如何管理下面的人： 驭人之术

首先，树立你在被管理者中的威信，领导自古多孤独。少和他们说笑，偶尔可以。做事要首先学会在你应该带头的时候做到首先上。做到管人先正身。不该上的时候，你叫谁上谁就上，敢顶嘴的予以惩罚。抖抖你的威风，时候再进行找他谈心，开导开导。如果发现下属有厉害的，你可以进行提拔，让他来帮助你管理。这样你也轻松些。梯级管理，一层管一层，你抄心最多的是管理你下面那一个替你管理的人。抓住他这只羊头，后面的事也就省心了。在树立威望的同时，要学会赏罚分明。该奖的奖，该罚的罚。比该奖的别奖，不该罚的别罚。酌情处理。该休息的时候尽量让他们休息，不该休息的时候绝不休息。学懒散了就不好了。学会宽容，慈悲。你底下的员工需要帮助的时候，哪怕是家里出了点事，你可以授以一些小恩惠，予以帮助。或说点宽慰的话。让他们觉得你靠得住，值得信赖，拼命的去替你卖命。在上级哪里，多替下面的人说好话，多替下属谋取福利。下属也会不知不觉为你考虑的。领导和下属之间的干系很微妙的，学会用心去感悟下属心中所想，知道他们的想法，就好对症下药了。好了做到这些你已经很优秀了，多用我说的去实践，你会收获颇多，管理能力也会增加的。其他的废话我就不说了。楼主给分吧，我可是把我的官场管理都给你说了不少。我尽力了！

我们祖宗留下的10个教化世人的驭人之术

01流水不争先

老子说：“上善若水，水善利万物而不争。”

水无常形，顺势而为，为而不争，方达所愿。

可以削平山川却堵不住流水。

“不争先”不是不求上进，而是尊重自然规律，不破坏均衡，不因小失大、迷失自我。

做事不能靠一时性急，而要脚踏实地。就像流水一样，水慢慢地流淌，它不去争先后，而是在一点一点地积攒自己的力量。到时候，有力量了，还在乎什么先后呢？

细水长流，以待迸发。经验要靠经历才能获得丰厚的积累。智慧不是一蹴而就，通过思考感悟后，循序渐进，拥有发现细微的慧眼，待到力量充足，一击而破。

02嗜欲深者天机浅

一个人的欲望过多，就会相应地缺少智慧与灵性。

玩物丧志，贪欲败身。

生活中贪财、贪权、贪色的人，没有不迷失心智的，而迷失心智，正是祸害生命的开始。

一个人如果不以事业和修养为重，不懂得节制欲望，随时都会陷入可怕的危机。

没有自制力的人不足以谈人生。

03君子知命不算命

万事万物有时、有运、有势。

“时”是时机，有天时而运气未至，也难免落空；“运”是天时、地利、人和的和合，三者没和合时，运自然不动，运不启动，人也受困；“势”是势差，势差越大，能量越大，犹如瀑布。

这三者合在一起，就统称为“命”。

孔子说：“不知命，无以为君子。”

知命，首先是知“己命”，就是要知道作为一个人，在这个世界上该如何立身、处世；其次是知“天命”，有了人生阅历之后，感悟到天地自然之道，从而能够顺天应命。

一个人知命以后，心中没有疑惑，能够坦然接受一切，自然不需要算命。

04人有千算，天则一算

也许，每个人的心中，都有一个小算盘，算计着自己的收益，进而算计着别人。

千算万算，人算不如天算；算来算去，算自己！

天就一算，算什么呢？算每个人的“德”。

天地无私，唯德是亲，积一点德，就修一点福。

人善，人欺，天不欺；人恶，人怕，天不怕。人有善念，天必佑之；人若忠厚，福必随之！

05人情世态，不宜太真

世情看冷暖，人面逐高低。

世俗的人情根据人的处境穷通而变冷变暖，人的脸也随着对方地位的高低，而变得热情或者冷淡。

趋炎附势，是世人之常态。认识到这一点，就应当看淡人情的变化，失意时受到冷落，也不必骂一句“狗眼看人低”；得意时受到追捧，也不必飘飘然，还是要保留一点清醒！

俗话说：“凡事不能不认真，凡事不能太认真。”

