杜蕾斯大胆爱装避孕套love怎么样

爱是无偿的付出，是心甘情愿的帮助，是彼此心灵的感应，既然选择了爱，就要真诚的对待它，珍惜它，在他（她）困难时予以支持，失败时与以鼓励，在他（她）开心时，一起快乐，悲伤时给他(她)安慰。而不是在拥有时无视它的存在，而在失去后才知道后悔莫及。爱一个人就要他（她）永远幸福，做他(她)永远的避风港，保护他(她)，哪怕一丁点的伤害。真正的爱一个人并不是我们想象的那么简单，一次深情的拥抱，一个深深的吻，一句不变的誓言，一件不退色的信物……这一切在真爱面前时索而无味，暗而无光的 爱一个人最为重要的是尊重他（她）自己独立的时间和空间，让他（她）全身心的把精力投入到为自己的理想事业的奋斗中去，并督促他（她）充分利用好，完全属于自己支配的时间，在彼此相处短暂的空间里相互帮助，相互支持，同甘共苦，为彼此的理想事业添砖加瓦，为共同拥有一个美好的未来而奋斗。

　　作为避孕工具，避孕套和其他避孕方法相比，使用方便、没有副作用，避孕成功率一般为85％，受过专门训练的使用者则可使避孕成功率达到98％。

　　正确使用男用避孕套方法：

　　1 不要将避孕套置于贴身口袋或靠近其他热源，长时期靠近热源会使橡胶老化。

　　2 带避孕套的最佳时间是阴茎勃起以后，和阴茎与阴部或肛门接触前。

　　3 在使用避孕套将阴茎包皮翻起，这样可以增加灵活性和减少避孕套在性交中破裂的风险。

　　4 在避孕套前留下一小段来存储精液，大多数避孕套前断会有一个用来存储精液的突出，在带避孕套时将它挤扁，不要让空气进入其中将其撑大。

　　5 如果在使用或安置阴茎时阴茎中止勃起或者安置时带错了方向，请换用一个新的避孕套。

　　6 使用天然橡胶制成的避孕套尽量避免使用凡士林或其他油性的涂剂，他们之间会起化学反应。

　　7 在肛交时应该使用专门的避孕套，肛交避孕套特别加厚了材质，普通的避孕套很可能在肛交中破裂。

　　8 不要使用过期的避孕套，过期避孕套很可能在性交中破裂。

　　9 在射精完后，即使你仍然勃起，也请立即把阴茎从阴道或肛门中拔出以避免不必要的风险。

　　10在拔出阴茎时，按住避孕套的根部，防止起脱落。

　　11性交完，应先把手和阴茎洗干净再去接触其他人。

　　12避孕套都是一次性的，不要反复使用。

　　13挑选尺寸合适的避孕套。

　　14没有经验的使用者应该在光线明亮的地方练习使用避孕套，以保证在性交前能正确安上。

说要最有创意的广告文案不得不提“杜蕾斯”

广告策划界有一句话你要入广告这一行，一定要去看看杜蕾斯的广告了

总所周知，杜蕾斯的文案在业界是数一数二的，每次发布文案都为引起人们讨论，堪称个个经典。甚至杜蕾斯的文案会被人们当做段子来开玩笑。

那么下面我整理一些发出来：

去年520那天天，杜蕾斯向13个品牌表白，再次上演了一次教科书级别的文案。同样是，每小时推送一张海报的频率，一直持续到晚上九点半，让大家直呼爱了

11：30@杜蕾斯：ThinkSmall,LoveBig@大众汽车甲壳虫

杜蕾斯用了对比的手法。ThinkSmall,LoveBig不仅把两者连在一起，而且把各自的特点都展露无遗。

12：30@杜蕾斯：用光说爱，但也别光说。@虾米音乐

用光说爱，但也别光说。

这句文案，不仅仅有双关的手法更有内在含义

第一个“光”，我觉得暗指有两个意思。一个就是虾去表达爱的光，另一个就是虾米音乐的“寻光少年”。第二个“光”，就是字面意思，不要光说不做。

13：30@杜蕾斯：你和Ta一样顺滑。@Bacardi百加得

14：30@杜蕾斯：玩，可以很久。@Razer雷蛇

15：30@杜蕾斯：阳光，沙滩，浪。@Hollister

Hollister这个品牌，又叫海鸥，极具海滩冲浪的风格。

接着再猜测下，“阳光，沙滩，浪”这句文案

这么看下来，把两个品牌很好地连接起来了，全靠一个字，浪。

16：30@杜蕾斯：我的能量，超乎你的想象。@红牛官方微博

这句文案用到的非常妙，不仅可以用在功能饮料上，还可以用在很多地方，你可以脑补下。。。。

其他的你可以去网上找下，但是真的不得不提，杜蕾斯在广告界非常有名，他的每个文案做的都非常好，每一句广告耐人寻味，简单粗暴。

你想想，避孕套这个不是很适合拿出来讨论的东西，他可以让大家很直面的去欣赏，真的已经是很强了。

这个问题问的真有“深度”，我个人觉得杜蕾斯这个造福广大男同胞的工具，初衷应该不是这个吧！

我们进些年对杜蕾斯的关注除了其优秀的品质外，还在于其那些创意非凡的广告，可以说杜蕾斯拥有着全世界最好的广告创意，用一个个新颖的广告来教育年轻人对性健康的关注。但杜蕾斯拥有的不仅仅如此。

杜蕾斯作为全球知名的两性品牌，隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（ReckittBenckiser）收购。单这些都不重要，重要的是杜蕾斯诞生与1929年，名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。从公司的名称就可以看出，公司的成立之初就强调的是产品的品质，而事实上杜蕾斯安全套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26%。其每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。而且在人们对于性观念逐渐开放的现在，杜蕾斯的产品也开始逐渐的多元化，品牌致力让人们拥有更完美的性爱生活，从公司的理念与公司的文化上来看，杜蕾斯还是一个关注两性健康的公司，并非外界所谣传的最开始的产生是为了男同

