先表白与采取主动，是追求恋人的最好策略

爱在心中口要开

爱情的规则是先动的一方占有主动优势。不管女方貌若天仙，还是男方英俊潇洒，身陷爱情赛局中的人，别因此自惭形秽，只要把握主动权，率先表达爱意，就很有可能获得对方青睐。

有个男孩非常喜欢一个女孩，但他把感情藏在心里，不敢说出口。后来另一个男孩先告白，女孩就和先表达爱意的男孩谈恋爱了。不敢说出口的男孩后悔不已，因为他没有遵循爱情里的规则──要采取先动策略。

如果一个人看《新娘百分百》（Notting Hill）到三分之二时还没有热泪盈眶，那他一定没有真正渴望过爱情。

大牌影星安娜‧史考特走进伦敦诺丁山的一家小书店，一杯柳橙汁使离婚后爱情生活一直空白的威廉‧萨克，意外的得到了安娜的吻，两人相爱了。

然而威廉‧萨克是个害羞的男人，或者说是一个不主动的男人，所以只能由安娜采取主动。第一次去他家，她出门后又回来；在车站再次邂逅，她邀请他去自己家里；之后为躲避记者跟踪，她到他家过夜，也是她主动走到他床边；后来因为前男友介入，她和他有了误会，也是她主动上门要求重修旧好……

那个憨厚纯良的男人，或许觉得这种幸福是不真实的，一次次缺乏爱的勇气，一次次躲避爱情的大驾光临。

那些禁不住热泪盈眶的观众，一定了解女主角内心的温柔和焦急：主动、我得主动，否则我的爱情就要不翼而飞了。

或许我们在生活里也有这样的经历，「思君子兮未敢言」、「心念君兮君不知」，仿佛谁都能看出自己的心意，除了心爱的那个人之外。害羞的人只敢傻傻地在一旁观望自己的爱情，像局外人一样不敢介入。

在经济学上有一个先动优势，指在一个赛局行为中，先行动者往往比后行动者占有优势，从而获得更多收益。也就是说，第一个到达海边的人可以得到牡蛎，而第二个人得到的只有贝壳。或许我们可以把它理解为先下手为强。例如第一个说「我爱你」的人，总是比之后其他追求者更让我们印象深刻，哪怕那时只和他在校园里牵牵手、散散步，到很老的时候，我们也不会忘记他（她）。

但爱情中，先动优势往往会形成惯性。一个人主动了第一次，以后就得永远主动下去，他（她）爱的那个人已经习惯任何事都由他（她）发起，这或许是个性使然，也或许是习惯使然。

共鸣和分享式的爱情才会有持久的生命力。当一个人在一场恋爱中，发现对方只是一个道具，这个爱情故事基本上只有他一个人在唱独角戏，这将是多么遗憾的事情。

所以在爱情里，要耍一点小伎俩，先主动，占有了优势后，不妨把脚步放慢，让对方跟上来。两个人步调一致了，爱情才能经营得好。《新娘百分百》的结局，威廉‧萨克鼓起勇气直闯记者会，在关键时刻向心上人表达了自己的心声，赢得美人归，这就是进步。

在爱情赛局中，先表白与采取主动，是追求恋人的最好策略。

(本文授权自「好优文化」，出处：好优文化/徐渭文《赢家逻辑─赢家与输家的分别，往往取决在思考逻辑不同》)

《赢家逻辑─赢家与输家的分别，往往取决在思考逻辑不同》

作者：徐渭文

出版社：好优文化

不管你是什么原因，想要追求一个经济独立但是花钱不过脑子的女孩，想要和她在一起，那你必须要清楚这类女孩想要的是什么？知道了她想要的或者说追求的东西，再去花些心思追求，才有可能获得成功。

 

我有一个闺蜜，她就是一个经济独立但是花钱不过脑子的女孩，有很多追求者，可只有一个男孩得到了她的青睐。我总结了下，我觉得你想要追到一个经济独立但是花钱不过脑子的女孩，必须要做到以下三点：

第一点：你要有一定的赚钱能力，或者说稳定的收入。

对于我们女孩来讲，男人是必须要有一定的赚钱能力，也就是要有稳定的收入，这样不管是谈恋爱，还是步入婚姻，在一起生活才会有保障。

这一点是非常重要的，因为你想要追求的这类女孩本身经济独立，就算她完全有能力养活自己养活你，但你想要追求到一个女孩后，自己不干活让她养你是不现实的，也是不理智的。在我们女孩子心里，中国的传统主要还是男孩子养家，女孩子要去赚钱，赚到的钱主要就是锦上添花，不能是你男孩子不干活，还要女孩子养你吧。

