哥们，你好，我很了解你的心情，看看我当年把
我跟你说我女朋友那个时候根本对我没感觉我个子不高 166而已 那真是鸟都不鸟我的，
你想想啊，她5-6个人追求，会考虑我？
我当时也灰心呀！
和你一样的
我一看没戏
又不想灰心，就转移注意力，去关注我的事业还有个人魅力
结果一年学会钢琴并且弹唱了一首月亮代表我的心给她
然后我还会溜冰，又一次她想学，我送了对300的给她，然后还交她滑，结果溜冰那天晚上我感觉时机成熟了，因为她老摔，到我怀里，也不抗拒，呵呵（这个我之前还是下功夫了的，让她感到我很有内涵的……）就在最后一次，我就鼓起勇气
亲了她，她当时没甩我的耳刮子，就是狠狠捏了我一下，然后就扑到我怀里不肯起来了，然后我就表白啦，哈哈，她说我这么多追求者最终还是栽在你这花小子手里了……
我们就成了，嘿嘿。
其实女人就是要这样的浪漫还有大方的男人，不过我因此也真的很忙，平时有很多业务，学会了那么多东西，交际圈也大了。所以有时对它的关心少了点。
总之吧，你先转移注意力
在你觉得你翅膀硬的时候
亮剑！
唉
看到你真有种相见恨晚感觉啊
我再说多点吧
作为过来人，我经历过你这种阶段，追求心仪的女生确实很有意思但过程也会很纠结，看你的内容真的让我非常怀念呢
我当年大一也追过一个女生，刚开始也不懂事，就喝了酒表白了结果她鸟都不鸟我的，完全没想法的那种，所以我也是有脸皮的人，就一懵奋斗了整整一年，这一年没想到她也没谈，好多人追她都没鸟，上了大二我小有成就，嘿嘿，只用了一个星期就追到她了，你可以看看我的经历。
首先态度很重要，追女生，不能太容易动摇！！对于你的事业成功同样也是。好好珍惜！
说偏了。呵呵。
鉴于你的情况，哥们我分析了下，现在这个世道啊要想成功追女！不能用常规方法了！特别现在你们都有个误区，都想表白才觉得自己怎么怎么了，然后
表白完了等别人“承认”，我说的没错吧‘
这样很容易失败的，兄弟。特别是如果对方对你没啥感觉那种。因为女生会觉得你都没什么交情就表白，那么不稳重，没安全感。(我女朋友跟我说的）
其实呢对于这种情况是可以先亲了她在表白！这样对方既有新鲜感有刺激，要是初吻的话更加死心塌地呢！（自己觉得吧）多年经验！！！
现在追你孩子一定要快准狠，我是说最关键那时候啊，你听我说啊，一个字一个字打给你，不能按常规出牌了，像平时那样追女生的逻辑已经过时！
下面我会告诉你一些我的经历吧和我的理解。希望对你有帮助！！
我的经验：当你喜欢一个女孩子，你就要冷静先，别想得太美好。
接着，你要做的事，就是找机会，大家一起活动的时候，和他慢慢套近乎。注意，你平时别老是在她身边晃，这样人家会反感的，你要做的事，就是把自
己变得优秀，各方面，增加自己的资本。比如弹钢琴，跳街舞，电脑编程，还有什么唱歌很好，写字很漂亮，书法，这些，当然最重要是事业！！！搞好
你的事业，赚钱多了，学生的话学习好了，那么你的关注度就高了。竞争力也大了！
我很真心的分享我的经验，希望你可以从中学到精髓！总之就是“泡妞，欲速则不达，欲求则不得，要若即若离，循序渐进，最后夺去她的芳心！还有就
是不要老师在她身边晃，你要积累资本！懂吗，女人不喜欢那种整天在她身边转的人！
你下一步，就是慢慢发展，慢慢的约她，然后无意识的试着和他分享你的小秘密，让你们两个变成无话不说的好朋友，最后在某次，然后在哪天比较人少
的时候，你们又一起聊天，你就试着问她男女朋友的问题，然后给他暗示，那个时候，别胆小，最好去喝杯酒，你觉得把握得好，就可以问她比如你觉得
我是个怎么样的人，什么之类的，然后趁他犹豫，直接吻她，搞定，表白，那是以后你们亲热的时候再说的，哈哈。就这样，她就成了了我的女朋友了，
而且心里就已经埋下了种子了！！！
我就是这样成功的，总之，这是一个不能急的事情，到最后成功的那一刻，你才会感受到你这些时间的路走过来总算pay off了，那种感觉，太美妙了！哈
哈，说到这里不妨再分享下我表白的过程：
我表白时对我女朋友说的是：X，你知道吗，在对的时间能遇到一个对的人，人这一辈子没有几次这样的机会。我现在遇到的那个人就是你，希望你能给我
一次机会让我好好爱你，亲爱的！ 然后我女朋友想都没想就扑到我怀里不肯起来了！！
（当然当时我们两个聊天聊得很暧昧了。我感觉是时候了，时机一定要把握好！不可太急，因为女孩喜欢浪漫的时候，温馨的感觉！这样他一辈子也忘不
掉！最好称她犹豫可以亲她！不过你要准备好被她删一巴掌，当然我认为这不算什么！毕竟你要得到你的幸福，一巴掌代价就太小了！
其实表白实际上就是一个形式而已，正确的顺序应该是：事实上已经成为你女朋友了，你才能向人家表白，水到渠成。 很多人弄不明白这个问题，总以为
人家先答应做自己女朋友，然后再如何如何，我只能说他非常非常“单纯”，也非常非常“愚蠢”。
有没有“迫不得已非表白不可”的时候？
有，比如说出现第三者，或者你和女孩子关系没有成熟但两个人可能分开一段时间。
这时候的表白就是条件不成熟的表白，风险非常大，类似于下围棋的时候形势严峻，落后的一方迫于无奈放出“胜负手”，赢了就赢了，输了也只能
说“倒霉都是天生的”。
“爱”字不要轻易出口
经常看见论坛出现“大胆的表白”，说实话我真的认为这是非常不成熟的一种表现。“爱”是一个神圣的字，意味着追求，也意味着承诺，甚至体现
出一种责任。
haha,还有你知道最高境界是啥吗，就是男的直到跟女的上床了都没问过“你是否愿意做我女朋友”，最后还是女孩子急了：“你怎么还不求我做你女朋友
啊！”
完全我自己写的，亲身感受，希望可以帮到楼主！写得累死我啦……哈，没想到还不少啊。不管那么多啦能帮到你就行！！！按我这方法，成功率非常高
的，有很凑效！女生都喜欢刺激的、呵呵
祝楼主早日追求到幸福！！！！生活愉快!