广告，人人都看过！

每一个看广告的人都是大神，总能评价一二，说个七八：这里不够打动人，那里没有吸引点。

不过，当我们自己去做广告的时候，一般就苦逼了，完全不知道怎么下手。

消费者为什么就被你吸引了？

他们为什么看完广告被打动了，最后还购买了？

人们到底想要什么？

究竟什么东西会让他们做出这些反应？

对于这些问题，德鲁·埃里克·惠特曼的畅销书《吸金广告》或许能给我们一些指引。

很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但是消费者从来都不关心你，他们只关心自己。

关心自己什么呢？

你的广告能分分钟打动消费者，驱动他们行动，那肯定是触动到了他们的某些欲望。

惠特曼在《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：

1、生存、享受生活、延长寿命

2、享受食物和饮料

3、免于恐惧、痛苦和危险

4、寻求性伴侣

5、追求舒适的生活条件

6、与人攀比

7、照顾和保护自己所爱的人

8、获得社会认同

这8种欲望创造了无数经典案例，不仅仅是广告文案人会经常用到，太多太多的营销、运营人也会利用这8个点逐鹿中原，巩固江湖地位。

01

生存、享受生活、延长寿命

世界虽然繁忙，却总有人诗意地活着。

衣食住行，既是人类生存的基本物质需求，也不断衍生永无止境的欲望。绝大多数人总能知道如何让自己活得更舒服，希望自己生存得更好。

如果某件事，我们完成后能让自己变得更好，那我们肯定更愿意行动起来，这是毫无疑问的。

不然为什么所有产品、广告都会塑造对消费者的利益点，都在营造一种美好向往的生活？

我们享受健身带来的快乐与改变，所以keep说自律给我自由；

我们沉醉旅行带来的舒适与放纵，所以携程宣扬说走就走；

我们喜欢鲜花，FlowerPlus告诉你，用一杯咖啡的花费，一周一花，体会鲜花点亮生活的感觉。

再比如快手在2019年跨年的时候就从普通快手用户出发，记录普通人真实的样子。

他们来自中国的不同地方，甚至世界的某个角落，让人们看到每一种生活的快乐，而这就是享受生活的一种方式。

不会海草舞，只会与狼共舞

没有朝九晚五，只有朝朝暮暮

距离终点，还有余生那么远

生活没有剧本，每个人都有自己的活法

生活很美，需要你去发现和找寻，你的产品能让消费者享受到多大的美好呢？

不只是功能上的，还有情感上的。

02

享受美食

最好的起床声音应该是这样的吧：

土豆牛肉汤被炖到闷闷的咕嘟咕嘟声

烧肉酱抹在煎肉上的刺啦啦声

油条在油锅里膨胀的滋呖呖声

炒饭、虾仁和蛋花在锅里翻腾的沙啦啦声

甜酒倒在杯子里的颠儿颠儿趸趸声

嚼碎蒜香肝酱脆面包的喀刺刺声……

我们对味道的记忆，可以很久远，久远到时间都无法改变。也会很固执，偏爱某一种口味，互为鄙视链。

品牌们，往往会花尽心思找到这种记忆的关联点，调动你的味蕾。

他们也会用夸张的表述方式告诉你有多好吃，用极致的拍摄手法让食物的色味俱全，让细致的文案描述让你看一眼就口水直流。

比如被誉为最下饭的国产美食纪录片《风味人间》，每一次画面与文案的结合，都会让吃货们欲罢不能。

精密的肌理 不规则的孔洞

仿佛月球的表面

成千上万次的高强度碰撞

改变了牛肉本来的面目

也赋予了它们脱胎换骨的全新口感

蟹壳破裂的瞬间

晶莹剔透的蟹肉弹出

调料的多重风味在入口的瞬间涌现

蟹黄的鲜甜融合其中

水分充足的肉质带来弹滑的口感体验

对于美食的描述，干巴巴的文字既没有画面感也没什么吸引力。

在我看来，美食文案就要从食物最真实的场景出发，将自己带入，尽可能从细节上描述食物从五感上带来的体验和感触，也就是从自己视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉全方面的去描述。

试一下，效果马上会不一样！

当然，还有更高明的手法，将食物赋予情怀，让人在食指大动时，心中亦是感慨万千。

比如回家吃饭 APP的一组广告，当食物与家联系在一起，属于家的味道，是每个在外打拼的人心中最柔软的地方。

送走了爸妈，还能吃到腊肉炒笋

就觉得自己在北京过得还好

除了给爸妈打电话

中午订餐是你唯一说四川话的机会

山东到福建距离两千公里

在这不过是一碗粥的距离

03

免于恐惧、痛苦和危险

恐惧的来源是人内心的欲望所使，患得亦是患失，人的本能让我们趋利避害。

而学会害怕却是人类保护自己的一种本能，我们的祖先，因为害怕猛兽与黑夜，发现并延续了火种；害怕饥饿，开始学习种植粮食，驯养家畜。恐惧是人类适应环境的必然结果，也是社会发展进步的源动力之一。

生物学的研究也有力佐证了恐惧对人的吸引力。恐惧带来的肾上腺素，会制造相当的满足感。（所以才会有那些明明害怕看恐怖**的人，还一边捂着眼，一边扯着嗓）

广告中这种利用恐惧心理来吸引人们注意力的做法更是不胜枚举。

卖摄像头的不好好卖摄像头，非要让你觉得自己家里每天都被偷；

搞英语培训的不好好教学解惑，非要让你认为孩子不会英语就是白痴；

生个病找个医院网站咨询下，小感冒小疼痛也能说成时日不多；

越来越多的商家，兜售恐惧甚至多于兜售产品价值。

恐惧对人的吸引力虽大，但多了同样泛滥。恐惧需适当、合理，而解决方案需要科学，经得起推敲。适当的幽默巧妙也会降低兜售感。

比如杜蕾斯的玩法就相当高明。在父亲节的时候，杜蕾斯推出一个海报：

致所有使用我们竞争对手产品的人们: 父亲节快乐。

定位于高端商务人士的《经济学人》杂志广告也深谙这种恐惧之道，它没有直接说服读者订阅，而是在广告这么说：

“我从未读过《经济学人》”

