第1集
银川，钱小样舞枪时扎了辆奥迪车，由此和接车的北京男孩方宇相识。一直向往北京的小样屡遭母亲杨杉阻拦，在方宇撺掇下，决定瞒着家里去北京。她把行动计划告诉了在北京的表姐赵青楚。研究生毕业的青楚想留北京当律师，母亲杨怡却要她回上海工作，母女正在对峙。
小样搭方宇车奔北京，夜宿汽车旅馆，方宇想占小样便宜未遂，反被学过刀马旦的小样捆了起来，又羞又气，两人一路斗嘴到了北京。小样来到姥姥郎心平家，第二天就开始找工作。青楚惊喜地接到律师事务所的录取通知。晚上同学聚会，青楚重逢大学时暗恋自己的学长高齐，高齐送青楚回家，欲表达感情，却被小样打断。
青楚和小样回到姥姥家，意外发现两个妈都来了，两对母女见面，大战一触即发，姥爷杨秉恒气得犯了心脏病，被送进高齐所在医院，生命危在旦夕。
第2集
杨家唯一留在北京的二女儿杨尔半年前就和丈夫李博怀离了婚，却一直瞒着所有人。父亲病危，她不得已向母亲说了实话。杨秉恒病情恶化去世，杨尔在英国上学的女儿李霹雳回来参加姥爷葬礼，李博怀住回杨尔家，前夫妻俩在女儿面前演戏，假装没离婚。
办完丧事，杨家姐仨商量今后谁回家陪老太太住，议不出结果，老太太发话谁也不要，让外孙女青楚留下，杨怡因对高齐印象不错，希望女儿和他发展感情，同意了青楚留京。杨杉坚决要带小样回银川，小样再次离家出走，想暂时投奔方宇，却联系不上他，辗转从方宇上班的车行打听到方宇奶奶家地址，摸上门去，被方奶奶错当成方宇的女朋友，小样将错就错。
第3集
小样哄得方奶奶高兴，当晚住下。第二天方宇来，小样告知实情，要求去他住处借住，并答应继续演他女朋友，免得他整天被奶奶逼着相亲，方宇无奈答应。
霹雳偶然发现李博怀和女友陈秀在一起，误以为父亲有外遇，回家对杨尔旁敲侧击，希望引起母亲警惕。母女俩的谈话不欢而散。
青楚到律师事务所上班，给邢律师当助手，上来就自作主张接了桩麻烦的房产纠纷案。
霹雳到茶餐厅找陈秀解决问题，提出给钱让她和李博怀分手，陈秀无奈说出霹雳父母离婚的事实。霹雳倍受打击，茫然无措，在游戏厅结识新新人类女孩雷蕾，雷蕾见她有心事不想回家，就领她回自己家留宿。霹雳夜不归宿，杨尔家炸了锅，陈秀打来电话，李博怀才知真相败露。第二天霹雳回家，态度出人意料的平静，反令大人们惴惴不安。
第4集
杨杉对小样十分无奈，在郎心平劝说下，只好勉强认可女儿留在北京。
青楚代表当事人到昭华地产调解退房纠纷，在昭华大厦门口遇见一对激烈冲突的男女，男的正是昭华的总经理周晋。
方宇带女孩回住处，被小样搅黄，气得把她扔出去，锁门走人。小样改从窗户自由进出，还招呼青楚和霹雳爬窗户做客。
回伦敦前，霹雳跟李博怀谈话，要求父亲两年不再婚，作为自己考上剑桥的交换条件，李博怀只好答应。
青楚再次来昭华交涉，又遇到上次和周晋冲突的女人，还被她意外打伤，由此结识这个叫杨丽红的女人。青楚运用智慧，利用网络舆论的影响，最终说服周晋同意退房。不久，杨丽红来到律师事务所，求青楚帮忙递申诉材料给邢律师。
小样跳窗户引起居委会怀疑，青楚来替她做担保，告诉她杨杉回银川了，小样得胜住回姥姥家。
第5集
周晋欣赏青楚的聪明和锐气，邀请她做昭华法律顾问，却被青楚婉拒。
小样到人才招聘会找工作，眼高手低学历不够，狠遭打击，郎心平劝她调整心态、脚踏实地，并替她找了政法学院校医室的工作。
杨丽红跪求邢律师接案子，被拒绝，申诉案所指嫌疑人正是周晋，引起青楚好奇，她决定挑战一下这个难办的案子。青楚跟杨丽红去监狱见了杨的男友——申诉当事人麦冬，了解当年案情，十年前麦冬因故意伤害罪入狱，却一直喊冤，他认定真凶是被害人当时的男友周晋，却拿不出任何证据。
周晋得知青楚调查麦冬案，主动表示愿意协助她了解情况。
杨丽红找到当年周晋的邻居雷子作证，案情向有利麦冬方向发展。与此同时，周晋邀青楚去当年案发地西塘，青楚坦然前往。
第6集
在西塘，周晋告诉青楚：当年郁欢因拒绝麦冬追求，被麦冬推下水、成了植物人，十年来，自己一直在照顾她。青楚在医院见到沉睡的郁欢，也被周晋的长情打动。两人遇到当年办此案的石警官，他向青楚讲述了案情。
西塘归来，高齐约青楚吃饭，青楚带小样赴约，小样又招来方宇，结果约会变聚会，高齐还遭到方宇的调侃，他意识到自己对青楚没吸引力。
方奶奶腿摔骨折，方宇求小样帮忙照顾，工资三千，小样住到方奶奶家。
雷子提供了重要证据——一颗据说来自周晋案发当晚所穿衬衫上的纽扣，青楚再次去西塘找石警官询问情况，并把纽扣送去做刑侦检验。
小样利用校医身份卖学生假条，用赚来的外块找高齐买处方药。她替高齐分析了青楚不喜欢他的原因，并掰出一套“落差”理论安慰高齐。
第7集
小样卖假条东窗事发，丢了校医室的工作，遭到全家批评。
经鉴定，纽扣是假的，雷子承认了麦冬和杨丽红买通他作伪证的真相，这件事似乎反证了周晋的清白，案子无疾而终，青楚不但没有挫折感，反觉轻松，她意识到自己喜欢上周晋。
小样去医院给高齐送酿皮儿，感谢他帮自己买药，她的举动引起方宇嫉妒，从不承认自己喜欢小样的方宇第一次吻了小样。
周晋得知青楚结束了案子，再邀她做昭华法律顾问，再次被青楚拒绝，同时，她也拒绝向周晋透露有关案情的细节。她的职业态度令周晋另眼相看。
第8集
方奶奶腿好了，小样要回姥姥家住，方奶奶恋恋不舍。方宇终于抗不住了，把小样接回自己住处，两人感情爆发，恋爱正式揭幕。
霹雳没考上剑桥，她带着花钱买来的假录取通知回到北京，开始了搅黄父亲和陈秀的计划，第一步就是打着和陈秀培养感情的旗号住到李博怀家。霹雳拿杨尔公司生产的内衣当礼物送陈秀，陈秀要买衣服回赠霹雳，又不舍得多花钱，三人逛了一天什么也没买，李博怀怨她小气，两人生了嫌隙，霹雳乐在心里。
青楚得知母亲因为家里夜半进贼受到惊吓，连忙赶回上海，却对受惊过度的杨怡无计可施，周晋及时出现，帮她照顾和安抚母亲，周到体贴，令青楚感动。
第9集
青楚决定带母亲回北京一起生活。母女和周晋同行回京，杨怡一路打听周晋的情况，又托他帮忙物色房子。回到郎心平家，全家围绕杨怡想拉青楚买房的事展开争论，各执己见。
霹雳看到陈秀从李博怀生活费里私拿钱给儿子买校服，就挑她毛病，借题发挥说她占李博怀便宜，三人间气氛在霹雳搅动下失去安宁。
周晋约青楚见面，让她拿楼盘资料回去给杨怡，并说可以打折，青楚拒绝了。
小样报了新东方英语班，只上一次课就泄了气，于是迅速调整战略，重新开始找工作。她在楼下遇见送青楚回家的周晋，提出去昭华当售楼员。青楚对杨怡和小样跟周晋要房、要工作很生气，她只想让感情干净、单纯地发展。
第10集
李博怀背着陈秀给霹雳一笔钱奖励她考上剑桥，霹雳故意让陈秀知道，成功加深了陈秀和李博怀之间的裂痕。陈秀暂时离开，霹雳的计划取得阶段性胜利，心情大好，她一展自己瞒着家里在英国学的厨艺，给父亲做了顿大餐。李博怀觉悟到霹雳在故意搅散他和陈秀，意识到自己越来越不了解女儿。
小样到昭华找周晋应聘售楼**，满心欢喜要迈入高薪阶层，却被告知三个月培训期不得签约售楼，她不甘心，四处推销房子，遭到青楚批评。杨怡看中小样卖的房子，瞒着青楚找周晋打折买房，让小样保密。
西塘的石警官忽然来到北京传唤青楚，问起麦冬申诉案的证据，青楚只说麦冬制造伪证、周晋并无嫌疑的结论，拒绝透露具体细节。几天后，她在周晋办公室看到了她和石警官的谈话记录。青楚意识到，周晋一直想掌握反制麦冬的证据，对她的感情有利用嫌疑。
第11集
小样接待了一对别人都不愿接待的老夫妇，却意外签下了自己头一份售楼合同，激动万分。谁知她违反试用期规定签下的合约不但不能提成，还因态度不好被开除了。
霹雳住回杨尔家，生日这天，她要求父亲搬回来，一家人像从前那样过几天，被父母拒绝。第二天，李博怀告诉霹雳他还是想再婚，伤心的霹雳离开家，躲到雷蕾家。郎心平得知情况，教育了杨尔和李博怀，两人醍醐灌顶，决定满足霹雳一家团聚几天的要求，霹雳却不要了。
在青楚的质问下，周晋承认自己对青楚的感情的确有利用成分，伤心的青楚把存有伪证录音的U盘泡进茶壶，宣布结束不纯粹的感情。
第12集
售楼处工作丢了，小样被规矩狠狠教育了一回。杨怡偷着找周晋买房的事也暴露了，青楚让她退房，杨怡又气又无奈。
青楚对感情纯粹的态度彻底打倒了周晋，抛开所有其他因素，他意识到自己真的爱上她。周晋找到青楚表白，俩人重归于好。
小样一事无成，情绪消沉，方宇鼓励她，告诉她自己的理想是开汽车修理行。他带小样去赛车，赢了五千奖金，爱钱的小样欣喜若狂。
青楚坚持退掉杨怡买的房子，并拒绝了周晋送她房子的提议，引发全家关于“能否接受男友送房子”大讨论。和周晋相处中，青楚发觉周晋似乎有心理阴影。
霹雳要回英国了，可她回去没学上、没事干、没人玩，于是，她在登机前做出决定，偷偷留在北京！
第13集
霹雳住进雷蕾家，为了不让父母起疑，她想出各种办法，假造剑桥校园景观、大白天拉着窗帘玩时差、PS自己和叹息桥的合影，成功骗住了父母。整天跟着雷蕾到处晃，她更多了解了雷蕾的个性和生活态度，也在雷蕾的鼓励下决心实现自己开餐厅的理想。
周晋要请全家吃饭，杨怡对准女婿亮相仪式兴奋不已。不料周晋突然接到西塘医院电话，郁欢病危，立刻赶去西塘。杨怡这才得知周晋还有个植物人前女友，顿时转喜为忧。
青楚赶到西塘，得知郁欢肾衰竭生命垂危，她支持周晋做出替郁欢换肾挽救生命的决定。周晋更爱青楚了。
小样也想让方宇亮相，方宇让她等自己做大做强再说。但随后有人来车行闹事，双方冲突，小样被打伤了头。在急忙赶来的小样全家面前，方宇被迫狼狈亮相。随后小样被杨尔关在家里，等杨杉发落。
第14集
杨杉和钱进来赶到郎心平家，要拆散女儿和方宇，带小样回银川，尽管钱进来考察方宇之后对他有好感，但杨杉却不看好俩人，铁了心要带走小样。
杨杉陪小样到医院给伤口拆线，和高齐告别。
经过市场考察，霹雳发现自己开餐厅的资金远远不够，于是游说雷蕾投资入股。雷蕾邀请青楚和小样到家里，俩人发现霹雳留在北京，大吃一惊。听了霹雳的创业计划又品尝了她的厨艺之后，三人一致决定支持她的行动，姐妹三人从此成为霹雳弥天大谎的秘密同谋。
眼看就要被父母押回银川，小样和方宇在青楚掩护下进行密谋，决定为自己的爱情争取出路。
第15集
就在杨杉夫妇带小样回银川当天，小样逃出火车站，与接应她的方宇会合，杨杉、钱进来追赶拦截，钱进来不慎被方宇的挎子带倒，严重摔伤。
钱进来伤到颈椎脊髓，手术后也难免下肢瘫痪。噩运突降，所有人都傻了，小样和方宇没想到自己争取爱情和自由的行为竟导致如此惨剧。愤怒的杨杉赶走方宇，方宇把自己的全部存款10万都留给小样，默默离开。
手术后，钱进来意志消沉，只想睡觉，杨杉茫然无措，小样悔恨交加，一家人都陷入困境。郎心平带着杨怡、杨尔凑钱给杨杉，安慰她：有全家一起帮她顶！
第16集
小样为自己闯下的大祸深深自责，她刻意疏远方宇，一心照料父亲，让父亲重新站起来成了她今后的最大理想。方宇不能见小样，他偷偷去看钱进来，安慰、开解他，钱进来被他的真诚打动，振作起来。
钱进来的术后康复需要很大一笔费用，杨杉要求方宇再赔20万，方宇没辙，打算卖掉奶奶的老房子，小样难过，杨杉和钱进来也不忍心，最终决定不要他赔钱了，但杨杉对方宇的怨恨却有增无减。
为节省费用，杨杉和钱进来决定回宁夏做康复，小样选择跟回去照顾父亲，坚决地和方宇分了手。
第17集
一家三口踏上回银川的火车，小样却意外发现方宇跟上了车，他要跟去银川帮小样分担，小样决绝地把他赶下火车，之后痛哭失声。