第二次补充回答……突然又想到说一些！！！
哥们啊，有个问题需要注意到。
最好别别那么快让她察觉到你对她的意思，不然有些女生不给力打击你活着冷漠会很伤你积极性的。我以前菜鸟的时候就是过。
你看反正你做那些都是提高实力的都东西对以后也有用嘛……你说呢，最后送你一句话：女人是用来爱的，不是用来伤害的，懂得这句话的真谛并实践在
行动上，基本上你泡妞10个11个都成功！
原创scut-benladen2
专职百度回答追求高手这是我的空间
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祝你成功！！！ 有什么问题可以留言乐意为你解答！！
多交流交流吧，一定能帮到你的~
近期网络上出现了高端家政,住家教师等等职业,高额的月薪立马引起了广大网友的关注,直截了当被冲上了热搜榜,目前该话题已被阅读超过两亿次。
高端家政月薪2-5万元 背后竟是这种业务
教育部双减办法落地后
众多学科类培训机构关停、转型
但与此同时一些培训从业人员借以高端家政高级保姆的形式换个马甲在市场自由流动
住家教师火了：月薪两三万元,高端保姆式家教吗？
变相家教广告遍布网络
部分月薪甚至高达5万元
网络上,很多家政公司开始大力推销高端家政、高级保姆、高级总管。
仔细一看,985毕业、硕士、英语八级、海归、教师资格证一个个美丽的标签暗示着,这些工作本色上确实是家教、住家教师。
家政公司将住家教师包装成高大上的新兴职业,年轻人能够借此接触高端家庭,体验不墅花园生活。
雇主们则往往需要这类保姆式的教师对小孩们进行学科辅导、制定学习打算、养培良好生活适应。从早起叫醒、上下学接送到学科补习间或也需要充当司机和采购员,帮忙打理家中的琐事。假如老师掌握运动技能或者明白乐器,则是加分项。
有一技之长傍身,住家教师的月薪也令人咋舌,开到3-5万的大有人在,还有的甚至需要13薪。
和通过中介机构聘请家政人员各自支付中介费用不同,通过中介机构聘请家庭教师,雇主需要支付的中介费用为教师月工资的全额。至于流动性的咨询题,客服承诺公司在一年内能够免费调换老师。由于收益可不雅,住家教师成了继月嫂、育儿嫂之后的家政新宠,在上海诸多家政公司纷纷上线并被重点推出。
记者就一月薪标注为3万的岗位向家政公司咨询应聘条件,对方表示需要本科以上学历、英语六级、有教师资格证、能用英文辅导小学全科、有海外留学经历且年龄在40岁以下。
供不该求
家政公司套路满满
上海的李女士被广告吸引,
联系到一家家政公司,
她看中的一份履历是
女性,211硕士,
英语专八,两年中英家庭教师
但客服随即回复她,
此人已被不的客户签掉了,
能够再推举不的家教候选人。
原本李女士请家教的预就是15万元,
没想到她筛选了十多个候选人,
居然选不出一个白话过关的老师,
不是发音不标准,
确实是简单语法都弄错,
直到客服推举了开价3万元,
有留学经历和家教经历的小林
小林的自我介绍里,
不经意流露出此前为有钞票人办事,
我带过的一户,宝宝从六个月就开始学英文。
前两个雇主是星河湾和碧云的。
能够兼职司机,但只办事小孩。
小林来面试的那天,先是客服告知李女士,差不多有其他雇主看中小林,李女士面试完必需立即确定是否录用。面试时,客服还带着合同一起跟来了。
李女士请过家政阿姨,明白这是对方施压催单的伎俩。在感受小林的综合能力与她的预期存在差异之后,李女士就表示再考虑一下。没想到客服刚走就发来信息,讲小林被外地雇主加价聘请了,让李女士再重新选人。
市场差不多这么热了吗？还没见到人,六七万就花出去了。这次不算成功的寻师经历,让李女士重新审视起请住家教师的打算。
记者在暗访时看到一则广告,女孩履历格外出众：复旦大学硕士毕业,英文专业八级,白话流利地道,更夸张的是,案牍竟写着她是市重点中学在职教师。
然而与李女士的遭遇如出一辙,广告贴里的老师永远约不到,然而永远挂在中介网上显眼位置。每被选中一名各方面素养优秀的老师进行询咨询时,客服都会表示,这位老师差不多被签走,再给您推举其他老师。
而此后客服推举的老师,基本上资历平平。要么才艺丰富,但没有教师资质；要么是曾在教培机构工作,看似有经验但细瞧是销售；要么有留学经历,但白话并不地道。间或一两个有教学经验、亲和力强、多才多艺的,要价都在两万以上。
半个月过去,当记者再次打开同一个网页,那些已上户的优秀教师信息仍然挂在家政公司的广告贴里,吸引着家长们前来咨询。
家长一心偷偷抢跑
从业者也为高薪疯狂心动
住家教师概念的升温,与雇佣专职家庭教师在私密环境教学,能让抢跑穿上隐身衣不无关系。
本年六月份,刚从国内某师范大学英语系毕业的小周,拿到了教师资格证,应聘到一个上海家庭。暑假期间早八晚八中间午休,一天的学习时刻不克不及少于8个小时,英语、语文、数学、科学她都要辅导。素养类活动如篮球、舞蹈、游泳等则另有专业教师授课,她只需接送,间或还要和家里的阿姨一起去采购生活用品。
小周会在网上晒晒本身的住家工作。在一份英文作业下面,有人留言：你确定这是预初的课吗？我们高中才学到这些。她回应,小孩学得早非常正常,不然干嘛雇我呢？
情愿请住家的,一般基本上高收入家庭,花钞票买的办事,这个地方不让学了就从那儿学。小周看到的派单信息中,有来自公办学校的小孩,也有读国际学校的学生,最小的两、三岁,最大的十四、五岁,一些雇主家庭有二胎、三胎需要同时照顾。
因为刚毕业没什么经验,小周的薪酬在上海的住家教师里算初级,即便如此,也达到了12万元/月。在她发出的笔记中,雇主的优渥生活成为围不雅的重点,评论区清一色自我介绍蹲雇主,还有人打听哪里能够找如此的工作。
就在9月8日,教育部《关于坚决查处变相违规开展学科类校外培训咨询题的通知》公布,对家政办事住家教师众筹私教等7类隐形变异学科类校外培训形态表示一经发现,坚决查处。
面对教育部的禁令,小周仍持侥幸：以后如何样讲不清楚,眼下只要待遇开得好就接着做。之前面试李女士家的小林也表示,准备去考相关的技能证书,为进一步提升收入做准备。
网络上流传的一份
对英语老师转型的建议
反映了部分相关群体的心态
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而那个隐秘市场的火热,也反映出部分家长执着于抢跑的心态。
小周透露,情愿请住家的,一般基本上高收入家庭,花钞票买的办事,这个地方不让学了就从那儿学。
小林透露,她之前办事过的某户家庭,女主人剑桥大学毕业,家中两个小孩还没上小学就差不多完全没有玩的时刻。我的任务,确实是负责带他们完成父母规定的练习作业。
住家家教是否违规？
隐蔽分散能否治理？
专家表态来了！
21世纪教育研究院院长、中高考政策研究专家熊丙奇表示,教育部针对相关行为正在研究制定具体的指导意见,其中明确了违规家教的情形,包罗在职教师家教、没有合法教师资格的人员家教、以住家保姆名义请家教等基本上违规的。监管部门可通过网格化治理、扩大线索来源等方式,进行监管、查处。
熊丙奇分析,双减办法落地后,家长请私教的意愿假如强烈,表白需求侧治理乏力：要疏导家长的需求,就必需提高学校教育质量,并由社区提供双休日、节假日的活动去处。
