智东西（公众号：zhidxcom）
作者 | 云鹏
编辑 | 漠影
虽然这两天，鸿蒙概念股随着“绿油油”的股市大盘一起冷静下来一些，但相比6月华为鸿蒙OS正式发布前，还是要高出不少。
截止发稿前，东方财富鸿蒙概念指数
6月2日，是 历史 性的一天，华为鸿蒙OS的发布在点燃了整个 科技 圈的同时，也点燃了股市。
发布后一周，东方财富鸿蒙概念指数涨幅达到了842%，润和软件、九联 科技 、科蓝软件等公司股价直接在6月10日当天“涨了20厘米”。
6月10日东方财富鸿蒙概念指数
截止6月21日前后的高点，创业板、中小板中共有四家企业股价在6月中直接翻了一倍多，甚至领涨龙头之一的润和软件直接遭到了停牌审查。
到今天，虽然几家领涨企业的股价都有所回调，但整体的涨幅依然不容小觑。
部分领涨鸿蒙概念股企业6月股价走势，截止6月30日
实际上，看过华为鸿蒙发布会，或者稍稍了解鸿蒙OS的人，都会明白一件事，鸿蒙，是个“慢活儿”，还真不是心急能办成的。
众多企业或“表白”或“撇清关系”的背后，真的只是资本的狂欢吗，还是有不少潜力股会在将来5年甚至是10年内逐渐出头，迎来自己的高光时刻？
摸清资本市场投资逻辑是不现实的，但理清鸿蒙概念股中的企业、找到华为鸿蒙破局的关键是我们可以尝试的。在资本喧嚣过后，鸿蒙概念，到底是个什么“概念”？华为鸿蒙这艘大船，距离驶向自己的星辰大海还有多远？
在鸿蒙火爆的日子里，有很多人都在“蹭热度”，向华为鸿蒙“表白”，而对于谁是鸿蒙概念股，其实判断的界限并不清晰，因为概念股，就是“凡有涉及皆可为概念”。
既然概念股与“业绩股”相对，所以哪怕业务中暂时还没有涉及鸿蒙的部分，只要未来有可能涉及，就可以说自己是鸿蒙概念股。
现在根据公开资料查找，差不多能找到70多家与华为鸿蒙相关的企业。华为曾自己公布过36家相关企业，另外还有不少企业都是华为生态的合作伙伴。
我对部分企业进行了简单的梳理，尝试对鸿蒙概念股企业有一个更加系统的了解。
图表根据公开信息整理，截止时间6月30日
在表格中，我们可以看到很多熟悉的中国 科技 巨头企业，包括美的、TCL、科大讯飞、金山等等。大体上看，表格中绝大部分公司的股价都在6月呈现上涨态势，鸿蒙概念的强势，的确持续了一段不短的时间。
从涉及的行业来看，鸿蒙概念股的覆盖面是非常广泛的，从半导体芯片、模组到硬件IoT、家电设备厂商，再到很多软件开发和内容服务供应商，几乎都有涉及。
在这其中，软件企业显然占比更高，超过了四分之三，这也与鸿蒙OS属于操作系统这种“软件”性质的技术有很大关系。虽然目前国内自研操作系统的发展还处于初期阶段，但是在软件系统方面进行 探索 的企业着实不少。
在鸿蒙的许多次发布会上，华为都在强调一件事，就是生态的建设。华为将这个事情分为“南向”和“北向”两个方面来努力，其实说的直白一点，就是软件和硬件两手抓。
软件上是如何让更多的开发者加入进来，构建软件生态。而硬件上是如何让更多的智能硬件设备支持鸿蒙OS，让更多硬件设备厂商加入自己的阵营中。
华为消费业务未来的战略是“1+8+N”，而这个战略围绕的五个核心场景，是智慧办公、智能家居、智慧出行、运动 健康 和影音 娱乐 。
如果关注这些表格中企业的核心业务，会发现这五个核心场景或多或少都会跟鸿蒙概念股企业的核心业务有交集，而这也是它们成为鸿蒙概念股一员的原因。
在这些交集中，我们能够看到一些趋势。比如鸿蒙生态中有不少内容提供商，从图像、文字到影音、 游戏 ，很多企业都直接将自己的APP预装载了鸿蒙OS中，并且 游戏 、内容提供商更倾向于与华为联手打造产品。
一部分软件行业的企业则是做了很多适配鸿蒙OS的工作，称自己的核心应用或平台都会支持鸿蒙，当然也有一些技术型企业可能会更深度地参与华为鸿蒙系统的开发，比如润和软件、中科创达等等。
硬件方面的支持是相对而言更直观的，比如美的、九阳、TCL等厂商都是通过硬件产品直接支持鸿蒙OS来成为鸿蒙生态的合作方。据了解，目前鸿蒙在硬件层面的合作伙伴数量超过1000家。
也有一些比较有意思的现象，就是鸿蒙概念股中也有一些企业虽然业务与鸿蒙有一定相关，但目前还没有在营收方面有所体现，比如九联 科技 、先进数通。
可以看到，有一些企业在为鸿蒙OS开发新产品，而这些产品的落地，还需要时间。
总体来看，与华为鸿蒙产生联系，有几种主要的方式：联合研发、软件适配、硬件支持，而联合研发也分为软件和硬件层面。
近期有许多家银行机构都表明将会支持鸿蒙OS，其实这更多也是出于信息安全的考虑，采用国产操作系统肯定是金融机构更愿意的，但目前非国产操作系统比例仍然很大。
鸿蒙面向的是IoT，而银行的业务很多都会涉及线下各类设备与人交互，这正是华为鸿蒙的强项。
如今时间进入7月，后续各家上市公司将陆续公布业绩预告和半年报，届时，这些概念股企业到底有多少业务与华为鸿蒙挂钩，而半年报又会不会让一些企业“见光死”？值得关注。
其实我原本以为，鸿蒙概念股中会有很多企业是“挂羊头卖狗肉”，但看了一圈下来，其实绝大部分企业都跟鸿蒙的确有着一些交集，并且或多或少都会在鸿蒙的壮大中收益。
不过可以看到，更多的企业还是停留在“接入鸿蒙”的层面，并没有跟华为进行鸿蒙系统的联合研发并推出新的基于鸿蒙的应用、功能和服务，甚至是产品。
在与不少业内人士的沟通中我了解到，深度的参与、联合研发，实现一些软硬件层面的创新和突破，可能是鸿蒙更大的潜力所在。
就当下来看，华为鸿蒙还处于成长初期，还有不少短板需要补齐，生态上的建设，也不是朝夕可得的。
不得不承认的一点是，尽管华为“纯自研”的鸿蒙OS是一个IoT操作系统，但这仍然是非常不容易的一步，也点燃了行业对于国产操作系统的热情。
这种热情在普通消费者中传播的是非常广泛的，而这也是一种比较良好的环境和氛围，对于国内从事基础系统层面创新工作的企业来说是一件好事。
前不久，华为鸿蒙OS设备数量超过1000万，华为内部庆祝的照片也在网上传开，但这也不禁让人思考，鸿蒙设备的增长，其实面临着很大压力。
目前华为鸿蒙升级主要还局限于华为自己的手机、平板和各类IoT产品，甚至大部分就是来自于华为和荣耀两个品牌的手机。这部分用户的数量虽然庞大，足够给鸿蒙打下一个良好的开端，但后续的可持续增长才是关键。
华为曾毫不避讳地说，鸿蒙互联体验的核心，短期内依然是手机。尽管不少声音都在说以手机为中心的时代在过去，但至少站在当下，手机的核心地位依然是不可取代的。
因为芯片受限，华为手机逐渐“失声”，荣耀新机也陆续回到安卓系统，鸿蒙设备的增长可能更多还需要三方厂商的支持，这也是鸿蒙生态合作伙伴们需要做的。
在鸿蒙发布会演示功能的各种场景中我们也不难发现，目前鸿蒙主要就在华为自己的几件产品中实现了比较流畅的协同体验，而这，还远远不够。
一位在家电行业打拼多年的渠道商跟我说，在他看来，鸿蒙能不能成，还是要看有多少厂商会真正将核心产品接入鸿蒙。目前几家主流家电厂商虽然说有产品支持鸿蒙，但都单独推出的特别款式，主流爆品上，仍然没有进行尝试，这也能体现出厂商们一定的观望态度。
