好看的名著 看过比较喜欢的
《平凡的世界》 作者:路遥
《穆斯林的葬礼》 作者:霍达
《挪威的森林》 作者:村上春树
《基督山伯爵》 作者:大仲马
《教父》 作者:马里奥·普佐
《苏菲的世界》 作者:乔斯坦·贾德
《麦田里的守望者》 作者:塞林格
《白鹿原》 作者:陈忠实
《破碎的四月》 作者:卡达莱
《万历十五年》 作者:黄仁宇
《美的历程》 作者:李泽厚
《围城》 作者:钱钟书
《汤姆叔叔的小屋》 作者:斯托夫人
《尘埃落定》 作者:阿来
《根》 作者:亚历克·黑尔
《生命从明天开始》 作者:心曼 春曼
《活着》 作者:余华
《许三观卖血记》 作者:余华
《牛虻》 作者:伏尼契
《呼啸山庄》 作者：艾米莉·勃朗特
《拿破仑全传》 作者:刘乐土
《曹禺剧本选》 作者:曹禺
1《平凡的世界》 作者:路遥
这是一部全景式地表现中国当代城乡社会生活的长篇小说。全书共三部。作者在近十年间广阔背景上，通过复杂的矛盾纠葛，刻划了社会各阶层众多普通人的形象。劳动与爱情，挫折与追求，痛苦与欢乐，日常生活与巨大社会冲突，纷繁地交织在一起，深刻地展示了普通人在大时代历史进程中所走过的艰难曲折的道路。 铜城除过河南人之外，从北方黄土高原和南方平原地区贫困县漫流来的乡民也是它的重要组成部分。自从有了煤炭业，这里就成了中国西部的阿拉斯加，吸引来无数寻找生活出路的人。在这个口音五花八门的“联合国”里，由于河南人最多，因此公众交际语言一般都用河南话。在铜城生活的各地人，都能操几句河南腔，哼几句嗯嗯啊啊的豫剧。 这城市四周全是山梁土峁。山上石多土薄，不宜耕作，农业人口远比不上黄土高原腹地稠密，更不要说和拥挤不堪的中部平原相比了。因为事农者甚微，加之此地又不缺乏燃料，这些山山峁峁竟然长起了茂密的柴草，甚至还有一些树木梢林，显得比黄土高原其它地方更有风光。每当入秋之时，有些山上红叶如火，花团锦簇般夺人眼目…… 山梁土峁间，由于地层深处挖掘过甚而形成空洞，地表时有下陷，令人触目惊心的大裂缝往往撕破了几架山梁，甚至大冒顶造成整座大山崩塌陷落，引起周围里氏三级左右的地震。大山以北一二百华里处就是黄河，它带着成千上万吨泥沙沉重地喘息着淌向东方…… 城市在这条狭长的山沟里只能摆下一条主街。那商店铺面，楼房街舍，就沿着这条蜿蜒曲折的街道，沿着铁路两侧，沿着那条平时流量不大的七水河，鳞次栉比，层层叠叠，密集如蜂房蚁巢，由南到北铺排了足有十华里长。 火车站位于城市中心。一幢长方形的候车室涂成**，在这座沾灰染黑的城市里显得富丽堂皇。除过南郊军民两用的飞机场，火车站不大的广场也许是市内最为开阔的地方了。 火车从这里向南，穿越绿色的中部平原，五六个小时就可以抵达省城。而向西，向东，向北，都有公路伸出，一直可以通往邻近几个省份。这个火车站每天上下午分别和省城对开两趟快慢客车，其余就全都是运煤车了。 从陇海铁路岔出来的这条支线，它的最后一节铁轨并没有在这个车站终止。这钢铁阶梯又在这里岔出两股，一路爬坡穿洞，沿途串起了东西两面二十多个矿区。 外地人提起铜城，都知道这是个出煤的地方，因此想象这城市大概到处都堆满了煤。其实，铜城边上只有一两个产量很小的煤矿，其余的大矿都在东西两面那些山沟里。 当你沿着铁路支线拐进这些山沟，便会知道那里有着多么庞大的世界。这些相距只有十来里路的煤矿，每个矿区都有上万名工人，连同他们的家属，几乎都超过了一个山区县城的规模。密集的人口，密集的房屋，高耸的井架，隆隆的机声，喧嚣的声浪，简直使人难以置信这些小小的山沟山湾，怎么能承载了如此大的负荷？
2《穆斯林的葬礼》 作者:霍达
一个穆斯林的家族，六十年间的兴衰，三代人命运的沉浮，两个发生在不同时代、有着不同内容却又交错扭结的爱情悲剧。揭示了他们在华夏文化和伊斯兰文化的撞击和融合中独特的心理结构，以及在政治、宗教的氛围中对人生真谛的困惑和追求。展现了古老的民族风情和充满矛盾的现实垂涎。作品清新流畅、质朴无华，以细腻的笔触探测人的心灵，读后荡气回肠，留下深沉的思索。
3《挪威的森林》 作者:村上春树
一本风靡全亚洲百分之百的恋爱小说，曾高居日本文学史上的“超级畅销书”。
这当然要被算成是村上春树的代表作。许多人认识这位日本人就是从这本书开始。全书以回忆为线索，表达了青少年面对青春期的孤独困惑以及面对成长的无奈、无聊。村上通过年轻人在社会压力下无法摆脱的生存痛苦，第一次明明白白地强调了他在以后书中不断反复强调的主题：生命的悲哀与无力感。
这是一部伤感，又有痛苦，百分之百的恋爱小说。小说主人公渡边展开他同两个女孩间的爱情纠葛。渡边的第一个恋人直子原是他高中要好同学木月的女友，后来木月自杀了。一年后渡边同直子不期而遇并开始交往。此时的直子已变得娴静腼腆，美丽晶莹的眸子里不时掠过一丝难以捕捉的阴翳。两人只是日复一日地在落叶飘零的东京街头漫无目标地或前或后或并肩行走不止。直子20岁生日的晚上两人发生了性关系，不料第二天直子便不知去向。几个月后直子来信说她住进一家远在深山里的精神疗养院。渡边前去探望时发现直子开始带有成熟女性的丰腴与娇美。晚间两人虽同处一室，但渡边约束了自己，分手前表示永远等待直子。返校不久，由于一次偶然相遇，渡边开始与低年级的绿子交往。绿子同内向的直子截然相反，“简直就像迎着春天的晨光蹦跳到世界上来的一头小鹿”。这期间，渡边内心十分苦闷彷徨。一方面念念不忘直子缠绵的病情与柔情，一方面又难以抗拒绿子大胆的表白和迷人的活力。不久传来直子自杀的噩耗，渡边失魂魄地四处徒步旅行。最后，在直子同房病友玲子的鼓励下，开始摸索此后的人生。
