官宣：我们在一起已经两年半了

         

曾有人说:“这一生只想谈一次恋爱，结一次婚，生一个孩子……。”

01

2018年12月28日，是我在大学里度过的第三个生日了，也是他陪我度过的第三个生日，也就意味着我们相恋两年多了。

尤记初识，恍若昨天。

我和他相识于学校食堂，是这个充满烟火气息的地方，亦如我们相处的每个瞬间。

初识他时，我才进入大学没多久，经济较窘迫，找所以选择了一份不需要多少技巧的兼职——帮食堂的店家收拾碗筷。

我本就是个自来熟的人，没过几天，就便和店里的里的员工熟络了起来，他们告诉我，有人暗恋于我，我不以为意。

后来直到有一天，他突然出现在我面前，死缠烂打的问我要我微信，我才相信，他帮我做事，是真的倾心于我。

我有问他:“他们说你喜欢我，真的假的啊？”

他摸了摸后脑勺，答道：“真的喜欢”

他答道。“为什么喜欢啊？”我的第一反应是不相信。他却急切地解释道：“说不清楚，就是对你一见钟情。”

原本我最不愿意相信一见钟情，的感情就是一见钟情，因为我以为的一见钟的情不过是情，是脸。见色起意，又或者只是一句托词，玩玩而已。

饶是我对自己的颜值有几分很有自信，也不相信在面对他这句撩人的情话时，我也将信将疑。可是，他固执真诚的眼里，却让我看到了他的认真。

他会在圣诞节的时候，送我了定制的礼盒，里面装着可口又可爱的可口的饼干，他会在我生日的时候，他会叫上他的兄弟们，买大蛋糕为我庆祝生日，他会带我去吃火锅，会送我很多水果……好像他知道我是个小吃货。

他在给我表白的同时，也给自己留了后路，如若我不答应做他女朋友，他也就会像妹妹一样疼爱我。我说:“好啊，那我多了一个哥哥。”

他对我的种种认真，我看着眼里，却但终究不敢回应。曾几何时，我也曾经倾其所有的去爱过一个人，但终究被负的经历，从此让我不敢再轻易相信爱情。

那天，他终于忍不住在微信上问道:“我喜欢你，你愿意做我女朋友吗？”我依旧没有回应，他紧接着说道:“我打算离开湘潭，去另一个城市。”

我才发现，我的心里竟隐约有不舍。那一刻，我才明白，原来，我已经对他动心了。

最后，我以一个吻回应了他，这就意味着我们成为了情侣。毫无悬念，他为我留了下来。

02

1月11号，我在QQ上看到了两年前的动态。

那几天，我们刚考完了试，我准备回家，而我我早已买好了回家的硬卧。

他却说:“我不放心你一个人回家，让来我要当你的护花使者吧”我拗不过他，只好让他作伴。

总所周知，春运是灾难，票也很难买，最后他只买到了一张站票。

两地车距九个小时，上火车时候，他请求列车员:“这是我我女朋友，买了硬卧，可是我没抢到票，只能买到了站票，我想去她的车厢陪着她，我就站坐在过道上，远远的看着她行吗？”

列车员一脸坚决的说:“不可以，你得遵守规则，不能为你一个人搞特殊。”

最终，他只得失望又无奈地回到自己的车厢。

我发消息问他:“累吗？”他说:“还好啊，就是人有点多，还好我找到了一小块空地，能站着。”

约莫三更天的时候，他说告诉我:“小鱼儿，我饿了。”我才猛然想起，他似乎就带了部一个手机在身上。

于是，我心下着急，问好心的老乡要了些零食，打算送去给他，虽然我们隔得不远，奈何我们中间隔但是晚上根本无法通行。

我只能告诉他:“对不起，我过不来，你只能忍一忍了。”

他说:“没事，我玩玩手机就能转移注意力了。”我不知道他是怎样挨过那个漫漫长夜的，我握着食物，终不能眠，担心他累，担心他饿，担心他没处休息。

下车后，果然看到他猩红的双眼，乱糟糟的头发，一脸的疲惫，虽然很心疼他，但我无法带他回家，”他看着我坐上客车以后，因为我家里有个严厉的老爸。

当天，他又一个人孤零零的返乘当天的火车回了湘潭。

坐上客车的那一刻，我我盯着他远去的背影出了神，突然心里涌上阵阵感动和酸楚，可能他是除了老爸外，第一个这么用心待我的异性。。

我平生最怕的事就是分离，分离总免不了落泪，可这次，我却看到了幸福，那么近。

03

我和他在一起不久后，他就带把我带回了家，他满世界的宣告，我是他的女朋友。

他带我见他多年的好基友，他的哥哥嫂嫂子，还有他爸爸妈妈。

他大张旗鼓的宣告世界，他也是有女朋友的人了，恨不得让全世界的人都知道，我就是他女朋友。

我对他的行为很当然是不齿的，也警告过他，我告诉他:“请你别这么嚣张，好吗？”

他却大大咧咧的反驳道：说:“我单身了21年，好不容易有女朋友了，我开心啊。”我竟一时语塞。

可最后，我只得随他去了。有句老话说道:“一个人爱不爱你，就看他愿不愿意把你介绍给他的亲戚朋好友。”

他把我带回家以后来，我便成为了他家的常客。他妈人很好，把我当做了女儿，逛街吃饭玩乐都会带上我。

有时候我还会幻想:“要是嫁给他，就没有了所谓的婆媳之争，未来似乎也挺美好的。”

04

在一起后，我们在一起后，相伴去过很多地方。一次我们去长沙旅游，两人共处一室，那也是他第一次与我同住一间房，他紧紧的抱着我，我似乎能听感受到他心跳加速了。可他没有碰我。因为珍视，所以不能将就。

那一晚，我们没有发生关系，但是却各怀心事，夜不能寐。

5·1小长假，我们去了株洲方特，我们他与我一起坐去做过山车，我们一起去玩4D的恐龙危机，找各种特色小吃。面前时不时跳出一条恐龙，吓的女生们尖叫不已。而他紧紧的握着我的手，他的手心都被我捏出了汗……

