中国对外贸易经济合作企业协会的理事成员

会长：周可仁

周可仁，男，汉族，1940年10月生，江苏省如皋市，1964年6月入党，1965年8月参加工作，北京外贸学院（现对外经济贸易大学）外贸经济专业毕业，大学学历，高级经济师。1960—1965 北京外贸学院（现对外经济贸易大学）外贸经济系学习

1965—1969 外贸部三局干部

1969—1974 驻丹麦使馆商务处工作人员

1974—1977 外贸部三局干部

1977—1981 驻马耳他使馆商务处三秘

1981—1982 外贸部政策研究室干部

1982—1984 外贸部政策研究室副处长

1984—1986 外贸部政策研究室处长

1986—1988 经贸部政策研究室副主任（副司级）

1988—1991 驻挪威使馆商务参赞（副司级）

1991—1992 经贸部欧洲司司长

1992—1993 经贸部对外贸易管理司司长

1993 外经贸部对外贸易管理司司长

1994—1995 外经贸部部长助理、党组成员

1995—1997 中国五金矿产进出口总公司总经理（正司级）1997—1998 中纪委驻外经贸部纪检组长、党组成员

1997—1995 任中共中央纪律检查委员会委员

1998—1999 中国进出口银行董事长、行长、党组书记（1998年6月改任党委书记）

1999—2003 外经贸部副部长、党组成员、

2003—全国政协委员、外事委员会副主任

2005—兼任中国对外贸易经济合作企业协会会长

副会长：蔡家祥

蔡家祥，男，大学学历

1976年—2002年在外经贸部工作，

1989年—1993年在中国驻美国大使馆商务处工作，

2002年起任中国对外贸易经济合作企业协会副会长。常务副会长：张晓利

张晓利，男，研究生学历 历任外经贸部办公厅处长、外经贸部驻西安特派员办事处副特派员、中国对外贸易经济合作企业协会常务副会长。

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　　复合地板

　　2004年10月4日，加拿大边境服务署对原产于中国的复合地板进行反倾销和反补贴立案调查。涉案产品海关编码为4411929020。2005年6月17日，加拿大对本案作出终裁。2007年5月30日，加拿大边境服务署对本案启动第二次期中复审调查程序。

　　2007年11月26日，加拿大边境服务署发布公告，对原产于中国的复合地板作出反倾销和反补贴期中复审裁决，裁定26家中国应诉企业获得单独税率，对于其他未合作公司，加拿大边境服务署根据可获得的最佳信息确定被调查产品的倾销幅度和补贴额分别为30%和354元/平方米。

　　中国钢材

　　欧盟钢铁业者（Eurofer）11月27日对日益飙升的中国钢材进口提起新的反倾销申诉，而贸易摩擦在11月28日开幕的中欧峰会中成主要议题。曼德尔森已警告称，如果中国不放开对欧盟企业的贸易壁垒，他可能采取行动。

　　中国挂锁

　　2006年12月5日，巴西对原产于中国的挂锁进行反倾销日落复审立案调查。南共市共同对外关税税号为83011000。

　　2007年11月14日，巴西发展工业外贸部贸易保护局在其《联邦公报》上发布公告，根据巴西外贸委员会2007年10月23日颁布的第51号法令，对原产于中国的挂锁反倾销日落复审案作出裁决，税率为356美元/件，有效期为5年。

　　汽车零配件

　　截至2006年底，我国汽车零配件已遭到10多起反倾销调查，涉及到雨刷器、刹车盘、刹车鼓和汽车挡风玻璃等产品；2007年同样风波不断，近几个月，就有印度商工部反倾销总局对原产于中国和泰国的客车、卡车斜纹轮胎反倾销调查作出终裁，秘鲁调查当局对原产于中国的汽车轮胎启动反倾销日落复审调查程序等，“反倾销”大棒频频挥舞。