我本人认为，内容错综复杂，不仔细看，容易弄不明白
4《基督山伯爵》 作者:大仲马
《基督山伯爵》是法国著名作家大仲马的代表作。法老号大副唐泰斯受船长委托，为拿破仑党人送了一封信，遭到两个卑鄙小人和法官的陷害，被打入死牢。狱友法里亚神甫向他传授了各种知识，并在临终前把埋于基督山岛上的一批宝藏的秘密告诉了他。唐泰斯越狱后找到了宝藏，成为巨富。从此化名基督山伯爵，经过精心策划，报答了恩人，惩罚了仇人。本书充满浪漫的传奇色彩，章章奇特新颖，引人入胜。
故事性很强, 很耐读!
5《教父》 作者:马里奥·普佐
这是是1969年美国出版的长篇小说，是美国出版史上的头号畅销书，曾连续70周排名畅销榜，37年销量达2000万册。早在七十年代初已拍成**，发行世界各国，受到普遍欢迎，据小说改编的三部**有两部获奥斯卡奖。《教父》的故事提供了某种根植于美国人心中的可怕的愉悦因素，使读者近距离观察到一个令人震颤的黑暗而暴力的非法阶层，献给读者一场凶险生活方式的飨宴。 黑帮故事的经典~！
6《苏菲的世界》 作者:乔斯坦·贾德
风靡全球、超级畅销的哲学奇书
全世界最易读懂的哲学书
一本关于哲学史的小说
20世纪百部经典著作之一
1994年获"德国青少年文学奖"与"最优秀作品奖"
《苏菲的世界》以小说的形式，通过一名哲学导师向一个叫苏菲的女孩传授哲学知识的经过，揭示了西方哲学发展的历程。由前苏格拉底时代到萨特，以及亚里士多德、笛卡儿、黑格尔等人的思想都通过作者生动的笔触跃然纸上，并配以当时的历史背景加以解释，引人入胜。评论家认为，对于那些从未读过哲学课程的人而言，此书是最为合适的入门书，而对于那些以往读过一些哲学而已忘得一干二净的人士，也可起到温故知新的作用。
7《麦田里的守望者》 作者:塞林格
《麦田里的守望者》是塞林格唯一的一部长篇，虽然只有十几万字，它却在美国社会上和文学界产生过巨大影响。1951年，这部小说一问世，立即引起轰动。主人公的经历和思想在青少年中引起强烈共鸣，受到读者，特别是大中学生的热烈欢迎。他们纷纷模仿主人公霍尔顿的装束打扮，讲“霍尔顿式”的语言，因为这部小说道出了他们的心声，反映了他们的理想、苦闷和愿望。经过30多年来时间的考验，证明它不愧为美国当代文学中的“现代经典小说”之一。现在大多数中学和高等学校已把它列为必读的课外读物，正如有的评论家说的那样，它“几乎大大地影响了好几代美国青年”。
8《万历十五年》 作者:黄仁宇
明万历十五年，即公元1587年，在中国历史上原本是极其普通的年份。作者以该年前后的史事件及生活在那个时代的人物为中心，抽丝剥茧，梳理了中国传统社会管理层面存在的种种问题，并在此基础上探索现代中国应当涉取的经验和教训。作者以其“大历史”观而闻名于世，本书中这一观念初露头角，“叙事不妨细致，但是结论却要看远不顾近”。本书自80年代初在中国大陆出版以来，好评如潮，在学术界和文化界有广泛的影响。
《万历十五年》由黄仁宇先生于1976年在美国所著，在国内直到近些年才引起大众的注意。其实这一年大明王朝并没有发生什么惊天动地的大事，所以不为一般研究者所注意，但在这一年发生的许多琐细小事，却如青萍之末成为帝国走向崩溃的前兆。
元辅张居正已去世五年，海瑞在这一年也故去了，一代名将戚继光也在年底殁了，时年29岁的努尔哈赤在东北崛起了：始建宫室，布教令于部中，禁暴乱，戢盗窃，立法制……然而朝廷却未予注意；西班牙无敌舰队即将出征英吉利，揭开世界历史新的一页……
9《美的历程》 作者:李泽厚
《美的历程》从宏观鸟瞰角度对中国数千年的艺术、文学作了概括描述和美学把握。其中提出了诸如原始远古艺术的“龙飞凤舞”，殷周青铜器艺术的“狞厉的美”，先秦理性的“儒道互补”，楚辞、汉赋、汉画像石之“浪漫主义”，“人的觉醒”的魏晋风度，六朝、唐、宋佛像雕塑、宋之山水绘画以及诗、词、曲各具审美的三品类，明清时期小说，戏曲由浪漫而感伤而现实之变迁等等重要观念，多发前人之所未发，此书于一九八一年初版，多次再版理印达几十万册。已有英文、德文、日文、韩文等多种译本问世。这篇文章真的很好。
10《围城》 作者:钱钟书
《围城》是中现代文学史上一部风格独特的讽刺小说。作者钱钟书1910—1998，江苏无锡人，1933年毕业于清华大学外文系，后留学英、法，是位学贯中西而富才情的学者。《围城》动笔于1944年，完稿于1946年，其时，作者正蛰居上海，耳闻身受日本侵略者的蛮横，“两年里忧世伤生”《围城·序》，同时又坚韧地“锱铢积累地”把自己对人生、对学术的感悟与思考付诸笔端，先后完成了小说《围城》和学术著作《谈艺录》。
就凭这部唯一的长篇小说，钱钟书成为中国现代文学中小说大师级人物。本书自四十年代末出版以来，有多少人为它哭，为它笑，为它深深长叹，为它久久思索。人生是围城，婚姻是围城，冲进去了，就被生存的种种烦愁包围。钱钟书以他洒脱幽默的文笔，述说着一群知识分子的快乐与哀愁。钱钟书的深入骨髓的洞见，通达超脱的生存智慧足以让读者品评再三。。
11《活着》 作者:余华
这部作品的题目叫《活着》，作为一个词语，“活着” 在我国的语言里充满了力量，它的力量不是自来于喊叫，也不是来自于进攻，而是忍受，去忍受生命赋予我们的责任，去忍受现实给予我们的幸福和苦难、无聊和平庸。作为一部分作品，《活着》讲述了一个人和他的命运之间的友情，这是最为感人的友情，因为他们互相感激，同时也互相仇恨；他们谁也无法抛弃对方，同时谁也没有理由抱怨对方。他们活着时一起走在尘土飞扬的道路上，死去时又一起化作雨水和泥土。与此同时，《活着》还讲述了人如何去承受巨大的苦难，就像那句老话：千钧一发。让一根头发去承受三万斤的重压，它没有断。《活着》还讲述了眼泪的宽广和丰富；讲述了绝望不存在；讲述了人是为了活着本身而活着的，而不是为了活着之外的任何事而活着。
