浮夸 买车不为方便为追求体面的星座？

　　买车是为了什么呢，相信很多人都是为了要方便，所以急需要一个代步车。但是并不是人人都如此的，有的人会买车，完全是出于要体面。而今天我们就要一起来看看，到底十二星座中哪些人会如此的浮夸呢，又都是为了什么呢？

　　白羊座：攀比心很重　　白羊座就是攀比心太重了，看到别人都开着车上下班，他们会觉得自己每天坐公交坐地铁的特别的丢脸。白羊座原本就是挺喜欢说大话的一个人，他们时常都会把自己描绘的很厉害。所以他们明明不需要到车，但是为了自己不混得比别人差，最后还是会选择买车的。

　　双子座：一定要买好车　　双子座在买车的时候，他们还会特别的挑，一定要买那种价格不菲的。其实他们的收入很一般，他们在买完车之后就会压力很大的了。但是双子座不在乎，因为对于他们来说，当前最重要的就是体面。他们要让别人知道，自己赚的还是不错的，能够买得起好车。

　　天秤座：比较玻璃心　　有时候朋友或是同事之间会开开玩笑，会说你怎么不去买一辆车呢。其他人可能随便找个理由就打发了，但是天秤座不行，他们太敏感了。一下子就会被对方的话给击中了，就会觉得心里特别的不得劲。所以自己就算是不需要到车，为了不被人看不起，他们也会买。

　　双鱼座：买回来供着　　双鱼座其实根本就不需要到车，明明距离近到走几分钟就到了。但是他们非要买车，就是要让别人知道，自己是有那个经济实力的。只是双鱼座的车子买回来基本上都没怎么去开，他们就一直那样供着，每年还要额外的花很多的钱去买保险去保养，实在是不划算。

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年终奖，对大部分的上班族来说都是年底的一份期待，也是一年努力工作的重要动力。它承载的不仅是单纯的金钱，还是对一整年表现的一种肯定。而人们总是想要得到这么简单粗暴的肯定，总比口头的夸奖要来得实在，更何况这也影响着农历新年是否过得充裕。

毕竟农历新年的到来，意味着是花钱的时候，不管是各种礼物还是年货，一样都不能少，而每一项都需要用到钱。所以年终奖存在的意义，在某个程度上也多了一层。不过对于不同性格的人来说，都有着自己不同的安排。而在性格五花八门的12星座当中，又会有着怎样的用途呢？拿到年终奖，12星座会有什么计划？请随星座屋小编揭晓谜底！

拿到年终奖，白羊座会有什么计划

白羊座：还清卡数

性格大大咧咧的白羊座，一直以来对钱财都没有什么概念。这个星座的人花钱通常没有什么计划性可言，平日就是想买就买，往往都是临时起意。尤其是在拥有了信用卡这些可以提前消费的东西之后，更是不受节制，花出去的经常都是未来钱。

所以，当白羊座拿到属于自己的年终奖之后，为了以防后期花得太干净，他们会考虑第一时间先把之前卡债挖的坑填完。只有把这坑填完了，他们才不会整天惦记着要留出一部分什么时候要还卡数。而且还完这些账目之后，更有利于他们自由处置剩下的余钱，想怎么用就怎么用。

拿到年终奖，金牛座会有什么计划

金牛座：精致生活

虽然金牛座这人平日有点抠，在花钱这事上看起来有点铁公鸡的样子。但其实金牛座是个特别懂得享受生活的类型，平日的他们只是不想要把钱浪费在不必要的地方而已。其实他们对于自己的生活，还是挺舍得花钱的，尤其是当拿到一笔意外的奖金这种时候，好比如年终奖。

本来金牛就属于那种连运势都动摇不了多少的人，脚踏实地努力工作的金牛，往往能收获到与付出等额的回报。在拿到年终奖之后，辛苦了一整年的金牛座朋友，也会考虑此时给自己一些奖励。对于他们来说，最大的奖励就是好好品味下精致的生活，去有情调有档次的餐厅用餐，或是买点什么精致的小物件回家摆设也是金牛的普遍选择。

