隔着十多米的距离，沈寂慢慢走近，像是跨过了这五年，最后停在她面前，嘴角微倾，黑眸里泛起一丝兴味儿，语气像是质问，又带着股委屈：“舍得回来了？”

2

“和青梅竹马告白被拒，将对方暴打之后出国五年，如今回来该怎么面对他？”

鹿然在知乎上打了这么一段绕口的问题，然后将手机上所有的APP都点了一遍，想给自己找点事做。

离家有两个小时的路程，每一分每一秒都感到难熬，车上的气氛除了尴尬还是尴尬。鹿然在飞机上睡了很久，此时没有一丝困意，正当她在装睡和搭话之间徘徊时，沈寂抢先出了声：“饿吗，前面有家火锅店不错。”

鹿然默默咽了下口水，一本正经回了句：“不饿。”

然而身体的每个细胞都在叫嚣着自己对火锅的渴望，天知道她多渴望吃一顿正宗的火锅。可就她和沈寂这状态，这显然不是一项合适的活动，她此刻只想赶快回家，和他saygoodbay。

沉默再次蔓延，鹿然握着手机，鼓起勇气看了旁边的人一眼：“谢谢你今天来接我，麻烦了。”

语气官方，话语官方，将两人的疏离展现得淋漓尽致。

沈寂轻嗤一声，“这样有意思么鹿然，这坎还过不去了？”

从见面开始的伪装被他直白地拆穿，没想到旧事重提来得这么快，鹿然有些无措。好在电话铃声打破了剑拔弩张的气氛，沈寂带上蓝牙耳机。

话题就这样止住，鹿然轻轻松了口气，车内气氛安静，只听得到沈寂的谈话声，估计是工作的事，他多半时候只是听对方说，偶尔回一句。

鹿然忍不住偷看沈寂，他上车时脱了外套，白色衬衣拢着流畅的肌肉线条，扣子松开一颗，袖口挽起，流露出介于禁欲和矜贵的气质。

五年时间让一个莽撞幼稚的少年成长为优秀严谨的男人。

鹿然发现，无论是怎样的沈寂，她都会不可抑制地沉沦。

她暗恋沈寂多年，但两人一直以来都以欢喜冤家的状态相处，一言不合就斗嘴。高考结束那一天，鹿然将沈寂拉到小树林，单刀直入向他表白。

沈寂一脸震惊，愣了半晌才相信鹿然没开玩笑，然后不经脑子就将拒绝说出了口。

潇洒如鹿然，也没想到沈寂会这么果断，好似将自己当做洪水猛兽。毕竟是女孩子，鹿然哪受得了这委屈，下狠手把沈寂打了一顿，哭着跑回家，和父母说了出国的决定。

她成绩一向不好，估计也上不了好大学，还不如去国外留学。

第二天，她就去了英国，除了行李，什么都没带。

3

知道鹿然回国后，闺蜜余津津很快发来慰问，鹿然终于吃到了梦寐以求的火锅，一边大快朵颐一边发出幸福的喟叹。

“那你还喜欢沈寂吗？”在听鹿然说了接机的事情后，余津津对她发出灵魂的拷问。

筷子顿住，土豆顺着落入碗里，鹿然白她一眼：“你就不能让我痛快地吃顿火锅吗？”

余津津讨好地给鹿然夹菜：“逃避终究不是办法，既然你选择回来，肯定早就考虑过这个问题。”

鹿然叹了口气，胃口一下子走了大半。

是啊，这些问题她在回来之前都考虑过，之所以下定决心回来，一是因为父母和工作，二是以为自己放下了。结果刚回来就碰到沈寂，她之前做的心理建设悉数崩塌，沈寂就是她的劫，这辈子都躲不过。

想到之前在知乎发的问题，鹿然点开一看，已经有了很多五花八门的回复。

——“再打他一顿！”

——“如果还喜欢他的话，可以再试一次，免得造成终身遗憾。”

——“把他追到手，再狠狠甩掉。”

——“盘他！！！”

这些回复成了鹿然宅在家的乐趣，这几天她都吃的外卖，或者自己煮面条。

她在英国时就给桐市的一家广告公司发了简历，很快收到面试信息，她才拾掇一番后出了门。

鹿然之前在英国一家公司待过两年，各方面处理得还不错，面试官对她很满意，让她回去等消息。

她才出门就接到沈寂的电话。

那天之后，两人就没再联系过。虽然他们就住在对门，但鹿然这几天都没出门，沈寂则忙于工作，两人也没碰面过。

“面试怎么样？”