说白了，在商场中，每个公司的唯一核心目的，仍然是多快好省地挣钱。华为鸿蒙必须能够给这些厂商们带来商业价值，才能换来他们真正积极的参与。
目前看来，似乎接入鸿蒙带来的，就是让自己的硬件或者软件产品，在一些华为、荣耀手机上，获得更好的用户使用体验，提升便捷度。
现在，鸿蒙要做的就是让更多的人用自己，让更多企业可以通过接入鸿蒙，实现更广泛的连接，获得更多的入口、流量，真正为他们的业务带来价值的提升。而更多的商业模式都是鸿蒙需要进一步挖掘的。
华为消费者业务软件部总裁王成录就曾在一场内部交流会上说，很多人只在乎鸿蒙多少代码是华为写的，但却不知道写代码只是很小的一部分，技术先进性、法律法规的考量以及商业模式的探讨，都是非常大的挑战。
万物互联这个概念已经被提了很久，而5G目前来看，更多的机会也在商用市场，华为鸿蒙在这个时候开始发力，应该也是看准了时机。企业数字化浪潮中，鸿蒙就可以在系统层发挥作用。
但这方面的挑战同样很多，正因为IoT市场的爆发，所有手机厂商都开始布局自己的IoT产品线，大家都希望用自己的系统实现“统一”，因此在这个“战国时代”，鸿蒙要想完成IoT市场的大一统，还需要自己具有足够的实力。
只有当大家发现，想要获得最好的IoT协同体验、覆盖最多的用户、覆盖最广的场景只能选择鸿蒙时，华为鸿蒙可能才算达到了阶段性胜利。
王成录曾经很坚定地说，鸿蒙所面向的IoT市场，未来将10倍于手机市场，超越千亿规模。这个“饼”着实画的不小，而后续的路怎么走，才是关键。
通过以上的分析和梳理可以看到，所谓的鸿蒙概念企业，其实是鱼目混杂的，不仅投资人，行业里的人也不一定看得清。何况鸿蒙OS本身也处于发展初期，生态尚不成熟，边界也没有形成。
从过去一个月的资本市场表现来看，鸿蒙概念股也从一路猛涨到逐渐回调，最终谁能搭上华为鸿蒙这艘大船，需要时间线拉得更长才能看清。
当然，厂商们向着更深层次、更有价值的方向去与鸿蒙进行合作，应是大势所趋。目前的生态合作更多还处于初期，硬件方案甚至刚刚开始推进。
在目前国内“各自为战”的IoT市场，华为鸿蒙能否完成梦想中的“大一统”，还有待观察，但有一点很明确，自身足够强大，是一切合作的前提。
打铁，还得自身硬。
9月18日，绿地集团与华为就绿地外滩中心智慧园区项目举行联合发布会，绿地集团 房地产 事业二部总经理助理兼浦西分公司总经理段然、营销总监朱臻斌、技术总监陈宏亮，华为智慧园区业务部CTO王结红、华为EBG中国区企业解决方案部部长徐建峰、华为上海企业业务副总经理刘贵出席发布会。
据了解，华为智慧园区整体解决方案已应用于绿地外滩中心智能园区项目，这也是其在上海的首个落地项目。针对这一合作，绿地集团与华为成立联合项目组，经过详细的调研分析及频繁的技术方案交流，目前双方已达成共识，充分利用华为智慧园区解决方案为绿地外滩中心进行科技赋能，打造智慧化产业园区，用技术手段提升园区的管理水平和运营效率。
绿地集团房地产事业二部总经理助理兼浦西分公司总经理段然在发布会上表示，华为智慧园区解决方案应用在绿地外滩中心上，为产业园区注入了新兴的科技力量，从管理、体验等多个方面进行信息化提升，让传统地产行业与科技行业找到了新的结合点，也希望通过此项目的成功落地，为后续绿地与华为的深入合作铺平道路。
据华为智慧园区业务部CTO王结红介绍，华为智慧园区方案是一套完整的平台方案，除了ICT基础架构实现数据互通，还依靠强大的逻辑算法为平台提供人工智能、大数据分析等能力。华为以自身领先的技术优势为基础，整合业界最优质资源，打造智慧园区健康生态，持续为用户提供优质的服务，让用户在园区内处处体验到智慧的存在与便捷。
此次深度合作，彰显了绿地集团持续为绿地外滩中心赋能，不遗余力将其打造为国际金融中心新地标的决心。而作为上海地产业首个华为智慧园区项目，双方也将以科技的力量助力绿地“健康宅”、“科技宅”战略规划目标达成，共创智慧地产新篇章。
今年4月，绿地集团与华为在深圳华为总部签署战略合作协议，充分发挥双方在行业内的资源、技术优势，围绕“智能+”地产全产业链升级，共同促进新一代信息技术与地产行业的深度融合。绿地集团董事长、总裁张玉良，华为轮值董事长郭平等双方多位领导出席签约仪式并举行高层会谈。此次绿地外滩中心智慧园区项目是双方签署战略合作协议以来的首个重大成果。未来，绿地集团与华为将继续发挥双方优势，围绕智慧地产全产业链展开深度合作，探索以智慧园区、智能家居为主的地产行业研究和应用，持续为绿地集团提升用户体验和服务效率、降低运营成本，助力绿地打造更多城市地标。
华为技术有限公司的发展历程
华为技术有限公司的发展历程
1、华为发展历史的第一阶段（1987-1994）：1987年，任正非与五位合伙人共同出资2万元成立了华为公司。在这一时期，华为在产品开发战略上主要采取的是跟随战略，先是代理香港公司的产品，随后逐渐演变为自主开发产品的集中化战略。
2、而且，华为还在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球。2011年1月29日消息，据最新出版的华为内刊《华为人》介绍，2010年华为未经审计的全年销售收入达280亿美元，合1850亿人民币，较上年增长28%。
3、从成立到现在华为正好走过30年的历程，这么多年，其战略依据环境不断调整，组织结构追随战略不断优化，华为始终是中国企业发展史上的一面旗帜。
华为的人才培养之发展历程
华为的人才培养之发展历程
1、为此，华为从2008年起开始举行“未来种子”项目，这个项目旨在帮助培养本地ICT人才，目前已经有来自126个国家全球500多所高校的3万余名学生从中收益，华为“未来种子”项目承诺女性学生的比例将达到40%。
2、华为的发展历程有三阶段分别是组织结构相对简单、（1995-2003）成长、（2004-2012）全球化。
3、华为发展历史的第一阶段（1987-1994）：1987年，任正非与五位合伙人共同出资2万元成立了华为公司。
华为手机的发展历程,又能给国产手机带来什么启示
华为手机的发展历程,又能给国产手机带来什么启示
1、它拥有大量的技术创新首先是它拥有大量的技术创新，它的技术创新领域涉及到多方面，包括一些生活应用APP支持一些特殊的功能场景，同时还拥有自己大量的技术专利，这些都可以为华为手机的发展注入大量的活力。
2、由此可见，华为手机的强大竞争力正在促使其他品牌手机的改变，加大研发投入在手机核心技术上。
3、一，华为的拼博进取精神。这几年华为不再提”狼文化“，但所有华为的竞争对手都对华为的这一拼博精神印象深刻：敏锐市场嗅觉、协调一致的团队协作精神，对客户需求的专注和快速反应以及强烈的危机感。
4、并且华为手机的BGCEO余承东说，华为手机在今年一定可以做到全球市场份额第一。这份自信不会是凭空产生的，一定是背后的研发团队有了足够的努力，并且在其他方面也有进步。