一名42岁的管培生说。

总之，如果我们不完成某个行为，就会失去一些自己喜爱的东西，那我们会更愿意行动起来，因为害怕损失。

同理，如果做了某件事，能够避免自己一直恐惧、害怕的某个场景或结果，那我们也更愿意去做，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。

04

获得美妙的性伴侣

一见短袖子立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体，立刻想到性交这是人原始的冲动。

食色，性也。这是老祖宗的话，说的就是吃饭和性都是人的本性。

而带有色情暗示的广告已经超过100年，一直到现在，虽然是争议不断，但是不可否认，现在无论你打开手机、还是阅读杂志、或者是看大品牌广告都能见到很多“性暗示”营销的影子。

1954 年，玛丽莲·梦露一句 “我只穿香奈儿5号入梦”，就让香奈儿5号成为了性感的代名词，当时一度引起轰动，拨动无数男女的心，之后的效仿者不计其数。

知名男性杂志 Maxim 和 FHM 在封面上做过多项测试，结果表明，用半裸女人做封面的期刊销量明显高于男性明星，即便男星相关的内容才是男读者们急切想阅读的。

也有研究表明，性刺激确实能够吸引顾客短期的注意。广告大师大卫·奥格威提炼出的广告3B原则Beauty，Baby and Beast，Beauty可是排在第一位。

营销加点色，不管是男色时代还是女色时代，虽然不被主流观点推崇，但话题够足，宣传效果极好，也因此受到很多品牌的青睐。

比如打个擦边球的STELLA LUNA。

STELLA LUNA多国医疗研究指出：雄性动物看见穿着STELLA LUNA的女人平均心跳高达130次；科学家发现一双STELLA LUNA所吸引的眼球数量可绕地球20圈。

再比如假装看不懂的，颇有内涵的经典宝马二手车广告。

You konw you‘re not the firstBut do you really care？

你知道自己不是第一个，但是你真的很在意么？

还有很多健身类广告也会经常在广告里进行性暗示，表明健身会获得更多异性的关注，满足人们这种 “获得美妙的性伴侣” 的心理。

当然，在那么多演绎性感的时尚品牌中，当然要提到最经典的Calvin Klein。

Klein从80年代起就时常在广告中挑逗观众，品牌形象也是在不断的争议中建立起来。

他们之前拍的贾斯丁比伯的系列牛仔裤广告，我简直是不好意思看。

毫无疑问，所有与人类的情感相关的元素在广告中都是有效的，而性是其中一种自发而强烈的情感。

不要谈性色变，但也不要为了性而性，如今让消费者产生厌烦的不是性，而是对性的粗暴理解和利用，要玩就玩得巧妙一点。

05

追求舒适的生活

追求舒适的生活不用多说，和第一条比较像，人人都在慢慢学会享受生活，追求高质量生活方式。

特别是大家说的消费升级，有人说消费升级是消费者开始喜欢买越来越贵越来越高档的东西。

完全不是！

消费升级恰恰体现在不是打造品牌和产品的奢侈感，不是一直强调贵的高档的；而是塑造产品实实在在的高价值高体验感，打造品牌的高认同感和亲切感，和消费者有情感和价值观的连接，能够满足他们追求理想生活的需求。

比如方太就是消费升级很好的一个代表，他们从来没有按照冰冷的高档品去打，而是持续强调一种新的生活方式。

不管他们的营销还是文案，都在强调高体验感，和消费者建立情感连接，有温度有情怀。越是消费升级，他们就越去洞察需求，懂生活，更懂用户。

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追求舒适的生活，与其说是物质的享受，更不如说是自己精神、情感上的享受。

花呗去年推出的一支全新品牌宣传片，就提出「年轻，就是花呗」的口号。用4个年轻人的花呗故事，鼓励每个人或称自己想要的样子。

我们是新的游牧民族

我们的家是五湖四海

小磊&艺嘉，用花呗在4个城市安家

我的念头正在发烫

不想等它变凉

夏欣&刘旬&皓达 创客，用花呗买了办公桌

我害怕的是我的世界只有两点一线

林玉苹，用花呗开始了自己的环球旅行

而今年，麦当劳的夏日广告把“慵懒”二字玩出新意，写出了夏日的舒服感。同样是塑造出一种舒适生活的感觉。

不赶地铁，也不赶时间

夏天贪睡，醒了贪凉

暑假很短，白日梦很长

06

与人攀比

不管是老人还是小孩，不管是男人还是女人，不管是成功人士还是失败者，人与人之间总是少不了一个东西，就是攀比。

每个人都有强烈的自尊心，自己要比他人优秀，同时希望得到更多人的尊敬。

如果你的广告文案能让消费者明显感受到自己比他人更加优越，那更可能获得他的青睐了。

比如皇家·芝华士的经典广告，这个是文案大神Neil French做的。

Neil French在给芝华士做广告的策略就是，非常自信地告诉大众芝华士与众不同，一般人买不起。

正是因为这种狂拽炫酷吊炸天，激将法式地让消费者记住了他，拥有芝华士，就是一种身份的象征。

这是一则皇家·芝华士广告

如果你需要看它的瓶子显然，你混错了社交圈

如果你需要尝一尝 说明你没有品尝它的经历

如果你需要知道它的价格 翻过这页吧，年轻人

如果你还没认出它来，

那你可能还没准备好享受它。

再比如YSL星辰的刷屏广告。

YSL的星辰口红16年10月在朋友圈成功刷屏，短短几天荣登百度奢侈品品牌风云榜榜首，成为姑娘们检验男友的试金石。

利用攀比心理，有一个的好方法，就是利用群体。

你的用户有没有喜欢的、崇拜的、自豪的、或想要成为的群体？

如果有，他一定渴望加入这个群体，同时我们会做很多事情来改变自己，希望自己也能成为这个群体的一员，或者强化自己的这一群体身份，满足攀比感。

那么，你想让他做的事或者选择的产品，能不能成为这个群体的特有行为或排外的标志呢？

比如《经济学人》杂志广告就是利用这种渴望群体的力量，来激发消费者攀比心理。

地球表面 2/3 的面积由水覆盖，

剩下的由经济学人覆盖。

经济学人——《领导者文摘》

同理，你的用户有没有讨厌的、反对的、想摆脱的、或不想成为的群体？

如果你的产品、文案等能帮助他们拉开与这些群体的距离，能成为不是该群体的标志，那他们也更可能青睐你。

还是《经济学人》杂志，他们瞄准的高端商务人士肯定不想成为在职场多年却毫无成就的人。所以，他们的广告这么说：

“我无法忍受《经济学人》!”