我们一起漫步于古镇镇远，感受小镇的寂静与安然。一起我们去了西江千户苗寨。

……

05

他会在我穷得快吃土时，一边打趣我，一边发红包给我。

他会在背后默默地支持我，让我放手去做自己想做的事，比如：健身，请私教，写作……

前段时间，我总向他抱怨，我的手机充不上电了，在我生日前几天，他拉我进去手机店，为我挑选了一部新手机，他自己也买了一部新手机。美名其曰：“这是送我的生日礼物，我们要用情侣款手机哦。”

我问他：“你和我在一起两年了，你看不烦我吗？”

他答道：“不烦啊，我还想一辈子抱着你睡觉呢，你愿意吗？”

我笑而不答，其实心里早已有了答案。

他说:“我兄弟说过一句话，“他想谈一次恋爱，结一次婚，生一个孩子。”可我觉得这句话更适合他。

他说我是他的初恋，也是他想相伴一生的人。

我想告诉他，亲爱的遥，你家小鱼儿说：，看在着你愿意为她洗衣服，做饭，洗袜子的份上，余生就是你了。

暗恋的女生喜欢自己的兄弟

　暗恋的女生喜欢自己的兄弟，在平时生活中，很经常出现一个问题就是自己喜欢的女生，不喜欢自己喜欢自己的兄弟，面对这种情况确实很头痛，下面我整理了暗恋的女生喜欢自己的兄弟。

暗恋的女生喜欢自己的兄弟1

　有无数个兄弟在把妹中，都会遇到这样的问题：

　“你很喜欢的一个女生，对方却并不跟你玩暧昧，她当你是朋友，或者异性闺蜜，甚至跟你称兄道弟。”

　遇到这种情况，男生该怎么去表白呢

　其实，面对这种问题，肯定有很多男生会建议不表白、不追求。

　他们认为，如果真心喜欢，双方就一定会有暧昧、有好感。

　但是我今天要给大家一个完全相反的答案，因为我刚刚就经历了这样的一段感情。

　通常大家划探探都会跟妹子们聊得异常湿润，或者纯粹撩不动。

　但是，我前段时间滑到了一个有趣的机车妹子。

　他跟我非常聊得来，彼此都有很多共同的话题和爱好。

　可聊着聊着，两人的关系就朝着奇怪的方向发展了过去。

　明明相互都存在好感，但最后我们却成了“好兄弟”。

　成为异性兄弟的好处就是：经常可以约出来一起喝酒撸串，勾肩搭背，或者摸摸抓抓。

　但也仅限于此，想要升高关系，成为真正的男女朋友，她就会立马拒绝你。

　我曾经有一次试探性地问她：“你觉得我们这是什么关系啊”

　她大大咧咧的来了一句：“我有胸，你有弟，我们是好兄弟嘛!”

　当初听到这句话，我差点就以为我对她的所有吸引都是假的。

　可后来我对她做目光测试时(私教课程内容，添加微信学习，她却害羞了。

　于是我判断出自己对她还是有吸引的，只是因为她的害羞才不敢坦诚心意。

　面对这样的情况该怎么办呢

　很简单：做兄弟，做让她非常吃亏的兄弟，让她自己忍不住捅破窗户纸!

　在扭转关系之前，兄弟们要切记一点：

　当吸引力足够，但女生仍想做朋友的时候，绝对不要施加太多的压力给她，需求感的暴露无遗只会让女生彻底对你失去兴趣。

　最好的办法是以退为进，制造更多的吸引和安全感。

　给大家一个灵感，一男一女，每天都粘在一起吃喝玩乐，打情骂俏、搂搂抱抱。

　你们自己清楚是兄弟关系，但旁人未必就信，她的追求者更不可能相信。

　我就是这么做的，融入了她所有的圈子，认识了她大部分好朋友好闺蜜，做了她最称职的好兄弟。

　在她朋友们眼里，我们两个每天一起打游戏，一起喝啤酒，甚至晚上一起蹲天桥边看美女。

　一来二去，她朋友圈露脸的男性朋友全都变成了我，后来就连她妈妈都问她，我是不是她的男朋友

　相处下来，我成功地近水楼台先得月，尽管没有做情侣，但却可以以‘兄弟’的身份阻止她的追求者靠近。

　最后因为我这个好兄弟角色扮演的太好了，导致她身边一个追求者都没有了。

　再后来，她开始着急了，每天追问我有没有女朋友，要帮我介绍一个，却连我喜欢什么类型都不问一下!

　有次喝了酒之后，我还用往常一样的语气问她：

　“你说说，我就是一败类，而你就是一祸害，咱俩凑合凑合一起过得了，省得再去危害社会”

　听到这话，她酒醒了一半，立马拽着我的领子问：

　“卧 槽，你是认真的嘛”

　女生非常想知道答案时，我喜欢吊一下对方的胃口，接着说：

　“不是啊，开玩笑的，怎么你要搞基啊兄得”

　姑娘彻底急眼了，一脸崩溃：

　“搞你妹啊，你就会欺负我一个，算什么男人!”

　刚刚还晴空万里的女汉子一瞬间就生气了。

　看到这一幕，我没有像平常那样给她暖男式的安慰。

　而是一把把她搂了过来说：

　“是不是认真你得用心听，感受到我的心脏了吗它们每一刻都在为你而跳动”。

　下一秒，我只感受到被一双手更用力的`抱住，和被眼泪侵湿的肩膀!

　如果一个女生把你当兄弟了，你们还有可能在一起吗

　这个问题在微博上有一个博主曾经发过调查问卷，女生们的回复非常精彩!

　里面点赞量评论量最高的4个答复都是肯定的回答。

　@绺绺檩: 那只是 女生等你跟她表白。

　@阿蔓日记: 我就是把我喜欢的人称为兄弟!暗恋!但是又不敢告白!艹!