12《许三观卖血记》 作者:余华
《许三观卖血记》是余华1995年创作的一部长篇小说,它以博大的温情描绘了磨难中的人生,以激烈的故事形式表达了人在面对厄运时求生的欲望小说讲述了许三观靠着卖血渡过了人生的一个个难关,战胜了命运强加给他的惊涛骇浪,而当他老了,知道自己的血再也没有人要时,精神却崩溃了法国《读书》杂志在评论《许三观卖血记》时说道:这是一部精妙绝伦的小说,是朴实简洁和内涵意蕴深远的完美结合余华目前正在创作一部长篇小说,讲述的是一个时间跨度很大的爱情故事,从文学风格上说,这将是一部与《许三观卖血记》迥然不同的作品,这部小说将于明年初完成 这本书表达了作者对长度的迷恋,一条道路,一条河流,一条雨后的彩虹,一个绵延不绝的回忆,一首有始无终的民歌,一个人的一生这一切尤如盘起来的一捆绳子,被叙述慢慢拉出去,拉到了路的尽头 在这里,作者有时候会无所事事因为他从一开始就发现虚构的人物同样有自己的声音,他认为应该尊重这些声音,让它们自己去风中寻找答案于是,作者不再是一位叙述上的侵略者,而是一位聆听者,一位耐心,仔细,善解人意和感同身受的聆听者他努力这样去做,在叙述的时候,他试图取消自己作者的身份,他觉得自己应该是一位读者事实也是如此,当这本书完成之后,他发现自己知道的并不比别人多 书中的人物经常自己开口说话,有时候会让作者吓一跳,当那些恰如其分又十分美妙的话在虚构的嘴里脱口而出时,作者会突然自卑起来,心里暗想:"我可说不出这样的话"然而,当他成为一位真正的读者,当他阅读别人的作品时,他又时常暗自得意:"我也说过这样的话" 这似乎就是文学的乐趣,我们需要它的影响,来纠正我们的思想和态度有趣的是,当众多伟大的作品影响着一位作者时,他会发现自己虚构的人物也正以同样的方式影响着他 这本书其实是一首很长的民歌,它的节奏是回忆的速度,旋律温和地跳跃着,休止符被韵脚隐藏了起来作者在这里虚构的只是两个人的历史,而试图唤起的是更多人的记忆 马提亚尔说:"回忆过去的生活,无异于再活一次"写作和阅读其实都是在敲响回忆之门,或者说都是为了再活一次
13《牛虻》 作者:伏尼契
牛虻:为信仰赴死如散步
他，牛虻——一个为了自己的革命信仰，甘愿被命运折磨的人。他深爱过两个人——父亲蒙坦里尼和高洁的女人琼玛，但后来的他一生都没有再给机会让他们来爱他。他的内
既是慷慨动人的革命书籍，又是高雅纯正的文学名著，本书充满深刻描写人情人性的艺术感染力。在人口最多的中国和土地最宽的前苏联，《牛虻》拥有着无数的、几代人的崇拜者。 主人公牛虻，是上流社会的叛逆。年轻时经历过几番刻骨铭心的感情苦难。他曾因无知而铸成大错。他最热爱的姑娘，给予他惨痛的心灵伤害；他尊敬的生父，却是凶残的政敌！然而他义无反顾地追真理，抛弃了爱情与生命――为意大利的独立与自由。牛虻，成为青年人心中“坚强”的化身！ 小说围绕牛虻，恋人琼玛以及性格复杂的蒙泰尼里主教展开，线条简明而又写得波澜起伏、惊心动魄，显示了作者激越的感情世界和浓厚的艺术功力。
14《呼啸山庄》 作者：艾米莉·勃朗特
《呼啸山庄》是一部震撼人心的“奇特的小说”，是英国女作家艾米莉勃朗特毕生的唯一力作。弃儿希刺克厉夫被“呼啸山庄”的主人恩萧收养，恩萧的女儿凯瑟琳与他从小友爱，产生了炽烈的爱情。而庄主的儿子辛德雷却仇恨他，老恩萧死后，把他降为奴仆，百般凌辱。凯瑟琳为了得到“画眉山庄”主人林顿的财产资助希刺克厉夫而嫁给了林顿。希刺克厉夫得知后愤然出走。几年后，希刺克厉夫致富归来，使辛德雷倾家荡产，并诱骗林顿之妹与他成婚，恣意虐待。凯瑟琳终因不能同希刺克厉夫结合而凄然病逝。
15《尘埃落定》 作者:阿来
《尘埃落定》是青年藏族作家阿来的小说，该小说获第五届茅盾文学奖。 在上个世纪四十年代的四川阿坝地区，当地的藏族人民被十八家土族统治着，麦其土司便是其中之一。
《尘埃落定》讲述的是康巴藏族的故事，这当然是一个很民族化的题材。因为作家的族别，他的生活经历，这个看似独特的题材的选择其实是一种必然，但小说并不囿不于民族题材，小说中涉及到的权力、英雄、宗教、信用、仇杀、爱情等话题都具有现代意义。这使《尘埃落定》在题材上不仅有特殊性，更具有普遍意义。《尘埃落定》写的是历史，但历史也是一种现实，而这种现实得到更为充分的表达，它的面貌会更加文阔，更加深远。同一种空间，也就是具有演绎多种故事的可能。关于这段历史，阿来说“史是写出了它的一种状态，或者说是我对它某一方面的理解。”
16《拿破仑全传》 作者:刘乐土
1804年，在一个盛大无比的典礼中，拿破仑波拿巴为自己加冕，成为法国的皇帝。他的法语带着浓厚的科西嘉口音，看起来好像不大适宜做法国的***。可是他却几乎征服了整个世界。 他是一个军事天才，铁蹄踏遍了整个欧洲大陆和埃及……1815年，英国和普鲁士联军在滑铁卢战役里使他一败涂地。拿破仑被放逐到南大西洋的一个英国的小岛上，6年之后与世长辞。 拿破仑还是一位既爱江山，也爱美人的大丈夫。其一生风流情债无数……他猎取美女芳心的招法，与他天才的军事才干一样出类拔萃…… 本书是迄今为止最全面、最公正、最生动、最细腻展示拿破仑军旅生涯和情感世界的著作!
