2022古人表白最浪漫的诗句收藏六十句

2022古人表白最浪漫的诗句(篇一)

1无情不似多情苦，一寸还成千万缕。天涯地角有穷时，只有相思无尽处。

2愿我如星君如月，夜夜流光相皎洁。

3君当如磐石，妾当作蒲苇。蒲苇韧如丝，磐石无转移。——佚名《孔雀东南飞》

4金风玉露一相逢，便胜却人间无数。——秦观《鹊桥仙》

5可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。——陈陶

6自君之出矣，宝镜为谁明？思君如陇水，长闻呜咽声。——辛弘智《自君之出矣》

7既见君子，云胡不喜。——《诗经·风雨》

8相恨不如潮有信，相思始觉海非深。——白居易《浪淘沙》

9渐行渐远渐无书，水阔鱼沉何处问。——欧阳修《玉楼春·别后不知君远近》

10人如风後入江云，情似雨馀黏地絮。——周邦彦《玉楼春》

11多情却被无情恼，今夜还如昨夜长。——元好问《鹧鸪天·候馆灯昏雨送凉》

12取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。——元稹《离思五首·其四》

13曲未终人已散，酒未醉心已碎。

14月上柳梢头，人约黄昏后。——欧阳修《生查子》

15梅花雪，梨花月，总相思。——张惠言《相见欢·年年负却花期》

16何时仗尔看南雪，我与梅花两白头。——《清稗类钞》

17但使两心相照，无灯无月何妨。 ——《寒夜》周烁霞

18天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难。——李白《长相思》

19恨君不似江楼月，南北东西，南北东西，只有相随无别离。——吕本中《采桑子·恨君不似江楼月》

20情不知所起，一往而深。——汤显祖《牡丹亭》

2022古人表白最浪漫的诗句(篇二)

21晓看天色暮看云，行也思君，坐也思君。——唐寅《一剪梅》

22曾与美人桥上别，恨无消息到今朝。——刘禹锡《杨柳枝》

23同心而离居，忧伤以终老。——《涉江采芙蓉》

24郎骑竹马来，绕床弄青梅。——唐李白

25本是青灯不归客，却因浊酒恋红尘。

26丈夫五十功未立，提刀独立顾八荒。——陆游《金错刀行》

27一日不见，如三秋兮。——佚名《诗经》

28天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。

29若是前生未有缘，待重结、来生愿。——乐婉《卜算子·答施》

30相思相见知何日？此时此夜难为情。——李白《秋风词》

31逢郎欲语低头笑，碧玉搔头落水中。——白居易《采莲曲》

32瘦影自临春水照，卿须怜我我怜卿。——冯小青《怨》

33两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。——秦观《鹊桥仙·纤云弄巧》

34光景不胜闺阁恨，行行坐坐黛眉攒。——阎选《八拍蛮·云锁嫩黄烟柳细》

35君歌杨叛儿，妾劝新丰酒。——李白《杨叛儿》

36君在阴兮影不见，君依光兮妾所愿。——傅玄《车遥遥篇》

37似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。——黄景仁《绮怀诗二首其一》

38月上柳梢头，人约黄昏后。——朱淑真《山查子》

39结发为夫妻，恩爱两不疑。——佚名《留别妻》

40莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。——李清照《醉花阴》

2022古人表白最浪漫的诗句(篇三)

41愿我如星君如月，夜夜流光相皎洁。——范成大《车逍遥篇》

42孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹。——李白《长相思·其一》

43妾家高楼连苑起，良人执戟明光里。知君用心如日月，事夫誓拟同生死。 ——《节妇吟》张籍

44人到情多情转薄，而今真个不多情。——纳兰性德《山花子·风絮飘残已化萍》

45一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕。若说没奇缘，今生偏又遇著他；若说有奇缘，如何心事终虚话？

46今夕何夕，见此良人？——佚名《绸缪》

47曾经沧海难为水，除却巫山不是云。——元稹《离思五首·其四》

48陌上谁家年少，足风流。妾拟将身嫁与，一生休。——韦庄《思帝乡》

49花红易衰似郎意，水流无限似侬愁。——刘禹锡《竹枝词四首其二》

50曾把芳心深相许。——史达祖《留春令·咏梅花》

51身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。 ——《无题》李商隐

52昭君拂玉鞍，上马啼红颊。——李白《王昭君二首》

53七夕今宵看碧霄，牵牛织女渡河桥。——林杰《乞巧》

54换我心，为你心，始知相忆深。——顾敻《诉衷情》

55相思一夜情多少，地角天涯未是长。——张仲素《燕子楼》

56滴不尽相思血泪抛红豆，开不完春柳春花满画楼。——曹雪芹《红豆词》

57山无陵，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝。

58身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。——李商隐《无题·昨夜星辰昨夜风》

59迢迢牵牛星，皎皎河汉女。——佚名《迢迢牵牛星》

60凄凉别后两应同，最是不胜清怨月明中。——纳兰性德《虞美人》

古人表达爱情最浪漫的诗句汇总六十句

古人表达爱情最浪漫的诗句(篇一)

1鸿雁在云鱼在水，惆怅此情难寄。——晏殊《清平乐》

2直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。——李商隐《无题六首其三》

3不如意事常八九，可与人言无二三。

4借问江潮与海水，何似君情与妾心？——白居易《浪淘沙·借问江潮与海水》

5身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。——李商隐

6白头波上白头翁，家逐船移浦浦风。——郑谷《淮上渔者》

7寻好梦，梦难成。有谁知我此时情，枕前泪共阶前雨，隔个窗儿滴到明。——聂胜琼《鹧鸪天·别情》

8从此无心爱良夜，任他明月下西楼

9美人如花隔云端！上有青冥之长天，下有渌水之波澜。——李白《长相思·其一》

10回廊一寸相思地，落月成孤倚。背灯和月就花阴，已是十年踪迹十年心。——纳兰容若《虞美人》

11相恨不如潮有信，相思始觉海非深。——白居易《浪淘沙·借问江潮与海水》

12他生莫作有情痴，人间无地著相思。——况周颐《减字浣溪沙》

13入目无别人，四下皆是你，我见众生皆草木，唯见你是青山。

14愿得一人心，白首不相离。——卓文君《白头吟》

15花开堪折直须折，莫待无花空折枝！

16君在阴兮影不见，君依光兮妾所愿。——傅玄《车遥遥篇》

17丈夫五十功未立，提刀独立顾八荒。——陆游《金错刀行》

18此情可待成追忆，只是当时已惘然。——李商隐《锦瑟》

19愿得一心人，白头不相离。——卓文君《白头吟》

20掩妾泪，听君歌。——李白《夜坐吟》

古人表达爱情最浪漫的诗句(篇二)