真诚待人，以真面目见人，这个要认真；至于对方是否真诚，是否真面目，却不必太认真！

06直木先伐，甘井先竭

修直挺拔的树木先遭到砍伐，水质甘甜的井先枯竭。

木秀于林，风必摧之；行高于人，众必非之。常立于人前，必遭人忌恨！

“见不得别人好”的心态，是人类忌妒情感的一种表现，也是一种较普遍的社会现象。

所以，一个人有才华是好事，但是不要四处张扬，锋芒毕露。恃才傲物，只能显出自身的浅薄，也会给自己带来灾祸。

07中和为福，偏激为灾

心态平和，做事中庸，这样的人是有福的，而性格偏激执拗的人往往生活不顺利，甚至惹来祸患。

曾国藩任两江总督时，有人向他推荐了几个人才，其中一个是刘锡鸿。刘锡鸿文笔很好，下笔千言，善谈天下事，在当时很有名气。

接见后，曾国藩认为，刘锡鸿“满腔不平之气”，恐怕不能长久。

不久，刘锡鸿作为副使，随郭嵩焘出使西方国家，两人意见不和。

刘锡鸿写信给朝廷，说郭嵩焘带小老婆出国，与外国人往来密切，有辱国家形象。郭嵩焘也写信给朝廷，说刘锡鸿偷了外国人的手表。

当时主政的是李鸿章，与郭嵩焘关系密切，于是将刘锡鸿撤回，以后不再设副使。

刘锡鸿对此十分怨恨，上书皇帝，列举李鸿章有十大可杀之罪。当时朝廷正倚重李鸿章办外交，没有理会刘锡鸿。

刘锡鸿气愤难平，变得更加偏激，常常对人出言不逊，同乡对他都敬而远之，刘锡鸿设宴席请客，竟然没有一个人去，不久他忧郁而死。

08少事为福，多心招祸

福莫福于少事，祸莫祸于多心。

一个人最大的幸福莫过于没有烦心的事，一个人的灾祸没有比疑神疑鬼更可怕的了。

常言道：“与其多心，不如少根筋。”

是非的根源往往在于人的多心，多心不利于人与人之间的交往和相处。

只有那些整天奔波劳碌、琐事缠身的人，才知道无事一身轻是最大的幸福；只有那些经常心如止水、宁静安祥的人，才知道猜疑是最大的灾祸。

09真不离幻，雅不离俗

真实与虚幻，高雅与低俗，这都是相对的。

人生如梦，梦如人生，做梦也是人生。尽管“黄粱美梦”“痴人说梦”“白日做梦”等常被人笑话，然而上天把一日分为昼夜，就是让我们一半在现实中，一半在梦乡里！

莲花出于污泥，大雅即大俗，大俗即大雅，俗到了极点，就是雅的极至。

10两年学说话，一辈子学闭嘴

古人说：“多言为处世第一病。动不如静，语不如默。”

大多数时候，我们说的越多，彼此的距离越远，矛盾也越多。在沟通中，大多数人总是急于表达自己，一吐为快，却一点也不懂对方。因此，若真没话，那就别说。

古人认为，“风流不在谈锋盛，袖手无言味最长”，口若悬河、滔滔不绝，有时候并不是光彩照人，反倒是沉默不语、若有所思更显得高深莫测！

驭人之术简单来说就是管理人才的能力。

比如古代的帝王掌管天下需要各方面力量和各类人才的支持。这类人才和力量往往拥有出色的才干和能力，但是都各自有各自的脾气，帝王需要有驭人之术，就是既要调动他们的忠诚心和积极性，又予以适当限制和合理控制，让他们踏踏实实的为帝王尽忠职守并唯命是从。

而厚黑学，从字面意思理解，很简单，就是脸皮要厚，心要黑，也就是心狠手辣，喜怒不形于色。厚黑学本身是一种狼性生存法则。

扩展资料

《厚黑学》为民国年间李宗吾先生所作，他在厚黑学一书中，阐述脸皮要厚而无形、心要黑而无色，这样才能成为“英雄豪杰”。他以刘邦、项羽、曹操、刘备、孙权、司马懿等人物实例为主线，探讨论证厚薄与黑白如何影响成败得失。

《厚黑学》一书通过生活中的实例，精炼而生动地展示了轻松处世、灵活办事的技巧和方法。真正的厚黑者是那些十全十美无与伦比的斗士，这种智慧是他在接受生活挑战和寻求精神平衡中陶冶而成的。

参考资料：

驭人之术是古代社会出现的一种管理方式，这种管理方式上到朝廷下至百姓，延续了几千年。驭人有道，驭女有方，带兵有术。在道、方与术之间，横亘的是永恒的真理，学一点驭人之道，沾一些神仙之灵，以便统领群贤，结得硕果，人人都有必要！

