超市做推销怎么做啊

从事超市销售工作已经两年多了，从最基层的促销员到现在的省区经理，一路走来，个中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故，我经常出入于各类卖场，看着那些促销员不遗余力地推销产品，我总想起自己刚出道时的样子。人常说，听君一席话，胜读十年书，现在把自己做促销员时的经验与超市销售技巧写出来与拼搏在超市销售技巧第一线的同仁们共享，希望对大家有所帮助。

　　我第一份工作是在国内一家非常著名的音响企业做促销员，我至今还非常感谢这家企业，在那里我开始了自己的超市销售技巧生涯，获得了良好的培训，为后期的发展打下了良好的基础。那时候我大学还没毕业，鉴于严峻的就业形势，我提前一年开始了实习，用高中毕业证书应聘进了这家企业，并且在短短的半年之内，用优异的业绩征服了公司所有人，被破格提升为专卖店的店长。后来，我离开了企业，南下发展。

　　总结自己的成长经历，我认为一名出色的促销员，超市销售技巧 必须要做到以下的几个方面：

　　超市销售技巧 一：厉兵秣马

　　兵法说，不打无准备之仗。做为超市销售技巧来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为超市销售技巧就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到超市销售技巧技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。

　　每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢问促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！

　　超市销售技巧二：关注细节

　　现在有很多介绍超市销售技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到超市销售技巧中去。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。

　　超市销售技巧三：借力打力

　　超市销售技巧就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对超市销售技巧业绩的帮助不可小视。

　　作为站在超市销售技巧第一线的促销员，这点同样重要。

　　我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢？我在做促销员的时候，经常使用一个超市销售技巧与方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

　　超市销售技巧四：见好就收

　　超市销售技巧最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在超市销售技巧现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成超市销售技巧，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了超市销售技巧的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成超市销售技巧！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了超市销售技巧产品。所以，只要到了超市销售技巧的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

　　超市销售技巧五：送君一程

　　很多促销员在达成超市销售技巧后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉！这是很有道理的。超市销售技巧上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的，当然，这都是后话了。

　　超市销售技巧无定式！关键是自己要用心专研，找出一套适合自己的模式。希望这篇拙文能对各位有所帮助，则无憾我心。

　　什么是推销？超市销售技巧具体怎么做？

　　广义上推销是指：自己的意图和观念能获得对方认可的行为。而狭义上的推销是指：工商企业在一定的经营环境中，针对其超市销售技巧对象所采取的一系列促销手段及活动的过程，它分为非人员推销和人员销。

　　一、向顾客推销自己是超市销售技巧

　　在西方经济发达的国家，流传这样一句话：没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的推销员。要把商品卖给顾客，除了掌握必要的推销技巧，熟知市场知识、产品知识、顾客心理知识外，更需做到-----推销自己。赢得顾客的信任和好感

　　促销员超市销售技巧需要做到以下几点：

　　1、微笑。

　　微笑应该是推销训练中的第一堂课。假如你没有漂亮的容貌，就应展示你迷人的笑容。推销工作不适合绷着脸的哲学博士，而适合那些虽然只有初中、高中学历但脸上始终阳光灿烂的人。

　　日本一位推销员，在家中的洗手间安装了一面镜子，在上侧所的时候对着镜子苦苦的练习微笑。他可以模仿72种微笑。（婴儿的微笑、蒙娜丽莎的神秘微笑、哈哈大笑、皮笑肉不笑、抿着嘴笑）有露八颗牙齿的标准微笑；露出五颗牙齿的微笑；不露齿的微笑。只有亲切和亲和的眼神配合，才令你的微笑更具魅力。微笑是唯一不需要语言的世界语言；是成本基于零的最佳服务方式。（举例我一次承坐飞机的经历）