21相见争如不见，有情何似无情。——司马光《西江月》

22秋色到空闺，夜扫梧桐叶。——夏完淳《卜算子·秋色到空闺》

23相思相见知何日？此时此夜难为情。——李白《秋风词》

24天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。

25青绫被，莫忆金闺故步。——晁补之《摸鱼儿·东皋寓居》

26君宠益娇态，君怜无是非。——王维《西施咏》

27美人卷珠帘，深坐颦蛾眉。——李白《怨情》

28梅花雪，梨花月，总相思。——张惠言《相见欢·年年负却花期》

29不要因为也许会改变，就不肯说那句美丽的誓言，不要因为也许会分离，就不敢求一次倾心的相遇。——席慕蓉《印记》

30众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。

31怀春情不断，犹带相思旧子。——吴文英《丁香结·夷则商秋日海棠》

32换我心，为你心，始知相忆深。——顾夐《诉衷情》

33梦断刀头，书开虿尾，别有相思随定。——史达祖《齐天乐·中秋宿真定驿》

34自君之出矣，宝镜为谁明？思君如陇水，长闻呜咽声。——辛弘智《自君之出矣》

35我欲与君相知，长命无绝衰。——《上邪》

36夜月一帘幽梦，春风十里柔情。——秦观《八六子·倚危亭》

37燕草如碧丝，秦桑低绿枝。当君怀归日，是妾断肠时。——李白《春思》

38晓看天色暮看云，行也思君，坐也思君。——唐寅《一剪梅》

39南有乔木，不可休思；汉有游女，不可求思。——《诗经·汉广》

40欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处？——晏殊《蝶恋花·槛菊愁烟兰泣露》

古人表达爱情最浪漫的诗句(篇三)

41有美一人兮，见之不忘。一日不见兮，思之如狂。——《凤求凰》

42看朱成碧思纷纷，憔悴支离为忆君。——武则天《如意娘》

43无情不似多情苦。一寸还成千万缕。——晏殊《玉楼春·春恨》

44诚知此恨人人有，贫贱夫妻百事哀。

45妆罢低声问夫婿，画眉深浅入时无。——朱庆馀《近试上张籍水部 / 近试上张水部 / 闺意献张水部》

46本是青灯不归客，却因浊酒恋红尘。

47入我相思门，知我相思苦，——李白《三五七言 / 秋风词》

48红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。

49海水梦悠悠，君愁我亦愁。南风知我意，吹梦到西洲。——佚名《西洲曲》

50与卿远相知，不知云海深。——王昌龄《寄驩州》

51人生自是有情痴，此恨不关风与月。——欧阳修《玉楼春》

52若似月轮终皎洁，不辞冰雪为卿热。——纳兰性德《蝶恋花·辛苦最怜天上月》

53得成比目何辞死，愿做鸳鸯不羡仙。——卢照邻《长安古意》

54可怜闺里月，长在汉家营。——沈佺期《杂诗三首·其三》

55只愿君心似我心，定不负相思意 ——《卜算子我住长江头》李之仪

56敛尽春山羞不语。人前深意难轻诉。——苏轼《蝶恋花》

57还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时！

58忍把千金酬一笑？毕竟相思，不似相逢好。

59关关雎鸠，在河之洲。窈宨淑女，君子好逑。——佚名《诗经周南关雎》

60相寻梦里路，飞雨落花中。——晏几道《临江仙·斗草阶前初见》

古人描写月亮的经典古诗句子收藏六十句

古人描写月亮的经典古诗句子篇一

1惊鹊栖未定，飞萤卷帘入。——孟浩然《秋宵月下有怀》

2水调数声持酒听。午醉醒来愁未醒。送春春去几时回，临晚镜。伤流景。往事后期空记省。沙上并禽池上暝。云破月来花弄影。重重帘幕密遮灯，风不定。人初静。明日落红应满径。

3古人今人若流水，共看明月皆如此。

4月下飞天镜，云生结海楼。

5月出惊山鸟，时鸣春涧中。

6云散月明谁点缀？天容海色本澄清。 —— 苏轼 《 六月二十日夜渡海 》

7永结无情游，相期邈云汉。——李白《月下独酌四首·其一》

8朗月清风，浓烟暗雨，天教憔悴度芳姿。——李清照《多丽·咏白菊》

9花间一壶酒，独酌无相亲。

10问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。____李煜《虞美人·春花秋月何时了》

11一声画角谯门，丰庭新月黄昏，雪里山前水滨。——白朴《天净沙·冬》

12却下水晶帘，玲珑望秋月。

13恨君不似江楼月，南北东西，南北东西，只有相随无别离。——吕本中《采桑子·恨君不似江楼月》

14意满便同春水满，情深还似酒杯深，楚烟湘月两沈沈。——薛昭蕴《浣溪沙·握手河桥柳似金》

15长风几万里，吹度玉门关。——李白《关山月》

16又是羊车过也，月明花落黄昏。——黄升《清平乐·宫怨》

17床前明月光，疑是地上霜。——李白《静夜思》

18我歌月徘徊，我舞影零乱。

19月华收，云淡霜天曙。——柳永《采莲令·月华收》

20一振高名满帝都，归时还弄峨眉月。——李白《峨眉山月歌送蜀僧晏入中京》

古人描写月亮的经典古诗句子篇二

21初月如弓未上弦，分明挂在碧霄边。——缪氏子《赋新月》

22昨夜闲潭梦落花，可怜春半不还家。

23问君何事轻离别，一年能几团圞月。纳兰性德《菩萨蛮问君何事轻离别》

24君若清路尘，妾若浊水泥。——曹植《明月上高楼》

25拜华星之坠几，约明月之浮槎。——文天祥《回董提举中秋请宴启》

26深林人不知，明月来相照。王维

27一弹流水一弹月，半入江风半入云。对联

28绪风初减热，新月始临秋。——孟浩然《他乡七夕》

29转蓬行地远，攀桂仰天高。——杜甫《八月十五夜月二首》

30月出惊山鸟，时鸣春涧中。——王维《鸟鸣涧》

31举头望明月，低头思故乡。(李白:《静夜思》)