17《破碎的四月》 作者:卡达莱
乔戈的哥哥被仇家杀死，从那一刻起，乔戈的生活便离他而去。根据统治阿尔巴尼亚北部高原地区的卡努法典：如果一个人被杀死，他的家人必须为他报仇。乔戈无法摆脱宿命，三月十七日，他成功地射杀了那个凶手。在被死者家属追杀之前，他被允许了三十天的休战协定，于是他的四月破碎成了两部分：在四月十七日之前，是“白色”的，安全的；之后便是“黑色”白，亡命的。
与乔戈的命运交织在一起的是一对新婚夫妇。他们来自都市，对高原文化充满向往。新娘迪安娜对被死亡威胁着的乔戈一见钟情，与此同时，乔戈也想在四月转成黑色之前再次邂逅迪安娜。
当人一降生在这个世界上，就陷入一场追杀或者杀人的宿命中，生命只能如破碎的四月般短暂和仓煌。《破碎的四月》以简洁、诗一般的笔调讲述了一个人一个月的故事，却反映了一个民族几百年的固扰和悲剧性。
如何做一名成功的业务员
一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆，挤公共汽车，吃快餐，住星级酒店……这就是营销员群体的一些特征。他们每天都在向人们提供便利、信息、服务，正是他们的努力，今天你才可在方便的地点挑选各种各样的商品，并得到满意的服务。你可以随时、随地在生活的每个角落遇到这种特征的人，80%是营销员。
今天正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近5000万，也就是说每20个人中就有1名营销员。同时另一项统计数据表明：营销员中10%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作，还有10%的人从事一种模糊状态的工作。也就是说营销是核心，挑选是主体。广大的营销员主要从事的是推销工作，那么怎样做好推销员是一个共性的话题。
国内，推销员市场正处于一个数量上供过于求、质量上供不应求的局面。
为什么？
（1）劳动力或者人才整个供给量大，每年毕业的大中专院校学生，每年下岗的年轻人，而没有相应的工作岗位可以就业；
（2）国家以前没有对从事营销的人员进行资格论证，没有进入此行业的社会、企业认可的资格证，也就是行业的进入壁垒比较低；
（3）每个推销员实现的平均交易额相对较低，国内有85%的推销员年成交额在50万以下，大部分集中在20万元左右；
（4）每个推销员代理、交易的业务相对单一，一般推销员只代理或者推销一种产品，就像国内一些公司每个产品要成立一个事业部，分别配制销售人员进行产品销售，造成推销人员的增长速度远远大于实际销量的增长速度，没有充分利用与优化推销员资源；
（5）市场竞争的加剧，生产厂家的增加，产品同质化程度的提高，要把商品卖出去，优秀的推销员必不可少。找不到优秀的推销员，暂时就只能以量取胜，再进行训练、培训、优化、淘汰。销售人员的增加，销售费用的上涨，产品价格的下降，利润的减少，市场投入的压缩，品牌建设的停滞，产品竞争力减弱，出现销售受阻。企业往往又将问题归结在人的质量上面；
（6）上面的数据已见，从事营销的人员数量相对较少。推销是一项单一的工作，营销是一项全面的、整合的工作，也反映了人员质量上的不足。
在这种的情况下，企业对推销员的选择与挑选又有哪些要求？
先凑数量，再造质量。在凑数量阶段，见人就招，没有规范严格的招聘考评。在人才市场上将应聘者简历一看，顺便问几个问题，就招了。一个快速发展的公司，往往在2—3年内销售人员急剧增加。良莠不分，鱼目混珠，有的投机倒把，有的装蒙拐骗，有的挟款潜逃，有的暗度陈仓……“一颗老鼠屎，坏一锅汤”，所以前几年乃至现在提到“推销员”，消费者心有余悸，不敢轻易接受你。
造质量阶段是大部分企业正处于的阶段。在这一阶段，企业对推销员有“德在首，经验尾随其后，肯吃苦、经磨练，多培训、共进步”的要求。
德在首。德是道德素质，是一个人的品性、良心。在推销员市场供过于求的状况下，对其个人品质的要求排在第一位。没有工作经验，可以给你时间摸索；没有技能，可以给你找师傅带；不知道要求与流程，可以多培训；你要求上进，可以给你一片天空。但惟独不能允许品德低，有不良嗜好的推销员进行销售团队。德性是一个人在几十年的生活中养成的，是不容易改掉的，企业要贪个人能力而忽视个人品德，将为此付出数倍的费用。所以招聘时，会查看简历，工作经历，任职，离职原因，有没有不良记录……
经验尾随其后。在人才市场上、报纸招聘广告上，你可以看见几乎每则信息的要求都有一条：有2—3年工作经验。尤其在华南、华东沿海地区，一些外资企业、民营企业更是如此，许多刚毕业就跳槽的人一下子被拒之门外，为什么？按供求理论来分析，在推销员供过于求的情况下，企业有权、也应该去挑选一些质量相对高的人从事销售工作，企业培训后马上可以上岗，迅速进行工作状态。按经验曲线的理论可知，有工作经验的人工作效率相对高一些，同时培训投入也相对小一些。
肯吃苦，经磨练。陈安之老师将过：“业绩好不好，就看你认真不认真。业绩不好，就是你不够认真。”今天的推销或销售工作已不同与以前，以前销售人员一年只出3—5次差，每次最多一个月，现在你一年要工作365天，每天早8：00—晚10：00，还不一定能干出好业绩。认不认真，首先就是你能不能吃苦。起早贪黑，早出晚归，每天能扫街多少家，每天能打多少通电话。今天的推销员不仅要吃苦，还要有毅力，经的起磨练。今天你已经被客户拒绝了25次，你还敢不敢走进第26个客户的店面。