拿到年终奖，双子座会有什么计划

双子座：吃喝玩乐

双子座这人或许没什么大志向，他们只想要快乐开心地活在当下。这个星座的朋友，平日生活中就是个很贪玩的人，活泼好动的他们每天都像上了马达似的片刻都停不下来。而且双子座这人相比起与自己独处，更喜欢与热闹结伴，和朋友呆在一起。

当双子座拿到年终奖之后，他们大概不会想到有什么雄伟的计划去落实，而是接地气的思考怎么去跟朋友一起嗨。毕竟一年年终奖也就只有这一次，再加上越近农历年就越容易有兴奋的情绪，此时的双子会约上朋友们一起吃喝玩乐，好好玩耍一番，难得任性一回（虽然不止一回）。

拿到年终奖，巨蟹座会有什么计划

巨蟹座：给家人买买

温柔善良的巨蟹座，一直都是那种舍己为人的天使属性。巨蟹座待人真诚，乐于助人，从来都不怕被麻烦，却害怕反过来给别人添麻烦。这个星座的人特别重视家庭，对家人更是看得比自己还重要。在巨蟹的世界里，他们经常都会把家里人摆在第一位，什么都会像考虑到别人。

而在拿到年终奖这事上，巨蟹座还是首先想到要为家人做点什么。毕竟到了过年的时候，家人需要添置的东西也会比较多，此时就算家里人不说，巨蟹座也会自己考虑给家里每个人送点什么。所以巨蟹的年终奖基本上都用在家人身上，而自己却总是舍不得买点什么。

拿到年终奖，狮子座会有什么计划

狮子座：投资理财

当然，我们知道狮子座的人特别爱面子，甚至经常会做些打肿脸充胖子的事情。但不得不否认的是，这个星座的人特别有远见，是个做大事的人。狮子座这人为了领先别人，一直都很努力，经常都在别人玩乐享受的时候，努力为自己的事业和未来做着些什么。

好比如在拿到年终奖这事上，大部分的人都会思考如何犒劳自己享受一番，可狮子座朋友却能想到以钱赚钱的大计。这个星座的人虽然对钱财不是特别敏感，但却懂得努力去思考赚打钱成就大业的问题，所以当他们有了年终奖这点闲钱之后，会考虑用来做些投资理财，让它“生”出更多的钱。

拿到年终奖，处女座会有什么计划

处女座：技能培训

众人都知道处女座这人特别挑剔，是吹毛求疵的完美主义者。但却没有人否认他们的努力，这是个积极进取心很强的星座。这个星座的人，一直以来都对自己有着是十分严苛的要求，即便明知道“人无完人”的道理，可他们还是想要不断向完美的自我靠近。

而事实上他们也努力在做了，尤其是有了点余钱的时候。当年终奖到手之后，处女座就会掂量计划着要报些什么技能培训班，来增值自我，让自己不管在职场还是生活中更有竞争力。毕竟这是个“优胜劣汰”的社会，他们不喜欢当失败者的滋味，所以才会逼着自己进步。就算是农历年假期的到来，处女座的人也不敢松懈半分。

拿到年终奖，天秤座会有什么计划

天秤座：人情送礼

能说会道的天秤座，是人气颇高的社交高手。这位星座的朋友，特别擅长与人打交道，主要是他们也乐在其中。天秤座喜欢与各种各样的人交流沟通，他们觉得能够从中能得到很多意外的收获，很多时候还能拓展自己的眼界。所以天秤座这人身边的朋友比较多，甚至五湖四海都有。

除了平日的接触和交流之外，天秤座也有自己的一套维护社交关系的方法。就拿年终奖这事来说，别人都是犒劳自己，而天秤座则会考虑给身边的朋友或是帮助过自己的人送礼物，以此来巩固彼此的社交关系。而这些付出也不是徒劳的，在他们需要的时候，身边倒是有不少的贵人愿意出手相助。