32广泽生明月，苍山夹乱流。——马戴

33醒时同交欢，醉后各分散。

34今夜鄜州月，闺中只独看。——杜甫《月夜》

35明月松间照，清泉石上流。王维

36缺月挂疏桐，漏断人初静。苏轼《卜算子黄州定慧院寓居作》

37素月分辉，明河共影，表里俱澄澈。——张孝祥《念奴娇·过洞庭》

38从今若许闲乘月，拄杖无时夜叩门。——陆游《游山西村》

39吹灯窗更明，月照一天雪。——袁枚《十二月十五夜》

40人攀明月不可得，月行却与人相随？

古人描写月亮的经典古诗句子篇三

41才近中秋月已清，鸦青幕挂一团冰。忽然觉得今宵月，元不黏天独自行。

42郢门一为客，巴月三成弦。——李白《郢门秋怀》

43江月去人只数尺，风灯照夜欲三更。沙头宿鹭联拳静，船尾跳鱼拨剌鸣。

44青天有月来几时，我今停杯一问之：

45半夜招僧至，孤吟对月烹。碧沉霞脚碎，香泛乳花轻。

46更谁情浅似春风。——晏几道《虞美人·疏梅月下歌金缕》

47今人不见古时月，今月曾经照古人。——李白《把酒问月·故人贾淳令予问之》

48剑外九华英，缄题下玉京。开时微月上，碾处乱泉声。半夜招僧至，孤吟对月烹。碧沉霞脚碎，香泛乳花轻。六腑睡神去，数朝诗思清。月余不敢费，留伴肘书行。

49云破林梢添远岫，月临屋角分层阁。——辛弃疾《满江红·和范先之雪》

50冉冉年华吾自老。——辛弃疾《蝶恋花·月下醉书雨岩石浪》

51野旷天低树，江清月近人。(孟浩然:《宿建德江》)

52棹月眠流处处通，绿蓑苇带混元风。——汪遵《渔父》

53玉阶生白露，夜久侵罗袜。却下水晶帘，玲珑望秋月。

54白云一片去悠悠，青枫浦上不胜愁。

55接汉疑星落，依楼似月悬。——卢照邻《十五夜观灯》

56白兔捣药成，问言与谁餐蟾蜍蚀圆影，大明夜已残。——李白《古朗月行》

57朱门沉沉按歌舞，厩马肥死弓断弦。陆游《关山月》

58淮水东边旧时月，夜深还过女墙来。——刘禹锡《金陵五题·石头城》

59长沟流月去无声。陈与义《临江仙夜登小阁忆洛中旧游》

60松排山面千重翠，月点波心一颗珠。

2022古人很甜很撩的爱情古诗句子通用六十条

2022古人很甜很撩的爱情古诗句子(篇一)

1海水梦悠悠，君愁我亦愁。——佚名《西洲曲》

2同心而离居，忧伤以终老。——《涉江采芙蓉》

3结发为夫妻，恩爱两不疑。——佚名《留别妻》

4梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡风。——晏殊《无题·油壁香车不再逢》

5清风明月苦相思，荡子从戎十载馀。——王维《伊州歌》

6月上柳梢头，人约黄昏后。——朱淑真《山查子》

7衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。——柳永《蝶恋花》

8问世间，情为何物，直教生死相许？——元好问《摸鱼儿·雁丘词》

9春心莫共花争发，一寸相思一寸灰。——李商隐《无题六首其六》

10忽见陌头杨柳色，悔教夫婿觅封侯。 —— 王昌龄 《 闺怨 》

11寻好梦，梦难成。况谁知我此时情。枕前泪共帘前雨，隔个窗儿滴到明。——聂胜琼《鹧鸪天》

12既见君子，云胡不喜。——《诗经·风雨》

13曾把芳心深相许。——史达祖《留春令·咏梅花》

14相思只在：丁香枝上，豆蔻梢头。——王雱《眼儿媚·杨柳丝丝弄轻柔》

15斜月照帘帷，忆君和梦稀。——毛熙震《菩萨蛮·梨花满院飘香雪》

16今夕何夕，见此良人？——佚名《绸缪》

17欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处？——晏殊《蝶恋花·槛菊愁烟兰泣露》

18色不迷人人自迷，情人眼里出西施。——黄增《集杭州俗语诗》

19终日望君君不至，举头闻鹊喜。——冯延巳《谒金门·风乍起》

20琵琶弦上说相思。当时明月在，曾照彩云归。——晏几道《临江仙·梦后楼台高锁》

2022古人很甜很撩的爱情古诗句子(篇二)

21看朱成碧思纷纷，憔悴支离为忆君。——武则天《如意娘》

22白头波上白头翁，家逐船移浦浦风。——郑谷《淮上渔者》

23断无蜂蝶慕幽香，红衣脱尽芳心苦。——贺铸《芳心苦·杨柳回塘》

24唯将终夜长开眼，报答平生未展眉。——元稹《遣悲怀三首·其三》

25十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉。——苏轼《江城子》

26休言半纸无多重，万斛离愁尽耐担。——陈蓬姐《寄外二首其二》

27莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。——李清照《醉花阴》

28唯有潜离与暗别，彼此甘心无后期。——白居易《潜别离》

29鸿雁在云鱼在水，惆怅此情难寄。——晏殊《清平乐》

30燕草如碧丝，秦桑低绿枝。当君怀归日，是妾断肠时。——李白《春思》

31君安游兮西入秦，愿为影兮随君身。——傅玄《车遥遥篇》

32结发为夫妻，恩爱两不疑。——苏武《结发为夫妻》

33莫唱当年长恨歌，人间亦自有银河。——袁枚《马嵬》

34愿我如星君如月，夜夜留光相皎洁 ——《车遥遥篇》范成大

35美人卷珠帘，深坐颦蛾眉。——李白《怨情》

36山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。——佚名《越人歌》

37枕障薰炉隔绣帷，二年终日苦相思，杏花明月始应知。——《浣溪沙·枕障薰炉隔绣帷》

38君怀良不开，贱妾当何依。——曹植《明月上高楼》

39一日不见，如三秋兮。——佚名《诗经》

40直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。——李商隐《无题六首其三》

2022古人很甜很撩的爱情古诗句子(篇三)

41与卿远相知，不知云海深。——王昌龄《寄驩州》

42玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知。 ——《南歌子词二首》温庭筠

43掩妾泪，听君歌。——李白《夜坐吟》

44佳人独立相思苦。——刘镇《玉楼春·东山探梅》

45若教眼底无离恨，不信人间有白头。——辛弃疾《鹧鸪天》

46十年生死两茫茫，不思量，自难忘。——苏轼《江城子》

47秋色到空闺，夜扫梧桐叶。——夏完淳《卜算子·秋色到空闺》

48无情不似多情苦。一寸还成千万缕。——晏殊《玉楼春·春恨》

49今夕何夕，见此良人。——佚名《诗经唐风绸缪》

50情不知所起，一往而深。——汤显祖《牡丹亭》

51谁料同心结不成，翻就相思结。——夏完淳《卜算子·秋色到空闺》

52关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。——《诗经·关雎》

53相见争如不见，有情何似无情。——司马光《西江月》

54妾家高楼连苑起，良人执戟明光里。知君用心如日月，事夫誓拟同生死。 ——《节妇吟》张籍

55一寸相思千万绪，人间没个安排处。——李冠《蝶恋花》

56此情可待成追忆，只是当时已惘然。——李商隐《锦瑟》

57天不老，情难绝。心似双丝网，中有千千结。——张先《千秋岁》

58关关雎鸠，在河之洲。窈宨淑女，君子好逑。——佚名《诗经周南关雎》

59身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。——李商隐《无题二首》

60借问江潮与海水，何似君情与妾心？——白居易《浪淘沙·借问江潮与海水》

浙江建德有一条旅游的好消息，以后建德每月的17日都将成为建德旅游日，在这一天，可以免费游玩建德七大景区，此规定从2019年起开始实行。2019年建德还跟高铁一起策划了不少优惠活动，赶紧来看看。

