消费金融的前世今生

“对我来说，钱就是钱，我可以买各种我想要的东西。”3354张爱玲《童言无忌》

张爱玲从不掩饰自己的拜金主义。她说她从来没有吃过钱的苦，不知道钱的坏处，只知道钱的好处。

张爱玲12岁拿到第一笔稿费时，买了一支齐丹口红。当她听到胡兰成表白在经济上保护她时，她觉得很甜蜜。

对于金钱，王尔德也有一些尖锐的言论：

当我年轻的时候，我认为钱是世界上最重要的东西。现在我老了，我知道这是真的。

现代人不管家境如何，都和张爱玲一样，对金钱的坏处一无所知。

整形机构告诉刚步入社会的大学生，花点钱整形可以改变人生；

在线教育平台告诉家长，花点钱在网上补课，可以让孩子弯道超车；

租赁公司告诉租客，花点钱可以换来稳定和优惠。

如果包机公司只是建议租客以年付款优惠的名义贷款，那么这种用客户手机操作医美贷款的整形机构和名为分期消费贷款的在线教育平台没有本质区别。

画一个能通过借钱让生活变得更好的大饼。

我不知道借贷机构有没有让年轻人的生活变得更好，但它肯定让平台背后的互联网金融机构丰富了物质生活。

“十整八贷款，(这个行业)很多。”

虽然已经离开医美行业有一段时间了，但邹宇仍然记得，来医院面诊的年轻男女并不是最重要的。重要的是如何让他们对更多的整形项目动心。

看多了整形的新闻，销售人员会酌情规避风险。大项目一般不推荐，双眼皮这种小项目势必要推。这是行业惯例。

从理论上讲，整形项目是否属于大手术，要看客户的面部情况和实际需求。以鼻合成为例。有的人只需要一个假体，有的人需要自己做组织截骨矫正。后者甚至是大手术。

在你拿到返利之前，你卖出去的第一个客户通常是你自己。相对好看的脸会更能说服客户，所以招聘是整形机构获取客户相对固定的渠道之一。

“尤其是看到周围的同事都这么做了，怎么能忍住那种想法呢？”说到这，邹宇嘟嘟囔囔了几声。

照镜子，左边鼻子太扁，右边痘痘太多，脸横着太宽，竖着眼睛太小。这些问题似乎是晋升和繁荣道路上的最大绊脚石。

所以仔细一想，一笔贷款似乎等于一辈子受益。

“七八千的双眼皮，两三千的鼻子合成，都可以贷款，一家不能尝试另一家。”

由于不同网贷平台资质审核的严格程度不同，整形机构一般会有多个备选app帮助其进行全程操作。客户唯一需要做的就是：输入密码。

邹宇的印象是大家用的比较多的医美贷平台比较有钱。

钱是小满金融旗下的信用品牌。主体公司为广州百利网络科技有限公司，注册资本1000万人民币。在有钱花的官方口径中，平台主要为用户提供无抵押无担保的信贷服务。

打开有钱花的首页，你会发现平台推广的三类贷款项目分别是：教育、医美、牙科。三类项目最高可贷额度在15万左右。

正规机构怕医疗纠纷，项目没开展基本可以退款。不过，在具体操作过程中，这件事有专门的技术领域。

(图解、争议(方言):无原则的争论或不负责任的推诿)

不排除有些人比较容易闹事，以相对强硬的态度维护自己的权益。剩下的人更多的是在维权群里吐槽香。

每当一个行业爆发大面积的雷霆，微信群就会承担起维权和发泄的责任。

从th学习后

然而，无论家长们在维权群里怎么喊，他们口中的罪魁祸首张都不会看到。

2021年元旦伊始，学霸君创始人张在朋友圈发表长文，正式回应倒闭传闻。张宣布关闭一对一和优学班，同时在媒体上倾倒学霸君面临的困境。

“看似行使了监督权，但孩子和员工的利益却无人问津。这是破坏大家利益的挤兑，是人血包子。”

这大概会是词汇滥用的教训中的一个很好的案例人血馒头。

作为回应，张暗示了互联网圈的所有大佬，希望他们中的任何一个能接手目前的烂摊子。

后来学而思、51Talk等在线教育平台接手了学霸君的部分员工，但大量无课学生仍不知去向。

群里广为流传的说法是，没有学完课程的家长可以联系客服，在其他在线教育平台进行课程交流。

目前找不到消息来源，仍有不少家长反映不知道换课的事情，或者已经知道的家长认为换课后价值太低，不愿意换课。

“大部分留着量大的人都不在乎量小就扔了。”有家长这样总结。在他看来，那些刚买了课，遇到平台倒闭的家长是最惨的，尤其是有贷款的。

在学霸君维权群四川子群里，几位家长透露，他们在支付过程中对贷款事实一无所知。

“是关于分期交学费的。我不明白它最后是如何变成贷款的。”

易Q & ampa只是学霸君合作的众多网贷平台之一。此外，许多家长通过JDCOM白条和支付宝等平台实现贷款服务。

至于父母不知道分期付款，却实际贷款的情况，学霸君有过回应，称之为例证。

回顾这些平台背后的借贷机构，以及黑猫的投诉反馈，学霸君的合作中涉及的出借人非常多。河北幸福消费金融、海尔消费金融、91金融、肖珩钱包、TCL小贷金融都在列。

其中，河北幸福消费金融与为上海谦问万答吧云计算科技有限公司（学霸君母公司）有保证合同纠纷，一审已于3月31日在河北省石家庄市桥西区人民法院开庭（裁判文书网暂未查到相关文件）。河北幸福消费金融作为一审原告，表示在2020年8月就已与学霸君停止了合作。

学霸君维权群的京东白条分群内，家长po出的短信截图，出现频率较高的放款机构之一为河北幸福消费金融。

从银监会公开信息得知，河北幸福消费金融成立于2017年，授牌于2018年9月，三大股东为张家口银行、神州优车和蓝鲸控股。机构成立后，与京东金融、蚂蚁科技、度小满金融和360金融等互金企业均有合作，具体合作初始时间不得而知。

不过，河北幸福消费金融曾通过媒体表示，个人学费分期提供的贷款额度在学霸君合作的所有金融机构中占比很低。

金融机构急着撇清关系，未有平台就用户贷款处理事宜作出回应。

欠款人成既定事实，多数家长只能看着放款机构的催贷短信陷入焦灼。不在乎这点“小钱“的人已经开始寻找下一个补习机构，一些维权群已变为另一波教育机构的拉新群。

终归，教育是受益终生的事业。

主流印象中，年轻人是被小额贷款产品圈定的最大群体。

2021年3月17日，监管发文严禁小贷和非持牌机构对大学生放贷，不得针对大学生群体精准营销，不得向放贷机构推送引流大学生。

监管发文后，一些大学生反映自己的花呗（白条）额度变低。事实上打从2004年，广发银行推出国内第一张大学生信用卡之后，相关的政策文件就有陆续出台。

2014年中国支付清算协会组织会员单位制定的一则文件中，对向学生群体发放信用卡提出了两条明确规定：

这个规定出来以后，各行对学生信用卡的热情开始减退。同一年，京东白条和天猫分期的推出，P2P一脚踏入消费金融业务。

两年后，校园贷、裸条等负面事件不断发酵，直至监管部门下场叫停，鼓励商业银行进入。

后来尽管正规军入场，但碍于前车之鉴，大多还是出手谨慎，试点为主。

移动时代，以花呗为代表的几家互联网金融机构崛起，风头一度盖过了商业银行手中原就谨慎的信用卡业务。

“花呗不香吗？我为什么要办信用卡。”

对于相当一部分95后和00后而言，支付宝是他们接触金融的第一个渠道，也是最主要的渠道。消费贷有花呗，现金贷有借呗，理财有专区，基金有优惠。

“还好我妈不会用支付宝，否则我得帮她还花呗了。”一个90后在社交平台上这样吐槽。淘宝几年前推出亲情账户，为的正是培养不同年代人群的消费习惯。只是淘宝没有料到，这一切被拼多多抢了先。

一切只是错觉，有的是好学之人从过往二十年下乡卖保健品的人身上学到了不少经验。

邹雨回忆起以前在整形机构的一些事，她记得会有销售拉来成群结队的中年女性做各类医美项目。

“有人（销售）专门去三四线城市的美容院找客源，感觉阿姨们都挺容易说动。”

“是因为阿姨们比较有钱吗？”

“一部分人可能是这样，但总有通过借贷的，而且她们对手机的各种操作更不了解。”

稍微谨慎的年轻人做整形项目之前，还要在网上搜集信息，做足功课。这个比例放到阿姨们身上会小很多，何况人对于美的追求并不会随着年龄减弱。

“万一做得不满意呢？”

“只要不是太糟糕，他们的统一说辞就是还在恢复期，毕竟阿姨们的恢复能力不如年轻人，这样就可以拖两三年，拖到维权期限之外。”