多培训，共进步。企业将推销员看成是自己的一项资源，甚至是一项资产，目的的是怎么样促使资产良性运营？怎么样实现资产增值？必须对推销员进行质量提升，手段是不断培训与激励。一些跨国公司走人才本土化之路，一是他们有自己的制度、机制、体制，二就是他们非常重视培训，肯德鸡等一些公司每年用于培训的资金是几个亿，他们坚信人才是培养、培训出来的。我们再来分析推销员工作的目的：一是生存，二是发展。生存就不用说了，每个人都想获得高的收入。主要是发展，发展靠什么？靠自己能力的不断提升。能力提升的主要途径是多学习、多总结、多思考、多接受培训。不管是企业，还是推销员个人都需要培训，来共同进步，实现共同的目标。
通过以上的分析，我们可以看出：新环境下，企业对推销员的要求已发生了变化，你清楚这种变化吗？你也开始变化了吗？
推销是推销企业、产品、个人、观念或理念？不同的人有不同的理解，我个人赞成推销观念。我推销的理念是贯穿一条主线---关心客户（用户）利益，真心实意帮助客户，让客户赚钱或获得更大利益。推销是一门综合学科，市场营销学、心理学、消费者组织行为学、推销学等多门学科综合在一起，才组合推销或营销的一个学科体系。尤其是心理学在推销中的运用较多。实际推销过程中，大家都经常去研究分析客户、消费者的心理，却很少去研究分析推销员本身的心理。
推销成功的第一步：推销员心理角色的转换与定位
推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。
乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。
使者心理是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。你手中掌握着公司的产品，对客户而言，每一个都是一个获利的机会。你是光明的使者，你给消费者带来生活上的便利！
推销员在以上这两种心理模式下，精神状态不一样，展现在客户面前的气质信心也不一样，销售的成绩也不一样。我们说推销员销售产品，首先推销的是推销员自身，在使者心理模式下，更容易将自己推销出去，取得客户和用户的信任。
推销成功的第二步：推销员要建立自信心
摆正了心态，就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的，你为什么没有信心？
当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户（客户）服务时，你就会拥有自信心。推销对你来说，不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时，你推销成功的先兆出现了。
自信心主要来源于以下四个方面：
（1） 对推销职业的自信
推销不是不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业。推销是一种光荣的职业，是一种为消费者造福利、提供方便的职业，推销是国民经济发展的一个重要部门、环节或职业。正是广大推销员的辛苦工作，消费者可见在最近的地方购买到想要的产品，也正是推销员的能力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事推销，就要正确认识推销这个职业，对这一职业充满信心。
（2） 对自己的自信
一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服消费者，用户对你推销的产品才会充满信任。
学会在工作点滴中体味成就感！利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有积累这种小成就，才会累成最终的成就；你只有每天去体味成就，才有信心与勇气继续走下去！
自信不等于自傲。自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄、决胜千里的感觉。它与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同。
（3） 对公司的自信
相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。
（4） 对产品的自信
很多推销人员在听到公司产品有一点点不足时，或者用户反映产品有一点点小毛病时，马上开始抱怨公司产品质量的低下，这是不利于推销的。我们说产品高度同质化的今天，同类产品在功能方面有什么大的区别？没有！只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，一定可以找到消费者或者是购买者。在整个推销过程中，不要对你推销的产品产生什么怀疑，相信你推销的产品是优秀产品之一。能不能达成交易，取决你的认真与技巧。
现实中一些业绩不好的推销员将原因归功在产品方面。那么我们来分析一下：任何一家公司、任何一种产品都有推销业绩优秀的推销员，每个公司都有推销冠军。产品有问题，他们为什么可以卖出去，并且让消费者感到满意。你为什么不行？所以说，业绩的好坏主要取决于主观条件，而不是一些客观条件，你要始终对自己推销的产品充满信心。
推销成功的第三步：推销员对产品知识的充分了解与掌握
产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对产品知识一无所知，用户向你咨询产品特点、性能、使用方法，你一问三不知。客户根本不会卖你的产品，你让他感到没有安全感。消费者会在心中盘问：“这个人是不是江湖骗子？”