由于家长请私教十分分散,无疑加大了监管难度。关于学科类培训转入地下,熊丙奇提出两点治理思路：科学治理、系统治理。同时,还要转变家长的家庭教育理念,一方面推进破除唯分数、唯升学、唯学历的教育评价改革,在全社会形成新的教育不雅和成才不雅,另一方面需要加强对家长的家庭教育指导,让家长掌握科学的家庭教育理念和方法,对小孩的成长有合理的期待,为小孩规划适合的成才道路。
国家公布的双减政策目的确实是为小孩们减轻压力,拒绝补习班,现在又以各种名号出现在社会中,小编认为对小孩好没有错,然而也不克不及剥夺小孩们的本性,更不克不及玷污老师那个神圣的名称。
王者之心2点击试玩
01
2018年是我本命年，有句歌词“一晃就老了”，唱出了我年末的心声：一晃就2019年元旦，一晃就人过中年了，一晃就工作30年了。
回顾过去的一年，有付出也有收获，有诗与远方的喜悦，有人到中年的沧桑……
02
教书是我安身立命所在，不忘初心，也不曾放弃。还是两个班，112名学生，560多节语文课，我一年的量化内容。一室之内，三尺讲台，自主合作，互动交流，启迪了思维，放飞了理想。
咱们备课组12人，务实求真，好学上进，这是我们的团队精神。散文、诗歌、文言文各板块教学，都先预设模式，再课堂实践，后总结反思。
最成功的是诸子散文教学。我组织学生朗读，展开小组讨论，最后全班展示，互助合作，提要钩玄，寻文字之巧妙，得文本之深髓。6班黄煜、罗文韬、陶星荣、马欢等同学有发言特色，有思考高度，有读书体验；7班的曹锋、曹永霞、王泽、李志强等同学思维很活跃，交流很自如，场面很热烈。活力的课堂里，高潮迭起，掌声不断，常到下课时，大家意犹未尽。每到精彩的环节，我及时为他们留影，再撰写课堂随笔，我的和公号中，点赞的家长很多。
了解、分析、发动学生，思考、讨论、交流问题，有思维的碰撞，有成长的快乐！课堂也有无奈和困惑：诗歌鉴赏板块，我的翻译多，学生动手少，课堂看似很热闹，实则进入不了状态，达不到设计的预期。我明白，课堂没有终点，没有最好只有更好。
03
高手引领才能进步，学会思考才有创新，善于实践才会成功，这是我业务研修的感悟。
2018年，我参与霍军语文公社的研修，完成线上阅读、研讨、作业等活动，获得“国培计划（2017）”示范性教师工作坊高端研修“优秀学员”证书。6月份，在酒泉中学举办线下研修，王玉琴老师获得研讨活动优质课二等奖，我荣幸获得指导教师二等奖，我的研修论文也获得二等奖。为期三天的研修活动，我领悟了酒泉市高中语文老师的课堂风采，欣赏到瓜州名师张掌印的精妙文笔，也深感自身语文教学素养的不足。
8月份，我参与李金文老师的课题《基于“自主、合作、探究”理念下的当堂作文序列化训练研究》，撰写和整理了大量资料，该课题已经通过教科所鉴定。10月份，组织学生参加第二十届“语文报”杯作文比赛，我指导的学生朱玉婷获省级三等奖；6月份，我推荐学生参加民族宗教类征文比赛，马彦茹同学获全省二等奖，这次活动全县仅她一人获奖。学校提倡青蓝工程，我做刘茂伟的指导老师，他的文本研读、课堂驾驭能力都有提升，我由衷地感到喜悦。
2018年我外出培训两次。11月赴兰州参加骨干教师的“国培计划”研修，聆听了谢英新教授关于核心素养的讲座，有感于文本解读的思路和方法，我写了《谢专家的方法论》，获得培训班老师们的好评。12月赴酒钢三中，参加全省名师工作室课堂研修，遇到了李旭山、霍军、朱武兰等省内外名师，观看了6位青年才俊的现场授课，领教了专家、新秀对核心素养的高端解读，见证了现场教学的多姿多彩，我内心触动很大，撰写了研修《课堂功夫在课外》。
另外，7月和11月，我分别承担市上和县上教师征文的评委工作，评阅了几百篇教育教学文章，我深深感受到：酒泉虽不大，但写家众多，精品文章不少。
04
要多读书，读专业书，边读书边思考，坚持我读书的原则。
2018年我读书很杂，如《美的相遇》《白夜行》《明朝的那些事儿》《曾国藩家书》等，还有杂志《读者》《特别关注》《语文教学之友》等，林林总总，细大不捐，虽不精细，却也拓宽了视野，开启了思维。
我从书中重新认识了两个人。第一个是王阳明，他太伟大，帽子很多，思想家、文学家、哲学家和军事家，不愧明代士人的领袖，他的心学，他的知行合一，他的自我修炼，都给我们许多启示。第二个是“朱老师”，即朱元璋及其子孙。他们都是“好老师”，朱元璋让宋濂教儿子朱标读书，要宋严格要求其子，说“不死即可”，严师出高徒，非现在“玻璃心”可比。嘉靖皇帝，30年不上朝，却把国家治理的很好，“授之于鱼不如授之于渔”，好的老师是教给学生方法，少讲不讲都没关系。明朝是最“骨气”的朝代，明朝300年，不和亲，不纳贡，不称臣，不割地，天子守国门，君王死社稷，没有哪个朝代有这种魄力！
《特别关注》的栏目很好：特别报道、家事、国事、天下事、开心事、史事、心事、书中事……尤其是卷首语“水浒”，短小精悍，寓意深长。我还坚持网络阅读，余党绪“读写思辨”公号等，许多好文字，有理论高度，有案例分析，都是修身养性、调整思维的好材料。阅读这些好文章，可以拓宽视野，培养思辩能力，也是学生任务驱动作文的好教材。
阅读让我深刻反思自己，让我审视语文的核心素养，让我看到理论功底的不足，也坚定了我走2019年的信念。
05
让读书活动进入校园，让读书活动走向社会，这是我2018年的成果。
5月份，我结合语课文教学，引领撰写读书心得。指导读书交流两次，交流的篇目有：《活着》《教父》《三国演义》《摆渡人》《家》《雷雨》《白鹿原》《水浒传》《追风筝的人》等。学生参与积极，交流形式多样，有小说解读，有唱念打斗，有现代元素，这是学生一年来课堂阅读的成功总结。殷老师也组织读书活动，他的课堂由学生组织，用两节课时间，交流了《堂吉诃德》《巴黎圣母院》等10部作品，邀请了领导和备课组老师参加，勇杰校长和我做了现场点评，活动非常成功，并在全年级进行推广，得到老师们的高度赞评。
两次读书交流，我写了两篇随笔《最为书香能致远》《这课堂别有洞天》，每小组学生交流后，我都写了“按语”，做了分析和评价。我的发布后，大家认为写法新颖，霍军老师称赞说“史记体”，得到大师的缪赞，我倍感欣慰！
作为金塔县会水读书社发起人之一，我参加县域内的读书分享活动四次，1月份，参加县四中“读书与教书”读书活动，介绍傅国涌的教育论著《美的相遇》；4月份，组织县中学“徜徉书海，分享快乐”读书活动，进行了《读书思考专业化》的专题讲座；7月份，参加县职中读书分享活动，介绍霍军论著《教师如何读经典》；8月份，参加县图书馆读书活动，做主题发言《放出眼光多读书》。四次活动均有文字讲稿，有课件展示，活动后都撰写活动心得，受到与会老师、学生和家长的好评。
以书为友，以文会友，我还与金塔博风雅颂文学社网上交流，与金塔本地诸多写手对话，深感本土文化的自尊与自信，也体会到家长对读书的渴求。12月，我被县教育局评为校园阅读工作先进个人，我定会再接再厉，争取更大的成绩！
06
2018年家里事多，工作也繁忙，让我更有了家庭的责任感。
父母虽年过古稀，好在身体很健康，这是我最大的欣慰。7月份，舅舅家的长辈们欢聚一堂，陪长辈吃饭说话，再驾车去西湖、工业园区一游。8月份，本家长辈们在老家一聚，好多年没在一起，作为东道主的我，筹划得很周到，长辈们很满意，了却父母的心愿，这是孝心也是责任。
妻子身体不好，心情也不好，在1月和8月住院两次，调理的不错，感谢姐妹们的照料。这么多年，她为家庭付出太多，身体也透支太多，我无以为报，只能尽最大的责任，只求她换个心情就好。