　@傅菁的老婆: 有!女生怕的不是喜欢是依赖

　@披萨披萨我是砍萨:回复@阿蔓日记：卧 槽!我就是跟他各种皮，他谈恋爱还把对象带给我看，劳资还要故作欢快的祝福，可JB难过，劳资只想哭一哭。

　这些姑娘们的评论，颠覆了我的一些认知。

　原来一些姑娘把你当做兄弟，其实是也是暗恋的一种表达方式。

　就跟很多男生喜欢上了女生，想要认对方做妹妹，做哥哥一样。

　我们都很清楚，那是没有血缘关系的暧昧，但是却都没有捅破，所谓异性兄弟也是一样道理。

　除了这种暗恋的情况，还有许多真实存在的例子就是：

　女生真的想跟你保持距离，就只是做好兄弟;

　如果真的喜欢，她绝对不会把你抛在脑后。

　那该如何区分这两种情况呢

　给大家分享一个最简单粗暴的小技巧:

　利用预选，安排女僚机入场，假扮你的女朋友，带到她面前去秀去骚。

　如果她真的能够做到很真诚的祝你们幸福，自己内心毫无负面情绪波动，那她就是真的把你当兄弟，反之就不是。

　其实很多男生在爱情里面是盲目的，甚至是冲动的。

　在他的朋友圈子里面，女性资源不算丰富，因此，他们的爱情也是受冲动而开始，因冲动而结束。

　突然之间感觉自己喜欢上了一个姑娘，就去问别人：

　这一类女孩能追的上吗

　学医的女孩好不好追

　做护士的女孩好不好追

　已经变成朋友的女孩，还能做男女朋友吗等等这一类的问题!

　如果一段恋爱是用心谈的话，抛去所有套路，那应该早就会有了答案。

　在你还未遇到她之前，内心就有了一个标准：

　你想要跟什么样的人在一起，就努力成为什么样的人，加入什么样的圈子。

　而不是如同一只小强随遇而安，得过且过!

暗恋的女生喜欢自己的兄弟2

　与其帮你判断这个女生是喜欢你还是把你当兄弟，不如直接告诉你怎么样不和女生陷入朋友的陷阱。

　喜欢一个女孩，于是想办法出现在她的生活中，谈天说地，嘘寒问暖。

　她会与你分享生活中的点点滴滴。而你，也像是在亲身经历这关于她的一切。

　一个月、半年、一年、三年甚至五年过去了，她回避着你所有的暧昧，而你也不敢做出任何出格的动作。

　你真的害怕，如果把自己心里那份爱说出口。

　连朋友，都没得做了。

　就像题主所面对的的那样，你是她的树洞、是她的垃圾箱、是她的好战友，却唯独不会是她的爱人。

　之前有个很火的问题：男女之间有纯洁的友谊吗？

　有人笑称：有的，越丑越纯洁。

　真是如此吗？

　君不见很多俊男靓女也深陷这朋友的陷阱。

　你认为你的那个“他”太过木讷，而你又不善表达。

　总是期盼着，他有一天会自己明白你的一片真心，然后你们自然而然的走到一起。

　醒醒吧，现实不是童话故事也不是肥皂剧。

　一旦陷入这个朋友的陷阱，想要逃离，真的是难上加难。

　而这个陷阱，并不会因为你的外在条件如颜值和金钱而消失。

　（ps：如果你是彭于晏或者王思聪，或许可以考虑试一下打破这个定律）

　那我今天就从恋爱心理学的角度帮大家分析一下，这个所谓的“朋友”陷阱，到底是怎么回事。

　 “窗口期”的概念

　感情是有时间性的，太早或太晚，都不对！

　所以人们总说，要在对的时间，作对的事情，才会有一个好结果。

　我们常说女生对你有“窗口”，那么你知道拿下一个女生的“窗口期”吗？

　窗口期就是指和女生认识交往的过程中，有一个女生对你的窗口非常大，非常容易跟女生确定关系，或者亲密挪进的时期，而这个时期常常在认识的初期就第一次出现。

　按照目前青年男女的社交方式，不管是街搭、还是各种社交软件的方式，那么如果你的搭讪方式成功了，那么就说明这个女生对你至少是有窗口的，而且还十分有可能属于“相对单身”的状态，

　而“相对单身”包含了本身就单身，或者就算是有男朋友或者暧昧对象，但是也依然对你有了一定的窗口，希望有一点更深的了解。

　那么在这个时候，她的情感状态是相对开放的，也是漫无目的的，所以你接下来的主要工作就是让她将注意力更多地放在你的身上，对你产生兴趣度，而你在这个时间点里和她推拉、升高就会比较容易。

　所以找准你们的“窗口期”，可以让和女生的关系快速升级

　很多人不明白“窗口期”的重要性，或者在这个“黄金期”内不知道如何进阶，一旦等到女生的好感度冷却，甚至对你有了些许抵触，

　那么再一次相见的时候，说不定她已经完成了从“名花”到“有主”的转变。

　追女生是一场分秒必争的比赛，因为我们都知道感情的唯一性，所以在一个相对的时间里，最好的机会只有那几次，错过了就只能暗自遗憾了。

　所以在“窗口期”之外，即使你再下苦功夫和费心追她，也是事倍功半甚至无能为力的。

　说到这里，相信很多朋友已经明白你是怎么错过“窗口期”，陷入“朋友”这个陷阱了吧。

　当你初见心仪的女生，在你对她产生了基础的吸引力的前提下，她会短暂的开放对你的窗口期。

　这个时候你要一边展现自己的高价值，提高吸引力，一边抓准女孩的情绪点升级关系。

　而如果你短则两三个月，多则半年都没有抓住女孩对你的窗口期。

　沦为朋友，就是你板上钉钉的结局了。

　所以，还在被“朋友”、“兄弟”、“闺蜜”陷阱所困扰的有情人们，不要再迷茫下去，苦等对方开窍了。

　勇敢的改变自己，对你喜欢的女生二次吸引吧，像初见那样，给她们心跳和刺激感，勇敢的抓住那对你开放的“二次窗口期”，大胆的将她拥入怀中吧。

　窗口期开放不易，各位且行且珍惜。

暗恋的女生喜欢自己的兄弟3

　 女生把我当哥们怎么追

　 一、相处方式问题

　你们本来两情相悦，出现这种状况主要是相处方式出现了问题。女生本来在恋爱中就是被动的，她们一般不会主动表达感情。她跟一个男生会发展成什么关系，完全看男生以什么关系对待她。怎么改变这种情况呢

　 1、不要对她太客气

　像是“请、谢谢、对不起”这些字眼，关系越亲密的人说的就越少。这个相信大家都能感觉到，平时大家跟同事之间或者仅见过一两面的人都会客客气气的，但是跟家里人相处却很随意。因此你要做的第一件事就是减少这些客气词，在语气上表现的跟她亲密一点，随意一点，不要跟她表现的太有距离感。