一位37岁的博客与传播专家说。 

07

照顾和保护自己所爱的人

经济学里有个有趣的效应，人在买东西时，总喜欢给自己找借口，说这个是为家人付费，然后会更容易完成购买。

而照顾和保护自己所爱的人，特别是照顾父母和保护孩子，这是所有人的天性，也是很多广告的原动力。

如果一个人觉得别人为了他付出很多，甚至做出了牺牲，而自己却付出很少，或者有所亏欠，那他就会想要做出一些补偿别人的行为，以求心安。

这个时候他也会更倾向于选择某个产品，因为这不是为了自己享乐，而是在补偿或照顾身边的人，这是一定应该做的。

比如唯品会去年年货节短片：我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈。

你有多久没回家了？

一年 365 天你有几天陪伴家人

你的父母，他们为了盼你多点回家都做过些什么？

每年春节回家，我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈。

也许你并不知道，父母盼着你多点回家，默默做出了多少改变。

每位爸妈都有一个小本子。

他们学不会的那些密码，其实是盼我们多点回家。

今年春节，带上爱和年货早点回家吧，幸福就是在一起。

你要好好思考一下，谁在过去为你的用户付出过，牺牲过，患难过；谁是他们特别关心的；谁是他们可能一直在心底觉得有所忽视与亏欠的

而你的产品能让他为他们做些什么？

08

获得社会的认同

人人都想获得大家的认同，人人都想得到别人的赞许，哪怕你是圣人，也经不起所有人的不认同。

为什么一些励志故事，一些鸡汤文案总是能打动人，获得大家的共鸣？

一个很重要的原因就是这些内容说出了很多人想说的话，他们希望获得更多的认同。

你的品牌和产品能为消费者做些什么，让他们得到更多的认同呢？

比如省钱不丢人，这不是贪小便宜，因为 “长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事”。

这是全联超市告诉我的。

比如女人结婚后被要求三从四德、比如“父母之命媒妁之言”、比如“女人30就要结婚生孩子”等等，这些社会固化的标准压得很多女性喘不过气来。

她们有自己的人生，她们有自己的想法，她们希望能得到社会的认同。

基于此，sk-II推出了《她最后去了相亲角》这个广告。

skII-分享了几个大龄女青年的心声：

一面是中国传统社会对“剩女”的不理解；一面是父母的担忧。

广告最后姑娘们还是走上“相亲角”，但她们并不是妥协，而是写上了心里话让父母了解自己对婚姻的真实想法。

SK - II从改变肌肤上升到改写女性命运，宣扬独立、自信的女性价值观。他们为女性发声的姿态不仅获得热议。更重要的是，作为品牌，他们让无数女性得到了认同。

再比如一直以来很多个性张扬的年轻人都不太被认可，比如涂鸦、摇滚、刺青、街头艺术等等，甚至被认为是不务正业。

基于此，陌陌推出了《我是陌陌分之一》，就是在为这一群热爱生活、个性张狂的年轻人发声，通过他们自述内心独白引起年轻用户的共鸣，更是在告诉所有年轻人群，陌陌更懂你。

好了，以上8种人性基本欲望就说到这，希望能给大家带来一些启发。

特别在做营销，策划广告文案的时候，可以好好想想，你的品牌和产品与消费者哪些基本欲望有关？

然后再好好利用这个点，去刺激消费者内心的欲望。戳中人性的广告能发挥出更强的效果，这比你毫无目的的做要好得多。

毕竟，连牛都说：“我可以计算天体运行的轨道，却无法计算人性的疯狂！”

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文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）

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《杜蕾斯公关**》百度网盘txt最新全集下载:

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简介：

他与她，相遇在一个PUB，却因为一次失败的一夜情结上梁子。好吧，其实一个公司很大，只是再见她的时候，他是SOFY卫生巾的新任理事，而她是DUREX保险套的公关经理，这下子，抬头不见低头见，不如一起讨论一下，大家    