不管是结婚还是谈恋爱，如果一个男人想让女孩养，那么只会让我们这些女孩子看不起，让我们觉得你根本配不上我们。因此，作为男人或是男孩，你要有一定的赚钱能力，有稳定的收入，养活自己肯定是必须的，这样才能让女孩对你另眼相看。

第二点：你要是一个为她花钱不心疼的人。节俭是中国的传统美德，这是没有错的，但是你如果想要追求到经济独立但是花钱不过脑子的女孩子，那么你肯定是成为一个能为她花钱不心疼的人。

一般这类女孩，出身不错，自己独立后又有经济能力，可以说从来不缺钱。她的生活习惯，只要钱能解决的问题都不是问题，你如果喜欢她，那就要包容她花钱的习惯。

第三点：你能会说好听的话。

一个经济独立但是花钱不过脑子的女孩，生活中缺少的不是钱，更多地是对浪漫爱情的渴望。尽管我们都知道花言巧语的男人，并不一定是好男人，但是往往一个经济独立但是花钱不过脑子的女孩，似乎特别在意。

可能是每个人都喜欢听好话，而这类女孩又特别在意浪漫的爱情，希望自己的爱情与其它女孩的不一样，因此，男人会说好听的话就会显得更有魅力。

如果你喜欢刷朋友圈，喜欢看各种公众号文章，那么你应该会知道可以号称微信第一网红的自媒体人咪蒙。关于她，总是有太多的争议和话题。从原来的媒体人转变成现在的自媒体人，咪蒙是成功的，因为她总能制造一波又一波的话题，调动大家的情绪，引起许多的争论。咪蒙代表了很大一部分人的声音，受到许多人的追捧。

我不喜欢咪蒙，但是我喜欢她出过的一本书的名字《我喜欢这个功利的社会》。·是的，我喜欢这个功利的社会，我喜欢钱。中国有句古话叫做：有钱能使鬼推磨。听起来不像是一句好听的话，在重农轻商的古代社会，这句话也许是在骂人，满满的铜臭味。而在我看来，这是句很动听的话，你只要努力赚钱，那么你可以用钱做很多的事情，特别是你不想亲自做、没时间做的事情，统统可以用金钱来搞定。

也许终其一生，我们中的大部分人都没办法获得大量的财富，也没办法成为一个经济学家，但是我们仍然要学点经济学。因为它关系到你的工作，也影响到你的生活。

手机的收费方式为什么复杂难懂在什么情况下可以选择乘坐出租车为什么受欢迎的人会越来越受欢迎你知道怎样上班最经济、最有价值吗判断跳槽是否成功的标准是什么

不知道你是否曾经认真的去思考过以上的问题，这些是发生在我们日常生活中的很常见的现象和问题。可以毫不客气的说，经济学渗透到我们生活中的每一个地方，影响着我们许多的决定。

沉没成本、机会成本、比较优势、道德风险、价格歧视、囚徒困境、公地悲剧、折现现金流量……这是一些常见经济学专业术语，不仅仅可以解决经济学问题，也可以解释许多我们的行为后面的动机和心理。

早上看了一本书，《快乐上班的经济学》，其实跟上班没关系，跟快乐更加没关系，只是单纯的一本简单易懂的经济学入门书籍而已。整本书内容不多，不到2个小时的时间就完全看完了。作者吉本佳生是一位日本人，也是一名经济学家。1963年出生于日本三重县纪伊长岛町。专门从事生活经济学、国际金融学等研究工作。

《快乐上班的经济学》是一本非“他”视角、即站在“消费者的视角”了解身边的“商品价格及服务”的经济学入门书籍，为我们揭开经济规律面纱的“经济学”是一门十分有趣的学问，而且时常还能帮助我们防止一些在工作中遇到的意想不到的失败。该书在日本面世后一直高踞 日本纪伊国屋书店畅销榜 和 日本亚马逊书店畅销榜。

