双十一活动总结如何写？

　国际标业学院《标业风采》剪彩仪式、演出。

　 二、 活动主题：

　此次，我校国际标业学院将进行《标业风采》剪彩仪式，作为本书开版的开头秀，通过正式剪彩、优秀的节目，展现标业学子的对标业的美好愿望、展现他们的艺术风采。并以此为契机，激发学子们对招标投标领域的浓厚兴趣。

　 三、 活动内容：

　⒈由国际标业学院《标业风采》编辑部负责组织和策划工作。

　⒉全院学生以班为单位选送节目，经审核筛选后上台表演。并邀请院外优秀专业人员做指导、协办。

　⒊届时全校师生均可前往观看。

　 四、 活动目的：

　促进标业新风尚的形成，激发学子对标业的热情，展现标业学生风采，并以晚会轻松的形式使新生们对大学的生活有全新的认识和感受。

　 五、 活动时间： 20xx年11月22日下午四点

　 六、 活动地点： a4 前厅

　 七、 活动对象： 全校学生，各位领导、嘉宾及其老师。

　 八、 实施步骤：

　a 11月1日节目初审。

　b 11月6日节目二审。

　c 活动开始前一周左右，全体成员进入最后准备阶段，宣传方案启动。

　d 11月15日前主持人定稿，发送邀请函，所有服装、设备、道具、全部到位。

　1、准备阶段（20xx-11-01至20xx-11-10）

　2、实施阶段（20xx-11-22）

　a 11月11日舞台布置，节目彩排。

　b 11月22日下午4点晚会正式开始。

　c 晚会结束后全体成员做好会场的清理工作。

　⒊总结阶段：

　国际标业学院《标业风采》编辑部内部讨论并总结经验得失。

　 九、 宣传事项：

　于11月15日把准备好的宣传海报张贴于宣传栏，并通知全院各班级。

　 十、 经费预算及来源：

　前期宣传：海报、条幅、宣传栏，预计：150元。

　剪彩费用：彩带、红绸子、剪子、礼炮，预计：300元。

　场地布置：地毯、背幕、音响。（由赞助商提供）、外加租两套音响，预计：100元。

　服装：主持人服装、礼仪**服装、演员服装。预计：450元。

　其它费用：请柬、水果、纸杯、矿泉水，预计：150元。

　总计：1150元。

　来源：赞助方。

　可以拥有此次晚会的冠名权（包括晚会冠名并邀请赞助方嘉宾参加晚会，另外晚会过程当中可商定穿插与赞助商有关的活动），并且会以横幅，发放宣传单，各类活动相关海报提名做为宣传手段。

　注：以上宣传费用均由赞助商提供，获得冠名权的商家，在晚会中须穿插小游戏或抽奖，奖品由赞助商提供。

　 十一、注意事项：

　⒈注意维持观众出入会场的秩序。

　⒉注意安排演员上下台。

　⒊节目审查工作要严格、公正。

　⒋注意总结活动的得失成败，为以后开展活动累积经验。

　 十二、活动人员安排：

　指导：国际标业学院行政院长：赵健

　负责组织：国际标业学院《标业风采》编辑部

　执行组：国际标业学院《标业风采》编辑部全体。

　协办：国际标业学院学生会、校大学生艺术团、校社团联合会。

　 一、活动背景

　中国颁布禁烟令，自20xx年1月1日起，中国内地将在所有室内公共场所、室内工作场所、公共交通工具及所有可能的室外工作场所完全禁止吸烟。为了迎合全国的这一大好形势，我们学院学生会生活部提倡在学校的所有公共场所（教室、走廊、礼堂、食堂、超市等）中完全禁止吸烟。

