妄想山海联动活动怎么参加蜜雪冰城联动活动内容是什么

妄想山海要开启自己的联动活动了，小伙伴们期待这次活动的开启么，在炎炎夏日，吃上一个冰淇淋，在喝一个冰冰的柠檬水，是最爽快的事情，而这次联动活动，妄想山海开启了自己的甜蜜蜜联动活动，与蜜雪冰城联动，这是谁都没有想到的事情，接下来就跟大家介绍这次联动活动的内容吧。

蜜雪冰城的雪王带着最爱的冰淇淋与茶，来妄想山海的世界开派对啦！

看见这么多美味，鲲鲲吞到停不下来!有派对，当然少不了劲歌热舞，异兽们都忍不住跳起舞来。

8月9日，鲲鲲将携手雪王，在妄想山海带来一场甜蜜风暴！

炎炎夏日，新朋友来到妄想山海的世界，三大线索!快来猜猜ta是谁

线索1：你爱我，我爱你

线索2：喜欢研究冰淇淋与茶

线索3：唱歌跳舞，样样擅长，要来山海开展派对风暴

就是一种变着花样的营销策略。

在美团饿了么等外卖平台把logo暂时换掉，让人在点外卖滑动过程中能一眼就看到一个带有奇怪logo的店铺，吸引眼球，人们一般会忍不住点进去看看，店铺的点击进店率会提高，用户下单的几率也会相应提高。

同时，蜜雪冰城突然临时换logo的事件也会被很多顾客及媒体关注到，并进行进一步的传播，因为会觉得比较新奇，想要分享给别人看看。就像这次这个提问一样，这个事件吸引了你的疑问，也吸引了其他人来解读，会进一步带动蜜雪冰城这次事件营销的声量，促进品牌曝光和下单转化。

如何看待这一营销策略呢？我感觉只要不是那种恶意擦边违法，或者是很负能量的那种策划，都可以积极看待。品牌搞一些这类小事件来做做事件营销，吸引吸引关注，加大一些品牌宣传曝光，没什么问题。不过可能第一个吃螃蟹的人效果会好一点，后续跟进的，效果应该不会有这么好，除非特别有新意有创意。

蜜雪冰城黑化了，讲的是全民接地气的奶茶品牌蜜雪冰城雪王的形象进行了调整变成了黑王。 蜜雪冰城黑化了，在官方没有做出回应之前，大家都以为是雪王黑化了，于是都在调侃是天气炎热雪王没有抵挡住毒辣的太阳都被晒黑了。 但是实际上雪王之所以变身黑色是为了宣传自己的新品：桑葚莓莓、芝芝桑葚等，因为颜色很贴近，所以雪王也变身了。面对白色雪人图标变成了黑色，网友们调侃到：这是天太热了雪王被晒黑了还是黑化了啊？ 蜜雪冰城黑化了，这个梗出自于抖音短视频平台上，网友分享的蜜雪冰城雪白的雪王变成了黑色的标识，引发网友们的关注。不得不说蜜雪冰城也太会整活了吧，算是抓住了流量密码，每一次都能用自己的方式来抓住消费者的眼球，为自己的产品引流。

蜜雪冰城

公司简介：★蜜雪冰城是一家经营茶饮与冰淇淋的连锁加盟品牌。1998年，张红超在郑州开了一家叫做的“寒流刨冰”冷饮店，此为蜜雪冰城的前身。2006年，蜜雪冰城冰淇淋诞生。次年门店诞生，并开放加盟。2013年，河南大咖食品有限公司成立，实现核心原料自产化。2018年，蜜雪冰城越南店开业，同年推出品牌IP形象“雪王”。2020年，蜜雪冰城门店数突破1万家。2022年，蜜雪冰城发布招股书，即将登陆资本市场。

业务板块

★2022年一季度，公司实现营业收入2434亿元，归母净利润39亿元。

★具体到各个业务，其中食材销售实现营收1756亿元，包装材料营收为378亿元;设备设施销售为116亿元，营运物资及其他收入105亿元，加盟商管理收入为064亿元，直营门店营收为014亿元。