鹿然早上发了条朋友圈，说了自己要面试的事，沈寂知道也不奇怪。那天虽然不欢而散，但进门之前，沈寂走到她旁边，掏出手机，酷酷地说了句：“加个微信。”

加完之后，沈寂转身就走，只留下一个酷酷的背影。

此时接近正午，阳光毫不收敛地照射下来，鹿然找了个阴凉处接电话。

“还行吧，应该没问题。”

沈寂站在落地窗前，闻言嘴角上倾，阳光安静地滑过他的肩膀，他抬手看了眼时间，“你那儿离我公司不远，要不你来我公司逛逛，然后一起吃饭？”

鹿然握着手机，有些犹豫。

虽然这几年她在国外，但对沈寂的情况略有耳闻。他大二那年就和几个朋友携手创办了一个游戏公司，几年过去，公司已经小有成绩，规模也扩大了不少，在业界有一定地位。

尽管早就有了心理准备，可亲眼看到时，鹿然还是忍不住张大了嘴。

公司规模很大，员工大概有几十位，装修设计科技感十足，有许多像扫地机器人这样的高端设计。

沈寂还有工作，安排秘书接待鹿然，带她参观了一圈，最后走累了，她在休息室喝咖啡等他。

不到五分钟，沈寂就出现在众人的视野，周围隐隐有些骚动。自从参观完公司，鹿然整个人都处于兴奋状态，眼角眉梢都带笑，直到看到沈寂旁边那抹倩丽的身影，鹿然脸上的笑猛然僵住。

注意到鹿然的视线，秘书贴心地解释：“那位是我们公司的投资人之一苏沅，也是核心人员中唯一一名女生。”

鹿然曾不止一次见过沈寂和苏沅的合照，那时她还没删沈寂，沈寂刚创建公司的时候，发了一张全体员工的合照，大概五六人，苏沅就在正中间，紧靠着沈寂。留言框里有人问沈寂交女朋友了吗，他没承认也没否认。

后来，鹿然就把沈寂删了。

与此同时，周围职员的八卦声落入耳中：“沈总难得这么早下班，是要和苏总约会吗？”

“有可能诶。”

尽管心里不愿意承认，但苏沅的确是个各方面都很优秀的女孩，无论是外貌、身材，还是能力、学识，都能把鹿然秒得渣都不剩。

鹿然在英国花了整整五年建立的自信，此刻在苏沅面前全部烟消云散。她永远无法做到像苏沅这样，露出大方得体的微笑，友好地打招呼：“听说你很久了，很高兴见到你。”

鹿然扯出一个僵硬的笑容，“我也是。”

寒暄并没持续太久，沈寂和苏沅道别，带鹿然去地下停车场。

电梯里只有他们两人，一前一后站着，空气沉闷逼人。鹿然堆了一肚子的话，想问却不知道该以什么身份、什么方式问，嘴唇几度张合，最后丧气地垂下头，盯着自己的脚尖。

“有话就说，什么时候变这么矫情了？”前面的镜子倒映出鹿然的表情，沈寂等了半天，最终还是按捺不住，主动开口询问。

以前的鹿然，天不怕地不怕，随性自然，什么都表现在脸上，够单纯，也够坦率。现在的她，随时带着份小心翼翼，学会将心思埋在心底，就连笑容，都没之前纯粹。

她在国外这五年到底经历了些什么？

沈寂皱着眉，感觉心底某个地方在隐隐作痛。

鹿然咬唇：“不叫你女朋友一起吗？”

沈寂闻言嘴角斜斜往上勾，带出嘲讽的幅度，“你指的是谁？”

鹿然眼底闪过一丝讶异，带着疑惑，心底隐隐升起个猜测。

电梯提示到达，沈寂率先走出去，漫不经心的嗓音在狭小的空间内回荡，“我没有女朋友。”

鹿然在原地愣了半晌，电梯即将关闭时才反应过来出去，同时心像是化作柔软的云朵，飘在半空中。

一顿饭吃得安静，但也没有之前尴尬。吃完饭后，两人在商场逛了逛，期间鹿然嘴没停下，沈寂给她买了很多小吃。像是回到以前，两人虽然水火不容，但每次鹿然停下，眼巴巴地望着某种吃的，沈寂就毫不客气地问：“你是猪吗？”可最后还是会给鹿然买了吃的。

没想到再经历这些，已经隔了五年。

回家之前，沈寂叫住鹿然，问她：“你之前的号码还在用吗？”

鹿然摇头，“出国以后就没用了。”

沈寂眼底闪过一丝不知名的情绪，转瞬即逝，他笑了笑，“回去吧。”