因为工作关系，平时跟一些商人接触也比较多，久而久之一些思维习惯也受商人影响，会经常以一个生意人的角度去看待一些现象和问题。《快乐上班的经济学》里一共用12个主题，12个经济学专业术语进行深入的探讨经济学概念，但是对于我而言，我更喜欢关于成本部分的描述，包括沉没成本，也包括机会成本。

不仅仅是做生意需要成本，我们做任何事情都需要成本，当然对于个人而言，更多的是机会成本。就像晚上一两个小时的时间里，我可以选择去看一部**，也可以选择来写一篇文章。而现在我选择来写这篇文章，那么我付出的机会成本是观看一部**的机会。如果看一部对我产生深刻印象，可以改变我的生活，甚至人生轨迹的**，那么此时我写这篇文章的机会成本实在是太大了。

如果我用了一个小时的时间来写文章，文章没有写完就跑去看**，结果就是没办法把这篇文章完整的完成并发布，而**也没办法好好看完。那么前面用来写文章的一个小时，完全就 变成沉没成本了，文章没有完整的写出来发布，那么这之前的一个小时也就白白浪费了。

如果用经济学来解释我们的生活的话，那就是我们所做的每一件事情，我们都会考虑它的成本和收益。只有当收益大于成本的时候，我们才会选择去做这件事情。当然，收益有时间上的区别，有的是马上就可以获得的，比如看**可以收获当下的愉悦性，可以立刻有一个好心情。而有的收益则需要很久以后才可以体现，比如看书，健身。

其实，经济学也可以用来解释感情的一些现象。比如说失恋这件小事，当一对情侣决定分手以后，到底是男生会更痛苦？还是女生会更痛苦？其实这个问题的答案就跟性别无关，而跟经济学有关。往往比较痛苦的是那个付出更多的人，所谓的失恋，就是付出以后，得不到对方同等的回报。就像做生意一样，如果一直投入，最后破产，我们痛苦的其实并不是破产这件事情，而是我们付出巨大的时间和精力，没有得到相应的回报。

学点经济学的知识，也许没办法保证你不失恋，也没办法保证你不破产，但是也许可以让你更加理性的看待问题，分析问题，并做出相应的决策。

保证，这些段子一秒教你读懂经济学 ！

众所周知，经济学是一门难懂而又枯燥而乏味的学科，但经济学知识又无处不在，与我们生活息息相关，虽然我们不懂经济学，但没关系，我们可以通过这些浅显的小故事、小段子，体会理解其中蕴含的意义，能让我们对金融了解的更透彻。保证，这些段子一秒教你读懂经济学！

利息

银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？”

投行

有一个投行菜鸟问：“什么是投行？”前辈拿了一些烂水果问他：“你打算怎么把这些水果卖出去？”菜鸟想了半天说：“我按照市场价打折处理掉。”这位前辈摇头，拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，弄个漂亮的水果拼盘：“这样，按照几十倍的价格卖掉”。

销售

男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。

男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。

男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。

女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。

长线投资

一位8岁的女孩拿着三角钱来到瓜园买瓜，瓜农见她钱太少，便想糊弄小姑娘离开，指着一个未长大的小瓜说：“三角钱只能买到那个小瓜”，女孩答应了，兴高采烈的把钱递给瓜农，瓜农很惊讶：“这个瓜还没熟，你要它怎么吃呢？”女孩：“交上钱这瓜就属于我了，等瓜长大熟了我再来取吧。”

产业经济学

课堂上，教授讲授经济学：

何谓第一产业？喂牛，养羊。

何谓第二产业？杀牛，宰羊。

何谓第三产业？吃牛肉，喝羊汤。

有学生问：“那么，文化产业呢？”

教授眼睛一亮：“问得好！不愧是俺的好学生。”

然后回答：“所谓文化产业，就是吹牛皮，出羊相！

博弈论

如果四个男生都去追一个漂亮女生，那她一定会摆足架子，谁也不搭理。这时男生再去追别的女孩，别人也不会接受，因为没人愿当次品。但是，如果他们四个先追其她女生，那个漂亮女孩就会被孤立，这时再追她就简单多了。——数学大师纳什关于博弈论最简单表述。

消费生息

它的本义是你消费了，获得商品但商品的利润价值依然为你在增值，长此下去，慢慢你获得的越来越多，除了商品还有利息。就例如你在 聚鑫金福共享商城 订了一套价值5000块的智能手机。获得手机后，商城消费的5000产生的利润继续在你的账户里生息增值，即使手机换了不再用，利息依然继续不断产生，逐渐形成一笔财富养老金。这就是消费生息的概念，以前你造吗？