　　2、赞美顾客。

　　真诚的赞美顾客，这是令顾客“开心”的特效药。法国作家安德列、莫洛亚说：“美好的语言胜过礼物”。赞美要发自内心、要实事求是，贵在自然。如果购物的两个人，一定要弄清他们之间的关系。（举例：我和姐姐的一次买冰箱。推销员赞美顾客的话应当象铃销一样摇得叮当响。日本古河长次郎将自己多年的工作经验，自编了600套赞美词，在不同的场合中赞美顾客。如他看到顾客的小男孩，就弯下腰和小孩一般高，一边摸小孩的头(最好摸两圈半)，一面说：好聪明呀，将来必像你爸爸一样做大生意。如果是小女孩，则说，好漂亮呀，长大一定跟妈妈一样是个美人儿。）

　　3、注重礼仪。

　　中国是最讲礼仪的。着有礼多人不怪之说。推销之道礼仪为先。礼仪即是礼节和仪式。我们达到推销的目的，则需借助礼仪这块 “敲门砖”。这是对顾客的尊重顾客、顾客至上的一种体现。如：15度欠身礼。“有您感兴趣的商品吗？”

　　4、注重形象。

　　促销员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛。更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指促销员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。（浅谈化装：化装不是千篇一律，而是因人而异。原则上突出清丽俊秀、典雅大方贴近生活。站姿“丁”字步，右手轻放在左手上，自然的垂于胸前。“∨”字步两手自然垂放在身体的两侧。

　　5、倾听顾客说话。

　　就推销而言，善听比善说更重要。如果你想成为一个善谈的人，要先学会做一个善于倾听的人开始。言多必失，于其自行暴露缺点，倒不如认真择言，因为我们欣赏的是知识丰富，而不是乱讲话的人或老讲错话的人。从倾听可以了解顾客需要什么，关心什么，担心什么。听时要注意：不要左顾右盼，不要打断对方的话，避免呆若目鸡。（两个耳朵，一张嘴）

　　优秀的促销员80%的时间是用来听的，20%的时间才是说。与顾客的交往中，最难判断的是他们关注的什么或利益点。一个好的促销员应借华佗治病箴言：“望、闻、问、切来弄清楚他们关注什么。望：观察顾客，一眼识别顾客的层次、素质、需求、喜好等。闻：听顾客的叙说，必须给顾客表白的时间，耐心的听，高质量的听，顾客没有耐心为你多讲几遍，他们也不会反复强调重点，甚至有时他们会自然不自然的隐藏自己真实的需求，这就更要细心听；问：顾客只知道他们目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，就需要促销员担当策划师的角色为他们提供全面、准确、适合的方案。要了解顾客的真实的需求，就需要不断的提问，从而为顾客购买当好参谋，完成超市销售技巧。切：特殊的顾客还要实际考察他的状况。二、超市销售技巧要向顾客推销利益

　　促销员常犯的错误是特征推销，他们向顾客介绍产品的材料、质量、特征等，而恰恰没有告诉顾客这些特征能带来什么益处和好处。促销员一定要记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。

　　促销员可分为三个层次：低级的促销员讲产品特点，中级的促销员讲产品优点，高级的促销员讲产品利益点。那么，促销员如何向顾客推销利益？

　　1、利益分类

　　（1）产品利益，即产品带给顾客的利益。

　　（2）企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等带给顾客的利益。

　　（3）差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。

　　2、强调推销要点

　　一个产品所包含的利益是多方面的，促销员在介绍利益时不能面面俱到，而应抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点介绍。推销的一个基本原则是：“与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。

　　推销要点，就是把产品的用法，以及在设计（窗帘）、性能（电炒锅）、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。

　　促销员推销产品超市销售技巧技巧thldlorgcn的尽管形形色色，但推销的要点不外乎以下几个方面：适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。

　　3、FABE推销法

　　F代表特征，A代表由这一特征所产生的优点，B代表这一优点能带给顾客的利益，E代表证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等）。FABE法简单地说，就是促销员在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确实能给顾客带来这些利益。

　　三、超市销售技巧向顾客推销产品

　　促销员向顾客推销产品有三大关键：一是如何介绍产品；二是如何有效化解顾客异议；三是引导顾客成交。

　　（一）产品介绍的超市销售技巧与方法

　　1、语言介绍

　　（1）讲故事。

　　通过故事来介绍商品，是说服顾客的最好超市销售技巧与方法之一，一个精彩的故事能给顾客留下深刻的印象。故事可以是产品研发的细节、生产过程中对产品质量关注的一件事，也可以是产品带给顾客的满意度。