霹雳得知李博怀借钱买房准备和陈秀结婚，心里别扭。她和雷蕾去银行办事，恰巧看到陈秀买基金，认定陈秀背着李博怀存私房钱，一个阻止父亲再婚的计策酝酿出来。一份伪造的银行对帐单暴露了陈秀的小金库，李博怀再婚计划搁置。霹雳的“抢夺父亲”计策凑效，餐厅也在筹备中，一切仿佛都很顺利。
郁欢病情恶化去世，杨怡的担忧解除，开始催促青楚和周晋结婚，还跑去暗示周晋向青楚求婚，周晋也渴望婚姻，但青楚却不想早早踏入家庭生活，她希望多过一段自由独立的生活，全家人围绕这个话题展开讨论。
第18集
青楚成功打赢了一桩遗产纠纷案，她用得到的奖金和自己的积蓄买了辆车，杨怡认为她不该买车，母女俩的消费观念分歧引发争论。
银川，小样尽心尽力照顾父亲，拼命抑制对方宇的思念，钱进来看出女儿的不快乐，十分心疼。钱进来的康复不见成效，他陷入抑郁情绪中，小样偷偷开来百忧解给他吃，钱进来大发雷霆。小样伤心、绝望时，方宇来到她身边，小样获得短暂的感情安慰之后，再次拒绝方宇帮她的请求。方宇只好离开。
第19集
方宇回到北京，想尽各种办法拼命赚钱，要让钱进来回北京治疗。
小样开始买**，希望能赢来父亲回北京的治疗费用。钱进来不愿再让自己成为家人负担，他宣布：不做康复了！
车行老板借给方宇20万，方宇带着钱出现在小样家，提出让钱进来回北京康复。杨杉认定他是为了和小样一起才这么做，方宇为表明自己承担责任的决心，留下钱离开。杨杉和钱进来商量后决定不拖累孩子，他们让小样把钱还给方宇。
方宇向青楚、周晋、高齐求助，三人策划抢人行动，来到银川，说服加强制，硬把钱进来、杨杉一家接回北京，周晋还安排小样到昭华当秘书。大家的帮助让小样一家温暖、感动。
第20集
杨杉虽然对方宇有所感动，但仍然不能接受小样和他在一起。小样和方宇只能开展“地下情”，而杨杉却开始打小样和高齐的主意。
方宇为还债想方设法赚钱，小样进了昭华发现自己什么都不会，她努力学习提升自己，两人活得很辛苦却很充实、感情更加牢固。
车行老板让方宇干私活还债，方宇发现这活儿有点不对劲。
不住院只做治疗可以省下大笔住院费，但郎心平家离康复中心太远，杨杉决定找房子搬出来。
第21集
郎心平和杨家姐妹帮杨杉想办法解决住房问题，杨杉不想再给家人添麻烦，决定自己租房。高齐得知情况，借来自己同事的空房，解决了小样家的住房难题。高齐轻松就帮了小样，方宇心里不是滋味，可在小样心里，没人比得上方宇。
霹雳的西餐厅正式开业了，第一天却只来了一位客人。
周晋要去外地出差，整天想要独立空间的青楚听说他要离开很久，依依不舍。
杨杉邀请高齐和杨家一起郊游，全家都看出了她撮合小样和高齐的用心，只有小样没心没肺没感觉。小样人在郊外，心系方宇，和不想结婚的青楚相反，她恨不得立刻嫁给方宇。她对感情的坚定信念触动了青楚。
方宇改好了老板交给他的车，心里明白这车来路不正，他该怎么办？
麦冬提前出狱了。
第22集
青楚在周晋出差前主动求婚，周晋惊喜而感动，两人约定过一阵就结婚。
西餐厅门庭冷落，唯一的回头客喜欢的是这里的清静，霹雳和雷蕾想尽办法也不见起色，十分气馁。
小样终于明白了杨杉的用意，她找高齐谈话，表明自己只爱方宇。高齐却坦荡地向小样和方宇表示：自己喜欢小样，但绝对君子发乎情止乎礼。
麦冬潜入昭华当保安，有意接近小样，伺机打听周晋行踪。小样不认识麦冬，全然蒙在鼓里，直到青楚来昭华接小样时发现麦冬，才得知真相。
方宇不愿陷入泥潭，改了几辆车之后，向老板辞职，由此得罪老板。为免小样担心，他一直瞒着小样。
李博怀要去伦敦开会，准备给霹雳一个惊喜。
反复掂量之后，青楚找到杨丽红打听，杨丽红听说麦冬进了昭华也很意外，两个女人都不想让周晋和麦冬互相伤害，青楚提出联手阻止事态发展。
第23集
小样觉察到方宇有些异样，方宇遮掩过去。杨杉撞见小样和方宇依依惜别，母女俩截然不同的感情观再次碰撞。
车行老板搅黄了方宇新找的工作，想拉他回去干活，遭方宇拒绝后恼羞成怒。
李博怀发现女儿根本没在剑桥，霹雳接到父亲从伦敦打的电话，情急之下只好请伦敦的朋友去向父亲解释。李博怀得知真相，大受打击。
周晋回京前一晚，杨丽红在麦冬包里发现一瓶可疑的矿泉水，她央求麦冬别干傻事，在得知杨丽红怀孕之后，麦冬答应放弃报复。第二天清晨，杨丽红醒来，麦冬不见了，情急下她通知了青楚。小样接到青楚电话，第一个赶到昭华，正碰上麦冬从周晋办公室出来又返回，小样报警后意外听到里面传出周晋的声音。警察赶到，随后出现的周晋却说自己刚下飞机，周晋为什么撒谎？小样一头雾水。
第24集
青楚向周晋解释了自己发现麦冬却一直没告诉他的原因，小样却不敢把周晋撒谎的事告诉青楚。她和方宇经过分析，为周晋的谎言找了合理的逻辑，却都被这个合理逻辑背后可能的真相吓了一跳。俩人决定对此保持沉默。
车行老板找人打了方宇，还不依不饶，方宇走投无路，只能找周晋帮忙。周晋帮他还了20万，摆平老板。
矿泉水化验出剧毒，警方立案抓捕麦冬，麦冬却跑了。警方在监控录像中发现周晋在案发前一晚已进入办公室，周晋坦言早已发现麦冬阴谋，那天提前回办公室，抓了麦冬下毒的现行，但因麦冬后来反悔，他决定既往不咎，没想到小样报了警。周晋表示麦冬归案后自己愿意为他的悔罪行为作证。
杨丽红认定是青楚和周晋使麦冬再次陷入逃亡困境，她愤怒地袭击了青楚。周晋担心青楚安危，决定带她到大连去一阵。
第25集
小样发现方宇丢了工作，还受了伤，堵住方宇质问，方宇死瞒真相，咬定自己没事。
李博怀从英国回来，霹雳向父亲坦白了一切，女儿的大胆、自主让父亲既震惊又愧疚，他答应暂时替霹雳向杨尔保密。然而，一个电视节目的街头采访却意外暴露了霹雳，杨尔在电视上看到女儿人在北京，顿时懵了，向前夫问明真相后，女强人杨尔彻底崩溃。弥天大谎后果严重，霹雳被杨尔管制起来，失去自由。
一个盗销机动车团伙落网，链条上的车行老板招出方宇，方宇被抓。青楚和周晋在大连接到小样的电话，立刻赶回，青楚要为方宇辩护，而周晋知道方宇被迫卷入的真相，主动提出为他作证。
第26集
自我实现、还是社会认可？霹雳和母亲就两种不同的成功标准展开大辩论，杨尔的教育理念彻底失败，陷入抑郁中。她来到餐厅看霹雳扔钱的水坑，巧遇雷蕾父亲雷力来正给餐厅经营出主意。和雷力来一番交流让杨尔很受启发。
青楚成功为方宇辩护，量刑一年，开始服刑。第一个探视日，小样陪方奶奶去看方宇，从监狱出来，方奶奶犯了脑出血，住进医院。
各种形式的匿名恐吓提醒周晋，麦冬并没有走远。他找到杨丽红，请她转告麦冬自己愿意帮他向警方说明情况。青楚也来找杨丽红，却从杨丽红口中得知了周晋一直隐瞒她的情况。疑窦丛生的青楚找到小样询问，小样听到青楚转述杨丽红的话，顿时解开疑团，她让青楚相信周晋所作所为都是对的。虽然周晋随后也向青楚做出了合理解释，但她仍然隐隐不安。
第27集
方奶奶住院要用钱，杨杉主动把存折给小样，说这不代表她同意小样和方宇好。小样上班、赚外块、照顾方奶奶，十分辛苦，探视方宇成了她唯一的快乐。帮不上小样的忙，方宇心疼且无奈，俩人每次的见面都甜蜜而苦涩。高齐默默帮助小样，杨杉见两人越走越近，心中暗喜。
李博怀从同事处得知陈秀替他还了买房时借同事的钱，百感交集。
杨尔精神状况堪忧，霹雳彻底失去自由。她搬来雷家父女当救兵，雷力来开解杨尔，并说服她跟自己一起拯救孩子们的餐厅，重新树立她在霹雳心里的形象。
麦冬绑架了青楚，逼迫周晋次日去自首，承认当年是他伤害郁欢，周晋陷入困境，他找到杨丽红。
第二天，周晋没在约定时间去自首，麦冬得知周晋绑架了杨丽红，要和他交还人质。
第28集
周晋编来安抚杨家人的谎言被杨怡揭穿，只能说出青楚被绑的实情。杨怡和郎心平对周晋不肯报警充满疑问，周晋顶着巨大压力，保证好好带回青楚。
周晋带着杨丽红来和麦冬交换青楚，恼羞成怒的麦冬冲动下捅伤周晋。周晋生命危急，青楚开车送他到医院，抢救后，周晋脱险，仍然没有报警。在姥姥和母亲追问下，青楚说出麦冬要挟周晋自首的真相，但隐瞒了周晋受伤，杨怡忧心忡忡。
方奶奶病危，监狱允许方宇出来见奶奶。病床前，小样和方宇为满足奶奶的心愿，在高齐主持下，进行了简单的非正式结婚。
第29集
周晋告诉杨丽红自己不会报警，帮麦冬澄清的承诺也仍然作数，杨丽红感激不尽。杨怡跟踪青楚来到医院，发现了周晋伤情，心中疑团扩大。
在杨尔和雷力来共同努力下，餐厅有了起色。在此过程中，霹雳体会到母亲的辛苦，杨尔也对自己有所反思，产生了很大变化。
方奶奶去世了，小样经常要跑的地方又多了八宝山。杨杉到监狱找到方宇，一番肺腑之言，希望方宇看清他和小样未来的艰辛，给各自更好的选择。小样再来探视时，方宇请她帮忙卖掉方奶奶的房子，把钱还给周晋。随后，他提出分手，让小样选择高齐，小样骂了他一顿，坚决不放弃。得知杨杉去找方宇谈过话，小样和母亲发生争执。
麦冬投案，周晋如约向警方证明了麦冬的悔罪。之后，他从医院不辞而别，青楚的预感被证实，她来到西塘，果然在郁欢墓前找到周晋。在周晋要坦白十年前真相之前，青楚做出一个决定。
第30集
青楚带周晋来到民政局，要跟周晋结婚，周晋感动不已，却不能答应。他告诉青楚10年前正是他伤害了郁欢，现在他要去赎罪。第二天，青楚陪周晋来到公安局，周晋自首。青楚把实情向家里和盘托出，表示要等周晋，杨怡急火攻心。
小样再去探监，方宇拒绝见她，小样又气又伤心。
杨尔和雷力来相处，渐渐心生崇拜，两人相谈甚欢。霹雳和雷蕾怕两人日久生情，紧急商量对策。
房东来拿东西时说漏嘴，小样才知道房子原来是高齐花钱租的，自己欠了他这么大的人情还浑然不知。小样找高齐，提出还钱，高齐不要，他的举动让小样不知所措，高齐却潇洒地掰了一套“我的爱与你无关”理论，安慰小样。
青楚要给周晋辩护，邢律师告诉他难度非常大，但青楚毫无退却之意。
第31集
周晋不希望青楚为他辩护，但青楚不放弃，她得到郎心平的鼓励和指点，杨怡也被女儿的执着打动，母女和解。
高齐来看方宇，表示不会趁方宇之危追求小样，方宇却让他抓紧时间趁火打劫，否则根本竞争不过自己。
李博怀现在最在乎女儿的感受，霹雳趁机煽风点火，拼命撮合李博怀和杨尔，希望两人复合。接触中，李博怀发觉杨尔变得不像从前那么强势、霸道，增加了不少女人味儿。
雷蕾要去西北支教，把餐厅留给霹雳独自经营。
杨丽红对青楚和周晋充满感激，她和青楚成了朋友。
对周晋的补充侦查没有发现证据，疑罪从无，检察院宣布对周晋取保候审，周晋被释放，青楚第一时间和他登记结婚，现在起，他俩要珍惜每一天赚来的幸福。周晋愧对麦冬，倾其所有补偿了他和杨丽红，也使自己的良心得到安宁。
第32集
李博怀向杨尔借钱还给陈秀，告诉她为女儿不打算再婚了，陈秀表示理解。
李博怀和杨尔结婚纪念日当晚，糊里糊涂被霹雳安排了一顿烛光晚餐，俩人相处愉快，都感到了复合的可能。经过考虑，两人向霹雳宣布要为她复婚，霹雳却提醒父母慎做决定，并建议两人试复婚。
时光飞逝，钱进来经过康复，终于能借助支撑站起来了。
方宇刑满出狱了，他在监狱门口见到自己躲了大半年的小样和高齐，他们俩要结婚了，邀请方宇参加婚礼。强撑的方宇来到没人地方痛哭，高齐出现，把小样的手交给方宇，告诉他自己是伴郎，方宇才是新郎。高齐潇洒离去，方宇紧紧抱住小样，抱住自己失而复得的爱情。
周晋用方宇还他的钱开了家汽车修理行，交给方宇经营，帮他提前实现理想。方宇和小样的执着终于感动杨杉，两人在车行举行了婚礼，终成眷属。
吃瓜群众眼中的明星：穿着漂亮的礼服举举奖杯说说话、认认财阀大佬当个干爹、热播电视剧里露露脸、或者捧着巧克力拍拍照…觉得这才是明星应有的生活啊!事实上，人家明星早不是你眼中的那么low了，他们有的自己开店、有的加盟互联网公司…早已经不是“弱不禁风”的大腕了!