分享经济学

如果你有6个苹果，请不要都吃掉，因为这样你只吃到一种苹果味道。若把其中5个分给别人，你将获得其他五个人的友情和好感，将来你会得到更多，当别人有了其它水果时，也会和你分享。用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西，在经济学上同样都很适用的。

幸福公式

经济学中有个公式：幸福=效用：期望值。如果你男友发奖金，拿到1000块，可你期望他给自己买10000块的LV包，1000除以10000，幸福感只有01。但如果你的期望是让男友请自己吃顿200块的西餐，1000除以200，幸福感是5。要获得爱情中的幸福，最好不要让欲望影响你的生活。

泡沫经济

当你决定上网聊天，这叫创业；

上来一看MM真多，这叫市场潜力大；

但GG也不少，这叫竞争激烈；

你决定吸引美女眼球，这叫定位；

你说你又帅又有钱，这叫炒作；

你问“谁想和我聊天”，这叫广告；

你又问“有美女吗”，这叫市场调查；

有200人同时答“我是美女”，这叫泡沫经济。

无风险套利

五年前，买了一套40万的房子给二奶住，每个月给二奶3000块钱零花。今年，跟二奶分手了，把房子卖了，卖得120万。算下来，白玩了5年，最后还赚了60多万。后来，这事儿被老婆知道了，一个巴掌甩过来：为什么你只包养了一个

中国股市

在交易大厅遇到一位女士，她说：中国股市有点像阳痿的丈夫，抛弃他吧，有点舍不得;厮守吧，天天受气。好吃好喝侍候他，期望他能冒点阳气，刚看他勃起，衣服还没脱完，他已不行了。关键是，你刚穿了衣服准备去偷情，他又在后边拉着你说：有反应了，有反应了，你再等等!

大概两周前回加拿大的航班上，我在机舱尾部跟一位空姐聊了很久。当空姐小妹双眼向下一瞥，略微停顿之后问我“班组要在这里呆四天，不知道该干什么去”的时候，我认认真真的为自己叹了口气，然后告诉她某处景色不错，祝她玩开心并回到了座位。

看到浮标沉下去了，我却把鱼竿放回地上，难道我是素食主义者？

并不是这样，事实更加残酷，我是学习经济的人。

我这样做是在牺牲流动性来换取更高的收益，因为稳定的恋爱关系需要付出自由的代价。为了一段短暂的艳遇，我需要很多补救措施来防止被女朋友发现，这样做的2000本太高了，而我并不愿意承担分手的风险。很不幸，用经济逻辑的理性来指导日常生活，就是会把人变得这样不潇洒。

如果在我用这样惨痛的教训告诫之后，题主还是想变成无聊的人，下面的一些经济理论可以供你参考。

我相信这个题目下面，会有很多人提到“沉没成本”，“机会成本”，“风险分散”等等可以广泛使用在恋爱中的经济原则。所以我想谈谈更加有操作性的理论。

经济学中，有一个博弈叫做秘书问题，是由Merrill M Flood在上世纪提出，光看名字就知道似乎可以用在择偶中。首先，我们可以假设题主打算谈 n次荡气回肠的恋爱，你可以选择随时放弃或接受一段感情，但是一旦决定放弃就不能回头再找前男友。那么，怎么样才能选到最优秀的男友呢？

稍微想一下你就会知道，最好的办法是先玩几次，体验一下男生的平均品质，再开始认真选择，一旦出现比前面都优秀的男生就马上留下。

假设作为样品的男人是k个，则在k以内的男人就算是吴彦祖也要选择放弃，然后从k+1开始，一旦出现比吴彦祖更帅的男人（比如我）就终止博弈。那么，k的大小就至关重要了。既不能太小，让人没试出深浅；也不能太大造成选择变少。则公式为

其中n是恋爱次数，i是遇到王子的时刻。

具体的演算在这里不赘述了，直接告诉你答案是

k=n/欧拉数e = n/271

比如读完这篇文章后你决定谈30次恋爱，则前面的30/271=11次恋爱是练习赛， 前11个男友将注定成为你人生实验的小白鼠。从第12个人开始，如果遇到比前面11个好的，就务必要抓住机会了。

