摊贩是什么意思

摊贩的意思如下：

摊贩的拼音： tān fàn。

摊贩的意思：摆摊做买卖的小贩。

引证解释：茅盾 《林家铺子》五：“关帝庙前那空场上，照例来了跑江湖新年生意的摊贩和变把戏的杂耍。”

笔画：

例句：

为了养家糊口,摊贩们起早贪黑,辛苦工作。

路边卖果的摊贩总是滥竽充数的给顾客加果,但嘴巴却说顾客是上帝!

这些摊贩日夜播音,真是弄得大家鸡犬不宁。

个体摊贩的收入较多,许多人趋之若鹜,弃工经商。

为了养家糊口，摊贩们起早贪黑，辛苦工作。

路边卖果的摊贩总是滥竽充数的给顾客加果，但嘴巴却说顾客是上帝！

这些摊贩日夜播音，真是弄得大家鸡犬不宁。

个体摊贩的收入较多，许多人趋之若鹜，弃工经商。

看到个体摊贩收入颇丰,许多人趋之若鹜,弃工经商了。

一辆汽车急驶过来，把那摊贩的货物弄翻一地，老板气得暴跳如雷。

那些摊贩手拿扩音器大吹法螺,宣扬他们的货物如何的好,其实全是假冒伪劣产品。

这条街一到黄昏，摊贩都摆到路中央来，人车经过时非常不便，以致大家都怨声载道。

上海的马路上无论那一个商店，那一个摊贩，都有着五光十色的美货，从每月洋货入口增加的数字很可以了解美货是怎样在控制着中国的市场。

成功销售，陌拜8步骤

第一步——拜访前的准备

与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？

成功拜访形象

“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。

上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。

● 外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。

● 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。

● 投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。

● 诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。

● 自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。

接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。

计划准备

1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。

2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。

3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。

4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。

外部准备

1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。

仪容仪表：

男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。

女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。

2）资料准备：“知己知彼百战不殆！”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。你可以向别人请教，也可以参考有关资料。作为营销员，不仅仅要获得潜在顾客的基本情况，例如对方的性格、教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学，或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与顾客谈话。还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。

3）工具准备：“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”,凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。调查表明，销售人员在拜访顾客时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。

4）时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。

内部准备

1）信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。

2）知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。

3）拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。

4）微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。

许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。事实证明——好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人！

家访的十分钟法则

● 开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。

● 重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。

● 离开十分钟：为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣。

第二步——确定进门

善书者不择笔，善炊者不择米。会怪工具不好或商品不好的营销人员通常只有三脚猫的功夫，不会有太大成就。

● 敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。

● 话术：“XX叔叔在家吗？”“我是XX公司的小X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。

● 态度：进门之前一定要让显示自己态度——诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。

● 注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。

第三步——赞美观察

家访过程中会遇到形形色色的顾客群，每一个顾客的认知观和受教育程度是不同的，但有一件事要强调——“没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受推销产品和服务的营销人员的顾客，顾客都是有需求的，只是选择哪一种品牌的产品或服务的区别而已！

● 赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。善用赞美是最好成绩的销售武器。

● 话术：“您家真干净”“您今天气色真好”房间干净——房间布置——气色——气质——穿着。

● 层次：赞美分为直接赞美（阿姨您看上去真年轻）、间接赞美（阿姨，墙上那照片是您儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教育有方的好妈妈。）深层赞美（阿姨，您看上去真和蔼，像我妈妈一样善良、温和）三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。

● 观察例举：

（1）如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等,可以确定这位顾客是一个有钱的人,营销人员可以充分地与其沟通。

（2）如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。

（3）如果这位顾客房屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通。

● 观察：你站在一户人家门前的时候就会对这户人家有种自己家的感觉，这种感觉被称为“家庭的味道”，这种味道不是用嘴来品尝的，而是用眼睛来观察的！通过我们的观察可以了解顾客的身份、地位、爱好等，从而确信是否是目标顾客。