在对一个行业缺乏足够了解的情况下，无论什么年龄段的人，其实都容易沦为消费贷狩猎的对象。

“很多人是没有金融常识的，当他们有常识时，接触到的却是理财（基金）。”一位从业人士如此说道。

在这些投资群体中，有些人可能仅会写自己的名字，一如后来用上智能机的中老年，仅会发个语音输个密码。不过，这些对于各类放款机构来说已经足够了。

诸多金融词汇，平台或许只希望他们明白“投资”这个词的含义——投资要趁早，投资有回报。

表面上看起来，P2P和医美、教育贷款不同。事实上，对于用户而言，这些东西没有太大区别，都是投资，包括近来声名狼藉的彩礼贷、二胎贷甚至墓地贷。

只要是为了美好未来进行的投资，那所有行业就有了共通性，这种共通性就是：投资回报。在此基础上的营销用的几乎都是同一套逻辑，描绘蓝图，对于风险闭口不谈。

担当了金融中介商的消费平台，以为只要摆脱了债权人或债务人的身份，就能高枕无忧。

既想要甲之蜜糖，又不想要乙之砒霜。

这种思维很难不让人想起，早期网约车平台声称司机的行为无法监控，外卖平台声称骑手闯红灯只是他们太心急。难道申请墓地贷的人是因为想早点过清明节？

好在消费贷产品被及时叫停。当社会痛点成为营销卖点，机构引导居民过度负债，也就脱离了金融服务实体经济的本质。

那些不那么奇葩的消费贷产品，则得以在社会痛点和热点之下肆意发芽。

跟着潮流和政策做生意的人，很容易对某些说法断章取义。

在线教育最火的前一年，2019年，教育部等十一部门联合印发《关于促进在线教育健康发展的指导意见》。

文件中有一句话广为金融圈转载：鼓励金融机构开发符合在线教育特点的金融产品，利用多种融资渠道，支持在线教育发展。

一句话几乎涵盖了近几年来，以学霸君为代表的在线教育平台拓展、融资的所有历程。难免让人想起张凯磊在回应长文中哭诉：学霸君已三年未融到资。倒真是抓住了在线教育发展的重点——融资。

然而官方文件中最关键的一段话，很多人却选择性地忽略了。

还是同一个文件，将后来在线教育平台的所有雷点涵盖殆尽。

其实客观来说，在线教育与金融结合并非过于冒险的举动。教育分期用户资金用途明确，风险相对可控。

有业内专家指出，这类金融业务的风控难点不在借款人，而在教育培训机构。

教育本身是一项需要理想的事业，学霸君一开始或许是有理想的，比如科技理想。这一点从学霸君母公司及关联公司的一系列名字中可窥见一二，动不动想上云。

2019年，张凯磊在接受搜狐科技采访时说过，学霸君是一家精细化用数据驱动的机构。创业方向主要围绕“海量数据改变算法结果”展开，行业遍及自动驾驶、医疗影像。

当然，最后张凯磊选择了最熟悉的教育行业。要活八年并不容易，在所有在线教育疯狂烧钱营销的时候，学霸君都表现得较为低调，这固然离不开张凯磊说要把每分钱都用在刀刃上的原则，却也侧面反映了学霸君融资不利的情况。

只是不清楚声称要把钱用在刀刃上的学霸君，研发成本投入如何，能否对得起云计算这个名字。

在所有科技互联网企业都纷纷想着做服务的今天，在线教育却拼命往融资中挤，大概是出于对品（yong）牌（hu）价值的无限信心。

离开了机构融资扶持后，在线教育真正的融资对象其实是买课的用户，学霸君破产前夕仍在大搞双十一特惠活动。

后面的事实证明，借款人的确不是风控难点，现在或即将背上车贷房贷压力的普通人不愿意征信上有任何污点。

也许在这些教育机构眼里，有孩子的用户信用普遍良好。的确，许多人为了征信不受影响，即使在无法上课的情况下，还是会尽力按期还款。至于维权和追回款项，那都是在保住征信以后的事。

这种对良好信用群体的精准圈定，可能深得日本前首富武井保雄真传。

90年代的日本，无人不知武井保雄。作为当时全日本纳税最多的个人，武井保雄的发家史离不开消费贷，也与日本经济泡沫破灭息息相关。“如果死后留下很多钱，人们就会认为他伟大。”这是他时常挂在嘴边的话。

上个世纪六十年代，杂货店小伙计武井保雄通过卖大米赚得了第一桶金。一次美国之行让他感受到了美国个人信贷业务之发达，再看日本，放眼望去全然一片肥沃的菜地，处处商机。

1966年，武井保雄在东京板桥区设立了“富士商事”公司（后更名为武富士），主营业务为个人小贷。

关于贷款对象，武井保雄有自己的独到见解，他认为主妇们的信用普遍比男人要好，尤其是那群总是将家里收拾得仅仅有条的主妇。

到了七十年代时，武富士陷入舆论危机，被抨击使个体陷入个人债务危机。这一切丝毫不影响武井保雄的风云直上，直到在90年代登上《福布斯》排行榜。

武井保雄还有一个现在看来十分超前的发明：消费贷无人签约机（俗称自动贷款机）。

在那个没有智能手机的年代，日本街头遍布武富士的自带贷款机。自动贷款机操作流程之简易，一如现在的网贷平台：只需要填一些简单的资料，再看看摄像头。

所有贷款机构简易贷款流程只是为了让所有人持续获得一种“金钱来之容易”的印象。日本的年轻人在武井保雄们的刺激下，步入失业潮。为了降低坏账比例，武富士这些消费贷公司的催收言语总不离卖肾等词语。

此时，没有人再记得信用为何物，只想活下去。

说起日本首富，人们可能更熟悉软银创始人孙正义，他也是在90年代登上日本首富之位。只是后来，人们淡忘了武井保雄，他晚年因一系列窃听丑闻、权色交易入狱，公司宣布破产，后人又为了遗产陷入和日本政府的漫长官司中

比起武井保雄这样的前辈，国内的小贷公司碍于各种现实条件限制，暂时还没有办法完全向之看齐。然汇溪成河，所有恶果最终还是要全社会来买单。

互联网选择性失忆，他们忘了长租公寓暴雷时，被房东砸门险些无家可归的大学生。

“后来蛋壳公寓出问题，你听说了吧？”

“肯定听说了，不过已经没有什么感觉了。”在蛋壳公寓出事以前就遭遇过一次包租公司跑路的小庄，再谈到这些事，已然透着一种无奈的麻木。

去年八月，成都包租公司巢客遇家资金链断裂，负责人不知去向。许多房东未及时收到房租，和租客一对才发现，巢客遇家采用高进低出、长收短付和租金贷等违规行为盲目扩张。

好心的房东一口气承担下了这个损失，但更多的房东勒令租客立刻搬家。

小庄在这场风波中损失了六千元，彼时距离房租合同到期还有三个月左右，比起那些刚租房就遇到包租公司跑路的人要幸运。

“当时那个房东呀，说什么自己是学法律的，要来强制收房，说这是我和包租公司的纠纷，让我自己去解决，可是我手上也有他和包租公司签的委托协议啊。”

最后，小庄和房东闹到了派出所进行调节，可是房东还是不肯承担任何损失。

“我后来那是懒得跟他计较，就当花钱买教训了，损失一个月工资。”钱去哪儿了，小庄已经不关心，总之是打水漂了。

“那后来你提前搬走，搬到哪儿去了？”

“因为太匆忙，就在附近小区随便找了个小区的中介，合同是和房东签的。”

小庄透露，也许是自己倒霉，找房子找得比较匆忙，后来的那个房东也是一言难尽，但年付这种事却是绝对不会干了。

“以后再也不会找包租公司了吧？”

“包租公司肯定不会是首选。”小庄沉默了一会儿，又道：“可是，以后的事”她没有再说话。

长租公寓运营商一次性拿到一年的钱，再将这笔“租金贷”加杠杆，用于收购更多房源，借此实现杠杆式扩张。其中任何一个环节出了问题，都会使杠杆破裂。

时至今日，我们依然无从得知，自建资金池的长租公寓到底把钱花在了哪些地方。相对的，那些选择和互联网银行（或其他借贷机构）合作的长租公寓反而更好追溯源头。

去年年底，蛋壳租金贷事件爆发后，金融合作方微众银行率先发声希望协助解决租赁纠纷，且宣布至少在2021年3月31号前租客的征信不会受到影响。

在众多同行衬托下，微众银行此举赚了一波好感。但我们不能总是指望租客、房东和金融机构其中任一方来承担全部责任。

多地陆续出台针对长租公寓的监管条例。以北京为例，近期北京市住建委直接规定机构承租人申请的“租金贷”资金不得拨付给住房租赁企业，只能拨付给个人。

成都新出台的规定显示，承租人向住房租赁企业支付租金周期超过三个月的需存入监管账户。其中，租金贷获得的资金需要住房租赁企业和承租人与放款机构协商一致后将租金划拨到监管账户。

长租公寓的野蛮扩张模式暂时陷入沉寂，禁止消费贷款流入房地产市场的查处也在不断加严。旨在发挥约束和引导作用的监管会不断加强细化，然而人的欲望没有天花板。

消费贷对于借款个体来说是有着固定用途的消费贷，到了平台手里多半就带了些现金贷的性质，最妙的地方还在于这段债务关系的债务人不是自己。

回过头来看医美贷、教育贷和租房贷，资金多数情况下的放款都是不经个人之手，直接进入平台账户。贷款先于消费达成，后续的各种服务却缺乏保障。

拿着房屋委托协议的租客，没有办法在房东赶人的时候拒不搬家；对医美项目不满意的顾客，在面对专门解决所谓医疗纠纷团队时可能双拳难敌四手；网课空余数字的学生家长，不知道接下来的课去哪儿上。