自2019年1月起，每月17日确定为“建德旅游日”，当日可免门票游览江南大冰洞、大慈岩、灵栖洞、七里扬帆、新叶古村、好运岛、农夫山泉等七大景区。

“名山名湖名江名城”世界级黄金旅游线正式上线

去年12月25日，连接浙皖两省“最美高铁”——杭黄高铁通车试运行，从温婉的西湖到秀美的黄山，杭黄高铁这条世界级黄金旅游高铁线途经富春江、新安江、千岛湖、黄山等景区，沿线5A级风景区7个，4A级风景区超过50个，串联起了名山、名湖、名江和名城，也结束了浙西没有高铁的历史;今年1月5日，全国铁路将实施新版列车运行图，杭黄线正式加入全国高速铁路版图，调图后开行旅客列车36对，“人间天堂”杭州与“人间仙境”黄山间，最短运行时间1小时26分钟，浙江西部一步迈入高铁时代。

连接浙皖两省的杭黄高铁建成通车，这不仅结束了浙西没有高铁的历史，而且将沿线7个5A级景区和50多个4A级景区串联成了一条“名山(黄山)、名湖(千岛湖)、名江(新安江)、名城(杭州)”最美黄金旅游线。在颁奖晚会上，“名山名湖名江名城”世界级黄金旅游线正式上线。浙皖两省签署的共同打造浙皖世界旅游目的地合作协议和这条黄金旅游线将进一步增强浙皖两省经济文化交流，促进国内、国际旅游消费。

建德推出一系列高铁免优政策

(一)2018年12月25日——2019年4月4日，凭到站为建德的高铁票(7日内)及本人居民身份证，免门票游览江南大冰洞、大慈岩、灵栖洞、七里扬帆、新安江水电站、新叶古村、好运岛、农夫山泉等八大景区。

(二)2019年4月5日——2019年7月4日，凭到站为建德的高铁票(7日内)及本人居民身份证，游览江南大冰洞、航空小镇温泉、大慈岩、灵栖洞、七里扬帆、新安江水电站、新叶古村、好运岛、农夫山泉等九大景区，可享受门票半价优惠。

(三)自2019年1月起，每月17日确定为“建德旅游日”，当日可免门票游览江南大冰洞、大慈岩、灵栖洞、七里扬帆、新叶古村、好运岛、农夫山泉等七大景区。

(四)杭州开元芳草地乡村酒店、杭州千岛湖皇冠假日酒店、建德半岛凯豪大酒店、新安居名人酒店等建德高等级度假酒店同步推出大幅度优惠政策。

浙江建德旅游有好消息。今后，建德每个月的17号将成为建德旅游日。在这一天，你可以免费参观建德的七个景点。本规定将于年月日起实施。建德在08年也策划了很多有高铁的优惠活动。过来看一看。

自2000年1月起，每月17日被定为“建德旅游日”。当日可免费游览江南大冰洞、大慈岩、灵栖洞、七里洋帆、新野古村、幸运岛、农夫山泉等七大景点。

“名山、名湖、名河、名城”世界级黄金旅游线正式启动。

去年12月25日，连接浙江、安徽两省的“最美高铁”杭黄高铁投入试运行。从温柔的西湖到美丽的黄山，世界级黄金旅游高铁线路杭黄高铁途经富春江、新安江、千岛湖、黄山等景区。沿线共有7个5A级景区和50多个4A级景区，串联名山、名湖、名河、名城，结束了没有高速的局面今年1月5日，全国铁路将实行新版列车运行图，杭黄线将正式加入全国高铁版图。调图后，将开行36对旅客列车。人间天堂杭州与人间仙境黄山之间最短运行时间将为1小时26分，浙江西部将步入高铁时代。

连接浙皖两省的杭黄高铁建成通车，不仅结束了浙西没有高铁的历史，还将沿线7个5A级景区和50多个4A级景区串联起来，形成了“名山(黄山)、名湖(千岛湖)、明江(新安江)、名城(杭州)”最美的黄金旅游线路。颁奖晚会上，“名山、名湖、名江城”世界级黄金旅游线正式上线。此次浙皖两省签署合作协议，共建浙皖世界旅游目的地和这条黄金旅游线，将进一步增进浙皖两省经济文化交流，促进国内外旅游消费。

建德推出一系列高铁优惠政策。

(1)2004年12月25日，——年4月4日，凭到达建德的高铁车票(7天内)和本人居民身份证，免费游览大冰洞、大慈岩、灵栖洞、七里洋帆、新安江水电站、新野古村、幸运岛、农夫山泉等江南八大景点。

(2)2004年4月5日，7月4日，——，凭到达建德的高铁车票(7天内)和本人居民身份证，可享受游览江南大冰洞、航空小镇温泉、大慈岩、灵栖洞、七里洋帆、新安江水电站、新野古村、幸运岛、农夫山泉等9个景点门票半价优惠。

(3)自2008年1月起，每月17日为“建德旅游日”。当日可免费游览江南大冰洞、大慈岩、灵栖洞、七里洋帆、新野古村、幸运岛、农夫山泉等七大景点。

(4)杭州开元芳草地乡村酒店、杭州千岛湖皇冠假日酒店、建德半岛凯豪酒店、新安珠名人酒店等建德高档度假酒店同步推出大规模优惠政策。

千岛湖的历史

千岛湖的历史文化体现在以下几方面：

1、文化遗址

千岛湖现已发现古文化遗址和古墓葬等多处，五龙岛的新石器时代文化遗址，小塘坞的西周至春秋文化遗址，水碓的春秋战国至晋的文化遗址；还有蜜山岛的骨塔、蜜山庵，尹山庵等古代寺庙建筑，以及叶公墓、郑允中墓等古墓葬。

2、古建筑

瀛山书院、石峡书院、蜀阜书院等，海瑞祠、龙门塔、琅官塔、小金銮殿等，瑶山和芹川的风雨古桥，节孝坊，还有广泛分布在山乡农村的明清民居建筑、宗祠、家庙等。

3、人牙化石的发现

1974 年冬天，中国科学院脊椎动物和古人类学考古研究所与浙江博物馆的一批考古学家，勘查新安江上游文物古迹时，建德李家镇一处名叫乌龟洞的洞内发现了一枚古人类的牙齿化石。

