买车需要注意什么？他们常见的套路有哪些？

盘点一下会有哪些常见的套路：

1全款买车，返70%的车款，返现只能用于消费。

这个优惠活动乍一听，还真是个大福利啊，但是仔细想想，世界上真的有这么好的事情吗？

以返现的形式出现，全款的车，给你做按揭，首付30%，剩下的7成钱，给你投入某平台，平台他给你还月供，然后返现，基本是可以操作的。不过有一定风险，既平台倒了，你不仅没有返现，也要自己月供，毕竟天下没有免费的午餐！

买车返现70%，返现的只能用于消费，我想套路应该是像淘宝的优惠券一样，例如消费满1000，可以用返现金抵用一小部分，所谓的返现，只是为了促使你更大的消费。

2零首付买车的这些平台的套路到底是如何玩的？

某平台宣传的是零首付购车，只要你征信能过，免费提车。后期每个月公司返1000多元钱，卖家需要向平台缴纳16%，可能会加价卖，深入了解了后价格只比正规4s高了三千元左右是真的吗当然不止才赚你3000块钱。

最新套路是月份期1/十几，甚至1/几十，一年后结尾款＋分期费，但是实际算下来肯定是比一次性购买要高得多，就像你全款买手机和分期买手机价格不一样，因为平台要赚钱。

3、被优惠价迷了双眼

购车时，不少经销商经常打出这样的招牌：汽车优惠价、 促销价等等虚价，让人一头雾水，有时候这个优惠价全款加上所有费用会比车厂指导价格还要贵。所以不能一看见这个就动了心，一定要搞清楚裸车价（即是购买的汽车整车的价格，不包含其他任何费用的价格）。

另外大家要清楚落地价=裸车价+保险费+购置税+上牌费等，这些费用最好自己算清楚，算不清楚，也要问清楚，知道自己的钱花在了哪里，以免出现纠纷。

4被忽悠买了高配车

同一款车系分为不同版本来销售，车厂的初衷是为满足各类人群的需求，然而有的经销商会推荐你购买高配置的高价车，汽车销售员会强调高配车各种功能如何好、如何有用，

这时候，车主一定要知道自己的实际需要，不能被这些高功能给迷失了方向，有些车主觉得汽车功能这么多，面子上也好看，肯定好，就买这辆高配车了，但是许多车主不知道各种增配的实用性，被销售员忽悠后落入高配置如何有用的圈套。

5买车图便宜

天上没有掉下来的馅饼，有些经销商推出一款很便宜的车，低于市场上的平均价格，这个时候，你不能贪便宜，轻信了这些所谓的价格，这些车多为库存车、二次售车、来历不明的黑车，虽然价格很便宜，但是质量得不到保障，尤其是来历不明的黑车，这些多为进口车，售后很难得到保障。另外，购车手续一定要齐全，不然后期很难维权。

6定金与订金

购车需交付订金已成为汽车消费规则。然而现实购车时现在汽车市场中玩所谓的“定”金与“订”金这个文字游戏，致使交易中未达到其预期效果并产生不必要的纠纷。

定金”是指当事人约定由一方向对方给付的，它属于一种法律上的担保方式，而订金并非一个规范的法律概念，实际上它具有预付款的性质，是当事人的一种支付手段，并不具备担保性质。

因此，它们的差别就在于法律效力，订金在合同终止可以退还，定金具有法律效力，终止时需要支付违约金，甚至无法返还定金。所以，在买车时候要看清楚。

7赠品与附加费用

为吸引顾客，有些经销商往往会打出买车送礼包的促销方式，这些看似品种繁多的大礼包，其实稍不注意就容易掉入陷阱。这些礼包价值并没有想象中的那么大，接受这些赠品不如在价格上便宜一点。不过价格实在降不下来，赠送的东西还真是不要白不要。礼包只是4S店用来抵挡你砍价的缓冲品。