　 二、活动主题

　健康，随烟而逝；病痛，伴烟而生

　 三、活动目的

　为了配合中国这一禁烟大趋势，使成都理工大学工程技术学院成为禁烟活动的领头羊，同时为了同学们的身体健康和美好前程而举办这次的禁烟活动。

　（一）宣传阶段：20xx年3月10日至20xx年3月20日

　（二）活动阶段：20xx年3月20日至禁烟消除之日

　（三）加强阶段：每年“世界无烟日（5月31日）”的前后一个星期

　 五、活动地点

　成都理工大学工程技术学院

　 六、活动对象

　成都理工大学工程技术学院全体师生

　 七、主办单位

　成都理工大学工程技术学院学生会生活部

　（一）宣传阶段由新干负责画六张海报和一个展板，海报贴于四

　个公寓区、第八教学楼旁、二食堂旁的宣传栏里，展板放在学院大礼堂前。

　（二）活动阶段由学生干部负责公共场所的抽查

　（三）加强阶段由学生干部负责公共场所的巡查并且同时做好宣

　传工作

　 九、活动阶段的具体方法。

　（一）请负责查班级人数的老师负责检查一下走廊是否有吸烟的

　人员，并且做好登记，将其纳入班级考核。

　（二）请各班班委督促一下班上的吸烟人员不要在公共场所吸烟。

　（三）成立一个督察小组，他们负责在食堂、操场等公共场所巡

　查是否有吸烟的人员，并且请他们到指定吸烟区（厕所）吸烟。

　（四）配合学管会检查公寓区是否有吸烟的现象。

　（五）5月31日世界无烟日到来之际，院生活部进行总结表彰：表彰一批禁烟先进班级体、禁烟先进个人、优秀禁烟宣传大使等，并与本学年评优评先挂钩。

　 十、经费预算

　（一）六张海报三十元

　（二）一张展板十元

　（三）二百张宣传单一百元

　(四)其它物品(如适用于贴在走廊、教室、食堂等公共场所的禁烟标志以

　及带在巡查人员肩上的标志等)三百元

　合计：四百四十元元

　学院学生会生活部

　为了营造积极向上的校园文化，丰富同学们的课余生活，激发同学们对知识学习的热情，培养同学们的学习兴趣，展现我院大学生的风采。我院特此举办“大学生专业知识竞赛”活动，让同学们在知识的海洋中获得力量，增长才干。

　 一：活动主题

　相约智慧的比拼，秀出精彩的自我。

　---专业知识及竞赛

　 二：活动对象

　荆楚理工学院经济与管理学院08、09、10级会计与市场营销专业全体学生

　 三：主办单位：

　经济与管理学院学生会学习部 社团部

　 四：活动内容

　此次知识竞赛分为会计和市场营销专业知识两大部分

　 五：活动简介

　1．活动时间

　2．活动地点：B1--301 B1--302

　3．主持人：会计专业：肖明 夏琪

　市场营销专业：陈凯 白洁

　 六．活动前期的准备

　1、先主要是给各班学习委员开展例会，详细介绍此次活动，并号召同学们参与；

　2、宣传的主要形式是通过横幅、海报及展板。

　 七．活动流程

　本次竞赛分初赛和决赛两个过程。初赛由各班学习委员组织进行。各班再将初赛结果报告给学习部，会计专业每班选出2名优秀学生、市场营销专业每班选出5名优秀学生参加决赛。决赛会计专业分10组，每组3人，市场营销专业分5组，每组4人。决赛时每组选出一名代表抽签决定各组的号码。主要分为五个环节，在每个环节后有观众互动环节，在主持人念完题目后观众可进行抢答，以用手机拨打主持人电话先后顺序为回答问题的权利，回答正确者可获得我们准备的礼品一份，回答错误者其他同学可继续抢答，依次类推。

　 第一关：必答题

　此环节共30道题，每个组有3道题，组员可讨论后派出一名代表回答。每一题5分；答对加分答错不扣分，每一组的最后得分的平均分即为该位选手在本环节的得分。

　 第二关：抢答题

　组内成员之间的抢答

　1、 此环节共设30道题，每题5分

　2、 主持人直接口头提问，选手必须在主持人读完题目后发出“开始抢答”的命令后，以涅破气球的速度决定问题的回答权。若答错，可由其他选手继续抢答

　一、策划前言

　唱歌是表达情感的极佳方式，让我们的歌声唱响青春, 唱响每一颗心。我们商协人满腔热情，决心用最质朴最真诚的方式去歌唱 比赛也为同学们提供了一个表演的舞台，让他们尽情讴歌，尽情欢畅，唱出我们青年人的热情与朝气，唱出我们商协人的风采，唱出学校蒸蒸日上的赞歌。

　为了全面提高协会会员的综合素质，体现社团丰富多彩的文化内涵;为了展现新一代大学生蓬勃向上的精神风貌;为了营造清新文明的校园文化氛围。因此策划"商协k歌校园行"活动。

　二、策划总纲

　(一)活动主题：商协k歌校园行

　(二) 活动宗旨：深化素质教育，繁荣校园文化

　(三) 活动时间：12月21号(18:00-21:00)