★按销售模式来分，加盟占比最大，金额为2340亿元，占比达96%。

产品介绍

★蜜雪冰城股份有限公司旗下共有三个品牌，分别为茶饮品牌蜜雪冰城、现磨咖啡品牌幸运咖和现制冰淇淋品牌极拉图。根据窄门餐眼数据，截止2023年1月，蜜雪冰城规模最大，门店数达到23564家，幸运咖有门店1805家，极拉图门店为24家。

★公司最大的营收来源于食材销售，也就是将制作奶茶和冰淇淋所需要的食材卖给加盟商。其中包括奶昔粉、奶茶粉等固体饮料，蔗糖、果汁等风味饮料浓浆，还有果酱、水果、茶叶等。营收占比达到72%。

★第二块为奶茶所需要的包装材料，如杯子，包装袋、吸管等。

★第三块为门店的设备设施，包括冷藏柜、冰淇淋、制冰机等。第四块为营运物资及其他，主要包括工装、清洁与消毒用品等门店日常运营的各类物资。

★第五块为加盟商收入，包括向加盟商收取的加盟费、管理费、培训费等。2022年一季度实现6378万收入，占总营收的3%。

★ 最后为直营门店，2022年第一季度直营门店为47家，实现1362万营收，占比05%。

商业模式

★蜜雪冰城的商业模式在奶茶界独树一帜，因为他本质上根本就不是一家奶茶企业，而是奶茶店的供应商，具有奶茶产品研发、生产、物流、销售完整的产业链。

★ 首先说下游客户，蜜雪的直营门店只有不到50家，营收占比也只有05%。蜜雪的策略是“直营连锁为引导，加盟连锁为主体”。故最大的客户其实是加盟商，主要营收也来自于向加盟商销售食材，包装材料、设备设施和营运物资。目前23564家门店则创造了大量的高质量营收。

★接着说品牌和渠道，毕竟只招加盟也是很难长久的。蜜雪冰城持续打造品牌影响力，账号各大平台的粉丝数总计超3000万，同时“雪王”IP相关播放量已超过10亿次、“蜜雪冰城”主题曲播放量已超过40亿次、“蜜雪冰城”相关话题播放量更是超过170亿次。

★然后是工厂和原材料，截止2022年一季度，蜜雪冰城已有252亩制造产业园，13万平米的自动化生产车间，同时在22个省份布局了仓储物流基地，给加盟店提供物资。

★ 最后说产品，得益于自有的工厂，产品主打“高质平价”，均价不足十元，在该市场有着独特的竞争力。

核心高管

张红超：1976年出生于河南郑州，毕业于河南财经政法大学，现于长江商学院EMBA在读，是蜜雪冰城创始人，现任蜜雪冰城公司董事长。1997年开始创业，主要从事冰淇淋、餐饮等行业，并于2008年4月投资创办蜜雪冰城的加盟管理公司两岸有限。历任两岸有限的执行董事、喜慕实业的执行董事兼总经理。2022年，以280亿人民币财富位列《2022年胡润百富榜》第186位。

张红甫：1984年出生于河南商丘，是张红超的弟弟，现于长江商学院EMBA在读。2005年8月，担任郑州丹尼斯百货有限公司运营经理。2007年从大学退学，加入张红超创业团队中。2008年开始，历任两岸有限的运营副总、执行董事，现任公司董事兼总经理、幸运咖监事、雪王投资执行董事、始于足下执行事务合伙人。

股权结构

★公司股权结构清晰，实控人为董事长张红超、张红甫两兄弟，持股共8556%。

★龙珠美城背后的企业是美团龙珠，为美团旗下的投资公司。高瓴蕴祺背后为高瓴资本。

财务指标

★公司近两年营收和利润均快速上升中，得益于门店数量增多，品牌效应增强，20年和21年营收分别增长8238%和12118%。

★公司2022年一季度毛利率为3089%，近年来持续下降，主要是因为果葡糖浆、全脂奶粉等原材料成本上升。

★公司负债率逐渐下降，目前为2176%，负债水平较低。

★公司经营现金流持续上升，近两年因为快速扩张，经营现金流相比净利润的比值有一定下降。

行业趋势

★饮料行业

饮料一般指的是乙醇含量不超过05%的饮品。我国饮料行业目前处于良好增长态势。根据弗若斯特沙利文数据显示，按零售额计算，我国饮料行业市场规模由2014年的7344亿元增长2019年的9914亿元，预计2024年中国饮料行业的市场规模将增长至13230亿元。