儿子今年也懂事多了，心态也好多了，知道问候体谅家人，这是我最高兴的事。到了新的环境，遇到了好老师，这是他的福气。每次学画归来，看到满身的铅笔灰，看到洗衣服时的黑水，但他从来没有抱怨过，为学画他付出了许多，相信他的艺术之路会越走越好。
07
再说说交往的几个圈子。
十一节前，我和亲友野炊两次，都在南山戈壁上。路过工业园，路过光电园，到石泉子区域，到古代烽火台，到漫无边际的戈壁滩，放松工作的压力，享受大自然的快乐。以歘沙葱为主要内容，以野炊为中心，大伙儿自己动手，丰衣足食，唱几曲子，照许多照片，都是美好的回忆！
10月6日，酒泉同学到胡杨林，师范毕业快30年了，鸿国、建堂一吆喝，齐聚古城乡头汾村，都是多年没见面的，30年的同学情，缩成一杯杯酒，一张张照片，还有我的《晒晒国庆同学会》。
去看望班主任窦老师，都说了好几次了，没有机会。教师节，中秋节，胡杨节，一直到“十一”节后才成行。老师退休了，动了大手术，白头发不多，精神还是很好，把一切都看淡了看开了，他的豁达和阳光，我们学生就做不到。师母说：他还常挂念起学生呢，常说你们几个名字呢！去年，我写的《五星红旗升起来》，就是对初中生活的回忆，也是对老师恩情的回顾。
年初参加了两次学生聚会。99年我带的初中班，都35、6岁了，毕业20年了，学校里的亲热劲，要考我“叫出他们的名字”，我的学生多像我沉稳低调，多事业有成，我很感念这师生情。2013年我的高中班学生，在各地各项各业都有，才过五年时间，模样和见识已非昨日，他们成长了成熟了。新疆的吴刚说:“上班忙，闲暇时，看看手机，看看老师的，觉得挺充实。我的同事也喜欢，说你的文章实在，有看头！”
08
要么走路，要么读书，身体和灵魂，总有一个在路上。哈哈，这两样我都有了。
儿子说：爸爸，你的朋友怎么越来越少了，以前的陈叔、马叔咋都不一起坐了。他说的是实话，不是关系远了，圈子小了，而是工作忙了，责任重了，好朋友永远是好朋友。
感谢殷老哥，与他每天的走行，成了我生命的一部分。每天晚上7点，先看半小时自习，先向西再向北，沿着崭新的柏油路，走一个多小时，释放工作的压力，沟通教学的思路，积累生活的经验，这是乐观的精神追求！
从2017年9月22日，开启我写作之旅，目前已完成145篇，有30多万字。走近成一统，趁着夜深人静，思路清晰时候，敲一敲键盘，过程是辛苦的，发布的那一刻，顿觉轻松和喜悦。某次早上6点，发祥微信提醒：“别熬夜，注意身体”。老同学说得对，劳逸结合太重要，可惜我总是效率不高！
09
告别2018年，感谢所有的遇见，做个年终的告白，一抒我桑榆之志！
孟子说:“君子有三乐，父母俱存，兄弟无故，一乐也！仰不愧于天，俯不怍于人，二乐也！得天下英才而教育之，三乐也！”。家人和睦相处，算是亲情之乐；做人处事问心无愧，算是自身之乐。前两乐是自乐，三乐才极乐，“育天下有才”我不敢奢想，只求不忘本心，尽己所能，修身养性，自得其乐足矣！
开启2019年，摘录一副长联，作以自勉：春秋歌盛世，不忘初心。兢兢创业，辛勤耕耘，深情寄沃土。看满园桃李，书山觅捷径。/杏坛育栋梁，牢记使命。孜孜追梦，呕心教诲，鸿鹄翔碧天。培一方桑梓，学海泛轻舟。
横批：志存高远
说话之道：如何将朋友变成恋人
如何将身边的异性朋友变成恋人，无疑是在考验你的智慧。不过，如果想让对方成为你的恋人，你就必须勇敢地接受这种挑战。为了爱情，接受这种挑战是值得的！只要你能巧妙组织语言，给对方更多的暗示，且对方也愿意接受你，你就一定会成功。
一句话把人说笑
有一位作家，他爱上了一位异性朋友。他想向对方表白，但不知道对方是否愿意，又害怕一旦被拒绝会影响彼此的关系，连好朋友都做不成了。
有一天，作家把这位朋友叫到他的工作室，对她说：我又在构思一部小说。
是一部有趣的小说吗？她问。
是的。只是小说的结尾部分还没有安排好，一个年轻姑娘的心理活动我把握不住，现在只有求助于你了。他见这位朋友在谛听，继续说：小说的主人公是个艺术家，已经不年轻了朋友听出了作家的意思，她忍不住打断他的话：你干什么折磨你的主人公呢？
看来你好像很同情他？作家问。
我非常同情，他有一颗善良的心，充满爱的心。他遭受不幸，依然渴望爱情，热切期望获得幸福。朋友激动地说。
用作者的话说，主人公遇到的姑娘，温柔、聪明、善良、通达人情，算不上美人，但也相当不错，我很喜欢她。作家顿了一下，接着说道，但很难结合，因为两人性格、年龄悬殊。年轻的姑娘会爱上艺术家吗？这是不是心理上的失真？我请你帮忙，听听你的意见。
怎么不可能？如果两人情投意合，她为什么不能爱艺术家？难道只有相貌和财富才值得去爱吗？只要她真正爱他，她就是幸福的人，而且永远不会后悔。朋友坚定地说。
你真的相信，她会爱他？而且爱一辈子？作家很激动，但又有点犹豫不决，声音颤抖着问。
这位异性朋友怔住了，终于明白他们不仅仅是在谈文学，而且是在构思一个爱情绝唱的序曲。事实上，她一直很崇拜和爱慕作家。她抬起头，迎着作家的目光，说：我将回答，我爱你，并且会爱一辈子。
作家用了一种含蓄的方式表达爱意，取得了非常好的效果。这种方式的好处在于：发出的信息比较模糊，如果对方同意，自是最好的结局；即使不同意，也不会影响继续做朋友。
值得注意的是，向异性朋友表达爱意，虽然含蓄，但一定要让对方明白，否则便会白费苦心。大家所熟知的梁祝便是一个很典型的例子。祝英台和梁山伯是好朋友。祝英台回家，梁山伯十八里相送，走到湖边，英台望着水中的两只戏水鸳鸯，对梁山伯说：梁兄，你看那水中的鸳鸯多么相亲相爱、如胶似漆，你我就好比那一对戏水的鸳鸯祝英台借助水中鸳鸯的形象含而不露地表达了自己对梁山伯的爱意，可惜梁山伯是个不开窍的木头疙瘩。如果祝英台能身着女装，或者主动表白女性的身份，故事或许能有一个完美的结局。
一句话把人说跳
吴刚和巧玉是同事，两人很聊得来。这天，巧玉到吴刚的单身宿舍去玩，两人一边看电视，一边说笑。
突然，吴刚抓住巧玉的手激动地说：巧玉，你真让我心动，现在就让我吻一下吧！
巧玉没见过这阵势，一下子羞红了脸，用力推开吴刚的手说：咱俩只是好朋友，请你别这样好吗？
吴刚激动地望着巧玉说：巧玉，我只想吻你一下，不会有过分举动。说着又要拉巧玉的手。
巧玉生气了，沉着脸，不客气地说：吴刚，你规矩点。你再这样，我们以后连朋友都做不成了！
见巧玉真生气了，吴刚便把手缩回来，忙不迭地道歉：巧玉，对不起，刚才我太冲动了爱情不是一个简单的游戏，它需要用语言去强化，用行动去激励，用心去表达，靠心去传递。吴刚采用一种霸王硬上弓的方式，难怪会惹来巧玉的气愤和厌恶。
行动指南
如果你对身边的某一位异性朋友产生了非分之想，可以充分利用近水楼台的优势，选择合适的时机，用对方易于接受的方式表达自己的爱意，便可以享受先得月的成果。不过，由于两个异性朋友间太过熟悉，已经有了较多的了解，所以最好采用一种比较含蓄的方式。这种方式的特点是用不包含爱的语言，表达爱的情感。这种方式能令对方心领神会，但传递的信息比较模糊，不至于对方一拒绝就无法挽回。即使被拒绝，也不至于使双方都陷入尴尬境地。而且含蓄地表达爱情，也符合恋爱时的那种羞怯心理，易于掌握。
蔡康永说话之道语录1、你不是英国女王，离场不必惊动大家。
2、你说什么样的话，你就是什么样的人。
3、保持神秘，给别人空间去发挥想象力。
4、存在感薄弱的人，就不必常撂出话了。
5、自嘲，是有自信的人，才做得到的事！
6、有没有教养，和诚不诚实，根本是码事！
7、把无谓的胜利留给对方，懂得认输的人会说话。