　 2、使用肢体进挪摆脱友谊区

　肢体进挪可以从简单的接触开始，比如眼神对视，帮她撩撩头发这些小动作，再到拉手。一旦女生接受跟你发生肢体接触，就相当于跟你建立了暧昧关系，OK，友谊区就走出来了。接下来只需要按照正常关系发展步凑走下去就可以了。

　 二、是她压根没有把你当成异性

　比如一个女生性格比较女汉子一点，那么你对待她就像对待其他哥们一样，她就会把自己当成跟你是同性好友的方式来相处。或者你没有展示出足够的男人味，女生下意识觉得你很安全，就没有想过你会从一个男性的角度来对待她。如果你不想跟她只当个普通朋友，你必须要让她明白自己跟你属于异性这个事实。如何改善

　 第一步：展示出男女之别

　比如逛街时候主动帮她提东西，她拒绝的话，你就说：“男朋友跟女朋友逛街不都是男生提东西的。”当然，这种做法不是要你去大力讨厌女生，而是为了向她强调“我的男生，你是女生”，你们是异性这个概念。

　 第二步：释放攻击性

　如果她是个女汉子，你们处是像哥们一样，那么连勾肩搭背女生都不会抗拒的，这种就没有必要铺垫了，只需要把肢体接触方式换成恋人之间的方式，而不是哥们，比如搂腰、挽胳膊这些就基本是恋人才会做的动作。你还可以通过角色扮演的方式跟女生来点暧昧互动，尝试像个男朋友一样挑逗她。如果她没有抗拒你的这些进攻，那就说明女生其实是接受跟你进一步发展。

　 喜欢的女生把我当兄弟怎么办

　 1、让你们之间的关系冷却一段时间

　先暂时隔几天或者隔几个星期不和她联系，利用这段时间让自己充分的忙碌起来，忙碌起来可以减少对她的思念和需求感。

　而且她之前已经习惯了你的陪伴，突然跟你失去联系她一定会伤心或者空虚，在心理上会觉得生活当中缺少了什么，她可能就会反思自己这段时间是不是做错了什么，如果她主动跟你联系这就是有戏的表现。

　 2、提升自己，改变她对你固有的印象

　想要打破女生对你的固有印象，最简单直观的就是从你的外形做出改变，古语有言“士别三日当刮目相待”，当你们过段时间再见面的时候一定会让她眼前一亮。

　众所周知黄渤、王宝强的形象很土气，但是他们改变着装和发型依然可以化身男神。修饰眉毛、打理发型、合理着装、抬头挺胸、眼神坚定……这都是非常直观的一种改变。而且当你的外在形象改变提升之后，你的心态也会相对变得更自信、更从容，自信的男人对女人有着致命的吸引力。

　 3、拥有界限感，形成一种框架思维

　男女交往，一个有原则、有态度的男人可以给女人带来安全感，有态度、有原则说明你不会人云亦云、随波逐流，人际交往中不但会得到大家的尊重和敬佩，追女生时更不会无原则的讨好、跪舔，具备框架思维对女人有着强大的吸引力。

　 4、增加新鲜感，展示神秘感

　好奇是所有人的天性，当你神秘不可捉摸的时候女生自然想要深入了解你。而且既然女生把你当哥们，说明你们之间的关系已经很熟悉了。

　1、偶尔说个荤段子开个比较污的玩笑，增加语言上的调侃和挑逗;

　2、向女生展示自己的人生观、价值观、世界观，展示自己的激情和兴趣爱好;

　3、扩大自己的生活圈子，通过朋友来侧面展示出自己的高价值;

　4、和异性主动聊天、约会，让她产生心理上的落差和嫉妒;

　5、专注于忙自己的事业和工作，控制自己的需求感偶尔撩撩她而已。

　5、敢于调情升级关系

　想要和喜欢的女生确定恋爱关系，调情和肢体接触是必不可少的行为。当你察觉女生被你逐渐吸引的时候，她的窗口在一点点为你打开，那你就要及时抓住时机主动升级关系。

　比如平常网上聊天可以保持一种暧昧的氛围，见面的时候要敢于调情升级关系，对她多说一些甜言蜜语和暧昧的情话。约会的时候要敢于和女生肢体接触，比如看**的时候不要光顾着看**、吃爆米花，可以在不经意间往她身上靠拢或者尝试牵手。

你这个问题，回答起来挺复杂。 如果你面对的人是在健身房的时间比你更长的，那你一个都打不了。 如果你面对的人，是练了半年散打的，那，你也打不过。 如果对方是练了二三年传统外家拳的，那你再在健身房练多少年，你也打不过。 如果你面对的是一二个瘦小的地痞流氓，那，你也打不过，因为，他们的实战经验比你丰富多了。 你大概能打过，去健身房三天打鱼两天晒网的人。 但是，如果对方偷袭你，你也胜不了。呵呵。 肌肉强健，和打斗，不是一回事。

　　服装得体体味清新

　　健身教练的服装有严格规定，上身要穿立领T恤衫，下身穿宽松的运动裤或运动短裤，严禁穿任何紧身或过度暴露的服装。一方面由于健身教练的身材都十分健美，穿过于显示身材的服装会给会员的心理造成压力，甚至产生自卑感；另一方面，保持一个健康、严肃的穿着也可以与学员保持适当的距离感，避免他人的遐想。健身教练的服装要每天更换，保持整洁、干净，衣服上最好不要有褶皱。

　　其次，健身教练每天在健身要待十几个小时，会陪着会员做各种运动，长时间度的运动免不了会大量排汗，因此保持体味的清新也是健身教练应该注意的礼仪。

　　接触会员把握分寸

　　健身教练在给会员上课时，免不了身体上的接触，要时刻把握和会员接触时的分寸。一方面要时刻面带微笑，在会员练习时不时用话语给予鼓励，另一方面不能过于热情，超过教练与会员的界限。健身教练在给异性会员上课时，要注意不与对方谈及私人问题，不打探对方生活隐私。要学会倾听而不是倾诉，不过多参与自己的主观意见。

　　健身教练带领学员做完器械后会为学员放松肌肉，出于对会员的尊重，在可能会接触到会员皮肤时，要提前打招呼，征得对方允许；其次，在接触到对方皮肤时，健身教练要用一块干净的毛巾垫在手和会员的皮肤之间。女教练为女会员放松手臂时，后会将毛巾顺着会员的胳膊滑下，让人感到亲切、柔软；当女教练为男会员放松手臂时，做完规定的放松动作后会将毛巾直接取下，并向后退一步，对会员微笑示意。

