读书笔记5-确定效应

“二鸟在林，不如一鸟在手”，你是否觉得这句话很熟悉？实际上，这句话正是反应了确定效应的商业逻辑。在面对收益状态时，大多数人都是非理性投资者。 面对有风险的大收益和确定的小收益，他们会更愿意见好就收，选择确定的小收益。这就是“确定效应”。 再举个例子，可能你会更加明白。

现在有两个赌局：赌局A，有100%的机会，赢得100万元；赌局B，有10%的机会赢得500万元，89%的机会赢得100万元，1%的机会什么都得不到。你选哪一个？

这里还会涉及到概率树和期望值，什么叫概率树？什么叫期望值？做一个决策，有30%的可能赚100元，70%的可能赚200元，结果像树一样分叉，就是概率树；100元 x 30% + 200元 x 70% = 170元，这个170元，就是这棵概率树的期望值。

回到这两个赌局。

第一个赌局，100%赢得100万元，很明显，这个赌局的“期望值”就是100万元。第二个赌局呢？期望值是：500万 x 10% + 100万 x 89% + 0 x 1% = 139万。第一个赌局100万，第二个赌局139万，显然我应该选第二个赌局，对吗？

算得没错。恭喜你。但阿莱测试发现，绝大多数人选择了期望值只有100万的A，而不是139万的B。

这也太不理性了吧！是的，这就是问题所在。大多数人就是不理性的。他们不愿为了看似更大的收益冒风险，而放弃确定的但是小一些的收益。这就是著名的“确定效应”。

可能你会想，如果这个确定的收益不是那么诱人怎么办？那不就不符合确定效应么。你想的没错，这个问题会在后续的更新中提及。

在现实生活中，很多人会碰到类似的确定效益问题，商家就可以利用客户这个心理来制定相应的促销方案或者商业模式。

可以直接拨打110，或者去当地派出所进行说明情况进行报案，首先能够确定自己的被害人身份，其次在案件成功立案之后，作为被害人的身份，可以随时向办案机关了解案件进展及动向，在后续的案件进展中，能够及时将犯罪嫌疑人或者被告人的退赃可以归还给被害人，可以减少自己的损失。我国刑法规定，诈骗公私财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金;数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金;数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。本法另有规定的，依照规定。

《中华人民共和国刑法》第三百零三条以营利为目的，聚众赌博或者以赌博为业的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金。开设赌场的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金;情节严重的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。实施赌博犯罪，有下列情形之一的，依照刑法第三百零三条的规定从重处罚：

(一)具有国家工作人员身份的;

(二)组织国家工作人员赴境外赌博的;

(三)组织未成年人参与赌博，或者开设赌场吸引未成年人参与赌博的。

达拉斯独行侠在休赛期将杰森-基德纳入到教练席中，同时他们重新聘任耐克高管尼克-哈里森作为球队的总经理，并且有消息称他们将在未来很长的一段时间里担任这个位置上的职务。

这两项非常重要的决策，对于独行侠来说可能是一次具备改变因素的决定，我们也能够从这些决定当中看到一些球队对未来发展时的战略眼光。

首先，我们能够看到老板库班对于球队任职选人上的一些偏好，基德作为此前球队的当家球星，他入主独行侠教练组更多的意味着球队老板对于忠诚方面的重视，并且这样的理念也影响到球队的引援方向。

当然，我们也能从其他角度对这两笔操作进行解读，首先是尼克-哈里森，作为耐克高层管理人员，他有非常多的机会可以接触到联盟中的那些顶级球星，他的存在可以给独行侠未来的引援提供更多的可能性。

我们回顾这支球队前十个赛季，他们一直在尝试着和联盟当中的那些顶级球星做交流，每一个休赛期他们都在努力追求自由市场上的那些大牌球员，但是很可惜，从结果来看，他们都并没有能够得到成功。很显然，想要得到那些超级球星的青睐，仅仅依靠球队吸引力和管理层的钞票是绝对不够的，而现在随着哈里森的到来，他的特殊身份可能会给这支球队带来更多的吸引力。

而教练席上的杰森-基德，作为曾经这支球队冠军级别的后卫，他的上任对于这里的很多人来讲还是具备说服力的，毕竟在他的球员生涯时期给外界传达出来的更多信息就是一名非常聪明的球员。他们两人的到来，对于球队内的年轻核心东契奇来讲，可能会对他未来的职业生涯成长有非常大的帮助。作为曾经后卫线上最优秀的组织控卫之一，基德会是东契奇成长道路上最重要的人生导师。而对于哈里森来说，有消息透露他的到来已经协助管理层和东契奇之间建立起了非常牢固的关系，这对于前段时间球队管理层与东契奇之间的紧张局势有了不小的缓解作用。

从以上这些消息来看的话，他们两人的到来确实对于球队当下甚至未来的情况都产生了或多或少的正向帮助，但是如果我们从另一个角度去考虑的话，事情可能并没有我们想象中的那么好。

哈里森此前一直都位居耐克高管的职位，并没有真正的在联盟当中任何一支球队参与过工作，对于球队阵容名单管理，工资帽以及选秀，甚至于球队管理人员的一些调任工作，这些事情对于哈里森来说都是第一次尝试，我们不知道他能够在这些方面给球队带来多少帮助。尽管说此前他曾经在NCAA一级院校打过篮球联赛，并且在耐克的营销方面担任过一些球探方面的工作，但是这些事情更多的证明了他更适合作为一名外部的营销人员，而并非一名球队的管理人员，我们个人认为他身上更多的优势，还是来源于在联盟当中广泛的人脉资源。