回家之后，鹿然心里一动，将之前的老手机翻出来，可惜没电了，她找了数据线出来充电，转过身就忘了。

4

鹿然很快收到面试公司的通知，下周便到公司任职，只是上班的第一天并不顺利，衰运一直围绕着她。

她的直系主管是国内名牌大学毕业，资历很老，人送外号“女魔头”，对鹿然这样的海归职员颇有微词，上班第一天就给了她一个下马威，还处处刁难她，安排了不少不在她工作范畴的任务。

等鹿然将工作全部做完，下班时间已经过了一个小时。天色阴沉，风雨欲来的模样，鹿然急忙收拾好东西，去坐公交车。却不巧正是高峰期，公交车爆满，鹿然挤不上去，只能等下一辆。

暴雨赶在这时候来袭，鹿然被淋湿了大半，等不到公交车，也拦不到出租车，她折腾了快一个小时才回到家。

肚子早已唱起空城计，鹿然打算待会下碗面，却不料刚洗好澡，屋子里便一片漆黑，伴随着屋外的电闪雷鸣。鹿然打小就怕打雷，也管不上肚子还在咕咕叫，立马钻到被窝里躲着。

情绪在此刻压制到极点，鹿然再也忍不住，眼眶酸涩，泪水磅礴而下。

在英国也经历过这样的场面，那天合租的舍友没回来，宿舍环境一般，经常会出问题，久而久之，鹿然也练就了修理各种器件的功能。只是她一直忍受不了房子时常停电，尤其打雷的时候，身处完全陌生的国度，一个人很无助。

今天几乎是那天的复制。

不一样的是，多了一个沈寂。门从外面打开，他背着光走进来，一步一步踏进她的世界，赐予她光芒万丈。

和当初一样。

沈寂将鹿然轻轻拥入怀里，低磁的声音悬在她耳后，带着安抚，“别怕。”

--

鹿然的父母在科研所工作，工作繁忙，一待就是几天，小时候鹿然多半时间是被丢给保姆，一个人吃饭，一个人睡觉，一个人做作业。

八岁那年暑假，鹿然去找朋友玩，回来的途中下了暴雨，她急着跑回家，不小心摔了一跤，疼得她哇哇大叫，眼泪硬是撑着没掉，爬起来后，一鼓作气跑回家。

可正如《阿甘正传》里面所说，“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块是什么味道。”

鹿然忘记带钥匙，无助地抱着膝盖坐在家门口。

一声惊雷，吓得她身子一抖，头深深埋进膝盖，此时又怕又饿又冷，刚才摔跤擦破了皮，伤口沾到水在隐隐作痛。

鹿然对父母的工作一直很理解和支持，表现得早熟。她看似没心没肺，让父母不用操心，可这一刻，不得不承认，她是有些埋怨他们的。

越想越委屈，泪水像是长了腿，一路顺着脸颊往下滑，到后面，撕心裂肺的哭声响彻整个楼道。

“别哭了。”一道好听的声音打断了她的痛哭，鹿然抽抽噎噎抬起头，只见面前站了个和她差不多大的男孩，长得很好看，眉头拧着，脸上写满了不耐烦。

鹿然转了转湿漉漉的大眼睛，她记得他，是前几天刚搬来的邻居，就住在对面。

愣怔间，一张纸巾递到她面前。

“擦擦你的脸，跟小花猫似的，丑死了。”

鹿然眨了眨眼，眼泪要掉不掉，乖乖接过纸巾，低声说了句“谢谢。”

此时又是一声惊雷，鹿然吓得将纸巾抖掉，手里一空，可下一秒，掌心被一股温热充盈，是沈寂握住了她的手。

好像，瞬间不害怕了。

他们维持这个姿势很久，直到恢复平静，鹿然肚子里也应景地打起了雷。

沈寂“噗嗤”笑出了声，将鹿然拉起来，“去我家吧。”

那时候的沈寂，明明也不过七八岁，却像个小大人似的，让鹿然换衣服，给她弄吃的，甚至找到医药箱为她擦药。

他动作并不温柔，透露着生疏，让鹿然疼得嗷嗷直叫，可是她还是好开心，好感谢沈寂。

喜欢就是那时候萌芽的吧。

后来逐渐熟悉起来，他们成了一言不合就开怼的冤家，可鹿然每次有好吃的都想第一个和沈寂分享，好消息也要第一个告诉他。

从那时候起，他就是她心底很重要的人。

一直没变。

5

电路恢复正常好已经是凌晨。

暖**的灯光自头顶洒下，有些刺眼，鹿然把头往面前的人肉靠垫里埋。鼻尖的洗衣液清香愈加清晰，意识逐渐回笼，鹿然身子一僵，猛然松开手，推开沈寂往后退。

她竟然抱了沈寂，还抱了这么久！鹿然恨不得回到一个小时之前，打自己一顿。

“怎么，利用完就推开？”沈寂刚下班回来，身上穿的还是白衬衫，估计有些热，他抬手松了两颗纽扣，“不厚道吧？”