驭人之术，这也是人情世故的基本原理，如果你看懂了，你能逍遥自在，穿梭于万灵之上，遇人不惶恐，做事心中有数，处事不惊，最终慢慢搭建属于自己的极乐天地。

驭人术的核心有三点，分别是：识人，用人，驭人。

张居正是明朝万历年间天子帝师、内阁首辅。驭人之术被认为是艰深的学问，从古至今，欲窥其中之秘者不可胜数，但鲜有人得其精髓。

驭人之术不仅是领导者的必备本领，更是普通人走向成功的必备技能，得此亦可掌握人际间平衡。

千古奇文《驭人经》全文分为“驭吏”、“驭才”、“驭士”、“驭忠”、“驭奸”、“驭智”、“驭愚”、“驭心”等八卷。研究《驭人经》有助于掌握驭人的一些方法和驭人哲学。

〔驭吏卷一〕

吏不治 ，上无德也。

译文：下属如果没有治理好，那是因为你的道德形象树立的不够。

吏不驭 ，上无术也。

译文：如果不能驾驭下属为你所用，说明做上司的没用能力！

吏骄则叱之， 吏狂则抑之， 吏怠则警之， 吏罪则罚之。

译文：当下属骄傲而目中无人的时候，就要叱责他；当下属狂妄而忘记分寸的时候，就要抑制他，不要等到他羽翼丰满而无法驾驭；当下属现出怠慢的时候，就应该警告他；当下属犯了错误的时候，就一定要责罚他。

明规当守 ，暗规勿废 ，君子无为 ，小人或成焉。

译文：明文规定，作为领导者应带头遵守，即使有潜规则，也没有必要把它废除。君子的做法有的时候取得不了理想的结果，用小人的方法会取得意想不到的效果。

〔驭才卷二〕

上驭才焉， 下驭庸焉。

译文：领导者不但能管理和驾驭那些水平比自己低的人，更要能驾驭那些杰出人才甚至高自己一筹的人。

才不侍昏主， 庸不从贤者。

译文：一个有才能的人，绝不会追随一个自甘平庸的领导者；一个没有能力的人，自然会在追随高明领导者过程中掉队。

驭才自明 ，驭庸自谦 ，举之勿遗 ，用之勿苛， 待之勿薄 ，罚之勿轻。

译文：领导有才能的人的时候，要做到明察秋毫；领导水平低的人要谦虚和蔼。安排下属工作，要对下属不同的优缺点要清清楚楚没有遗漏，（只有这样，才能知人善任。）让下属做事的时候不苛求完美，对于他们的成绩不管大小都予以承认与认可；对下属的待遇要高于同行业者，只有这样，下属才有荣耀感和积极性。但是，当处罚他们时，绝对不能手软，（只有这样，才能令行禁止。）

〔驭士卷三〕

驭人必驭士也 ，驭士必驭情也。

译文：驾驭下属必须从驾驭有文化、有才能的下属入手，（有文化、有才能的下属安定了，队伍自然安定），而驾驭文化、有才能的下属就必须在感情上多做工作。

敬士则和， 礼士则友， 蔑士则乱 ，辱士则敌。

译文：尊敬他们，就能和睦相处；礼遇他们，就能成为朋友；蔑视他们，就会生乱；侮辱他们，就会成为敌人！

以文驭士，其术莫掩； 以武驭士，其术莫扬 。士贵己贵， 士贱己贱矣。

译文：要以光明磊落的方式厚待他们，不要耍一些小聪明，（因为，他们迟早有一天会明白）；即便有时以强力威慑的方式对他们，也不能在大庭广众之下过于张扬自己的严厉，（因为，那样会刺伤他们的自尊心）。聪明的领导者会让他们变得更加富有和尊贵，如是，你才能变得更加富有和尊贵；反之，他们低贱了，你会变得更加低贱。

〔驭忠卷四〕

忠者直也 ，不驭则窘焉；忠者烈也 ，不驭则困焉。

译文：忠诚的人是很直的，你不驾驭他，他迟早会让你难看；忠诚的人往往脾气很暴烈，如不及时纠正他们的脾气，很容易会和自己对立起来。

乱不责之， 安不弃之， 孤则援之 ，谤则宠之。

译文：在局面混乱的时候不要责备他们，（责备了他们，就给那些制造混乱者以可乘之机）；当局面转危为安时，不要抛弃他们，（即便他们也有一些小的错误）；当有些人孤立他们的时候，你要挺身而出援助他们；当别人诽谤他们的时候，你要不断的表扬他们。（这需要领导者要有坚定的忠奸判别能力，不要让小人所左右）。