许多消费者抱怨推销员缺乏产品知识，尤其是一些促销员，这也是一些公司推销员数量上升、质量不升的一个重要方面。公司往往侧重对销售经理产品知识的培训考核，而不重视推销员、促销员产品知识的培训考核，是不正确的。推销员在销售一线，代表公司现象展现在消费者面前，对产品知识缺乏了解，将直接影响产品在消费者心目中的形象。
推销员对产品知识的掌握，不光是产品用量、使用方法、特点、性能等一些技巧参数的掌握，还要对产品能带给用户、消费者的利益一清二楚。优秀的推销员会将产品带给经销商的利益、用户的利益、普通消费者的利益都罗列出来，面对什么类型的人说出相应的利益点，这样才能有的放矢。
推销成功的第四步：推销员要掌握一些推销技巧与方法
兵无常式，水无常态，战无常法。为什么有的推销员成功率高，有的成功率低？是他们的能力不够，还是客户不容易对付？不是！是方法问题，是技巧的应用问题。
在这里谈一谈推销的一些技巧：
1、 与客户见面的技巧
与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要学习一些见面技巧。
（1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。
（2）将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。
（3）着装整洁、卫生、得体，有精神。
（4）自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是公分有限公司的分公司的推销员（业务员）”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，怎么听了一大串，还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好！我是厂的。”客户看你了，再说：“我是，是分公司推销员（业务员）。”
（5）说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是经理派我过来的，……”你可以说：“经过客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。”你可以说：“是厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶。
2、 交换名片的技巧
有些推销员拜访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训推销员有一项内容是：每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。我们说名片是交换，是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”，换名片而不是单方面的给名片、塞名片。
见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我介绍完成后，观察客户反映作出交换名片的决策。
如：客户一下子忘记了你的姓名，你可以说：“经理，我们第一次见面，与您交换一张名片。”客户不好意识拒绝与你交换名片。
在拜访完成时，提出“经理，与您交换一张名片，以后多联系。”
避免向客户说：“可以给我一张您的名片吗？”尴尬！
3、 在融洽的气氛中交谈技巧
缺乏想象力的推销员在和顾客见面后，往往急于进入推销状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是，一见面就问“要不要”、“买不买？”。要知道大多数人对推销是很反感的，所以你不要让顾客一开始就把你当作推销员。
我们要学会营造气氛，有三种方法：
（1） 美国式：时时赞美
（2） 英国式：聊聊家常
（3） 中国式：吃顿便饭
成功的推销员往往先谈客户及顾客感兴趣的问题及嗜好，以便营造一种良好的交谈气氛。这种融洽的氛围一旦建立，你的推销工作往往会取得意想不到的进展。
另外注意：你的一切言谈举止不可露出虚伪的迹象，对方一旦感觉到你的谈话没有诚意，而是一般假惺惺的空谈，你的努力都将白费。前功尽弃是对你虚伪的惩罚！其实，只要你真诚地、关切地和对方谈论他关心的问题，接下来的会谈、推销、付款便是非常自然、非常顺利的事了。
4、 产品介绍技巧
根据推销对象，确定介绍的侧重点，也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品。
（1）向经销商介绍产品
关键点：该产品怎么实现客户多赚钱？怎么样长久地赚钱？
所以通常在向经销商介绍产品时，先简单告诉产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么？接着就要介绍这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎么样？再接着围绕流通环节的几价差展开说明？最后再来介绍一些售后服务方面的事项。
经销商经营产品的目的是赚钱！所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开。其中价差又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额；间接价差是本产品带动其它产品销售时，其它产品产品的价差。