理论上，只要平台专款专用，风险就会相对较小。但消费贷这事具体到不同行业、不同人，所呈现的面貌各有所异。有人非法吸纳存款，就有人违规操作取现，早年POS机、信用卡套现演变到今天成了花呗、白条套现。

通常，消费者在电商平台用消费贷产品购买商品后，卖家会在消费者还款之前（甚至是马上）就收到款项，这也给了一些人利用消费贷套现的缺口。

但对于一些人来说，花呗和白条那少到可怜的额度，能套到的现金并不多。在消费完仅有额度后，他们会马不停蹄地转入现金贷产品，而且这些产品在他们眼里都是一样的，不存在消费贷和现金贷的区别。

“钱是个好东西，尤其是当它经过你手时。”

“一开始让我用借呗，后来就是什么美团、百度还有啥？忘了，她一口气给我推了好几个平台。”

“我本来有些担心她，可是在接到一个催款电话后，就不想操那门子心了。”

“还好没有用我的身份证信息。”这可能是唯一比较幸运的地方。

贷款的人不见得会去想自己能否还上，放款的机构也不见得会去想自己能否承担这个损失。

他们只尝过钱的好处。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

相关问答：消费金融是什么贷款平台 消费金融并不是某个贷款平台，其指的是向各阶层消费者提供消费贷款的一种金融服务方式。 而消费金融公司就是经中国银行保险监督管理委员会批准设立的，为中国境内居民个人提供以消费为目的的贷款的非银行金融机构。比如捷信消费金融、马上消费金融、中原消费金融、中邮消费金融、晋商消费金融等等，还有度小满金融、苏宁金融、京东金融等等。客户可以去上述消费金融机构申请借款，一般只要个人信用良好，具备充足的还款能力，都能顺利借款下来。还有，有的消费金融公司与其他贷款平台合作，也可以作为放款方发放贷款资金。 而大家需要注意，千万不要去不知名的小贷公司借款，毕竟没有经过银监会批准，很容易碰上贷款诈骗分子或高利贷，陷入贷款骗局，导致个人钱财受损。:传统消费金融（consumer finance，英文简称CF）是指向各阶层消费者提供消费贷款的现代金融服务方式。无论从金融产品创新还是扩大内需角度看，消费金融试点都具有积极意义。 在我国当前的宏观经济形势下，适时地出台相关管理办法是适应客观经济形势的趋势和需要的。从金融产品创新看，个人信贷业务是传统银行难以全面惠及的领域，建立专业化的个人消费金融系统，能够更好地服务于居民个体。贷款（电子借条信用贷款）简单通俗的理解，就是需要利息的借钱。 贷款是银行或其他金融机构按一定利率和必须归还等条件出借货币资金的一种信用活动形式。广义的贷款指贷款、贴现、透支等出贷资金的总称。银行通过贷款的方式将所集中的货币和货币资金投放出去，可以满足社会扩大再生产对补充资金的需要，促进经济的发展，同时，银行也可以由此取得贷款利息收入，增加银行自身的积累。 “三性原则”是指安全性、流动性、效益性，这是商业银行贷款经营的根本原则。《中华人民共和国商业银行法》第4条规定：“商业银行以安全性、流动性、效益性为经营原则，实行自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束。”

　为了确保活动取得实效，往往需要预先制定好活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么优秀的活动方案是什么样的呢？下面是我为大家整理的2021光棍节活动策划方案（通用5篇），欢迎阅读与收藏。

光棍节活动策划方案1

　 一、活动目的

　11月11日是现代人戏称的“光棍节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“光棍节”的活动契机，为移动广大男女单身用户谋福利，“移动对对碰”特在11月提出“迎光棍节，献桃花礼”的活动方案，希望在初冬时节，用户仍然能够不出门就认识异性朋友！

　 二、活动整体安排

　活动时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

　活动目标用户群：xx区移动xx、xx和xx地带用户。

　活动介绍：

　桃花献礼一：桃花盛开

　内容：

　凡是在“光棍节期间”加入“xx对对碰”的用户除了可以通过我们提供的系统速配和人工速配进行交友聊天，另外，我们在活动期间将针对新入网用户提供最完美的初次体验，即在用户加入x分钟之内，通过系统向用户推荐一名聊友，x小时内推荐x名聊友。一周内推荐x名聊友。另外，我们将与xx、xx等地的婚介机构取得联系，在争取用户同意的基础上，在当地的婚介机构留底。

　桃花献礼二：人面桃花

　内容一：

　我们将在“xx对对碰”网站上进行“人气最佳的帅哥和美女评选”、“最个性留言评选、“单身贵族推荐”，用户可以通过上传照片和个人简介，使平台上的用户更加了解自己，同时也增加了交友的机会。

　内容二：

　对于在活动期间新入网的用户，我们将给予一次免费参加“xx对对碰聊友聚会”的机会，用户可以选择免费参加20xx年度至20xx年度任何一次聊友见面会，其xx元活动费用由xx公司技术部承担。

　桃花献礼三：落英缤纷

　内容；为奖励新加入用户，将在20xx年x月x日零点起新加入的xx名用户中抽取以下奖项：

　钻石王老五：x名，送xx手机一部，价值xx元。

　幸运王老五：x名，送x元保暖内衣两套。

　桃花使者：x名，免去当月“xx对对碰”月使用费x元和被叫包月费x元。

　领奖地点：xx公司或由xx公司邮寄。

　 三、宣传方式

　1、xx短信群发

　短信发送日期：20xx年x月x日

　短信文案：

　为迎接“光棍节”的到来，对对碰真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨xx按x逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你！

　2、 xx电台

　频道：xx

　播放日期：20xx年11月x日至11月x日

　电台文案：

　11月11日是光棍节吧？嗯；

　你也过光棍节吗？哦！

　唉，明年不想再过了吧？是；

　所有单身和想恋爱的人快快拨打96108按1逃离单身牢笼，跳进恋爱城堡吧，初冬送你一片桃花运，注意，还有万元大奖等你拿！

　 四、其它注意事项

　1、此次活动xx公司技术部的内部员工不得参与。

　2、此次活动在公开，公平，公正的原则下进行。

　3、活动解释权归xx公司所有。

光棍节活动策划方案2

　 一、活动主题

　“光棍狂欢之夜”。

　 二、活动背景

　在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了？你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。

　 三、活动口号

　交友万岁，单身无罪。

　 四、活动的意义和目标

　11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。

　 五、活动开展

　（一）活动时间：11月11日晚上x点。

　（二）活动地点：xxx。

　（三）活动对象：学校男女单身。

　（四）活动内容：

　1、所有工作人员合唱《单身情歌》开场。

　2、十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

　3、十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

　4、十对之间进行悲伤情歌对唱大pk。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

　5、评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对，并颁发奖品。

　 六、资源需要

　（一）已有资源：人力资源，场地。

　（二）需要资源：物力资源，赞助商。

　 七、广告宣传

　海报，互联网等。内容如下：你累了吗？你寂寞了吗？曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗？你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗？你做过多次努力也忘不了她的笑脸吗？在这个特殊的夜晚请来我们的“光棍节狂欢之夜”吧！这里小龙女，杨过与您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情！我们热烈欢迎您的参与！

　 八、活动中应注意的问题

　（一）工作人员领掌的，制造气氛的要积极主动。

　（二）指挥中心负责及时调度，活动进行中用手势沟通所有工作人员。

　 九、经费预算

　（一）音响等设施费。

　（二）参与者奖品费以及小礼品费。

　 十、活动负责人安排

　（一）广告宣传：x人

　（二）舞台：x人

　（三）应急：x人

　（四）指挥中心：x人

　 十一、注意事项

　（一）所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

　（二）当晚一切活动以组织人员安排为准。

　（三）禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

光棍节活动策划方案3

　 一、活动主题： 狂欢夜

　 二、活动背景：

　在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“ 光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

　 三、主办单位：

　福建师范大学社联就业创业协会

　 四、活动目的：

　为了促进协会成员之间的互相交流，和增强凝聚力与团结合作的默契。以及让大家相互认识，释放自己，发挥自己的优势，增大信心。我们定于 11 月 11 日光棍节(所有单身年轻人的节日)开联欢晚会，为单身的朋友么创造一个展示自己的舞台。光棍节据说起源于 800 多年前，也就是 1111 年 11 月 11 日，那天光棍总数达到创纪录的 8 条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。

　那天我们将一起欢乐地度过，让我们的`笑容洋溢在这“狂欢之夜”，成为我们青春历程上的一段美好记忆。

　 五、活动开展：

　(一)活动时间 20xx 年 11 月 11 日

　(二)晚上 6：30-9：00

　(三)活动地点生活区 C4 楼前草坪

　(四)活动对象校社联就业创业协会的全体会员、邀请的嘉宾以及有兴趣的路人

　(五)活动内容

　(1)全体会员合唱(单身情歌)开场

　(2)由外联部朗读光棍节宣言

　(3)玩游戏

　(4)由实践部表演一个节目

　(5)抽奖环节

　(6)玩游戏

　(7)由办公室、策划部、宣传部表演一个节目

　(8)在联欢会的最后大家齐唱《阳光总在风雨后》 游戏简介：

　1、自我介绍 姓名，最喜欢的一种水果，动物，植物等等，可增加难度，如不得重复之前说过的，要阐述喜欢的理由等可帮助大家互相记住名字和特征

　2、纸杯传水。

　每个组出 5 个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。

　3 、五毛和一块 道具：不需要; 场地：稍微宽敞一点就可以，没有特别要求; 人数：10 几个人就可以，人多些更好玩的 人员：一定要有男有女，比例不限 裁判：一名，负责发号司令 规则如下：