扩展资料：

千岛湖更准确地讲是新安江水库，位于杭州淳安县，是新安江大坝截流后形成的人工湖。这里湖水清澈，湖面上岛屿星罗棋布，是江浙度假休闲的热门选择。千岛湖周边有十几处漂流点，夏日消暑不可错过。

游玩千岛湖主要是坐游船登岛游览，景区按照游船线路为中心湖区、东南湖区，有固定的线路和岛屿景点，不仅湖上风光秀美，湖中每个岛的景致都各有特色。西南湖区则有龙川湾、芹川村，可以观赏湿地、古村风光。

中心湖区和东南湖区是游览的重点，二者都紧靠着千岛湖镇，中心湖区包括梅峰岛、渔乐岛、月光岛、龙山岛等，其中梅峰岛是登高揽胜的绝佳地点；月光岛是爱情主题，适合情侣；看人文景观龙山岛上的海瑞祠可以满足你。

东南湖区包括黄山尖、天池岛、桂花岛、蜜山岛，以黄山尖景色最好，在山顶可以俯瞰众多岛屿天然排成“天下为公”四个字，来到这里不妨找找看。桂花岛适合带小朋友去玩，岛上的猴子都是散养的，很可爱。

参考资料：

-千岛湖风景区

建德周围的城市有什么适合散心的地方？

现在周围的城市有什么时候上线的特点，你可以去建德公园那个公园里面最好散心。空气比较好，比较新鲜，而建的人比较少。

建德的民间艺术，文化遗迹，民俗民风，传说故事，手工艺有哪些

境内生物资源丰富，据查明，有森林树种700余种，药用植物700多种，动物140多种，其中有44种动植物资源属国家重点保护对象。现已初步探明的金属、非金属矿有27种，矿点63个。主要矿藏有石灰岩、白云石、大理石、花岗岩、石煤、铜、铁、铀等，其中石灰石储量最大，出露面积约85平方公里，估计储量143亿吨。建德气候温暖湿润，适宜农作物生长，是联合国粮农组织协助建立的全国10个林业技术推广中心县之一。立木蓄积量35915万立方米。主要经济作物有茶叶、蚕桑、柑桔、严州白梨、里叶白莲、新安江牌草莓、板栗等。其中茶叶为全国重点生产县之一，柑桔、板栗、生漆是浙江省重点产区；里叶白莲洁白如玉，质地优良，为浙江省名土特产；严州白梨晶莹如雪，肉质细嫩，南宋时即为皇家贡品。境内水系发达，河网密布，水资源、水力资源较丰富，水资源总量1858亿立方米，水能蕴藏量681万千瓦。水质极佳的淡水资源，为大水面网箱养鱼奠定了基础。[3]

建德古为越地。秦王政二十五年（前222年）于原吴、越地置会稽郡（郡治在今江苏吴县），今建德地属会稽郡富春县。西汉因之。新莽时改富春为诛岁，东汉初复为富春。永建四年（129年），分会稽郡置吴郡，富春县属吴郡。三国吴黄武四年（225年），分富春置建德县，县城在今梅城，建德之名自此始；同年，又分富春置新昌县，县城在今大同。两县均属吴郡。晋太康元年（280年），新昌县更名寿昌县，寿昌之名自此始。自西晋至南朝的宋、齐两代，建德、寿昌仍属吴郡。梁普通二年（521年），寿昌改属新安郡，陈时同。梁普通年间，建德划归金华郡，陈时仍旧。

隋开皇九年（589年），寿昌并入新安县（今淳安）；建德并入金华县，改置为吴宁县，为婺州治。两县均属婺州。仁寿三年（603），以新安故城置睦州，治新安县。大业三年（607年），改睦州为遂安郡，改新安县为雉山县，仍为郡治。唐武德四年（621年），复遂安郡为睦州；在桐庐置严州。分金华复置建德县，属严州。七年（624年），废严州，又析建德并入桐庐、雉山两县，属睦州。永淳二年（683年）复置建德县，属睦州。神功元年（697年），睦州治由雉山移建德，建德为州治始此。永昌元年（689年）复置寿昌县，属睦州，旋又废。神龙元年（705年）再置，属睦州。五代，建德、寿昌隶睦州，属吴越国。建德仍为睦州治所。北宋因之。宣和三年（1121年）改睦州为严州，建德、寿昌隶属不变。南宋咸淳元年（1265年）升严州为建德府，建德、寿昌属之，建德为府治。元至元十四年（1277年）改建德府为建德路，路治建德，寿昌仍为所属。明初改建德路为建安府。洪武八年（1375年）又改为严州府，府治建德，下领建德、寿昌、桐庐、分水、遂安、淳安六县。

清宣统三年（1911年）十月，废旧府制，设立严州军政分府，建德、寿昌属之，建德为府治。

民国元年（1912年）10月，严州军政分府废。3年（1914年），在衢县设金华道，建德、寿昌属之。16年（1927年），废道制，建德、寿昌直属浙江省。20年（1931年），设立第六行政督察区，建德、寿昌属之。22年（1933年）10月6日，专员办事处设建德。24年（1935年）9月，在兰溪设立第四行政督察区，建德属之；在衢县设立第五行政督察区，寿昌属之。32年（1943年）9月1日，增设第十一行政督察区，建德、寿昌属之。专员公署始设淳安，后移建德。36年（1947年）5月，撤销第十一行政督察区，建德、寿昌直属浙江省。37年（1948年）4月，两县又属设署于淳安的第四行政督察区。

1949年5月5日，建德、寿昌相继解放。同月设立第四专署，后改建德专区，建德、寿昌属之。1950年3月22日，撤销建德专署，建德、寿昌改属金华专署。1955年3月31日，重设建德专署，建德、寿昌回属。1957年1月，为适应新安江水电站建设需要，分建德县地置相当县一级的新安江区，直属建德专署。1958年3月31日，新安江区改为新安江镇，隶建德县。11月21日，撤销寿昌县，并入建德县。1959年4月，撤销建德专署，建德县划属金华专署。1960年8月，县城由梅城镇移白沙镇（今新安江街道）。1963年5月16日，建德县划属杭州市，至今。1992年4月1日，建德撤县置市，市治新安江镇（今新安江街道）。

1985年12月，建德县辖：白沙镇（10个居民区，7个行政村）、新安江区（辖洋溪、更楼2镇，邓家、莲花2乡，59个行政村）、梅城区（辖梅城、大洋2镇，大洲、下涯、杨村桥、长宁、千鹤、南峰、马目、洋尾、麻车、三河10个乡，8个居民区，111个行政村）、乾潭区（辖乾潭镇，罗村、钦堂、安仁、芝峰、下包5乡，78个行政村）、三都区（辖三都镇，梓里、姚村、前源、凤凰4乡，54个行政村）、寿昌区（辖寿昌镇，陈家、檀村、里叶、童家、石屏、航头、卜家蓬、大店口8乡，4个居民区，125个行政村）、大同区（辖大同镇，李家、溪口、劳村、上马、长林5乡，80个行政村）。