　　善用激励疏导情绪

　　健身教练有时还充当心理减压师的职责。一些白领会员可能因为白天工作压力大，脾气有些捉摸不定。一次一位女会员在练习器械时，付晖按照事前制订的健身计划提醒她“再做两次”，这名会员听了一下嚷了起来“我都要累死了，做不动了，你怎么还让我做啊1付晖顿时感到十分尴尬，但是静下心来一想，这名会员肯定是白天遇到了不顺心的事，控制不住自己的情绪，才做出如此举动。付晖意识到自己应该像什么事都没发生过，尽量安抚她的情绪，使训练课能够顺利完成。于是对她说“对不起，那咱们先放松一下吧”。这名会员的情绪慢慢平静下来，在接下来的训练中，付晖又不时用激励化解她的不良情绪。当天的训练完成后，学员主动找到付晖为自己的失礼道歉。

　　扼要

　　●安全第一

　　健身运动充满活力的同时也少不了受伤的危险，作为健身教练应该在训练前带领学员做好充分的准备活动，将身体的各个部分都活动开，保证练器械的时候不会有肌肉的拉伤。其次在训练计划的制定上要科学合理，针对每个学员不同的生理情况和体能状况制订出符合个人特点的训练计划，对于初学者要给予更多的关注，注意他们是否适应每次训练的强度和项目。在练习过程中健身教练要随时注意学员的身体状况，稍有不适应立即停止训练，让学员找个地方坐下休息一会，并补充一些水分。

　　●保护学员隐私

　　健身教练会掌握很多有关会员的私人信息，比如：、、年龄、身份等等，这些都属于会员的个人隐私，健身教练是绝对不允许将这些信息以任何方式泄露给他人的，这是健身教练一个基本的职业准则，也是取得会员信任的一个重要方面。

　　●不歧视身体有缺陷的会员

　　有些来健身的会员体形不是很优美，身材过胖或太瘦，出于礼貌，健身教练不能用语言或肢体动作来表达对会员身材的看法，更不能与他人议论会员的身材。应在练习过程中不断鼓励这些会员，帮助他们树立自信。对于身体有残疾的会员，健身教练应该给予更多的关爱，尤其做好协助保护工作，确保练习过程安全、有效。同时也应把握好度，不能事事插手，有些残疾人自己能做到的事情，健身教练应该让其自己完成，此时若过分殷勤会使对方反感。

　　对外形要求高

　　经验和服务意识

　　既懂得运动科学知识，又能帮助服务对象制订个性化锻炼方案和营养膳食方案

　　首先，健身教练应对自己所从事的工作有清楚的认识。

　　经常可以在一些健身看到，教练给初次参加健身的人制定“健美”训练计划，而不是健身计划。且不论男、女、老、少，几乎是千篇一律。这样做不仅是不合理的，甚至是危险的！要知道大多数进健身的人只是想健身、健康、塑身，而不是都想成为健美运动员。且每一个人的情况也大不相同。有男的、女的、老的、少的、高的、矮的、胖的、瘦的，有健康的、亚健康的、还有不健康的，有受过伤的、有生过病的。这些情况都要分别对待，而不能“一视同仁”。教练的工作应是为每一个人出据一份针对其当前现状的短期训练计划，并通过阶段性的测试，不断地调整训练计划，其进行训练。这就需要有多方面的相关知识和技能。

　　其次，健身教练要有扎实的基础知识。

　　在教学实践中，有很多健身教练示范动作错误，且很初级。究其原因，就是基础知识缺乏。对健身教练来说，《运动解剖学》和《运动生物力学》等是基础的基础。这两门基础课搞不清楚，就很容易在训练动作上出现错误，或无从判断一个动作的正确性。例如，在肱二头肌训练，做杠铃弯举动作时，常常出现的错误动作是无效缩小阻力矩，盲目使用大重量。再有，在做很多动作时，利用悠摆惯性减小有效负荷，影响训练效果。还有很多教练自认为学过《肌肉解剖学》，可细一问，几块主要肌肉的起止点有哪些、主要功能有哪些时，有的说不出，有的说不全，有的能背下文字，而不理解其实际空间关系。这就难免在做动作时，错了也不知道。这些人都应该好好学学基础课，并应用在实际训练中。

　　第三，健身教练应知其然，更应知其所以然。

　　有一些健身教练满足于知道几种练胸大肌的动作，几种练肱二头肌的方法，或从一些上学到一、两种减脂的方法。若问及是什么道理、为什么时，却说不很清楚了。孔老先生说过，给你一条鱼，你只能享用一条鱼。学会钓鱼的方法，你能一生享用鱼。所以，与其从上学到一、两种具体的方法，不如系统地学一学相关的学科知识。那样，你就可以从根本上学会解决问题的方法，你可以掌握更多的方法，甚至你可以创造出新的方法。对于健身教练来说，要想更深入地了解健身的原理，还应该花时间学一学，《运动训练学》、《运动生理学》以及《运动营养学》等。

　　第四，高级健身教练应掌握更深的专业知识。 要想更多地了解运动健身的奥秘，除基础知识外，还应在《运动生物化学》、《运动医学》及《运动心理学》等学科领域勤奋学习，更深入地了解人体科学，合理地安排运动训练、饮食营养和恢复休息，正确使用运动营养补剂，调整人的身心健康

　　第五，高级健身教练应博学多才。 有一些看起来与运动健身不直接相关的学科，也应该引起健身教练的重视。如：《机械原理》、《外语》、《美术》等。通过这些知识的学习，可以提高健身教练的综合素质，对健身教练水平的提高，有着积极的作用。

　　综上所述，作为一名健身教练，平时除自身参加有规律的健身训练外，更重要的是，加强业务学习。要有的学习计划，要有耐心、有恒心。不能一遇到困难就停止不前。只要坚持不懈，日久天长，你的业务水平就一定能够有所提高，成为一名合格的高水平的健身教练。