张艺谋：从“大导演”到“创业小生”
中国第五代导演代表人物之一，在影视界有着举足轻重的地位，从《英雄》开始就成了商业票房的保障。而他也早已加入了创业大军。
在影视导演上张艺谋造诣高深，在商业上也是”生意精”。他旗下参股和创办的公司有：新画面、乐视影业、观印象、新时刻、当红齐天、东方艺和、豪斯国际北京演艺。
11月15日，由他联合创办的VR公司当红齐天获得了联想创投的战略投资。据了解，当红齐天成立于今年3月，核心定位是“VR娱乐生态”。
马东：不“拼爹”但是“拼命”
18岁留学澳洲;26岁回国;30岁进了湖南卫视当了3年主持人;后回北京进了央视做了主持人、制片人、频道总监助理;12年离开央视，在家打了8个月的高尔夫球;后去长江商学院深造碰到了龚宇，还没毕业当了”逃兵”逃到爱奇艺;2015年9月，从爱奇艺离"那怎么行？钱又不是你偷的。"女孩脸认真的表情，我被她逗乐了，"当然不是我偷的，好吧，就算我借你的，等你当大明星有钱了，再还给我。"职创办了米未传媒。
2015年9月16日下午，前爱奇艺首席内容官、《奇葩说》出品人马东正式宣布创立米未传媒公司，除马东之外，公司合伙人还包含了《 “大鱼？对，我正不知用什么名，就改名为胆大的大鱼吧！”对方立刻就改了名。奇葩说》总制片人牟�E、《奇葩说》商务总监刘煦。马东透露，在不到一杯咖啡的时间里，米未传媒便拿到了首笔创业资金。
刘涛：“女强人”安迪 担任首席健康官
2016年7月12日，平安好医生相关人士表示，“刘涛以股东的身份加盟平安好医生，并担任首席健康官，至于职责分工和合作细时薇仰起头，因为紧张她的手指微颤，摸索到他的发眉眼和薄唇，她在心里默念：懦弱的时薇，你是不是希望自己的手忽然间拥有记忆功能，这样就可以把他放在手心里辈子？节，目前还没有进一步的信息可以透露。”
作为明星因为从来没有过这样的花，所以心底常常存着一个念头：要是有那样的一个人，送我那样的一朵花，我一定会好好地把它风干，藏起来，留着它，守着它，用我今生不凋谢的关怀来回报永远不凋谢的它，还有，把它递到我手中的他。跨界投资的典型代表，刘涛此举并不意外，此前，她曾参与投资乐视体育和乐视影业，均获得了不俗的收益。
李湘：“辣妈界”的女强人
近年来，被誉为主持界一姐的李湘已经成功由主持人向女老板转型。她在商界打拼颇有自己的一套，2008年她联合发起并投2005年8月，王华蓉回到阔别一年的家，向父母哭述了惨痛经历。老实巴交的瘸父瞎母，如遭霹雳！上门讨说法无果后，他们到王集镇派出所控诉妹妹、妹夫的禽兽行径。新野县公安局民警立即抓获了陈永强，王翠花闻风而逃。资成立集策划、投资、制作于一体的芒果影业公司，并投拍了多部**、电视剧。
2011年8月18日，李湘在“商战”上再次拓展自己的领域，联手博纳影业在长沙开设了一家五星级影院芒果博纳影院。现在，她不仅是明星，更是一位商界女强人，在经历了感情的坎坷之后，她拥有了安稳甜蜜的生活，也变身为天天宠着小公主的幸福妈妈。
赵丽颖：演腻“傻白甜”变身“霸道总裁”
她被称为移动互联流量女王，她所参演和被提及的电视剧，累计播放总量已经突破了1000亿，是电视剧作品网络播放总量艺人排名第一。
11月21日，一下科技在正式对外宣布完成E轮5亿美元融资，由新浪微博领投，上海广播电台、上海文化广播影视集团有限公司旗下产业投资基金等共同投资。此次发布会上，国内当红花旦赵丽颖正式受邀入职一下科技，并担任副总裁。
刘语熙：“乌贼刘”的很快，一桌可口的看出她的好奇，他说：“这是特地为你准备的，是康信美义乳。你要像康信美宣扬的那样，健康、自信、美丽的生活！在我眼里，你永远是最美的女人！”说着，他拿起了那几件在她看来又肥又老的衣服，说道：“你看，这两件，40岁以后穿正合适，这两件，50岁穿也不过时，还有这个……这些都是名牌，又是批发价，我干脆一买几十年，如果只买眼前要穿的，多不合算啊，你应该夸我眼光长远才对呢！”美味佳肴就做好了。酒桌上，两人互敬互让，仿佛又回到了当初的热恋中。体育价值
2016年3月16日消息，乐视体育宣布，前央视主播刘语熙正式加入乐视体育，出任乐视体育经纪公司的合伙人。
据了解，乐视体育经纪公司是2016年3月乐视体育新成立的全资子公司，其业务包括体我知道是你干的！育娱乐营销策划、运动员经纪、体育公关宣传等方面。
除此之外，刘语熙还透露，乐视体育经纪公司的另一个业务是体育属性的商业开发，不管是对于运动员、体育主持人、还是娱乐圈的明星艺人，公司都会根据其自身的特点，为他们垂直拓展体育领域的商业合作、开发其各自行业之外的体育价值。
洪涛：从“我是歌手”总导演到唱吧
2016年3月22日，湖南卫视《我是歌手》总导演洪涛宣布正式出任唱吧首席艺术顾问一事被媒体争相报道，尽管娱乐圈人士加入互联网企业已经不是什么新鲜事，但在音乐人才的挖掘和培养上独具慧眼的洪涛加入唱吧依然制造出巨大的想象空间。
柳岩：性感女神变身“品酒师”
2016年，6月6日，酒仙网官方宣布，娱乐圈女神柳岩正式加入酒仙网，出任酒仙网首席品酒师。同日，柳岩本人也在其个人认证微博晒出其酒这样的场合susan从未参加过，可以说，如果两年前终于，女孩答应陪男孩一天，七夕那天，他们终于见面了，女孩电话好多，男孩心里酸酸的，走在曾经他们牵手走过无数次的街道，没有往日那般牵手，都互相沉默不说话，气氛有点尴尬，后来女孩离开了，男孩一直没等到她出现。那晚，男孩和朋友喝了好多酒，哭了好几次，但女孩电话一直打不通。第二天，天微亮，男孩就拨susan挂掉电话，走在宽阔的马路上，数着脚下的石砖，一，二，三，四……通了女孩的电话，一直无法接通。这一天，男孩开学了，他很想女孩送她，很想见她一面，过了好久，女孩打过来电话，他们吃完早餐，男孩就离开了，一个人走在空旷的校园里，他又想起他们曾经在这个校园留下了足迹，男孩走在他们曾经走过的路，坐在他们曾经做过的石凳，还要曾经躺过的草地。可是一切都变了，她不可能回到他身边了，女孩有了喜欢的人了，男孩再一次心痛的快要窒息。有人跟她提起相亲，她会有些反感。虽然susan可以算得上是个美女，受过良好的教育，性格活泼，但是，她却迟迟没有遇到适合自己的男子。每每有朋友给她介绍男朋友，她总心不在焉的应付着。susan觉得，缘分是上天注定好的，人为安排的一次会面其目的性太高，与其看着对方在应酬和表演，倒不如自己回家看肥皂剧。仙网工作证，并表示：“我的新工作”。至此，又一个互联网+娱乐跨界组合正式亮相。
周杰伦：“小公举”的傲娇品牌
201多年之后，他事业有成，有了香车豪宅，如花美眷，生活美满而幸福，偶尔想起她的时候，便觉得爱情丑陋无比，面目可憎。6年3月25日消息，今天国内电商平台唯品会 宣布知名艺人周杰伦担任唯品会首席CJO。据唯品会方面介绍，CJO全称首席惊喜官，代表着“未来，唯品会将和周杰伦一起，为消费者带来更多惊喜”。
周杰伦在活动现场表示，他上任后将唯品会自创立以来的广告词“精选品牌、深度折扣、限时抢购，改成都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格，上唯品会，不纠结”
他认为率性、好玩的话语更直接，也更时尚新潮。
TFboys:入驻QQ音乐 最小的员工诞生
2016年3月1日消息，QQ音乐今日宣布TFBOYS将独家入驻QQ音乐“Music+”计划。
据介绍，“MUSIC+”是由QQ音乐打造的巨星及音乐人战略合作计划，腾讯将作为平台方对明显个人进行投资，今年年初王力宏已作为首位明星战略入驻，随后李宇春…加入“MUSIC+”计划的歌手及音乐人，QQ音乐均将为其量身定制集新作品独家首发、数字专辑发行、专属音乐会、专属粉丝部落、特权等系列活动的推广规划。
郎永淳：当主播很光鲜，并不等于就是金领
2015年9月，央视主播郎永淳被曝从央视辞职。
郎永淳的联播部同事王石川，通过个人微信公号发了篇赠别郎永淳的文章。文章中，作者表达了对郎永淳才华的欣赏，并表示妻子吴萍不幸患上乳腺癌后赴美治病，儿子负笈留学，郎永淳承受着巨大的经济压力，“当主播很光鲜，并不等于就是金领。”
2016年1月12日消息，央视主播郎永淳离职之后，入职了B2B钢铁电商平台“找钢网”
并担任找钢网高级副总裁兼首席战略官。
高晓松：文人眼中不只有“墨水”还有音乐
2015年7月15日消息，今天阿里巴巴集团宣布成立阿里音乐集团，高晓松出任董事长，宋柯出任CEO。
阿里巴巴集团表示，高晓松、宋柯在中国音乐、文化领域有着举足轻重的地位，同时深受众多用户的喜爱。希望两位运用阿里在互联网、大数据等基础能力，结合在音乐文化领域的多年积累未曾表白就已结束。那样短促的爱，准确点儿说，不过是场厢情愿的暗恋，却也那样的无法割舍。此后，她便挥之不去地占据了他心灵的隅女的诡谲地笑。双方无言地交换了位置。女的挺着胸，哼着歌，骑车过桥，右转弯，沿着古运河，奔向花鸟市场。。，为整个行业带去更多化学反应。
接地气、接地气、接地气…重要的事情说三遍!明星们都开始为理想开始奋斗了，草根创业者们要加把劲了!
明星创业创业者
正如世上没有完全相同的两片叶子一样，销售员所接触到的客户也是个性纷呈，这就要求销售员在谈判中能够尽快发现客户的脾气秉性，掌握客户的消费心理，采取与之相对应的销售策略，这样才能迎合客户的心理。下面是我为大家整理的有关销售的 方法 ，一起来看看吧!
销售技巧
1不认真倾听顾客的声音
很多销售人员在和顾客沟通是一味地在介绍自我的产品有多好多好，可是忘记了聆听顾客的声音，有没有真正的明白顾客想要什么她最想解决的问题是什么这款产品对她有什么帮忙成交在于沟通，仅有在不断的沟通，交流才能更好的掌握顾客的需求，多倾听，让顾客多说话，她说多了，让她说出了自我对产品的想法，你也就明白如何用自我的专业去解答顾客的疑惑了，记得多听，恰到好处的解答。
2凭空猜想顾客的需求;
所有的你以为的都是你自我以为的，而不是顾客真正想要的，猜想不是唯一的，猜想是要得到认证的才是真实的，多和顾客沟通，让顾客告诉你她真实的需求是什么、何必自我取乱遐想一些没有的事物呢
3急于介绍自我的产品和服务
销售不应只是简单地向顾客介绍产品，更注意拉近双方距离，找到最适宜的入口，让顾客无法拒绝你，直奔主题是销售的一大禁忌，因为这样会激发顾客的紧张情绪和戒备心理，构成销售障碍。既然强行从正面突破已经不可能，不妨运用迂回战术，绕开障碍，从顾客的兴趣着手，自然而然地谈到自我销售的产品，来消除顾客的戒备，让成交变得顺理成章。
4不会询问顾客购买意向;
在销售过程中，顾客的感觉最重要，而不是一味告诉顾客，你买吧，你买吧，这个东西真的很好，你买吧，你这样只会让顾客害怕，让顾客不想买，这叫强势销售，只会做到顾客反感，本来还有一点像购买的意向，一下子就没有了，我们要用产品的专业和产品本身的价值解决顾客的需求。给她想要的，让她购买的意向越来越大，顺利成交。
5用相同的话术对待不一样的顾客，
同一个方法和话术你以往成功过，可是针对不一样的人性和不一样，思维不一样，购买力不一样，针对不一样人的有不一样的销售技巧和方法，所以不能只用同一种方法，这样只会让自我的技能越来越小，方法越来越少。多学习多运用，增加成交的几率。
6不询问顾客的预算;
每个人的消费格局不一样，你不问顾客的预算，狮子大开口，让顾客购买一个超出她预算范围，哪怕东西再喜欢，她不会购买，哪怕买了回家过段时间也会后悔，你后期还要如何返单呢销售不是做一次性的销售，是要做可持续性返单率高的销售。所以多和顾客沟通，多倾听，多问问顾客想法，你会收获很多。
7不重视顾客突出的问题;
往往我们在沟通的过程中，顾客的一个问题在我们看来时间很简单的事情，我们往往会忽略，顾客不经意间的小问题，所以在沟经过程中解决顾客想要解决的问题，这样他会更有安全感，更有价值。多注意顾客的问题和她阐述的话题，可能会间接性的告诉你她要的。
销售方法参考
1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
3、真正的销售是合一地为对方解决问题。
4、真正的销售不需要说服对方。
5、真正的销售彼此没有压力。
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
7、真正的销售是充满价值感和意义感。
8、真正的销售，事成之后对方会说多谢。
很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原先是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。
真正的销售仅有两个步骤：
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
销售最大的收获不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人!
销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。
作为一个销售人，下头10个顶尖话术，记住3个就够了!
销售工作 反思
01断言、充满自信
销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就能够很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语能够作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“必须能够使您满意的”。
此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生必须的信心。
02重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象
销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。并且，很多时候就连强调的部分也只是经过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。所以，你想强调说明的重要资料最好能反复说出，从不一样的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲资料的印象。
切记：要从不一样角度，用不一样的表达方式向对方表白你重点说明的资料。
03坦诚相待，感染顾客
只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。
“太会讲话了。”
“这个销售员能不能信任呢”
“这种条件虽然很好，可是会不会仅有最初是这样呢”
客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。所以，对公司、产品、方法及自我本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。
04学会当一个好听众
在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自我转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自我在选择，按自我的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。
强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自我抢着发言。必要时能够巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也能够提出适当的问题。
05利用提问的技巧引导顾客回答
高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了到达此目的，你应当发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。经过巧妙地提出问题，能够做到：
1)根据客户有没有搭上话，能够猜到其关心的程度;
2)以客户回答为线索，拟定下次访问的对策;
3)客户反对时，从“为什么”“怎样会”的发问了解其反对的理由，并由此明白接下去应如何做。
4)能够制造谈话的气氛，使心境简便。
5)给对方好印象，获得信赖感。
06借顾客身边人之口
将客户的朋友、下属、同事经过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也证明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮忙。
优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。所以，无视在场的人是不会成功的。
07引用其他客户的评价
引用其他客户的话来证明商品的效果是极为有效的方法。如“您很熟悉的__上个月就买了这种产品，反映不错。”只靠推销自我的想法，不容易使对方相信，在客户心目中有影响的机构或有必须地位的人的评论和态度是很有说服力的。
08借助对自我有利的资料
熟练准确运用能证明自我立场的资料。一般地讲，客户看了这些相关资料会对你销售的商品更加了解。销售员要收集的资料不限于平常公司所供给的资料，还有经过 拜访 记录，对批发商、同业人事、相关报导的资料也相应加以收集、整理，在介绍时，拿出来利用，或复印给对方看。
09用清晰、明朗的语调讲话
明朗的语调是使对方对自我有好感的重要基础。忠厚的人，文静的人在做销售工作时尽量表现得开朗些。许多著名喜剧演员在表演时是趣味的人，而在实际生活中却并非如舞台上的形象。所以，销售员也是一样，在客户面前要坚持专业态度，以明朗的语调交谈。
10不给顾客说“不”的机会
“您对这种商品有兴趣”
“您是否此刻就能够做出决定了”
这样的问话会产生对销售人员不利的回答，也会因为谈话不能往下继续进行而出现沉默。
“您对这种产品有何感受”
“如果此刻购买的话，还能够获得一个异常的礼品呢
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市场营销活动方案1
1、台历：
制作策略：把两岸咖啡西餐中选出12道精典菜品，每一道菜品设计在每个月中，并做相应打折活动，在 元旦 前全部派发完毕。消费者可持菜品彩图到两岸咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。
(台历样品，仅供参考)
2、dm宣传单页：
制作策略：将咖啡厅元旦活动优惠 措施 体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。
3、钢琴曲点单：
制作策略：中内外着名钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的音乐，钢琴师即可弹奏出悦耳动听的音乐。
正面反面
4、咖啡品尝操作台：
制作策略：重点突出企业形象、 企业 文化 、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上咖啡厅简明的精典物语，得到消费者对咖啡厅的极大认可。
(操作台样品，仅供参考)
5、易拉宝：
制作策略：主要内容：咖啡厅精典咖啡起源简介、企业理念。摆放于二楼就餐厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。
(样品，仅供参考)
6、吊旗
主要内容：活动主题 标语 ，“成功沟通始于两岸”
悬挂于二楼餐厅楼顶部， 广告 信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动选择。
(样品，仅供参考)
7、大型菜品展牌：
制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典招牌菜菜品名称，价位。摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自行挑选菜品。
8、国庆通票(略)
市场营销活动方案2
一、活动主题：
大声告诉你心仪ta
二、活动时间：
20__年11月11日
三、活动对象：
年龄在18—40岁左右的单身男女
四、活动目的：
既然 光棍节 ，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。
五、活动内容：
活动方案一：好像大声说喜欢你
活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。
这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
活动方案二：幸福触手可及
在20__年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。
市场营销活动方案3
一、活动目的
晶弘电器有限公司成立于2006年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。
二、活动对象
小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。
三、活动主题
主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动
大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给大学生一个平台，来展现自己的实力，培养自己的能力。因此晶弘冰箱与__财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。
四、活动方式
1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为__财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。
2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元，而且可以依旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。
五、活动时间和地点
此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为__各大小区，小区家庭满足2000~3000户，入住率百分之七十以上。
六、广告配合方式
广告以宣传单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必须发，通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热情介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。
七、前期准备
1、人员安排：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣传攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、交流。
2、物资准备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔一直，记录本一个，水笔一支。
3、试验方案：这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参与者。
八、中期操作
每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。
确保活动现场必须有人员留守，中午吃饭三人轮流，保护好样机。
活动现场必须保持好卫生，活动物品摆放整洁。
业务经理时常到各个促销点指导工作。
九、后期延续
在活动后期做好宣传工作，以“大学生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题，提升品牌知名度、美誉度。
十、费用预算
物资费用：帐篷600元，地台100元，赠品30元每个(20个)其他物品20元，宣传单页500元
人员工资：每人每天50元
物业费用：100每天
备用资金：200元
每次活动以三天为一次，费用为2270元(一个促销点)
十一、意外防范
提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特殊情况，应及时与业务经理取得联系。
提前关注天气变化情况，保证活动当天不会受天气变化的影响。
若现场出现库存不足的迹象，要及时与业务经理联系，保证供货。
十二、效果预估和 活动 总结
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现效益。
市场营销活动方案4
一、活动前媒体宣传
通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台，从9月26日10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题 口号 ，时间为9月25日10月7日。
④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。
⑤、注意要在广告边角上加上活动解释权归_公司所有内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。
人员安排：
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。
(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
五、活动结束要开总结会
评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。
市场营销活动方案5
七夕情人节 即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：
一、活动时间：
8月6日
二、活动名称：
“情系七夕、相约星际”
三、活动内容
31“愈夜愈美丽、七夕不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对：
酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。
32客房：
活动当天特别推出“七夕”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。
33餐饮：
银河餐厅推出
277元七夕情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)
577元七夕情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)
777元七夕情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张)
月宫食府
凡活动当天，在月宫食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。
四、实施细节
请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)
请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。
请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。
请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。
策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，1座、2座大堂海报及相关宣传。
请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。
五、推广宣传
酒店店内海报、单页
酒店官方网站及友好连接网站
商都信息港漂浮广告(一个月)
大河报四分之一彩版+600字软文
时尚杂志硬广及软文
沿街灯箱胶片
目标客户短信
六、费用预算
玫瑰花2元/支500支1000元
巧克力50元20盒1000元
棒棒糖50元10支500元
红酒150元10支1500元(红酒商赞助)
高档红酒300元10支3000元(红酒商赞助)
精美礼品200元200个40000元(企业赞助)
条幅/海报80元
短信促销004元/条60480条2400元
大河秀典演出门票赞助(100张内，超出置换)
珠宝首饰赞助
小礼物酒店库存礼品
大河报、商都信息港、时尚杂志约68000(全额置换)
合计：2500元(不含置换)
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联谊活动策划方案5篇
方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，一个是“两要素”写法，即省略发文机关，下面我给大家带来联谊活动策划方案，希望大家喜欢!