看到经济学家们殚精竭虑的为你抛弃屌丝男友找到了理论依据，你是不是觉得劈起腿来姿势都自然了许多？然而你还是太年轻了，恋爱是一个双向选择的过程，我们男同胞也有对应的决定权。

对于男生，在以前的知乎答案中，我曾经提及在择偶时对美貌，身材和性格内涵的取舍。你的同事和朋友或许会劝你找个漂亮的姑娘，实际上那是因为他们的阅历不够。如果你25岁结婚，则在40岁时和你老婆只在一起15年，此时她的外貌“红利”几乎已经不存在了。接下来到80岁，你们还要共度40年，这40年的幸福则完全取决于她是温柔体贴，还是不断在提醒你自己把最漂亮的时光给了你，你需要负责。

这里有一个佐证。有经济学家丧心病狂的利用阿里巴巴的内衣产品购买记录做了数据分析，得出的结论是： 胸越大的女生越会花钱。所以请珍惜身边的平胸妹子，毕竟 平但是真。（这也可能是由于大胸妹子能嫁给有钱的土豪。）

经济学十大原理

人们如何做出决策1 人们面临权衡取舍

2 某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西

3 理性人考虑边际量

4 人们会对激励做出反应人们如何相互交易5 贸易能使每个人状况更好

6 市场通常是组织经济活动的一种好方法

7 政府有时可以改善市场结果整体经济如何运行8 一国的生活水平取决于它生产物品与劳务的能力

9 当政府发行了过多货币时，物价上升

10 社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡取舍

经济这个词来源于希腊语，它的意思是“管理一个家庭的人”。乍一看，这个来源似乎有点奇特。但事实上，家庭和经济有着许多相同之处。

一个家庭面临着许多决策。它必须决定哪些家庭成员去做什么，以及作为回报每个家庭成员能得到什么：谁做晚饭？谁洗衣服？谁在晚餐时多得到一块甜点？谁有权选择看什么电视节目？简而言之，家庭必须考虑到每个成员的能力、努力和愿望，以在各个成员中配置稀缺资源。和家庭一样，一个社会也面临着许多决策。一个社会必须决定将要做哪些工作和谁做这些工作。社会需要一些人种粮食，另一些人做衣服，还有一些人设计电脑软件。一旦社会分配人们（以及土地、建筑物和机器）去做各种工作，它还应该分配他们生产的物品与劳务量。社会必须决定谁将吃鱼子酱而谁将吃土豆，谁将开法拉利（ F e r r a r i）跑车而谁将坐公共汽车。

原理一：人们面临权衡取舍

关于做出决策的第一课可以归纳为一句谚语：“天下没有免费的午餐。”为了得到我们喜爱的一件东西，通常就不得不放弃另一件我们喜爱的东西。做出决策要求我们在一个目标与另一个目标之间权衡取舍。

我们考虑一个学生必须决定如何配置她的最宝贵的资源—时间。她可以把所有的时间用于学习经济学；可以把所有的时间用于学习心理学；也可以把时间分配在这两个学科上。她把某一个小时用于学习一门课时，她就必须放弃本来可以学习另一门课的一小时。而且，对于她用于学习一门课的每一个小时，她都要放弃本来可用于睡眠、骑车、看电视或打工赚点零花钱的时间。我们还可以考虑父母决定如何使用自己的家庭收入。他们可以购买食物、衣物，或全家度假。他们也可以为退休或孩子的大学教育储蓄一部分收入。当他们选择把额外的1美元用于上述用途中的一种时，他们在某种其他用途上就要少花1美元。