　　几点建议：

　　1、到新华书店或专业大专院校购相关书籍或教材；

　　2、制订学习计划，每天学多长时间，每周学哪些科目；

　　3、抓重点。挑目前用得到的、主要的学，不重要的可先不学；

　　4、记学习笔记，将书中有用的内容和问题记下来；

　　5、将学习时间多放在教科书上，少花在娱乐性上；

　　6、多交流、多请教，不耻下问，互相学习，共同提高；7、理论实际，多在实际训练中实践、体会、总结、提高。

本来健身圈里的私教乱象，为了多几个学员，所以教练就会利用自己的姿色或样貌为资本与学员拉拉扯扯，为的就是让学员们多交些会员费

而一个女人看到一个男人与别的女人拉拉扯扯就很生气，这其实就是因为自己也想占有这个男人，这是一种吃醋的表现

不管你这个教练人品如何，你最好了解一下他是不是单身。要是其没有家庭，你也喜欢他，那就可以表白你的心迹。要是他也是真的喜欢你，那就会尊重你，顾及你的感受，就不会再和别的女人暧昧了

当然，做私教的，不管是男的还是女的，他们为了生活和收入。做出一些讨好学员的行为，这是正常的，行业都这样的

这个社会本来就可怕，也许黑暗到你想象不到，你平时看到的繁荣，祥和，不一定是你真的看到的样子，穷人越来越穷，富人越来越富，导致了很多人产生了心里不平衡的状态，根本无法发泄，可能你在外面走路的时候无意撞到一个人，本来没事，但有可能他就把所有心里的不满都发泄在你身上，甚至直接拿刀捅死你，你想想，没事还想找事闹呢，何况遇到事了。

你去找工作，即使是最平等的城市，也要看学历，看经历，其他靠家庭背景找工作的就不用说了，像那些985，211一些学校，能考上的都是家庭环境不错的，你什么时候看到贫困山区，农村孩子成片的考上重点大学的，学习环境就不允许，根本就没有去学习考重点大学的条件，有人说，他们刻苦，但是刻苦不是学习的根本，那些有钱人的孩子，没事就补课，甚至是请私教回家补，营养均衡，一点外界影响都没有，哪有什么经济压力，家庭压力，考好就行了，将来找个体面的工作，至少起跑线就赢了。

这样的社会，普通穷人想翻身几乎不可能，为什么有钱人都喜欢移民，往美国跑，美国经常有枪击案还有一些暴力发生，中国社会这么安定，治安这么好，你什么时候看到很多美国有钱人往中国移民了。

当你还是一个普通人的时候，就好好活着吧，比上不足，比下有余，每个人都想大富大贵，可是不一定会实现。

　为保障活动顺利开展，通常需要预先制定一份完整的活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。活动方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我整理的健身房情人节活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

健身房情人节活动方案1

　一、 活动主题

　激情绽放，时代有爱

　二、 活动时间

　x月x日——x月x日

　三、 活动内容

　（一）情歌对唱 真情表白

　x月x日x：00——x：00，在6楼健身房一侧开辟出专门区域，现场麦克于广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

　（二）浪漫情人 玫瑰芬芳（xx）

　x月x日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送xxx枝）。当日建身满xx元，加送精美巧克力一盒。

　四、 费用支出

　1、 展板2块：xxxx元

　2、 门楣2块：xxxx元

　3、 平面广告：xxxx元

　4、 礼品（玫瑰花、巧克力）由xxxx负责

　5、 音响费用：xxxxx元

　6、 其他杂项支出：xxxx元

　合计：约xxxx元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）

　五、 提示

　本档活动，VIP卡可以使用折扣功能。

健身房情人节活动方案2

　一、活动主题

　“心语星愿”借“心语”“心海”许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。

　二、活动时间

　2月10日—3月1日

　三、活动细节

　1、献给能够共度情人节的情人们

　与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

　倾情推荐：“心语”情侣卡

　3399(长长久久)——家庭年卡 3344(生生世世)——200次卡

　3213(相爱一生)——双年卡 2014(爱你一世)——100次卡

　2、献给不能共度情人节的情人们

　有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

　倾情推荐：“心海”祝福卡

　2475(爱是幸福)——情侣卡 1573(一往情深)——年卡

　920 (钟爱你)——60次卡 720 (亲爱的)——季卡

　520(我爱你)——30次卡(游泳)

　3、献给单身贵族们的

　彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

　倾情推荐：“天使之吻”幸运卡 258(爱我吧)——10次卡

　惊喜：活动期间购卡者均可得精美礼品一份(先到先得，送完为止)。

　健身房双十一活动策划方案

　一年一度双十一大促即将到来，健身中心对市场及自身经营状况，特别推出相关产品及活动方案，力求“产品爆”、“力度强”、“收益满”，储备过冬，冲刷淡季，具体如下：

　一、营销主题及产品设置

　“双十一购物狂欢节火爆预售”，双十一期间特别推出专属优惠：

　1、推出发行三年卡，原价5888元（此为期限卡，不接受任何形式的延卡时间），现x预售价4588元，计划200张，预售期享有买三年送两年的钜惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、单车、洗浴、乒乓球、台球等项目，还特别送出价值888元的大礼包一份，其中包括158元君逸国际酒店西餐晚餐券一张（当月有效，由财务签发）、价值380元私教课程一节(课程内容由健身中心在售卡当时限定于卡内）、价值300元的运动包一个，价值50元的定制毛巾一条

　2、私教课程为辅，继续保持原有20xxFD（第20xx-10-001号）方案，以《原私教课程价格体系》为基准，凡购买一定数量，均享有不同程度折扣，具体如下：

　购买20节以上不足30节的，予以9折优惠；

　购买30节以上不足50节的，予以85折优惠；

　购买50节以上不足80节的，予以75折优惠；

　购买80节以上不足100节的，予以65折优惠；

　购买100节以上的，予以6折优惠；

　二、目标设定及成本预算

　1、既定目标：健身卡：4588元x200张=917600元，私教课程200节，平均单价240元，共48万（包括但不仅限老客户续课100节，转介绍50节，体验50节），合计9656万元