8、少给别人找麻烦的办法，就是把麻烦在自己手里解决掉。
9、约会就是约会，就是要含情脉脉，吃喝点菜都是调情的好机会。
10、你不必假装有深度，只要懂得欣赏别人的深度，已经是一种美德了。
11、如果你不能确定对方能否充分地回答你的问题，那么你还是不问为佳。
12、正在做的事情本身就很有趣，沉默反而比喋喋不休更丰富，更值得回味。
13、许多人都有喋喋不休的习惯。对此，只告诉他三个字，改掉它，否则后患无穷。
14、人生难免出现尖锐的问题，逃得过就逃，这是我们的天性，但逃不过的话，就处理吧。
15、别人骂你一句，你会骂他一句，这叫吵架。别人赞美你一句，你回一句赞美，这叫社交。
16、少给别人找麻烦的方法，就是把麻烦在自己手上就解决掉。别人并不是为了伺候你而存在的。
17、说话是一件靠自己用点心，就可以不断进步的事。而把话说好，收获最大，当然也是我们自己。
18、批评的目的在于打动对方，使得对方能认识到自己的错误，回到正确的轨道上，而不是贬低对方。
19、古古和我们很多人很像，有观察但没推论，这很正常，他去意大利玩的，没有道理还要伤脑筋去做推论。
20、不过要能说出这种话来，还是需要事先为自己做一点功课而且要视讲话大风对象，而改变你高攀的对方。
21、人生处处有地雷，如果你没有被炸到，那只是因为你还没有踩到，不是因为你那区域这么好都没地雷的。
22、你越会说话，别人就越快乐，别人越快乐，就会越喜欢你；别人越喜欢你，你得到的帮助就越多，你会越快乐。
23、遇到对方提起了一个你完全不想接的话题，不要急着反抗，而是轻巧的把对方热衷的话题连接到一个很生活的方向，就行了。
24、把对方看在眼里，放在心里。交谈时不时地望著对方，带一点点观察，让对望充分感觉到，她在你眼中的存在。让对方觉得被重视。
25、适度的挑衅，绝对能让谈话热络。因为每个人都希望自己的意见被重视，被探讨，而不是被一个没有原则的人点头称是，敷衍了事。
26、透过研究说话，你会比较根本地搞清楚自己和别人的关系，搞清楚自己和别人在想什么，以及，最重要的，自己到底是一个什么样的人。
27、人这么喜欢自己的名字，当别人给你写电子邮件、跟你讲电话时，如果三不五时提起你的名字，你专心而且认同的程度都会因此大大提高。
28、古古开口前，为什么没有先想一想？嗯。可能因为想一想很麻烦，不要想比较轻松。可惜她享受了这三秒的轻松，结果她整个周末的轻松就泡汤了。
29、所有这些高高在上的，类似神明、君王、老大、总裁，是不跟你谈心诉苦的。反之，会跟你诉苦的，才把你当平等的人看待的、才是愿意跟你交朋友的。
30、话题卡住了，就换话题，不要恋栈，用力挽留，另开一个话题即可。暂且丢开就不会手忙脚乱，有机会再绕回来就可以了。但对于天生防卫心就强或个性冷淡的人，只需有礼地说清楚该说的话，就可以闪了。
31、我自己是不会故意去捏造这类的赞美，但如果真的听说，就算是转个三四手的赞美，我也一定乐于转达的。因为这样做实在会让听的人很高兴，气氛会很好，而且听起来，比你自己一味的说一些空洞的赞美，要可信的多了。
32、你关心一个人，就会找话跟他聊，让他说话。我相信倾诉是人的本能，是原始人就开始依赖的生存之道。原始人总是必须告诉伙伴们天上闪光有时会让树烧起来。那种果子吃了会吐，上次我看过。这小孩不是我的，赶快把他丢到山洞外面去等等这些话。
33、完全不必担心问题没深度。每个说话的人，都需要从听话的哪一方收到鼓励，才会更放开来往下说。只要你的反应是一种鼓励，不管对方是多有地位、多有深度的人，都会很受鼓励，继续往下说。你不必假装有深度，只要懂得欣赏别人的深度，已经是一种美德了。
34、说实话，如果你不是那种老是认为我才是正常人我才是社会中坚的人，就不会理所当然永远用充满优越感的轻蔑态度去看到辍学的人、上瘾的人、脆弱的人，也就不会太粗鲁地直接质问别人某些尖锐的问题，而是会采用谈话的方式，来试着了解对方的处境。
35、不管多么想摆脱地方，眼睛千万不要露出冷淡的神色，怎样都要表现出等一下有机会再跟你好好聊的热情、世事多变化，谁知道人生的下一回合，这个人扮演什么样的角色？就算你此刻只想脱开他，也还是可以少树敌的。因为敌人是最恐怖的资产。拥有越多，你死的越快。
36、一个人很难了解另一个人所受的苦，如果不能了解，就不要这样说。因为当事人向你倾诉的时候，她只需要你听，也许她很需要你给她一点建议，但她可能不需要另一个人宣称有别人懂她的苦。她的痛苦折磨得她快死了，她不会觉得这种痛苦是可替代的。你这样讲，安慰不了她。
37、当你不同意对方的时候，如果你不像古古这位好辩的同事这样，硬要对方认输认错。这对事情的进展没什么帮助。你可以语带保留，可以迂回地提醒，如果对方不是过于白痴，应该听得出你得立场。反过来，当你遇到了很强势、非逼你认输不可的人，如果认个输并不会伤害到你的原则，我就建议你一笑置之，把那个无谓的胜利让给对方。这会显得你度量很大，对方也会很乐意跟你进一步合作。
38、小戈已经习惯了听舅舅这种不知所云的发言，有几次看舅舅想不起来名字那个痛苦的样子，也会很想帮着想一想，但十次有九次帮不上，只是增加彼此的痛苦，所有后来小戈也就渐渐不想多帮忙了。其实这时候，是说话的人，最愿意被别人帮忙的时候。这种时候小戈如果能替舅舅说出名字和片名，舅舅一定舒服得像是有人帮他掏了大块耳屎一样。但是，除了这样的时刻，在其他时候，说话的人并不喜欢被人帮忙。
《蔡康永的说话之道》简介
《蔡康永的说话之道》是蔡康永的第一本实用书，在说话多年之后，首次尝试教人说话。本书开端康永哥便许下宏愿：这本书会令本来已经很讨人喜欢的你，在未来变得更讨人喜欢。《蔡康永的说话之道》包括40篇精彩短文，每篇都是让谈话变美的醍醐味，并配以熊宝绘制的令人喷饭的搞笑插画，如同蔡康永的主持风格一样犀利俏皮，饶有情趣。
「我不在乎说话之术，而在意说话之道。我的说话之道，就是把你放在心上。」把说话练好，是最划算的事。蔡康永的说话之道因为怎么说，决定你是谁；说对了话，人生节目就由你主持！
没有条列式的说话技术，40篇短文，都是让谈话变美味的醍醐味。
从环境猜测人的个性
如果我初次跟别人碰面，约见的地点墙上是有镜子的，我会尽量让对方坐在可以照镜子的位置，这样就可以看看对方在和你谈话的过程中，是对你比较有兴趣，还是对镜子里面地自己的倒影比较有兴趣。
IT男也懂幽默 看他们如何将搞笑风气延伸到情书
圆圆：你好!
不知道你什么时候能够看到这封信，好像你上网是全凭心情而定的，没有一点规律。我早就期望能跟你在网上做倾心之谈的愿望一直没有实现，而且时而想起你的时候我就感到很奇怪，因为除了你写来的e-mail，我的身边没有一点你存在的痕迹，在我翻阅这些e-mail的时候，我曾试着告诉自己，这些信都是我自己写的，而你只是我构思出来的一个女孩。我把你称作圆圆，让你长的年轻漂亮，并在信息港给你找了一份工作，因为我不忍心将你想象为在街头的小饭店卖早点，虽然我不讨厌街头卖早点的女孩，实际上除了我认识的几个实在惹人讨厌的女孩外，对所有我不认识的和认识的又不惹人讨厌的女孩都有好感，并奢望着有朝一日，在这众多的女孩中有那么一个能够喜欢上我，不过实际上我是一厢情愿。所以在这个细雨蒙蒙的午后，我便给也许是虚构中的你写了这么一封信。