私不驭忠，公堪改志也； 赏不驭忠 ，旌堪励众也。

译文：以私心处理事情，很难让忠直的人佩服；一心为公才可能得到他们的真心拥护；通过奖赏他们，树立起你明察秋毫的形象，这不是主要目的，而是激励团队中所有的人才是目的。

〔驭奸卷五〕

奸不绝， 惟驭少害也 ；奸不止， 惟驭可制也。

译文：奸邪的人在任何时候都不会绝迹的，只有发现了他们，小心驾驭才能减少他们的危害；他们的破坏行为是不会停止的，如何对他们小心驾驭，制止他们的危害：

以利使奸， 以智防奸， 以忍容奸 ，以力除奸。

译文：奸邪之人，用利益就能驱使他为你服务；但是要时刻保持对他们的警惕，要机智的加以防范；在没有必要和把握铲除他们的时候，采取点到为止的容忍策略；但等时机来到时，要干净利落的除掉他。

君子不计恶 ，小人不虑果， 罪隐不发， 罪昭必惩矣。

译文：作为君子，从来不主动算计恶人，但是，小人做事是不考虑后果的；当他的罪恶还没有被别人认识的时候，不要对他们下手；一旦他们恶贯满盈引发众怒，那就毫不留情了。

〔驭智卷六〕

智不服愚也 ，智不拒诚也。

译文：一个有能力智慧的人是不会佩服一个没有能力没有智慧的领导者的；但只要你有足够诚意，尽管你不如下属，有能力智慧之人也不会拒绝你的。

智者驭智， 不以智取 ；尊者驭智， 不以势迫； 强者驭智， 不以力较。

译文：真正有能力智慧的领导者驾驭有能力和智慧的下属，从不会跟他比智慧和能力，（因为较量会形成内耗局面）；一个真正有地位的人驾驭有能力和智慧的下属，也不会用威势来压迫他，（因为威势会滋生不满之心）；一个真正强大的人驾驭有能力和智慧的下属，绝不会用蛮力来让他们屈服，（因为蛮力会产生离心离德）。

智不足则纳谏， 事不兴则恃智。

译文：当你面对一件事情想不出好办法时，要让有能力和智慧的下属想办法，博采众长；当你的事业没有办法做大做强的时候，就要将权力交给那些经考察信任的有智慧和能力的人，帮你完成：

不忌其失， 惟记其功， 智不负德者焉。

译文：不要忌讳他的失误，要常常把他的功劳挂在嘴上；一个有智慧和能力的人，是不会背叛有极高道德品质的领导者的。

〔驭愚卷七〕

愚者不悟诈之，愚者不智谋之，愚者不慎误之。

译文：一个愚昧的人是没有悟性的，可以放心的“诈”他，有些时候问不出东西来，一诈就会诈出东西！一个愚昧的人是没有智慧的，你可以把他作为突破口。愚昧的人往往不细心，你可以很简单的误导他！

君子驭愚施以惠也， 小人驭愚施以诺也。

译文：有品德的人在驾驭愚昧的人时，会讲究小恩小惠；一个没有德行的人，往往用空口许诺给他们也能达到效果。

驭者勿愚也， 大任勿予 ，小得勿予 ，蹇则近之 ，达则远之矣。

译文：但作为愚昧者的领导，千万不要犯以下错误：重要的职位不要交给他；他用小聪明得到的小好处不要鼓励他；当自己事业困难的时候要接近他，当自己事业发达的时候要远离他。

〔驭心卷八〕

不知其心， 不驭其人 ；不知其变， 不驭其时也。

译文：不详细了解一个人的时候，不要急于驾驭他；不知道他在各种情况下表现的时候，也没有到驾驭他的时候。

君子拒恶， 小人拒善 ，明主识人， 庸主进私。

译文：判断有道德的人，他会拒绝用手段来作恶的；判断小人，即使用手段作恶，也是乐意的！一个英明的领导，会从这些小事中寻找到那些有才之人，而一个平庸的领导者，会选择自己的亲信和私交。

不惜名 ，莫嫌仇 ，不吝财 ，人皆堪驭也。

译文：只要愿意把名声分给下属，不记恨下属的失误和抱怨，不吝啬手中的财物和资源，任何人都可以在你手下发挥出你想要的能力。

最近的一次组织行为学课上的遭遇，让我不得不感慨，中国文化的源远流长，博大精深。在如今管理学的各种课程上讨论的种种管理艺术，或者说得再露骨一些——驭人之术，在我国古代流传下来的许多典籍中，或是理论，或是案例，都早有过详尽的论述。