　2、活动预算：1）、西餐券：100元x200=20000元

　2）、海报单页制作：2000元

　3）、激励提成：会员卡按平均25元/张x200=5000元

　4）、合计：27000元

　三、活动时间及步骤

　1、于1030日之前完成海报单页制作

　2、于111日-1110地推宣传，将10000份单页插车、扫楼、街派的方式进行

　3、于1110日之前完成酒店微信公众号及健身中心的软文推广

　4、于111日至1111日，约访客户、成交、会议总结

　四、具体实施及注意事项

　1、宣传推广措施

　1）于10月25日前招聘3人销售，5天时间进行全员培训，特别是派单话术统一，产品讲解，销售流程，接待及谈单，配合机制等

　2）线下推广以外出派单为主，健身中心销售部6000份单页，教练部3000份单页，前台1000份单页，各自写上自己的****，在以酒店为中心的周边锦冠华城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花园为据点，分成3组，由销售带组经理、教练主管带队，时间在18点30分至21点之间，并在上下班途中少量插车，每日获取不少于50以上客户信息，总获客量目标1500人，意向客户目标300人，成交100人

　3）线上推广以酒店微信公众号、健身中心公众号同步发送，目标客户为老会员续卡及转介绍，所有人朋友圈一日至少一发，内容统一编辑发送，获取有效并有意向客户不少于300人信息，成交100人

　4）售卡及私教课程时，需遵守操作流程，包括但不仅限于：第一时间收款（收银员不可以接受任何销售的私自转账，一律扫码入公司账户）后，录入系统，卡内有效时间是以开卡录入系统为准；私教课程注明优惠折扣明细及课程有效期，以合同为准。

　2、激励措施

　1）会员卡销售为健身中心全员销售模式（x即所有部门员工可参与活动享受激励措施）

　2）原由老客房续卡提成为20元/张，新开发客户30元/张，个人奖励最高不得超过1500元，超过部分提留下次活动发放且所有提成需截留10%至财务部，做为各部门团建基金。健身中心销售部基数为120张，如未完成，部门所有售卡均不能享受激励政策；教练部基数为60张，如未完成，部门所有售卡均不能享受激励政策；前台累计基数为20张，如未完成，部门所有售卡均不能享受激励政策，另外，不可堆单，如发现将作废处理

　3）各个部门在完成各自任务后，可享有额外奖励团队西餐一次

　3、部门协同

　（1）酒店销售部美工需在酒店微信公众号软文一篇（1110号前完成），按照《设计制作单》要求设计制作海报单页（1030号前完成），并在酒店大堂落地屏和门头LED显示屏展示活动内容

　（2）财务部：

　A、在销售期内，每日呈报财务部由健身负责人签核的销售报表（内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限）；销售期后，提供销售完成报表（内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限）

　B、所有销售推广劵的提成均按收款为准，不接受任何口头形式的预定！

　C、赠送的私教课不参与任何提成方案，且执行内容与赠送内容需一致，如不一致，将按最高私教金额与部门收取！

　D、以上所有操作均按原会员卡及私教课程开办流程操作，如有超出流程，请提前报备，否则一律不予主张！

　E、此活动所有费用均不可超出预算，超出部分由部门承担！

　F、此活动结束后，健身中心应于3个工作日内向财务部及总经办提交活动分析报告（报告内容包括但不仅限于活动收益）

　(3)员工培训及员工宣传栏

　A、签核完毕的第一时间，下发至各部门，并组织动员大会，明确目标，规范流程

　B、严格按照总办及财务相关要求，执行活动进程，活动结束进行复盘总结，提交报告

　C、利用早会和酒店管理例会通报和汇总活动进程，适时更新数据和活动进展

　D、在员工宣传栏张贴活动单页，在员工群传阅活动信息渲染活动气氛

　以上请示妥否，还请领导批示，呈谢！

　健身房的活动方案

　一、背景分析

　烈日浓浓，碧水悠悠，翩翩风度，窈窕身材，似乎对于每个男人和女人来说都想拥有。岁月有痕，不觉间容颜苍老，身材走形，每晚应酬的啤酒肚，快节奏的都市，压抑的情感，您是否也感叹人生，卸下一身疲惫，放纵心灵，让我们的心雀跃起来，让我们的身体走出亚 健康的误区，健身会为您科学系统地铸就美丽人生。

　二十一世纪是一个时尚、动感、强劲的世纪您每天为事业而奔忙忘却了身心，焦燥的心情，人们需要彻底的放松，于是健身已经成为现在的一种生活方式，科学健身才能使您的身心彻底放松。

　健身俱乐部不但是科学的代表，也是时尚的代言人。怎样使健身运动成为人们的一种主体意识怎样才能使广大消费者参与到健身会中来这已是现在每一个业界人士在研讨的一个问题也是健身运动能否以一个好的势头向前发展的保障，虽然现在越来越多的人都已经意识到了健身的重要性，开始纷纷加入到健身行列中。我们看到现在大多数人还是没有加入到健身行列里来，根据人们的消费水平低及消费观念，和时间的限定等都有一定的关系。如何能使健身运动成为人们日常的必修课，就在于大力的宣传，所以我认为借二周年庆典之机，深化我们的主题，扩大健身的知名度势在必行。

　二、活动目的

　本次活动主要是为了庆祝健身俱乐部一周年庆典及重新命名定位，从长远的目的来看， 意在增强健身俱乐部的知名度和美誉度，使其能够在活动中更好的将自己的形象推出去，增强人们的健身意识，对健身俱乐部更加了解和认可，为周年庆典晚会做一个非常好的宣传;另为，文化广场的一系列活动，为以后健身走进小区打下一个良好的基础，并能更好的实施健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，已达到健身俱乐部增加会员、扩大业务的目的。

　三、活动流程安排

　1、 20xx年7月17日、18日两天在几个大的商场门前进行待金 券的发放(带金券面额待定)，持带金券可在中心店庆期间免费健身一次，同时发放一份关于主题文艺庆典的活动宣传单页。(地点： )

　2、 凡在健身俱乐部成立一周年庆典期间加入健身俱乐部的，即成为健身俱乐部正式成员的，可以给您八折优惠，并可与现有会员一样，参加大型主题文艺庆典中的抽奖活动，(奖项设置待定);如有老师和学生参加还可以进行进一步的优惠，

