创意饮品海报设计-2019深圳CIPE国际潮流玩具展时间+地点+活动看点

六一奶茶活动创意方案

六一奶茶活动创意方案(精选8篇)

为了确保活动能无误进行,常常要根据具体情况预先制定活动方案,活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。活动方案的格式和要求是什么样的呢下面是我收集整理的六一奶茶活动创意方案(精选8篇),仅供参考,欢迎大家阅读。

六一奶茶活动创意方案1

活动名称:

xxx奶茶店开业活动

活动时间:

20xx年5月10日、11日、12日(暂定)

活动地点:

八一路和广八路交汇处

活动对象:

主打15-25岁年轻人市场学生会是主打客群

活动目的:

吸引人流量,增加客单量,提高营业额,积攒大量人气,一炮而红。

活动概述:

开业促销是所有促销活动中最重要的,因为它只有一次,而且它是与潜在顾客的第一次接触,顾客对商店的商品、价格和服务等的印象,将会影响其日后是否会再度光临。利用反复的区域密集的促销活动,使其深入到经营方针、商品和优质的服务中,一定要使顾客知道新店的存在。

活动内容:

门店开业促销

一、借装修为开业造势

造成顾客的期待与好奇感,为即将开业造势。做一个显眼的大喷绘,一个临时性的广告,内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣传。或者拉一个条幅,上面写着:xxx奶茶店开业还有多少天,造成来往顾客期待与好奇感,为即将开业造势。

二、借周末为开业造势

满足顾客的从众心理,周五与周六是开业的最佳时间,一周当中这二天是人们最有消费需求的两天,也是人流量最多的时候,顾客有从众心理,喜欢热闹人多的地方。

三、借宣传单为开业造势

以优惠的促销方案引客进店,xxx奶茶的活动宣传单张的内容就包含:开业酬宾措施,进店有礼,点赞积分卡,店址,联系电话。两名派单员身着工装、披幅,披幅上印制店名,在附近人流量大的街道或校园门口发放宣传单,话术:新店开业有好礼相送,请来店里品尝。

四、借促销为开业造势(可选择)

1、开业当天全场奶茶八折优惠,开业三天特惠时间段买一送一(9:00-10:00、12:00-13:00、17:00-18:00)

2、开业当天凡是进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣传单页并分享到朋友圈即可获得小礼品一份。(一人仅限一份,留下姓名与手机号)

3、开业当天凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分卡一张,往后消费一次点一个赞,集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。

4、开业当天凡是进店购买奶茶客户可免费刮刮乐一次,刮刮乐内容有:抵用消费05元,抵用消费1元。(最高抵用消费1元,一次仅限使用一个)

五、借气氛为开业造势

1、店内张挂POP、张贴海报、产品,门前或店内安排试饮用的桌子和用具,门前派单员派发宣传单。

2、开业当天播放动感音乐,主持人宣传开业当天的优惠活动,并选定吉时进行剪彩;

3、店门口用白紫气球拱门装饰、店门口两边摆放开业花篮。

活动预期效果:

在开业当天,给消费者一个开业好礼及扩大影响力,营业额能够直接突破2000元。以后凭借着开业促销活动带来的品牌影响力,业绩能稳定在一个相当可观的数额。

活动当天所需物料:

气球拱门开业花篮红绸缎音响、话筒主持人礼品点赞积分卡披幅

六一奶茶活动创意方案2

一、经营策略

(1)原料,原材料严格把好质量关,选取原汁原味的天然资源,保证了口味的正宗与地道;把握恰当的奶、茶、水的比例,正是解决了选材与配比比的问题

(2)商品种类覆盖范围广:珍珠奶茶口味多样,有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等众多系列,迎合每个人的口味,广受欢迎。此外,除奶茶外,还兼有果汁销售。

(3)市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。

(4)价格在价格策略上,产品的价格低于或等于同行的价格,处于被动状态,定价紧跟同行业。

(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以连锁经营的方式出现。主要的渠道模式是:总公司——加盟店——消费者。

(6)消费者紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多数是高校学生,所以其门店多分布在各大高校附近,利用各高校间的紧密联系,口耳相传而不断赢得更多的知名度。

营销组合策略

产品策略:定位于时尚健康休闲饮品。

价格策略:结合竞争者的定价和自身产品的生产成本制定相应的价格。

分销策略:店面销售为主。

促销策略:根据具体的销售情况和节日采取相应的促销活动。

二、促销策略:

提高促销力度,加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应该抓

住奶茶市场空间较广,有利可图的不错良机,迅速扩大服务范围,增强市场占有率,由小做大,最终牢牢占据学校奶茶市场,为了实现这一目标而设计的行动方案是:

1、尽最大努力提高服务质量,改善服务态度。

2、不断加强对学生的宣传力度,增强学生对奶茶店的顾客忠诚度。

3、不断创新,完善和增加奶茶品种,适应广大学生需求。

4、海纳百川,在店内增设意见簿,学生有意见或建议可直接提出或书写。

5、适时推出促销策略。

(1)促销资讯公开化,网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客,针对年轻人经常上网的习惯,利用信息网络技术,建立针对各高校的信息沟通平台,在此台上提供论坛区域让学生针对企业的产品和服务提出意见和建议、及时在网络平台发放最新促销资讯。

(2)人员促销。必要时,可以到各高校附近派发促销传单,这是最直接的宣传手段。

(3)提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度。建立加盟店,实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积到一定分数可以得到一杯奶茶;

(4)提供商业赞助。多参与学校的大型活动的赞助,以开发饮料市场的主要目标市场,提高在目标市场的知名度。如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲比赛等;

(5)折扣。定期给顾客一些优惠,这样消费者的购买欲望才能得到最大的激发。如:五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣;

(6)广告促销

A报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高,它介绍的注重“大众化”——使得读者看了也学到了东西。

B宣传单。在各学校、路边印发宣传单,提高品牌知名度。

C提供商业赞助时,在横幅上注明店名。

D店面上增设宣小杯免费品尝奶茶,既可让同学方便饮尝,了解口味,又可让学生留下良好印象,从而于人流中起宣传作用,扮演间接促销的角色,可谓一石二鸟。

六一奶茶活动创意方案3

1、奶茶店的会员制

:

一般奶茶店开张店里都有搞活动,比如说消费多少元就可以赠送一张会员卡,下回来店里消费时可抵消。还有就是一个月或者一个星期的某几天设置会员日,这样更好刺激消费者,扩大消费人群。

2、奶茶店的节假日:

一年中有情人节、节假日这类节日一直是奶茶店的高峰时期,我们可以推出奶茶的促销活动来吸引消费者的眼球,想“奶茶半价、买一送一”等系列的活动,相信消费者不会视而不见能挡住住这样子的美食诱惑吧。

3、奶茶店的积分卡:

在顾客要买单的时候我们可以适当给出积分卡的名片,跟顾客说一杯奶茶的积分点是多少,积满多少个点就可以换奶茶,这样的活动回头客效率很好。

新开的奶茶店如何搞促销活动以上就是说促销活动的`一些策略,当然为了聚拢人气,时不时要想出新鲜的点子来吸引顾客的眼球,为店里增添人气。

4、报刊夹带

运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告,其广告商多半是零售业者,并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。

5、消息稿

消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊,杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登,因此,不一定全部消息稿都是免费的。

6、POP广告

自行制作POP广告(店面广告)。POP广告包括:市招(店面招牌),样品橱窗等户外POP,及放在桌上,贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作,而户内的POP却可以发挥创意,自行制作。

7、员工工服

奶茶店铺可以定做统一的服装,在上面印奶茶店铺的名称,当员工上下班,搜狗外卖的时候,可以达到免费广告的效果。

8、外卖促销

所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的,外卖在国内主要就是麦当劳,肯德基和必胜客国际快餐巨头,真功夫等中式快餐品牌,海底捞等传统中餐,甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。

不论是堂食还是外卖,顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口,快捷便利,营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。

9、团购促销

近年来,团购奶茶以其华丽的菜谱,超低的折扣,便捷的购买方式,在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模网购之后,地域性很强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网,糯米网等。在团购网站进行促销,一般采用的都是优惠折扣卷,顾客可以通过购买优惠坏降晗费。

在团购网中,可以将奶茶店铺的主要情况进行介绍,如具体为止,怎样到达,附上奶茶店铺的简介,招牌单品的介绍,优惠皇褂闷谙薜鹊取

六一奶茶活动创意方案4

结合节日特性适当装饰店铺七夕节当天,门店可适当增加一些浪漫元素,收银台上放上一束玫瑰,墙上挂一些粉色爱心气球,找一个可爱的玩偶发放玫瑰,顾客因此也能感受到门店的的用心设计,对门店的好感度也会有所提升。

一、大声向朋友说出你们的动人故事

关注店铺片微信公众号,并在朋友圈分享在本店的爱情瞬间的顾客,即可免费获得本店爆款饮品一杯。

这是很多品牌情人节惯用的营销方法之一,虽然创意不高,新意不够,但是好处是操作方便,顾客的参与度也不错,既活跃了门店的节日气氛,也无形中让顾客在朋友圈分享了门店,主动帮门店宣传。

二、利用情侣拍照宣传

门店可在门口设立创意打卡点,让顾客手捧饮品,请专业的摄影师拍照,放在公众号上投票选出最恩爱的情侣获得520的奖品,或者赠送本店饮品等。

在520当天以较低的成本,为情侣顾客提供了贴心的增值服务。

另外门店可在当天设计简单温馨的520表白墙,表白墙适当融入产品和品牌信息,顾客在分享照片的时候无形中也达到了传播门店的品牌形象的效果。

三、推出契合节日特性的饮品

为了帮助他们向对方表达这份爱,奶茶店店长可以费些小心思去牵线、制造机会。比如:以门店的名义送上祝福和感谢卡片;饮品杯结合节日特性做一些装饰;调整一杯两杯门店的饮品名称。

结合七夕节特性,推出特别品,帮助顾客顺利表达爱意。这也是门店节日促销较常见的营销方式之一,餐饮人巧妙抓住这些情感痛点,构建有价值的情感营销,不仅可以为门店提高当天盈利额,还可以提升顾客满意度,给顾客留下好印象,增加回头客。当然这个方法比较适用于单店或者门店还不多的店。

四、有意思的小活动

1、网红直播

邀请当地或者在全国都比较有名气的网红来店里直播,或者组织网红线下粉丝见面会,为七夕节活动造势。

2、消费遇“7”,赠玫瑰

消费结算,每单金额遇“7”,即送玫瑰花一朵(数量有限先到先得)。

3、第三人免单

七夕节大部分商家都会把目光聚焦在情侣身上,却忽略了单身群体。这时候反其道而行,推出一个三人同行第三人免单活动,势必会形成新的传播势能和影响力。德克士曾经就在情人节时推出过三人套餐,效果还非常不错。

4、情书接龙

邀请当天第一个来买奶茶的人,写个开头后面谁想写就接着写,一人一句,让顾客参与这份情书的书写,最后可以在店面里展示出来,也可以放在自己的xx上,吸引流量。

六一奶茶活动创意方案5

一、活动主题

“心语星愿”借浪漫的星,许下诚挚的愿,与他(她)共续前世的缘。

二、活动目的

1、最终目的:提高产品销售量;

2、直接目的:借活动提高品牌知名度和美誉度;

三、活动时间

1月23日----2月20日

四、活动地点

xx珠宝华北区各卖点

五、主办单位

xx珠宝有限公司

六、活动细节

分三部分

1、献给能够共度情人节的情人们;

2、献给不能共度情人节的情人们;

3、献给单身贵族们的。

具体如下

1、献给能够共度情人节的情人们

与他(她)共谱一首浪漫的诗,与他(她)共同立下一个神圣的盟约,与他(她)一同分享心灵深处的语言,今生与他(她)共牵手,共续前世的缘。

倾情推荐:“心语”

2、献给不能共度情人节的情人们

有你也有他(她),不变的真情,永恒的期待,只因为爱在我们的心中。送给他,送给你们一个共同的祝福吧,会实现的,因为它就是爱的化身。

倾情推荐:“心海”

3、献给单身贵族们的

彩碟成双的日子里,让我们暂时放下重担,和流星有个约会,相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

倾情推荐:“天使之吻”

活动亮点一

“心语星愿”

对你的他(她)许下诚挚的誓言,让流星附载着你们的真情,穿过世界的每一个角落,相信心中的梦一定可以实现。

(目的:为情人们制造一个浪漫的氛围,让他们感受到xx珠宝的与众不同。)

道具准备:陨石,放在精致的玻璃盒子内,代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

活动亮点二

“真情宣言大募集”

参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上,我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的****哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。

(目的:给情人们创造一个发泄感情的空间和场地,另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。)

为了作到评奖的公正:我们特别为填写宣言者,准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕,封闭进信封内,然后由填写者亲自投入箱子内,以备评委评选。

道具准备:活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同,给人一种想认真阅读的欲望。

要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。

活动亮点三

“购物有礼”

凡在2月14日当天购物的所有顾客,均有小礼品赠送。(鲜花)

活动亮点四

您还可以在我们的各大卖点为您的他(她),专门设计、加工你们的专有钻石首饰,一定另有一番风趣哦!