　(四) 活动地点：老干中心

　(五) 主办单位：商务协会

　(六) 活动对象：全院学生

　三、策划意义

　1为学生提供一个展现自己才艺的舞台,秀出自己完美的人生

　2体现电院学生的全面素质的发展，展现学生音乐方面的青春活力

　3k歌赛面向其他社团和学生会部门,促进团队发展

　4相互合作，相互学习，达到资源共享，共同进步

　5促进彼此间的了解，拉近心与心的距离

　6让快乐感伴随着我们难忘的成长岁月，让我们的心轻舞飞扬

　7促进商协内部成员的交流, 锻炼商协成员的团队协作精神

　四、活动流程

　1 前期策划(负责:歌舞组)

　1) 策划书要详细

　2) 安排细节要责任到人

　2 前期宣传(负责:宣传组)

　1) 校内宣传板宣传---2块(策划前言 总纲 意义等相关内容)

　2) 校内海报宣传------10张(贴在个宿舍门口及人流量大的宣传栏)

　3) 人工口头宣传------到各系班级及宿舍

　3 前期动员(负责:高校界)

　1) 与其他部门沟通

　2) 与会员讲解活动的`重要性及意义

　4 前期安排(见人员分配)

　5 现场环节(见比赛流程)

　6 后期安排(负责:编辑组和记录组)

　1) 院报 校风 记者站(写文章)

　2) 整理大家活动心得体会

　3) 活动记录

　五、 选手要求

　1 每名选手各自准备歌曲一首

　2 歌曲形式不限(民族、通俗、美声等)进行比赛

　3 参寒服装及伴奏道具自准备

　4 比赛前2天上报歌曲名及相关信息到主持人

　5 上报后不得随便取消

　六、 奖项设置

　一等奖：一名 (颁发荣誉证书及物质奖励)

　二等奖：三名 (颁发荣誉证书及物质奖励)

　三等奖：五名 (颁发荣誉证书及物质奖励)

　优秀奖：四名 (颁发荣誉证书及物质奖励)

　七、评委安排

　电力系文艺部部长

　动力系文艺部部长

　建设系文艺部部长

　信息系文艺部部长

　经管系文艺部部长

　机电系文艺部部长

　商协理事会的会长

　商协理事会副会长

　商协理事会副会长

　歌手大赛一等奖者

　八、参赛名额

　按部门总人数的20%报名

　九、经费预算(见后面附录)

　十、注意事项

　1 主持人注意把握整个活动流程时间安排

　2 主持人在互动交流环节要注意会场气氛，使其轻松愉悦

　3 主持人方面不要出现冷场

　4 主持人善于随机应变，穿着得体，谈吐幽默和谐

　 一、 活动背景

　有人说过，没有告白的校园，可惜了春天。也有人说过，是啊，要是那年真有勇气，也许今日她会更喜欢春天，那么往后也没有遗憾表白与恋爱，这样的话题，放在大学里，不会像是在高中一样，两不可触及的高压线。如今大学生，无论从生理还是心理上，都相对以前更加成熟了。可是一旦面对爱情，都会变得胆怯，从而错过很多，给美好的大学生活留下遗憾。

　有人说，爱要大声说出来，不仅仅是纯真的爱情，还有我们对父母的爱，那份埋藏在自己内心深处一直想对父母说却又不好意思说的话；还有对朋友的关心，那份比天更长比地更久的友情。

　 二、活动目的

　给学生们一个平台，大声说出心中的爱，包括亲情、爱情和友情。培养学生勇敢说出自己的想法，表达自己想法的能力，同时融洽同学间的关系，塑造大学生健康的恋爱心理，常怀一颗感恩的心，丰富校园生活，加强学校的校园文化建设。

　 三、活动主题

　爱在心上，有爱请大声说出来——首届校园表白墙活动

　 四、活动流程

　1、4月19号—4月20号活动前期宣传（海报、条幅等）；

2、4月21号—4月23号值班点发放表白信封和爱的红丝带；

3、4月24号—4月25号进行表白信的派送和红丝带的系挂。

　 五、活动具体细节

　1、宣传及前期准备

　A、一张手绘海报，一张喷绘海报，两份活动通知（一区和二区各一份），条幅一条（主题为“爱在心上，有爱请大声说出来——启航考研 get up俱乐部”）。值班点需喷绘海报和通知各一份，需借一张大展板，提前将喷绘海报贴到展板上；