鹿然这才注意到他的衬衫皱了不说，还被自己的泪水浸湿，歉意顿时油然而生，她咬了咬唇：“对不起。”

沈寂靠到沙发上，姿态慵懒，拖长了音调回：“没关系。”

此时冷静下来，鹿然理智逐渐回笼，“你怎么有我家的钥匙？”

“你妈不放心你一个人在家，让我有事自己开门。”

小时候那件事，不仅给鹿然留下阴影，也给鹿父鹿母敲了警钟，他们检讨一番，决定还是把重心放到女儿身上，毕竟再重要的工作也比不上自己孩子的身心健康。

“饿了吗？”

鹿然摸了摸肚子，不言而喻。

沈寂到厨房看了一眼，家里几天没开火，只有面条和几个鸡蛋。

“给你下碗面？”

鹿然小鸡啄米般点点头。

几分钟后，热腾腾的鸡蛋面出炉，鹿然饿狠了，很快就解决完一碗。沈寂低笑一声，把自己还剩的半碗也给了她，他在公司吃过宵夜，并不是很饿。

鹿然也没客气，很快吃个精光。

窗外雨还在淅淅沥沥下着，沈寂回家简单洗漱后，打算在鹿然家沙发上将就一晚。

“你回去睡吧，我没事的。”

沈寂熟门熟路拿了备用的被子，铺到沙发上，“门别关太紧，害怕就喊我。”

他的神色太自然，好像将这五年的空隙全部自动填满，一切恍如隔世。这晚上，没有再打雷，可鹿然仍旧失眠了。

沈寂一直是她人生中的例外，一旦遇到他，随时都会溃不成军。

彻彻底底的。

第二天鹿然起床的时候，沈寂已经买好早餐，并主动提出送她去上班。

“顺路。”

都相安无事地待了一晚上，鹿然也就没扭捏，答应了。

沈寂的车是大学毕业买的，卡宴的限量款，从外表到内在都透露出奢华。这是鹿然第三次坐他的车，还是压不住内心的惊艳。

从小到大，沈寂喜欢的都是最好的，活得肆意张扬，丝毫不愿意收敛。

鹿然算了算，以她现在的工资，得加班二十年才能买得起。有了这样的觉悟后，她喝豆浆都分外小心，生怕弄脏了沈寂的爱车，就连下车，动作也异常轻柔。

沈寂见状，嘴角微倾，和她挥了挥手，离开了。

短短一晚上时间，两人就有了意料之外的发展，鹿然现在心很乱，明明已经决定淡然，可每次面对他，心还是抑制不住的狂跳。

她心事重重地进公司，刚好与主管碰个正着。昨天的惨痛记忆悉数窜入脑海，鹿然扯出个笑容，叫了声“主管好。”

主管的眼神轻飘飘地落到她身上，带着点审视的意味，“送你来的是男朋友？挺有钱啊。”

鹿然欲出口的解释哽在喉咙，她算是听明白了，主管把她当做了傍大款的拜金女。

她话锋一转，对主管甜甜一笑：“主管不是教导我们要实事求是，不能没有依据胡乱猜测吗，自己得先以身作则啊。”

话音一落，主管的脸上明显出现一丝裂缝，“你……”

鹿然抬手看了一下表，“啊，要迟到了，主管我先走了。”

没再看那人的表情，鹿然小跑着离开，心里莫名爽快。反正这主管摆明要针对她，何必忍着给自己找不快，怼回去，至少感觉没那么憋屈了。

对此，其他同事默默给鹿然竖起大拇指。鹿然不好意思笑笑，顿时觉得身板都能挺直了，毕竟她到公司是做广告的，而不是给主管打杂。

机会很快就来了。

策划部召开一个会议，接下来会和一个游戏公司合作，要求每个职员都想一个策划案，下周一交。

这是鹿然到新公司的第一个挑战，她早就摩拳擦掌，准备大展身手。只是时间有些紧，要查的资料很多，了解一番后，她才知道合作的刚好是沈寂的公司。（小说名:《丢不掉喜欢》，作者：茶洛汐。来自：每天读点故事，看更多精彩内容）