5、因为华为芯片的研发成功，就可以大大降低国产手机的生产成本，从而让我们购买手机也变得越来越优惠，因为没有了中间这一部分的相关关税的产生了。
华为什么时候开始生产手机的
华为什么时候开始生产手机的
年7月，成立了华为技术有限公司手机业务部，2004年华为终端公司成立了。同年2月，作为中国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会并现场演示。
年3月，华为手机官方电子商城平台华为商城正式对外运营。2012年6月，华为智能手机C8812在中国上市60天零售过百万。2013年三季度华为出货量1270万部，百分之四点八市场份额跻身全球第三，成为Q3排名榜上实至名归的明星。
年，华为开始进军手机市场，推出了自主研发的第一款手机产品。在手机市场上，华为以其高性价比的产品和卓越的技术实力，迅速获得了市场的认可和消费者的喜爱。
华为创业初期的艰难发展历程
华为创业初期的艰难发展历程
华为创业经历如下：1987年，创立于深圳，成为一家生产用户交换机的香港公司的销售代理。1990年，开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。1992年，开始研发并推出农村数字交换解决方案。
华为创业时期抓住的是电话行业大发展的风口，当时电话交换机需求比较旺盛，全国有300家以上的电话交换机代理商，向许多单位兜售产品。
刚开始是设计和生产电路板、电话站和焊接电路板。编写软件，调试，修改和重新调试。后来，华为的总部搬到了深圳龙岗半田华为工业园区。华为在艰难的创业岁月中幸存了下来。
慧点科技是个一个怎样的企业
慧点科技是个一个怎样的企业
1、在清华大学科技成果产业化中，慧点科技是软件产业领域的代表企业之一，慧点科技是一家技术卓越的软件公司，拥有一支具有清华大学技术背景的、资深的售前支持、软件开发和项目实施队伍。
2、先表达我的观点，这家公司太差劲了，如果想更深入了解，以下几点我一一说明。自诩国企，实则硬蹭。
3、北京慧点科技有限公司（简称慧点科技）于1998年创立，是中国领先的管理软件与服务提供商。主营业务为向大型企业集团及政府部门提供GRC（Governance、RiskandCompliance，即管控、风险与合规遵从）企业管控软件的开发、实施及服务。
4、骗子公司，我在这家公司交了五万多做网站优化排名，承诺的天花乱坠，一年半多的时间了，一点排名没有，要求终止合同，退款，就是一味地推脱，气死人了。
随着市场头部效应突显，人口红利逐渐消失、用户获客成本水涨船高，日渐成熟的中国手游行业已全面迈入精细化运营阶段。
从流量时代迈入存量时代，游戏厂商如何持续深耕精品化内容，怎么进行长线精细化运营，如何拉长游戏全生命周期，是游戏厂商当下需要面对的一大难题。而更麻烦的是具体环节，面对国内数十种安卓渠道，游戏厂商的学习成本实在不小，往往摸清了“东家”的渠道生态和规则，又得重新学习“西家”是怎么接入的，一来一去耗时又耗力。
好在精品化时代也在无形中“敦促”渠道积极拥抱开发者。作为华为终端官方游戏下载平台，华为游戏中心为游戏开发者提供了一站式全流程接入服务，从6大流程帮助游戏开发者解决游戏接入、新游预约、游戏内测、新游首发、日常运营等各阶段问题，继而实现用户及收入规模的快速增长。
精细化运营
后，连续两天的曝光点击率提升了16%，整体收益上涨明显。
多维度、新形式，让大量新游快速“上位”
近年来，国内手游市场正面临着一个难题——在版号严控的局面下，拿到版号的产品都以精细化打磨为主，由此而来新游研发成本也随之上升，动辄数千万的研发成本在当前手游市场之中并不罕见，因此，产品需要在上线前期拥有更大的曝光度，才能保证游戏营收数据的稳定。
然而，对于游戏厂商而言，这并非一件易事，一来，手游用户较为分散，只能在泛用户平台进行投放，再将游戏目标用户圈出来。二来，随着国内手游市场愈发的“内卷”，游戏厂商往往需要投入比之前高出数倍的资金与精力，才能在买量市场吸引更多用户。
种种迹象都在表明，一个能为旗下产品提供高度曝光且拥有大量手游玩家的流量聚集地，对于游戏厂商，尤其是中小厂商来说，有着极为重要的价值意义。显然，身为智能手机品牌以及渠道方的华为，是游戏厂商的一个较佳选择。
数据显示，截至2020年底，全球华为游戏月活用户已超过21亿，庞大的玩家量级，无疑能为游戏产品在新增、留存等数据上提供极大的增益加持。
另一方面，华为游戏中心也会对新游首发进行相关资源加持，通过多渠道、多手段，助力新游首发效果最大化，并针对不同评级游戏给予不同级别的曝光倾斜，比如高评级新游有机会在“精品首发”、“编辑推荐”等核心版块露出，提升用户下载安装量。
渠道的自然曝光，固然能提升产品在玩家群体的影响力，但结合新式的事件营销，往往能将游戏效益进行最大化展现。
比如《新笑傲江湖》首发期间，借助当红流量代言人肖战演唱的《沧海一声笑》进行华为音乐打榜活动，并通过“肖战表白墙”定制粉丝道具以及社区粉丝互动活动展开多维度、多平台联运营销，将“饭圈思维”运用于游戏发行过程中，实现了高曝光率和高下载量。
另一个可以佐证的案例是，通过与华为游戏中心的联合品牌营销，中国游戏公司莉莉丝旗下的《剑与远征（AFKArena）》，月新增下载量均超过140%。
从过往几年的案例来看，游戏产品若想从众多同行之中“突围”而出，除了需要保证自身品质之外，选择一个优质的首发平台也成为关键所在。
而作为“行业老兵”的华为，相对于新兴渠道、平台显然更具有推广优势。一方面原因在于华为渠道去年抢眼的数据表现，2020年华为游戏中心首发A级以上游戏34款，每款游戏均位列安卓厂商渠道第一；另一方面原因在于，华为在手游行业沉淀多年的经验以及平台内用户的忠诚度，能为新游更好兼顾营销与买量一体化，从而助力新游产品在上线初期就聚拢第一波可观的流量。
背靠21亿用户，焕新创造多元价值
全球华为游戏月活用户已超过21亿，如此庞大又独立的平台上显然积聚着巨大的潜能。
除了让产品爆量外，数字背后的用户经过不断升级的产品体验，除了游戏本身也开始追求游戏的全方位感受。特别在产品拉新和留存都变得不易的当下，玩家对产品的良好印象对吸量还是留存都有巨大影响，这也是来到精品频出的存量时代，很多游戏把战线拉到精细化运营侧，不少SLG产品凭借运营多月后达到流水峰值，“磨产品”成为开发者重要的环节。
典型的案例如《开心消消乐》，过去一年继续与华为游戏中心推出联合主题活动，包括线上举行包含多种福利的玩家社区独家活动，线下举办华为用户玩家见面，走进美丽城市等多项活动和福利，让用户从游戏中发现更多精彩。该游戏也在去年进入2020年年度最受欢迎游戏。
这些悄然的改变，是开发者和玩家到了需要被服务的新阶段。华为游戏中心主动提供数据服务将有利于开发者能及时发现并反馈问题，及时扑灭潜在流失用户的风险；主动提供社区内容服务，让玩家感觉到其他人的存在且和我兴趣相投，营造社交感，也是为玩家开拓新的情感释放。