★现制茶饮行业

现制茶饮指现场制作、加工透明的茶饮饮料。根据艾媒咨询报告显示，中国现制茶饮市场规模由2016年的291亿增长至2021年的2796亿元年复合增长率为5723%，预计到2025年，中国现制茶饮到市场规模进一步扩大至3749亿元。

★现磨咖啡行业

2020年，我国咖啡市场中，速溶咖啡占比为524%，而现磨咖啡占比365%。随着现磨咖啡门店数量的增多，中国现磨咖啡的消费量将逐步上升。从市场规模来看，现磨咖啡市场从2017年的284亿元增长到2021年的876亿元。2017年至2021年年复合增长率为3252%。

★现制冰淇淋行业

根据《中国冰淇淋/雪糕行业趋势报告》显示，中国冰淇淋行业市场规模从2015年的839亿元增长至2020年的1470亿元，2015年至2020年的复合增长率为1187%。同时，我国的人均冰淇淋消费量仍远低于全球平均水平，未来仍有较大的发展空间。

★未来影响行业发展因素

★有利因素:2016年至2021年全国居民人均可支配收入从23821元增长到35128元，居民收入提升是现制饮品和现制冰淇淋发展的基础推动力。同时物流冷链运输及保鲜技术的快速发展，保证了产品的安全和新鲜度。

★不利因素:门店租金成本上涨，原材料价格波动较大，将对现制饮品与现制冰淇淋行业造成冲击。

知识提炼

奶昔粉:是一种食品添加剂，可以通过奶昔粉来制作出各种食品，也是固体饮料的一种。

风味饮料浓浆:其实也就是浓缩后的果汁，食用前需要用水稀释，做最后的加工。

黑糖:蔗糖的一种，可用于制作奶茶。

果酱:是将水果、糖和酸度调节剂混合而成的一种物质，一般可涂于面包上食用，同时可以用于制作奶茶。

雪王:蜜雪冰城于2018年启用的品牌形象，口头禅是你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。

乙醇:俗称酒精。饮料按酒精含量分为酒精饮料和非酒精饮料，非酒精饮料的酒精浓度小于05%，同时也被称为软饮。《饮料通则》中用饮料代替软饮一词。

现磨咖啡:咖啡是用咖啡豆制作出来的饮料，与茶、可可并列为世界三大饮料。现磨咖啡一般指在门店中现场制作的咖啡。典型代表有星巴克和瑞幸。

现制冰淇淋:即是指以冰淇淋粉或奶浆为原料，在现场制作可直接食用的产品。典型代表如哈根达斯、冰雪皇后。

领读411 《华与华超级符号案例集（44期）》 蜜雪冰城4

一、复盘 1、做出IP，做出了一个品牌角色形象，一定要让这个形象活起来。 活灵活现，要创作在顾客消费旅程的每一个接触点上，去创作不同场景下、不同交互环境体验中的角色形象。 而且不仅仅是平面的，还要动态的、有情绪的、可以立体做成人偶的，可以做出音频视频的。

 2、这个过程，我们叫“养符号”。超级符号要生，更要养。 品牌角色最难养！但是最要养，比符号、花边更要养。

3、这个时候，品牌部就是“雪王经纪人”。让品牌角色落地，让品牌角色活起来、飞起来、走出门店、和消费者对话起来。

 4、按照来之前、来之中、来之后的顾客体验旅程，我们就可以看到广场、门头、店内物料、包装、各种各样的周边，做到： · 来之前，用雪王店招唤醒顾客 · 来之中，雪王就是售货员，给你提供小惊喜 · 走之后，顾客成为雪王的传道士，会讲述它的故事