我还是先说事情的经过吧。一次课上，我们分组作案例。既然分组，肯定就要选择一位组长——群龙不可无首嘛。在这个时候，有意思的事情就出现了：如果你希望当组长，在大家都不是很了解的情况下，那么你会怎么做呢？在你刚当上组长之后，同样是大家都不是很了解的情况下，你怎么树立自己的威信，并且使工作顺利开展呢？

在这个时候，有人就站出来了。从他的表现之中，我基本可以认定他是相当任组长的。首先，他要求大家先介绍一下自己。并安排人作记录。当然，正如我前面提到的，在大家都不熟的情况下，他的话并没有使大家“感冒”，并且由于课堂上当时环境比较乱，他所提议的活动很快中断了。在这种情况下，他又颁布了第二道“命令”：这样效率太低，下课之后我们要留下把这项工作完成。此话一出，立即遭到了大家的反对，当然，我也当即表示了反对。介绍活动暂时告一段落。下面又涉及到确定组长。这位朋友又说话了：要各位有意愿当选组长的人演讲，再让大家进行选举。由于这只是一次课堂上的临时组建，并且时间比较紧，他的提议立即遭到了很多人的反对，并立刻引来了各种做法的讨论。最终确定的办法显然不是他所提出的这一种。之后的活动，当然是这位朋友一直在“说话”。当然也引起了成员之间的一些不快。好在，最终结果还是说得过去

在此我没有指责这位朋友的意思。但是从始至终，他的行为引发了我很多的思考。当然，如题所述，我当时好像是钻到了“故纸堆”里，所想到的，大多是前人论述。

一是所谓的领导术，成功地领导，都只是将它作为一种“手段”，而不是目的。所以，我们往往认为领导们都比较有“城府”，所谓城府，也就是善于“藏”。据说是汉代张良等人著的《阴符经》里曾有“性有巧拙，可以伏藏”的话，我理解就是，不管你多聪明，多善于领导（当然，一般来说大家还是比较善于“藏拙”的，但是“藏巧”并不是那么容易），这些都是你作为实现你的目的的一些手段，不要时时表现这些，不能让你的手段成为你的目的。尤其是在大家都不是很了解彼此的条件下，这种表露往往对个人不是很有利。

二是领导的目的，在于协调指挥大家做事（这个在管理学中已有明确的定义）。领导的最高境界，我觉得就是老子说得“无为而治”。鞠躬尽瘁如诸葛亮者，我并不认为他是一个成功的领导。那么在这里就有一个矛盾——你自己不做，如何让大家去做，并且做得开心？激励是必不可少的。那么，如何激励呢？我们知道马斯洛有个需求层次理论，将人的需求分为不同等级。我是认为层级越高，激励的作用越明显——因为这个时候个体的自我实现欲望就越强。那么这个时候，让属下觉得“他发挥的作用很重要，离开他或许整个组织就要出问题，他对领导本人或是整个组织都很重要”，或许是对他最好的激励。即如《资治通鉴》上记载的，汉高祖刘邦在谈到他为什么能夺取天下的时候，一连谈到三个“吾不如”，设想一下张良、韩信、萧何三人听到这些，自然心里会对刘邦充满了感恩。但是做到这一点，又是需要何等的胸怀。所以有人说一个人的胸怀有多大，成就就有多大，此言应当不虚。若果做到这一点很难，但是至少要明白，如果一个领导在处处表现出他比他的下属“业务”好，那么这一定不是一个成功的领导。正如《素书》所论：“以明示下者暗”。

说到这里，我想给开篇提出的两个问题一个明确的答案：我想在这种情况下，如果想做组长，主动是必要的。但是要注意，一是多征求大家的意见，多赞赏大家的可取之处，而不要自己急于发表意见；二是自己要谦虚，要多说说自己不如别人之处，或者是专业上，或者是知识上，希望大家可以互相帮助、配合着完成这次工作，从而调动大家一起参与。我想这样，至少这位朋友不会招来那些反对的意见。

当然，我上面说了这么多，未必就是正确的。管理学上的很多东西，都是有争议的。而且，不同的情景，不同的时机，需要处理的手段也是不一样的。这仅仅是我个人的一些看法，一些感想，希望看到本文的朋友们能够多多和我交换看法与意见，我也非常愿意多交些志同道合的朋友。

老子有一段话，或许能够概括我的整个思路，拿来和大家分享一下：

曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则多，多则惑。是以圣人抱一为天下式。不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。夫唯不争，故天下莫能与之争。岂虚言哉！诚全而归之。

《黄花赋》解读——枭雄们的驭人之术http://booksinacomcn/2006-09-07/1736204513shtml