　在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。

　游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如 3 块 5、6 块或 8 快 5 这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是 3 块 5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是 3 块 5，但你们团队里已经变成 5 块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

　游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求;动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。

　 六、活动预算：

　(1)麦克风、音响、电等的租借：

　(2)小礼品：(具体看拉的赞助)

　(3)小零食的费用：

　(4)制作邀请函的费用：

　(5)海报，横幅等的制作费用：

　七、活动流程：

　1、全体会员合唱(单身情歌)开场

　2、由外联部朗读光棍节宣言

　3、玩游戏

　4、由实践部表演一个节目

　5、抽奖环节

　6、玩游戏

　7、由办公室、策划部、宣传部表演一个节目

　8、最后大家齐唱《阳光总在风雨后》互勉 八、商家宣传 前期宣传：

　一方面利用横幅、海报等方式对本次活动进行宣传，令一方面对贵公司的品牌、产品进行大力宣传。

　利用邀请函宣传商家 现场宣传：

　在联欢会中，进行商家与本次到会人员的互动环节，派送由商家提供的小礼品以提高产品在学生心中的知名度，具体可由双方商议确定。

光棍节活动策划方案4

　 活动主题：

　1111美容院打折狂欢节

　 活动时间：

　20xx年11月08日-11日

　 活动目的：

　1、美容院希望通过“双11”能够创造更多的消费，提高营业额。

　2、更大程度拉近顾客对美容院的信任，来促进双方之间的感情交流。

　3、巩固老顾客，拓展新客源。

　4、提升美容院的服务、产品、员工的形象。

　 活动主要内容：

　活动一：

　要爱要爱，请大声说出来。

　要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方知道是谁，不妨通过美容院“红娘”来帮你搭线吧。

　美容院在“双11”为广大单身女性推出“红娘”活动，为你大胆向心仪的那个他表白。活动规则：

　只要在“双11”活动当天在美容院消费满212元的顾客，就可以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物，此外获得对方同意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限，只限活动前十名顾客。

　活动二：

　美容卡充500，送500。

　不妨在双11活动中，美容院可以为顾客推出“美容卡充500，送500”的更大惊喜。这种促销不仅可以刺激顾客消费，还能进一步扩充美容卡的使用率。

　想要在11月11日获得美容卡充500送500的好福利，不妨早点来美容院。因为这个活动有规定名额是前12名进店的顾客，先到先得，记住每位顾客都只有一次返现金机会，多充了也是只有一次机会的。

光棍节活动策划方案5

　 一、活动背景

　今年的“双十一光棍节”即将到来，考虑我班男生、女生人数比例悬殊，特举办双十一“模拟情侣”活动和男、女生性格差异知识抢答活动，以促进我班同学之间的感情交流，丰富他们的校园生活，让我们在学习知识(IQ)的同时，提高我班同学的情商(EQ)。

　 二、活动主题

　共赴1111，交友万岁

　 三、活动宗旨及目的

　通过此次的活动，向班级同学宣传大学生恋爱心理的相关知识，引导同学们正确的处理男女生之间的关系，帮助同学们树立起正确的恋爱观，理性的对待大学时代的爱情。

　 四、承办单位：

　化学化工系20xx级材料化学四班

　 五、活动时间

　11月11日——13日

　 六、活动地点

　理科楼610教室

　 七、活动对象：

　化学化工系20xx级材料化学四班全体学生

　 八、活动内容策划

　1、利用QQ群、172校园活动网、同时由班干部在班级宣传，让同学们了解我们的活动主题和内容，以便于在活动期间同学们能积极参与。以及采集同学们对这次活动的看法。

　2、主持人进行游戏说明，宣布游戏开始。

　3、配对原则：

　通过在各种游戏中男女生之间的默契度来进行“情侣”配对，以及男、女生性格差异知识抢答赛。

　4、各队“情侣”要在两日之内完成规定的任务，一切任务需拍照片，以照片为凭证。

　5、主持人颁发精美礼品，宣布活动结束。

　经验告诉我们，机遇偏爱那些有准备的头脑。为了保障接下来的活动工作能够顺利开展，我们要开始着手安排合适的策划方案了。策划方案从目的来说具有很强的可操作性的计划。你们到底知道多少优秀的策划方案呢？急你所急，的我为朋友们了收集和我了“线上双十一策划方案活动内容完整版”，希望你更多关注本网站更新。

线上双十一策划方案活动内容完整版 篇1

　活动主题：

　活“有，惠浪漫”__摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中

　浪漫直袭！单身男女今日崛起！”一直是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今天，单身男女要崛起啦！

　活动参考宣传单

　活动说明：为中国式爱情欢呼！因为爱，如此直接！那么！不犹豫，直降777元1777元2777元3777元

　进店礼：活动期间，凡进店顾客即可获得精美礼品一份！为爱而送！

　全款四重送！

　进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品

　一重礼：宝宝周年照一套！

　二重礼：孕妇照一套(2张)

　三重礼：婚礼当天饰品一套

　四重礼：新娘定妆液一套

　写真乐388！写真全款将赠送钱包照两张，xx摆台一架(也可指定一定价位的套系)

　写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参与《大抽奖》活动

　转介绍礼：转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送xx购物卡(200元)

　转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送xx购物卡(600元)

　转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送xx购物卡(1200元))

　欢乐大抽奖：

　抽奖时间：20211111

　抽奖地点：

　抽奖内容如下：

　一等奖：特购物卡

　二等奖：超级舒适春秋蚕丝被

　三等奖：精美不锈钢保温杯

　活动影楼地址、电 话、****。

线上双十一策划方案活动内容完整版 篇2

　为迎接双十一购物狂欢节的到来，我们策划了一次活动，具体活动方案如下：

　一、活动主题

　低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗)

　二、活动时间

　11月9日—11月11日

　三、活动内容

　活动一、全场5折终极狂欢(11月11日)

　11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

　(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

　活动二、购物有礼幸运随行(11月9日—11月11日)

　凡活动期间购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。

　二等奖2名超市购物卡一张价值111元。

　三等奖6名真空保温杯一个价值60元。

　四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。

　参与奖20--名精美礼品一份价值2元。

　(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

　活动三、一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)

　购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

　购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

　(甜蜜有限，礼品送完为止。)

　四、活动费用预计

　1抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

　2双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

　3海报及广告宣传费用5000元。

　此次活动预计总体费用15500元。

　(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

　五、活动宣传

　1广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

　2大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　3采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　4采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

线上双十一策划方案活动内容完整版 篇3

　一、活动目的：

　光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　二、活动时间：

　20xx年11月9日——20xx年11月11日。

　三、活动主题：

　“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”。

　四、活动内容：

　“欢乐在联盛，光棍大采购”

　1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

　2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理xx超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)

　3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

　4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

　5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！

　五、活动配合：

　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

　营运处：场地、地堆的提供。

　企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

　六、费用预算：

　礼品费用xx万，宣传费用xx万，人员费用xx万。

线上双十一策划方案活动内容完整版 篇4

　主题:批发也敢半价仅此1天，史上最优惠——1折+半价+送大礼

　目的：亏本让利回馈老会员，感谢多年来一直支持我们的小伙伴们(本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参与活动的会员参加)

　活动时间：20xx年11月11日0:00-24:00

　xx语:

　xx分销为回馈各位新老会员，特参与双11网购狂欢节，与xx双11活动同步进行！老板挥泪巨亏回馈xx会员，物美价廉货正，抢到绝对赚到！建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季！

　活动优惠多多:

　1所有会员：全场产品均有大幅度降价(1折+半价+史上最低)，部分产品限量秒批！届时请尽早放入购物车，尽快抢购！

　2所有会员：订单满5000元即可赠送礼物1份，满1W赠送礼物2份，满2W赠送礼物4份，礼物清单活动前3天公布。

　3大额批发会员：订单满5W返现金券500元，2W返现金券200元，满1W返现金券100元，可立即充值到预存款中心，12月11号后可使用(现金券500元封顶)。

　4大额批发会员：满2W包物流(物流专线不可指定，到货后由客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户)

　5分销商会员：初级分销商凡在活动期间下单量超过30单，可向客服申请升级高级分销，享受永久高级分销权限。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日

　6分销商会员：高级分销商凡在活动期间订单量超过40单，即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼物清单活动前3天公布。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日

　7活动期间所有9元包邮的产品不设门槛，订单中有9元包邮的产品可以免去首重，联系客服修改运费即可

　承诺:

　一、活动产品均为正品，假一赔十。

　二、产品都是最新到货，保质期都会在2年以上如有特殊日期产品会特别说明！

　三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的采购都有保障！

　四、活动订单不分大小，我们会按照订单付款先后顺序发出，并保证在活动结束后12个工作日内发完！急单请勿参与活动！

　特别提醒：活动期间特价产品请大家适量囤货，不要恶意抢拍，不要超量囤货，以免出现资金周转不灵等问题，双11活动产品，如无质量问题，活动产品一律不可退换货，请大家理解。

　售后服务跟踪:

　一、订单金额超过5K的客户，发货后优分销将以短信通知发货单号，请大家注意收货，并在收到货后48小时内点货，有问题及时联系我们，便于售后。

　二、收到货后如有缺货，客服将及时跟进，联系换货或者办理退款，绝对让您省心放心。

　三、分销商优惠5和6条领取流程：

　1初级分销商直接向客服提供会员名和活动期间实际订单数，客服会在3个工作日内审核并升级会员等级；

　2符合领取礼包的高级分销会员直接下单，支付8元运费即可，建议随自收货物一并发出。

　参与活动建议：

　一、活动开启时间20xx年11月11日0点，建议需要采购的会员提前把需要的产品添加到您的购物车，届时就不会因为网速问题抢不到啦！

　二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动优惠，如果银行卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中，以免耽误支付，抢不到货！

　三、如果因为同时要抢几家店铺的宝贝，建议多找几个朋友帮忙拍！以免错失良机。

　四：活动力度较大，客户较多，特价产品库存有限，届时同时下单的客户比较多，如有缺货，将在活动结束后统一退款。

　五、叮咚！11月11号凌晨24点，活动结束咯，优惠不在咯，再等一年咯！我等客服没有调价的权利，请不要为难我们的客服。因为：臣妾做不到啊！

线上双十一策划方案活动内容完整版 篇5

　一、活动目的

　双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

　二、活动时间

　11月7日至11日

　三、活动内容

　折扣促销：

　1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

　2、双11美妆任你挑：化妆品(__)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折！

　O2O(线上线下互动)，十万折扣券提前抢！

　1、十万抵用券免费疯抢！百货折后满额立减，低至折上7折！

　四、活动细则

　1)11月1日至10日，官方微 信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微 信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

　2)每人每个品牌仅限领取10张。

　3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

　4)单张小票仅限使用一张折扣券。

　备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

　2、_丝逆袭白富美，完胜高富帅！011元、11元、11元、110元热抢超级单品！

　11月7日至11日，每天11款单品，仅用011元、11元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀！

　单品建议：011元___)，

　11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

　11元(xx浴巾、xx面膜2件装、xx家具可爱兔，售价30元左右)

　110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

　备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

　品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

　1)服装的冬款(厚款、大衣)

　2)秋冬配饰(围巾、帽子)

　3)床品冬被

　4)超市冬季火锅节单品

　VIP营销

　VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

　1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

　2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

　文化营销：

　1、双11，脱光马上走起！

　1)免费广播顾客表白语，微 信分享区免费晒幸福。

　活动地点：一楼广播台

　2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手！

　报名地点：二楼小舞台区

　备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

　2、双11，单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)

　单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

　活动时间：11月11日

　活动地点：**1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

　氛围布置：

　1、大门口主展区/各楼层品类展区：

　时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

　例如：光棍节来__商场=_丝逆袭白富美等鲜明标识。

　备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

　2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。

　费用预算(略)

　备注：活动详情请以商场内标识为准。

　双十一活动方案5

　一、店铺简介

　__时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__ 年，__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20__年9月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过人，有超过_万的会员，是__电子商务的代表企业

　二、品牌故事

　__时装店是xx第一品牌，旗下有四大品牌，女装___，男装___，童装___，设计师品牌：___。

　各个品牌的定位：

　__时装店___—xx女装第一品牌

　__时装店___—xx男装第一品牌

　__时装店___--xx童装第一品牌

　三、促销的目的

　一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　二、促销的过程：

　1、确定促销的商品、并备好充足的货。

　2、要确定顾客人群。

　(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　四、活动时间和方式:

　活动时间：20__年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

　活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399 100淘金币，数量500份，折扣5-7 折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

　五、物料准备

　(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

　(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

　(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是 发货环节的要求，要求在2天内将所有xx的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

　六、总结促销的效果和经验教训

　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

01

要认识一段时间，双方有了较为深入的了解。切记不可一上来就直接当众表白，这种情况多数女生不太能接受，尤其是周围还有很多人起哄时，都不是最好的表白时机。

02

表白最好不要在手机或者短信里，最好是现场表白，记住营造浪漫的氛围。可以摆些心形的蜡烛或者用她喜欢的东西围成爱心，要有形式感和浪漫气氛。表白可以选择在一起吃晚餐，上甜品的时间。这时候一般吃的差不多了，时间和心理上，女孩也更容易接受。

03

表白要选择合适的地点和契机。午后近黄昏的幽静美景也可以增添浪漫的气息，让人更容易接受。

04

可以通过喜欢的对象的朋友或身边的人了解他或她最近的心情和动态，选择一个最为合适的时机表白可极大程度提高表白成功率。

　为了确保活动有序有效开展，常常需要预先制定活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面计划。那要怎么制定科学的活动方案呢？下面是我为大家整理的关于双11主题的活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

双11主题的活动方案1

　 一、活动目的

　11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案！

　 二、活动整体安排

　活动时间：20xx年11月11日

　活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与DJ管家、公关模特互动。

　活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛

　活动内容：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请DJ管家、模特与你比赛

　 三、宣传方式

　短信发送日期：20xx年11月10日短信文案：

　为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你！

　 四、比赛规则

　注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。情歌对唱比赛规则

　（1）当晚必须开房消费的客人才可参与此活动（只限于歌朝区，会所不参加）

　（2）情歌对唱比赛：（选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和DJ管家或公关模特一起商选歌曲）

　①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人（由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成），在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛）比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒；

　②情歌对唱比赛由评委评出名次，评委（当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人），从而搬发奖品（啤酒一打）；③每个包房的奖品只有一名

　劈酒比赛规则

　①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，（由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成），在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛）比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒；

　②劈酒比赛由评委评出名次，评委（当班服务员、楼面主管、部门总监共3人），从而搬发奖品（啤酒一打）；

　③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢；

　④每个包房的奖品只有一名

　 五、比赛奖品：

　啤酒一打（价值480元）

　 六、其它注意事项

　1、此次活动内部员工参与客人互动；

　2、此次活动在公开，公平，公正的原则下进行；

　3、活动解释权归xx所有。

双11主题的活动方案2

　 一：“光棍节联谊晚餐”

　活动口号：单身无罪，珍惜今宵

　11月11日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的'心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。也许你能在此遇到你心仪的他（她）。在顾客欢悦中促进餐厅营销。

　活动实施：

　1、活动时间：11月11日晚上《7：00———10：00》

　2、活动对象：所有单身者和他（她）的亲朋好友

　3、活动程序

　（1）餐厅经理开场白，说明本次活动的意义；

　（2）餐厅演奏《单身情歌》；

　（3）击鼓传花，中奖者免费赠送菜品；

　（4）传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。

　活动准备

　1、音响设施

　2、小鼓一个或厨房用具代替。

　3、有关单身情歌和乐曲

　《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》

　4、餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐（霓虹灯）

　 二：告别单身派对，让我们在光棍节勇敢的脱单吧！

　活动形式：全城搜索单身男女，参加我们的告别单身趴，现在有全城最in的脱单buffet，还有最有趣的互动小游戏，还在犹豫什么，这个甜蜜的11月，我要大声说出爱，让“现在”见证你们的爱情。

　 三：爱情晚餐私人定制

　活动内容：特别的日子给特别的她（他）一个特别的惊喜，现在为你提供爱情套餐私人定制，那个让她（他）魂牵梦绕的味道，告诉我们，我们的团队会为你提供只属于你们的浪漫，私人定制套餐，特别的场景布置，全城只在“现在融合餐厅”。

　活动时间：11月11日—12月12日。

　温馨提示：私人定制请提前1—2天预订。

　 四：大声说出爱，我不再是光棍

　活动内容：到店消费的顾客可以在爱情墙上留下照片和表白卡，向心爱的她（他）大声表白吗，就现在，爱要大声说出来。11月12日，投票选出最打动人心的表白，将获得现在餐厅精心准备的Iphone6手机。

　活动时间：现在———11月11日晚10：00

　 五：光棍节11套餐

　活动要点：顾名思义，这个套餐完全是由11组成的，对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意。11个光棍一起吃饭，必须在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料。每道菜都必须是符合11这个数字，例如：11个烤肉串、11个四喜丸子。吃饭要吃1小时零1分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌，作为背景音乐。

　 六：光棍节烧烤派对

　活动要点：11个单身男青年，11个单身女青年，五官端正，四肢健全，有稳定工作与收入，没有法定或非法定伴侣。活动内容烧烤，解手绳，跳圈舞，大合唱，两人三足，呼唤盲人，情侣绘画，散步聊天（分组比拼，最终落后的队伍要受神秘大惩罚）。每人1只鸡翅，1根香肠，1条番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一条面包，一瓶水。大食者自备丰盛午餐或烧烤材料。

　 七：脱单失明”快闪+主题交友派对

　活动要点：餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌，每一个号牌分为光光和明明两种。活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。配合号的发给剩斗士标签，配合不好的重新组合，在进行决斗大家都找到光光和明明为止。最后大家一起享受脱单套餐。

双11主题的活动方案3

　 一、活动背景

　11月11日，是年轻一代中颇为流行的“光棍节”，被称为单身年轻人的节日。如今“光棍节”不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。20xx级新生刚进校不久，新生与新生之间，新生与老生之间，学院与学院之间需要更多的交流与互动，这个特别的节日就可以为此创造契机，丰富校园文化，弘扬创新意识，增进友谊，让同学更真诚的交友。