　B、人人（阜师院表白墙）、贴吧、微博宣传；

　C、买用于写信和制作信封的信纸（校内信封），信封（校外信封）、邮票（08元、12元）以及红丝带。

　2、值班

　A、向社团联申请食堂北门值班点；

　B、根据每个人的课表，安排好到值班点值班人员、桌椅接送人员（男生为主、实践部负责）；

　C、向后勤处申请用于悬挂红丝带的小树林。

　3、活动照片拍摄（宣传部负责）。

　主要是活动中大家在值班点写信和领取信封，以及领取红丝带的画面，还有后期大家将红丝带悬挂在心愿树上。

　4、派送表白信和悬挂红丝带。

　A、根据每个人的课表，安排好派送人员；

　B、每一封信要保证准确无误送到。

　5、活动总结按时完成。

　 六、活动人员分配

　主要事项：借值班点

　借桌椅

　制作海报、通知，借展板

　买信纸、信封、邮票和红丝带

　条幅，挂条幅

　看值班点，发放信封，宣传活动

　拍摄照片

　派送信和悬挂红丝带

　附：具体人员安排根据每个人的课表以及能力来分配工作。

　 七、经费预算

　1、条幅：1条28=28元

　2、喷绘海报：1张50=50元

　3、手绘海报：2张1=2元

　4、大红纸：5张08=4元

　5、邮票：80张08=64元、20张12=24元

　6、红丝带：500条02=100元

　共计：272元

　 八、注意事项

　1、活动周密性

　A、活动开展前，请相关人员做好活动的保密工作，为活动留下悬念；

　B、活动宣传阶段，特别是值班点宣传期间，相关人员要耐心做好解说工作；

　C、活动后期：活动场地要认真打扫干净；活动、视频、各种材料都要做好存档。

　2、风雨天气课操作性

　A、活动值班点宣传如遇风雨等恶劣天气，可适当延期进行；

　B、借好备用场，方便突发状况的人员和物品的转移。

　一、活动时间：xx年6月1日上午8:30

　二、活动地点：xx

　 三、活动目标：

　通过开展亲子游戏，加强家长与子女之间的情感交流，增加老师与家长之间的沟通机会。让小朋友们乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，增进家园、亲子情感。感受与父母、同伴共同活动的乐趣。体验六一愉快、热闹的气氛。