拿到年终奖，天蝎座会有什么计划

天蝎座：出门旅游

沉默寡言的天蝎座，内外是截然不同的一面，他们有着狂热的心。这个星座的人，不大擅长与人打交道，不过胜在重情重义，所以他们身边通常都是一些交情久远的老朋友。习惯以理性思维思考问题的天蝎座，他们不管对买买买，还是吃喝玩乐的事都不大感兴趣。

唯有出门旅游，是他们为数不过的兴趣爱好之一。所以当他们拿到了年终奖之后，最可能计划的事情就是出门旅游，去一个自己想去很久的地方。再加上有新年假期在即，更容易促成这次的出行。天蝎座喜欢享受旅程中带来的平静，也享受旅途看到不一样的风景。对他们来说，简直是最好不过的事了。

拿到年终奖，射手座会有什么计划

射手座：美容健身

魅力四射的射手座，特别受异性的欢迎，是很有人气的一个星座。这个星座的人除了有着与生俱来的高贵气质之外，还离不开后天的努力。射手座对自身的形象特别在意，是个有偶像包袱的星座，也愿意在自己的外在形象上花钱，也可以说有点臭美哦，哈哈。

无论何时看起来都那么耀眼的射手座，其实背地里也为自己的形象付出过努力。就好比如拿到年终奖之后的射手，他们会第一时间想到划出一笔钱来美容健身，为自己打造更加完美的外在形象。当然，除了愿意花钱之外，更多的成果都是来自于他们自身的努力。万人迷可是实至名归的！

拿到年终奖，摩羯座会有什么计划

摩羯座：定存买保险

跟狮子座一样，这是个有远见的星座，不过与狮子相比，摩羯座的性格更加沉稳理智。这个星座的人，不在意当下的享受，而更多会结合以后来考虑。摩羯座不管对事业还是对自己的人生都特别负责任，总是习惯早早就给自己铺好后路，所以走起来很平稳。

而当摩羯拿到年终奖之后，他们不会跟狮子一样去投资冒险，但也会为自己日后做些准备，例如去银行做些定期储蓄计划，或是给自己买点保险、基金什么的。就算利息低也没关系，他们想要的是保稳，能给自己安心的项目。至于吃喝玩乐这些事，他们就算有余钱也不会放纵自己。

拿到年终奖，水瓶座会有什么计划

水瓶座：电子产品

喜欢特立独行的水瓶座，在不少人的眼中就是一枚“奇葩”。但其实不过是有点不合群而已，毕竟水瓶座这人的思想比较前卫，普通大众有时候难免会跟不上。这星座的人有着旺盛的好奇心，以及很强的探索欲，特别热衷接受新鲜事物，生活中的他们大多是电子产品的爱好者。

所以当水瓶拿到了自己那份年终奖之后，他们会第一时间考虑购入自己最新上市的一些电子产品，来满足自己探索一番的欲望。至于吃喝玩乐那些事，对注重精神享受的水瓶来说不值得花费太多的钱财，而物质上的满足也基本是可有可无，只要生活条件还可以，他们就可以会考虑用年终奖金来犒劳下自己。

拿到年终奖，双鱼座会有什么计划

双鱼座：衣服装扮

什么投资理财、技能培训这些，对双鱼朋友来说都是天方夜谭，因为他们压根就觉得那些是与自己两个世界的事。浪漫多情的双鱼座，打扮谈恋爱几乎就是全世界。爱美的双鱼座，喜欢在自己的身上花钱，而且是花看得到的钱，例如穿衣打扮就是谈恋爱之外，他们最感兴趣的兴趣爱好了。