联谊活动策划方案1
一 活动主题：
娱乐放松身心，增进相互了解。
二 活动目的：
1、 丰富部门成员的课余生活，让同学们在亲近大自然的过程中陶冶个人情操;
2、 加强学院学生间的联系及交流，增加跨系部门合作磨合程度，增强部门凝聚力;
3、 对部门来说，为各部门干事提供一次很好的机会来锻炼他们的组织和交流能力。
三 活动意义：
1 增进两个部门干事之间的友谊;
2 为两个部门的干事提供了展现自我的舞台;
3 通过交流可以增强部门凝聚力,让部门成员更加熟悉彼此,为以后更好地开展工作提供便利。
四 活动时间：
20__年11月19日(星期六上午9点到下午4点)
五、活动地点：
常州市青枫公园
出游方式：公共汽车
景点介绍：
青枫公园是常州最大的免费开放公园。公园位于钟楼经济开发区核心区域(钟楼区政府大楼南)，依托运河、白鹤河、童子河而建，总面积45公顷。作为常州市首个森林公园、植物科普教育基地和青少年户外活动中心，青枫公园不仅是广大市民休闲健身的适宜场所，也是展示常州城市形象的重要窗口，更是广大青少年探求知识的绿色课堂。
六活动负责人及参与人： 负责人:刘建上，
参与人:商学院大学生事务服务中心教管部干事、机械学院新闻部干事
七 活动内容：
(一) 活动前期
1、通过自荐选出两名组织人员，负责部门之间的协调和沟通，以及参与联谊干事的点名;
2、准备好联谊活动中所玩小游戏需要的小道具;
5、 部门干事自己准备游玩期间所需的点心水果等食物，并集体购买部分零食瓜果。
(二)活动期间 1、两部门干事一同游览青枫公园，如集体行动不便，可分成几个小组行动，最后集合回校;
2、 游览过程中可穿插小游戏，调节活跃气氛，如：
a、真心话游戏
用击鼓传球的方法选出答问题的同学，答完后就问下一个问题,答案由其他同学评论为是否为真心话。(游戏虽简单，但是玩起来却可以很开心，把平时想问却不敢开口的问题可以提出来，这样加强互相的了解。)
b、报纸游戏
在地上放在一张摊开的报纸，以小组为单位，准备一些问题。每组一次派男女各一名站在报纸上，要求脚不能超出报纸。几组以抢答形式回答主持人问题，答错的脚下的报纸就对折一次，答对的可以有一次恶整权，将其中一组的报纸对折一次，直到两人没有办法维持在报纸上就输两人。(注：脚不能超出报纸，当某小组报纸对折越小，两人间的距离会更近。)
c、快乐传真
选出一组人，当第一个人被告知一句话后，再通过动作来表达这句话，第二个人模仿第一个的动作，第三个人模仿第二个人的，以此类推，直到最后一个人来猜测他看到的这个动作的人所表达的。
d、K歌赛
以小组为单位，大家就一个主题进行K歌，比如主题为爱，则每小组要唱出带“爱”的歌曲，共唱三个主题，两次生出者赢，最后输的小组要接受惩罚。
3、 游览青枫公园最具代表性的景点——沙滩，接近大自然，真正的'放松身心。
(三) 活动后期
1、两部门干事集合后一同回校;
2、说说大家通过这次游玩的感触，与大家进行分享，同时对这次负责人的工作进行评价和总结。
八经费预算;
集体采购零食瓜果——100元
九 注意事项：
1、部门干事务必准时到场;
2、注意公共卫生，不得随地扔垃圾，并能主动清理地上的垃圾等; 3、以防联谊当天天气有变，大家随身带好雨伞;
4、活动中，注意安全，不做危险活，不要一个人活动，以防出现不必要的损失; 5、请各位干事妥善保管好自己的贵重物品，包不离身;
6、联谊结束后大家一同乘公车回学校，请勿脱离团队;
7、如有突发情况请及时与两位组织者联系。
策划人：朱晓莹
江苏技术师范学院商学院大学生事务服务中心教管部
联谊活动策划方案2
一。活动目的：为加强学生之间的交流，提高协作能力，增进同学之间的友谊，密切联系师生关系，培养学生良好的兴趣爱好，提升审美能力与品位，提高学生的综合素质，丰富校园生活。
二。活动时间：__年0月0日
三。活动地点：待定。
四。主办单位：大学生创业联合会。
五。活动背景：舞蹈是一种人体动作的艺术，它在展现艺术之美的同时，也具有抒发舞者思想感情和健身保健的作用，从而引导学生成为综合素质全面发展，兴趣品位优质高雅的人才。
六。活动流程：
(一)培训阶段：华尔兹，恰恰，慢四，兔子舞的基本舞步。
(二)准备阶段：主要装饰品为彩带和气球，悬挂于会场四周，制造喜庆的气氛，若有投影仪则制作好幻灯片，在会场中央显示“浪漫之夜”，若无投影仪，则在会场上悬挂“浪漫之夜”字样，随着曲目的变化，屏幕播放不同的mv
(三)舞会流程：在舞会开始前两个小时，工作人员到达会场，对会场进行最后的修饰，将桌椅摆放整齐，在舞会开始前半个小时，会场开始播放一些舒缓和谐的背景音乐(如肖邦的钢琴曲)，营造浪漫温馨的氛围。主持人出场，介绍今晚的活动，宣布舞会正式开始。第一节：若干对专业的舞者进行热烈风格的表演，如探戈，激发全场的热情，调动活泼的氛围，使舞会有一个热烈的开场。第二节：集体恰恰。借助开场的火热气氛，邀请全体成员上场表演。第三节：华尔兹。第四节：小游戏。第五节：慢四。第六节：风趣逗人的小品。第七节：兔子舞：兔子舞是一种简单易学，活跃欢快的舞蹈，能够充分展现学生的青春与激情，当音乐响起，全场学生投身舞池中表演，使全场气氛达到高潮。圆圈舞：所有同学随即围成一个大圈，一个小圈，大圈包围着小圈，跳圆圈舞。第八节：主持人发表总结性讲话，宣布舞会结束。最后相关人员进行清场工作。
七。资源需要：
(一)人力资源：会场布置人员，主持人男女各一人，服务人员，音效师，摄影师，会后清理人员。
(二)物力资源：游戏道具，小礼品，活动场地，笔记本电脑，功放，音响，话筒，接线板，彩带和气球。
联谊活动策划方案3
为弘扬时代新风，促进社会和谐发展，引导青年男女树立正确的婚恋价值观，县妇联、县巨人办拟于今年“七夕”之际举办单身青年联谊活动。活动方案如下：
一、活动宗旨
通过集交友、情恋、娱乐为一体的活动，为单身青年搭建交流平台，拓宽单身青年沟通渠道，实现个人的成长梦、事业梦、家庭梦、幸福梦，同时也为企业留住青年人才，让更多的`青年人才扎根企业、踏实工作，为建设经济强县、美丽清河奉献青春和才干。
二、举办单位
清河县妇联、清河县巨人办
三、参加人员
面向各巨人企业的单身适龄青年，以及外地来清单身青年。纯公益性，采取个人报名和企业集体报名的方式。
四、活动主题
七夕寻缘·情定清城
五、时间及地点
拟定于_年8月6日晚6:30—8:30，地点待定。
六、活动流程：
(一)嘉宾候场——七夕寻缘在清城
每位入场嘉宾在签到处领取不粘胶号码贴，贴在外衣上，另在记事贴上写上对应的数字号码投入姻缘箱中(男女嘉宾各一个箱子)，然后按指定位置入座。
(二)暖场游戏——争分夺秒大比拼
1、呼啦圈连连看：抽取10人参加，5人一组，分为两组
游戏规则：同组队员拉手成一条直线，让呼啦圈从最右侧队员 右手开始，靠身体的蠕动将呼啦圈传递到最左侧队员的左手，中途不松手，时间最短的代表队获胜。失败队的队员要集体或者推荐其中队员表演节目。
2、齐心协力吹气球：抽取10人参加，5人一组，分为两组
游戏规则：事先准备写有“嘴、手、脚(两张)、屁股”的纸签五张，请每组5人抽签。抽到“嘴”的队员借助抽到“手”的人把气球吹起，然后两个抽到“脚”的人抬起抽到“屁股”的人把气球坐破，先完成者获胜。
3、手舞足蹈大比拼：参加人员6—10人。
游戏规则：站成横排，面向观众，统一听主持人口令。做错动作或者反应最慢者淘汰，最后剩下3名队员获胜。
口令：左手举起来啊，右手举起来;左手放下去啊，左脚抬起来;右手放下去啊左手举起来;左脚放下去啊，右手举起来;依次循环
(三)风采展示——牛郎织女魅力秀
1、现场大型电视屏幕播放参加活动青年的生活照或TV短片(由参加嘉宾自己录制)，如不能录制短片，则本人上台作自我介绍，时间均不超过一分钟。(按男1男2，女1女2顺序依次进行)
2、个人才艺展示：由单位推荐或自荐，按报名先后顺序选取5人，通过才艺表演展现自我才华，体现个人魅力，秀出独特个性，去打动自己心仪的对象。
(四)红娘出动——千里姻缘一线牵
1、现场设置5名工作人员担任“红娘”，给每位嘉宾发放统一制作的联谊卡，填写个人信息，并把心仪对象的号码写在卡片上，交由红娘，临时组成一队。
2、抛绣球：通过第一环节没有找到牵手对象的嘉宾，由主持人临时指定5位女嘉宾抛绣球，现场产生5对临时情侣。
(五)互动游戏——帅哥美女对对碰
结成对子的临时情侣为1组，踊跃报名参加互动游戏环节。本环节设置奖项。
1、爱情初体验一——“绑的就是你”(现场选取5对)
游戏规则：临时组成情侣的嘉宾，相互绑住一只脚，一起从起点走到终点，再返回起点，最先返回一组获胜。获胜者获“最默契牛郎织女奖”，颁发精美礼品一份。
2、爱情初体验二——“心有灵犀一线牵”(现场选取5对)
游戏规则：参加比赛的嘉宾在规定时间内，由女嘉宾拿针，男嘉宾把手中的线顺利插入针中，时间最短的一组获胜。获胜者获“最巧牛郎织女奖”，颁发精美礼品一份。
3、爱情初体验三——“幸福在银河那岸等你”(现场选取5对)
游戏规则：参赛男嘉宾蒙上眼睛，光脚在指压板上行走，女嘉宾在终点等候，男嘉宾到达终点，牵起女嘉宾的手，一起返回起点，用时最少者获胜。获胜者获得“最勇敢牛郎织女奖”，颁发精美礼品一份。
(六)自由约谈——七夕乞巧吃巧果
设置自由约谈区，准备小零食和水果，为有意者的嘉宾提供深入了解的机会。对不好意思向对方表白的嘉宾，可以联系现场“红娘”，由红娘进行牵线。
联谊活动策划方案4
一、活动目的：
今年是我国第_个“义务植树节”，为创建 “中国幸福家园”，使适龄单身青年都能投入到义务植树活动当中，掀起春季义务植树造林的热潮，特制定本次活动方案。
二、活动合作方：
主办方：____区管委会党群工作部团委
协办方：__外国语中学、水利水电十一局、河南省地矿局、地质调查院、__大学、河南工业大学、__中学、__市中心医院
三、活动主题：
“青春郑团聚，共植幸福树”
四、活动时间：
_年03月12日(周六)，上午7:30集合，7:40发车(由各单位自行组织人员到管委门口集合，签到完毕后集中乘车到植树现场),植树名额珍贵，望诸位珍惜宝贵机会，植树期间大家相互照顾，保持联络。
五、活动地点：
莲花街红松路交叉口
六、活动规模：
适龄单身青年(50-60人，男女比例1:1)
七、报名方式：
1、报名条件：年龄在23岁以上
2、报名时间：_年03月09日(周三)下班前
3、报名方式：由各单位指定专人负责，个人填写《联谊会活动报名表》，报至
单位群团部门，并请各单位于03月09日下班前，将本单位《报名表》报至__区管委会团委邮箱。
联系人：赵__
联系电话：__
邮箱：__
八、活动当天安排：
1、统一乘车前往活动地点，车上热烈互动;
2、活动开始、领导致辞、各单位代表上台推荐自家单身青年展示自我;
4、游戏互动：自行寻找植树伴侣，没有结对成功的进行抓阄抽签;
5、共同种下幸福树;
6、活动完毕合影留念;
7、午餐;
8、统一返程
九、其他安排：
1、体弱不宜参加此次活动;
2、参加植树人员要穿戴适合活动的服装，注意人身安全，严防劳动工具误伤他人等事情发生;
3、植树工具：联系市政提供苗木150棵、洒水车一辆、植树工具80把、其中锄头30把、铁锹50把、水桶30个(注意节约用水)
4、由相关部门负责植树现场场地安排、现场任务分配、技术指导等工作，对植树现场土地进行平整、打点放线等后勤保障工作。
联谊活动策划方案5
一、活动目的
通过组织联谊活动，搭建单身青年相识相知的平台，丰富单身青年职工精神文化生活，为青年职工提供交友机会，搭建情感交流平台，共创美好生活。为了使你年轻的身影不再孤单、多情的心灵不再落寞，请别再等待、别再踌躇，勇敢地加入到我们的派对来
二、活动主题：
转角遇到爱
三、活动时间：
20__年7月30日(星期六)19:00-21:30
四、活动地点：
3楼舞厅
五、活动对象:
六：游戏材料准备:终极精美礼品10份、计分板、秒表5个、颜色为红、蓝的号码牌各25个、呼啦圈2个、一次性杯子50个、头饰10个(头饰上分别标有幸福、快乐、吉祥、平安、健康、甜蜜、好运、顺利、成功、潇洒等字样)、跳绳1根、气球N个、椅子若干等。
七、环境材料准备：预备音乐《相亲相爱一家人》、《幸福恋人》《想把我唱给你听》《等你爱我》开场音乐《非诚勿扰》、暖场音乐《找朋友》(劲舞团)、食物、饮料、灯光等。
一 、热身准备，闪亮登场
(一)签到，并领取号码牌。(号码牌为红、蓝两种不同颜色的不干胶，号码为1~50，蓝色代表男生，红色代表女生，号码分别为蓝色1号、红色2号、蓝色3号、红色4号······以此类推至50号，主持人可以规定10人为一组，那么则1~10为一组，11号~20为另一组，以此类推。)
主持人挑选每队中的一位来到舞台上，让他说出同桌人员的名字或信息，全部答对者获得精美礼品一份。
二、1、甜甜蜜蜜
游戏需求：西瓜2个，牙签若干，盘子4个
游戏口号：爱的甜蜜，吃的幸福
活动内容：女喂男吃西瓜
游戏规则：一男一女，女青年负责用牙签喂男青年吃西瓜，男青年双手背后，保持微笑，(用眼罩遮住眼睛)尽可能的快吃西瓜，每盘大小差不多大小的十块西瓜，先吃完的获胜，男青年动手帮忙或没保持微笑表情的一对，取消比赛资格。
2、 “幸福一线牵”
比比哪对男女心有灵犀，进行穿线比赛。参加比赛的'男女嘉宾在规定的时间内先由女士手中拿针，男士手中拿线，将线穿入针中，男女各轮换一次凭时间快慢为胜负。每次五个小组，获胜方即可获得“最佳默契情侣奖”精美礼品
3、转出甜蜜
爱情圈圈：每组男女间隔站立，手拉手围成一个封闭的圆圈，在其中一人手臂上套上一个呼啦圈，比赛开始时，在不许用手的情况下，把呼啦圈穿过每个人的身体，最后传一圈，最先完成的一组胜出(呼啦圈不能太大，否则穿越的时候太容易，也不能太小，让大家都穿不过去)
4、眉目传情
每组选6名组员站成一排。主持人规定左眼、右眼、嘴等为个位数、十位数、百位数等。每组各给他们一个数字，只告诉最后一个人，然后第一个人向前面那个人报数。但是不准用讲的，必须用左眼、右眼、嘴等来报数，排头将正确数字报出来。由于眼、嘴的不灵活，传达间就会多少了几位数，这时主持人就可以说有人眉目传情，多加少减了几下。
三 、1杯子传水
每队8人，排成一排，每人发一纸杯，用嘴叼着或咬着" 比赛开始，第一个人杯子中装半杯水，并依次传给后面一个人，队员不能用手触碰杯子，传得最快的一对获胜。
2心口不一
每组派2名队员上场，男女各一名，错开站成一排，轮流跟着主持人一起喊“嘴巴手指不一样”，然后说一个数字1，2，3，4，5(只能是一到五中间的一个)，边手比划一个数字(同样是1-5中的一个)，但是和口说的那个数字不一样，如果一样就淘汰，不能一直说5，不能重复3次，直到只剩最后一名，留到最后的那人所属的那组成员，每人均能获得一份小礼品。
3幸福大连蹲
道具：印有括号内字样的头饰(如：幸福、快乐、吉祥、平安、健康、甜蜜、好运、顺利、成功、潇洒等)。参加人员：约10人。
游戏规则：每组派2名队员上场，男女各一名，错开站成一排，游戏者面对观众，围成半圆形，记住自己所带头饰名称，游戏开始后由第一人边蹲边念口号“__蹲、__蹲、__蹲完幸福蹲”，头戴“幸福”头饰的游戏者要紧接着蹲同时念“幸福蹲、幸福蹲、幸福蹲完快乐蹲”，头戴“快乐”头饰的游戏者紧接着做，类似点名一样，被点到之后也要紧接点下一个，任点自己之外的任意一名游戏者，可以往回点。蹲错的要罚下场，剩下的游戏者继续蹲，并不断想办法使其他游戏