2000年，建德市辖15个镇、12个乡。总人口473062人，各乡镇人口： 新安江镇 99039 、莲花镇 10044 、乾潭镇 24167、 安仁镇8063、 梅城镇 38715 、杨村桥镇 17454、 下涯镇14613 、大洋镇 12745 、三都镇 19884 、寿昌镇 38755、 航头镇 23770、 檀村镇20272、 大同镇 22945、 李家镇 19425 、劳村镇 15401、 邓家乡6723、 下包乡 7879 、钦堂乡 7561 、马目乡 9381 、洋尾乡 6973 、麻车乡 10252、 三河乡 7824、 姚村乡2615、 凤凰乡3413、 童家乡7156、 石屏乡7297、 上马乡10696。 （根据第五次人口普查数据；单位：人）现在有蒙古族、回族、藏族、维吾尔族、苗族、彝族、壮族、布依族、朝鲜族、满族、侗族、瑶族、白族、土家族、哈尼族、傣族、黎族、畲族、哈萨克族、俄罗斯族、鄂伦春族、高山族、水族、纳西族、土族、撒拉族、仡佬族、锡伯族、阿昌族、羌族、塔吉克族、京族等民族分布。（2000年人口普查）

2001年9月27日，浙政函[2001]204号批复同意建德市部分行政区划调整。2001年10月1日，根据浙政函[2001]204号《浙江省人民政府关于建德市部分行政区划调整的批复》和杭州市人民政府关于建德市乡镇行政区划调整的批复精神，建德市政府以建政发[2001]189号发文同意乡镇撤并工作：（1）撤销原新安江镇、邓家乡，以其行政区域设立新安江、更楼、洋溪3个街道办事处；①新安江街道办事处，驻地设在菜市路23号，区域范围为：东与马目乡相邻，西与淳安县交界；北与洋溪街道办事处相邻，南与更楼街道办事处、童家乡相连，下辖12个行政村：新安江、白沙、新蓬、黄泥墩、岭后、梅坪、汪家、联塘、江河、山河、横路、外龙；20个居民区：健北、康安、政法、康桥、麻园、府西、中街、三庄、菜市、保健、桥东、叶家、新林、望江、沧滩、上沧、电厂、岭后、白沙新村、朱家埠。总面积101平方千米，总人口64万人。②洋溪街道办事处。驻地设在复兴路，区域范围为：东与下涯镇相邻，东南与马目乡相邻，西北与淳安县交界，北与莲花镇相邻，南与新安江街道办事处相邻。下辖13个行政村：下塘、方家坪、洋溪、朱池、上章、新华、幽洪、新宅、高岭、上洋安、洋安、窑上、团结；2个居民区：城东第一、城东第二。总面积72平方千米，总人口14万人。③更楼街道办事处。驻地设在镇前路，区域范围为：东与大洋镇相邻，东南与兰溪市交界，西与童家乡相连；北与新安江街道办事处、马目乡相邻，南与寿昌镇、大慈岩镇接壤。下辖28个行政村：桐子源、新街、淤_、张家、骆村、后塘、湖岑畈、更楼、新市、黄岙、五里源、石马、甘溪、洪宅、直坞、岩垄、过塘源、甘岭、桥亭、马目坞、新岭、邓家、大坪、许村畈、八乐坞、石岭、长岭、南山；2个居民区：更楼、邓家。总面积71平方千米，总人口26万人。（2）①撤销大同镇、劳村镇，设立新的大同镇。镇政府驻地设在古城山路52号。下辖42个行政村、2个居民区，区域面积109平方千米，总人口44万人。②撤销乾潭镇、安仁镇，设立新的乾潭镇。镇政府驻地设在子胥路（新址）。下辖46个行政村、4个居民区，区域面积220平方千米，总人口33万人。（3）原檀村镇更名为大慈岩镇。（4）李家、寿昌、航头、莲花、下涯、杨村桥、梅城、大洋、三都等9个镇，上马、石屏、童家、马目、钦堂、下包、麻车、洋尾、三河、凤凰、姚村等11个乡，保留原建制不变。此次行政区划调整后，全市辖3个街道办事处、12个镇、11个乡，63个居民区、518个行政村。2001年底，辖3个街道、12个镇、11个乡，62个居民区、518个行政村。

2002年上半年，建德市辖3个街道、12个镇、11个乡，62个居民区、518个行政村。

2003年底，建德市辖3个街道、12个镇、11个乡，25个社区、30个居民区、514个行政村。

2005年3月28日，浙江省人民政府（浙政发函[2005]18号）批复同意建德市部分行政区划调整：一、撤销上马乡建制，与大同镇合并。调整后的大同镇辖58个行政村、3个居民区，镇政府驻地不变（古城山路52号）。二、撤销石屏乡建制，与航头镇合并。调整后的航头镇辖42个行政村、2个居民区，镇政府驻地不变（溪沿村）。三、撤销童家乡建制，与寿昌镇合并（不含童家乡过浴山村）。调整后的寿昌镇辖49个行政村、1个社区、4个居民区，镇政府驻地不变（中山路38号）。四、撤销马目乡建制，与下涯镇合并。调整后的下涯镇辖26个行政村、2个居民区，镇政府驻地不变（杨桥头）。五、撤销三河乡、麻车乡建制，与大洋镇合并。调整后的大洋镇辖38个行政村、3个居民区，镇政府驻地不变（英烈路1号）。六、撤销洋尾乡建制，与梅城镇合并。调整后的梅城镇辖27个行政村、5个社区、1个居民区，镇政府驻地不变（总府后街39号）。七、撤销下包乡、姚村乡建制，与乾潭镇合并。调整后的乾潭镇辖71个行政村、6个居民区，镇政府驻地不变（新世纪广场1号）。八、撤销凤凰乡建制，与三都镇合并。调整后的三都镇辖50个行政村、2个居民区，镇政府驻地不变（府前路）。九、童家乡过浴山村划归更楼街道。调整后的更楼街道辖28个行政村、1个社区、1个居民区，办事处驻地不变（杭衢路）。此次行政区划调整后，建德市辖新安江、洋溪、更楼3个街道，杨村桥、莲花、李家、大慈岩、寿昌、航头、大同、下涯、梅城、乾潭、三都、大洋等12个镇和钦堂乡。

