双子座隐藏的一些优点和天赋

大家对双子座的印象，通常都是:聪明伶俐、活泼可爱、长不大的孩子气、好奇心强或者三分钟热度等等。

每一个星座都有别人不为人知的另一面只有深入地了解，才会发现他更多特别的点。那双子座的这些面都是什么呢

双子座天生懂得文字语言的力量，也本能地知道自已在什么时候需要发言他会尽量轻松地表达，滔滔不绝，即使这些话看起来并没有什么实际的用途，他先天角色是一位通讯员或者记录者会穿梭在各种信息之间。但场面变得不再只是单纯传达和记录的时候一比如大家开始深入探讨用途较劲儿地钻研起某一个点、或形态严肃，双子座的话会急剧地减少。

双子不喜欢每个人都站在一个批判者的立场;也不喜欢刻板要求别人;更不喜欢把自己的观点强加于人。虽然当被土星冥王星影响的时候，我们总是不可避免地感觉到压力和不轻松。但不喜欢就是不喜欢。

你无法阻止一个双子座做自己的直播也无法干涉双子座在KTV里给自己唱歌。不是双子座不能说出有用的话而是信息本身就是自由传达的。让信息顺畅传播，“新闻被大家听见了”双子的目标就已经完成了。(除非我们的星盘上有非常强的土元素，才会下意识希望传递的信息是有用的。)

而有没有用交给需要“有用”的人和时间去判断吧。典型的双子特征会有语气轻松，快乐，活跃的表现，而且很擅长模仿。很多人觉得这样性格的人是很少生气的，其实不是。只是他们会用一种相对轻松的方式去生气。他善于把激烈的言辞变成一种幽默，去嘲弄那些让他生气的人。

抖音电商的发展趋势大家都有目共睹，

短短一年的时间经历了10次大大小小的变化

，接下来搜索电商、动销等新玩法层出不穷，而且抖音正在逐步加大资源扶持商家自播，这对商家而言是机会也是挑战。

做抖音很难，做抖音也不难。

老板懂抖音电商运营

，月销百万很容易。

老板不懂抖音电商运营

，没有办法管理团队的，只能被牵着鼻子走，最后把账号做死。

今天，我们给大家分享一下抖音电商到底应该怎么做才能获取更大的收益。

一

直播团队组建

做好抖音的第一步是直播团队组建

。直播团队组建是地基，没有地基直播这栋房子就起不来。所以，商家在准备入驻抖音电商的时候，一定要组建一支优秀的直播团队，为后续打造爆款直播间打下基础。

1）直播团队角色

主播

直播间主播，是一场直播中最重要的角色，能说会说有感染力，能够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品。主要负责直播间产品销售，控场。

助播

协助主播直播，补充讲解和回答粉丝问题。负责直播间负责主播销售，活动引导，气氛营造。

直播运营

推进直播工作，爆款产品卖点提炼，直播玩法、官方活动等。主要负责直播期间直播间产品上下架，红包福袋发放，临时活动设置等。

场控

直播时提升直播间粉丝活跃度和互动氛围，提高粉丝停留和购买兴趣。主要负责直播期间直播间公屏的节奏控评和文字引导。

客服

用户下单前和下单后的答疑问题。主要负责直播期间飞鸽客户端实时客户信息回复。

2）直播团队组建策略

新手期商家

定义：刚开始接触抖音直播或抖音开通三个月以内的直播商家，具备基础的直播能力。

特征：新手阶段的商家，团队结构比较简单，团队中可一人兼顾多种角色。

发展期商家

定义：抖音直播稳定开播三个月以上，有稳定的团队，拥有基础的有效粉丝关注，具备一定的粉丝转化能力。

特征：处于发展期的商家直播，有更多的直播诉求，团队结构也逐渐完善。

成熟期商家

定义：抖音稳定开播六个月以上，有完备的团队，拥有较好的粉丝积累的直播间流量，能持续稳定转化

特征：成熟型的商家直播，对前端的商品更新频率和后端的物流发货问题更为关切。

二

直播间场景搭建

1）新手期

形式：

手机单机位直播

需要的工具：

手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等

价位：

1万元以内

手机选择：

ios系统选择iPhonex及以上机型；

安卓系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高配版

这样能够确保直播时画面不会失真！另外，直播时一定要开启飞行模式，防止直播的时候被电话打断。

2）成长期

形式：

多机位高清直播间

需要的工具：

高清摄像机2、三脚架2、背景屏幕/绿幕、麦克风2、调音台、摄影灯4、直播电脑2、导播台、直播电脑2

价位：

6～8万

3）成熟期

形式：

4K专业演播厅

需要的工具：

4K摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房。

价位：

300万起

直播间选品

根据直播间定位，确定直播货品。电商界里面流传着一句话：

三分靠运营七分靠选品

。

而直播间的产品主要分为以下几种：

引流款、利润款、主推款、福利款

。

1）引流款

引流款，顾名思义是用来引流的产品，通常是用在起号阶段，带来直播阶段的第一波流量。它需要具备一个很重要的特点：普适性强！就是大众都想要的产品，没有年龄及地域性的限制，能够吸引到进直播间的每一个人。

重点是：认知价格高！

用户觉得很贵的产品，但是采购成本低，给用户占便宜的心理，让用户心理上觉得抢到这个产品就是赚到。相对来说，大部分的引流款都是亏钱的，主要是为了拉流量，促进其他产品的销量。