事实上，在配合游戏版本迭代方面，华为游戏中心通过专属礼包、情怀向活动、社区活动等营销形式在各大阵地展开宣传，热门游戏重磅更新内容更可提供专属曝光推广支持。而针对重点游戏的周年庆、半周年庆等大型庆典活动或大型资料片更新，华为游戏中心还将开展邀约推广。为了实现更好的用户运营，华为游戏中心还助力游戏开发者圈定目标用户进行定向发奖、精准营销等促活拉新活动，通过精细化运营实现用户及收入的规模化增长。
利用自身的平台资源，华为游戏中心在努力打造一个新的体验场景，而对玩家而言，这样的体验需要平台联合开发者一并完成，也需要平台积极开发更多的全面且深度的服务内容，让开发者能参与、能获利、能构筑社区和品牌。新游上线只是万里长征第一步，在华为游戏中心搭建的支持精细化运营开放资源下，激活更多游戏玩家的活跃度和付费热情。
结语：
根据第三方发布的2020年中国手游受访数据显示，中重度手游玩家占比445%，30岁以下玩家占比471%，手游作为一种低门槛的娱乐手段，已成为年轻人生活中的重要组成部分，而大多数用户热衷于通过便捷的应用平台获取游戏。
有着无数人的期许，平台自身的服务升级自然成为它持续迭代的诉求，经过近些年华为游戏中心的高效专业的举措，包括通过全场景、多终端、全球化的游戏分发服务能力，积极推动高质量游戏快速上架，并实现了游戏全生命周期管理，最大化释放了渠道及内容价值，从逐年游戏开发者获得的商业成就看，未来华为游戏中心还将进一步助力开发者取得新突破。
你是自拍之后反的吧，手机在前置摄像头模式下，点击屏幕右上方的菜单键，再点击“设置”，将自拍镜像打开或者关闭。1若为打开，所拍与真实场景相反，但与拍照时手机屏幕显示相同；2若为关闭，所拍与真实场景相同，但与拍照时手机屏幕显示相反。
华为将在2022年搬迁至青浦。华为位于上海松江区的迪士尼**工业园内，其将在其位于青浦市明月路的新公司园区内开展业务。据悉，新园区大约有620亩的用地面积，而华为计划在该园区内建造约150万平方米的办公、研发和生产设施。这将是华为在中国内地最大的园区，可容纳约32万名员工。目前，华为已经开始为新园区的建设筹备工作，并计划在2022年底前完成搬迁。这一消息引起了广泛的关注，吸引了业界和政府的高度关注，也有望促进该地区的经济发展。
你好
我来帮帮你吧!
首先你要主动
干什么都要想到后果
表白其实是一种不成熟的表现，正常的顺序应该是：是你女朋友之后怎么怎么样，而不是你做我女朋友之后我怎么怎么样。
我在网上看到了这样的一个例子，不知道真实不，可还是值得说一下。
一个高手追一个女孩子，很成功，最后俩人都快做爱了，那个女的急得问那个男的，你怎么还不让我做你的女朋友啊？
一般的女孩都喜欢有责任感的男人女人都很注重第一印象的,要成熟,想一下,哪个女人会爱上一个幼稚的人
成熟的男人会勇于面对自己的责任的
与她在一起的时候要主动些,但是要保持适度女孩子胆子都很小,不要把她吓住了
要表现的稳重,有主见,做什么事情都是慌而不乱有男人的气质和风度有同情心,特别是小动物之类的东西(女人喜欢这样的男人)
还要有自信,没有自信什么事情都是干不好的生活上遇到忧虑的事情了,在它面前要表现的乐观(前提是让她知道你遇到了),让她看看你多坚强
你对她也不要经常的说"我爱你"说多了意思就变味了,也不要说"永远"怎么怎么样
因为好多女人不相信永远的 我女友就是
如果你心真诚,而又用心去做了,那么她一定会到你的身边
如果她值得你去追,就行动吧
我给你找了些追女孩的方法,看看对你有帮助没
碰触女性的次数越多, 则她越容易对您倾心>
在碰触女性后, 比较能增进彼此的亲密感（身体上的接触是拉近与女性距离的最佳方式, 然而如何不著痕迹的碰触女性,需要极佳的技巧）, 如果你能有机会接触她的膝或是手的话, 那就相当完美 了但是如果你们是第一次约会见面的话, 可别有这种举动 在咖啡店, 餐厅之中, 你最好选择并列的位置（机会就是这样制造的）, 如果你选择面对面式的座位的话, 便没有机会去碰触对方
女性的身体方面 ,左侧（大致是左半侧没错, 然而对一个左撇子女性就是右半侧了）是属非日常性的地区, 很容易感到酥痒, 乳房的左侧对女性来说更是敏感区域。因此, 最好能使女性处于你左边的位置, 如果你用左手从女性的左后方将她环抱的话,则她将会投入你的怀抱中接着便期待更进一步的好结果来临吧
<受欢迎男士与不受欢迎男士的差别>
受欢迎男士对于非理想中的女性总保持敬而远之的态度, 而对于心慕的女性, 则有办法将她放置在自己身边 女性对于引人注意的男子一定会产生好奇心（好奇心是女性的致命伤）, 这种好奇心可以运用在有趣的对话中, 也可以运用在具有新鲜度的情报资讯上 如果你不具有人缘, 即使对方很有好奇心, 但一见到你也只有拼命的躲避, 不受欢迎的男士身边总是相当寂寞, 无论何时都希望能置身在热闹的气氛中, 想要成为受欢迎的男士, 必须拥有自信（自信而不自大是追女友的不二法门, 切记!）, 及良好的人际关系, 相信这样, 好的女孩子将属于你
<从朋友变成情人>
好不容易有机会可以约她出去,却不知要带什么礼物, 在这种场合最好带一朵花, 这样你或许可以为她将花别在胸前（送礼是学问, 然而要想把花插在"不熟"的女性胸前是不智的哦）或发上, 那自然就形成了彼此间接吻的机会 至于在用餐方面, 第一次也许要稍微慎重一点, 但第二次以后则可以选择二人式的食物, 来增进彼此的亲切感 如果你和她能够大口大口的吃东西的话, 那你们的关系就不只是朋友, 而是情侣了
<让自己有机会能一步步的踏入她的内心世界>
在对方成为你的女朋友后, 有很多人却苦恼于彼此的关系无法再更进一步, 其实这些人如果不是过于不在意, 就是经常让增进情感的机会悄悄溜走 在女性族群中, 相当重视想能帮女人拿外套的男生, 因为在脱下外套的一刹那, 如果有男性在场, 很容易就让女人产生情侣的错觉 在乘坐计乘车时, 你若能说:把容易忘的东西放在我这边吧 ,那便是把自己跟她之间的距离拉近了 但是如果这些行为如果运用不当的话,那可就会弄巧成拙了
<制造偶然>
神秘对女性来说是相当重要的比起他人的介绍或是在工作场合中认识的男性, 偶然间交往的男子更能吸引女性, 如果这种偶然的情形重覆发生的话, 那女性必定会深信缘份的存在 但是能创造得出第二次的偶然吗, 其实这是每个人都做得到的, 如果你无论如何都希望与某位女孩会面的话, 你可以详查她的上下班路线, 及其他相关事项, 那想要制造第二次偶然的机会也就容易的多了接受女性视线才能做个成功的男人,女性总有注意男性真面目的本质存在, 所以在了解男性真面目并非自己所喜欢的类型时, 多半会借机逃脱 若能配合她的喜好, 做一些改变是最好的 而且特好的记忆力, 是女性特征, 有些男士已经忘了的一句话, 女性却记得非常清楚,所以你必须要记住你对她说的每一句话
<她会喜欢什么样的礼物？>