不过您一定要记得要提前定做的,才可以在情人节当天为您的他(她)献上与众不同的钻石饰品。

六一奶茶活动创意方案6

第一、免费办年卡

每一周年,店主们可以制作年卡用来纪念,年卡要包含有关奶茶店的纪念标志。纪念当天,前100名顾客可以免费办年卡,该年卡可以设置为纪念日后的一年到店消费可享打九(奶茶店的九周年)折优惠。

第二、无现金日

纪念活动当天,奶茶店无条件不使用现金,到店消费的顾客们可以微信,支付宝,刷卡等无现金付款方式,以示周年的纪念意义。

店主可以在纪念日前几天在网上提前让顾客购买饮品,到店那天不用等位便可直接领取。

第三、分发代金券

店主可以制作一些可爱的特别的周年代金券分发给在场的每一桌顾客(不是一人一张,而是一桌一张,但不论每一桌有多少人),消费超过100元以上可再次领取一张代金券。代金券金额由店主设定,可以是5元,10元不等。代金券在纪念日之后即可生效。

第四、嘉宾狂欢

纪念活动当天,店主得下下血本辣,可以是免费续杯,或者招牌奶茶免费,也可以是明年即将出的新品免费。(不需要太多种奶茶免费,选定一定免费,再以续杯方式宣传到位。)免费饮品和续杯送完为止哦,吃货们要快点去白吃白喝辣!

第五、金卡一张!

重磅出金卡!在活动即将结束时,店主可以举报一个抽奖活动,在现场抽出一位有转发本次周年庆典朋友圈的顾客送一张金卡。(没有转发抽到无效继续再抽)该金卡可以是本次纪念日到下次纪念日之间一年的时间到店消费50元内免单!(一月一次,超出可叠加)猜猜谁会是金卡得主,上帝的宠儿呢!

六一奶茶活动创意方案7

一、广告宣传

在店面周围、食堂及学生公寓公告栏张贴活动海报,定期派发奶茶店外卖卡,增加店铺知名度。

例如:针对2店位置不是很优越,从宣传下手,开学对于新生加大宣传力度,增加外卖服务,学校内消费规定的额度可以免费送,利用网络,微信微博qq可以提前预定,到时要把店的二维码做成名片形式发送给学生。

二、活动方案

1、设置三天小杯奶茶免费品尝,让学生对奶茶店的奶茶口味有深刻的了解。也可以达到吸引眼球的目的。

2、开展一周买三送一即买三杯送一杯的活动,增加客流量,提升知名度。

3、买三送一的活动结束后可以采取积分卡形式,(积分根据店内奶茶价格自行调整)不同价格对应不同积分,满20个积分即可换一杯奶茶。

4、捆绑式销售。(针对情侣)店内价格较高的奶茶任选2杯即可赠送一块巧克力糖。

5、在店内增设意见簿,及时吸纳意见做出调整。

6、增加外卖服务,满3杯或者满十元起送。(店内人手不足可以招聘学生兼职,采取一单报酬5角钱或一杯报酬5角钱,价格自行设定)。

六一奶茶活动创意方案8

为了让消费者了解店铺产品,打响知名度,通过一系列的推广促销方法吸引顾客进店消费,同时激发潜在顾客的兴趣,扩大市场份额,提高市场占有率。

1、开店初期推出免费办理会员卡及免费试喝活动

(1)活动目的:让顾客品尝果汁,迅速提升知名度;让顾客受惠于店铺,迅速提升美誉度;让顾客记得店铺,下次光临,迅速提升销售业绩。

(2)最佳时间为:开店前三天

(3)信息宣传途径:

①在店门挂出横幅:“本店新开业,开业前三天推出免费试喝活动,并且每天前50名顾客可享受免费办理会员卡”。

②发放宣传单

③网络广告宣传

(4)内容:在开业前三天内,每天前50名顾客可享受免费办理会员卡,此卡可用于积分,一杯积10分,积到100分本店可以赠送一杯限定的鲜榨果汁或者可以根据积分的多少兑换小礼品。免费试喝的杯子为标准的50ml的小玻璃杯,办理会员卡的时候就可以免费品尝,并且可以顺便向顾客介绍本店其他产品,增加顾客对产品的了解程度。同时也通过口碑传播,扩大产品知名度。

2、发放宣传单

(1)最佳时间为:本店开业前一周

(2)地点:附近人流量多的地方

(3)方式:下班高峰期,学校门口

(4)宣传单的设计:总体的原则要与众不同,内容及图案要足够吸引人

3、粘贴海报

(1)主题:新鲜,清爽,健康

(2)粘贴地点:挑选人流量较多的地方去粘贴,如学校附近,超市附近。

4、网络营销

通过微博微信,或借助微信营销工具。

711便利店擦边球广告，你觉得这个广告有何不妥？

完全就是搬起石头砸自己的脚,“现在很多商家做广告都想做得有创意一些,认为做得太直白效果不好,还有法律风险,所以就故意设计一些含义模糊的广告文案,让消费者去揣摩,去误导消费者,同时自己又可以规避责任。这看似聪明之法并不聪明,往往是聪明反被聪明误。立法的智慧、监管部门的作为是可以有效有力处理这类小聪明的。

近日,广东茂名一家7-Eleven便利店出售的一款“便利店调酒”产品,被指广告文案涉嫌擦边。根据网友发布的海报,这款产品的宣传海报上印着“她不醉,没机会”的宣传语,网友质疑,广告文案意有所指,较为低俗。imagefile6月8日晚间,广东7-Eleven相关工作人员回复记者称,经核实,该海报是茂名地区极个别门店在没有上报公司总部审核并批准的情况下自行制作并张贴,违反了公司内部广告宣传的管理规章制度。

广东7-Eleven已于6月7日勒令有关门店立即撤下海报,并按照公司内部管理规章对相关员工进行处理。有网友指出,柠檬茶掺酒,就成了含酒精的饮料,喝多了就容易醉。不胜酒力的女性喝醉了之后,会发生什么事情。711门店的广告就是按照这个思路搞起了营销噱头“她不醉,没机会”。社交平台上议论纷纷,有网友质疑:“失身柠檬茶”追求美好的感情是人之常情,但要建立在双方情愿的基础上。

以此做卖点打广告,别说货卖不出去,还会伤了企业信誉。广东7-Eleven表示,“因前述事件造成公众的不适,我们表示诚挚的歉意!今后本公司将吸取教训,加强员工规范管理,杜绝类似情况的发生。”

2019深圳CIPE国际潮流玩具展时间+地点+活动看点

2019年深圳潮玩展将在今天也就是8月22至24日举办,感兴趣的小伙伴不要错过啦。想知道潮玩展举办的具体地点吗下面小编就来为大家介绍一下,快来一起看看吧。

2019CIPE深圳国际潮流玩具展

展会时间:2019年8月22-24日9:30-17:00

展会地点:深圳会展中心8号馆

展会门票:微信上买票88元,现场买票100元。

展会主题:一起玩潮,PlayTogether

中国首个以IP为核心的创意产业博览会——「深圳国际IP授权产业博览会」重磅推出“三展一会”创新模式,IP授权展美陈展潮玩展网红营销大会,其中,潮玩展是最闪亮的一点。

8月22-24日,AM9:30-PM17:00,1万_展会面积,逛、吃、买、玩、拍一应俱全,每天狂欢8小时,连续嗨3天,记得捂紧钱包,随时补充体力!

这场潮玩party怎么玩攻略呈上,各位按需自行划重点。

一、千款潮玩,一网打尽

1、近240家的潮玩品牌艺术家展位,超千款限定潮玩,不来这里别处真寻不着。还有很多潮玩首发哦。

2、展会现场才能买到的限量款潮玩,别光顾着激动,到时记得迅速出手拿下哇!