　四、活动方式：集体活动和分散活动相结合。

　参加对象：小班幼儿和家长

　参加形式：自愿报名

　 五、活动准备：

　1．通知爸、妈来园参加亲子活动。

　2．准备游戏需要的材料。

　3．布置活动场地。

　4．奖品。

　 六、具体活动方案：

　（一）活动流程：

　1、6月1日上午八点家长自愿带幼儿到植物园门口集合，8：30活动开始，参加亲子游戏比赛的幼儿与家长进入比赛场地

　2、主持人致欢迎词。

　3、主持人讲游戏规则与注意事项。

　（1）、请您在活动中注意照顾保护好您的宝宝，以免其受到伤害。

　（2）、请在活动过程中遵守活动规则。

　（3）、在活动中请勿拥挤。

　（4）、在活动中表现棒的小朋友可以得到由我们提供的小礼品哦！

　4、主持人介绍几种游戏的名称。

　活动一：袋鼠妈妈

　目的： 培养幼儿与妈妈的亲密程度与协调配合能力。

　玩法： 孩子双手抱着妈妈的脖子，双脚夹住妈妈的腰，妈妈抱住宝宝快速向前跑，最先到达终点者为胜

　活动二：袋鼠爸爸

　目的： 培养幼儿与爸爸的亲密程度与协调配合能力。

　玩法： 孩子双手抱着爸爸的脖子，双脚夹住妈妈的腰，爸爸抱住宝宝快速双脚向前跳跃，最先到达终点者为胜

　活动三：大脚小脚

　目标：训练宝宝如何迈步，体会走路的动作感觉。

　玩法：

　家长和幼儿面对面站好，用双手拉着宝宝的手，宝宝的小脚踩在家长的大脚上，带动宝宝向前迈步。

　5、为幼儿及家长颁奖。

　6、活动结束。

　 七、安全保障措施

　1、游戏分小组进行，每组不超过六人，避免因拥挤产生跌倒、摔伤的事故。

　2、事先通知家长为自己和孩子准备便于运动的平底鞋和衣服，穿高跟鞋的家长不能参加亲子游戏比赛活动。

　3、陪同幼儿参加亲子游戏比赛的必须是幼儿的爸爸或者妈妈，体力较好，能适应游戏的运动强度，对孩子极为热爱，活动中能把孩子的安全放在首位。

　4、事先整理清扫场地，排除不安全的隐患。

　5、备有急救箱，如有幼儿或家长轻微擦伤、摔伤可以及时处理。

每个学校的情况不一样，所以无法准确的说每个学校的表白墙一定是由谁管理的。但是一般来说都是由一些学生管理的，少数的可能是学校在管理。

我们可以发现，很多学校都是不只有一个表白墙的，所不定一个学校会有十几个表白墙的账号。这都是学校中的学生创建的，在管理。每个表白墙的运营状态也不同，有些表白墙的人数就很少，有些表白墙就是会很火热，基本校园里一般的学生都会用，到最后，慢慢的学校就会剩下一个比较常用的表白墙了，大家会更倾向于在关注人数比较多的表白墙上发布自己想发布的东西。

当一个表白墙成功的在校园里普及，他的人流量就会很大。它尽管是作为一个免费的平台在运营，免费的帮助同学们发布一些表白的话语或是寻找东西之类的。但是有了足够的关注度，墙主会有很多其他方面的收益。

我们知道大学生一直都是一群数量大且薪资要求不是很高，做事态度比较认真，思想又比较前卫的人，所以很多学校周围的商家会很愿意招收一些在校大学生的，但是又如何将他们的招工信息最大范围的让同学知道呢？这个时候，就会找到表白墙，双方达成协议，你给我多少报酬，我帮你在表白墙上或是墙主专门创的一个群里发布信息，这种一般很快就会人满的，所以算是互惠互利。

有些表白墙墙主想要做的大，拓展更多的业务的话，还会在学校招聘学生来成立一个自己工作室，算是有了一个自己的创业小团队，而这样的人一般都是学生，像墙主的话，一般都是年纪比较高的，毕竟要成功的将表白墙做起来还是需要时间的。

　为了确保活动有序有效开展，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。制定活动方案需要注意哪些问题呢？下面是我整理的奶茶情人节活动主题策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　结合节日特性适当装饰店铺情人节当天，门店可适当增加一些浪漫元素，收银台上放上一束玫瑰，墙上挂一些粉色爱心气球，找一个可爱的玩偶发放玫瑰，顾客因此也能感受到门店的的用心设计，对门店的好感度也会有所提升。

　一、大声向朋友说出你们的动人故事

　关注店铺片微信公众号，并在朋友圈分享在本店的爱情瞬间的顾客，即可免费获得本店爆款饮品一杯。

　这是很多品牌情人节惯用的营销方法之一，虽然创意不高，新意不够，但是好处是操作方便，顾客的参与度也不错，既活跃了门店的节日气氛，也无形中让顾客在朋友圈分享了门店，主动帮门店宣传。

　二、利用情侣拍照宣传

　门店可在门口设立创意打卡点，让顾客手捧饮品，请专业的摄影师拍照，放在公众号上投票选出最恩爱的情侣获得520的奖品，或者赠送本店饮品等。

　在520当天以较低的成本，为情侣顾客提供了贴心的增值服务。

　另外门店可在当天设计简单温馨的520表白墙，表白墙适当融入产品和品牌信息，顾客在分享照片的时候无形中也达到了传播门店的品牌形象的效果。

　三、推出契合节日特性的饮品

　为了帮助他们向对方表达这份爱，奶茶店店长可以费些小心思去牵线、制造机会。比如：以门店的名义送上祝福和感谢卡片；饮品杯结合节日特性做一些装饰；调整一杯两杯门店的饮品名称

　结合情人节特性，推出特别品，帮助顾客顺利表达爱意。这也是门店节日促销较常见的营销方式之一，餐饮人巧妙抓住这些情感痛点，构建有价值的情感营销，不仅可以为门店提高当天盈利额，还可以提升顾客满意度，给顾客留下好印象，增加回头客。当然这个方法比较适用于单店或者门店还不多的店。

　四、有意思的小活动

　1、网红直播

　邀请当地或者在全国都比较有名气的网红来店里直播，或者组织网红线下粉丝见面会，为情人节活动造势。

　2、消费遇“7”，赠玫瑰

　消费结算，每单金额遇“7”，即送玫瑰花一朵（数量有限先到先得）。

　3、第三人免单

　情人节大部分商家都会把目光聚焦在情侣身上，却忽略了单身群体。这时候反其道而行，推出一个三人同行第三人免单活动，势必会形成新的传播势能和影响力。德克士曾经就在情人节时推出过三人套餐，效果还非常不错。