在赠送礼物方面, 如果你的女友喜欢小物品, 你可以送戒指, 手表或是小花之类的, 如果她喜欢的是大型物品时, 你可以送大型玩偶或是大而多的花束, 都可以赢得她的欢心 一般来说, 喜欢小物品的大多是较成熟的人, 因为这些物品可以放在自己能控制的范围中, 因此多半不会随心所欲的有所行动而喜欢大玩偶的女性则多半还有一点孩子气, 所以当她高兴时, 可能会缠著男友不放 不过也有可能在抱腻玩偶后, 就不想再拥抱你了 在这方面, 喜欢小物品的女性虽然比较会让你破费, 但似乎比较易于培养长久的爱情
<如果太屈服女性的话或态度,则一定会失败>
女人是一种既可爱又恐怖的动物和男性的不同主要在于女性都有著二面个性, 表面看起来相当柔美,但内面却可以说是母夜叉 不擅于追求女性的男人, 容易屈服在这种恐怖之下 不习惯面对这种女人的男性, 则对于女性的言语或笑容会加以屈从, 变得没有主见
<如何追求比较知性,感性的女孩子>
女性大致上可分为二种, 一种是对于能把自己抬得高高在上的男人相当迷恋, 而另一种是著迷于总是对自己诸多贬损的男人 不擅于了解女人的男人, 总是将女性美化, 所以比较无法一针见血的提出客观的见解 相反的, 如果是擅于与女性交往的男人, 即使说些不入耳的话时,也能脸不红气不喘, 所在他周围经常会有些好的机会出现
<有时不妨向她撒撒娇>
男女间的性格相同当然是最好的了 ,世上常有某两个人被称作〔天生一对〕这些人除了在认识之前就有许多共通处外, 当他们一起共同生活,
也有很多相似的地方 其实男女间如果能彼此互补也是非常不错的组合, 在老板身份的女性群中经常会为了要证明自己的收入, 往往表现自己强悍的一面给别人看, 如果你的女伴是这一类的,你不妨找个机会反过来对撒撒娇对〔自尊心〕强的女性, 越容易抓住她的心 这种女孩子, 所说的和所做的大致上都一样, 最重要的是满足她的自尊心, 所以你有时不妨扮演一下爱情的奴隶, 和这些女性相处时, 你只要切记绝对不要和她唱反调的这个原则, 则追求她们将会有意想不到的容易, 而且将是很理想的对象
<展现你的温柔体贴>
做这种温柔的行为, 并不能太过刻意, 你得掌握时机, 用很平静的态度来做 如果你能对小狗, 小猫展现亲切的笑容, 或是对小花小草显露爱怜的话, 都是相当重要的, 此时她必定会想你对这些小东西都这么有感情, 那对女人的情感则更无庸置疑, 同时她也必定会确信你是一个非常温柔的男人这样你就已经成功一半了
<海和夕阳是诱惑女性的最好组合>
自古以来女性就比较憧憬水(没错, 约会最佳地点就是海边的夕阳!!)。在大部份的恋情式歌曲中, 似乎没有以日正当中为背景的, 而且没有人不会因为看见海边的夕阳而沉浸在感伤中, 一段恋情总是得先沉浸在感伤中, 感受到一个人独处的寂寞后, 才能体到情感的滋味如果一个女性对这种情景认同的话, 那她也一样会为这段情感表示同意
<在交往时给予她梦想>
有人认为女孩子很容易被人骗,但是真的是这样吗 事实上女孩子在面对心目中的白马王子时, 会有即使被骗也心甘情愿的想法所以在她们面前出现一位打扮不错的男人时, 这些女孩子大概会依自己的愿望来赌一赌运气 所以最重要的是你要给对方一些梦想, 在刚开始的时候, 你接近她的态度或承诺都不能有所变更, 说得明白一点就是给予她梦想, 如果持续让她保有梦想的话, 你们的交往才会更深一层
＜她对你是否有耐心＞
在约会中如果你的女友轻轻打了一个哈欠, 那并不是她已经疲倦了而是暗示你说她已经对你感到厌倦了（这一小段要小心, 说的十分中肯, 要知道女性是否对你不耐烦, 这是一个重点）, 或是她稍微示意你注意手表上的时间等, 就表示她已经希望回家 如果她这种意念更加强烈的话,那她可能会表现出, 不看你而一直环顾四周的行为, 这时她的心中大概已经没有你的存在了 女性若是和她喜爱的男人在一起时, 经常是不会顾虑到身旁的环境, 如果说这些女性是一种〔自我中心型〕的女性, 也没有什么过份,但是女性若把眼光移向别的事物上, 你就应该要有随时可能结束掉这段感情的心理准备 如果有女性说〔男人真是讨厌〕时有很多女性喜欢在一句话后面加上〔讨厌〕两个字 但是在这种用法中, 却隐藏著二种值得注意的不同意义, 一般用〔讨厌〕来表现时比较常出现在彼此算是比较亲密的男女, 如果不是很亲近的话, 则对方可能会在沉默中给你一个轻蔑的眼光, 所以如果女性肯开口对你说话的话, 在相对比较之下, 你们的亲密感也比较会增加 为了增加你们之间的亲密感, 你得尽早向她展现你的男性气慨, 但若是男性令女性感到不乾净时, 很可能就会令女性却步
<以说话的方式观察女性>
你的她是一个怎样的人 如果她是一个能够连续不断一直说话的人，那便很容易让人怀疑她的脑袋中到底装了些什么 人类总是希望别人能看一看自己, 所以不论男女, 总会将自己的外表整理得很得当, 但只有外表也不够完整, 所以藉由会话对谈, 也能让别人多了解自己一点 说话声音急速变化的女性, 她们会随著说话的声音表现出内心的兴奋度, 轻声细语的语调, 也是一种能够令人享乐的类型 但是对于说话声音有如嘶叫声的女性, 你得特别注意, 她可能嫉妒心极强, 反之, 音质较低的女性,则可能较男性化
<经常听〔随身听〕的女性比较以自我为中心>
近来经常可以在公车上看见一些耳戴随身听的女性, 其实这些以耳机栓住听觉的女性, 其实有一部分是为了躲避孤独, 才让自己逃至音乐中, 并沉浸在音乐世界里 但也有些女性也肯为了男性而把耳机摘下 ,不过这也得要有相当的警觉才行 ,因为这是自我中心者的型态之一
<女性通常会被〔第一印象〕所吸引>
曾经有一份报告指出, 女性对于（--要小心第一印象, 许多人就是死在这一点上!!）留胡子的男性评价较没有留胡子的男性较高容貌,姿态,服装都是决定第一印象的重要因素, 所以这些第一印象如果没有发挥的话, 那就不太妙了 通常外表给人的第一印象都会深深的镶嵌在对方的心里, 所以第一印象是非常重要的 一个男性如果能在平时就对服装态度上加以注意的话,那在情场上就比较得胜
如何追已有主之花？
女孩子一旦有了男友,做出了承诺,她就不会轻易再接受别人的爱
但如果你喜欢上了有男友的女孩,你该怎么办你
不要莽撞,冒冒失失上去求爱,你肯定会遭拒绝因为她并不十分了解你,不会为了你而放弃已有的爱应该好好对她,无微不至的关心她,以一般异性朋友的身份出现,和她玩在一起天长日久,她会觉得你是个好男孩不要让她有机会拒绝你,也不要向她要求什么让她知道你对她有情,但又不要明说
然后,当你们的感情(对她来说是友情)发展到一定阶段后,找个机会(可以是她刚和男友闹翻时)含蓄的写一封信或谈一次
这时,她还可能拒绝,但如果你发觉她不讨厌你,加油继续干吧她会作比较,选择你而放弃以前的男友
整个过程便是如此,但在这之前,你一定要把自己和她的男友作一下比较,如果你自认不如上面的方法就会无效
追女生手段小全
(1)追沉默高傲型的女生