3、百名潮流艺术家设

六一奶茶活动创意方案（精选8篇）

　为了确保活动能无误进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。活动方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我收集整理的六一奶茶活动创意方案（精选8篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

六一奶茶活动创意方案1

　活动名称：

　xxx奶茶店开业活动

　活动时间：

　20xx年5月10日、11日、12日（暂定）

　活动地点：

　八一路和广八路交汇处

　活动对象：

　主打15-25岁年轻人市场 学生会是主打客群

　活动目的：

　吸引人流量，增加客单量，提高营业额，积攒大量人气，一炮而红。

　活动概述：

　开业促销是所有促销活动中最重要的，因为它只有一次，而且它是与潜在顾客的第一次接触，顾客对商店的商品、价格和服务等的印象，将会影响其日后是否会再度光临。利用反复的区域密集的促销活动，使其深入到经营方针、商品和优质的服务中，一定要使顾客知道新店的存在。

　活动内容： 门店开业促销

　一、借装修为开业造势

　造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣传。或者拉一个条幅，上面写着：xxx奶茶店开业还有多少天，造成来往顾客期待与好奇感，为即将开业造势。

　二、借周末为开业造势

　满足顾客的从众心理，周五与周六是开业的最佳时间，一周当中这二天是人们最有消费需求的两天，也是人流量最多的时候，顾客有从众心理，喜欢热闹人多的地方。

　三、借宣传单为开业造势

　以优惠的促销方案引客进店，xxx奶茶的活动宣传单张的内容就包含：开业酬宾措施，进店有礼，点赞积分卡，店址，联系电话。两名派单员身着工装、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校园门口发放宣传单，话术：新店开业有好礼相送，请来店里品尝。

　四、借促销为开业造势（可选择）

　1、开业当天全场奶茶八折优惠，开业三天特惠时间段买一送一（9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00）

　2、开业当天凡是进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣传单页并分享到朋友圈即可获得小礼品一份。（一人仅限一份，留下姓名与手机号）

　3、开业当天凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分卡一张，往后消费一次点一个赞，集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。

　4、开业当天凡是进店购买奶茶客户可免费刮刮乐一次，刮刮乐内容有：抵用消费05元，抵用消费1元。（最高抵用消费1元，一次仅限使用一个）

　五、借气氛为开业造势

　1、店内张挂POP、张贴海报、产品，门前或店内安排试饮用的桌子和用具，门前派单员派发宣传单。

　2、开业当天播放动感音乐，主持人宣传开业当天的优惠活动，并选定吉时进行剪彩；

　3、店门口用白紫气球拱门装饰、店门口两边摆放开业花篮。

　活动预期效果：

　在开业当天，给消费者一个开业好礼及扩大影响力，营业额能够直接突破2000元。以后凭借着开业促销活动带来的品牌影响力，业绩能稳定在一个相当可观的数额。

　活动当天所需物料：

　气球拱门 开业花篮 红绸缎 音响、话筒 主持人 礼品 点赞积分卡 披幅

六一奶茶活动创意方案2

　一、经营策略

　(1)原料，原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资源，保证了口味的正宗与地道；把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比的问题

　(2)商品种类覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。此外，除奶茶外，还兼有果汁销售。

　(3)市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。

　(4)价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。

　(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以连锁经营的方式出现。主要的渠道模式是：总公司——加盟店——消费者。

　(6)消费者紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多数是高校学生，所以其门店多分布在各大高校附近，利用各高校间的紧密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。

　营销组合策略

　产品策略：定位于时尚健康休闲饮品。

　价格策略：结合竞争者的定价和自身产品的生产成本制定相应的价格。

　分销策略：店面销售为主。

　促销策略：根据具体的销售情况和节日采取相应的促销活动。

　二、促销策略：

　提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应该抓

　住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：

　1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。

　2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对奶茶店的顾客忠诚度。

　3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求。

　4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。

　5、适时推出促销策略。

　（1）促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客，针对年轻人经常上网的习惯，利用信息网络技术，建立针对各高校的信息沟通平台，在此台上提供论坛区域让学生针对企业的产品和服务提出意见和建议、及时在网络平台发放最新促销资讯。

　（2）人员促销。必要时,可以到各高校附近派发促销传单，这是最直接的宣传手段。

　（3）提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度。建立加盟店，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积到一定分数可以得到一杯奶茶；

　（4）提供商业赞助。多参与学校的大型活动的赞助，以开发饮料市场的主要目标市场，提高在目标市场的知名度。如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲比赛等；

　（5）折扣。定期给顾客一些优惠，这样消费者的购买欲望才能得到最大的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣；

　（6）广告促销

　A．报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注重“大众化”——使得读者看了也学到了东西。

　B．宣传单。在各学校、路边印发宣传单，提高品牌知名度。

　C．提供商业赞助时，在横幅上注明店名。

　D．店面上增设宣小杯免费品尝奶茶，既可让同学方便饮尝，了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮演间接促销的角色，可谓一石二鸟。

六一奶茶活动创意方案3

　1、奶茶店的会员制 ：

　一般奶茶店开张店里都有搞活动，比如说消费多少元就可以赠送一张会员卡，下回来店里消费时可抵消。还有就是一个月或者一个星期的某几天设置会员日，这样更好刺激消费者，扩大消费人群。

　2、奶茶店的节假日：

　一年中有情人节、节假日这类节日一直是奶茶店的高峰时期，我们可以推出奶茶的促销活动来吸引消费者的眼球，想“奶茶半价、买一送一”等系列的活动，相信消费者不会视而不见能挡住住这样子的美食诱惑吧。

　3、奶茶店的积分卡：

　在顾客要买单的时候我们可以适当给出积分卡的名片，跟顾客说一杯奶茶的积分点是多少，积满多少个点就可以换奶茶，这样的活动回头客效率很好。

　新开的奶茶店如何搞促销活动？以上就是说促销活动的`一些策略，当然为了聚拢人气，时不时要想出新鲜的点子来吸引顾客的眼球，为店里增添人气。

　4、报刊夹带

　运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。

　5、消息稿

　消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。

　6、POP广告

　自行制作POP广告（店面广告）。POP广告包括：市招（店面招牌），样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。

　7、员工工服

　奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。

　8、外卖促销

　所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。

　不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。

　9、团购促销

　近年来，团购奶茶以其华丽的菜谱，超低的折扣，便捷的购买方式，在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模网购之后，地域性很强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米网等。在团购网站进行促销，一般采用的都是优惠折扣卷，顾客可以通过购买优惠劵到店消费。

　在团购网中，可以将奶茶店铺的主要情况进行介绍，如具体为止，怎样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，优惠劵使用期限等等。

六一奶茶活动创意方案4

　结合节日特性适当装饰店铺七夕节当天，门店可适当增加一些浪漫元素，收银台上放上一束玫瑰，墙上挂一些粉色爱心气球，找一个可爱的玩偶发放玫瑰，顾客因此也能感受到门店的的用心设计，对门店的好感度也会有所提升。