者出错，人数越少越好玩，反应速度要求越快。游戏玩到最后只剩下两人，均为获胜者，获得小礼品一份。
4齐心协力
每组选5名队员上场，必须男女都有，第一人跳绳10下，第二人吹爆一个气球，第三人俯卧撑10下，第四人原地转5圈，第五人仰卧起坐一个接一个连上，用时最短的队伍获胜，每人获得精美小礼品一份。
5情歌对对碰
命题情歌，由各小组自由搭配来唱，或接唱，或唱出含有主持人说出的词的歌。
7、心动你来问
每人在卡片上写两个最关心的问题，写上心动嘉宾的号码，以匿名方式交到主持人的手里。再由主持人从中任意挑选出幸运的(10~~20)封，由相应嘉宾真实作答，最后向最佳人气王颁发小奖品。
8、爱情终决选：经过几轮游戏之后，活动已接近尾声，此时，请现场已配对成功的参与者上台来，由男士对女士说出自己的爱情宣言。另外，配对未成功的参与者亦可将自己的爱情卡片送给心仪的异性。 四、 待定
集体合影留恋、留下****，伴随温馨的音乐 愉快结束活动。
五、爱情宣言签名
各组依次组织人员在活动幕布背景上签名。
如何做一名成功的业务员
一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆，挤公共汽车，吃快餐，住星级酒店……这就是营销员群体的一些特征。他们每天都在向人们提供便利、信息、服务，正是他们的努力，今天你才可在方便的地点挑选各种各样的商品，并得到满意的服务。你可以随时、随地在生活的每个角落遇到这种特征的人，80%是营销员。
今天正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近5000万，也就是说每20个人中就有1名营销员。同时另一项统计数据表明：营销员中10%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作，还有10%的人从事一种模糊状态的工作。也就是说营销是核心，挑选是主体。广大的营销员主要从事的是推销工作，那么怎样做好推销员是一个共性的话题。
国内，推销员市场正处于一个数量上供过于求、质量上供不应求的局面。
为什么？
（1）劳动力或者人才整个供给量大，每年毕业的大中专院校学生，每年下岗的年轻人，而没有相应的工作岗位可以就业；
（2）国家以前没有对从事营销的人员进行资格论证，没有进入此行业的社会、企业认可的资格证，也就是行业的进入壁垒比较低；
（3）每个推销员实现的平均交易额相对较低，国内有85%的推销员年成交额在50万以下，大部分集中在20万元左右；
（4）每个推销员代理、交易的业务相对单一，一般推销员只代理或者推销一种产品，就像国内一些公司每个产品要成立一个事业部，分别配制销售人员进行产品销售，造成推销人员的增长速度远远大于实际销量的增长速度，没有充分利用与优化推销员资源；
（5）市场竞争的加剧，生产厂家的增加，产品同质化程度的提高，要把商品卖出去，优秀的推销员必不可少。找不到优秀的推销员，暂时就只能以量取胜，再进行训练、培训、优化、淘汰。销售人员的增加，销售费用的上涨，产品价格的下降，利润的减少，市场投入的压缩，品牌建设的停滞，产品竞争力减弱，出现销售受阻。企业往往又将问题归结在人的质量上面；
（6）上面的数据已见，从事营销的人员数量相对较少。推销是一项单一的工作，营销是一项全面的、整合的工作，也反映了人员质量上的不足。
在这种的情况下，企业对推销员的选择与挑选又有哪些要求？
先凑数量，再造质量。在凑数量阶段，见人就招，没有规范严格的招聘考评。在人才市场上将应聘者简历一看，顺便问几个问题，就招了。一个快速发展的公司，往往在2—3年内销售人员急剧增加。良莠不分，鱼目混珠，有的投机倒把，有的装蒙拐骗，有的挟款潜逃，有的暗度陈仓……“一颗老鼠屎，坏一锅汤”，所以前几年乃至现在提到“推销员”，消费者心有余悸，不敢轻易接受你。
造质量阶段是大部分企业正处于的阶段。在这一阶段，企业对推销员有“德在首，经验尾随其后，肯吃苦、经磨练，多培训、共进步”的要求。
德在首。德是道德素质，是一个人的品性、良心。在推销员市场供过于求的状况下，对其个人品质的要求排在第一位。没有工作经验，可以给你时间摸索；没有技能，可以给你找师傅带；不知道要求与流程，可以多培训；你要求上进，可以给你一片天空。但惟独不能允许品德低，有不良嗜好的推销员进行销售团队。德性是一个人在几十年的生活中养成的，是不容易改掉的，企业要贪个人能力而忽视个人品德，将为此付出数倍的费用。所以招聘时，会查看简历，工作经历，任职，离职原因，有没有不良记录……
经验尾随其后。在人才市场上、报纸招聘广告上，你可以看见几乎每则信息的要求都有一条：有2—3年工作经验。尤其在华南、华东沿海地区，一些外资企业、民营企业更是如此，许多刚毕业就跳槽的人一下子被拒之门外，为什么？按供求理论来分析，在推销员供过于求的情况下，企业有权、也应该去挑选一些质量相对高的人从事销售工作，企业培训后马上可以上岗，迅速进行工作状态。按经验曲线的理论可知，有工作经验的人工作效率相对高一些，同时培训投入也相对小一些。
肯吃苦，经磨练。陈安之老师将过：“业绩好不好，就看你认真不认真。业绩不好，就是你不够认真。”今天的推销或销售工作已不同与以前，以前销售人员一年只出3—5次差，每次最多一个月，现在你一年要工作365天，每天早8：00—晚10：00，还不一定能干出好业绩。认不认真，首先就是你能不能吃苦。起早贪黑，早出晚归，每天能扫街多少家，每天能打多少通电话。今天的推销员不仅要吃苦，还要有毅力，经的起磨练。今天你已经被客户拒绝了25次，你还敢不敢走进第26个客户的店面。
多培训，共进步。企业将推销员看成是自己的一项资源，甚至是一项资产，目的的是怎么样促使资产良性运营？怎么样实现资产增值？必须对推销员进行质量提升，手段是不断培训与激励。一些跨国公司走人才本土化之路，一是他们有自己的制度、机制、体制，二就是他们非常重视培训，肯德鸡等一些公司每年用于培训的资金是几个亿，他们坚信人才是培养、培训出来的。我们再来分析推销员工作的目的：一是生存，二是发展。生存就不用说了，每个人都想获得高的收入。主要是发展，发展靠什么？靠自己能力的不断提升。能力提升的主要途径是多学习、多总结、多思考、多接受培训。不管是企业，还是推销员个人都需要培训，来共同进步，实现共同的目标。
通过以上的分析，我们可以看出：新环境下，企业对推销员的要求已发生了变化，你清楚这种变化吗？你也开始变化了吗？
推销是推销企业、产品、个人、观念或理念？不同的人有不同的理解，我个人赞成推销观念。我推销的理念是贯穿一条主线---关心客户（用户）利益，真心实意帮助客户，让客户赚钱或获得更大利益。推销是一门综合学科，市场营销学、心理学、消费者组织行为学、推销学等多门学科综合在一起，才组合推销或营销的一个学科体系。尤其是心理学在推销中的运用较多。实际推销过程中，大家都经常去研究分析客户、消费者的心理，却很少去研究分析推销员本身的心理。
推销成功的第一步：推销员心理角色的转换与定位
推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。
乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。
使者心理是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。你手中掌握着公司的产品，对客户而言，每一个都是一个获利的机会。你是光明的使者，你给消费者带来生活上的便利！
推销员在以上这两种心理模式下，精神状态不一样，展现在客户面前的气质信心也不一样，销售的成绩也不一样。我们说推销员销售产品，首先推销的是推销员自身，在使者心理模式下，更容易将自己推销出去，取得客户和用户的信任。
推销成功的第二步：推销员要建立自信心
摆正了心态，就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的，你为什么没有信心？
当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户（客户）服务时，你就会拥有自信心。推销对你来说，不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时，你推销成功的先兆出现了。
自信心主要来源于以下四个方面：
（1） 对推销职业的自信
推销不是不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业。推销是一种光荣的职业，是一种为消费者造福利、提供方便的职业，推销是国民经济发展的一个重要部门、环节或职业。正是广大推销员的辛苦工作，消费者可见在最近的地方购买到想要的产品，也正是推销员的能力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事推销，就要正确认识推销这个职业，对这一职业充满信心。
（2） 对自己的自信
一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服消费者，用户对你推销的产品才会充满信任。
学会在工作点滴中体味成就感！利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有积累这种小成就，才会累成最终的成就；你只有每天去体味成就，才有信心与勇气继续走下去！
自信不等于自傲。自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄、决胜千里的感觉。它与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同。
（3） 对公司的自信
相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。
（4） 对产品的自信
很多推销人员在听到公司产品有一点点不足时，或者用户反映产品有一点点小毛病时，马上开始抱怨公司产品质量的低下，这是不利于推销的。我们说产品高度同质化的今天，同类产品在功能方面有什么大的区别？没有！只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，一定可以找到消费者或者是购买者。在整个推销过程中，不要对你推销的产品产生什么怀疑，相信你推销的产品是优秀产品之一。能不能达成交易，取决你的认真与技巧。
现实中一些业绩不好的推销员将原因归功在产品方面。那么我们来分析一下：任何一家公司、任何一种产品都有推销业绩优秀的推销员，每个公司都有推销冠军。产品有问题，他们为什么可以卖出去，并且让消费者感到满意。你为什么不行？所以说，业绩的好坏主要取决于主观条件，而不是一些客观条件，你要始终对自己推销的产品充满信心。
推销成功的第三步：推销员对产品知识的充分了解与掌握
产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对产品知识一无所知，用户向你咨询产品特点、性能、使用方法，你一问三不知。客户根本不会卖你的产品，你让他感到没有安全感。消费者会在心中盘问：“这个人是不是江湖骗子？”
许多消费者抱怨推销员缺乏产品知识，尤其是一些促销员，这也是一些公司推销员数量上升、质量不升的一个重要方面。公司往往侧重对销售经理产品知识的培训考核，而不重视推销员、促销员产品知识的培训考核，是不正确的。推销员在销售一线，代表公司现象展现在消费者面前，对产品知识缺乏了解，将直接影响产品在消费者心目中的形象。
推销员对产品知识的掌握，不光是产品用量、使用方法、特点、性能等一些技巧参数的掌握，还要对产品能带给用户、消费者的利益一清二楚。优秀的推销员会将产品带给经销商的利益、用户的利益、普通消费者的利益都罗列出来，面对什么类型的人说出相应的利益点，这样才能有的放矢。
推销成功的第四步：推销员要掌握一些推销技巧与方法
兵无常式，水无常态，战无常法。为什么有的推销员成功率高，有的成功率低？是他们的能力不够，还是客户不容易对付？不是！是方法问题，是技巧的应用问题。
在这里谈一谈推销的一些技巧：
1、 与客户见面的技巧
与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要学习一些见面技巧。
（1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。
（2）将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。
（3）着装整洁、卫生、得体，有精神。
（4）自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是公分有限公司的分公司的推销员（业务员）”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，怎么听了一大串，还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好！我是厂的。”客户看你了，再说：“我是，是分公司推销员（业务员）。”
（5）说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是经理派我过来的，……”你可以说：“经过客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。”你可以说：“是厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶。
2、 交换名片的技巧
有些推销员拜访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训推销员有一项内容是：每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。我们说名片是交换，是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”，换名片而不是单方面的给名片、塞名片。
见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我介绍完成后，观察客户反映作出交换名片的决策。
如：客户一下子忘记了你的姓名，你可以说：“经理，我们第一次见面，与您交换一张名片。”客户不好意识拒绝与你交换名片。
在拜访完成时，提出“经理，与您交换一张名片，以后多联系。”
避免向客户说：“可以给我一张您的名片吗？”尴尬！
3、 在融洽的气氛中交谈技巧
缺乏想象力的推销员在和顾客见面后，往往急于进入推销状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是，一见面就问“要不要”、“买不买？”。要知道大多数人对推销是很反感的，所以你不要让顾客一开始就把你当作推销员。
我们要学会营造气氛，有三种方法：
（1） 美国式：时时赞美
（2） 英国式：聊聊家常
（3） 中国式：吃顿便饭