　3、 在晚会期间，向大家赠送带有“健身俱乐部一周年庆典” 字样的纪念品。

　四、《健身从现在开始、健身与你相约》系列活动

　1、 时间：20xx年7月17~18日早：7:00——9：00

　2、 地点：

　3、 人员安排：健身俱乐部出教练和部分会员参加

　4、 活动安排：

　1)向大家讲关于健身方面的知识，向大家灌输健身理念

　2)宣传健身俱乐部周年庆典的活动安排

　(备注：如有可能，此项活动将在小区内长期实行，以做到健身运动服务到家门口，将健身俱乐部做到小区里，以推广健身会的影响力和方便有能力进行健身运动的人能够更加方便的加入到健身行列里来，以达到健身俱乐部向小区发展的目的)

　五、《激情岁月娱乐我心》

　主题文艺庆典

　1、 时间：20xx年7月18日 15：00——21：00

　2、 地点：

　3、晚会安排：

　1)大型的节目表演

　2)俱乐部代表讲话

　3)歌曲演艺(歌手数目待定) 表演节目待定

　4)动感的舞蹈，体现时尚动感的时代气息。

　5)精彩的游戏环节(学做健美操，赠送精美礼品)

　6)精彩的抽奖环节(新加入健身俱乐部的会员与原有会员共同参加)

　7)主持人在精彩的演艺过程中向大家推介健身俱乐部，以及健身的科学知识

　8)制作一些宣传健身俱乐部一周年庆典的条幅再做一些气球条幅,以配合晚会进行更好的宣传

　六、活动切入点

　1、 要以现在大部分人在紧张的学习和工组中身体和身心都有着不同程度的疲劳，甚至是不健康的表现，或者说是亚健康的表现，突出健身既可以满足身体方面的锻炼，又可以令你身心愉悦，因为我们中环健身使用最科学的方法来教你健身。

　2、倡导健身做到小区、做到家门口，以更好的为广大消费群体服务，以达到健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，也是更好的抓住消费群体。

　3、 一定要以公益性的形式出现，以倡导本次活动的目的是为了倡导全民健身运动，以公益的角度去宣传周年店庆，去让广大消费者接受中环健身俱乐部，加入到中环健身俱乐部中来！

　健身房营销活动方案

　一、营销背景

　目前，贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快，大多都市人感到压力极大，终日办公，情绪无法发泄，身体越发虚弱，身材走样，皮肤变差……种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙，用来打开自己的健康之门，同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群，也在寻找一把时尚的钥匙，用来全面提高自身个人魅力及综合素质，丰富自我及应对生活与工作中的各种所需，而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。

　1、目标群体:主要售予有兴趣于改善自身生活状态，崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。

　2、竞争对手:其他品牌酒店所属健身中心

　3、我们的优势：

　A地理位置优越，交通便利，停车位充足；

　B环境优雅，服务品质优越，健身中心处于酒店内部，内部环境高雅，服务人员来自酒店内部，具有专业的服务品质；

　C设施齐全，除健身中心外，拥有桑拿房，恒温游泳池，水疗中心，台球室，网球场，棋牌室，西餐厅等硬件设施。

　D生源市场较大，有潜力可挖；

　E专业的教练团体

　4、劣势：

　A竞争较大，本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多；

　B会员卡价格较高，目标群体受限。

　二、营销策略

　1、宣传册制作

　内容：（器材、教练、设施）；文字，各类型会员卡购买所享受优惠介绍，健身中心简介，项目简介（凭宣传册可体验一次，有效期特定某日）

　分发地点：市内高级商场，与酒店合作集团企业，当地知名会所，酒店内部（针对到店入住及用餐的'客人进行专业推广）等

　2、定点销售

　针对有消费能力的目标人群进行强效销售，可通过产品置换的方式，或代售提成的方式等进行销售。

　3、媒体宣传

　通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。

　4、创立“雅高健康日”

　开创每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免费对外开放，用于向广大市民宣传运动健身的重要性，在这一天，顾客可以到店体验，或是接受专业健身教练授课，但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。

　5、面向全国公开招募知名健身教练

　可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练，用注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。

　三、市场开拓

　1、人员推广

　由5名销售人员，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

　2、体验推广

　邀请消费者亲临现场，由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解，并带领消费者参观健身中心，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

　3、广告投放

　1）户外广告宣传；

　2）报刊杂志媒体宣传。

　4、印刷品广告

　印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册，进行发放宣传，内容包括：贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。

　5、促销活动

　1）购买月卡

　可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙85折优惠可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池。

　2）购买季卡除享受上述优惠外可另外获赠

　可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张

　可获赠健身体验券两张

　3）购买年卡除享受上述优惠外可另外获赠

　5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张

　铂尔曼大酒店高级大床房免费券1张

　会员生日可获赠生日蛋糕一个，红酒一瓶

　购买年卡可获赠1个月会员期

　6、公关活动

　（1）举办“雅高健康日”健身体验活动，针各界社会人士，开展每月一日的免费体验活动，通过活动可以收集目标消费群体的意见，并且刺激消费，且该意见一经采纳，将给予参与者相应礼品奖励。

　（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身中心定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。

　（3）公关活动举办健身体验活动，在当地举办健身操比赛，以及健美先生、健美**评选活动，或是集团企业运动会等，评选最健康企业，健美先生、**等，并邀请媒体妙作。

　健身房营销策划方案模板

　健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。

　（一） 合理的预售方案

　应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案

　（二） 推广宣传选择合适的宣传媒体

　企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：

　1、平面媒体

　主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。

　2、电子媒体

　主要以电视、广播、IETERNET为主。

　3、企业活动

　主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

　4、会员影响

　主要指俱乐部会员的传播能力。

　媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。

　（三）组织会员参观俱乐部

　主要流程是推广—预约—引导参观—讨论健身意义—约定第一次健身时间—跟进。

　1、 推广

　包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息

　2、预约

　问候，定下基调，注意电话谈话技巧。

　3、引导参观

　为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：

　（1）在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间（只是几个小问题），填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。

　（2）参观应遵照事先制定好的路线行走。

　（3）引导人员应走在客人前面。

　（4）当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。

　（5）在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。

　（6）在客人感兴趣的地方多花些时间。

　（7）要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。

　（8）如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

　（9）如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

　争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。

　4、讨论健身意义、提供售价

　主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。

　5、约定第一次运动

　当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。

　6、运动后的跟进

　及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。

　（四）预售管理

　1 预售方案的标准化执行管理

　2 预售人员的标准化管理

　3 预售计划的目标管理

　4 预售阶段的问题处理解决及调整

　5 试营业前的工作准备