当人们组成社会时，他们面临各种不同的权衡取舍。典型的是在“大炮与黄油”之间的选择。我们把更多的钱用于国防，以保卫我们的海岸免受外国入侵（大炮）时，我们能用于提高国内生活水平的消费品（黄油）就少了。在现代社会里，同样重要的是清洁的环境和高收入水平之间的权衡取舍。要求企业减少污染的法律增加了生产物品与劳务的成本。由于成本高，结果这些企业赚的利润少了，支付的工资低了，收取的价格高了，或者结果是这三种结果的某种结合。因此，尽管污染管制给予我们的好处是更清洁的环境，以及由此带来的健康水平的提高，但其代价是企业所有者、工人和消费者的收入减少了。社会面临的另一种权衡取舍是在效率与平等之间。效率（e f f i c i e n c y）是指社会能从其稀缺资源中得到最多的东西。平等（e q u i t y）是指将这些资源的成果公平地分配给社会成员。换句话说，效率是指经济蛋糕的大小，而平等是指如何分割这块蛋糕。在设计政府政策的时候，这两个目标往往是不一致的。例如，我们来考虑目的在于实现更平等地分配经济福利的政策。某些此类政策，如福利制度或失业保障，是要帮助那些最需要帮助的社会成员。另一些政策，如个人所得税，是要求经济上成功的人士对政府给予比其他人更多的支持。虽然这些政策对实现更大的平等有好处，但它以降低效率为代价。当政府把富人的收入再分配给穷人时，就减少了对辛勤工作的奖励；结果，人们工作少了，生产的物品与劳务也少了。换句话说，当政府想要把经济蛋糕切为更均等的小块时，这块蛋糕本身也就变小了。认识到人们面临权衡取舍本身并没有告诉我们，人们将会或应该做出什么决策。一个学生不应该仅仅由于要增加用于学习经济学的时间而放弃心理学的学习。社会不应该仅仅由于环境控制降低了我们的物质生活水平而不再保护环境，也不应该仅仅由于帮助穷人扭曲了工作激励而忽视他们。然而，认识到生活中的权衡取舍是重要的，因为人们只有了解了他们面临的选择，才能做出良好的决策。

112 原理二：某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西

由于人们面临着权衡取舍，所以做出决策就要比较可供选择的行动方案的成本与收益。但在许多情况下，某种行动的成本并不像乍看时那么明显。例如，考虑是否上大学的决策。利益是使知识丰富和一生拥有更好的工作机会。但成本是什么呢？要回答这个问题，你会想到把你用于学费、书籍、住房和伙食的钱加总起来。但这种总和并不真正代表你上一年大学所放弃的东西。

这个答案的第一个问题是，它包括的某些东西并不是上大学的真正成本。即使你离开了学校，你也需要有睡觉的地方，要吃东西。只有在大学的住宿和伙食比其他地方贵时，贵的这一部分才是上大学的成本。实际上，大学的住宿费与伙食费可能还低于你自己生活时所支付的房租与食物费用。

在这种情况下，住宿费与伙食费的节省是上大学的收益。这种成本计算的第二个问题是，它忽略了上大学最大的成本—你的时间。当你把一年的时间用于听课、读书和写文章时，你就不能把这段时间用于工作。对大多数学生而言，为上学而不得不放弃的工资是他们受教育的最大单项成本。一种东西的机会成本（opportunity cost）是为了得到这种东西所放弃的东西。当做出任何一项决策，例如，是否上大学时，决策者应该认识到伴随每一种可能的行动而来的机会成本。实际上，决策者通常是知道这一点的。那些到了上大学的年龄的运动员如果退学，转而从事职业运动就能赚几百万美元，他们深深认识到，他们上大学的机会成本极高。他们往往如此决定：不值得花费这种成本来获得上大学的利益，这一点也不奇怪。

113 原理三：理性人考虑边际量

生活中的许多决策很少是黑与白的选择，而往往涉及到灰色阴影。当到了吃午饭的时间时，你面临的决策不是在快餐或猪排之间的选择，而是是否再多吃一勺土豆泥。当考试临近时,你的决策不是在放弃考试或一天学习2 4个小时之间的选择，而是是否多花一小时复习功课而不看电视。经济学家用边际变动（marginal change ）这个术语来描述对现有行动计划的微小增量调整。记住“边际”指“边缘”，因此，边际变动是围绕你所做的事的边缘的调整。在许多情况下，人们通过考虑边际量来做出最优决策。例如，假设你向一位朋友请教，应该在学校上多少年学。如果他给你用一个拥有博士学位的人的生活方式与一个没有上完小学的人进行比较，你会抱怨这种比较无助于你的决策。你很可能已经受过某种程度的教育，并要决定是否再多上一两年学。为了做出这种决策，你需要知道，多上一年学所带来的额外利益（一生的更高工资和学习的全面享受）和所花费的额外成本（学费及你上学时放弃的工资）。通过比较这种边际利益与边际成本，你就可以评价多上一年学是否值得。另一个例子，考虑一个航空公司决定对等退票的乘客收取多高的价格。假设一架有2 0 0个座位的飞机横越国内飞行一次，航空公司的成本是1 0万美元。在这种情况下，每个座位的平均成本是1 0万美元/ 2 0 0，即5 0 0美元。马上就会有人得出结论：航空公司的票价决不应该低于5 0 0美元。但实际上，航空公司可以通过考虑边际量而增加利润。设想一架飞机即将起飞时仍有1 0个空位，而在登机口等退票的乘客愿意支付3 0 0美元买一张票。航空公司应该卖给他票吗？当然应该。如果飞机有空位，多增加一位乘客的成本是微乎其微的。虽然一位乘客飞行的平均成本是5 0 0美元，但边际成本仅仅是这位额外的乘客将免费消费的一包花生米和一罐软饮料的成本而已。只要等退票的乘客所支付的钱大于边际成本，卖给他机票就是有利可图的。正如这些例子所说明的，个人和企业通过考虑边际量，将会做出更好的决策。而且，只有一种行动的边际利益大于边际成本，一个理性决策者才会采取这项行动。