5、无处不在，无人不爱，这么干下去，雪王作为一个超级品牌角色，就冉冉升起了！

二、摘要 第三章 品牌角色先“活起来”才能“火起来”

在所有的超级符号类型中，品牌角色是威力最强的一种，它可以走出画面，真实地到你的生活中，让你摸得到，看得着，实实在在和你面对面沟通。 但不是每家企业都能幸运地养大属于自己的品牌角色。

俗话说：“孩子只有生不出来的，没有养不大的。”而养符号恰恰相反，生下来容易，养活却很难，养大更是难上加难! 一个满分的超级符号，只是一个开端。而之后的动作，才是增值的关键。 蜜雪冰城的品牌部堪称“雪王经纪人”，他们知道，品牌角色，先“活起来”才能“火起来”。他们让雪王走出门店，和顾客互动，很多小朋友忍不住撩起雪王的披风，捏捏它的鼻子；他们让雪王形成阵列，组成舞团，跳舞炫技，粉丝们争相合影。蜜雪冰城看到了雪王的价值，彻底执行，精彩加戏，将雪王的价值发挥得淋漓尽致。 作为蜜雪冰城的品牌代言人，雪王堪称戏精，甚至有粉丝问它是不是“中央戏精学院”博士后。为了让雪王能够随时和顾客互动交流，我们也按照顾客的购物旅程为雪王设计了无数触点，让它无处不在，让顾客的一切喜怒哀乐，都可以通过它来表达。

 1 来之前，用雪王店招唤醒顾客 来之前，顾客是受众，被动地接收着商家投来的广告信息炸弹，那么，如何唤醒茫然的受众呢？雪王上店招! 10000个店招就是蜜雪冰城门店最大的广告位，换上雪王店招，品牌名加粗加大，就让蜜雪冰城门店成为整条街最亮的仔，抓住顾客的眼球，这是巴甫洛夫的条件反射理论：人的一切行为都是刺激反射，刺激信号的能量越强，则行动反射越大。因此店招一定要又大又亮，才能确保发出的信号比别人更容易被接收到。 除了放大、增多，我们还有更重要的一招，叫重复。雪王重复出现在所有与消费者的接触点上，让更多的消费者形成“雪王=蜜雪冰城”的共识。

2 来之中，雪王就是售货员，给你提供小惊喜 雪王永远都是快乐的、甜蜜的，它在门店的产品海报中充当售货员的角色，推销好喝的饮品；雪王在电视画面中跳舞唱歌，吸引你的注意，帮助你快速按照TOP榜选择产品。 流水的产品，铁打的雪王，一切包装材料上都有雪王。就连奶茶杯的封口膜，蜜雪冰城品牌部都动了小心思，他们巧妙地让雪王抱着一颗心，当顾客在扎吸管的时候，会自动瞄准扎心，这时仿佛能听到雪王说：“扎心了。”就是这样的互动瞬间，让雪王活了。 一天400万只到顾客手里的茶饮杯、吃冰淇淋的勺子、芝士奶茶的盖子，甚至连魔天脆脆的蛋筒和包装上也是雪王……以至于有的顾客在抖音上投诉“为什么我的杯子上没有可爱的雪王”，足以想见雪王萌萌的威力。

3 走之后，顾客成为雪王的传道士，会讲述它的故事 消费是戏剧，消费者是角色，产品是道具，那雪王就是在道具上的符号。它出现在饮品杯上，出现在帆布袋、马克杯、抱枕上，它在产品上跟随顾客，让顾客无时无刻不看到雪王，记得雪王，会向别人介绍雪王。 对外，顾客爱雪王，雪王符号可以刺激顾客的味蕾，记得蜜雪冰城甜蜜蜜的味道；对内，蜜雪冰城的员工更爱雪王，每一个演员都梦想拿一座奥斯卡小金人，而每一个蜜雪人都希望拿一座金雪王奖杯，它承载了蜜雪人一年的奋斗成果，是蜜雪冰城甜蜜荣誉的象征。 雪王奖杯讲述着蜜雪人奋斗的故事，只要看到雪王奖杯，多少个奋斗的日日夜夜就从所有者的口中席卷而来，雪王就此进入了人们的生活。