虽然我不知你是否真实的存在，可是我却有着一张紫色的女孩的照片，我不知道是怎么来的，因为我发现她的时候她就静静地躺在我的信箱里，由于我不知道这是谁，所以就姑且当作是你的吧。我不愿意评述这张照片，因为我已经把她做成了壁纸和钥匙扣，整天面对着她并随时的将她带在身边，我没有钱包(因为没有用处，我身上一直没有几块钱)，如果有的话我想我也会将她放在我的钱包中。虽然我不敢确定她是否是你，而你又是否存在。但是我依然将她带在身边。
每当我试着忘却的时候，我的信箱中总是出现一些你的痕迹，或者是一封短信，或者是一张卡片。仿佛是冥冥中有一只看不见的手在操纵着这一切，当我快要忘却的时候，他却又将你从我的记忆中唤醒，并向我证明你是真实存在的。可是这仍会使我将信将疑，因为我时常认为自己的兜里还有50元钱，并且这个月再也没有我认识的人跑来告诉我他要结婚了。但是总是事与愿违，我的兜里并没有50元钱，到月底的时候也总是有人跑来告诉我他自己或者是某某人要结婚了。所以我经常希望我也不是真实存在的，他们也不是真的结婚，我的钱也不是真的没有了，这只不过是镜花水月的一场梦而已。
今天我又收到了圆圆寄来的一张卡片，上面写着一起约个时间喝杯咖啡好不好。我不介意跟谁一起喝咖啡，也不介意她是否是存在，即使是她不真的存在，能够喝上咖啡也是好的。因为我并没有真的喝过咖啡，因为在我的记忆中，离真正的咖啡最近的是在北京的一次，那时是在跟两个老外谈关于中药网站前景如何等等诸如此类的屁话。我们每个人的前面都放着一杯咖啡，又黑又香，可是直到离开我也没有喝上一口，也许这是今生我距离咖啡最近的一次，不过却失之交臂，没能尝上一口。当然这也可能是我自己虚构出来的，因为自打离开后我再也没有见过那两个老外，也许他们也不是真正存在的，既然是这样的话，那么咖啡也不会真实的存在。虽然你也许不是真实存在的，我还是希望能够和你一同喝上一杯咖啡。
外面的雨停了，不过天上还是有着很厚的云，但愿仲秋的时候不会是这样的，不然很多的人就会因为无法仲秋赏月而感时伤怀，天上月圆，地上人圆，团团圆圆，这莫不是很多人终生的追求目标吗圆圆，冥冥中又向我证实了你是真实存在的。
不过尽管我不敢确定很多的事情，但是有一件事我还是确切的知道，那就是我很长时间不能在晚间的时候上网了，因为我家中机器的硬盘坏掉了。虽然我很难过，并写了一篇纪念我的硬盘的文章，以寄托我的哀思，但无论我如何做，它也不会再活转过来，所以我也不再能够在家中上网。
真的，我非常的想见到你。如果你只是我虚拟出来的人物，我想这封情书与你无损。但如果你真的存在，我希望你能看到这封情书。淅淅沥沥的雨停歇了，我想我该在下一场雨还还为来之前离开了。
说话之道：做生意需要诚信
说话之道：做生意需要诚信
人们都知道，做生意需要精明，但精明不等同于欺骗。翻阅商业历史，真正存活下；来的老字号商家，没有哪一家是靠欺骗而长久不衰的，而且可以肯定的是他们都讲求l诚信。
一句话把人说笑
李嘉诚刚创办长江公司时，由于资金不足、设备短缺，生产规模受到严重阻碍。这时，一个意想不到的机遇来到他面前。
有一个欧洲的批发商，看了李嘉诚派往欧洲的推销员带去的样品，对长江公司的塑胶花产生了浓厚的兴趣，立即飞抵香港，来到长江公司实地考察。
这位批发商一边看样品，一边对李嘉诚赞不绝口：确实比意大利产的还好。我在香港跑了好几家，就数你们的款式齐全、质优物美。
接着，他要求参观长江公司的工厂。来到工厂之后，他非常惊奇，这么漂亮的塑胶花，竟然就是在这样简陋的工厂里生产出来的？这位批发商快人快语，说：我们早就看好香港的塑胶花，无论品质还是品种，都处于世界先进水平，而价格却不到欧美产品的一半，我是打定主意来订购香港塑胶花的，而且希望大量订购。可是我也看到了，以你现有的生产规模，根本满足不了我需要的数量。李先生，恕我直言，我知道你在资金方面有一些问题。但你的优质产品确实吸引了我，所以我们可以先做生意，但你必须找一个实力雄厚的公司或个人来担保。
然而，李嘉诚费尽周折，依然没能找到合适的担保人。李嘉诚决定最后搏一把，碰碰运气。
这天早晨，已经是那位欧洲批发商快要离开的日子了，李嘉诚急匆匆地来到他下榻的酒店，请他到酒店的咖啡厅喝早茶。
李嘉诚默默地从包里取出了九款样品，整齐地摆放在这位批发商面前。昨天，他和设计师通宵达旦，连夜赶制出了这九款样品，他期望能以样品打动批发商，做成这笔生意；若不成，就权当礼品送给他做留念，争取下一次合作。
李嘉诚紧张地看着对方的反应。看得出来，这位批发商对这些样品非常满意。短暂的沉默后，批发商开口了：李先生，这九款样品，是我所见到过的最好的一组，我简直挑不出任何毛病。李先生，我们可以谈生意了。
按事前约定，可李嘉诚此时手中还没有任何一家公司或个人的信誉担保书。无奈之下，李嘉诚只能告诉对方：承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师花费的精力和时间，总算没有白费。我想您一定知道我内心的想法，我是极其希望能与先生您做成生意。然而，我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到可靠的厂商为我担保，十分抱歉！
批发商目光炯炯地看着李嘉诚，他似乎早就料到了这一点，并未作出太多的反应。
也许，在批发商的心中早已有了订单，只是要看看这年轻人接下来的表现。
于是，李嘉诚用自信而执著的口气，接着说：请相信我的信誉和能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉。我是靠自己的拼搏和同仁朋友的帮助，才发展到现在这般规模的。先生您已考察过我的生产规模和车间了，大概不会怀疑本公司的管理水平及产品质量。因此，我真诚地希望我们能够建立合作伙伴关系，并且是长期合作关系。
李嘉诚的肺腑之言打动了批发商，他说：李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则，我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴，互利互惠。我知道你最担心的是担保人问题。我坦诚地告诉你，你不必再为此事担心了，我已经为你找好了一个担保人。
李嘉诚愣住了，不知道批发商说的是什么，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。
两个人都为这种幽默笑出了声。李嘉诚紧张的心情这才彻底松弛了下来。
双方很快就签署了第一份购销合同。更让李嘉诚惊喜的是，这位批发商又主动提出将一次性付清货款，可见，他对李嘉诚的信誉及对他的产品质量有了充分信任。
做人需要诚实，做生意更要以诚为本。别人会因为你真诚的言行、高尚的职业道德和良好的信誉愿意和你合作，顾客被你的诚信打动，也会乐于光临。只有这样，你才能挖掘出周围所有的钱能，才能有长远的钱途。
一句话把人说跳
王东是某著名空调厂的销售人员，两个月以来，他没有卖出任何商品，这在他的销售生涯中还是头一次出现。在公司的销售业绩登记簿上，他也排到了最后一位。一天，他暗暗发誓：今天一定要卖出一台空调，否则将辞去这份工作。
怀着这样的心情，他敲响了一户人家的房门。
您好，可以占用您几分钟的时间吗？我是空调的销售人员，这次厂家搞活动，空调降价幅度高达20010，如果您有意向购买空调的话，这是一个绝好的时机。
女主人露出感兴趣的神态，说：是吗？我正想买一台空调，我家的刚好坏了。