现在有蒙古族、回族、藏族、维吾尔族、苗族、彝族、壮族、布依族、朝鲜族、满族、侗族、瑶族、白族、土家族、哈尼族、傣族、黎族、畲族、哈萨克族、俄罗斯族、鄂伦春族、高山族、水族、纳西族、土族、撒拉族、仡佬族、锡伯族、阿昌族、羌族、塔吉克族、京族等民族分布。（2000年人口普查）

李家镇的地理环境与自然资源

李家镇居资阳市、重庆市、内江市三市交界处；位于东经105度26分09秒～105度31分32秒，北纬29度43分24秒～29度45分02秒。辖区东西最大距离868千米，南北最大距离93千米。地处安岳县东南部，东部与忠义镇接壤，南面与合义乡、努力乡为邻，西南连元坝镇，西邻和平乡，西北接护建镇，北靠协和乡、高屋乡。

李家镇地处浅丘陵，地势东北略高，西南稍低，地面高程一般为海拔430～460米，最高点曾家坡，海拔537米，最低点嘉庆桥，海拔303米。相对高度一般在50--80米之间。 李家镇地处亚热带季风气候带，北部略高，南部稍低，深浅丘间半。气候温和，四季分明，冬春少雨。属亚热带季风性气候，其特点是四季分明，雨热同季，日照偏少，无霜期长。春季暖和多小雨，夏季炎热雨量集中，秋季闷热转凉多绵雨，冬季干冷少雨雪。

多年平均气温为173℃，1月平均气温-14℃，极端最低气温-30℃（1991年12月8日）；7月平均气温336℃，极端最高气温403℃（1994年8月5日）。平均气温年较差284℃。生长期年平均247天，无霜期年平均325天，最长341天，最短288天。

平均日照时数11568小时，年总辐射1041千卡/平方厘米。0℃以上持续期为351天（一般为2月1日～次年1月17日）。

年平均降水量9199毫米，极端年最大降水量13466毫米（1993年），极端年最少降水量为6360毫米（1997年）。

每年的6到9月为雨季，约占全年降水量的60--70%，冬季阴雨天数较多。镇内水资源丰富，树林茂密，树木以阔叶林为主，森林覆盖率达50%以上。 境内磨滩河水库蓄水量为3374万立方米，可开发来水量为3065万立方米，年发电量可达150万度。境内地下水藏16870万立方米，可开采量5623万立方米。

国有林地2处，可采木材500立方米。珍稀树木有：银杏、楠木、柏木。

页岩石5亿立方米，可采率为55%。

镇内土地肥沃，退耕还林13333公顷，荒山造林5333公顷。主产：柑橘，桑树林。常见树木有：杨槐树，刺桐树，柏蜡树，柏树，松树。农村农房周围有成片的竹林，有雌竹，斑竹等。其中保存最完好的松树林位于磨滩河水库旁边的刘家山林区，面积约600亩，常年碧绿；在腊儿沟与有一片国有原始森林，面积达到1000多亩，林内有上百岁龄柏树多达上百棵。 李家镇现城镇建成区面积已达26平方公里、常住和流动人口21万余人，城镇化率达35%（数据截至2013年底）；场镇街道整洁、风貌统一，路灯、公厕等配套设施齐备，自来水、天然气等能源供应充足，教育及医疗卫生等基础设施俱全。

安岳县李家镇投资2亿元对姚家坝进行整体开发，项目区拟开发、建设面积达10万平方米、配套完善、功能齐全的住宅小区及公用设施，新增入驻人口5000人。 2014年李家镇被被列为全国重点镇，区位变化后，李家镇按照县委、县政府提出的“两化互动”和“安三角”的发展战略决策，将同步推进城镇化、工业化，以期迅速达到“经济强镇”的目标。

同时将按照 “双十”规划（到2020年，建城区面积达到10平方公里，总人口达到10万人）的要求，并坚持按“二线一轴、二片一园、二点一区”和“东改西扩”的工作思路，构建李家三级城市的基本框架。（“二线一轴”，即以李元路沿线〈李家至元坝〉、李磨路沿线二线〈李家至磨滩河水库〉为基础拉开城市框架，以高速公路连接线及其延长线为轴线向两翼拓展；“二片一园”，即以姚家坝行政文化中心开发片、高家坝商贸物流中心开发片为拓展区；以峦宝坡为中心规划修建休闲生态公园；“二点一区”，即继续打造石柱新村集居点、集中安置居民集居点，规划建设倒流坝的安岳工业园李家工业集中区。“东改西扩”，即旧城改造抽松，新区新建拓宽）。

坚持按“风貌独具、村落特色”的工作思路，突出丘陵地区山水田园风光特色，打造成安渝高速公路征地拆迁户6个集居点和新建新开发小区“绿色生态家园”和“生态小区”，立面风格、开窗样式等，突出丘陵山水田园特色。

依托10平方公里场镇规划区面积，规划修建别墅群，探索发展楼宇经济，建设一批“功能齐全、依山傍水、错落有致”的生态住宅小区，吸引周边乡镇尤其是重庆等地高端贵族人士到李家镇购房置业。

城市规划修编工作已于2013年完成。 完成镇内清流河的清淤、筑护堤、安放排污水管等整治工程。

在倒流村规划建设日处理垃圾1万方的垃圾处理厂。

在嘉庆村规划建设日处理污水1万方的污水处理厂。

到2015年对场镇电网进行改造，按10万人的标准实施场镇增容、线路改造。

在古佛村建关刀桥引水工程，解决辖区内饮水源沿线所有生活、生产用水，为磨滩河水库更名开发假日旅游奠定坚实基础。

新建6座公厕和3处综合市场等市政设施建设。

李家休闲文化广场和生态娱乐公园建设。

安岳县李家中学东西校区并址建设。

完成磨滩河水库改扩建工程，新磨滩河水库自来水厂日供水规模为20万立方米/日。 （项目已于2012年完成招投标，设计工作已于2013年完成，工程建设预计2015年完成）。

　　我做过一个饮料的应该差不多

　　你参考以下吧

　　 目 录

　　① 封面

　　② 目录① 封面

　　② 目录

　　③ 前言

　　④ 市场分析

　　⑤ 企业分析

　　⑥ 产品分析

　　⑦ 销售

　　⑧ 企业营销战略

　　⑨ 广告战略

　　⑩ 公共关系战略

　　⑪ 广告媒介战略

　　⑫ 广告预算分配

　　⑬ 广告统一设计

　　⑭ 广告效果评估。

　　⑮ 广告策划书的编制原则。

　　③ 前言 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好石家庄居民收入较快增长, b 总体的消费态势

　　大举进入我省市场现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化

　　④ 市场分析：炎热：

　　石家庄：特色

　　康师傅绿茶是目前已经占据了石家庄饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。

　　随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，在人们越来越关注健康时代，茶饮料以其天然，健康的形象出现在大众的面前，并吸引了众人的目光，越来越被消费者接受，国内市场对饮料的需求量越来越大。由此可见，茶饮料市场有着巨大的潜力。海外果汁生产商纷纷抢滩中国市场，竞争呈愈演愈烈之势。除此之外，庞大的市场需求，也吸引着众多的厂家纷纷涉足饮料产业。