咋一下似乎颇为棘手。其实这种女生外表冷漠，内心往往狂热，她们一般喜欢比较野一点的男生。如果你是那种文质彬彬的男孩，相貌又不佳，可能性比较小，还是另择佳人的好。如果别人对你的评价是"好酷噢!"，那你就希望大大的了!如果你第一次请没有被拒绝，那你可一定不要耽误良机欧!她们开始可能对你极其不肖一顾。这时你千万不要气馁。
一定要坚持，甚至死皮赖脸。请看**，请跳舞，请溜冰，到她经常去的自习室，都是好计策。一定要多找机会表达自己，多多多(当然Iloveyou还是要留到最后说的，呵呵)对这种类型的女生，你的真情外露是很有吸引力的。
这种女孩一般追的时间需要比较长。如果你现在马上要毕业或离开学校，看来还是不下手的好。以免浪费呵呵。不过追到手后，她一般会死心蹋地，你将飘飘然以为自己是世界上最幸福的BF了!哈哈。
(2)追浪漫幻想型的女生
若你真的喜欢上了这样的一位女生，我先提醒你--你要尝尽酸甜苦辣了!这种女生似乎对精神的追求多于对物质的，其实恰恰相反。浪漫是需要金钱来营造的。你若没有足够的财力，我希望你还是再谨慎考虑一下。由于她很喜欢风花雪月，鲜花巧克力，你多送礼物最能拨动她的心弦。
要想把这种女生追到手，千万不要吝啬你的小钱。天上除了月亮，地上除了(什么我想不起来了)只要她想要，你都要毫不犹豫地去尽力弄到。而平时的玫瑰，零食，更是细微处见精神总之若想追这样的女生，平时一定要多多培养读懂女生心思的能力。对女生身边的室友同学，别忘了多多贿赂。
她们会告诉你好多有用的信息的。而你自己的打扮则千万要多多琢磨，不要整天土里土气的。(追到女生后，你就可以放心的露出本来面目了，因为在她眼里你已经不土了。哈哈)
找她玩呢也要多到浪漫的地方去，比如春游，舞会，看爱情故事片她慢慢的就会离不开你的关心照顾了，哈哈!这样的女孩虽然很费你的money，但是也会给你带来很多美丽的乐趣，只要你真正喜欢，你们还是能过上幸福美满的生活。
(3)追温柔体贴型的女生
这种女生是付出型的。她一旦成了你的GF，将对你体贴照顾，温柔可亲，使你感觉到爱情的温暖和可靠。能追到这种女生，理论上你将成为过得最自在的男人。此类女生应该是比较好追(而且适合各种类型的boys)，只要她不讨厌你，并且你也配得上她。现在我们讨论一下手段问题。
首先在生活学习上你要对她多多关心照顾。并不需要什么物质，而是需要一种出自内心的关心，在她正需要人的帮助的时候出现在面前。(在此提醒一句:平时一定要多加观察，才能找到良机下手。)当然你如果是浪漫的人，在节日送送鲜花礼物是万无一失的。
一开始可以送一些友情性质的东东，等到你觉得可以表达的时候(比如她看你的眼神开始和看别人不同或在你前面显得有点无措时)，就可以送玫瑰了!若你不打算这么铺张，可以在平日自习之余的闲聊中流露一些，等到时机成熟，就突然来一句"和你在一起感觉真好"之类的，她若不是躲避，你就可以趁热打铁，说出那句你早就想说的话。时间最好选在晚上:夜里人的防范能力较弱。若她开始躲避，千万不要逼迫，可以再默默关心，一直到她感动为止。
BTW:若平时你和她接触机会不多，在她不认识你的时候就已经瞄上她了，就可以通过你和她共同的朋友，装作偶然认识，再通过在同一自习室的再几次"偶遇"来加深印象，然后就可以开始了。不要以为这种女生老实，追到后就很安全了。其实这要看个人，有些不要让她超常时间的离开你，真不成，则要勤写信，打电话。
(4)追活泼可爱型女生
这种女生好象喜欢的人挺多的。而且在新环境里经常是最先有BoyFriend的。倒不是因为她们好追，而是她们经常要在主动位置上。喜欢上这种女生，若她也喜欢你，那就容易得很了，多多和她接触，再偶尔也表示一下对她好感，她就和你同步向目标走近了。 若她不喜欢你(更糟糕的是，她竟喜欢上另外一个人)，也不要灰心。只要你还有机会，就要去争取(当然你对她只是一般，就不必了)。你可以和她先以友谊的型式存在，争取能培养和她有共同的爱好。而在这期间，你的幽默，豁达是很重要的，让她在回去的路上还想着你。若她喜欢的人对她并不感什么兴趣，那你就可以慢慢来，一直到她对你比对那个他还主动为止。
这时你就可以采取明显的策略，让她真心地成为你的GirlFriend。若她和他互相喜欢，如果你觉得她值得你担当夺人所爱的罪名的话，在他们未互相倾吐之前，完全还可以来个最后一击。此时，机会很是重要。
你要细心观察，在他俩闹矛盾，有误会的时候，乘虚而入(好象不太哈哈)，来个捷足先登，胜利最后将有可能属于你!(一般女生追到手后不太会有别的想法的，哈哈)这种女生有BF后可能还会有不知情者喜欢，你要适时通知"拜托!她已属于我!"，结果应该是比较乐观的。
一、应该给mm留下什么样的第一印象（时间：刚开始接触mm）
1、我认为最关键的，是要让mm看到你的上进心。
男人的最大魅力在于事业有成，年轻人工作时间不长谈不上“有成”，这时候你就要让mm觉得你是个有上进心的人。
别的可以胡说八道，但这个问题不能含糊，你一定要告诉mm，你对未来充满信心，你不满足于现状，并且你已经有了长远的计划，总之你的未来不是梦。
2、要显得有信心、有责任心
不要像个小孩子，女孩子都很懒希望能找个依靠，你要拿出自己的信心和责任心来。 有一个错的选择总比没有选择要好的多。
3、不要太正经，但也不要太随便
该正经的地方就正经，该调侃的的时候就调侃。 女孩子都喜欢有点玩世不恭的男人，所以别显得对什么都特别在意，那样太呆板。
4、显得成熟一点
遇事镇定、从容不迫的男人对mm有致命的吸引力。
二、如何与mm展开进一步接触（时间：开始追的阶段）
1、这个阶段最关键的是不能着急，不要把事情弄的那么清楚，让人家一眼就能看出你在追人家。 想一想，一般人都不会一眼就看上你，但也不会看一眼就讨厌你，都是老百姓家的孩子（除非你长得象周润发刘德华或者凯文科斯特纳），好感是需要随着了解的不断增加而实现的，所以问题的关键是你要得的进一步发展的机会。
站在女孩子的角度替人家想一想：你这么直接了当的冲过来要搞对象，女孩子肯定有心理压力。这要是接触一阵后发现不喜欢你，那不就成了耍你了么？所以如果你开始就摆出志在必得的姿势出来，基本上会被立刻闷回去。
2、要低姿态起步
首先要把关系定位成“朋友”，本来是“普通朋友”，你希望成为“好朋友”，有品位的还可以要求对方成为“红颜知己”什么的，总之千万不要说“追你”。
你想想，你如果根本不提“追”，那么女孩子也就更没机会“拒绝”你——你没追她怎么拒绝你？！
这样可以减轻女孩子的心理压力，使你们能顺利的交往下去。不要幻想认识三天就答应嫁给你，要充分的交往、了解，感情不是凭空产生的。
3、交往的过程中不要太急躁
要有张有弛，不要整天缠着人家，谁这样对你，你也会腻。我有个好朋友对我说，追女孩子的关键是八个字—— “忽冷忽热、欲擒故纵”（这是我同学多少年心血的结晶）。
你整天缠着人家自然不觉得你好，你适当的冷个一两天，女孩子就会想起你在的好处了。
还有就是不要拿出“非你不娶”的志气来，太掉价了不好，有时候可以耍点花招。