目录一、新媒体环境下的杜蕾斯（一）杜蕾斯简介（二）新媒体环境下杜蕾斯的营销之路二、杜蕾斯的几种营销手段（一）借势营销1抢占新闻，唯快不破2借势热点，借力使力3植入产品，隔山打牛（二）内容营销1内容营销的特点（1）文案精辟，创意独特（2）文案配图视觉冲击感强（3）文案语言偏向潮流（三）社会化营销（1）品牌人格化（2）传播互动化（3）把握受众心理三、同类型产品的营销对比分析（一）杜蕾斯VS杰士邦（二）杜蕾斯VS麦当劳四、从杜蕾斯的营销手段中得到的启示五、参考文献摘要：新媒体具有传播内容碎片化,传播途径多样化,传播模式互动化等特征,在热点频发的时代,品牌应迅速把握时机,找准关联点切入,将品牌价值传播出去，杜蕾斯的微博营销在业界内可以说是独领风骚，其充满特色的营销手段使其成为了营销行业中的佼佼者，杜蕾斯常用的几种营销手段有借势营销、内容营销、社会化营销等。其善于利用以上营销手段创造社会和经济效益。本文将浅析新媒体环境下杜蕾斯的营销手段。一、新媒体环境下的杜蕾斯（一）杜蕾斯简介杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年。名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。历经90多年的时间考验，杜蕾斯避孕套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿避孕套市场份额的26%。其每年生产约10亿只避孕套，约占全球总量的四分之一。随着人们对性的观念逐步开放，杜蕾斯早已不仅仅生产避孕套，其产品线覆盖了从避孕套、润滑液、情趣用品等诸多领域。除了一如既往给消费者提供品质卓越的产品外，杜蕾斯品牌致力于让每一个人都能尽情享受健康美妙生活。通过每隔几年在全球范围内进行全面的两性健康调查，杜蕾斯试图了解消费者在性健康、性教育、对于性的态度、初次性行为等诸多方面的现状，从而改善人们的总体“性福”水平。（二）新媒体环境下杜蕾斯的营销之路截止2020年10月20日，杜蕾斯官方微博共发布微博两万多条，拥有粉丝321万，作为全球知名性用品品牌，但由于受到相关的规定，杜蕾斯一直无法利用公共媒体宣传，微博则为杜蕾斯提供了新的出路。杜蕾斯的微博营销在业界内可以说是独领风骚，其充满特色的营销手段使其成为了营销行业中的佼佼者，杜蕾斯常用的几种营销手段有借势营销、内容营销、社会化营销等。其善于利用以上营销手段创造社会和经济效益。二、杜蕾斯的几种营销手段（一）借势营销借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。杜蕾斯作为营销届中的佼佼者，借势营销也是它最擅长的营销手段之一，杜蕾斯的借势营销主要有以下几个特点1抢占新闻，唯快不破在新闻及热点事件发生时，当反应比除新闻媒体外的各家自媒体要快时，不需要发表长篇大论，只需简短一句话，或者一个简单的emoji表情，在将自己产品的特点等融入其中，就能激发受众的关注，加深受众对于产品的印象，同时还能获得大量的转发。例如杜蕾斯在2020年10月14日iphone12发布会当天，杜蕾斯就领先其他自媒体发布了微博图1杜蕾斯iphone12借势营销这条微博当天引起了巨大的关注，获得了近百万的点赞和数万的转发，文案简短精辟，简单植入产品，既引起了受众的关注也加深了受众对于产品的印象，也同时宣传了自己产品的特点。2借势热点，借力使力杜蕾斯可以说是借势营销中的佼佼者，对于热点事件杜蕾斯可以说是十分的敏感，杜蕾斯总是能够第一时间抓住热点将自己的产品推销出去，就以杜蕾斯最著名的“雨夜传奇”案例，这件案例让杜蕾斯一战成名，使杜蕾斯在借势营销行业中鹤立鸡群，具体案例背景如下：在2011年6月，北京下了一场特大的雨，大街小巷都被雨水淹没，交通、公共设施、基础设施等瘫痪，这是杜蕾斯的编辑就想出了一个大胆且新颖的创意，就是将杜蕾斯当做鞋套套在了鞋子上，这样既不会弄脏鞋子，也不会湿鞋，当时杜蕾斯的编辑没有直接用杜蕾斯的官方微博发出这一创意，而是先用小号将这条微博发了出来，结果发现反响不错，于是杜蕾斯的编辑用杜蕾斯的官方微博将小号上的那条微博转发了出来。结果在这条微博发出的半小时后，转发就过万了。在发出后的一小时，杜蕾斯的这条微博就把当天报道水灾严重的新闻甩在了后面，并且理科占据了转发排行榜的第一一名。到了发出这条微博的第三天，这条微博的转发量就达到9万多近十万，这是微博有史以来第一次在没有明星和天灾人祸的情况下转发量达到第一名。这条创意厉害就厉害在抓住了受众关注的热点，也充满人性化的抓住了受众需求，同时也突出了自己产品的特点——“柔韧”和“保护”。3植入产品，隔山打牛杜蕾斯作为借势营销的佼佼者，其最常用的，也是营销效果最好的手段就是植入产品，杜蕾斯擅长制作一些受众喜闻乐见的内容，在接住新闻及热点的同时，不去刻意的突出自己的产品，只是轻轻的植入，给受众最直观的感受，同时加深受众对于产品的印象。例如在2020年8月25日七夕节当天零点，杜蕾斯发布了一条官方微博，如图2：图2杜蕾斯七夕借势营销杜蕾斯的这条微博用了很简单的文案和配图，在烘托节日氛围的同时悄然宣传了杜蕾斯的产品特性，配图中并没有很刻意的植入杜蕾斯的产品形象，而是简单的一句“一年一杜，晚点结束。”，配上简单明了的文案，悄然突出了杜蕾斯的产品在两性生活当中“持久”的特点。这条微博在发出后也同样获得了近百万的点赞以及数万的转发量。