实际推销过程中，很多人不敢见经销商，还没有向经销商介绍完产品，就被赶出来。主要就是没有把握这个关键点。有的推销员一上来就向经销商报价，一听“这么贵，卖不出去！”马上陷入了僵局，不知道怎么往下说了。其实你按照以上的关键点思路可以这么说：“价格贵不影响我们做生意，只要您可以获得一定的价差，还是可以买出去的。”你还可以接着说：“老板这里也有一些价格较高的产品，不也卖的很好吗？我们关注的是销量，你关注的是价差。”“我借你渠道，你借我产品，大家共赚钱嘛！”
（2）向用户介绍产品
关键点：使用该产品能给他带来什么好处？哪些好处又是您现在正需要的？
向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。在向用户介绍产品中，最难处是判断用户的关注点或利益点。
一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言：“望、闻、问、切”来向用户和消费者推销产品。
望：观察客户，一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等；
闻：听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心的听，高质量的听，客户没有耐心为你多讲几遍，重要的地方反复强调，有些时候客户甚至会自然不自然的隐藏他的真实需求，这就更需要闻的艺术；
问：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需推销员担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，如何做好这个策划，就需要多了解客户需求，不然，只能提供最好的，却不一定能提供最适合的；
切：实际考察客户的状况，从真实中了解。客户的表白、回答都不一定是正确的，适当的时候，业务员需要实地考察客户的状况，比如装修，可能就需上门观察后再为其定装修方案。
5、 不要给对方说“不”技巧
有些推销新手常不知道怎样开口说话，好不容易敲开顾客的门，硬邦邦的说：“请问你对产品感兴趣吗？”，“你买不买商品？”等，得到的回答显然是一句很简短的“不”或“不要”。然后呢？又搭不上腔了。
那么到底有没有让对方说“不”的办法？
美国有种科学催眠术：就是在开始时，首先提出一些让对方不得不回答“是”的问题，这样多次回答就可以在真正催眠时，使客户形成想回答“是”的心理状态。
推销员的开场白也是一样。首先提出一些接近事实的问题，让对方不得不回答“是”。这是一种与顾客接触的最佳方法，非常有利于销售成功。
“推销出容易被别人接受的话题，是说服别人的基本方法！”
所以对陌生的顾客，最好先谈一些商品以外的问题，谈得投机了，再进入正题，这样让人容易接受。
还有一种简单的方法是：时时赞美顾客，如：观念、精力、成绩……让顾客有一种满足感、成就感，逐步达到催眠的效果。
6、 谈判技巧
我用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”！
◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。
（1）谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。
实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。
（2）谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。
如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。
为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！
（3）谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。
（4）谈判是一场陷阱游戏，要故意设一些善意的“陷阱”，引诱客户“就范”。
◆有礼有节，不卑不亢：尊重客户，有原则地尊重，得体地尊重。
尊重客户是一件永远正确的事情。陈安之老师在演讲是曾举过一个“背对客户，也要100%尊重客户”的例子。一个业务代表与客户预约晚上10：00通电话，业代与妻子8：00就上床睡觉了，9：45闹钟响了。业代起床，脱掉睡衣睡裤，穿上西装，梳妆打扮一番，精神抖擞，10：00准时与客户通了电话。打电话5分钟。接着又脱掉西装，穿上睡衣睡裤，上床睡觉。这是妻子开始发问了，“老公，你刚才干什么呀？”“给客户打电话。”“你打电话只有5分钟，却准备了15分钟，何况又可以在床上打。你是不是疯了？”“老婆，你不知道啊！背对客户也要100%尊重客户，我睡着给客户打电话，虽然客户看不见我，可是我看得见我自己！”
尊重别人是一种美德，更何况“客户是上帝”，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演“出气桶”的角色。客户许多时候是想倾诉，找一位听众。
但这里我要说的是：尊重客户要有原则地尊重，得体地尊重。