● 观察六要素：门前的清扫程度、进门处鞋子排放情况、家具摆放有装修状况、家庭成员及气氛明朗程度、宠物、花、鸟、书画等爱好状况、屋中杂物摆放状况。

注意事项：赞美是一个非常好的沟通方式，但不要夸张的赞美，夸张的赞美只能给人留下不好的印象。如：“叔叔您真帅，就像周杰伦一样。”

第四步——有效提问

营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“顾客不开口，神仙难下手”。我们的目的是让顾客来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦！

1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的顾客是不是我们所要寻找的目标顾客。（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行）

2、提问注意：

——确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。

——预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。

——寻找话题的八种技巧。

3、寻找话题的八种技巧：

——仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”顾客回答：“在国贸买的”。营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。

——乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。

——气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。

——家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。

——饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。”

——住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗？”了解顾客以前的工作性质并能确定是不是目标顾客。

——兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深顾客对企业的信任。

我们公司最近正在办一个老年大学，其中有唱歌这门课，不知阿姨有没有兴趣参加呢？

4、家访提问必胜绝招：

——先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。

——尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。

——特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。

——问二选一的问题，帮助犹豫的顾客决定。

——先提问对方已知的问题提高职业价值,再引导性提问对方未知的问题。

——“事不关己高高挂起”，我们如果想做成功会议营销者就要学会问顾客关心的问题。

第五步——倾听推介

蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、多看。

1、仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求，可以洞查出真正异议的原因。以聊天的方式，寻求与顾客的共鸣点，说话掌握与顾客同频率的原则，让顾客感到一种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感，以产生共振的效果,借机多了解顾客的家庭背景及时补进顾客的个性化档案。

2、把有奖问答的答案讲给顾客听，叮嘱其在会上积极参与、拿奖，对典型顾客可以事前确定一些题目，届时安排其在会上回答并巧妙引出发言。告知对方，机会难得突出其荣誉感，暗示其带现金来参会。

3、耐心、详细的为每一个顾客介绍一些公司情况、产品机理、现场优惠政策，选择合适的切入点投其所好，要反映灵活，保持声音甜美，抓住内容的精髓引导顾客的购买欲望。

4、对迟疑的新顾客，不可过分强调产品，应以促进其对健康知识的了解为侧重点。

5、对一些仍未下决心的顾客，千万不可勉强，此说明火候未到，可以先冷却一会儿，然后沟通或当作一般顾客回访以便下次再邀请。

第六步——克服异议

1、克服心理上的异议：现代人必须学会如何面对心理上的异议，使心里有所准备，了解心理上异议存在的根源所在。

2、化异议为动力：顶尖销售人员明白顾客的拒绝是应该的反应，并不是不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。

3、不要让顾客说出异议：善于利用顾客的感情，控制交谈气氛，顾客就会随着你的所想，不要让拒绝说出口。

4、转换话题：遇到异议时避免一味穷追不舍以至于让顾客产生厌烦，可用转换话题方式暂时避开紧张空间。

5、运用适当肢体语言：不经意碰触顾客也会吸引顾客的注意，同时也会起到催眠的作用，可以很好地克服异议。

6、逐一击破：顾客为两人以上团体时，你可以用各个击破的方法来克服异议。

7、同一立场：和顾客站在同一立场上，千万不可以和顾客辩驳否则你无论输赢，都会使交易失败。

8、树立专家形象：学生对教师很少有质疑，病人对医生很少有质疑，顾客是不会拒绝专家的。

第七步——确定达成

为什么销售同样产品的业务代表，业绩却有天壤之别？为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售？答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧，但达成是最终目标不是最后一步骤。

● 抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。

● 成交达成方式：

1、邀请式成交：“您为什么不试试呢？”

2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去？”

3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思？”“那您就和老伴一起来吧！”

4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样！”

5、授权式成交：“好！我现在就给您填上两个名字！”

6、紧逼式成交：“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询！”