4、要适当的创造机会
前面说了，不要使事情立刻变成“你在追别人”，而你又需要得到接近女孩子的机会，这时就要看你的创造力了。
你可以搜集情报，想办法把守株待兔变成一场邂逅；也可以装做漫不经心的找出最最充足的理由邀请对方和你一起做什么事。
总之这个是最有技术含量的地方，实在不行可以找前辈请教。
5、切忌切忌：随便送人家礼物是不礼貌的
有些人追女孩子心切，喜欢经常买东西送人家，殊不知追女孩子最忌讳这个。 俗话说“无功不受禄”，你这样送人家东西就是在施加压力，人家会觉得欠你的，所以会想办法还给你，如果没办法还给你就会想办法不和你交往，免得总是欠你人情。 如果你想显示自己的诚意，倒不妨请女孩子一起消费，比如说找好的餐厅吃饭，或者找贵的地方一起玩什么的，女孩子自然能看出你花了很多钱，但钱终究是两个人一起花了而不是变成东西带回家。
三、“女朋友”到底是什么？
1、“女朋友”是一种事实，而不是一份承诺
你和女孩子开始交往，从“普通朋友”变成“好朋友”，再到“非常非常好、无话不谈的朋友”，某一个阳光灿烂的午后，你“不小心”拉了她的手；“月上柳梢头”，你突然袭击吻了她。这时她就已经是你的女朋友了，无论她是否承认，她心理已经认为你是他男友了。
我知道最高明的，直到上床了都没问过“你是否愿意做我女朋友”，最后还是女孩子急了：“你怎么还不求我做你女朋友啊！”
所以说，千万不要急于把窗户纸捅破，情况越朦胧对你越有利。
2、“表白”是什么？
前面说了，表白实际上就是一个形式而已，正确的顺序应该是：事实上已经成为你女朋友了，你才能向人家表白，水到渠成。 很多人弄不明白这个问题，总以为人家先答应做自己女朋友，然后再如何如何，我只能说他非常非常“单纯”，也非常非常“愚蠢”。
3、有没有“迫不得已非表白不可”的时候？
有，比如说出现第三者，或者你和女孩子关系没有成熟但两个人可能分开一段时间。
这时候的表白就是条件不成熟的表白，风险非常大，类似于下围棋的时候形势严峻，落后的一方迫于无奈放出“胜负手”，赢了就赢了，输了也只能说“倒霉都是天生的”。
4、“爱”字不要轻易出口
经常看见论坛出现“大胆的表白”，说实话我真的认为这是非常不成熟的一种表现。“爱”是一个神圣的字，意味着追求，也意味着承诺，甚至体现出一种责任。
随便说“爱”的男人是不负责任的。
四、文明恋爱，不可强求
1、不是每个mm都能追到手的
好女孩总会有很多人追，不可能遂了每个人的心愿，总会有失败者。举个例子，就算你刻苦钻研掌握了最搞超的追mm原理，你一样追不上twins里的任何一个。
换个角度考虑问题，一个小学没毕业的农村小保姆，即使对你再好，每个月赚600给你买700的礼物（透支），愿意为你“当牛做马”，你也不会爱上她。如果她每天哭哭啼啼的缠着，你肯定觉得烦。
所以说爱情是需要物质基础的，至少需要平衡。
2、追mm做是一种严肃的社会活动
千万不要把人家搞烦了，要给自己留后路。大丈夫何患无妻？有些mm确实势利眼（少数），如果不服气，你可以发愤图强，用事实证明“她当时瞎了眼”，绝对不要误人误己。
最后补充一点千万不要在mm面前显得愤世嫉俗，愤世嫉俗有时候意味着“你很失败”
——华为培训心得体会
华为总裁任正非说：“资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。”此次在世界一流的企业——华为学习，我真切感受到了华为文化，它外化于形是如何优质服务客户、团结引领员工、推动企业发展。我从华为核心价值观“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判。”，将培训学习中所见、所感、所思的华为企业文化，记录分享。
华为人认为：“对客户好你才好”，如何对待客户，让客户拥有超出期望值的感知和体验呢？我在细节中体会到了华为优质的客户服务。
一是活力阳光的企业风貌。 培训中我们居住在华为深圳园区的安朴酒店、华为大学培训、东莞生产基地，华为的员工展现的都是活力向上、彬彬有礼的精神风貌和气质。
我们抵达深圳华为的安朴酒店，宽敞明亮的大堂，没有迎宾，在门口迎宾桌上放着摆放整齐的矿泉水，边上立着小台卡：“亲爱的司机师傅，感谢您为我们尊贵的客人提供优质服务，如果累了，请喝我们为您准备的水。”宽敞明亮的大堂，有两个时尚的机器人在服务，妆容雅致的服务员满面微笑的告诉围观好奇的客人：“这是我们的机器人，它能为您提供导航引路等服务，您可以试试哦！”人性化、新科技、高素质，是华为给人的第一印象。
从我们第一个接触在风雨中接站我们的工作人员，到华为酒店青春靓丽的服务人员，产品展厅的技术讲解专家，到工厂一丝不苟工作的青年员工，研发园区的科研工作者，华为人展现出积极、阳光、向上的精神风貌。
团队建设课程培训中老师讲到：一个企业就像一个人，它将带有自己的独特气质。华为人展现的就是在创新和奋斗工作下的积极心态。这种气质会悄然传递给客户一种好感和信心，也让身处其中的我们莫名都有一种好心情。这无形中将为华为在市场竞争中，让接触过它的客户为它加分。
二是注重细节的接待服务。 接待服务工作反映出一个企业员工的职业素养和工作习惯。当我们穿过华为大学充满科技感的大厅落座到教室，我们的培训桌上整齐摆放着教材、笔记本、笔和玻璃水杯。工作人员告知我们，杯子已经经过高温消毒，大家可以放心使用，每个杯子盖都贴有可写名字的标签。而茶歇区的茶水，用标签标示了龙井茶、普洱、红茶、铁观音、咖啡、白开水……这些细致周到的服务,体现出他们站在客户角度用心思考后带来的优质服务。
我们这次培训，公司付出成本不低，但因为良好的服务体验，让我们觉得物有所值。满足并超出客户期待的服务，让客户选择时，既使觉得“好贵“，会因为好所以贵，买得心甘情愿。思考我们中国电信面对携好转网、5G带来的际遇，应对市场竞争，我们怎样从客户感知出发，树立真正从细节做到完美的服务文化，指导我们的销售人员、客户经理、装维人员等提供与竞争对手优质差异化的服务？应该有很多可以改进改善的地方。
优秀的企业之所以优秀，正因为它们更注重细节，落实更到位，执行更彻底，更有效果。华为的客户体验让人联想到优秀员工懂得在长期的工作中培养自己良好的工作习惯，并在长期的积累中形成自己宝贵的个性。
三是优美整洁的环境。 我们培训中无论是居住的酒店、培训的教室、参观的厂区等，环境优美、整洁、有序：一尘不染的花草绿植、闪闪发亮的洁净地板等，布置简洁让人倍感方便的培训教室，让身处其中的人感觉到舒适和放松。（同时我也想到我们常德电信“青春工程”不断改善我们的办公、食堂、卫生间等工作生活环境，也有一种与一流企业同步的小自豪）
这样的好环境，背后有着严格有序的管理规则。我在华为卫生间的墙上看到一张墙贴，内容是“我的激励，您说了算：为了持续激励洗手间的服务质量水平，将通过微信扫码方式进行满意度调查，根据大家的评价结果评选出本区域的30%月度最佳洗手间，行政将给予清洁负责人200元/间月度激励，感谢您的参与和监督！”芳香洁净的洗手间，体现的是对人的尊重，背后却有着“我的服务评价客户做主”的服务思维和严格精细科学的企业管理。