经过一番详细介绍，女主人还是犹豫不决：这真的是最大优惠了吗？我听说另外一种牌子的空调也在搞活动，他们是买一台空调，赠送一台微波炉。你们为什么不这样做？我想我还是买那一家的比较划算。
王东认为女主人的话有些离谱，就想开个玩笑，于是笑了笑说：好吧，如果你购买我们的商品，我们就可以赠送给你一台微波炉！
女主人听后，信以为真，立即打电话给王东所在的厂家，问道：如果我在贵公司购买空调，是否可以赠送给我一台微波炉？你们的业务员在我这里，是他跟我说的。
王东所在的厂家否认了这件事。结果可想而知，女主人没有购买空调。
而且，王东回到单位后，公司领导认为王东不负责任地向顾客承诺，是在毁坏公司的信誉，严厉批评了王东。从此以后，这件事就成了公司教导其他员工的反面教材。
说话开空头支票已成为有些人的习惯，嘴上说得好听，做起来却是另一套。如果你总是对顾客开空头支票，这个行那个没问题，而不付诸实际行动，你将失去顾客的信赖。失去了顾客的信赖，想要做成生意，自然是不可能的了。
空头支票是个人信用的组成部分，一旦开出而不能兑现，必然使自己的信誉度降低，因此，空头支票还是少开为佳。
行动指南
李嘉诚曾说：没有信誉，再聪明的商人也成不了大器。许多人都认为说谎、吹嘘等手段在商业上是值得一用的，甚至认为这些都是必需的。于是商家纷纷掩饰自己商品的缺点，却把优点说得天花乱坠。殊不知，这种以欺骗方式挣得财富的策略，迟早有一天会让你原形毕露！
诚信是一种美德，但是有些人在做生意时经常不负责地许各种诺言，却很少能遵守，结果给别人留下恶劣的印象。
做生意不要轻易许诺，一旦许下诺言就一定要信守。你要给人一种遵守诺言的印象，这样，你的产品便会走俏。如果你说过要做某件事情，就必须办到；如果你办不到，觉得得不偿失，或不愿意去办，就不要答应别人。你可以找各种借口来推辞，但绝不要说：我试试看。如果你说试试看而又没有做到，那么你给对方留下的印象就是，你曾经试过，结果失败了。
要有诚信，就要做到信守约定，这看起来似乎很简单，做起来却相当困难，你只要稍有疏忽，就可能无法践约。有时候你认为别人可能不需要你的服务，如果这种自我安慰的想法让别人察觉了，就会让别人觉得你是个懒人。而且你可能也有侥幸心理，以为别人能原谅自己，你这种怠惰的心理让人一看便明白了。
所以，千万别轻易许诺，许了诺便一定要遵守。如果你任何时候都能信守诺言，顾客会为你的态度所打动，他们认为你是一个守信者，从而会信赖、依靠于你，你在工作中便会战无不胜，攻无不克。
不论是在生活中还是在工作上，你的信用越好，就越能成功地推销你的产品，你应对的客人就越多，你的推销工作就会做得越好。
为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我为大家整理的有关营销活动的策划方案，希望能够帮助到大家。
有关营销活动的策划方案1一、本案策划的目的
中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析
1、市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的'茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析
普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、网络营销策略
(一)产品策略：
我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。
其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。
根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。
产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。
(二)价格策略：
消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。
3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
(三)促销策略：
1、网络广告策略：
根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
2、销售促进策略：
①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
四、网站推广
(一)网络广告策略：
1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。
3、店铺广告：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②节假日、重大活动前推出促销广告。
(二)搜索引擎营销：
1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
2、站内的SEO：
①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。
②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。
(三)活动营销策略：
淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。
(四)软文推广：
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。
五、经费预算
1人员的招募：1000~1500元;
2市场调研：800~1500元;
3网站优化：500~1200元;
4网络宣传：8000~15000元;
5杂费：1500~20xx元;
合计：11800~19200元。
有关营销活动的策划方案2一、活动主题：
大声告诉你心仪ta
二、活动时间：
xxxx年x月x日
三、活动对象：
年龄在18—40岁左右的单身男女
四、活动目的：
既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。
五、活动内容：
活动方案一：好像大声说喜欢你
活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。
这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
活动方案二：幸福触手可及
在xxxx年x月x日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。
有关营销活动的策划方案3六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下：
一、活动时间：
6月17日-6月18日
二、活动目的：
1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象;
2、拉动消费量，竞争市场份额;
3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。