　　-----------公司就是一家新进入饮料行业的中型企业，其在广告宣传、技术力量,资金等方面不具备与大企业抗争的实力。为了能够更好的发展，公司深知：各个企业应该依据自身的特点，选择目标市场和市场定位战略，公司决定只选取一个细分市场，进行集中营销。这样可以扬长避短，避免与市场领导品牌展开正面较量，发挥自身的优势，找出适合自己的发展道路。

　　茶饮料市场已达到了一定的规模，而且潜力仍然很大，每年都会有更多的市场等待开发。而现在又随着国民收入水平的提高，人们也越来越追求健康，自然的生活状态，而到目前为止，在果汁饮料这个市场，竞争对手比较少，拥有很大的发展空间。所以，公司决定集中火力，向儿童饮料市场进攻。这样不仅可以节省营销成本，也能更好的满足儿童消费者和家长的需求，从而在这个市场取得优势地位。公司还准备以此为出发点，取得成功后向更多细分市场扩展。公司如果好好把握这个市场机会，将会有很好的发展。

　　2， 市场环境分析1， 市场环境分析

　　随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好石家庄居民收入较快增长, b 总体的消费态势

　　大举进入我省市场现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化

　　a 石家庄饮料市场构成。

　　在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”

　　b 市场构成特争。

　　季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。

　　具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。

　　c 营销环境的规纳和总结

　　优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。

　　劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势

　　机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。

　　威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

　　（产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。

　　3竞争状况：3、特价活动举例

　　可口可乐355ML/听，箱价42元，买一箱送2听，相当于每听161元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。

　　娃哈哈纯净水：596ML瓶，箱价2112元，买一箱送1瓶，088元/瓶。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。

　　青岛啤酒：355ML/听，箱价6912元，买一箱送1听，相当于每听276元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。

　　三得利鲜橙汁：500ML/瓶，箱价6456元,买一箱送1瓶,相当于每瓶258元, 整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。

　　椰树椰子汁：250ML/听，箱价6240元，买一箱送1听，相当于每听201元。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。

　　统一掌中包冰红茶饮料：250ML/盒，096元/盒，原价130元/盒，产地：昆山。

　　统一鲜橙多：250ML/盒，原价139元/盒，产地：昆山

　　康师傅柠檬冰红茶：490ML/瓶，每瓶240元，原价290元/瓶，产地：杭州。

　　农夫山泉饮用天然水：550ML/瓶，095元/瓶，原价099元/瓶，产地：建德。

　　可口可乐汽水：500ML/瓶，217元/瓶。

　　汇源100%橙汁、汇源100%苹果汁：1000ML/盒，每盒990元。原价：1260元，产地：北京。

　　四．企业和竞争对于竞争状况分析。

　　1． 企业在竞争中，2． 所处什么地位。

　　哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。

　　2．企业的竞争对手

　　竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

　　3．竞争对手的基本情况，

　　燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。

　　青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。

　　华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

　　哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。

　　五．企业与竞争对手以往广告分析

　　具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。

　　今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。

　　青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。

　　不同季节不同策略 各丢手情况，消费者态度

　　a 石家庄饮料市场构成。

　　在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”

　　b 市场构成特争。

　　季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。

　　具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。

　　c 营销环境的规纳和总结

　　优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。

　　劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势

　　机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。

　　威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

　　（产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。

　　⑤ 企业分析

　　⑥ 产品分析 优势点和劣势点：二 产品分析：

　　1 产品特征分析

　　小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。

　　2 产品质量分析

　　小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。

　　3 产品价格

　　小麦王在超市价格为39元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。

　　4 生产工艺

　　小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。

　　5 外观与包装

　　包装上没有什么新意。

　　6 以同类产品作比较

　　（1）以小麦王来说在价格上为39元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是21元和19元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。

　　而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。

　　小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。

　　以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。

　　7 目标市场定位

　　小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。

　　8 品牌形象

　　在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。

　　小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。

　　产品分析规纳和总结

　　优势：小麦王的优势为自身成本优势。

　　劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确

　　机会：小麦王属于新产品，发展广阔。

　　威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。

　　1分析消费者总体。

　　现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。

　　2消费者一般在哪些场合范用本产品。

　　朋友聚会和生意宴会上比较多。

　　3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。

　　a适合本产品消费群的构成。

　　消费群体年龄为：24—40岁

　　收入状况为：1000—3000元/月

　　性别：男性多余女性

　　文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。

　　购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

　　购买动机： a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。

　　b对于这个价置，比较能符合他们的身份。

　　c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。

　　购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。

　　购买时间：多为中餐和晚宴。

　　b．现有消费者态度。

　　1． 消费者对本产品认识还比较低。

　　2． 对本产品的指3． 名4． 购买程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多数酒店里，8． 有推销**。、

　　9． 对本产品使用以后，10． 对其突出的麦芽香和淡爽口味，11． 有较好的评价。

　　⑦ 销售

　　⑧ 企业营销战略

　　⑨ 广告战略

　　⑩ 公共关系战略

　　⑪ 广告媒介战略每提策略：电视广告文案

　　画面 声音

　　1 在广告公司里，一个人再想着 这个人深呼吸的声音

　　什么事情（特写）

　　2 旁边的同事问到 作什么广告呢？

　　3 他回答到 给花河啤酒做广告呢！调查消费者都

　　都说好喝

　　4 旁边的人说到 买瓶啤酒尝尝

　　5 这个人喝了一杯啤酒 喝啤酒的声音

　　6 表现出十分惊讶的样子（特写）

　　7 一杯接着一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是说出来的而是喝

　　杯子说道 出来的

　　8 电视画面打出 “品味不凡，倡饮花河“

　　广播广告文案

　　爸爸：儿子，中午给爸爸买瓶啤酒

　　音响：爸爸拿钱的声音

　　儿子：是买便宜的还是买好喝的

　　爸爸：当然是买好喝的了，谁家要想喝好啤酒，还差几毛钱

　　儿子；啊姨，我买啤酒

　　啊姨：你买什么啤酒啊 ？

　　儿子：我爸说买好喝的

　　啊姨：那就拿花河吧！

　　儿子：爸爸我买回酒了

　　音响：起瓶盖，倒酒一饮而尽

　　妈妈：喝着感觉怎么样？

　　儿子：妈妈你看瓶上写着呢！品味不凡，倡饮花河

　　⑫ 广告预算分配

　　⑬ 广告统一设计：

　　⑭ 广告效果评估。

　　⑮ 广告策划书的编制原则。

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