（二）内容营销内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式（意味着还有其他思维）。它是一种战略指导思想——内容营销要求企业能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。重中之重，是“特定人群的主动关注”。也就是说你的内容能否自带吸引力，让消费者来找你，而不是运用纯媒介曝光。也就是说，企业在媒介曝光上省大钱，在内容质量上花大力。而这与传统的营销思想相反，所谓传统营销的思想是“masscommunication”，传统的营销思想以品牌与消费者进行大规模的单项沟通为代表，关注在如何找到消费者。随着受众品味的提升以及广告成本越来越高，新媒体环境下的内容营销变得至关重要，而杜蕾斯作为营销行业中的佼佼者，其内容营销也是独具特色，其内容营销的方式主要有以下几个特点：1文案精辟，创意独特说到杜蕾斯的内容营销，文案是其最精华部分之一，杜蕾斯因为其产品的特殊性，受到一些本土的政策法规，以及受到传统观念的影响，使其在宣传上形成了一个难关，杜蕾斯要想宣传自己的产品，就需要去考虑如何从禁忌转向冠冕堂皇，杜蕾斯从内容营销着手，文案别出心裁，并充分挖掘语言技巧，杜蕾斯的广告最擅长的就是使用双关语、谐音梗、指代等方法去进行文字游戏。例如2019年12月24日平安夜晚上，杜蕾斯的官方微博发了一条和节日有关的微博，这条微博的配图色调是以圣诞节的节日色调来做背景的，的中间是一头圣诞驯鹿，在驯鹿的头上巧妙的植入了杜蕾斯的产品形象，而这条微博的文案简单明了却很精辟“礼物呢？在鹿上。”利用谐音梗一语双关，这样使这条营销内容既符合圣诞节的节日主题又巧妙的突出了产品的形象。图3杜蕾斯圣诞节内容营销2文案配图视觉冲击感强内容营销中，配图和文案都是其精华的部分，而杜蕾斯的文案加配图的内容营销手段更是让它能够坐的上佼佼者的座位上，杜蕾斯的配图可以说是文案的点睛之笔，因为视觉是人类的第一感官之一，所以视觉具有直接性，视觉是可以给受众产生最直观的感受，视觉所带来的冲击力可以使受众提升对品牌的印象、加深受众对产品的形象认知、巧妙宣传展示自己产品的特色等。配图的视觉印象会调动其观者的生活经验、思想情感、喜怒哀乐等，而这恰好可以使品牌的宣传更富有人情味，色彩和企业风格相互结合，也可以进一步加强受众对其消费产品的认知。杜蕾斯深谙此道，所以杜蕾斯的官方微博经常会以漫画、实物、涂鸦等来进行配图，而且色彩运用简洁明了，画风或简约或清奇，每当节日到来也会使用节日色调来使发布的微博营销内容更富有人情味，有时也会根据时下热点来进行产品植入，将其产品形象植入热点事件的海报当中，例如2017年12月22日，国产**《妖猫传》上映的当天，杜蕾斯的官方微博就发过一条这种类型的微博，杜蕾斯将其产品的形象和这部**的主题巧妙的融合在了一起并制作了一张海报，宣传**的同时也宣传了自己的产品，海报的内容是一直猫的影子通过光线的照射将影子投射在古代的屏风上，而光打在屏风上的样子就像是一个巨大的杜蕾斯的产品形壮，这条微博所配的文案是“见之不显，隐薄于空。”，将产品形象融入于海报之中，不露声色的宣传了自己产品的特点——“薄”’，同时也契合**中妖猫的形象“见之不显，隐薄于空。”，不仅加强了受众对于品牌的印象，也增强了其营销效果。图4杜蕾斯《妖猫传》内容营销3文案语言偏向潮流文案语言偏向潮流，是杜蕾斯内容营销的一大特色之一。受到传统文化、社会观念和政策等原因，杜蕾斯无法以直白的宣传和形象示众，同时也开启了话题“杜绝胡说”与粉丝们互动交流，它以“杜杜”自称讲解两性知识和生理健康知识。年轻群体是网络主力军，对新鲜事物保有好奇心和接受力，杜蕾斯深知这点，所以在官方微博上发布微博的时候，讲话并没有那么官方，而是很新潮，在杜蕾斯的官方微博上，随处可见杜蕾斯以“杜杜”自称，用网络热词、流行语、表情图案去和粉丝们互动，也时常在回复粉丝评论时用撒娇的语气。具体案例如下图：让官方微博显得更拟人更富有人情味，更好的拉进了受众与品牌之间的距离。（三）社会化营销社会化营销，又称社会化媒体营销或社交媒体营销，社会化营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、微信、博客、SNS社区、和视频通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播。然而在现在的移动互联网时代，品牌要想做得好是需要组织化和人格化的，也就是说企业在做社会化营销时，应该赋予产品“人”的温度和品牌的情怀因为情感化体验是社会化营销中最重要的东西。而杜蕾斯在社会化营销这方面做的也很好，杜蕾斯不仅有快、准、狠的借势营销，杜蕾斯还会做与粉丝保持良好关系的互动式营销，杜蕾斯的社会化营销有以下几个特点：（1）品牌人格化互联网产业时代，无论是经营者还是消费者，品牌意识都在不断增强，每个品牌都在极力营造自身的特色，突出产品的独特性。纵观互联网市场上的各个品牌，成功的品牌各领风骚，失败的品牌千奇百怪，一些大品牌受新兴产业冲击逐渐没落，而某些品牌却能在短时间内迅速长大，引爆行业圈。品牌塑造在各企业公司的经营战略中愈显重要，品牌定位之后的品牌人格化，则是尤为关键的一环。品牌人格可以总结为以下几种：关怀者、寻常人、英雄、纯真者、情人、颠覆者、探险家、统治者、娱乐者、魔术师等等。回顾杜蕾斯的每个微博互动内容，使杜蕾斯官方微博像是一个贴近两性生活和充满内涵和词藻的个人微博，纵然那些都是由其产品性质决定的，但这不仅贴近了产品的内容，也能达到融入消费者，能够更好的把握受众心理。