所以当双鱼座的人拿到了年终奖之后，当然不可能有钱就可以谈恋爱，不过有了闲钱却能好好装扮下自己，衣服鞋袜、美妆饰品各种都不能少。再加上又是年近岁末，也是时候该为农历新年置办一些新年装扮，双鱼也是这么想的，当然也就这么办了。他们的世界总是很单纯简单，也努力把自己的生活过得简单美好。

保险销售如何做好客户服务工作

　客户关系维护在市场营销活动中是个非常重要的工作，我们每天都会面对形形色色的客户，这些客户性格不同、想法各异，因此要赢得客户的心，并不是一件简单的事情。那么，如何才能做好保险工作呢下面我为大家整理了关于保险销售如何做好客户服务工作，希望对你有所帮助。

　第一、用心观察，了解客户。

　保险是一个服务行业，所有工作都围绕客户进行，因此有很多时候是需要去了解一些血型、星座之类的常识。比如：白羊座的人比较单纯，特别有冲劲，有好奇心，容易接受新事物。所以我们在遇到这样的客户应该讲什么东西最好、最新。“最新产品出来了可以考虑一下”，仔细想过后他就会有购买的欲望。金牛座的人喜好安静，这样的客户平时不喜欢出门，他不愿意走出去，觉得不安全，谈业务的时候最好选在他家附近，这样会让他更有安全感。

　第二、真诚服务，树立服务口碑。

　我们平时拜访客户就是为了给客户提供最优质的保险服务，并通过良好的口碑拓展客户群，所以转介绍也通常也是我们销售流程的一个环节。转介绍就是这样，通过你现有认识的人去认识更多你不认识的人，扩大你的客户量。保险业务首先从身边的熟人做起要相对简单，因为他们对你最为了解。这就省掉了一个相互了解的过程。但是熟人有的时候是不是就那么好做也不一定，熟人有熟人的难度。正因为他了解你，所以会考虑到你能否再保险业长久的做下去，首先他会对你有一个观望期，所以第一次给熟人做保险会很难。因此，我们要对熟人这样说：你听我讲，讲得好你点头，讲得不好你指出来，这样也好改进我的工作方式，我认同这个行业就好好做下去。客户在没有抵触的心理的情况下就会很容易接受，在仔细听了介绍后他对保险业或多或少都会有所了解。这样就为后期业务的达成打下了基础。

　第三，做好每一个沟通环节。

　我们的赞美、接触、说明、促成，整个销售情况把前期工作做好以后，要对客户提出要求，就像我们有的'业务员提出的，要促成、要签单，你要对客户有要求。你不拿出保单他怎么知道要签单很少有客户说“你拿单子出来我签字”。所以大胆向客户提出要求非常关键。

　我们有些业务员做得就很好，首先询问对这份保险的感觉，觉得保险对自身保障是否重要根本不提及客户保险买得够不够、多不多，而是重要不重要。这份保单对家庭重要不重要如果客户说现在还不是时候，那就要问问为什么自然就会了解到具体原因。接下来要对客户的情况予以理解，然后这样告诉他，我相信你迟早会购买这份保险。那你觉得我的讲解容易理解吗如果没有，可不可以把你的亲戚朋友介绍给我提出这样的要求，通常客户会考虑一下，然后对业务员的请求给予明确的答复。

　第四，坚定信心，努力进取。

　一般拜访客户要达到三次以上，要循序渐进地做好整个服务的流程工作。如果三次以上都不能转变客户的观念，难以达成签单的意向，那么一定是对公司、对个人、对产品不信任，或是还有心结没有打开，这时候就不能过于强求客户，要给客户留下良好的印象。所以在拜访客户时，一定不要让双方都处在紧张、尴尬的境地，而是要尽量使合作意向轻松达成，让自己感觉到成就感。因此我认为，做好最基本的陌生拜访可以让我们在寿险之路上坚定信心，走得更快、更高、更远。

　最后，我希望我们每一个伙伴的创意行销都要依托全方位的服务，树立品牌才能永续经营，让我们的阳光之路在未来越走越辉煌。

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