　一、大声向朋友说出你们的动人故事

　关注店铺片微信公众号，并在朋友圈分享在本店的爱情瞬间的顾客，即可免费获得本店爆款饮品一杯。

　这是很多品牌情人节惯用的营销方法之一，虽然创意不高，新意不够，但是好处是操作方便，顾客的参与度也不错，既活跃了门店的节日气氛，也无形中让顾客在朋友圈分享了门店，主动帮门店宣传。

　二、利用情侣拍照宣传

　门店可在门口设立创意打卡点，让顾客手捧饮品，请专业的摄影师拍照，放在公众号上投票选出最恩爱的情侣获得520的奖品，或者赠送本店饮品等。

　在520当天以较低的成本，为情侣顾客提供了贴心的增值服务。

　另外门店可在当天设计简单温馨的520表白墙，表白墙适当融入产品和品牌信息，顾客在分享照片的时候无形中也达到了传播门店的品牌形象的效果。

　三、推出契合节日特性的饮品

　为了帮助他们向对方表达这份爱，奶茶店店长可以费些小心思去牵线、制造机会。比如：以门店的名义送上祝福和感谢卡片；饮品杯结合节日特性做一些装饰；调整一杯两杯门店的饮品名称。

　结合七夕节特性，推出特别品，帮助顾客顺利表达爱意。这也是门店节日促销较常见的营销方式之一，餐饮人巧妙抓住这些情感痛点，构建有价值的情感营销，不仅可以为门店提高当天盈利额，还可以提升顾客满意度，给顾客留下好印象，增加回头客。当然这个方法比较适用于单店或者门店还不多的店。

　四、有意思的小活动

　1、网红直播

　邀请当地或者在全国都比较有名气的网红来店里直播，或者组织网红线下粉丝见面会，为七夕节活动造势。

　2、消费遇“7”，赠玫瑰

　消费结算，每单金额遇“7”，即送玫瑰花一朵（数量有限先到先得）。

　3、第三人免单

　七夕节大部分商家都会把目光聚焦在情侣身上，却忽略了单身群体。这时候反其道而行，推出一个三人同行第三人免单活动，势必会形成新的传播势能和影响力。德克士曾经就在情人节时推出过三人套餐，效果还非常不错。

　4、情书接龙

　邀请当天第一个来买奶茶的人，写个开头后面谁想写就接着写，一人一句，让顾客参与这份情书的书写，最后可以在店面里展示出来，也可以放在自己的xx上，吸引流量。

六一奶茶活动创意方案5

　一、活动主题

　“心语星愿” 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他（她）共续前世的缘。

　二、活动目的

　1、最终目的：提高产品销售量；

　2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度；

　三、活动时间

　1月23日----2月20日

　四、活动地点

　xx珠宝华北区各卖点

　五、主办单位

　xx珠宝有限公司

　六、活动细节

　分三部分

　1、献给能够共度情人节的情人们；

　2、献给不能共度情人节的情人们；

　3、献给单身贵族们的。

　具体如下

　1、献给能够共度情人节的情人们

　与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同分享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。

　倾情推荐：“心语”

　2、献给不能共度情人节的情人们

　有你也有他（她），不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

　倾情推荐：“心海”

　3、献给单身贵族们的

　彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

　倾情推荐：“天使之吻”

　活动亮点一

　“心语星愿”

　对你的他（她）许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。

　（目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到xx珠宝的与众不同。）

　道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

　活动亮点二

　“真情宣言大募集”

　参加者把您对他（她）的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的****哦！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。

　（目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。）

　为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。

　道具准备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。

　要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。

　活动亮点三

　“购物有礼”

　凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠送。（鲜花）

　活动亮点四

　您还可以在我们的各大卖点为您的他（她），专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦！

　不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他（她）献上与众不同的钻石饰品。

六一奶茶活动创意方案6

　第一、免费办年卡

　每一周年，店主们可以制作年卡用来纪念，年卡要包含有关奶茶店的纪念标志。纪念当天，前100名顾客可以免费办年卡，该年卡可以设置为纪念日后的一年到店消费可享打九(奶茶店的九周年)折优惠。

　第二、无现金日

　纪念活动当天，奶茶店无条件不使用现金，到店消费的顾客们可以微信，支付宝，刷卡等无现金付款方式，以示周年的纪念意义。

　店主可以在纪念日前几天在网上提前让顾客购买饮品，到店那天不用等位便可直接领取。

　第三、分发代金券

　店主可以制作一些可爱的特别的周年代金券分发给在场的每一桌顾客(不是一人一张，而是一桌一张，但不论每一桌有多少人)，消费超过100元以上可再次领取一张代金券。代金券金额由店主设定，可以是5元，10元不等。代金券在纪念日之后即可生效。

　第四、嘉宾狂欢

　纪念活动当天，店主得下下血本辣，可以是免费续杯，或者招牌奶茶免费，也可以是明年即将出的新品免费。(不需要太多种奶茶免费，选定一定免费，再以续杯方式宣传到位。)免费饮品和续杯送完为止哦，吃货们要快点去白吃白喝辣!

　第五、金卡一张!

　重磅出金卡!在活动即将结束时，店主可以举报一个抽奖活动，在现场抽出一位有转发本次周年庆典朋友圈的顾客送一张金卡。(没有转发抽到无效继续再抽)该金卡可以是本次纪念日到下次纪念日之间一年的时间到店消费50元内免单!(一月一次，超出可叠加)猜猜谁会是金卡得主，上帝的宠儿呢!

六一奶茶活动创意方案7

　一、广告宣传

　在店面周围、食堂及学生公寓公告栏张贴活动海报，定期派发奶茶店外卖卡，增加店铺知名度。

　例如:针对2店位置不是很优越，从宣传下手，开学对于新生加大宣传力度，增加外卖服务，学校内消费规定的额度可以免费送，利用网络，微信微博qq可以提前预定，到时要把店的二维码做成名片形式发送给学生。