　　（2）引发例证。

　　用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸引人，生动的例证更易说服顾客。可引为论证的有荣誉证书、质量认证证书、数据统计资料、专家评论、广告宣传情况、报刊报道、顾客来信等。

　　（3）用数据说话。

　　应具体地计算出产品带给顾客的利益是多大，有多少。（举例：传统的产品原来一个小时电费多少，技术改进后电费省多少。广告语：省着用还不如用着省

　　（4）比喻。

　　用顾客熟悉的东西与你超市销售技巧的产品进行类比，；来说明产品的优点。什么叫微波？就是一种无限电波。波长越短，穿透力越强。对人体有辐射。因此格兰仕微波炉就在开门的一瞬间，微波炉停止工作。对人体无辐射。

　　（5）富兰克林说服法。

　　这是美国著名政治家富兰克林发明的。该超市销售技巧与方法的核心内容是，推销员把顾客购买产品所能得到的好处和不购买产品的不利之处一条一条的列出，用列举事实的超市销售技巧与方法增强说服力。富兰克林说服法是从理智上打动顾客的好超市销售技巧与方法。举例说明：日本汽车推销之神奥诚良治，曾连续16年成为日产汽车公司的推销冠军。为了能卖出一辆汽车，他详细的准备了一份资料，这份资料共记有顾客有购买此种汽车的优点及不购买的不便整整100条。这样，奥诚良治在与顾客打交道时就显得胸有成竹，应付自如。

　　（6）形象描绘产品利益。

　　要把产品带来给顾客的利益，通过有声有色的描叙，使顾客在脑海中想象自己享用产品的情景。

　2、演示示范

　　促销员只用语言的超市销售技巧与方法介绍产品。面临两个问题：一是产品的许多特点无法用语言介绍清楚；二是顾客对促销员的介绍半信半疑。这时，促销员进行演示示范和使用推销工具就很重要。

　　所谓示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。促销员可结合产品情况，通过刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进行示范。一个设计巧妙的示范超市销售技巧与方法，能够创造出超市销售技巧奇迹。（举例：推销玻璃刷、做美容）

　　促销员要经常检查：演示道具是否清洁、爽心悦目？有没有一些有特色的演示超市销售技巧与方法？一些好的演示超市销售技巧与方法落实了吗？是不是仍停留在想法上？是否熟练演示的超市销售技巧与方法？

　　3、超市销售技巧工具

　　超市销售技巧工具是指有助于介绍产品的资料、用具、器皿、如顾客来信、、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料，市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等。促销员可以根据自己的情况来设计和制作超市销售技巧工具。一个准备好了超市销售技巧工具的促销员，一定能对顾客提出的各种问题给予满意的回答，顾客也会因此而信任并放心购买。

　　方大公司的促销员用台历或产品手册上的效果图展示，体现出产品与橱柜完美的结合，让顾客产生购买欲望；以打击虚假广告为背景，利用产品和宣传单页上标注的二星级标志，说明公司产品是真正的二星级产品。在介绍产品时。促销员都手持宣传单页，边介绍边指明所介绍产品在宣传单页上的位置，最后很慎重地把宣传单页作为礼物送给顾客。这样促销员在讲解时有理有据，有条不紊，可以让顾客很清晰地知道公司产品的几大优点。

　　（二）消除顾客的异议（拒绝处理）

　　异议并不表明顾客不会购买，促销员如果能正确处理顾客异议，消除顾客疑虑，就会促其下定购买决心。如：常用得拒绝时，太贵等

　　1、事前认真准备。

　　企业要对促销员所遇到的顾客异议进行收集整理，制定统一的应对答案；促销员要熟练掌握在遇到顾客拒绝时可以按标准答案回答。

　　2、“对，但是”处理法。

　　如果顾客的意见是错误的，促销员要首先承认顾客的意见是有道理的，在给顾客留面子后，再提出与顾客不同的意见。这种超市销售技巧与方法是间接地否定顾客的意见，有利于保持良好的推销气氛，促销员的意见也容易为顾客接受。（赢了道理，输了钱包。）