　 二、活动主题

　单身不孤单，一起来狂欢

　 三、活动目的

　1、希望通过此次活动，端正当代大学生的价值观、择友观、爱情观，使学生在校园中能够更加积极向上地发展，做到自身学识和社会经验双向发展，从而提高学生自身修养，增加其自身附加值，为其日后发展提供良好支持。

　2、大学校园内，不同学院、不同专业的学生交流较少，此次活动有利于增加学生间的交流，从而达到扩大校园紧密型，有利于校内团结，亦有利于不同院系之间的交流发展。

　3、通过此次交友活动，我们能够达到扩大学生社交圈、交友面的目的，从而丰富学生校园生活，为学生在日常的学习生活中提供娱乐机会，同时，这也有利于活跃校园气氛，增加校园生气，使我校校内学习生活氛围更加活跃轻松。

　 四、主办单位

　xx社联活动部

　xx心理协会

　 五、活动时间

　现场宣传：20xx年11月4日~5日

　男女嘉宾选拔：20xx年11月5日晚7点

　晚会：20xx年11月10日晚7点

　 六、活动地点

　现场宣传：南广场

　男女嘉宾选拔：xx社联办公室

　晚会：xx报告厅

　 七、活动对象

　xx全体在校学生

　 八、活动要求

　1、遵守活动纪律，做到准时参加，不迟到早退，

　2、所有与活动有关的干事，必须在活动前到场；

　3、场地的申请，桌子的搬运要及时；

　4、要杜绝不礼貌、粗俗的语言；

　5、要时刻注意安全万事以安全为重。

　 九、宣传方式

　1、张贴海报1张

　张贴在宿舍楼下，主要宣传活动主题，时间，地点，形式和内容。

　2、跑班

　①宣传活动及现场宣传的时间，地点和内容。

　②宣传男女嘉宾，有意参与此次活动的同学及每班一组“默契搭档”的报名

　3、报名方式

　在班长处填写报名表（各班班长或负责人于11月5日早上7：30前提醒同学把报名表准备好，届时会有相关活动负责人去收）

　 十、活动前准备

　1、活动举办申请及活动场地申请工作，于11月1日之前完成。

　2、活动宣传工作：由院活动部负责。

　3、资金来源

　寻找有意向的活动赞助商，尽可能为本次活动提供更大赞助并和赞助商达成完善的协议。

　4、人员物资准备工作：

　①男女嘉宾、表演嘉宾及主持人的确定；

　②互动游戏的道具准备，VCR的录制

　③海报、宣传资料的制作。

　 十一、活动流程

　1、活动发起与报名：

　发起动员本次活动，在宣传栏内张贴海报，并由相关负责人通知宣传到各院的同学本次活动情况，在11月3日至11月5日完成各班级的参与报名。

　2、活动前期准备：

　①完成男女嘉宾选拔工作

　②录制完成开场VCR，男嘉宾介绍VCR，每班“默契搭档”宣传VCR以及“学长学姐寄语”VCR

　③准备好互动游戏及其所需的道具

　④在南广场摆台两天，进行现场宣传

　3、男女嘉宾选拔：

　①选拔时间：11月5日晚7点

　②选拔地点：xx社联办公室

　③评委：部长以上成员组成评委团。

　④选拔流程：

　参选者按男女生分为两组，分别面试，要求做两分钟左右的自我介绍，介绍自己的性格，兴趣爱好，并展示一段个人才艺，最终选拔出女嘉宾12名，男嘉宾6名。

　⑤注意事项：选拔有个性，舞台表现力及表达能力较强的选手

　4、联谊晚会：

　①时间：11月10日19：00-21：00

　②地点：xx报告厅

　③晚会流程：

　（1）入场：男女生分开入场，按男生一列女生一列入座，坐定后主持人说明，邻座男女生在整场活动中要相互交流，并说明在最后的随机提问环节中会对此项进行考验。

　（2）“非诚勿扰秀”：

　A播放男女嘉宾搞怪VCR

　B女嘉宾上场

　C主持人上场

　D男嘉宾按照序号，由1号到6号依次上场

　（a）上场后，首先做一段简短的自我介绍。

　（b）在12位女嘉宾中选出自己的“第一眼女生”

　（c）女嘉宾向男嘉宾自由提问

　（d）播放男嘉宾自我介绍及朋友采访VCR

　（e）女嘉宾与男嘉宾进行犀利问答

　（f）女嘉宾做出最终选择，若男嘉宾失败，则独自离场；若男嘉宾成功，则与所选女嘉宾一同离场。

　E一段广告形式的短剧表演。

　F“默契大比拼”互动游戏：

　（a）播放每班“默契搭档”宣传VCR

　（b）“绑脚抢麦”：13对“默契搭档”分为3组，每组各进行三轮，每轮播放一首歌曲的旋律，在主持人下令“开始”（后，每组“默契搭档”必须以“两人三足”的形式冲向立麦，回答歌曲名字并合唱所放歌曲的一段（不少于3句），最快抢到立麦并顺利完成合唱的一组得一分，三轮结束累计最高分的两组获胜，进入下一轮。

　（c）“蒙眼喂蛋糕”：上一轮游戏中获胜的6对“默契搭档”，呈“男生前女生后”的姿势站立，男生手背后，女生蒙眼并用双手将蛋糕喂给男生，最快将蛋糕喂完的一组获胜。

　G表演嘉宾演唱

　H主持人下到观众席中，随机提问台下观众对整场活动的感受，与邻座的交流成果以及对大学生活的期待。

　I播放“学长学姐寄语”VCR

　5、活动结束

　现场环节结束后由主办方进行活动总结，宣布活动圆满结束。工作人员清扫会场。

　 十二、经费预算

　1、活动宣传资料、请柬、节目单等制作费用：300元

　2、活动现场布置费用：400元（舞台，音响，灯光除外）

　3、活动矿泉水、荧光棒、公章、化妆等费用：400元

　4、横幅费用：100元

　5、幕布：800元

　总计：2000元

　 十三、活动注意事项

　1、工作组人员的任务发生冲突时，保证节目组的工作顺利完成。

　2、各工作组自成立后立即开始工作，比赛完成后一天自动解散。

　3、各工作组人员任务如发生冲突，将重新调整各组人力资源。

　4、具体事宜责任到人。

　5、工作时必须注意协会形象及自身形象。

　6、工作态度必须端正积极。

　7、注意人身安全。

　8、未尽事宜，另行通知。

商场双十一策划方案5篇

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。商场利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。下面我给大家带来商场双十一策划方案，希望大家能够喜欢。

商场双十一策划方案篇1

活动目的：

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：

11月7日至11日

活动内容：

折扣促销：

1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

(2)每人每个品牌仅限领取10张。

(3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

(4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!011元、11元、11元、110元热抢超级单品!

11月7日至11日，每天11款单品，仅用011元、11元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：011元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券)，

11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

(1)服装的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配饰(围巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火锅节单品

VIP营销

VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

商场双十一策划方案篇2

一、活动目的

11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案！

二、活动整体安排

活动时间：20__年11月11日

活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与DJ管家、公关模特互动。

活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛

活动内容：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请DJ管家、模特与你比赛

三、宣传方式

短信发送日期：20__年11月10日短信文案：

为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨22318888逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你！

四、比赛规则

注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。情歌对唱比赛规则

（1）当晚必须开房消费的客人才可参与此活动（只限于歌朝区，会所不参加）

（2）情歌对唱比赛：（选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和DJ管家或公关模特一起商选歌曲）

①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人（由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成），在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛）比赛获第一名者可获的价值480元的'一打啤酒；

②情歌对唱比赛由评委评出名次，评委（当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人），从而搬发奖品（啤酒一打）；③每个包房的奖品只有一名

劈酒比赛规则

①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，（由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成），在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛）比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒；

②劈酒比赛由评委评出名次，评委（当班服务员、楼面主管、部门总监共3人），从而搬发奖品（啤酒一打）；

③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢；

④每个包房的奖品只有一名

五、比赛奖品：

啤酒一打（价值480元）

六、其它注意事项

1、此次活动内部员工参与客人互动；

2、此次活动在公开，公平，公正的原则下进行；

3、活动解释权归__所有。

商场双十一策划方案篇3

活动主题：

大声告诉你心仪TA

活动时间：

20__年11月11日

活动对象：

年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的：

既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。

而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。

美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

活动内容：

活动方案一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

活动方案二：幸福触手可及

在20__年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。

奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

在这里提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，以奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

具体如何去做呢？

1、首先，要选店内主打的好项目

好的项目，对顾客才有吸引力，促使她果断领红包，而且好项目店内做的更专业，也更具有口碑效应。所以，好的项目，往往是四两拨千斤，带来更好的效益。比如上述长春的那家店面，就是选择了店里的一个很好的项目回春定位护理项目，也为后面的推进奠定了很好的基础。

2、红包内容要有感染力和针对性

红包活动效果如何，跟内容有很大关系。一般红包形式，可分生日红包、节日红包、店庆红包等，可以是优惠券，也可以抵现金。

在编辑内容时，要有感染力，比如：店庆1年1次，快抢。当然，不单单想着促销，最好还要细分到某个项目上去，比如：980元的红包，具体的项目：如，面部、身体、养生等。

细分项目的好处在于，客户在进店后，我们就可以的知道客户的关注点在哪，有助于精准营销，和后续压单。而且，发红包的时间点也要关注，通常可能是早上的效果更好。输入手机号码就可以领取红包。