　4、情书接龙

　邀请当天第一个来买奶茶的人，写个开头后面谁想写就接着写，一人一句，让顾客参与这份情书的书写，最后可以在店面里展示出来，也可以放在自己的xx上，吸引流量。

　一、活动目的

　1、把握214情人节促销奶茶店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望；

　2、提升奶茶店人流量，吸纳新客源；

　3、打造奶茶店的信誉度，提升顾客忠诚度；

　二、活动时间

　20XX年x月x日（提前十天）——20XX年x月x日（214日24：00结束）

　三、活动主题

　我爱你，丝丝心动

　四、活动对象

　针对20到30岁的女性客户。

　五、活动内容

　“我爱你，丝丝心动”特惠活动

　买家真人秀，分享美丽赢好礼！

　1分享即有奖：xx。（人人有奖）

　2幸运降临奖（每月1名）

　3忠诚客户奖（年终1名）

　六、活动宣传

　1、宣传重点时间：活动前x天；xx后x天；

　2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如xxxx等等。

　七、活动促销前工作

　1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

　2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意

　3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

　活动背景

　2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。

　在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。

　流星的传说

　在广阔无限的宇宙中，有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布的傍晚，邂逅了一颗美丽的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光芒，“她好美，”他叹道，被她的美丽打动了，并等待为她做点什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一万年以后，她才再一次神采怡怡的跑过，他决定燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证她的美丽，于是天空中有一道美丽的光弧划过。

　可是他毕竟太小了，那光芒也太弱太弱，还没有来得及靠近，就已经陨落了，不知去向，他失望了，他付出了爱，但她却没有得到，于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次出现，他会燃烧全部自己，去告诉她她是他见过的最美丽的星星，告诉他对她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。一百万年后，他衰老了，也许他将永远的错过这份美丽，在他绝望的时候，她的美丽再一次光临了，他毫不犹豫的燃烧了他的全部，在天空中划过美丽的光芒，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见到了她，还剩下一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告诉她，她是他见过的最美丽的星星，对她的仰慕，对她的'一见钟情，以及为她所做的一切。她心灵震撼了，决定去找回他陨落的百分之一，也许只剩下千分之一，万分之一——亿分之一，但无论如何，她决定在天空永久的遨游，轻轻的去拂过所有的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一——亿分之一的爱。

　后来许多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，也许应该说是星星在过情人节吧。每当有流星划过时，其实，那是星星在为爱付出。

　一、活动主题

　“心语星愿” 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他（她）共续前世的缘。

　二、活动目的

　1、最终目的：提高产品销售量；

　2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度；

　三、活动时间

　1月23日----2月20日

　四、活动地点

　XX珠宝华北区各卖点

　五、主办单位

　XX珠宝有限公司

　六、活动细节

　分三部分

　1、献给能够共度情人节的情人们；

　2、献给不能共度情人节的情人们；

　3、献给单身贵族们的。

　具体如下

　1、献给能够共度情人节的情人们

　与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同分享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。

　倾情推荐：“心语”

　2、献给不能共度情人节的情人们

　有你也有他（她），不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

　倾情推荐：“心海”

　3、献给单身贵族们的

　彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

　倾情推荐：“天使之吻”

　活动亮点一

　“心语星愿”

　对你的他（她）许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。

　（目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到XX珠宝的与众不同。）

　道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

　活动亮点二

　“真情宣言大募集”

　参加者把您对他（她）的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的****哦！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。

　（目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。）

　为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。

　道具准备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。

　要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。

　活动亮点三

　“购物有礼”

　凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠送。（鲜花）

　活动亮点四

　您还可以在我们的各大卖点为您的他（她），专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦！

　不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他（她）献上与众不同的钻石饰品。

　活动名称：XXX奶茶店开业活动

　活动时间：2016年5月10日、11日、12日（暂定）

　活动地点：八一路和广八路交汇处

　活动对象：主打15-25岁年轻人市场 学生会是主打客群

　活动目的：吸引人流量，增加客单量，提高营业额，积攒大量人气，一炮而红。 活动概述：

　开业促销是所有促销活动中最重要的，因为它只有一次，而且它是与潜在顾客的第一次接触，顾客对商店的商品、价格和服务等的印象，将会影响其日后是否会再度光临。利用反复的区域密集的促销活动，使其深入到经营方针、商品和优质的服务中，一定要使顾客知道新店的存在。