　　2、同意和补偿处理法。

　　如果顾客意见是正确的，促销员首先要承认顾客的意见，肯定产品的缺点，然后利用产品的优点来补偿和抵消这些缺点。

　　3、利用处理法。

　　将顾客的异议变成顾客购买的理由，如一位暖风机促销员面对顾客提出的“产品大小，使用效果不好”的问题。可以回答：“小巧玲珑是我们产品的一大优点，非常适合您孩子做作业时取暖用”。

　　4、询问处理法。

　　用对顾客的异议进行反问或质问的超市销售技巧与方法答复顾客异议。如顾客说：“你的东西很好，不过我现在不想买”，促销员可以追问“既然东西很好，为什么您现在不买了？”这样找出了顾客不买的真正原因，有助于说服顾客。

　　在处理顾客异议时，促销员一定要记住“顾客永远是对的”。促销员是要把产品卖给顾客哦，而不是与顾客进行辩论，与顾客争论之时，就是推销失败的开始。

白族人热情好客，性格外向，热情往往溢于言表。即使陌生的不速之客，也会受到主人热情款待。每遇客到必先邀入上房，与之斟饮烤茶，或拿出鲜美的时令果品，再以“八大碗”、“三碟水”等丰盛的菜肴款待，极殷勤周到。白族对人称谓往往加一“阿”字，表示尊敬和亲切，如“阿爹”、“阿姆”、“阿弟”、“阿妹”，或取名字中一个字加“阿”字，如“阿华”。白族第二人称代词尊称时用“昵”，相当汉语中的“您”。白族茶礼一般斟三道，俗称“三道茶”，即“头苦、二甜、三回味”，是对尊贵客人的招待。

白族在服饰上崇尚白色。现在白族妇女的服饰还保持着鲜明的民族特色，有句名谚说：“大红领褂白衬衫，艳蓝围腰花飘带，真是喜煞人。”反映了白族妇女服饰上的特点，其其本构件衬衫、领褂（又称坎肩，两者均无高领）和围裙（稍短），式样多为紧身和束腰，色调上追求明快大方，对比强烈。发式为辫子盘在头顶缠以鲜红头绳，然后用绣花或彩色毛巾包裹，一侧垂下雪白的缨穗，显得潇洒自如。已婚妇女的发式变盘辫为挽髻，一般用丝网罩着，绾以簪子或缠以黑色包头帕。服饰色彩随年纪增长而日趋素雅。男子多穿白色对襟衣。

白族住房以土木结构的瓦房为主，就整体结构来讲，属于地道的东方建筑形式。斗拱重迭，串角习檐。以东西轴线安排房屋，重院则按横向的南北轴线深入。大门设在东北角上，主房座西朝东，和厢房、对厅（或照壁）围成一封闭式院落。组合形式有“一方一廊”、“三方一照壁”、“四合五天井”以及由“一进两院”和“一进五院”的群体组成的“六合同喜”的形式。白族人不仅讲究住房舒适，还注意环境的优美，多数人家的天井内都砌有花坛，植一、二棵山茶、缅桂花或丹桂、石榴、香椽等，花香四溢，活静幽雅。

饮食上白族爱食酸、辣、冷口味。住在坝区的白族以稻米为主食，兼食小麦；山区白族以玉米、荞麦为主食。一般每日三餐，中餐较为简便，称“尼等”（即午点之意）。白族在饮食方面强调清淡，主粮是白米，白面，平时以东山萝卜、洋芋、白菜、豆腐等为主菜，即所谓“一清二白”。肉食以猪、羊、鱼肉为主，也有牛肉。白族有吃“生皮”或“剁生”的习俗。大理等地白族都爱吃“生皮（肉）”，即将鲜肉稍加烘烤后切成丝片，拌以辣子、生姜、芫荽等，外加花生酱或芝麻油，极其爽口开胃，奉为佳肴。“砂锅鱼”这种煮品由活鱼、火腿、鸡肉、肉圆子、香菌、玉兰片、豆腐等十多种原料和佐料配制而成，营养丰富、味道鲜美。还有破酥粑粑和喜州饵丝等。