　　薄壁矩形钢管和复合编织袋案

　　2007年11月27日,美商务部就对华第三和第四起反倾销反补贴双反调查案——薄壁矩形钢管和复合编织袋案作出初裁,裁定中国涉案企业存在补贴。中国商务部发言人王新培2007年12月4日表示,中方对美商务部仍坚持对中国适用反补贴法的决定,并沿用其在铜板纸案和标准钢管案中的错误做法表示强烈不满和坚决反对。

　　机电产品

　　2007年12月3日，墨西哥经济部在其《官方日报》上发布公告，决定对原产于中国的机电产品进行反倾销日落复审调查，以决定是否要取消其反倾销税。涉案产品海关编码为85015204、85015304、85041001、85041099、85043301、85081101和85081999（原税号85091001）、85094001、85094002、85159001、85163101、85166001、85167201和85322299。该公告自2007年12月3日起开始生效。复审调查期为2006年7月1日～2007年6月30日。墨西哥经济部将就本次复审在2008年6月17日举行听证会。

　　热浸钢材

　　欧盟12月对从中国进口的热浸钢材进行反倾销调查，而此前欧盟贸易总长已警告可能会采取严厉的制裁行为。据悉，在10月收到欧洲钢铁制造商的投诉后，执委会将于12月中旬对这批钢材进行调查。

　　据透露，商务部下一步将全力应对美国、加拿大等国反倾销、反补贴调查，争取更多国家承认我国的市场经济地位，并将重视钢铁、纺织等主要及敏感产品的贸易摩擦，准备下发337调查的档案文件，提高企业应诉能力

外贸业务员的工作内容主要有：

1、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，公司是否能够生产等。对于外商的邮件、传真及时答复。

2、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。

3、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。

4、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。

5、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。

6、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。

扩展资料：

目前市场上对外贸人才的要求越来越高，要入此行，不仅要掌握最新的专业知识，有一定年限的实务操作经验，同时还须持有国家颁发的资格证书。外贸业务员的专业知识要求：外贸业务员除了要掌握好英语和计算机基本知识之外，还应熟悉和掌握商品基础知识、外贸业务知识、生产管理知识、国际营销知识、国际金融知识、外贸法规政策、国际贸易惯例、国际经贸地理、外贸业务礼仪等专业知识。

根据《中华人民共和国行政许可法》的有关规定及国家商务部《十一五人才强商规划》的指示精神，从 2006年起商务部中国国际贸易学会在全国范围内组织开展“外贸业务员”的培训和考核认证工作，旨在通过培训使大多数的外贸业务从业人员取得上岗资格证书，并逐步在全国范围内推行持证上岗制度，从根本上促进整个国际商务领域的健康发展。

参考资料：

跳槽，换职位，都是突破职场天花板的一种方式。

我认识到职场天花板的存在，是一个即将退休的同事指出来的。

老同事其实平时脾气不太好。但是可能即将退休了吧。变得比较平和，在工作上有什么问题也愿意指点年轻人了。

他在离职之前需要重新找一个人接替他的工作。但是招了很多人都不如意。要么就是嫌工资太低，要么就是嫌工作量太大，甚至有些是因为路太远而放弃……

而在谈及工资的时候，他就跟我们说了，他在公司工作已经有几十年了，但是他的工资从当上部长之后，就再也没有怎么提升了。而新人入职的公司已经是他工作多年之后才能拥有的公司，现在公司提高工资待遇找新人，是因为自己退休以后部门负责这一块工作的就没人了，所以必须找到人。

可是他也坦白的跟我们说了，一旦这个人加入到公司之后，很可能在未来的几年内，工资都不会有大的提升。只能够拿着刚入职时候相对比较高的薪资，到工作几年后还是一样的薪资……