杜蕾斯的品牌人格化可以理解为是一个“娱乐者”，在杜蕾斯的理念中“好玩才是人生在世在重要的事情”。不可否认的是杜蕾斯的大胆，一反广告营销的传统形式——正经、古板，取而代之的是“尽情欢笑享乐”，并且能够给人无限想象空间，随着每次营销的进行，杜蕾斯都能将“性”和“爱”保持在一个平衡状态，这也是其成功的因素。（2）传播互动化传播和互动形影相随，品牌的成功离不开传播，而互动则是传播的关键环节，也可以理解为传播是一种互动的存在，传播的最终目的是在一个个的互动中实现的。杜蕾斯在其消费者印象中就像是个“老大哥”。2011年杜蕾斯官方微博成立，这是杜蕾斯最早向大众传播其广告营销内容，极具创意，富有内涵却不显低俗，又恰逢当时微博用户人群的上升，是互联网的流量巨头，杜蕾斯也收到了很多关注，微博平台成为杜蕾斯与用户消费者之间互动的重要桥梁。杜蕾斯对于新奇的事物总是充满期待喜爱，将用户引流到电商旗舰店、微信等平台，拓展了其传播互动之路，其中很典型的一个是微信小程序里的游戏。杜蕾斯紧跟着中国情人节热点，在七夕当天发布一款微信的小游戏，既传播了其品牌产品，又与用户消费者实现良好互动。而近年来的短视频平台，杜蕾斯更是不会缺席，永远跟着时代，与时代对话。（3）把握受众心理受众即为接收信息一方，受众心理即为受众方接收到信息时内心的心理状况。把握受众心理，首先需要分析受众。在杜蕾斯产品用户消费者中，绝大多数是青年男性，把握这一消费者人群的性格特征、消费习惯等十分重要。杜蕾斯广告营销内容，新奇、创新、性启示等等都贯穿在其中，又与产品十分贴近，满足了现代接收了庞大网络信息的青年男性的心理，猎奇、乐趣、创意等，产品即有了实用性，又有可玩性、新奇性。三、不同企业的营销手段对比分析（一）杜蕾斯VS杰士邦杜蕾斯和杰士邦同为全球知名安全套品牌，为何杜蕾斯要比杰士邦更家喻户晓一些，接下来笔者将会从两个品牌在微博上的营销表现及案例进行分析。差异：杜蕾斯：1平均下来的每日微博数量较为恒定。2主要微博发送工具为网页版微博和定时微博发送工具。3或许他们会在前一晚准备好第二天早晨要发的，然后时光机发送，每晚23点后不再发微博。4他们早晨10点上班，下午6点下班杰士邦：1每日微博数量不足，不能覆盖到各个高峰时间。2微博转发数比例过高。3定时微博发送在使用，但是没有任何规律性。4微博发送工具中频繁出现iPad。接下来是笔者看到的双方都参与的一个话题，并将此作为了案例：微博上的某人发了一条微博：如果您亲眼见过精子在安全套中挣扎死去和卵子在等待中慢慢失去生命力的样子，你还有勇气使用安全套么？没有买卖，就没有杀害！杜蕾斯的回应：如果您亲眼见过未成形的胎儿因为意外怀孕而被迫流产和人们因为感染疾病而身心备受折磨的痛苦样子，你还有勇气不去支持杜蕾斯么？套这买卖，全为了爱！杰士邦的回应：如果您亲眼见过青菜在油锅里痛苦翻滚在嘴里被咀嚼成碎末的惨样在胃液里又苦苦挣扎，您还有勇气吃青菜吗？没有买卖，就没有杀害！这个话题是双方都参与了的，但不论是时间、影响力还是想象力，杰士邦相比杜蕾斯都差了很多，北京下雨的杜蕾斯微博还成了一个经典案例被学习。热点营销是一个用较小成本获得较大关注的方式，热点营销分成两种，一个是自己造的，想起这个事就能联想到你；一个是跟着热门新闻或者其他热门事件同时出现的。第一种效果是最优的，但同时难度是最大的，所以一般情况下都是紧跟着当前的热门事件。杜蕾斯的微博运营足够的敏锐，能够想尽一切办法把当前的事情和自己挂钩，而且挂的很有想象力。（二）杜蕾斯VS麦当劳麦当劳是餐饮行业的标志性品牌之一，同时麦当劳的营销手段也可以说是在营销届中的鬼才。虽然麦当劳和杜蕾斯一个是餐饮行业，一个是性用品行业，但二者的营销手段却有异曲同工之妙。例如麦当劳借因为各种恩恩怨怨，相爱相杀长达10年的TaylorSwift和凯蒂·佩里和解这个热点使汉堡和薯条套餐热卖。背景是TaylorSwift全新MV《YouNeedToCalmDown》，MV一经发布就登上了热搜，更让人惊喜的是，“水果姐”凯蒂·佩里客串出演，二人变身薯条和汉堡，最后还拥抱在一起，汉堡和薯条相拥在一起，这么好的广告机会麦当劳当然不会错过。于是麦当劳转发了霉霉的微博，宣布：汉堡和薯条锁了，一语双关，不少粉丝表示“营销鬼才”。但由于杜蕾斯受一些因素的影响，无法做到一些麦当劳可以做到的宣传手段。比如麦当劳可以一些周边产品，如：手机壳、衣服、鞋子、帽子、袜子等。也可以跨界和各行各业的品牌进行合作，如：麦当劳和卡西欧的联名手表、麦当劳和周大福联名的金项链等。虽然杜蕾斯现在也有在做跨界，但是还处于起步阶段可以更多的向麦当劳汲取经验。四、从杜蕾斯的营销手段中得到的启示1杜蕾斯并没有把自己的微博当成一个企业，而是当成了一个“人”的存在。2运营团队，覆盖新浪、腾讯等多个平台，而且像其他企业的微博一般入住多个平台，每个上发布的内容基本一致，而杜蕾斯分析了各个平台受众群体的微妙差异，并对发布内容进行微调。3与网友的互动，杜蕾斯很多话题都是网友原创，但得到杜蕾斯这个朋友的支持，才真正的引爆口碑。4对于热点事件的敏感程度，巧妙的借势营销，广告的创意，值得许多企业学习。五、参考文献12陈梦羽，《新媒体语境下杜蕾斯的内容营销》3知乎，《杜蕾斯的营销为什么这么牛逼？！》4关克，《最全总结：杜蕾斯社会化营销的18种手段》5鱼精，《老段子聊运营：杰士邦PK杜蕾斯》6搜狐新闻，《麦当劳真是营销鬼才》