　活动内容：门店开业促销

　一、借装修为开业造势

　造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣传。或者拉一个条幅，上面写着：XXX奶茶店开业还有多少天，造成来往顾客期待与好奇感，为即将开业造势。

　二、借周末为开业造势

　满足顾客的从众心理，周五与周六是开业的最佳时间，一周当中这二天是人们最有消费需求的两天，也是人流量最多的时候，顾客有从众心理，喜欢热闹人多的地方。

　三、借宣传单为开业造势

　以优惠的促销方案引客进店，XXX奶茶的活动宣传单张的内容就包含：开业酬宾措施，进店有礼，点赞积分卡，店址，联系电话。两名派单员身着工装、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校园门口发放宣传单，话术：新店开业有好礼相送，请来店里品尝。

　四、借促销为开业造势（可选择）

　1、开业当天全场奶茶八折优惠，开业三天特惠时间段买一送一（9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00）

　2、开业当天凡是进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣传单页并分享到朋友圈即可获得小礼品一份。（一人仅限一份，留下姓名与手机号）

　3、开业当天凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分卡一张，往后消费一次点一个赞，集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。 4、开业当天凡是进店购买奶茶客户可免费刮刮乐一次，刮刮乐内容有：抵用消费05元，抵用消费1元。（最高抵用消费1元，一次仅限使用一个）

　五、借气氛为开业造势

　1、店内张挂POP、张贴海报、产品，门前或店内安排试饮用的桌子和用具，门前派单员派发宣传单。

　2、开业当天播放动感音乐，主持人宣传开业当天的优惠活动，并选定吉时进行剪彩；

　3、店门口用白紫气球拱门装饰、店门口两边摆放开业花篮。

　活动预期效果：

　在开业当天，给消费者一个开业好礼及扩大影响力，营业额能够直接突破2000元。以后凭借着开业促销活动带来的品牌影响力，业绩能稳定在一个相当可观的数额。

　活动当天所需物料： 气球拱门 开业花篮 红绸缎 音响、话筒 主持人 礼品 点赞积分卡 披幅

　“开门红”对于一个新店而言尤为重要！一场成功的开业活动，将大大缩短一个新品牌的市场导入周期，对于扩大品牌知名度、提升市场份额等方面，具有非常重要的促进作用。

　奶茶市场分析：

　1、奶茶市场容量很大，但目前的市场竞争呈现出越发激烈的态势；

　2、奶茶价格依然是影响销售的主要因素，但并非决定因素；

　3、消费者对品牌的认可度越来越高，比如coco、一点点；

　4、虽然奶茶店都注重了门店形象的提升，但是内在品牌文化缺失； 5、营销手段单一，过于依赖第三方销售平台；

　6、社群和粉丝建设严重断层，导致消费者的品牌忠诚度并不高。

　xx奶茶，一家主打星座概念的奶茶店。

　产品定位：12-25元的中档价位为主打 产品品类：奶茶+咖啡（后期增加）

　目标群体：周边写字楼和社区消费者（既然以写字楼上班族为主体目标对象，建议在门店内摆放一些时尚杂志和书籍，奶茶店会成为他们闲暇时间的理想去处。例如：我们公司所在写字楼的17楼有家咖啡馆，因为环境优雅、文化浓郁，常常成为我们休闲和商务洽谈的最佳选择）

　要想在4月中下旬的开业活动中达到一鸣惊人的效果，必须从以几个方面落实各项筹备工作： 第一阶段：前期造势（开业前10天左右）

　1、组建“xx奶茶”微信群。前期先拉写字楼里认识的部分人士入群，然后利用红包雨或其他形式扩大微信群的规模，争取在开业前达到300+。开业之前，利用群来炒作开业信息。

　2、预存20元，送价值198元的55度杯，再送20元现金抵用券（我们刚帮一家奶茶店做过

　类似推广，效果甚好。55度杯淘宝价198元，阿里巴巴价7元多，预存突破180人）。

　3、转发朋友圈，送精美礼品一份。

　第二阶段：活动宣传（开业前2-5天）

　1、物料宣传。将开业信息和店铺二维码印制在鼠标垫上，发给写字楼里的办公人员。

　2、微信宣传。通过入驻写字楼的企业微信群、业主微信群等进行活动信息的发布/朋友圈发布。

　3、1元抢奶茶。提前在微信群进行开业造势，比如在微信群发100个红包，抢到红包的人就可以到店里购买1元的奶茶（当然，前期要在群里进行造势，红包最好在开业当天早上发，时效性强一些）。