成功的推销员往往先谈客户及顾客感兴趣的问题及嗜好，以便营造一种良好的交谈气氛。这种融洽的氛围一旦建立，你的推销工作往往会取得意想不到的进展。
另外注意：你的一切言谈举止不可露出虚伪的迹象，对方一旦感觉到你的谈话没有诚意，而是一般假惺惺的空谈，你的努力都将白费。前功尽弃是对你虚伪的惩罚！其实，只要你真诚地、关切地和对方谈论他关心的问题，接下来的会谈、推销、付款便是非常自然、非常顺利的事了。
4、 产品介绍技巧
根据推销对象，确定介绍的侧重点，也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品。
（1）向经销商介绍产品
关键点：该产品怎么实现客户多赚钱？怎么样长久地赚钱？
所以通常在向经销商介绍产品时，先简单告诉产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么？接着就要介绍这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎么样？再接着围绕流通环节的几价差展开说明？最后再来介绍一些售后服务方面的事项。
经销商经营产品的目的是赚钱！所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开。其中价差又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额；间接价差是本产品带动其它产品销售时，其它产品产品的价差。
实际推销过程中，很多人不敢见经销商，还没有向经销商介绍完产品，就被赶出来。主要就是没有把握这个关键点。有的推销员一上来就向经销商报价，一听“这么贵，卖不出去！”马上陷入了僵局，不知道怎么往下说了。其实你按照以上的关键点思路可以这么说：“价格贵不影响我们做生意，只要您可以获得一定的价差，还是可以买出去的。”你还可以接着说：“老板这里也有一些价格较高的产品，不也卖的很好吗？我们关注的是销量，你关注的是价差。”“我借你渠道，你借我产品，大家共赚钱嘛！”
（2）向用户介绍产品
关键点：使用该产品能给他带来什么好处？哪些好处又是您现在正需要的？
向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。在向用户介绍产品中，最难处是判断用户的关注点或利益点。
一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言：“望、闻、问、切”来向用户和消费者推销产品。
望：观察客户，一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等；
闻：听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心的听，高质量的听，客户没有耐心为你多讲几遍，重要的地方反复强调，有些时候客户甚至会自然不自然的隐藏他的真实需求，这就更需要闻的艺术；
问：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需推销员担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，如何做好这个策划，就需要多了解客户需求，不然，只能提供最好的，却不一定能提供最适合的；
切：实际考察客户的状况，从真实中了解。客户的表白、回答都不一定是正确的，适当的时候，业务员需要实地考察客户的状况，比如装修，可能就需上门观察后再为其定装修方案。
5、 不要给对方说“不”技巧
有些推销新手常不知道怎样开口说话，好不容易敲开顾客的门，硬邦邦的说：“请问你对产品感兴趣吗？”，“你买不买商品？”等，得到的回答显然是一句很简短的“不”或“不要”。然后呢？又搭不上腔了。
那么到底有没有让对方说“不”的办法？
美国有种科学催眠术：就是在开始时，首先提出一些让对方不得不回答“是”的问题，这样多次回答就可以在真正催眠时，使客户形成想回答“是”的心理状态。
推销员的开场白也是一样。首先提出一些接近事实的问题，让对方不得不回答“是”。这是一种与顾客接触的最佳方法，非常有利于销售成功。
“推销出容易被别人接受的话题，是说服别人的基本方法！”
所以对陌生的顾客，最好先谈一些商品以外的问题，谈得投机了，再进入正题，这样让人容易接受。
还有一种简单的方法是：时时赞美顾客，如：观念、精力、成绩……让顾客有一种满足感、成就感，逐步达到催眠的效果。
6、 谈判技巧
我用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”！
◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。
（1）谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。
实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。
（2）谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。
如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。
为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！
（3）谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。
（4）谈判是一场陷阱游戏，要故意设一些善意的“陷阱”，引诱客户“就范”。
◆有礼有节，不卑不亢：尊重客户，有原则地尊重，得体地尊重。
尊重客户是一件永远正确的事情。陈安之老师在演讲是曾举过一个“背对客户，也要100%尊重客户”的例子。一个业务代表与客户预约晚上10：00通电话，业代与妻子8：00就上床睡觉了，9：45闹钟响了。业代起床，脱掉睡衣睡裤，穿上西装，梳妆打扮一番，精神抖擞，10：00准时与客户通了电话。打电话5分钟。接着又脱掉西装，穿上睡衣睡裤，上床睡觉。这是妻子开始发问了，“老公，你刚才干什么呀？”“给客户打电话。”“你打电话只有5分钟，却准备了15分钟，何况又可以在床上打。你是不是疯了？”“老婆，你不知道啊！背对客户也要100%尊重客户，我睡着给客户打电话，虽然客户看不见我，可是我看得见我自己！”
尊重别人是一种美德，更何况“客户是上帝”，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演“出气桶”的角色。客户许多时候是想倾诉，找一位听众。
但这里我要说的是：尊重客户要有原则地尊重，得体地尊重。
实际推销中，有些推销员是彻头彻尾地阿谀奉承客户，不敢说半个“不”字。这叫“过火”、“过犹不及”！我曾经陪一名业代与客户吃饭，整个3小时，业代全部阿谀奉承客户，什么“您了不起！”“您生意做得大！”“您为人好，大家一致好评！”“您这里，我们最放心！”“您是我们学习的榜样！”……客户也喜欢这样，晕晕糊糊，给我们讲起了创业史。3小时就这样流走了，什么都没有谈成。
还有一部分客户经常喜欢故意在推销员面前摆谱，刁难业务代表。碰到这种客户，一味尊重是谈不成生意的。
我曾经遇到过这样一个客户，他生意做得大，是我们的二级客户，一直想做一级客户，公司去了许多人，考察都感觉暂时不行。我去拜访他，刚进门自我介绍完，就被骂一通“你们公司的人都是一群废物！废物！废物！还来干什么？”我一下子愣了！不知道说什么了！接着他又将刚才说过的话重复了一遍。我忍不住了！为了公司的形象，为了个人的尊严，我有义务从今天开始重新在客户这里树立公司人员的形象！我平静而有力地说：“经理，我知道你对我们公司有些误会，我礼节心拜访，你不应该这样对我。就算我们在街上偶然撞上，你也不会这样对待一个陌生人。更何况你现在还在做我们的产品，还想继续做我们的产品，还是赚钱的！你不应该这样对我，有问题说出来，时间变化了，情况变化了，我们在一起商量，才有解决问题的可能！”他看出来，这个小伙子与其它人不一样，将抱怨的情况、原因全部说出来了，还主动向我道歉！后来生意做成了，我们反而成了好朋友！
在谈判过程中,还有一个情与原则的矛盾点。有许多推销员与客户建立了良好的感情，面对工作中的一些制度化、标准化的规定，反而不敢直接向客户讲解，害怕破坏了彼此的交情，在一些政策性的问题上给客户讲的也是粗糟化，让客户产生误解。结算期到时，矛盾也出现了，结果不欢而散！在这里我强调几点：
a、政策性东西不要一步到位；
b、拿不清的事情不要擅自决策；
c、客户抱怨要认真倾听；
d、 则性的问题不能模糊，要认真讲解。
◆及时出手：善于识别与把握成交机会，达成交易。
（1） 识别成交机会
哪些是成就机会？如：客户在询问性能、特点、质量后，接着又问了产品价格，也没有表示什么疑问，接着谈起了售后服务的一些问题。此时成交机会已经出现，客户提出的售后服务你都解答，成交已水到渠成！
客户就只针对价格进行谈判外，其它都不提什么疑问时，成交机会出现。这时推销员只需要向客户解释“物有所值、物超所值”，打消客户对价格的怀疑，马上就可以成交。或者在进行多轮讨价还价后，稍微让出一点利，并告诉客户这已经是我的底限，不要错过机会。
（2） 巧言妙语促成交
在零售学中有这样一项统计：20%的顾客是事先已计划购买某种产品，80%的顾客都是临时产生购买欲望，并进行购买决策的。可以说大部分顾客是随机购买的，受推销员的影响较大，推销员的介绍说明、服务是其购买决策的一个重要依据。推销员又主要是通过语言、交谈、问话来影响顾客的。通过研究没有成交的一些案例可以清楚看出：都是没有识别成交机会，没有利用谈话、问话的技巧来促成交易。所以有时候，我们也说：“没有成交，就是你没有说好，没有问好。”
A、最常用的谈话技巧：“两点式”谈话法，也就是你只向顾客提供两种选择的余地，而不论哪一种，都迫使对方成交。
也许你正在为事业奔忙，为生活所累，但无论怎样，唯有同学之情不能变，也不可能变以下是由我为大家整理出来的十年同学聚会策划方案，希望能够帮到大家。
十年同学聚会策划方案（一）一、邀请函
四年同窗，十年遥望，青涩已不再，基情能否依然？
同学们，当你坐在老板桌后猛批文件指点江山的时候、当你出国在外与老外艰难谈判的时候、当你在工位上忍受领导责难的时候、当你活跃在市场第一线已经 十瓶啤酒下肚的时候、当你手握方向盘千里赶赴项目的时候、当你深夜敲打键盘啃食代码的时候、当你走入殿堂成就幸福的时候、当你迈进人生第一间house大 门的时候、当你默默无闻为生活挥汗打拼的时候、当你满心忧郁无声落泪的时候，可曾有想过，悲喜十年，其实还有一群朋友应该惦念挂怀？
他们过得还好吗？那个最好的哥们、姐们、曾经暗恋过的妹子小哥、他们在哪里，此时此刻又在做着什么呢？
百忙中你有想起过宿舍前那片我们曾经驰骋的黄土地吗？你有想起食堂里的鱼香土豆条吗？你有想起排队打水兼蒸桑拿的旧热水房吗？你有想起非典后肌肉男们的肚腩吗？有想起男生宿舍面向女生宿舍的玻璃永远那么明亮吗？有想起考前楼道夜读吗？
不管你是在国内还是国外，留京拼搏还是奋斗在家乡，五湖四海的同学们，我们向你发出邀请，请不要再掩饰你思春的心情了，这里有一次释放感情十年一遇 的良机，请放下你手中的活计，挤出你不多的时间，带上你的老公老婆大娃二娃，尽快到组织报道吧！让我们一起回忆那段激情燃烧的岁月！建立沟通渠道，展望美好未来！
我相信广渠门桥下再多的抽水机也阻挡不了基情的洪水猛兽，让我们把遗忘淹死在桥下吧，等你到了，我等着你指着鼻子对我说：嗨！请把第一句改写：四年同窗，十年未忘！青涩不再，友情依然！
我们等你！二十年同学聚会方案
二、原则
1、参会：原则是自愿，不强人所难。（人近中年家事多，大叔大婶们，在不严重影响你的家庭、职业情况下，大家希望你能参加，拒绝其实需要很大勇气）
2、组织：成立活动筹备小组，详细方案由小组成员制定，最终方案的制定将听取大多数同学的意见。
3、纪律：方案一经制定通过，各关键节点人员需全力承担工作，遇事提前预警安排，不可因一人之事影响集体利益，参会同学需服从组织安排。
4、安全：聚会需严格按照日程安排进行，并由专业人员进行各环节的操作，在满足各人员要求的同时保证活动进行安全和人员人身安全。
5、费用：采用AA制，家庭成员同价，金额以活动预算及参会人员数进行核定，多退少补，如果发生有某些大款死皮赖脸要承包的现象，组织原则上不提倡但不拒绝。
三、筹备小组
组长：
组员：
职责分配：
四、前期准备
1、联系：请各小组长分组联系各位同学，统计有参加意愿的人员，同时完善通讯录；
2、收费：成立基金，公开基金汇款账号，方便参会同学交费；
3、场地：联系聚会场地，具有餐饮娱乐住宿等综合功能的场所最好，确定好人员后需提前预定，并由专人负责后续接洽。
4、布置：与场地工作人员沟通好会场布置方案，座位安排要充裕宽松，横幅展板等装饰性物品提前定制，投影音响等设备提前联系准备并做好测试；
5、住宿：统计好留宿人数，提前预定客房，如条件允许，可搭设一定量的帐篷供喜欢露营的同学选择。
6、接待：主要针对不在京的同学，由专人负责联系和接站，如条件允许最好提前到京并统一安排住宿。
7、车辆：统计活动期间可自由活动的自有车辆，在自愿情况下负责一部分同学的接送任务，
需多备车辆预防突发情况，接送车辆负责报销油费，如运力不够，需提前预定客车接送，接送车队需提前制作车贴等标识物以方便管理。
8、安全：包括交通安全及人身安全，由专人负责协调研究交通路线，预测天气及路况，提前准备应急方案，必要的药品及生活物品提前备齐，以备不时之需。
9、餐饮：提前预定酒席，可根据南北方同学口味差异排桌并安排相应菜品，酒水饮料条件允许下可提前自备以节省资金。
10、互动：活动期间安排一定的才艺表演或现场互动活动，需提前编排。
11、影像：聘请专业人员或有器材的同学录制活动视频，拍摄现场照片，后期剪辑处理后制作成永久珍藏光盘，每位同学一套。
12、搜集：提前搜集大学时代遗留下的物品，制作成展品或意外奖品。
13、邀请：如需邀请老师参加，需安排人提前联系，并由专人负责接送，可不提前通知，做为参会惊喜。
五、活动计划
1、主题
xx酒久，十年尤香！
2、意义
第一个十年，重要的节点，重返校园，合影留念；
十年前你恋过、膜拜过、仰慕过、尊敬过的人，各种基情尽在十年聚中回味； 十年前你遗憾过、愧疚过、感激过的事，各种欢乐郁闷尽在十年聚会中畅谈； 出走十年，你一定有很多资源要与大家分享，或需要大家的丰富资源；
虽可能跋涉千里，但能与你的好哥们好姐们当面问候一句：你还好吗？
精心组织验证，形成制度化，常态化，我们还要相约下个五年、十年；
3、筹备组织人员
组委会成员：
主持人员：
4、活动时间及地点
时间：2013年8月30日8：00至8月31日15：00（建议在外同学提前一天到达）
地点：某地
5、活动主要项目
校园聚首留念，游园回忆昔日风采；
十年聚庆典，各种煽情及互动节目；
丰盛大餐，不醉不归；
露天烧烤，自助痛饮，三五成群；
露营自选，帐篷内的事，谁也不管；
离别拥抱，眼泪不用吝啬；
录制影像，制作大片，人手一套；
6、亮点
开通微信群（xxx）和官方微博（xxx），实时发布聚会信息；