简单的来讲，这是独行侠老板库班对于哈里森所作出的一次不小的赌博，要知道球队总经理或者是管理层他们所产生的作用，对于一支球队未来能够取得的结果绝对是不能够小看的，只不过在很多时候，外界更多的只是简单的把这个职位的任务看成了招募大牌球星，这样的想法是非常错误的。

并且如果球队对于那些大牌自由球星的招募没有能够达到球队预期的时候，作为管理层人员，你要能够很清楚的了解选秀或者交易对于球队带来的最大利益，要知道对于那些冠军级别的球队，我们更多时候还是认为他们是长期以来的运营，而非仅仅只是依靠休赛季1~2名超级球星的加盟而达成的，而这个时候就能够体现出了管理人员在球队当中的重要性了。

而管理人员对于球队来说有时候也有一定的负面作用，在此前那些超级球星和球队管理层人员之间爆发矛盾的例子比比皆是。当然，即使说超级球星入主这支球队，管理层人员也并非说已经在这中心起到了最重要的作用，我们参考篮网的欧文和杜兰特，快船的乔治和伦纳德，他们能够来到各自的球队，并非仅仅只是因为管理层人员的营销能力，可能吸引他们的更多的还是来自于大城市的吸引力，或者是他们内心的家乡情怀。

当然像这样聘请联盟当中具备丰富的人脉资源的其他高层管理人员担任球队管理工作的例子在此前并不少见，向此前的开拓者，勇士，尼克斯，爵士，湖人这些球队，他们都在一定程度上涉及到了这方面，并且从近几年他们的运作情况来看，他们在这方面还表现的相当不错。只不过我们个人的想法来看的话，想要运营一支NBA球队所需要的绝对不仅仅只是自身的人脉资源，作为球队的管理层人员，一定要非常了解运营球队当中所需要涉及到的其他方面，包括工资帽，球探数据，新秀分析，以及他们的球队未来规划各方面都需要做好准备工作。而这也是哈里森来的独行侠之后需要去解决的问题，即使说他自己在这方面没有太多经验的话，他也需要花费时间去组建一支有经验的管理团队来弥补他这一位新人在这方面的不足。

当然考虑了基德的执教能力，我们相信有关于聘请他担任教练的球队绝对不仅仅独行侠一支，尽管有些球队对他的教练生涯存在质疑，但是我们相信在他来到独行侠之前，肯定还是有其他球队给他打过电话，毕竟从个人的角度来看的话，我们还是相信基德是一名非常优秀的主教练，只不过他在某些风格方面确实不太适合某些球队。

但是现在他接到了独行侠老板库班的电话来到了这支球队，相比于其他主教练来说，基德对于这个球队还是比较了解的，就像很多球队的老板非常愿意他们所熟悉的人来担任球队主教练一样，独行侠老板库班对于基德来说很大程度上也是基于这种情怀。

但是聘任这两位新任的人选，来担任他们的主教练以及管理层人员，这对于一只刚刚新生的独行侠来讲，确实很可能不应该是这样的选择。毕竟不管从哪个方面来看的话，他们两人在和前任在这个位置上担任这个职务的尼尔森以及主教练卡莱尔相比较来说，始终是处在一个比较弱势的局面，而独行侠最终将人选确定在这两个比较新的人选身上，很大程度上可能是他们没有对这方面的人选做出太重要的挑选。

有消息透露独行侠在一开始他们聘请了非常专业的公司就球队管理人员和主教练的职位向外界发出了一系列的招聘和选拔，但是当他们把人选目标锁定在哈里森身上的时候，库班在双方洽谈的过程中起到了非常大的推动作用，并且在他的推动之下，双方以一种寻常的快节奏完成了洽谈。

所以说从这些消息来看的话，帕里森和基德来到这支球队很大程度上还是基于他们和球队老板之间的特殊关系，只不过这样的关系是否真正的在球队成绩面前还能够继续维持下去，这就是后续他们要去迎接的考验了。

当然，扩大管理人员的选拔范围并非是一件坏事，促成管理层和教练席人员来源的多元化，从大的方向来看的话还算是一个比较好的趋势。像已经有很多退役的球员，或者说从事篮球相关的人员慢慢的开始进入球队的运营层以及教练席，并且在这其中取得优秀成绩的也不在少数，所以说仅从这些例子来看的话，我们对独行侠的未来还是不必要太过悲观，毕竟他们能够来到这里，必然是能够给球队带来一些好处的。

而我们从球队的角度来看的话，独行侠的阵容配置上基本架构已经完善，他们要在这其中做的事情其实并不多，更多的就是围绕东契奇构建起他们的争冠阵容，而想要做到这件事情，对于那些其他正在处于重建当中的球队主教练来说，他们所要经历的挑战将会更大更大。

而对于老板库班来说，聘任这样两位资历比较新的人员来到他们这支球队，这很可能对于独行侠来讲是一次比较大胆的赌博，而他们在这张赌桌之上，能够顺利走下台面的唯一资格，就是赢下更多的比赛。