第八步——致谢告辞

你会感谢顾客吗？对于我们营销人员来说：“我们每个人都要怀有感恩的心”！世界上只有顾客最重要，没有顾客你什么也没有了！有再好的销售技巧也没有用。

● 时间：初次家访时间不宜过长，一般控制在20-30分钟之内。

● 观察：根据当时情况细心观察，如发现顾客有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。

● 简明：古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。

● 真诚：虚假的东西不会长久，做个真诚的人！用真诚的赞美让顾客永远记住你！

无意间，看到了《忠犬八公的故事》这部**，记得以前看过，感动的不行，还特意到邻家领养了一条奶狗，取名小黑，成为童年时光的一段美好回忆。

重温这部**，还是被八公的忠诚感动到不行，这部**根据20世纪30年代发生在日本的真实故事改编，**中虽然有一些刻意煽情的片段，但整体给人的感觉是：狗对人类的情感，是真挚的。

全篇**以老师的课堂提问开始，让同学讲述自己心目中的英雄，一个同学谈着自己的英雄哥伦布，赢得台下阵阵掌声，当罗尼讲自己的英雄是一条叫八公的狗时，台下同学哄堂大笑，故事由此展开，这就像《泰坦尼克号》的叙事方式一样，通过回忆增加故事的真实感。

先讲述八公的来历，它是一只秋田犬，故事的镜头部分采用了八公的视角，这也是影片的新颖和创新之处，将小八公对世界的好奇以及迷路时的无助表达的很生动，让观影人的目光都集中在了八公的身上，被它的可爱模样深深吸引。

影片主角帕克教授的扮演者是理查-基尔，曾获得金球奖喜剧与音乐类最佳男主角奖，是80年代美国最具爆炸力的性感偶像，参演《忠犬八公的故事》已经59岁，他拍摄时就表示：“这是一部我希望我的孩子们也能看的**，这是一部跨越语言障碍，全世界观众都能看懂的影片。”事实证明，这部**做到了。理查-基尔将帕克教授的文雅和善良刻画的细致到位，尤其是对待八公的关爱，就像是对待自己的孩子一样，看着八公时的慈爱笑意，让每个观众感同身受，为这个老头的魅力深深着迷。

帕克教授收养小八公时，他的妻子并不同意，作为一个绘画创作者，需要一个安静的环境，而小八公的到来，把家里折腾的一团糟，而且刚把自己费劲几个月的艺术创作破坏掉，怕妻子再生气，帕克就将八公安置在外面的小屋里。

屋外刮起了风，下起了雨，帕克放心不下，还是悄悄地把八公带到房子里，给它喂食，收拾住的地方，怕它孤单，将那个布偶带在八公身边时刻陪着它，把八公就当是自己的第二个孩子一样，小八公偶尔叫两声，这可把帕克吓了一跳，怕妻子发现，就打开电视机，吃爆米花看球赛，八公也趴在上面吃的津津有味，就像孩子依赖大人一样。

整部**对细节刻画很到位，通过对八公第三视角的心理描写，反映出八公是在一个充满爱的家庭里，让八公心里有了安全感和归属感。

为了找到小八公的主人，帕克找了警察局、收养所，甚至张贴了各种告示，都不尽人意。直到有一天一个电话打来，说是准备领养这只狗，当妻子看见帕克和八公玩耍时，他那着迷的样子让她心软了，就将八公留在了家里。

在帕克的悉心照料和训养下，八公慢慢长大了，它会在帕克上班时，一直把他送到车站，锁了门出不去，八公就在围栏的墙下挖洞，有时候直接**，不止如此，八公也会在帕克下班时，早早出现在车站外等候。刚开始帕克是有些吃惊，想着是妻子或是女儿带着八公来的，后来就习以为常了，这是他们约会的幸福时光。

**也从侧面描写了帕克和八公的感情，以旁观者的角度，描写了小镇车站站长、卖热狗的摊贩、附近商店的老板娘，他们是整个故事的见证者，当帕克每次从车站走出来时，八公兴奋地扑上前撒娇的样子，成为车站每天上演的故事，他们有时候会给八公一些吃的，哪天看不到八公，他们也有些不习惯，在谋生的日子里，有了八公的陪伴，也不再那么孤单。