114 原理四：人们会对激励做出反应

由于人们通过比较成本与利益做出决策，所以，当成本或利益变动时，人们的行为也会改变。这就是说，人们会对激励做出反应。例如，当苹果的价格上升时，人们就会决定多吃梨少吃苹果，因为购买苹果的成本高了。同时，苹果园主决定雇佣更多工人并多摘些苹果，因为出售苹果的利益也高了。正如你将看到的，价格对市场上—在这种情况下，苹果市场—买者与卖者行为的影响对了解市场如何运行是至关重要的。

公共决策者决不应该忘记激励，因为许多政策改变了人们面临的成本或利益，从而改变了行为。例如，对汽油征税，鼓励人们开小型、节油型汽车。它还鼓励人们坐公共汽车，而不是自己开车，并鼓励人们在离自己住的近的地方工作。如果税收足够大，人们就会开始驾驶电动汽车。当决策者未能考虑到他们的政策如何影响激励时，他们就会以他们意想不到的效果结束。例如，考虑一下有关汽车安全的公共政策。今天所有的汽车都有安全带，但5 0年前并不是这样。2 0世纪6 0年代后期，拉尔夫纳德尔（ Ralph Nader ）的著作《任何速度都不安全》引起公众对汽车安全的关注。国会的反应是通过立法要求汽车公司生产包括安全带在内的各种安全设备，安全带成为所有新汽车的标准设备。

安全带的法律如何影响汽车安全呢？直接的影响是显而易见的：当一个人系上安全带时，重大车祸发生时存活的概率提高了。但是，这并不是事情的结束，因为这项法律还通过改变激励而影响了行为。相关的行为是司机开车时的速度和谨慎程度。缓慢而谨慎地开车是有代价的，因为这要耗费司机的时间和精力。当决定谨慎开车的程度时，理性人要比较谨慎开车的边际利益和边际成本。

当提高安全程度的利益高时，他们就会更慢、更谨慎地开车。例如，人们在道路有冰时会比道路干净时更缓慢而谨慎地开车，这并不奇怪。考虑安全带法律如何改变一个司机的成本-利益计算。安全带降低了司机的车祸代价，因为它们减少了伤亡的概率。换言之，安全带减少了缓慢而谨慎地开车的利益。人们对安全带的反应和对道路状况改善的反应一样—更快更放肆地开车。这样，安全带法律最终的结果是更多的车祸次数。安全开车程度的下降对行人显然有不利的影响，他们更可能发现自己遇上了车祸，但（与司机不同）没有得到增加的保护的利益。乍一看，这种关于激励与安全带的讨论似乎是毫无根据的猜测。但是，经济学家萨姆佩兹曼（Sam Peltzman）在1 9 7 5年的一项研究中说明了汽车安全法实际上有许多这类影响。根据佩兹曼的证据，这些法律减少了每次车祸的死亡人数，但却增加了车祸的次数。净结果是司机死亡人数变动很小，而行人死亡人数增加了。

佩兹曼对汽车安全的分析是人们对激励做出反应的一般原理的一个例子。经济学家研究的许多激励要比汽车安全法的激励更为直接。没有人对汽油税高的欧洲比汽油税低的美国开车的人少感到惊讶。然而，正如安全带的例子所说明的，政策有时也会有事先并不明显的影响。在分析任何一种政策时，我们不仅应该考虑直接影响，而且还应该考虑通过激励发生的间接影响。如果政策改变了激励，那就会使人们改变自己的行为。