7、活动流程
第一站：大学东区大门 活动时间8月30日8：00-9：30
在校区集合，并进行各种拍照留念活动，并安排参观校园，回忆校园生活。
第二站：赶赴主会场 活动时间8月30日9：30-11：00 驱车赶赴主会场，一路欢歌笑语，到达会场自由休整30分钟；
第三站：主会场餐厅用中餐 活动时间8月30日11：00-14：00
自由休整30分钟，安排座位，11：30准时上菜享用丰盛中餐，席间自由敬酒，工作人员切记不可多饮，吃饱喝足下午开会；
第四站：奏响主旋律，十年聚大会活动时间8月30日14：00-17：30 奏乐，步入会场，入座后由主持人发布十年感言，并主持后续活动，包括同学介绍，视频播放，才艺表演，互动活动，惊喜奖品等，
第五站：会后休息，交流资源活动时间8月30日17：30-18：30
志趣相投的好友可以会后利用餐前休息时间交流心得，互换名片，探寻资源，为自己和同学的事业开辟道路，互相帮助，尽展友情；
第六站：烧烤自助晚餐，三五成群，开怀痛饮活动时间8月30日18：30-20：30 自助烧烤，菜品、水果、酒水自取，大家可以三五成群，闲聊痛饮，家庭妇女妇男有兴趣可以借厨房露一手，让大家常常你的家常味或家乡味，就着夕阳的余光和渐亮的火光，微风下与老朋友惬意的干杯，互诉衷肠；
第七站：温馨住宿，自选露营活动时间8月30日20：30以后为大家提前安排住宿，并提供露营装备，选择露营的同学到露营点搭设帐篷，点起篝火，弹起吉他，再喝上一个小二，其余同学安排好房间后，自由活动，有精力的 该打牌打牌；
第八站：山水景点集体游，野外集体聚餐活动时间8月31日8：00—15：00 次日早8点集合，用过营养早餐，集体奔赴某山水景点，与大自然亲密接触，呼吸负氧离子，各种拍照和游玩，中午集体野餐，伴着鸟儿的歌声，啃着各种美食，吸着清新的空气，遥望碧水蓝天，远离了城市的喧嚣，再次体验大自然的恩赐。下午15：00准时集合返程。
第九站：再见了朋友，来个拥抱吧！ 活动时间8月31日15：00以后 返京，将同学分站送达目的地，离别时，别忘了来个基情的拥抱！不排除，某些小伙伴还要利用晚餐再聚上一顿！
注：全程摄像摄影，别忘了把你最华丽的一面展现出来！
六、后续工作
问候同学是否安全到达，电话确认；
制作记录光盘，微型通讯录，纪念品等，不管是否参与活动，人手一套；
统计账目，公开费用，多退少补； 听取建议，总结经验，发表未来宣言；
七、附件
通讯录
十年同学聚会策划方案（二）时光飞逝，岁月如梭，转眼间我们成家的成家了，创业的创业了；畅想十年风雨，共叙离别之情，回忆往昔，张扬个性，以备在水一方，常相念、遥相祝，心灵互动。
相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是那浓浓的血，相聚是那南飞的雁，那开心的往事，那快乐的校园，不为别的，只为那份纯真的友谊和青涩的依恋……10年前，我们带着幼稚，满怀着憧憬，为了满足对知识的渴求，从各方走到一起，在我们那不能忘记的母校—xx中学，留下了我们不能忘却的人生足迹。我们获得了知识，培育了友谊，从那我们又信步走向大学，走向社会。
毕业前，我们的离去匆忙，毕业后，我们的怀念真切，对初中生活的向往，对同学朋友的情意，对未来生活的激情，勾起心中那段尘封多年的回忆，想起同班同桌的你！大家从五湖四海赶回过年，四面八方赶来聚会。我们在一起聚会，怀念一些人，一段旧事，不是因为曾经的学习，而是因为，那里面有我们走过的岁月，它已经和一段年华密不可分。这些经历，成为若隐若现、看不见摸不着的后方阵地，以种种或明或暗的方式，建立与我们现在和将来丝丝缕缕的关联。在这灿烂而又忙碌的冬天留下我们永恒的记忆，在美丽而又和谐的校园留下了一串串感人的青春乐章。
10年的分别，10年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。
一、活动主题：
1、回首十年路臻萃驻归途（布置于5楼会议厅）
2、情系母校——xx中学xx届十年再聚首同学会（布置于新教学楼大门前）
3、热烈欢迎xx中学2002届各位老师、同学们（布置于校门）
二、活动背景：
十年前，我们意气风华，无所畏惧；十年前，我们经风雨见彩虹，勇往直前；十年前，我们相识相知，悲欢与共。十年后，昔日懵懂少年已长成独立自强的青年。十年再聚首，你是否还记得我们敬爱的老师？你是否还记得你的同桌？是否还记得起2002届那数百与你同窗过的同学们？还有我们可爱的母校！
三、活动亮点：
1、十年聚会，带你走进母校xx中学，一起细数初中时候的点点滴滴；
2、2002届同学会成立，作为曾经的xx人有了终生的组织；
3、十年前你暗恋过、表白过、崇拜过、仰慕过、尊敬过的人，各种基情各种友情各种爱情尽在十年聚会中回味；
4、十年前你遗憾过、后悔过、愧疚过、感激过、不满过的事，各种欢乐各种郁闷各种苦闷尽在十年聚会中畅谈
5、未婚的想找对象的，已婚的想介绍对对象，十年聚会数百优质单身男女，一次性满足你所有需求。
6、向我们敬爱的老师们致意，再一次聆听他们的教诲。
四、活动筹备组织人员：
1、组成理事会（由各班班长、团委书记组成）
2、组成活动筹备小组（由……等等30位热心同学组成）
3、组成主持人小组（2-4人）
五、活动时间及地点：
活动时间：初定农历正月初三13：00-16：30（即20xx年1月25日下午）
活动地点：xx中学会议厅
六、活动流程：
第一阶段：125-1231
活动方案征集意见、修改完善、活动经费筹备（见备注）、场地协调确认，招募30名筹备小组成员
第二阶段：11-126
物料准备（包含赠送老师礼物，送母校纪念品，横幅、胸牌，同学录、笔、水果及零食、水、彩带、气球等）、主持人征集（2-4人）、活动当天视频征集及剪辑制作，活动当天前言以及后记的征文
第三阶段：127-21
聚会举行、活动后期征文、照片征集、专题制作网上呈现
七、聚会当天活动流程：
1、在一楼迎接同学签到
2、写十年感言留纪念（需备笔记本及笔若干）
3、主持人发表开场并向大家拜年
4、校长代表校方致辞
5、播放视频：未能到场的老师和同学录一段话，并将各班毕业照和历年来聚会的照片融合起来制成一个视频（前期征集视频照片，后期需征集同学制作视频）
6、由老师发表感言，由各班班长、团委书记代表各班发表一段十年感言7联欢互动{征集游戏}
8、确立同学会的成立，然后组成常务理事会并由常务理事会成员向各位同学拜年
9、以同学会名义向母校教学基金会捐款并向母校赠送书法作品纪念
10，、拍照留念
十年同学聚会策划方案（三）一、主题：
同窗数载，温馨如昨，依然常驻心头！
青春岁月，依稀如梦，但愿常忆你我！
二、同学会宗旨：
共叙同学情谊，深化和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高同学之凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。
三、同学会原则：
1、坚持自愿的原则（不勾引，不威胁，不逼迫）。
2、聚会费用aa制原则。（大家量力而为）
3、坚持财务公开原则（清晰记录每笔费用，保留到小数点后两位）。
4、坚持一切从俭原则（反贪污、反浪费、反官僚主义）
四、同学会活动实施办法：
1、调查了解。
先期对全班同学的基本情况进行全面了解，并分别与本班同学取得联系，征求本班同学意见和建议，了解对这次聚会的支持率和参与度，进一步确认这次同学聚会参加人数和同学心态。（务必请大家相互转告，因为如果人数过少的话，本次同学会就没有效果了）
2、根据情况按步实施：
就餐地点及娱乐地点等，最后由大家讨论决定。
3、成立组织，明确责任。
为保证这次聚会完成计划规定的内容，成立如下组织。
a 成立XX级X班同学聚会筹备组。
组长：
副组长：
组员：
筹备组具体负责活动方案的起草和制订，聚会的组织和活动
安排工作以及联系邀请工作。
b成立联络组。
组长：
组员（由组长选，自荐优先）
负责对将所有确定到会的人员和****汇总，集中签到时用以及制作成通讯录供以后联系时用，可以发送电子版。
****需要的数据有：姓名、性别、婚否、生日、工作单位、****（宅电、办公电话、手机、qq、msn、email）、子女性别等等。
c 成立联欢策划组。
组长：
组员：（由组长选，自荐优先）
负责聚会活动的节目安排、主持、并负责统计到会人员节目以及安排同学（和老师）发言等。
d 成立财务管理组。
组长：
具体负责费用预算、收费、费用支出及财务公开等项工作。
e 成立外联组。
组长：
组员：（由组长选，自荐优先）
负责照相、录像等事宜，有照相机和摄象机的同学请给予配合（或外请，照片发送电子版）。
五 同学聚会时间和地点
时间：xx年x月x号或x月x日，具体时间待定
地点：崇州，具体地点待定。
六 同学聚会活动安排（请审议）
1报到。
到场人员签到，一起聊天，叙叙许久不见的同学。
2报到结束。
筹备组将本次同学聚会活动组织情况简单介绍一下。
主要活动内容：
1）同学重新认识一下，每人几分钟介绍自己的人生经历和经验；
2）“昔日重现”，回忆大学趣事等。
3午餐
4午餐结束
1）活动组活动；
2）颁奖仪式并讨论决定下一次聚会时间。
5集体照相。
6晚餐。
7晚餐结束。
8娱乐（家不在x市区的同学公费安排住宿，但是要在本月x号之前通知我，我好预定房间）。
同学聚会活动结束，同时公布同学聚会开支情况（发送电子版明细报表）。
注意事项：
1为了确保同学会不变成单纯的吃吃饭唱唱歌，我们需要一定的时间来安排和策划同学会的内容，希望大家即日起至本月30日报名参加。（x市区的同学可以截止到到同学会当天报名；需要住宿的同学务必在本月30日以前通知我；如果到30日以后才被告知同学会的同学请随时联系我安排就餐和住宿）
2务必请同学们共享资源，相互转告，争取一个都不少，我们的口号是“不抛弃，不放弃”！
3关于活动安排以及就餐地点和娱乐项目，希望大家群策群力，我们会在同学会结束时给你以外的惊喜！
4最后，我真心的希望同学们，你们都回来吧！
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活动聚餐的策划方案（精选7篇）
为了确保活动科学有序进行，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。活动方案要怎么制定呢？下面是我为大家整理的活动聚餐的策划方案（精选7篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
活动聚餐的策划方案1
时光飞逝，岁月如梭。十年前，我们从银川的东西南北中相聚母校，转眼间我们毕业已经十年了。事业、结婚、生子，已经成为我们这些人的主题，当年意气风发的我们应该聚一聚了。
相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌。那开心的往事，那快乐的校园，不为别的，只为那份纯真的友谊和青涩的依恋。毕业前，我们赶上了非典匆匆离去;毕业后，我们的怀念真切，对大学生活的向往，对同学朋友的情意，对未来生活的激情，勾起心中那段尘封多年的回忆，想起同班、同桌、同寝室的你，感谢考场上的鼎力相助，更感谢同窗舍友的不杀之恩。今年毕业x周年，我们在一起相聚，怀念一些人，一些事，不是因为曾经的初见，而是因为，那里面有我们共同走过的爱过、颓过、活过、熟悉过的岁月，它已经和一段年华密不可分。
致十年青春聚会，希望您放下一切大小事务，惟念同学情份，前来参加，以使大家能有机会敞开心扉，共话逝去的十年青春。十年的分别，十年的牵念，给了我们相约再聚的充分理由。为了保障这次同学聚会的顺利进行，让同学们能够在短暂的聚会时光中尽情畅谈美好的未来，牵手叙说当年友情，特制订本活动方案，具体如下：
一、聚会时间地点
时间：20xx年7月6日7日
地点：银川苏峪口景区兰一山庄
二、活动主要项目
1、校园重游：游览校园，感受曾经三点一线的生活;
2、谈心会：观看筹备组委会制作的主题幻灯片，并畅所欲言的交流;
3、宴会：集体聚餐，KTV、山庄烧烤等活动;
4、景点旅游：重游苏峪口景区，集体合影留念。
三、具体行程安排
略
四、组织机构保障
筹备组委会人员分工：
总策划：XXX
副总策划：XXX
联络协调组：组长XXX，副组长郭铁军。负责前期的人员联络与聚会当天的人员召集，收集汇总联络方式;
会务秘书组：组长XXX，副组长XXX。负责聚会同学的接待、登记，会场布置，通讯录制作等工作;
财务经费组：组长XXX，副组长解晶，负责统一收集人员经费，做好经费保管及支出工作，适时公布经费收支情况;
后勤保障组：组长XXX，副组长段永刚。负责联系确定聚会山庄，以及活动当天吃、住、娱乐等活动相关安排;
装备支持组：组长XXX。负责活动所需单反相机、摄像机、投影仪、笔记本、对讲机等设备的提供;
拍摄录制组：组长XXX。负责活动全程的照片拍摄、视频采集工作，包括后期影视资料制作;
技术支持组：组长XXX。负责组委会主题幻灯片制作;
文体娱乐组：组长XXX，副组长杨成山。负责聚会的体育及文艺活动的组织;
车辆调度组：组长XXX。负责区外同学接送站，活动行车路线规划，车辆行进引导，集中管理及调度。
五、其他注意事项
(一)本次活动组织时间是综合考虑大部分同学的闲暇时间，不能面面俱到的照顾到每一位同学，因工作或外出未能参加的同学多多包涵;
(二)因考虑到本地同学协调组织工作的便捷性，筹备组机构人员大部分由本地同学负责开展工作。外地的同学我们能见到你们回来就很高兴，希望您玩的高兴;
(三)考虑到活动能够取得预期效果，原则上不建议带孩子或家属随行，请大家提前安排好家务事，并予以体谅;
(四)由于受地方条件所限，活动安排的肯定会有不尽完善之处，请大家克服条件困难。如有更好的建议请及时提出，组委会会充分考虑，做出适当调整;
(五)按活动计划要在兰一山庄住宿一晚，请大家提前准备好个人洗漱用品，尽量少携带贵重物品。
活动聚餐的策划方案2一、聚会目的：
时光飞逝，岁月如梭，转眼间我们成家的成家，创业的`创业，经历了创业的艰辛，体验了生活酸甜苦辣，收获了耕耘的春华秋实。相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是那浓浓的血，相聚是那南飞的雁，那开心的往事，那快乐的校园，不为别的，只为那份纯真的友谊和青涩的依恋……二十年前,我们带着幼稚,满怀着憧憬，为了满足对知识的渴求，从各方走到一起，在我们那不能忘记的母校—石榴坪学校留下了我们不能忘却的人生足迹。我们获得了知识，培育了友谊，从那我们又信步走向自己的人生，走向社会。毕业前，我们的离去匆忙，毕业后，我们的怀念真切，对人生生活的向往，对同学朋友的情意，对未来生活的激情，勾起心中那段尘封多年的回忆，想起同班同桌的你！大家从四面八方赶来聚会。怀念一些人，一段旧事，不是因为曾经的学习，而是因为，那里面有我们走过的岁月，它已经和一段年华密不可分。这些经历，成为若隐若现、看不见摸不着的后方阵地，以种种或明或暗的方式，建立与我们现在和将来丝丝缕缕的关联。在这灿烂而又忙碌的冬天留下我们永恒的记忆，在美丽而又和谐的校园留下了一串串感人的青春乐章。