购买汽车时，难免会有一些附加费用（装饰费用，出库费，PDI检测费，验车上牌等），像这些费用，你一定要问清楚，有选择性的去拒绝，徒增一些不必要的费用实在属于浪费。

8、贷款买车

有人贷款买车提前享受优质生活；但是贷款购车没有那么简单，自己要好好算清楚账本。0首付、0利息、低月供，哪有那么好的事。低月供来算的话没有那么便宜，只是将月供分拆到每天后让不少消费者都觉得挺便宜的，其实算起来利率还是会超过10%, 这样的利率水平其实并不低，也是目前大多数厂家金融公司所提供的贷款利率水平。

手续费：期限越长费用越高，一般为35%-10%，而且手续费其实早已经成为了4S店、销售顾问甚至金融机构的一部分利润来源，甚至一些官方宣称的贴息贷款政策也需要通过一笔手续费来将贴息的成本再转嫁给消费者，这也是目前在贷款购车中消费者最容易被坑的地方。

唯一的解决办法是，找到真相。

第一步，要了解自己的实际需求，根据自己的年龄、用途、关注重点等，决定购买车辆的类型，是轿车，是SUV？还是MPV。

第二步，制定合理的购车预算。充分了解多少价位的车自己能接受。买车，是为了改善生活品质，不是为了给自己增加压力。

第三步，明确了需求，就可以着手罗列预算范围之内的所有同类车型了，各种比较之后，选出最满意的品牌车型。

以上三步，是不被套路的基础。需求，不致让你迷失方向，4S店的展车比较多，只要你敢看，销售人员敢带你逐个参观，没有主见，就可能该买轿车的买了SUV，或是反过来；

预算，不致让你迷失自我，销售人员会很高兴向你解说，加点钱配置多了就是好，再加点钱，级别上了一个台阶，脸上就是有光，神不知鬼不觉，最后自己压力山大了；

车型，不致让你迷失个性，讲究操控，运动？还是空间，商务？不同品牌的车型，都有各自的定位。记住，车，是工具，也是品味，你需要什么样的风格，就选什么类型的车。

第四步，了解车辆落地价格的构成。通常，我们能把车开出来需要付出的费用有，车价、购置税、上牌费，和保险费，以及车船税五部分。其它如出库费、金融服务费（按揭）之类都是不合理甚至违法收费。

0首付买车是不是坑

0首付买车是坑。

车主采用这种方式购车时要比较警惕，0首付买车确实可能会存在一些坑，常见的是三种套路陷阱：

1、要求车主需要在本店进行购买保险，而在本店购买的保险费用却要比外面的贵一些；

2、无法免费获取方向盘套、坐椅垫、倒车雷达、遮阳膜等精品礼物，车主需要自行在本店购买；

3、办理零首付还需要收取手续费，或者其他方面的手续费。

零首付

法律上没有零首付的相关规定，正规银行贷款要求首付至少要20%，可见零首付是不合法的。不过汽车厂商或4S店将先垫付这笔钱，但不意味着消费者省下这笔费用，天底下不会白白掉馅饼，4S店可能会想方设法在其他方面上获取利益，这样一来，消费者采用零首付购车是得不到太多的优惠，甚至还要更贵一些。

除了零首付，还有一种推销方式—零利息，同样也存在一定的套路陷阱。会存在一些限制条件，比如车型限制，只能购买规定的车型；优惠幅度得到限制等等，营造一种看似消费者节省了一大笔利息费，实际上却在其他方面进行了花费。综合起来看，优费额度并不大。

0首付购车条件有什么套路

0首付购车的套路是滞销车，抬高车价，套路贷等等。

1、滞销车。将低端车加装一下当高端车卖，库存车当新车卖等，这些都是零首付购车中的常见手法。

2、抬高车价。一般去4S店买车，都可以获得一定优惠，但如果采用零首付购车，商家会抬高车价，这样做的直接后果就是各项税费以及后期还款利息的提高。

3、套路贷。套路贷的做法是，虽然在贷款合同上写明了还款日期，但当消费者到还款时间来还款时，他们会以各种理由拒绝。比如一定要现金还款，拒绝刷卡，或推说办理还款的工作人员不在，就是为了让消费者错过还款时间，造成违约的情况，这个时候还款人就需要额外支付高额的违约金给他们。