最近又被杜蕾斯的文案刷屏了，小小感恩节，一口气调戏 13 个品牌，引发全网热议，胃口之大，手段之高，不得不让人佩服。

除了杜蕾斯惯用的借势营销，整合营销，更令琛姐感叹的是，杜蕾斯的品牌“拟人化”进程又上了一个新台阶：“杜杜”不再是一个人玩了，他有朋友了！而交朋友恰恰是品牌拟人化的重要手段之一。

拟人化的好处非常明显：

1让产品形象更生动，帮助用户了解产品。主要通过对产品外形特征的拟人化来实现，比如，Topline Gums 口香糖以接吻来比拟口香糖的味道（表情再销魂一些就更好了）：

2促进品牌和消费者的沟通，提高品牌忠诚度。有研究表明，品牌沟通和正常人际沟通最大的区别在于内容集中度，大部分的品牌文案都是紧紧围绕产品做广告，内容集中度过高，很容易引发消费者反感，从而放弃沟通。

而拟人化的文案内容集中度较低，这种不集中能够创造出如同真实社交环境一般的缓和感，减少交流压力，幽默风趣的拟人化文案更是会吸引消费者积极参与，比如，上面提到的杜杜感恩节文案，就吸引了大批用户参与互动。

那么，这么有用的拟人化营销怎么做呢？

品牌拟人化的实质是把品牌视作人，包括外部特征相似的有限拟人化到注入人的感知、情感乃至灵魂的完整拟人化。所以，拟人化营销可以从以下 4 个维度着手：外部特征、感知、情感、灵魂。

外部特征拟人，主要是指形式上的拟人，比如，用昵称替代产品或品牌名，像杜蕾斯自称“杜杜”、麦当劳自称“麦麦”，故宫淘宝经常自称“朕”。

拟人的外形。许多产品都拥有拟人化的外形，比如琛姐小时候经常吃的鬼脸嘟嘟饼干，比如很多汽车的设计，都和人脸很像。杜杜更是经常借用漫画的形式为自家产品创造人格化外形：

拟人的动作。说到拟人动作的运用，就不得不提到长城葡萄酒的经典广告，“三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年”，一个“走”字，巧妙拟人，也传递了品牌脚踏实地的精神：

百事柠檬味可乐的文案，采用柠檬打斗的画面，与文案“pepsi  with  a  touch  of  lemon”形成呼应，很好地展现了柠檬的新鲜感：

外形特征拟人是品牌拟人化的初级形式，更高级的拟人化应该围绕品牌个性（品牌有 5 类基本个性，包括：真诚、刺激、野性、有教养、有能力，琛姐已在上周的文章《 品牌“个性化”完全指南 》中进行了分析），建立品牌感知、情感和灵魂。

需要注意的是，个性的确立必须具有一贯性和差异性。根据个性心理学，一个人内在的稳定因素使得一个人的行为在不同的场合表现出持续的一贯性，并与其他人在相同的情况下的行为有所差异。对品牌而言，正是用自己“在不同的场合表现出持续的一贯性和差异性”，来确立自己的个性。

这就是为什么杜蕾斯能给大众留下“老司机”的印象，而其他模仿者却不行，因为杜蕾斯长期坚持以“老司机”的方式蹭热点，并且是首位成功塑造“老司机”个性的品牌。

品牌的感知主要体现在对用户需求的感知，和对社会热点的感知。

1对用户需求的感知

如果一个品牌的文案无视用户需求，不能即时反馈，只顾自说自画，自然会给用户一种冷冰冰，缺乏人情味的感觉，所以，越来越多的品牌开始利用社交媒体和用户互动，但海尔的新媒体部门显然玩得更溜，因为他不仅和自己的用户互动，还感知到了其它品牌用户的需求，比如，故宫淘宝的粉丝建议做款名为“冷宫”的冰箱贴，海尔跑过来接茬了：

然后，概念图就出来了，紧接着 7 天内，冷宫冰箱就横空出世了，并迅速送到了用户手上，同时附上了一封信：每一个人的意见对我们都很重要。如此敏感的感知能力让用户不得不感动。

支付宝对于用户需求的感知也非常敏感，比如，对于用户经常提到的“如何才能不还花呗”的问题，支付宝官方公众号多次用幽默的文案进行了回应：

2对社会热点的感知

也就是俗称的蹭热点，蹭热点并不完全是为了蹭流量，另一个很重要的作用是体现品牌的感知能力，相关的成功案例非常多，就不一一列举了（文章开头提到的杜蕾斯感恩节文案就是一个），这里想强调的是，一定要从品牌个性的角度去看待热点，比如，杜蕾斯的蹭热点文案都是从一个老司机的角度来写的，因为只有这样，才能形成品牌个性。

情感包含浅层情感（喜、怒、哀、乐等）和深层感情（亲情、友情、爱情等）。

1浅层情感

浅层情感主要包括喜、怒、哀、乐等人类常见的情绪，在文案中表达此类情绪，会让产品或品牌的人格化形象更鲜明，也能让用户更有共鸣，比如王老吉的“对不起”系列文案，就表达出强烈的隐藏在歉意中的愤怒：

江小白的文案则传递出浓浓的关于青春的愁绪：

故宫的卖萌文案令人忍俊不禁：

2深层感情

深层情感包括亲情、友情、爱情等社会化情感。许多品牌在介绍产品的时候喜欢说“ XX家族 ”，其实就是一种亲情的体现，比如，知乎家族的新成员“知一声”就是这样介绍自己的：

“知乎家族的新成员，  略懂产品和技术，了解知乎产品功能，不定期地将知乎的功能或产品的优化升级告知大家，欢迎大家关注和私信我。”

现在许多品牌开始组 CP 了，比如前文提到的“海尔&故宫”，以及文章开头提到的“杜蕾斯和他的朋友们”，这都是展现品牌友情的方式，通过这种品牌间互动，可以赋予品牌更立体的情感，在品牌拟人化的进程中又进一步。

对于人类来说，独立思考的能力就是灵魂的体现，对于企业来说，企业的愿景就是灵魂，反映在文案中，灵魂就是企业对于生活，对于人生的思考。

日本文具老品牌 Shachihata 为自家 50 周年生日所打造的纪念广告《不合格的 50 岁》很好地诠释了，如何为产品塑造灵魂。

印章是 Shachihata 公司的拳头产品，广告很巧妙地将印章拟人化，人生的“成功”和“失败”也用印章中的“合格”与“不合格”来表现，通过讲述一位叫“伊藤”的普通职员从初入职场到 50 岁的人生经历，强化了“印章”背后的寓意。相信看过这则广告后再用 Shachihata 公司的印章，感觉会大不一样吧。

宜家的企业愿景是“为大多数人创造更加美好的日常生活”，他的产品文案完美地实现了这个愿望，看完宜家的产品文案，你会深深感受到：宜家的每件家具都是有灵魂的。

拟人化营销的好处非常明显：1让产品形象更生动，帮助用户了解产品；2促进品牌和消费者的沟通，提高品牌忠  诚度。

品牌拟人化的实质是把品牌视作人，包括外部特征相似的有限拟人化到注入人的感知、情感乃至灵魂的完整拟人化。所以，拟人化营销可以从以下 4 个维度着手：外部特征（昵称、外形、动作）、感知（用户需求，社会热点）、情感（浅层情感、深层情感）、灵魂。

PS：琛姐是大学新媒体教师。每周三，分享一个“ 写完了可以直接放进书里 ”的新媒体思考。