2）福利款

福利款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大，导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。

整体上看，福利款大多为同行爆款或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比超高。

3）利润款

利润款这个就相对来说比较好理解了，直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。那么，什么样的产品会成为利润款呢，利润款的选取并不是越贵越好，而是要具备爆款的潜质-潜力爆款，提升直播间GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。

利润款有两个特点，一个是卖得好的，非常平稳，一个伪爆款，就是一直平平无奇突然卖得好了，这个也是有潜力的。

4）主推款

高客单价商品

不断帮用户精准化，拉高整体的用户价值。

四

直播间引流

人、货、场准备齐全，接下来最重要的一个问题就是：怎么为直播间带来流量。

1）直播间流量来源

免费流量

抖音直播怎么去拉免费流量？

提高直播间权重，让系统决定你的直播间有被推荐的价值，就有更多机会获取抖音系统给的公域免费流量。

如何提高直播间权重？

关注GPM指标，即千次观看成交

。系统会在一定的时间对直播间进行考核，如果系统给你推送的千次展现量你转化的不错，那么，系统就会判定你的直播间是一个有价值的直播间，从而给你推送更多的流量。反之，如果给你直播间千次展现量，但是完全没有转化，那么系统会认定你的直播间是不是没有存在的价值，就不会再给你的直播间推流。

此外，商家想要撬动免费流量，就要知道自然流量的入口在哪里。

自然流量的来源以推荐页、关注页为首，还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置。

想要获得更多免费流量的核心就是让商家的内容尽可能多的、长期的维持出现在上述位置，从而反复触达潜在用户、粉丝。

付费流量

付费投放方式

控成本投放=自定义出价跑量速度

跑量投放=系统出价并接受上浮价格

直播间需要流速的时候，一定要投放量；如果直播间对流速要求更大，一定要选择控制本。

冷启动期

用千川极速版去配合起号，注意，建模的时候投放一定要宽泛，多建计划，让系统去找人群。

比如卖滴眼液建20条计划预算300元一条，可以选择投40%观看人群、40%商品点击、20%转化。

注意：巨量千川计划生命周期短，所以加大账户基建很重要，每天都至少新建或复制30条以上计划，不包含新素材的新建计划；

2）引流投放视频类型

惊喜制造

砍价到底

限量销售

限时秒杀

垂类种草

颜值卖货

情怀贩卖

熟脸揽客

高光切片

3）引流视频制作注意事项

把握黄金3s原则

在视频的前3秒设计吸睛点，把观众情绪从上条视频带到自己的视频里。

如

磨砂膏：30岁以上的女人皮肤易黑易干燥，容易显老

除螨沐浴露：你是否也背后出油，疙瘩遍布

香水沐浴露：可以洗澡的香水

目的明确，直观引导

引导用户进入直播间、提升视频清晰度及质感。

视频时长

尽量不超15s，涉及剧情在35s内交代结束，切勿超过。

还有精彩内容没说完的时候可以在视频中说：别等了，快来我直播间吧！

4）引流视频制作公式

公式一：

放大痛点→引出产品→成分功效→提升价值→消除顾虑

公式二：

引发好奇→引出产品→提升价值→成分功效→引导转化

公式三：

明星素材→引出产品→效果情景化→消除顾虑

公式四：

纯效果展示

5）引流投放注意事项

素材经常审核不过！

口碑分低

更改出价大于两次，失去赔付资格

改价频繁，触发流量控制，计划会被压死简称频控

一天内频繁操作出价/修改投放时间/暂停计划，导致好模型紊乱，系统预估值贬低，引发流量控制，简称频控）

复制计划，计划有概率跑不出去

计划人群撞车，大概率跑不出去

想要计划快速起量，新建计划的时间很重要，在流量高峰前建高质量的计划过冷启动会更快。

PS：抖音的玩法有未来，但抖音的未来一定不是玩法。

你以为我公开的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。

1、递进式活动起号玩法

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者：要火直播巨量学官方认证服务商。独创“解读直播底层逻辑、拆解带货起爆流程、搭建直播运营体系”+“现场实操孵化”3+1培训模式，赋能商家变现。

双子座流星雨

直播时间：12月13日19:30-14日06:00

直播入口：点击进入

全年流量最大的双子座流星雨将于12月14日迎来极大。根据预测，每小时将有150颗左右的流星划过天顶，扮靓苍穹。如果天气晴好，我国感兴趣的公众可于13日、14日连续两个整晚进行观测。

怎么观测：

之所以称双子座流星雨，是因为流星的辐射点位于双子座α北河二附近。在这个季节，双子座天黑后不久就从东方偏北的地平线上升起，辐射点升出地面，此时就可以开始观测流星。

随着时间推移，辐射点越升越高，观测条件越来越好，午夜过后，双子座升到最高，天亮前移动到西方天空，整个晚上，辐射点都在天上，观测时间可以长达10个小时。

能看到多少颗流星？

从历史上看，双子座流星雨出现的比较晚，十九世纪中叶才被人们发现。当时它的流量比较小，每小时只有十几颗。不过，它的流量逐年稳定增长，到近些年，有的年份流量已经上升到每小时150左右，远超其他流星雨。

此次流星雨预报的极大时间出现在北京时间12月14日8点50分，每小时最大天顶流量预计可以达到150。不过，150这个数字只是各种条件都比较理想的一个理论值，实际上，理想条件不可能完全具备，所以观测每小时观测到五六十颗就很可观了。