20xx年2月13日（农历十二月二十五），石榴坪中学37班的全体同学将进行聚会，我们希望与会的同学放下一切大小事务，惟念同学情份，前来参加，以使大家能有机会敞开心扉，共话沧桑。如今，友情已如绿水长流，浩然成湖。十七年的分别，十七年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。为了保障这次同学聚会的顺利进行，让同学们能够在短暂的聚会时光中尽情畅谈美好的未来，牵手叙说当年友情，交流彼此感悟、大家相互鼓舞，分享二十年来的人生经历，特拟订本活动方案。
二、聚会前言：
如果只是想图个省心省事省力，那就失去聚会的意义，到时候一定会怨声载道，不欢而散。这是我们的第一次聚会，我们力求做好，给大家留下一个美好的印象，一个美好的回忆。少花钱办好事，可以通过合理的支出、恰当的安排，在一天的短暂时间内达到促进全面交流和沟通的目的。二十年仅有的一次聚会，要搞就要搞得有声有色，除了要发挥个人特长，还要依靠大家的一切力量以及配合。伟大的领袖毛主席曾这样教导我们：“革命战争是群众的战争,只有动员群众才能进行战争,只有依靠群众才能进行战争。”所以大家为了让同学们兴致而来，满意而归；为了保障同学聚会有条不紊；为了这次聚会的圆满成功，有想法出想法，有力出力，积极参加。
三、聚会安排：
1、聚会时间地点：
暂安排在20xx年2月13日（腊月25星期六），共1天。
聚会地点：母校石榴坪学校、白沙。
2、组委会人员职责分工：
统筹组：田倩：13762125452黄渊军：15874347277刘帝宝：18974388687
刘帝宝：负责联络聚餐场地，活动场地，签到，集中，现场指挥，人事调度，安全等。黄渊军：负责聚会车辆的核定、人员的接送及路途的安全；田倩：负责整个聚会的流程及本次聚
会人员的联络、及费用的核定。张昌伟：负责本次聚会全程的录相及拍摄以及ppt的制作和后期同学聚会照片的上传。
注：工作人员均为义务工作，毫无一分收入。
3、参加人员：37班全体同学
4、聚会经费：
a)2月13日当天前收取好活动经费，每人300—500元（初步预算。多还少补）
b)所交费用为整天天时间的经费，包吃包玩，在经费有剩再返还或其它用处到时现场决定。本次聚会不论同学，一律按人头aa分摊。
四、聚会要求：
a)按照聚会日程安排，统一进行活动。提高时间观念，服从组委会的领导。
b)每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。
c)难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。十七年见一面，清茶淡水也是情。
五、聚会流程：
2月13日早上：大家统一在当天八点二十前赶到石榴坪学校集合（需要车子接的同学会统一安排车子），大家一起在母校重温当初的学生生活。
（1）聚集：8：30——8：40签到，告知聚会活动时间安排和具体活动,离学校远的同学早些出发，不要因为个人原因影响活动进程。
聚集地点：石榴坪学校操场。
（2）前往重温校园（石榴坪学校）：
1、所有的同学需在黄老师之前到原37班教室全部就位，在黄老师进入教室时按20年前的上课流程由老班长统一口号：上课、起立、敬礼、坐下；再听黄老师为我们上一堂人生课，上完之后由老班长为黄老师送花一并送上我们班为黄老师买的小礼品。
2、在石榴坪学校的会议室观看由张昌伟制作并播放37班PPT看看这些年我们的变化。10：00准时集合，前往县城。
10：00∽11：30到达白沙，大家统一下车集合。
11：40全体在辛女酒店集合，组织去酒店吃饭。
（3）午餐：
11：50∽12：00乘车到辛女酒店，组委会再次清点人数。
12：00∽13：30在辛女酒店举行午餐，由组委会主持并组织，增强就餐气氛。难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。
4、前往盘古峰（如天气不好则改支沅陵凤凰山）
13：50∽2：30到达盘古岩，在大门口集合。
15：00∽18：30参观盘古岩。在参观时一定要注意安全。
18：40回大门口，统一去吃晚饭,吃完前往指定地点卡拉ok，大家尽情的玩，有组委会专人负责节目。
活动聚餐的策划方案3一、策划意义：
四年前我们相聚在兰州交通大学博文学院06会计本科班，四年后的今天我们将离开这里，毕业答辩已经结束，我们离毕业日子不远了，指手话别，各奔东西、一切似乎都预想到，一切走的太过无奈！
四年就这么过去！似乎又回到起点，突然觉得四年的同学，身边的朋友，比想象中要可爱的多！四年中我们这个班集体在张老师的带领下取得优秀的成绩，四年后今天我们这个优秀集体走向社会，各自独立面对生活。
如今不论我们是否能应对生活，都要一起被社会收割了。纵使我们有千般的不舍，万般的无奈，纵使我再怎么痛苦流涕。我们还是要说再见，在弥漫了离开感伤的盛夏六月里，我们要离开兰州交通大学博文学院，离开四年的同学和老师，离开我们四年的室友，然后是离开四年的好朋友，离开我们四年的老师，离开我们的校园，不管怎样我们能相聚到这里就是我们的缘分，不管怎样我们在这里度过了青春，不管怎样我们在这里同时学习生活过，今天我们的聚餐意味着我们的大学生生活结束，在聚会上向和我们四年同一个教室学习生活的同学用最坚实的语言，最郑重的承诺说句再见、珍重。
二、策划人：
20xx会计本科班班委会及团支部全体成员
三、负责人：
xxx（经费预收、组织活动、负责男生安全）
xxx（经费预收、组织活动、负责女生安全）
四、经费来源及管理：经费来源全体聚会同学每人预收50元，经费管理由全部班干部及参与筹划同学，集体进行聚餐结账。
五、活动地点：
由于本班有少数民族，聚会放在兰州市区清真餐厅，具体地点大家商议后再定
六、活动时间：
预定在毕业答辩结束后那天，下午5点。
七、活动细则：
1、班干部进行宣传和组织大家收取活动经费，经费安全管理，长退少补
2、见于活动地点放在市区，我们要提前出发到活动地点，按时参加
3、活动期间，班干部和团干部负责好同学的安全，然后大家也要注意安全
4、最好去活动地点以宿舍为单位参加活动，互相照顾
5、活动经费核算由班级班干部及部分筹划同学担任
6、大家按时参加活动，活动结束按时返校
八、活动开展：
1、由班干部组织，班级同学参与
2、班干部宣传，进行经费预收、同学进行配合
3、安全、文明的开展聚餐活动
4、勤俭节约，快乐、阳光举办聚餐活动
九、结束语：
今天，只是毕业，我们之间的`师生情意、同学友爱将伴随着时间的推移不断升级。在即将踏上新的人生旅途的时候，我们所有人都将记住：没有大海的壮美，可以有小溪的娟秀，没有高山的巍峨，可以有山路的曲折，没有激昂的乐章，可以有抒情的小调。在以后漫长的人生旅程中，找到自己的方向，做个最好的自我！这样的人生也美丽！（后附老师和同学毕业后通讯录）
祝愿母校再展宏图，发达兴旺！祝愿恩师工作顺利，桃李芬芳！祝同学事业顺利，友谊地久天长！
期待大家参与给大学生活一个圆满结束!
活动聚餐的策划方案4为了丰富同学们的课外娱乐生活，提高我们的综合素质，培养积极向上的进取精神，同时为同学们创造更多的交流机会，我班经全体同学商议特组织举办此次班级聚会活动。时光稍纵即逝，我们班同学自2015年9月份入校以来，还没有一次真正意义上的聚会，因此，我们期望通过这次聚会使我们的学生能更团结上进，互助友爱，相处融洽，在专业和文化课上更加有所作为，成为优秀的学子。
一、活动安排
活动时间：20xx年6月23日（周五）11：0018：30
活动场地：庆和休闲山庄（内设餐饮、KTV、xx、游园等活动，位临茶山竹海环境优美）
活动宗旨：为全班同学提供聚会交流的机会。大学生班级聚餐聚会策划书大学生班级聚餐聚会策划书。
聚会主题：团结向上青春健康
聚会形式：以全班聚会交流为契机，提供一个和谐交流谈心的平台，其中穿插些有意义的游戏。
会场布置：聚会地点安静温馨而和谐，选择农家乐等休闲山庄，适合同学娱乐玩耍
参加人员：本班全体学生以及受邀参加的老师，同时欢迎外来班级朋友参加
二、活动流程：
1、安排在场同学集合，班主任祝福
2、自由活动（中午用餐前）
3、安排就餐（12：3014：00）
4、班级合影
5、游戏（见当日活动安排）
三、活动预算：
1、交通费用：集体步行约30分钟到达目的地（来去2—5元公交车费或有同学打的单独走的自费）
2、餐饮费用：22—25元/人
3、收费细则：本班同学每人25元/人一餐，若有超额班费补贴（最多不能超过5元每人）；外来人员30元/人（多退少补）
4、买瓜子果糖预计40元
5、买活动奖品20元
活动聚餐的策划方案5一、活动意义：
20xx年军训场地上有我们洒下的汗水和泪水，军训照片记录一个个黝黑的面庞上灿烂的笑容；团日活动时大家一起疯狂等等，这一切地一切都历历在目。
两年半的时间，曾经的室友、同学在一起共同生活、学习，或许用了前世的5xx年才换来的这一切。但是天下没有不散的宴席，如今我们将各奔东西，朝着自己的梦想去奋斗。不管怎样我们能相聚到这里就是我们的缘分，不管怎样我们在这里度过了青春，不管怎样我们在这里同时学习生活过，今天我们的聚餐意味着我们的大学生生活结束。最后我们用一句最真诚的语言说一声“再见”、珍重。
二、活动主题：
同窗之载叙情深，时雨之化念师恩；
三、活动时间：
20xx年12月10日（暂定）下午4：30
四、活动地点：
新太子杰世明大酒店——从校门口做101或105公交车至十里大楼，到上海路十字路口处。
五、活动开展：
1、由班干部组织，班级同学积极参与；
2、安全、文明的开展聚餐活动；
六、活动细则：
1、聚餐初步预算每人收60元（含毕业照费）；
2、同学们外出时应注意出行安全；
3、大家按时间到场，结束时尽量赶回学校（如后面单独还有活动，请相互结伴前往）；
4、到了酒店肯能还有其他人举办宴席，我们应注意保持学生应有素质。
七、活动预算：
1、菜金：350x6=2100元
2、饮料：每桌两瓶8x2x6=96元
3、啤酒：15x38=570元
4、白酒：100元
5、dv留念：120元
6、毕业集体照：53x4=212元
合计：3198元
八、结束语：
祝愿母校再战宏图，发达兴旺；
祝愿恩师工作顺利，合家欢乐；
祝愿同学前程似锦，有益天长地久。
活动聚餐的策划方案6一、活动宗旨
回味纯真情谊、重温昔日情怀，延续同学友情、加强互助协作，现由（牛居山，赵昌晔，刘雪）负责成立活动小组，组织咱们毕业之后的同学聚会。
二、时间
暂定于20xx年x月x日
三、地点
海港新都（文化路十字路口）。
四、人员安排
请第一时间知悉此消息的同学相互传达，应该都能来吧（非常特殊的情况除外），希望大家提前做好安排。
五、组委会名单
总负责人：牛居山，赵昌晔，刘雪
成员：待定
聚会通知发布及人员到位联系由牛居山赵昌晔负责，其他成员密切配合。
六、聚餐费用
（1）aa制。（每人一百元）
（2）使用原则：避免浪费。
（3）活动结束后，费用收支情况将具详细报告单在当日聚餐会上公布。
（4））欢迎带直系家属（男女朋友、老公老婆、）参加，费用按人员收取，儿童免费。
七、活动内容及流程
09：30——10：30在聚会地点集合（签到及预交聚餐费用），集体合影，统一大家的****。
10：30——11：30自由活动及准备用餐。
11：30——13：00聚餐以及商定下午的活动内容。
聚会结束后大家各自回家，同学们须在第一时间通过短信或电话告知组委会确认顺利平安到家，由牛居山，赵昌晔负责。
请各位与20xx届初三毕业同学把你的联系地址、电话用短信的方式发送l给我，我将邀请函寄给各位同学。请各位同学互相传达一下，知道我们同学的请主动联系他（她）。
八、征集
聚会主持人：大家推荐一个
摄影及器材：有的同学贡献一下
以上为聚会草案，为了使我们聚会圆满，请同学们积极参与，不合理之处，请大家提出宝贵意见，谢谢！
预祝我们聚会成功！
活动聚餐的策划方案7为了保障这次同学聚会的顺利进行，让同学们能够在短暂的聚会时光中尽情畅谈同窗之友情，交流人生之感悟，分享彼此多年来的人生经历，特拟订本活动方案如下：
忆往昔、峥嵘岁月稠;看今朝，无限风光秀。时光任苒，岁月匆匆，三十载春秋，风雨兼程。相识是杯醇香的酒，相逢是首动人的歌，相处是那浓浓的血，相聚是那南飞的雁，无论我们相处天涯海角，亦或地北天南。那些曾经如花的季节，那些开心的往事，那快乐的校园，勾起了我们心中那段尘封已久的回忆。想起同班同桌的你!想起谆谆教诲的老师……三十年的牵挂，给了我们再相聚首的理由。怀念一些人，并不仅仅是因为曾经的学习，而是因为，那里面有我们走过的岁月，那里面有我们深深回忆与眷念，这些经历，成为若隐若现、看不见摸不着的后方阵地，以种种或明或暗的方式，建立与我们现在和将来丝丝缕缕的关联。在这灿烂而又忙碌的20xx的春天里，留下我们永恒的记忆与欢笑!
一、聚会主题
重温同学梦，再叙同窗情。（或商议待定）
二、聚会时间、地点
时间：（待定）
地点：（待定）
三、参加聚会人员
民权一高XX届高中同学，并邀请当年授课老师参加。
四、活动筹备工作组组成及分工
统筹组：负责联络聚餐场地，活动场地，集中，现场指挥，人事调度，以及筹备工作的检查落实。
筹备组下设策划组、会务组、摄影组、财务组四个组，主要任务分工如下：
(一)策划组：负责制订聚会活动方案、搜集、策划晚会文艺节目、主持人致辞的撰稿、节目主持词拟稿
(二)会务联络组：负责同学的联系和发布聚会活动的通知及相关安排，负责签到、住宿的安排，发放活动日程表、通讯录等资料。整理通讯录，在群空间里发布，便于同学相互联系和后续交流。
(三)影像组：一是负责聚会时摄像、摄影。二是负责搜集每个同学提供的风采展示照片(4张)并制作成DVD，在聚会时播放。三是制作聚会活动纪念光盘及集体合影照片。四是把纪念视频及照片发指定网络空间。
(四)财务组:负责经费收支，领批，监督，采购，统计并在微信群公布聚会费用使用情况
五、聚会经费:
本次聚会不论同学，一律按人头AA分摊。活动当天前收取好活动经费，每人100元（初步预算。多还少补），所交费用为整天天时间的经费，包吃包玩，在经费有剩作为下次活动经费。
六、聚会各项工作安排
1报到
2聚会活动：3点至18分召开毕业30年同学聚会活动。
31830点至2130晚宴。
七、毕业30年聚会活动流程及内容
1、主持人致辞，介绍参加聚会的老师及同学
2、播放同学照片DVD，让大家看看当年的自己，回味三十年同学们成长的历程。
3、老师讲话。
4、每个同学发表聚会感言。
谈一段发自肺腑的话。这段话可以是自己过去想说但没有机会说的话，也可以是过去想说但没有足够胆量说的话;可以是说给全班同学的一段话，也可以是说给个别同学的一段话;这段话可以是对过去生活的总结，也可以是对未来生活的展望;可以是对人生经历的感悟，也可以是情感体验的表白。
5、诗朗诵、器乐演奏、舞蹈均可，以充分展示每个同学的才华。
6、KTV。
(1)唱歌分独唱、对唱与合唱(请事先要求唱同学把曲目写好交与主持人，主持人根据现场情况掌握好时间)。
(2)抽签唱歌，纸条写好每个与会人员名字，由与会人员自主抽取，被抽取者必须唱歌一首，也可邀请与会人员唱。其它未唱歌的男女同学可相互邀请跳舞，也可在原座位上观看或自由活动。
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