　二、 活动方案

　1、 设置三天小杯奶茶免费品尝，让学生对奶茶店的奶茶口味有深刻的了解。也可以达到吸引眼球的目的。

　2、 开展一周买三送一即买三杯送一杯的活动，增加客流量，提升知名度。

　3、 买三送一的活动结束后可以采取积分卡形式，（积分根据店内奶茶价格自行调整）不同价格对应不同积分，满20个积分即可换一杯奶茶。

　4、 捆绑式销售。（针对情侣）店内价格较高的奶茶任选2杯即可赠送一块巧克力糖。

　5、 在店内增设意见簿，及时吸纳意见做出调整。

　6、 增加外卖服务，满3杯或者满十元起送。（店内人手不足可以招聘学生兼职，采取一单报酬5角钱或一杯报酬5角钱，价格自行设定）。

六一奶茶活动创意方案8

　为了让消费者了解店铺产品，打响知名度，通过一系列的推广促销方法吸引顾客进店消费，同时激发潜在顾客的兴趣，扩大市场份额，提高市场占有率。

　1、开店初期推出免费办理会员卡及免费试喝活动

　（1）活动目的：让顾客品尝果汁，迅速提升知名度；让顾客受惠于店铺，迅速提升美誉度；让顾客记得店铺，下次光临，迅速提升销售业绩。

　（2）最佳时间为：开店前三天

　（3）信息宣传途径：

　①在店门挂出横幅：“本店新开业，开业前三天推出免费试喝活动，并且每天前50名顾客可享受免费办理会员卡”。

　②发放宣传单

　③网络广告宣传

　（4）内容：在开业前三天内，每天前50名顾客可享受免费办理会员卡，此卡可用于积分，一杯积10分，积到100分本店可以赠送一杯限定的鲜榨果汁或者可以根据积分的多少兑换小礼品。免费试喝的杯子为标准的50ml的小玻璃杯，办理会员卡的时候就可以免费品尝，并且可以顺便向顾客介绍本店其他产品，增加顾客对产品的了解程度。同时也通过口碑传播，扩大产品知名度。

　2、发放宣传单

　（1）最佳时间为：本店开业前一周

　（2）地点：附近人流量多的地方

　（3）方式：下班高峰期，学校门口

　（4）宣传单的设计：总体的原则要与众不同，内容及图案要足够吸引人

　3、粘贴海报

　（1）主题：新鲜，清爽，健康

　（2）粘贴地点：挑选人流量较多的地方去粘贴，如学校附近，超市附近。

　4、网络营销

　通过微博微信，或借助微信营销工具。

高三生活的改变将整个 故事 推向高潮，在他们的认知里，已经是翻天覆地的改变了。余淮物理联考竞赛失败了，就算在耿耿特定的强心剂下，最终也只是拿了个全国二等奖。下面是我为大家整理的《最好的我们》优秀 读后感 ，喜欢可以分享一下哟!

《最好的我们》优秀读后感1

或许八胀安**在给这两位主人公命名时，已经注定着他们需要走过一段和普通的高中生相似而又大不同的青春。也并不是谁在最开始的地方埋下种子，让彼此在往后的日子里狠狠地栓在一起，再用些简单易碎的诺言做个360°的金刚护体，完好无损心安理得地安放在心里最隐蔽的角落，小心翼翼地呵护，不惹一丝尘埃。不是的，不是这样的。那些说过的“我们要一起做同桌”的誓言虽然简单地撑起了整个故事格局，让所有小情节的走向紧紧围绕着这一点展开，而漫出水面的不起人意的情绪往往隐含着更深层次的缘故，那是因为他们都是如此相似的两个孩子。

耿耿…余淮…

他们一样的简单，神经粗线，别扭的可爱而且特别特别的真诚。他们也像曾经的我们一样，尽管顶着高考的压力，学习的紧张，依然在每日看似雷同而天天鲜活的时日里，小小地努力，去度过不管怎么样，还是会浪费掉的青春。

故事是围绕着耿耿而展开的，这个平日糊涂，脑筋不怎么好使的女孩，在关键时刻却从不掉链子。在别人大跌眼镜的情况下，意料之外地考上了当地重点高中——振华中学。并因为一些小打小闹的原因，认识了情商并不怎么高理科成绩却异常拔类的余淮，并鬼使神差的和其做了整整三年的同桌。以耿耿的角度角力，以三年的时光为丈量单位，旁观了每一位同窗的成长。高一高二的嘻哈打闹，在学校规定活动下参加的运动会、话剧、 排球 赛等等，展开了活色生香的校园剧，在五班这个小集体，在耿实忠厚一如世界万千班主张平的带领下，在大家青涩的眉眼中，一点点涂出属于他们的特定而又不可复制的青春模样。

而高三生活的嬗变将整个故事推向高潮，在他们小小的认知里，已经是幻灭似的翻天覆地。余淮物理联考竞赛失败了，就算在耿耿特定的强心剂下，最终也只是拿了个全国二等奖。倔强执着的他又非清华不可，所以经历了人生中为数不多的苦闷。迫不得已踏踏实实的应对高考，逼自己背一些在自己看来付出不对产量的文言文，也不大不小的闹着在语文卷子上填上“如果我是清风，我一定要弄死心相印”的排比句笑话，并不怎么心安理得地过着理科拔尖，语文，英语相对落下差距的日子。

耿耿进步了，尽管是一点一滴的，也并无多励志的鼓舞人心。最后一只不会在关键时刻掉链子的她，终于也考上了北京一所不错的大学。而那个做了三年同桌的余淮，那个一起亲手种下属于彼此一棵树的余淮，那个愤恨的说“不要命了敢砸老子的人”的余淮，那个在前天晚上还约好一起回校对答案的余淮，最终消失了。凭空的，不见了。

那些寄出了永远了无音讯的信，那些发出了永远石沉大海的短信，那些拨了好多好多遍而被掐断的电话，那些早已熟稔于心的电话号码，就这样蒸发在这个每天每天都在上演各种形色故事的世界里，。如落入大海里的一小滴水珠，消失地无痕无迹。

那种感同身受就真的犹如一颗蓬勃跳动的心脏被紧紧拽在手中，而突然被放开的在胃里翻滚的一整片虚无。虽然故事在最后给出了令人满意的解释答案。但是你我都清楚的知道，有些东西，没有就是没有了。

况且那些解释是作者给的，不是生活。

当然那些小伙伴们也一定记载着我们美好的样子，想到他们的我们也会情不自禁的牵动嘴角，扯出一个令人满意的弧度。谁说每个人手里不是牵着别人一段或长或短的青春呢。

β是像我们每个朋友圈子里都会遇到的那种人，他们或许善良真诚，但在岁月的打敲下和生活的历练里，早就摒弃了一些早年的品行。一如情到深处的矫情抱头痛哭。所以她们看起来犀利，说话直来直去，一针见血，淡定不做作，看似什么都不在乎，也骄傲别扭异常，对自己喜欢的事情冷漠。你我身边一定是有这样的人。所以想起β，总是不断在脑海里跳动着她说，可不是嘛，你吃个甜甜圈能回家拉出个奥运会。也不停脑补她在对耿耿讲，你得体谅我，如果我再给你俩创造机会，那我和徐延亮就真的要被现实逼成一对儿了的无奈翻白眼表情。也感动于她抱着耿耿和简单在机场离别时痛哭而又装作无所谓的别扭。她是直率而真诚的。

简单一如她的名字一样，单纯可爱。脑瓜子里面装着的东西一眼望穿。她是姐妹团里最被忽略但脾气超好而缺一不可的那类人。默默的关注并停留在喜欢的男生身边不求回报的付出最终变成了习惯。就算被冷面也忍声吞下。直到后来他人的介入，终于发现，呵呵，我们原来不是一类人。所以之前为他硬撑下来的理科选择便不堪一击了。简单温柔的执着，沉默的隐忍，我不知道这在很多人看来是不是特别的不自爱，这样坚持下来的为什么也并非人人理解。执着坚持的最后是果断放手。八胀安**到底给她分配了怎样一个心理态度我并不是特别清楚。但这样目标明确立场坚定的小女生，真的值得我尊敬。

