抖音上杨九三教人表白的话语谁知道？

我不知道你究竟是不是我生命中的那个ta，我也不能确定我究竟是在错的时间遇见了对的人，还是在对的时间遇见了错的人，我唯能确定的就是，我喜欢你，很喜欢你，我想到你的时候嘴角会不自觉上扬，听到你名字的时候会变得很沉默，独自一个人在夜里会想你想到失眠，我总在问自己为什么还要坚持，可能永远都不会有答案了，但我只知道要我放下你我做不到，也许你并不是最好的那一个，也许你并不是最适合我的那一个，但是当我遇见了你之后，我便再也不想遇见如何一个人了，这是我能给予你最认真，最固执的坚持，你不需要给我任何的答案，我说的这些话只是想让你知道，我还在坚持着，想让你知道我不想在你的身上留下任何的遗憾想让你知道我真的真的很喜欢你，不知道从什么时候开始我会希望每天都能和你待着，每当见到你的时候，我会迫切的想要见到你想要和你说话，想要把我喜欢的诗歌念给你听，想要告诉你我所有感兴趣的事情，想要告诉你我的感冒已经好了。我也不知道自己会变成这个样子，但是或许想要让对方知道自己的状态，也是表达爱意的某种方式吧，其实说的这么我最想说的就是，我甚至连今天晚上下雨了都想告诉你，我就有这么喜欢你。

五种典型的直播组货策略

下面将讨论5种不同类型的直播组货类型和案例，以便大家进一步了解直播组货逻辑，为直播商家客户提供合适的组货策略和建议。

1、单一款式组货

货品类别：全部为同一品类产品，比如全部为美妆或食品;

SKU数量：常见情况为1-5款，主推其中1-2款产品，比如2款口红，或1款零食;

商家类型：品牌型商家/供应链型商家;

优势：组货成本低、操作简单，操作门槛低;

不足：受众过于单一，转化成本较高，通常对广告流量依赖度高;

案例：某汽车镀膜商家只有3款产品，在10-11月期间，直播36场，总带货GMV达836万，其中单一爆款SKU销售额占总销售的99%。

2、垂直品类组货

货品类别：全部为同一品类产品或相关产品，比如全部为美妆或食品;

SKU数量：垂类直播间SKU数量一般较多，一般30款以上，且定期更新;

商家类型：达人型商家/品牌型商家/供应链型商家;

优势：货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率，直播爆发潜力大;

不足：货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣，不利于拓展直播品类;

案例：某女装品牌商家，在10-11月通过组合搭配自有品牌产品，直播42场，带货金额超过4000万。商家每场直播的组货产品可以大致分为GMV款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款，并按一定比例进行组合，产品上架顺序按引流款-秒杀款-GMV款-利润款-搭配款-福利款-尝试款-引流款依次循环;上架产品的价位一般按照低-中-高-中-低-中-高循环。

3、多品类组货

货品类别：通常包含了5个及以上的产品品类，其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见;

SKU数量：常见为30-80款产品;

商家类型：明星/达人型商家/供应链型商家;

优势：品类多样，受众范围广，引流简单，直播间停留时间长;

不足：直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏，影响直播效果，对主播和场控能力要求较高;

案例：某明星商家在10-11月直播3场，直播带货GMV超过2亿，共带货348款产品，场均SKU数量116款，超过10个大品类，其中SKU数量占比较大的有：珠宝文玩、食品饮料、服饰内衣、母婴、美妆、家居日用、家用电器、个人护理、生鲜。在价位上，主要以百元类产品数量居多，占比34%，其次为千元以上产品占比19%，100-400元类的爆款产品合计占比29%，价位具有层次性，结合多品类的组合，既有利于GMV爆发，同时也达成了单量爆发。

4、品牌专场组货

货品类别：全部同一品牌或衍生品牌产品，比如全部为“中国黄金产品或“三只松鼠产品;

SKU数量：一般品牌专场sku数量在20-50款之间;

商家类型：明星/达人型商家/品牌型商家;

优势：与品牌官方合作提供了正品背书，同时作为专场合作可以拿到更大优惠，利于直播间转化;

不足：单一品牌组货难度较大，品牌专场直播数据一般都不及日常直播;

案例：某达人与某珠宝品牌合作直播带货，基于该达人粉丝低线城市/下沉比例较高，故团队选择了低客单的首饰类产品进行直播，以101-200元之间的足金吊坠为主，打造直播间爆款，同时搭配201-1000元客单价的产品来满足少量粉丝的购物需求，另一方面用少量几款100元内的福利吊坠产品作为宠粉款，该场直播最终直播GMV超过110万。

随着自媒体行业的兴起，短视频成为自媒体领域的热门，很多普通人也参与到短视频的创作中去，但有一些初学者不知道该如何拍摄短视频，本期文章以抖音平台为例，教大家如何“拍抖音”。

一、主题

在尝试拍摄短视频之前，首先要做的并不是学什么技能和技巧，而是要结合自身的实际情况确定主题。经常浏览短视频平台的朋友，一定会发现有一些视频的作者有鲜明的特色，比如推荐美食、推荐化妆品、讲故事、教大家做美食等等。

实际上，这些就是主题，是每一个初学者在开始创作之前要确定的，结合自己的才艺、兴趣爱好来确定自己的主题。

二、剪辑

拍**很难，但拍摄短视频并不难，只要会使用手机，那么就可以拍摄视频，而短视频的生态是非常广泛的，对于短视频的质量要求没有想象中那么高。但如果我们经常浏览这类平台的话，会发现很多作者发布的视频都是经过“编辑”的，加入了一些音效、特效等等，让视频看起来更吸引人、更精彩。

而作为一个初学者，确定主题之后，按照主题选题拍摄，那么下一步就是要学会剪辑，如果是想要将拍摄的主题视频发布到抖音上，个人建议选择“剪映”。

倒不是说这款软件功能有多么的强大，而是因为官方推出了应用教程，只要认识字、能够听懂中国话，花几个小时的时间观看教程，就可以学会如何剪辑视频。

三、发布

在根据主题拍摄了视频之后，再经过剪辑软件的编辑、加工，那么下一步就是发布了。发布的方式有两种，一种是将视频保存在手机里，然后打开抖音进行发布，另外一种就是直接使用剪映软件同步到抖音上。

发布的方法不是重点，重点的是发布技巧，要注意发布时间，选择读者在线的高峰期发布作品，尽量带1~2个话题，也可以在评论区进行引导。

而这一系列的学习，短则几个小时，长则24小时，基本上就可以学会，真的很简单。

题外话：拍摄短视频、剪辑短视频、发布短视频的攻略不仅限于这三点，但作为初学者的我们不要想着有什么速成的方法，确定主题、拍摄剪辑，然后发布。在无法保证质量的前提下，先积累经验是最稳妥的办法。