3、及时线下跟进，一鼓作气促成单

通过微信朋友圈发出去了红包，如果顾客领取了，系统中就会显示对方的电话，这时一定要及时跟进，按照方案中的话术，打电话向对方预约，对于暂时不能到店或者能到店的顾客要区别对待，用不同的话术沟通。

例如：上午领取的红包，下午打电话，下午领取的红包，第二天早上打电话。其中一定会有一部分新客，根据相应的话术进行沟通。

4、心理干预，创造不可错过的急迫感

在发红包前1天，要在朋友圈造势，为之后的做好铺垫。连发3天之后，再私发给所有顾客，筛选出意向客户，用统一话术，促成顾客领取。顾客领取红包第一次上门，员工要按照方案中的步骤接待。

新客到店不要急于压大单，收完活动的钱，就踏踏实实给客户做护理，慢慢铺垫，先建立信任关系。当客户余额或者疗程卡剩余20%的时候，就可以尝试压单了，不要压太狠。

5、调动全员积极性，做好过程管理

红包拓客不是一两个人的事情，而是全店行为。店里可分成PK小组，进行业绩大比拼，从而调动全员积极参与。

希望老板们都把红包拓客，使用到极致，所带来的效应也将是巨大的。

商场双十一策划方案篇4

一、活动主题：

双11大决战——东信百货开启中国购物节!

二、活动时间：

11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天

三、活动内容

东信百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优惠!

1、重磅消息：10元现金礼券来了，看你抢不抢!!!

领券方式：

①凭“双11”短信领取；

②关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券；

③凭VIP贵宾卡直接领取；每人每种领券方式限送2张；

●礼券仅限东信百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外；

●礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张；

●礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取；

●“接券”或“不接券”专柜需明示；

●领券时间：11月4日至11月11日 礼券使用时间：11月8日至11月11日

领券地点：东信百货一楼总服务台

2、迎战双十一，血拼到底

f单鞋100元/双；意尔康新款5折起，特价160元起，渔叉新款48折；木林森新品5折起；路标新款单鞋55折；骆驼新款55折起；梦特娇鞋/红豆新款58折；犀牛新款5-68折；米兰圣迪新款6折；皇妹特价50元/双；巨圣/古典风度全场80元起；德尼尔森特价4折；巨日新款99元起；梦特娇箱包新款58折起；BOSS/劳斯帅特全场5折；保罗雅伦莱全场33折

1F男装卡帝乐鳄鱼/花花公子5折；猫人全场新款6折；罗蒙新款7折；卡迪路新款6折起，特价158元起；巴利丹威/华莱士新款5折起，部分西装188元；雅戈尔新款88折；

1F玉器饰品新疆和田玉全场38折；御匠坊手串88折；

1F化妆品佰草集/资生堂/泊美85折起；美宝莲买大开电眼睫毛膏+50元送眼线液；欧莱雅/玉兰油部分85折，买任意产品+50元送线膏或面膜；韩束预存100即可得隐形面膜，还可参加一次性购物300送50活动，任何产品都有礼品赠送；艾美庄园全场75折，面膜5送1；

2F内衣纳芙夫人/都市新感觉文胸5折起；诗婷全场8折；依时恋女睡衣全场50元/套，部分文胸买一送一；美标睡衣全场68折；精雅/露蒂诗睡衣88折；

2F女装肯泰贵族/波司登全场35折起；拉夏贝尔/拉夏运动/莫丽菲尔秋款38折起；福太太全场5折；衣伴沁香全场58折；浅秋全场6折；歌塔希冬装75折；米娜秀全场78折；艾莱依羽绒服两件85折；风笛/雪蔻/傲丝度全场9折，特价区1折起；贝那冬款85折；容悦/拍普儿冬装8折起；速购/芮冬款95折；迪赛尼斯部分买一送二；古木夕羊冬装两件以上8折；米拉格11月7-9日折后满388送礼；珂尼卡折后满500减100，或满500送150元券；

3F运动休闲耐克全场55折起；阿迪达斯全场3折起；李宁全场4折起；新百伦全场75折；骆驼户外/花花公子户外全场5折起；喜得龙全场49折起；真维斯全场9折起，特价60元起；Crshiond全场88折；MAKU STORE 全场46折起，特价19元；

活动期间凡在东信百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼，当日小票可全额累计，隔日无效，单张小票不可分零,礼品以实物为准，数量有限，黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。

四、礼品设置

1满__送消费券。

2满__送饮食券。

3满__送精美小礼品一份。

商场双十一策划方案篇5

一、促销主题

中欧英语双十一狂欢大放送

二、促销目的

促进老带新，加强知名度

三、促销时间

20__年11月11日

四、促销对象

中欧英语新老学员

五、具体方案

1、①针对老带新：老生送20个课时(翻倍送)，新生折上折；

2、②非老带新当天报名直减1000元；

3、③11月11日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月的特色课程。

特色课程每次45分钟，可中教课外教，人数限制20人，每周，每月四次，每次主题不定。

1颜值真的特别重要，为什么呢？同样是蛇精，白娘子成了1段爱情故事，蛇精却被葫芦娃打死了！

2许多人喜欢愚人节表白，拒绝了就说愚人节快乐，想想其实清明节也可以的，万一拒绝了还可以说：不好意思，刚刚好像被附身了！

3我从小眼睛就小，我自己从来没在意过，直到前天，我深刻认识到自己眼睛小了，因为我新买个手机，带面部解锁的，我每次解锁，它都会提醒我，请把眼睛睁开。

4长得丑的孩子必须努力奔跑，因为速度快了别人就看不清那张丑脸了。

5真正的兄弟，不管我们距离多远，不管多长时间没联系，哪怕中间换了好几次手机号，要借钱的时候总能找到你。

6在闺蜜家吃饭，她妈熬的粥，锅里剩的不多了，她妈非要给我盛上。我说：阿姨，我饱了真吃不下了。她妈那叫一个热情，边给我盛饭边说：好孩子，吃吧吃吧，不吃也得喂狗了，浪费啊！

7胖子的座右铭是：春风十里吹不动你，在哪跌倒，就把哪里砸个坑！

8结婚吧，如果娶了一个好的妻子，你会好幸福，如果娶了一个坏的妻子，你就会跟我一样成为哲学家。

9感觉这个社会越来越好了，大家都很懂事。男生都挺懂事，一有钱就想多照顾几个女生。女生也很懂事，知道男生没钱就不和这个男生在一起，免得他辛苦。

10我不是一个爱慕虚荣的人，我讨厌别墅，跑车，名牌包包衣服鞋子，我只喜欢钱。

11我侄子问我哥：“爸，你有量角器吗？”我哥玩着手机，心不在焉的回答：“脚气怎么量，我只是闻过啊……”

12初中语文老师，每次上课都强调，上课不准带手机，否则就没收，今天终于发飙了，一共没收了6部手机，走到讲台上，当着全班的面，砸了七部手机。

13干掉奔驰的不一定是宝马，可能只是个研究生。——《论跨界的力量》

14昨晚心情不好，去酒吧点了一杯288元的“心痛的感觉，”结果服务员给我送来了一杯白开水，我当时就心痛的不行了。

15刚刚在古玩市场淘到一件宝贝，清朝青花瓷碗。拿回家一看，碗底还有二维码，用手机扫了扫果然是清朝的，心里顿时踏实很多。买的时候还担心是假货，看来多虑了！

16双十一这帮商家啊，挨个给你发短信。像极了平时没事不联系，一结婚就给你发请柬的老同学。

17前几天到朋友家吃饭，他开了瓶82年的拉菲，大家都喜欢喝。今天到我家吃饭，我拿了瓶2012年的花生牛奶，他们都不喝，难道是年份不够？

18昨天走路时踩钉子上了，到医院打破伤风疫苗，今天又踩钉子上了……我问大夫还用打疫苗不。大夫回头瞅瞅我说：不用了，有那闲钱看看眼睛吧。

19今天经理跟我吹牛说：我有一个漂亮的老婆，还有一个当官的兄弟！说完他还轻蔑地看了看我，我只想说，北宋时期也有这样的一个人。

20记者采访一90岁高龄的老太，问她年纪大了之后有没有什么烦恼。奶奶想了想答道：“我一向都喜欢比自己年龄大的成熟稳重的男生。现在都死光了哎。”

21所有的用户条款，本质上都是一句话：尊敬的用户，我是你爹。

22室友的脚出奇的臭，我听说白石灰除脚臭，就悄悄地往室友鞋里面撒了一些。还别说，晚上室友回来，别说脚臭除了，连脚皮都没了。

23老公家里最近拆迁，拆了几百万，激动得不行，今天他跟我说舌头上起了个泡，我第一反应就是：有钱烧的？

24我一杯接着一杯的喝酒，老公疑惑的看着我，问道：“老婆，我没记错的话，我俩刚在一起的时候，我送你回家，当时你是喝了一杯可乐就说找不到家了……”

2021双十一购物狂欢节是指2021年11月11日的网络商品促销日。它也是第13个双十一购物狂欢节，许多网络商家会在这一天进行大规模促销活动。激动的心颤抖的手，那么作为大学生该如何度过呢？下面本着我个人的看法带你了解。