影片总是伴着温情的音乐，传达着人与动物、人与自然和谐相处的画面，这或许就是导演拍摄这部影片的初衷。

动物是有灵性的，它们总是会感知到什么，作为一只秋田犬，是最不容易被人训服的，八公第一次学会捡球，就跑去车站，想着让帕克陪他玩耍，帕克开心又骄傲，跟旁人炫耀着，当他准备走进车站时，八公转着身子一直叫，想要把主人留下来。那天成为他们最后的珍贵回忆，帕克在课堂上因心肌梗塞而死亡，再也没有回到车站。

帕克的妻子、女儿及女婿们怀着无比沉痛的心情埋葬了帕克，八公在房子里，趴在地上，耷拉着脑袋，两眼无神的隔着门缝看着屋外，它并不知道，帕克再也不会出现了。

帕克的房子卖出去了，搬进来的人正在装修，八公被帕克的女儿女婿带回家喂养，八公隔着后车窗看着，眼睛里透露出不舍。小镇车站站长、卖热狗的摊贩、附近商店的老板娘看着八公的离开，对这个可爱的小伙伴挥手告别，想着以后再也看不到八公了。

此时**出现了帕克的外孙坐在玩具车上，而八公就躺在旁边，这是**穿插中最感人的一个细节，没有一句旁白，却是最温馨和谐的画面。当帕克女婿开门的一瞬间，八公跑出来了，看着远方，嗅着气味，沿着火车轨向原来的那个家的方向跑去，黑白镜头下，房子已经换了新主人，八公跑了出来，卧在废旧的火车下面休息，这是第一次见帕克的地方。

当小镇车站站长、卖热狗的摊贩、附近商店的老板娘再次看车站门口石阶上的时候，八公再次出现在了那里，凝视着车站的门口，看着来来往往的乘客，等待着自己的主人。凑上前去，跟着八公说着它听不懂的话，喂着自己给八公带来的食物。帕克的女儿女婿找到了这里，把八公带了回去。把水和食物放在面前，八公却躺在那里一动不动，帕克女儿知道八公在想什么，就开了门，让八公做它自己想做的事。

第二天，第三天，从夏季到秋季，从酷暑到寒冬，树叶黄了又绿，绿了有黄……在之后的九年里，风雨无改，八公每天都会准时出现在车站门口的石阶上，始终是那个位置，饿了就去讨些吃的，困了就还回到老地方休息，时间到了接着回到这里，守候着主人归来。

将近十年的时间，只是我们人生的几分之一，但十年却是狗的一生，它用自己的一生诠释了什么是忠诚，什么是爱。

在等待主人的日子里，车站就成了八公的家，当人们听到关于八公的报道后，每天小镇火车站都会有信封来，里面都是来自人们和供应商的善款，这里的人们都成了八公的朋友，帮忙照顾这只忠犬已经成了每个人义不容辞的责任。

当十年后帕克的妻子归来，看到八公的一刹那，简直不敢相信自己的眼睛，没想到八公居然还在等，此时的八公已经不像以前那样年轻活力了，八公已到暮年，全身脏兮兮的，毛发已经花白，走路有些迟缓，目光开始变得浑浊。她心痛极了，紧紧抱住八公：“老伙计，你还在等他吗？”

在一个大雪纷飞的夜晚，八公安详又忧伤的闭上了双眼，恍惚中仿佛看到了帕克，和它亲密地拥抱，带着它一起回家，去过那幸福的生活。

这有些理想主义，就像是童话《卖火柴的小女孩》最后燃起烛光，是对自己的一个安慰，我想导演此时最想要表达的就是一种成全，不想每个等待都被辜负，用心成全那些爱自己的人。

**的结局很有象征意义，罗尼牵着另一只小八公在散步，在帕克那里没能实现的就在罗尼这里实现，传达的是一种希望，是一种爱心的传递。

就像柴静《看见》那本书里讲的一句话：没有在深夜痛哭过的人，不足以谈人生。一部好的**，总有那么一个点，能够触动到你。而《忠犬八公的故事》最让我感动的一个点，那就是—不该忘记所有你爱过的人。