所以对于在这个公司、这个岗位工作的人而言，职场的天花板，就是退休老先生的这个坎了。想要突破这个坎，很难。

还好的是，老先生不仅仅指出“天花板”的存在，还给我们提出了解决的方案。

首先第一个是要做好自己的职场规划。

你的职场目标是什么？你想要走到哪一步？这些都非常重要，如果你自己都懵懵懂懂，一无所知。那么你只能够浑浑噩噩，重复着日复一日的生活。

当你有目标的时候，你才会朝着这个目标去努力，你的职场行为才会不断地矫正。才有判断自己是否在前进道路上的标准。

其次是要不断地提升自我，突破平台的限制。

其实当我们面临当职场天花板时候，很可能，就是因为我们的平台已经无法再适应自己的需要了。所以原先能够发挥自己能力的平台，现在却成为了一种束缚。

就好像老先生一样，早期的时候在公司能够发挥自己的能力，但是慢慢的，却只能够为公司服务。因为他的能力已经变得只能适应我们公司的发展。而其他企业却无法接受只有这些技能的人。

所以，最重要的是我们要不断的提升自己，提高自己的能力跟素质。这样，当职场天花板出现的时候，我们才可以更好地去解决，去面对，才有其他的选择可供考虑。

如果没有能力的话，去到哪里都是天花板。有能力的话，天花板只会成为另外一块踏脚石。

最后，则是要广交朋友，多找机会。

千里马常有，而伯乐却不常有。所以能够找到赏识自己的朋友，能够发现挖掘自己能力的朋友，也是非常重要的事情。因为只有这样，才能够在触顶到职场天花板的时候，有更多机会接触到其他更多更好的平台。

人脉也是资源的一种，掌握更多的资源，利用、发挥好自己的资源优势，同样可以把职场圈子打开，得到更广阔的天地。

1、确定合同收汇方式

如果是L/C付款的客户，在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后需业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人修改L/C。

2 验货，并拿到验货合格的报告

在交货期前一周，要通知公司验货员验货(部门跟单员跟进。如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知外贸部。

3、制做基本文件和单证

在收到客户正式的订单时，应制作出口合同, 出口商业发票,装箱单，出口货物托运单,核销单, 报关单, 报关委托书, 报验委托书(工厂的外贸人员还需要准备: 商检换证凭单,纸箱检验单) 等文件

4、商检

国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票, 装箱单等商检所需资料。而且工厂产品的出口口岸，便于工厂办理商检。在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

5、租船订仓

跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，客人会指定运输代理公司或船公司。尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。

6、安排拖柜

货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/装柜图纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司监装柜，要专门声明。

注意事项

1、委托报关

委托报关时提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话地址等。

2、获得运输文件

在开船后两天内，要将提单补充内容(如果需要修改的话)传真给船运公司或货运代理。提单补充内容要按照L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。

3、准备其他文件

发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，要提前20天办理。

4、交单

采用L/C收汇的，在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，交银行议付。采用30% deposit,T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付70%余款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。

-外贸单证

-报关

-报关流程

-外贸出口

跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。 

外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企 业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。 

扩展资料：

一、跟单员：

跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人。

所谓跟单员，是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。目前跟单员的供需比达1∶3以上，其薪金起点在2000元以上。而跟单员的入行门槛并不高，中专或同等以上学历的各类人员都可以从事这一行业。

二、 分类：

跟单员分为：业务跟单员，外贸跟单员，生产跟单员。

业务跟单：对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有购买意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。对外叫业务员或业务助理。

生产跟单：对已接来的订单进行生产安排。对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。对内叫：业务经理或生产主管或总经理助理。不管是外贸公司的跟单员，还是工厂企业里的跟单员，他们基本职责都是由“业务跟单”和“生产跟单”两部分构成。 以客户订单为依据，处理订单，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。

三、跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：

1、分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。

2、预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。

3、表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。

4、专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。

5、与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。

6、人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。

7、法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。

8、谈判能力。有口才，有技巧。

9、管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。

10、物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。

参考资料：