零首付购车的注意事项。

1、签约合同用贷款是多少金额，每个月还款多少金额。还款金额减去本金就是贷款利息。通常利率就是在065%至078%之间。

2、要确认贷款本金是否只是车款，有没有加融其他款项。因为很多金融加融手续费和GPS费用为贷款本金。

3、看车辆过户登记是否在自己名下。抵押给那个金融公司，留好车辆解押****方便还款结清后解除抵押。

首付低购车是什么套路？

套路一，贷款需要和保险绑定销售，并且是前两年的保险都必须在4s店购买。

新车的保险是打不了折扣的，超过三年的车没有出过险，保险能享受一个比较低的折扣，10万以内的车都能省好几千块钱。但是只要个人需要贷款买车，保险都是绑定销售，首年保费全款，同时收取第二年部分保费确保个人第二年保险必须到这里购买。

套路二，三年0利息的贷款全成看高额的贷款服务费。

很多商家打着无息贷款吸引你前去购买车辆，如果个人不仔细看他们的贷款和计算还款，就不会知道对方收了多高的利息还有手续费，这些都是说不能打折的。就算没有利息，那也会变成不菲的贷款服务费。

套路三，低首付的套路就是多贷款。

有的客户首付不多，对方也可以帮忙解决，这个时候就是多贷款来降低首付。打个比方，个人看中了10万的车，对方可以做贷款做到带13万，这样首付就降下来了。但是当个人算账的时候，个人就会发现三年下来，买这个10万的车个人花出去了十五六万，甚至更多。

零首付买车需要的条件：具有完全民事行为能力，且18-60周岁之间的自然人；收入稳定有较强的还款能力；有当地户口、能提供身份证明和居住证明；有房产证明或其他财力证明。

申请资料：夫妻双方身份证、户口簿；夫妻双方有效收入证明；夫妻双方结婚证，离婚的提供离婚证，未婚的提供户口所在地民政局出具的单身证明；全款购房需要提供房产证原件，贷款购房需要提供购房合同、贷款合同、购房发票、房屋贷款还款明细及 还款计划及余额证明。

业务特色：可圆购车人购车梦想，缓解购车人购车压力，多款车型任您选择，活动优惠期，贷款更实惠。

零首付买车一种全新的购车方式，指银行、汽车金融公司等机构，在一定活动期限内推出的针对特定车型无贷款首付的汽车贷款，具有贷款额度高、无需支付首付等特点。

-零首付

希财网-零首付购车是真的吗？2019年小心新型套路！

这年头买什么东西都有套路，拼团的，秒杀的，返现的，可以说促销手段是五花八门。但真正的底价，依旧是掌握在卖家手里。俗话说，买的没有卖的精。买车更是如此，你以为跑上三五家4s店，加了七八个汽车销售员的微信，就能胜券在握？想要低价买车，这还远远不够呢，去买车时，尽可能用上这3个“套路”。

第一个是购车时遇到的商家购车优惠活动，也许看起来优惠力度非常大，但是这也仅仅只是商家的贩卖手段，对于这所谓的优惠，一定要仔细看清楚，认清是国家的优惠政策还是商家的优惠政策，国家的优惠政策是类似于购置税减半这种，买车时稍微做点功课，这样别人就不会觉得你好忽悠。

第二个是抓准一个概念，裸车价格。成交价格里面还含有保险，购置税，上牌费用等等杂七杂八的。再谈价格的时候先集中精力谈裸车价，裸车价格下来了，税费也自然会低一些。不要被销售口中的特殊优惠，全套赠品忽悠，这些是他们的营销套路，对任何人都是这样说的。你可以说赠品那些最后再说，先把价格压到最接近自己心理价位的位置。裸车价敲定了以后，赠品也能慢慢磨下来，就看怎么巧用语言技巧了。

第三个就是做好打持久战的准备，买车买房比较忌讳的就是热血上头，一次敲定。这样做可能会后悔。第一次了解报价后，不要透露自己心理价位，可做出价格不理想考虑其他车型或者其他品牌的意思。第二次再接触，可以接触上层人员，看有没有机会接触到销售经理之类的，他们给低价的权限更高一些。

买车即是个体力活，又是个细致活，一定要在付款之前做足功课，多跑几家4S店，多对比对比总归是没错的，最后祝大家都能买到自己满意的车。