《最好的我们》优秀读后感2

作为一个大三的 毕业 生。来不及回想高中，大学已经又要走完。突然看《最好的我们》觉得高中三年一幕幕在重现。心里说不来的感觉，于是决定用笔记下此时的心情。

好久没写读后感，不知从何下手。突然想下笔，手指落在键盘上却打不出一个字。也许这就是青春最让人回味的感动。

前段时间，那部《何以笙箫默》开播，又掀起对与青春的热浪。与《最好的我们》不同的是这是一部抒写大学到毕业的小说，《最好的我们》是一部抒写高中三年青春的小说。但是主题却是一样，一样的女生爱上一个优秀的男生，偏偏这个女生不会读书，偏偏这个女生很喜欢拍照。偏偏在《何以笙箫默》，默笙第一张拍到的就是何以琛，这个法学才子，而《最好的我们》是耿耿跟余淮碰面的时候，耿耿也一样拍到余淮，这个冲击清华北大的人如此相似的开始却不一样的结局，最后何以琛依然很辉煌，可是《最好的我们》的余淮却因为家庭背景无法继续读书，但是最后都是一个圆满的结局，他们都在一起了。《最好的我们》写的是高中三年，而《何以笙箫默》写的大多是毕业以后，这是最大的差别。也许是因为我没有看到《何以笙箫默》的原著只看到电视剧，所以我的观点还是片面。我相信原著一定很精彩。

不管是高中还是大学，都是每个人的青春。每个人的青春都是独一无二的。但是为什么我们会将那些青涩回忆深藏。经历过高考的人都说因为高考，经历过毕业的人都会说找工作。我还没毕业，我就谈谈高考吧。

记得同学前几天跟我说：你是一个参加过高考的人，何必担心害怕这个呢参加完高考的人真的坚不可摧吗参加完高考的人就一定踏过未成年的那道坎了吗参加完高考的人就真的高中的自己说再见了吗真的跟高中一点都没有关系了吗就真的能忘记高中所有青涩的回忆了吗不能。所有的回忆只是被深藏，但是却没有办法被遗忘，如果哪天重新拾起，那一幕一幕都将重现。

高考完，有人到了远方，有的人依然在，却顾不得去相伴。高考开始每个人都面向新的未来，但是是否有人发现大学既没有重新开始，却也忘不了过去。有些人有些事，一旦重新被掀起，就一发不可收拾。那种说不出的感受。那些不能说的秘密重新燃起欲望。

这部小说在2013年首次出版，可想而知，作者大约在2012年写这部小数，那时候，我刚好高中毕业。也许也一样的情愫，却没有好好抒写出来，却没有用心好好想想好好做个决定，觉得很是后悔。假如当时，如大学一样勇敢，我会怎么样呢不敢想象，但是时光不能往回走，一时的冲动只能换来遗憾。也许这就是青春。我相信到现在活了20多年，在每个人的心里都曾这样喜欢过一个人，也有这样的一个人在我们的青春存在过，只是过了高考，我们把这个人深藏。

希望看到的人，你可以勇敢去把握你们的青春，青春没有界限，不是过了高考，过了大四你就没有青春，只要我们相信，青春永远在我们的身边。现在我们要做的就是好好把握我们在青春的`每一分每一秒，把握我们心中的那个人。

《最好的我们》优秀读后感3

所有的美好似乎都与高中有关，所有的青春似乎也都是有关于高中，那是走过这段路的人最美好的时光。

我不知道是不是所有的人都拥有着一个兵荒马乱的青春，那里有着最美最纯的友谊，有着小芽破土来到这世界的羞涩暗恋，有着迷惘，有着失意……仿佛好像人一生所要经历的，都先尝试了个遍。然后，成长。

耿耿和余淮，简单和韩叙，洛枳和盛淮南，好像无意有意就这样把我们的青春摊到了所有人面前，于是所有人，对着过去默默回忆。

我羡慕洛枳，那个如水一般的女子。在条条框框中起舞，不是为了什么，只是因为“写出来的东西本来就是让人看的”，那个努力闪光的女神为了卑微的暗恋低声询问学妹认不认路的声音不自觉会带上一点点的期盼，只为了带路去见上某人一面;那个温柔微笑的女神会鼓励失落小学妹说“阴天的时候就从身边那些像太阳能电池一样的人身上感受阳光”;那个从容淡定的女神会小心翼翼的在表白墙写下那全世界都不知道的心事，然后微笑的祝福着他和另外一个人的幸福。

我羡慕简单，那个敢爱敢恨的女子。一见钟情的她大胆而怯懦。鼓足勇气与喜欢的男生同桌，却从不逾越。默默在旁一年，记下了关于他的所有，甚至文理分科留在了最不擅长的理科。这是一场一厢情愿的赌博。不经意撞见冷面神韩叙和后桌那关于自己及小伙伴“得天独厚”的言论，毅然决然在高三去了文科。简单败了吗不，她在这场赌博中知道了父母对自己的宠爱，知道了自己对父母的愧疚，最重要的是，她知道了自己想要什么。

我羡慕耿耿，那个乐观却又敏感的小女生。不是因为她的同桌是那个好像无所不能的同桌，而是她的自愈能力。她敏感，害怕家庭重组，害怕好友分离，害怕优秀的同桌余淮，害怕新的妈妈和爸爸误会她伤害了弟弟。她乐观，父母都会幸福，友谊天长地久，余淮说要一直做同桌，她坚强，在和新妈妈发生了不愉快之后为了以后同在一个屋檐下的生活勇敢走出妈妈的怀抱。

一切的一切之后，所有人好像都找到了自己。就连那个敏感别扭的耿耿，都知道了自己的未来，也为之努力。可是谁也都知道，永远不会忘了当初那个迷惘痛苦寻路而后为了一个目标疯狂前进的岁月。而我们，终将成为最好的我们。

《最好的我们》优秀读后感4

青春如歌，有些人遇到了，便是一辈子的耿耿于怀。这是我看完这本小说后对它的第一句感慨。这是八月长安“振华三部曲”中被搬上荧幕的第一部，其声誉可见一斑。尽管是一部校园青春的爱情主线剧情，但丝毫无狗血之感，反而有一种清醒的深刻的人生哲理溢于字里行间。

“人生中唯一不变的是变化，唯一可能的是不可能”。这部小说主线明确，但跌宕起伏，有时令人舒心，有时又令人揪心，令人欲罢不能。

文章 运用清新近民的文笔勾画了一个学渣少女耿耿误打误撞考入重点中学——振华中学，遇到了学霸余淮，两人在日后的高中生涯中互生情愫，在三年中余淮物理竞赛接连失利，耿耿为了余淮考入北京，余淮高考又一次失误与清华失之交臂。在补习一年后，在与世隔绝近一年后，终考上清华，却无奈母亲身患尿毒症，被迫在本地上了大学，后考上美国的高等学府。耿耿与他逐渐疏远，两人后来重逢在一家医院，在一番纠缠后，余淮下定决心，终于给了这个故事一个完美的结局。