三、活动主题：
心系父亲节，xx一家亲。
四、活动地点：
xx
五、活动内容：
1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。
2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。
3、活动期间，订xx餐均有好礼相送。
凡电话订餐消费满688元免费赠送xx餐扑 克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送xxE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。
4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。
5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。
6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”
六、宣传事宜：
1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，xx一家亲”，并与6月15日之前送至各店;
2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”
七、注意事项：
1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训;
2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点;
3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。
有关营销活动的策划方案4一、确定营销目标
营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：
1、混淆营销总目标和本次活动营销目标
对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。
2、混淆活动营销主目标和分目标
活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。
二、管理活动营销预算
活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。
一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用;物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。
即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。
活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。
三、明确活动营销主题
活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。
活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。
确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析：
1、营销目标分析
分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容。
2、客户群体分析(以银行卡为例)
分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好。
3、宣传亮点分析
分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。
活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。
家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。
四、设计活动营销内容
活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。
1、活动形式的设计
活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的'设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。
2、活动时间的设计
活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。
3、活动视觉的设计
活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。
4、活动文案的设计
活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语(以10个字以内为佳)、主广告文案(一般为两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本)、主宣传文案(3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容)。
5、活动体验的设计
对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。
不喜欢。
虽然我也曾经帮朋友策划过一次包场求婚的“开放性浪漫”，但这事放在我身上，可能就不是惊喜了。至今我都还记得朋友那张喜极而泣的模样。
她说：“你们太坏了，居然瞒了我这么久。”
所有的浪漫都是要付出心血或者金钱的，如果两者都没有，那只能单身喽！
原本，我们是想在青岛海边租个无人机，在无人机上悬挂上“XXX嫁给我”的红色条幅，由远及近的慢慢来到女主角身边。然而，我们的女主太懒了，无论如何都约不到青岛去。无奈，我们采取第二种方案。
于是我们在某个节日的下午，预订了某KTV里最大的包间，并在KTV门口及到到包房的沿路上铺了红色地毯和气球。（不要问我KTV怎么样才能配合？很简单，要么你有关系，要么你有钱，如果两者都没有，那么你就只能出卖色相了。）
活动定在下午6:00，两点半时，我就和另外一个小伙伴到达了KTV包房，准备晚上所用的气球与鲜花。我们买了大概500个气球，最终用了200多个。不过为气球充气实在是个体力活，没办法，我们从KTV找了两个小哥哥一起打气球。
5点半时，所有的流程，细节我们都准备好了，于是请我们的委托方开始联系女友。6:20时，女主出现在现场。当她看到她的男友手捧着一束红玫瑰单膝跪地向她求婚时，她哭了。她说：你们太讨厌了，居然合起伙来瞒我，还送我一份这么特殊的礼物。那一天正好她的生日。
当然，**院包场的事我们也做过。不过，这样的惊喜都是别人的，我不喜欢。
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