　第三阶段：开业活动（开业期间）

　优惠细则1：29元超值卡

　⑴ 指定茶饮4杯

　⑵ 送价值29元的精美礼品一份

　⑶ 可以参与消费积分（详见店堂公告）

　优惠细则2：第二杯半价或者1元

　优惠细则3：扫码关注二维码，送5元代金券（下次可以使用）

　活动细则根据同行动态以及当地消费特点，进行针对性的制定，不多加累述。

　第四阶段：粉丝互动

　经常性举行一些互动活动，比如每月10日的会员日、微信有奖竞答等，以促进与粉丝之间的 强关系。

　一，经营策略

　(1)原料，原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资源，保证了口味的正宗与地道；把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比的问题

　(2)商品种类覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。此外，除奶茶外，还兼有果汁销售．

　(3)市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。

　(4)价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。

　(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以连锁经营的方式出现。主要的渠道模式是：总公司——加盟店——消费者。

　(6)消费者紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多数是高校学生，所以其门店多分布在各大高校附近，利用各高校间的紧密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。

　营销组合策略

　产品策略：定位于时尚健康休闲饮品。

　价格策略：结合竞争者的定价和自身产品的生产成本制定相应的价格。

　分销策略：店面销售为主。

　促销策略：根据具体的销售情况和节日采取相应的促销活动。

　二，促销策略：

　提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应该抓

　住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：

　1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。

　2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对奶茶店的顾客忠诚度。

　3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求．

　4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。

　5、适时推出促销策略．

　（1）促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客，针对年轻人经常上网的习惯，利用信息网络技术，建立针对各高校的信息沟通平台，在此台上提供论坛区域让学生针对企业的产品和服务提出意见和建议、及时在网络平台发放最新促销资讯。

　（2）人员促销。

　必要时,可以到各高校附近派发促销传单，这是最直接的宣传手段

　(3)提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度。建立加盟店，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积到一定分数可以得到一杯奶茶；

　（4）提供商业赞助。多参与学校的大型活动的赞助，以开发饮料市场的主要目标市场，提高在目标市场的知名度。如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲比赛等；

　（5）折扣。定期给顾客一些优惠，这样消费者的购买欲望才能得到最大的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣；

　（6）广告促销

　A．报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注重“大众化”——使得读者

　看了也学到了东西。

　B．宣传单。在各学校、路边印发宣传单，提高品牌知名度

　C．提供商业赞助时，在横幅上注明店名．

　D．店面上增设宣小杯免费品尝奶茶，既可让同学方便饮尝，了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮演间接促销的角色，可谓一石二鸟。

　一、运营模式

　技术合作形式。结合我们是高端、奶茶专卖店，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、**院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品（奶茶豆、茶）配送。

　奶茶店投资创业方案

　二、产品和服务

　1、产品和服务描述

　出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，奶茶加盟店务休闲、情侣聚会的好场所。

　这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

　2、竞争比较

　同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。

　3、资源、技术

　奶茶店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。

　奶茶店投资创业方案

　三、市场分析

　1、市场需求

　（1）稳定的老客户资源。

　（2）写字楼与宾馆客源。

　（3）购物娱乐场所。

　（4）成熟居民小区

　（5）外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。

　（6）如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

　奶茶店投资创业方案

　2、行业发展趋势

　（1）奶茶消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝奶茶。过去一年内喝过速溶奶茶（香飘飘之类）的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。

　2）奶茶消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶奶茶己远远不能满足要求了，消费者开始认知奶茶的品牌、风格和知道如何享受奶茶带来的乐趣。

　（3）教育水准、家庭月收入和饮用奶茶的频率相关。意味着奶茶这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

　3、竞争分析

　（1）与强势品牌店的间接竞争。

　目前各大城市中coco都可茶饮,以及同样来自台湾的快乐柠檬，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。

　（2）直接竞争对手。如台湾coco奶茶、上海快乐柠檬、杭州蜜菓の蜜制鲜饮，规模都不太大，具有一定特色。

　（3）营销规划

　利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立优势，稳固住老客源。

　奶茶店投资创业方案

　四、推广计划

　（1）广告宣传

　针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

　（2）事件营销

　时机成熟的时候，也可以举办一个以“奶茶和生活”为主题的征文活动。

　（3）服务营销

　①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如95折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为X先生、**，他们会觉得很受尊重。

　②个性化服务。

　在桌上放一些宣传品，内容是关于奶茶的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。