在华为的客户服务体验，真切的让我感受将服务和服务管理的细节，如何从人性出发做到极优。
只讲功劳不讲苦劳。 华为从最初的21万元，经过30年奋斗发展成为员工193万人，业务覆盖170个国家产值7000亿、而且以20%年速度年增长的世界一流企业。《建设高绩效团队》课程的杜老师在华为工作20多年，他讲到华为一步步达成一个个目标，因为对团队和个人只讲功劳，他们关注的是结果而不是过程。
华为员工可以选择签订两种合同：奋斗者合同和劳动者合同。奋斗者合同是同意全球调动，随喊随走；劳动者合同是只在国内工作，就是有条件工作，但是他们的待遇薪酬只有80%。奋斗者是自己认可工作中为了目标奋斗。在《中高层管理人员业务领导力训练》中，老师在开篇用“怎样让一只猫吃辣椒酱”启发出激发员工自发自动的意愿和行为，管理才会有理想的结果。
华为的绩效管理规则是每年部门必须10%人员绩效不合格而淘汰。而我们身处的企业环境要温情很多，如果我们自己以及在带领团队中摒弃“没有功劳还有苦劳”的思想，行动会更务实高效。
强调群体奋斗。 华为在全球有170个国家有业务，他们在每个国家的机构中设立有“国家代表”，负责区域的运营和人员管理；同时他们还有一个纵向的业务技术管理体系，做好运营支撑。
在《建设高绩效团队》培训中杜老师播放了雪地中一群猎狗团队打猎的视频。在培训中将华为的群体奋斗被解读为高绩效团队，他们的衡量标准“三高”是凝聚力、高士气、高绩效，三果是：团队绩效达成、团队成长、个人成长。建立高绩效团队是要有目标、角色和责任、规则和程序、团队氛围。
群体奋斗的关键是要打造高绩效团队执行力，这是一门艺术，需要在日常工作中不断探索。它要有共同的目标，这个目标要分解成计划；共享的领导和持续地学习；有效的工作流程；开放的沟通、尊重差异化、灵活和适应、相互信任和尊重。他们推崇教练式辅导的管理方法。一边学习边思考，作为学习“自我教练”多年的自己如何在工作中践行教练式管理。
奋斗是无差异的共同要求。 华为以奋斗者为本，提倡奋斗不一定必须在研发部门科学攻关，也不一定是在营销前线的枪林弹雨。只要持续地改进工作，不断地提升效率，长期地产生价值，就是奋斗，其主体就是奋斗者。
培训的第四天，我们上午参观华为产品展示厅，高科技的展厅、优雅的环境、美丽的接待员，这样高、大、上的环境让工作者无疑充满了自豪感。接下来，参观东莞园区，自动化程度很高的5G天线设备生产厂区，生产车间的环境与展厅自然有很大落差，但是一楼楼道就是他们以“工匠精神”标示的优秀员工展板，紧接着是他们展示的工人创新建议展板，详细的介绍创新建议提出者的个人情况、建议内容。二楼的班组管理展板，一张31天的图表，每天每位员工上班前需要选择表明自己的情绪，为管理者根据员工自评提醒对员工的关注度，每天用红、黑两种葡萄形象化对员工考评。三楼展区是评选的半年优秀团队和优秀“工匠员工”的奖励展板。一路参观下来，让人真切感受到在厂区即使是名流水线上的工人，得到尊重有地位，员工有贡献就有反馈。
华为作为体量巨大的企业，关注每个岗位的员工，提倡员工创新、共享，带来企业高速发展。它启示我们同样重视各个部门、各岗位员工一致践行同样的价值观和行动力。
华为有传说中70万平均年薪的优厚待遇，有45岁后退休实现财务自由、时间自由的职业生涯。可是你知道，这些奋斗者的高薪是什么获得的吗？
一人一厨一狗 。从前看到华为大学的文化墙上是全球高科技人的，这次学习到现场，引起我们好奇和疑惑的是“一人一厨一狗”和“蚊子龙卷风”。
我们通过工作人员介绍了解到是2019年7月，华为的“20分钟”分享，一名在海外非洲岛国科摩罗的客户经理，讲述了从2013年开始在经济落后，基础设施差，物质贫乏，没有水也没有电，几乎“与世隔绝”的“原始社会”状态下，与一位学会做“金枪鱼18种做法”的厨师和一条土狗，在岛上坚守6年，建成海底光缆项目，实现全岛的2G、3G、4G覆盖和光纤到户，将华为做成了科摩罗最受欢迎和尊敬的中国公司。
这个故事在演讲现场被老总任正非听到，将它定义为华为精神，然后迅速的落地成他们看得见的华为精神，在企业内部、互联网上传播。感受到如此接地气的文化，我们在这张下拍照，讨论、聊天。有县公司的领导在感叹，我们在人才匮乏的情况，很多偏远支局等难以找到合适的担任支局长，艰苦的环境和激烈竞争的压力，让很多员工畏难心态。
培训中，老师罗列出上司认为和下属自己真正的需要，其中经过调研分析后下属真正需要排名前三的是：被人欣赏、归属感、理解下属，其次才是工作保障、高收入等。了解这些对于我们在有限的资源下领导管理员工增加信心和方法。
诚然，我们没有华为海外员工的高待遇来激发员工动力，但是华为培训师也讲到，没有一个员工可以靠高薪持续激励。华为将企业员工分为人财、人才、人材、人“裁”，分类管理。大部分的员工是以愿景和文化激励，无论海外高管和普通一线工人，他们从上到下，贯穿始终，倡导的都是长期坚持艰苦奋斗。这也是一个基业长青的企业获得生生不息动力的源泉。
狼性文化
杜老师讲到自己为了客户关系“千里送毛衣”的故事，飞上千里给客户送一件毛衣感动客户，但是能够签下单才有价值，不能签下单就是没有业绩。
人们看到今天孟晚舟受到监控，仍然能优雅淡定的在加拿大的别墅生活学习，却很少有人知道2011年她在曾亲自在福岛核电站泄漏后，冒着危险亲自去现场查看华为客户设备。这种作为团队领导层的勇气和担当，非常人能及。
这些都是华为人对自己够狠、对客户够好、对市场够执着的证明。
垫子文化
传说华为员工的办公室都备有一张垫子，中午用来午休，晚上用来工作加班时724的短暂休息。华为人高强度的工作压力，但他们对这些都有坦然、乐观的态度来应对。
最后一天，我们在松山湖的溪村园区参观，那里有大气精美的欧式建筑、蜿蜒曲折的河流、开满鲜花的山坡，大家笑称：这是美好的生活，而我们正在对美好生活的向往中。我想，人们往往看到他人的光鲜，却很难了解为此所付出的汗水和努力。一般企业也很难象华为无论顺境和逆流，都能不断发问：还能改进吗？还能改进吗？还能提高人均效益吗？现在是春天吧，但冬天已经不远了。
一周的培训，我们还学习了《共赢云未来—云计算商业变革与云产业生态》，让我对“云业务”不再那么云里雾里；《5G驱动力及行业趋势》，让我更了解5G的发展将如何改变我们的产业以及未来生活。我们常德电信管理层团队也呈现出学习积极、遵守规则、团结友爱的团队形象，让身处其中的我感到与优秀人同行的自信自豪。
知识在不断更迭，而文化将不断累计。我希望自己能将华为学习的“以客户为中心、以奋斗者为本、坚持长期奋斗”的企业文化精神，它所带来的力量，内化为自己的正能量，给予自己和团队保持积极向上活力和不断成长的动力！
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