大学生的双十一

双十一或许你我并不陌生，它又被称为：“光棍节”、“剁手节”。可能很多大学生的初恋都是在大学时代开始的，尽管时代越来越超前了，很多人在大学时代的恋爱已经不是第一次了。但是依旧还是有很多大学生是光棍，那么对于他们来说，这个光棍节要怎么过，我来讲讲：

图书馆奋斗吧！

大学是一个改变自己的地方，就算是光棍节到了又能怎样？如果你已经定下了目标，写下了奋斗计划。不要太计较自己的单身，也不要觊觎其他大学生情侣之间的那份美好。自己选择的路，要坚持，时间将会是最好的答案。

大胆的表白吧！

双十一尽管是光棍节不是情人节，谁说光棍节就不可以表白，这反而是一个千载难逢的机会，这一天千万不要不好意思了，大胆地说出自己的想法，就算被拒绝了又怎么样，大学是一个有无限可能的地方。所以，记得向你的女神或者男神表白。这样就可以不过光棍节，从而大胆的过上剁手节了。

或许你不是单身，你在那天夜晚还曾疯狂下单了，对于是消费主力军的大学生来说：可能在双十一到来的前一个月就开始摩拳擦掌，把自己所需要购买的东西一件件加入购物车里，按照需求等级、优惠力度排序，准备好手中的money，等到凌晨十二点一秒下单付款，最后完美的完成这么一件大事。买买买的过程中，也是需要注意分寸，下面篇幅我来具体讲讲。

理性消费不剁手

双十一的晚上度过后就很快上演剁手节的情节了。这时不如尝试问问自己：“这些绞尽脑汁想要买的东西真的是自己需要的吗？”

比如：一条羊绒围巾，活动比平常优惠了一百元，你心动了。可是围巾架上已经摆着三条款式各样、足够满足日常需求的毛巾。可是，你心想羊绒的肯定很暖和，而且优惠力度很大，买了相当于赚了一百元，重要是保暖啊，这样你就买下来了等到两星期后，围巾到了，看起来和自己平常的一样，除了一个标签没有让自己满意的加分项，甚至还不如戴了很久的围巾。所以，在你点击下单付款的时候，仔细想想，有多少东西是自己头脑一热买下来的。这时就要理性的消费避免剁手。树立正确的目标和消费观，控制住自己的手。

选择正规商家，按需理性购物

“双十一”期间，在电商平台多种活动刺激下，消费者容易冲动消费，特别是一部分大学生觉得什么都是可以购买的。但是我还是要建议货比三家、认真辨别，双十一之前就要查询想要商品的价格，切勿被“爆款秒杀”、“巨惠特卖”等字眼冲昏了头脑，不要因所谓“凑单”而盲目购买不必要的商品。

熟悉促销规则，谨防低价陷阱

不轻易相信所谓的“最低价”，注意防范个别商家虚构原价、先提价后打折等消费陷阱。仔细阅读商家促销活动规则，警惕“定金一律不退”、优惠券限制使用条件等条款。对于预付定金（订金）的商品，分清“定金”与“订金”的区别，谨慎下单，避免事后因不了解促销规则而发生消费纠纷。

重视商品验收，把握退换时限

双十一期间，商家销售量成倍增长，物流送货时间往往得不到保障，收货环节至关重要，我建议消费者收货时先查看商品的规格、型号、数量等与订单是否一致后再签收。一旦发现商品有问题尽快与商家联系，掌握好退换货的时限。退换货运费没有约定的最好购买运费险，降低退货时承担运费的风险。

最后，在火热的购物氛围前，要保持清醒的头脑，做到理性选择、科学消费，防范套路、及时维权。

增加生活小确幸

双十一也可以说是特别的一天。如果不能把每时每刻过得充实有价值，就会觉得浪费了宝贵的生命。优雅地买买买，是有必要的，在自己的经济能力范围内，买需要的东西，并不过分。只要不是买东西后这个月就靠着食堂的白馒头吃饭这样极端的做法，在可以满足日常的生活需求之后，花点钱，给生活增加一点实在的幸福，或是学习一项新技能，学绘画、学唱歌甚至考英语小语种资格证书等等都是可以的。

比如：双十一花费买一件衣服的钱去买一本好书、参加一次有用的网课，我想印在脑海中的东西大概是比穿在身上一两年的衣服更持久，更有可能在某个时间带给你惊喜。

假想：等双十一的狂欢落幕，你会不会有一丝寂寥爬上心头，该买不该买的东西都买了，腰包空空，唯一高兴的就是每隔几天的一个快递，拆快递的愉悦不久就被现实冲垮。一百元怎样度过接下来的三个星期，少吃点吧，过了不久，没钱了，只得腆着老脸去向父母要钱，充满愧疚而又轻松。

小确幸

最后，大学生要是想过好双十一，倒不如适当买点，不贪不痴，戒骄戒躁，该学习学习，在有空的时间，找一些合适的兼职、实习、工作，自己辛辛苦苦赚的钱，无论花在什么地方，都不会有愧疚感，用自己的钱，经营自己的生活，不是像个一口气吃下二十个汉堡的大胖子，而是虔诚地面对生活的一切，珍惜真切而确定的感觉得到的小幸福。

超前消费不可取

大学生拥有一个正确的消费观和价值观至关重要，不是为了消费而消费。

买东西不是为了名牌，很多同学已经有了这样的意识，让自己过得舒适就好了，何必买那些消费不起的奢侈品。双十一不是只有这一场，每一年都会有，而买的东西不是只有这次才有，它一直存在，即使有断货的产品，也会有层出不穷的更新换代后的新产品出现，所以，完全不需要着急，已经拥有了功能类似的物品，就没有太大必要再买一件看起来功能更完善效果更显著的物品，等手头上的用完了再说，囤了七八根牙膏，足够一年用的了，就不必再囤上一箱便宜了五六十元的牙膏，你刷不完的，等到明年，真正用完了再买。

超前消费

最后，不必急于一时，慢慢来，把生活过好了，买的东西多了并不代表精神的满足感会随之增加，相反的，越多的物品，越有可能增加焦虑、空虚和不幸福感。合理、适度的消费就显得尤为重要了。

购物狂欢得适当

如今，网络购物已经相当普及，逐渐替代了实体店铺，任何地点、任何时间都可以网络购物，下单后等待快递就好了。非常方便，方便到你甚至意识不到自己的钱流水般消失不见，方便你的大脑错判你的实际情况，过高又过自信地消费了没有必要消费的东西。对于一个父母每个月给一两千的大学生来说，想要优雅地买买买，就必须理性消费，有所节制，在脑海里敲响警钟。

购物狂欢

我想说：双十一不是来让你花钱的，虽然有很多网商们心里都叫嚣着，来花钱吧来花钱吧。可是我们的双十一与普通的一天没有什么差别，除了一些东西的价格在这一天下降了很多，那又怎样呢？不是为了这个大便宜就要去捡。所以，在加入购物车时保持冷静，仔细想想到底有没有这个必要，没有它会怎样，拥有它又会怎样，考虑一下自己的钱包。

个人经历来提醒

一年一度的双十一大战马上就要到了，我和我的舍友们也成为了抢购热潮中的“竞争对手”，一边是令人咋舌的账单，一边是不得不用周末时间兼职来“贴补家用”。这可能是很多大学生的财务现状，但两年前的我可不是这样。

经历提醒

那是我大学的第一次双十一，初入大学时，第一次自己支配这么多的金钱，花钱十分拘谨，在吃喝上倒是很舍得，但买东西和以前一样仔细斟酌。直到双十一，觉得什么都很合适，不管需不需要都买，我依稀记得那一天晚上我下了足足28个单。有必要的羽绒服，但也有我至今还没拆封的硫酸纸。所以，要养成良好的财务习惯。

经验建议来帮你

其实大部分同学都有着不正确的理财习惯，只不过借由双十一爆发出来了而已。

下面我来分享经验帮你度过剁手节：

储蓄计划

大学生还没有赚钱的能力，每个月的生活费都是爸妈给的。其实这部分生活费中有大的富裕空间，每月储蓄300块也足以维持我很好的生活。而这笔钱又应该首先划出，即先储蓄再消费，而非到月末再把花剩的余额存起来，否则到月末只能看到空空如也的账户了。

注意小费用

很多时候不经意的长期性小额消费，积累下来其实是很大一笔支出。六、七块的奶茶、四、五块的饮料、十几块的甜点，就是这些不经意的花费造成了本该盈余的账户被花的一干二净。

消费计划

相信很多大学生都是对基金或者股票有所了解，这就是理财。其实理财的目的不是压抑自己的欲望，所以如何聪明的买是很重要的技能。首先要学会先确定需求再去寻找商品，而不是看见这个东西不错那就买吧。即使偶然遇见了想买的商品，也要学会问问自己是否真的需要，或者干脆作为自己的项目奖励也不错。

不要太讲究

便宜的东西大多质量上有所不足，而太贵的品质之选又实在不是学生党能负担得起。所以购买物品更应该追求的是性价比，在自己消费范围内买最好的，比样子更重要的是质量，一定一定不要追爆款。

结语

不管这个双十一你是怎样度过的，理智与狂热的博弈不会随之结束，一定要记住了，当诱惑一点点地引诱你吞噬你时，理性地坚决地战胜它，双十一明年还有，生活还在继续，不如多着手眼事，抓住看得见的幸福。