读过这本书后，使人对青春的感触更加深刻。也许是怀念，也许在其中，都让人有了对青春的新的认识：青春，人生最美妙的年华。在这美好的年纪我们也许有躁动的爱意，有不知所措的迷惘，但这也是青春最美妙的内容。

从这本书中，我更加体会到了青春的珍惜与宝贵，也被两人忠贞不渝的爱情所震憾。其实青春无论怎样模糊，总潜伏在我们身边，使我们永远无法宁静，直到某些梦想成真，成为事实为止。像种在地下一样，一定要萌芽滋长，伸出地面，寻找阳光，同时耿耿与余淮之间的爱情让我想起句话：

余淮没有因为自己成绩好而瞧不起耿耿，而是帮助她，同时使自己更优秀。我敬佩耿耿与余淮间简单的快乐与幸福，那是他们复杂历程最后的避难所。

接下来还有好多路要走，就把你我的难过、幼稚、把孤单寂寞、把你的美好的、不美好的、开心的、失落的那些、把你所有关于年轻而又无知的一切，都送给那些在青春中陪伴你的人吧。不必挽留，他们中途可能会暂别，但在结局他们永远不会缺席。带着一丝丝的骄傲与勇敢、轻狂与单纯，带着无法割舍的旧时光及令你魂牵梦绕的人，在这青春之路上努力走下去吧!

《最好的我们》优秀读后感5

我不喜欢《最好的我们》的结局，非常，不喜欢。

”余淮这么厉害的人是不会被生活绊住脚步的，一定会向着更高的风景生活。”这是故事戛然而止后，我赌气的评价，可是，他终究以平凡的样子出现了。

我喜欢八月长安，因为她写下了最好的青春。我不喜欢八月长安，因为她在青春的过后留下世故与不近人情。

我不愿意去想象，重逢后的余淮会重新开始，成为最好的余淮。那荒废的青春，就是荒废了，那样一个有野心的少年，那样一个光芒万丈的少年，真的，在被生活无情对待后，还完整的存在吗

读着《最好的我们》，我不禁想起了我哥，他告诉我，他高中的时候一直很喜欢前桌那个女生，成绩优异，开朗漂亮，还帮了他很多。我哥也是优秀的人，只是在遇见那个女生后，更优秀，更加的光芒万丈。

最后，他们在高考前约定好，一起去清华。

很不幸运的是，我哥的高考志愿撞车了。女孩去了清华，把扎起的马尾披下，把宽松的校服脱下。我哥说，那样的她，真的很美，很美。我哥没有像余淮一样，忍不下那口气，消失，他去了西安交大，顺利得到奖学金，考托福，去美国泡实验室。

我觉得无论是过去的他，还是现在的他，都是最好的。

哥哥在前段时间回国，与在美国交往的女友办了简朴的婚礼，新娘是个很开朗的北京女孩，和我哥站在一起很耀眼，很般配，而哥哥现在被facebook用重金挖去，从纽约到旧金山，更好的生活着。

看完耿耿余淮，我在微信上问他：“哥，你还记得高中那个前桌吗”“已经很久没联系了，”他不明所以的答了这么一句。我的心变得柔软。

耿耿于怀，最终以这样的方式相遇，真的会开心吗从此，消失的几年不在，我们重新开始，可是耿耿不再像高中的耿耿，余淮也不是耀眼的余淮。

彼时的暧昧与喜欢，应该更纯粹一点，没有什么消失与耿耿于怀的戏剧化演出，在遗憾与不甘心后，重新，努力成为最好的人，没有消失，你要找我，我一直都在。

然后时间淡化了往来，却还是会在某个空无一人的夜晚，或是疲惫不堪的午后，想起那个人，与青涩的故事。在心里默默的追问：“她现在，还好吗”

我不觉得所有的男女主角幸福的在一起就是最好的结局，我还是向往耿耿成了最好的耿耿，余淮是最好的余淮，彼此过着更好的生活，没有一言不发的消失，没有那么多年耿耿于怀。

可小说依旧是小说，他们叫我不要太较真儿，我也该出戏了。

那就珍惜好时光，让自己也成为最好的自己，愿，不负好时光。

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综合考虑以下三条：

1专业的发展前景（方向）这里要提到的就是要注意自己的专业的发展前景，像大部分高校在近几年的一些专业里，就是把一些专业已经取消

2专业的就业情况（难易，薪资，福利，工作强度等等），拿学前教育来举例子，如果是学习学前教育这个专业的同学，她的就业岗位是很多的，但是他的薪资一般，一大部分的同学薪资是很低的，并且工作强度是很大

3个人兴趣爱好及特长（你感兴趣的并不一定是你擅长的）可以选择的专业有很多，主要要结合自己的兴趣爱好以及专业后期的就业情况，目前来说就业形势比较好的专业有互联网营销类，计算机类，设计类等等，这些专业的就业前景，工作环境，发展空间等都很不错。

还有就是要注意一下自己的性格和专业的契合度，假如说你是一个特别内向的孩子，如果你克服不了当众说话，那你可以注意下你的专业是否适合你，你是否能克服这个困难？比如说师范专业，在专业课学习当中，一定会有试讲 这个内容，需要你站在讲台上，给台下的同学讲课。

围绕学生，如课间的、生活的的有趣事。

校园有趣微信稿举例：

一、初中时英语老师站门（门是虚掩的）旁边用方言念英语。全班几乎睡着。门突然被很大力的推开了。

物理老师往屋里跨了一步。右手扫过全场：“嘿倒霉孩子们明天都给我交作业记住了么！”全班慷慨的喊记住了。老师把门带上就走了。门角落露出了捂着脑门儿受到惊吓的英语老师。

二、高一时候，教室在二楼，三楼是高三，音乐教室在五楼，音乐课，逃课。跑下楼，以为到二楼了，一脚踹开了教室门，大喊，姐姐回来了。。。然后。。高三全体学生加老师的眼神我现在都不能忘怀。

三、记得上初中的时候坐在班级最后一排，靠着门的位置，学校为了省电走廊的灯上课时间都不开。一天晚上在看猛鬼故事，正看到高潮部分抬头想放松一下心情，一扭头班主任的头就在我旁边的窗口，当时吓尿了你们造吗？一脚踢在门上大吼一声冲了出去，后来我举着鬼故事站了一个月。

扩展资料：

校园公众号有两大类：

一、作为学校的信息发布平台，只能发一发一些校园的新闻稿。

二、主要用于和学生互动、有一定关注度、同时帮助发布一些官方的信息，那可以玩的东西就很多了 。

首先，确定一下公众号要安排那些固定的栏目：

访谈类（优秀学生、社团、创业人物、有话题性的教师）。

留言互动类（最经典的就是表白墙、树洞）。

功能类（二手、校园日历、四六级）。