白族的婚姻基本上是一夫一妻的小家庭，个别也有多妻的。同宗同姓不通婚，但例行姑舅表婚。男女青年在民族节日，如三月街、渔潭会等盛会上通过白族调的对唱认识并相爱后，就由父母请媒人说合，然后订婚。白族的婚礼热闹而隆重，一般是三天。婚后三至六日回门，女方接新娘新郎回家吃一顿饭。七日后到本庙祭本主，叫“颂平安子”。

如果白话文当年没有推行成功的话，人与人交流时候，满嘴的知乎者也，想想都觉得乏味无聊，而且又枯涩难懂。

特别是对于学生来说，每天面对的都是大量的文言文，连学习都没有了兴趣。恐怕最难学的就是语文了，写作文也是一个头疼的事情，那要全部用文言文写。

不过这毕竟只是个假设，因为语言当然是越简洁越好了。在人与人之间的交往过程中，只有简单便捷的语言，才能更清晰的表达彼此的意思。

白话文是经过几百年沉淀下来的精品，是最适合我们中国人使用的，他比白话文灵活易懂。但是白话文也有它优点，一般我们在写文章的时候经常用的。但是，一旦落实到现实生活中，那么就要用白话文了。

不靠谱的永远是人，不是方式。

校园表白墙找对象很常见，但是靠不靠谱呢？也是看人了。

如果你幸运，可能碰到的是好男人，如果你不幸运，可能都是渣男加你，其实我算很有经验的吧！因为我的初恋也是现任就是从大学表白墙上找的。下面给大家分享一下我的个人经历与经验。

都和我本人经历差不多，但是我是加的QQ，而且不是说找对象，是说交朋友，是我室友发上去的，因为我先发了他们的。

情景一：加****

表白墙分别发了我们三个人的****，就是QQ号，紧接着就有差不多20几个男的加我们，其实还是比较反感的，因为很讨厌一个男的加了很多女的，广撒网，然后我们三个人加了对方没加的人，加了两三个男的。

大家在表白墙上找对象，一定要擦亮眼睛，可以找室友帮你试试，一个男的会加很多女的，也会同时撩很多妹，不要被甜言蜜语给迷惑了。情景二：天天聊天

加了好友之后，就会聊天，我室友加的那个，天天早安、晚安打卡，关键是他也给我打卡，我们两个用脚趾头想想都知道，他肯定加了很多女的，天天打卡，真是无聊又无语。

聊天开始有的男的就让你发照片，问你多重，下头男离远点，不要恋爱脑，然后符合他的标准后再进一步，天天找你聊天，对你感兴趣，不过你也陷进去了，你们两个人开始了漫漫聊天路。暧昧的聊天不是恋爱，记住！不过如果他对你很尊重，我觉得可以接着聊下去。

情景三：谈恋爱还是及时止损

时间可以证明一切。

如果男的真的想跟你谈恋爱，不会一直吊着你，一直没有行动。

我跟我对象当初也是见面了，有点网恋奔现的感觉，很紧张。然后就感觉对方都不错，就在一起了，我自己也是感觉有点快的，但是，现在也在一起快四个月了，相处都挺好的，而且都算初恋。这是最好的一种结果。

有的男的想玩玩的，不会跟你见面，我怀疑就是缺爱。新鲜感过了就不会找你了，你也不能陷入太深，比起忽冷忽热，不如跟着室友一起疯疯傻傻。

谈恋爱不是必须的，都大学生了分辨是非的能力也应该有了，在一起也要保护好自己，一定要洁身自爱。表白墙上找对象靠不靠谱，说实话，大部分是不靠谱的，但是也有幸运的，我也找到了呀！大家都向往爱情，也希望大家都能找到自己的幸福。还是那句话，不靠谱的是人，大家一定要有分辨是非的能力。