实际推销中，有些推销员是彻头彻尾地阿谀奉承客户，不敢说半个“不”字。这叫“过火”、“过犹不及”！我曾经陪一名业代与客户吃饭，整个3小时，业代全部阿谀奉承客户，什么“您了不起！”“您生意做得大！”“您为人好，大家一致好评！”“您这里，我们最放心！”“您是我们学习的榜样！”……客户也喜欢这样，晕晕糊糊，给我们讲起了创业史。3小时就这样流走了，什么都没有谈成。
还有一部分客户经常喜欢故意在推销员面前摆谱，刁难业务代表。碰到这种客户，一味尊重是谈不成生意的。
我曾经遇到过这样一个客户，他生意做得大，是我们的二级客户，一直想做一级客户，公司去了许多人，考察都感觉暂时不行。我去拜访他，刚进门自我介绍完，就被骂一通“你们公司的人都是一群废物！废物！废物！还来干什么？”我一下子愣了！不知道说什么了！接着他又将刚才说过的话重复了一遍。我忍不住了！为了公司的形象，为了个人的尊严，我有义务从今天开始重新在客户这里树立公司人员的形象！我平静而有力地说：“经理，我知道你对我们公司有些误会，我礼节心拜访，你不应该这样对我。就算我们在街上偶然撞上，你也不会这样对待一个陌生人。更何况你现在还在做我们的产品，还想继续做我们的产品，还是赚钱的！你不应该这样对我，有问题说出来，时间变化了，情况变化了，我们在一起商量，才有解决问题的可能！”他看出来，这个小伙子与其它人不一样，将抱怨的情况、原因全部说出来了，还主动向我道歉！后来生意做成了，我们反而成了好朋友！
在谈判过程中,还有一个情与原则的矛盾点。有许多推销员与客户建立了良好的感情，面对工作中的一些制度化、标准化的规定，反而不敢直接向客户讲解，害怕破坏了彼此的交情，在一些政策性的问题上给客户讲的也是粗糟化，让客户产生误解。结算期到时，矛盾也出现了，结果不欢而散！在这里我强调几点：
a、政策性东西不要一步到位；
b、拿不清的事情不要擅自决策；
c、客户抱怨要认真倾听；
d、 则性的问题不能模糊，要认真讲解。
◆及时出手：善于识别与把握成交机会，达成交易。
（1） 识别成交机会
哪些是成就机会？如：客户在询问性能、特点、质量后，接着又问了产品价格，也没有表示什么疑问，接着谈起了售后服务的一些问题。此时成交机会已经出现，客户提出的售后服务你都解答，成交已水到渠成！
客户就只针对价格进行谈判外，其它都不提什么疑问时，成交机会出现。这时推销员只需要向客户解释“物有所值、物超所值”，打消客户对价格的怀疑，马上就可以成交。或者在进行多轮讨价还价后，稍微让出一点利，并告诉客户这已经是我的底限，不要错过机会。
（2） 巧言妙语促成交
在零售学中有这样一项统计：20%的顾客是事先已计划购买某种产品，80%的顾客都是临时产生购买欲望，并进行购买决策的。可以说大部分顾客是随机购买的，受推销员的影响较大，推销员的介绍说明、服务是其购买决策的一个重要依据。推销员又主要是通过语言、交谈、问话来影响顾客的。通过研究没有成交的一些案例可以清楚看出：都是没有识别成交机会，没有利用谈话、问话的技巧来促成交易。所以有时候，我们也说：“没有成交，就是你没有说好，没有问好。”
A、最常用的谈话技巧：“两点式”谈话法，也就是你只向顾客提供两种选择的余地，而不论哪一种，都迫使对方成交。
优点：
一、享誉全球的高质量教育水准
英国教育制度历经数百年的发展，以高水准的教学质量而名扬四海。科教方面，英国曾得过 90 次诺贝尔奖；很久以来，英国的大众传媒都在世界上占有重要的地位:在金融领域，伦敦货币市场的交易量比纽约和东京的总和还大；英国的时装在国际上久负盛名；而英国历史悠久的艺术遗产为所有留学的人提供了世界独一无二的文化氛围。
二、最快的学习年限
一般来说，在英国攻读大学荣誉(学士 学位只需要 3 年，大多数硕士学位的取得，只需要 1 年的时间，而其他国家的硕士一般都需要 2―3 年。所以选择去英国读书，无形中节约了金钱和时间。
三、多重选择的教育渠道
英语课程以教授英语为主，一般初去英国读大学或中学的学生会上半年或一年的英语课程以提高英语能力和对英国的了解:大学本科课程为 18 岁以上的学生设置，学习 3 年通过考试后被授予荣誉(学士 学位；研究生课程( Postg raduate 是为取得学士学位后想继续深造的学生提供的学习机会，一般分为 4 种学位:研究生证书( Certif icate ）、研究生文凭( Diploma）、 硕士学位( Master0 和博士学位( Doctor) 。
四、国际认可的英国文凭
英国有超过 90 所的大学和 50 多所高等教育学院，其中很多院校有几百年延续下来的优良传统，英国政府设置教评委员会，定期对所有的大学及同级学院做教学与学术研究的调查，且全面公开评鉴报告，因此，英国的学位在国际上广受承认和推崇。
五、原味迷人的英国文化
英国被其自身历史悠久且至今仍激动人心的文化和艺术所围绕，它的音乐、剧院、**、文学，时装无疑都可以使来此学习的海外学生在课余时间能够充分地领略和享受完全不同于中国的文化氛围。
六、自然舒适的多元化生活环境
英国有着秀丽的自然风光，干净的城市环境，恬静的古朴小镇，英国是一个不分种族、宗教和肤色的多元化的国家，它欢迎来自世界上任何地方的人们。同时，英国也是全世界治安最好的国家之一。
七、通往欧洲各国的便利地理位置
英国位于全欧洲的枢纽，可搭乘渡轮、火车或飞机等各种交通工具，访问巴黎、罗马和马德里等主要城市，就近一览欧洲大陆多元的文化和历史面貌，而且，还有机会学习另一种欧洲语言。
八、独立自主的学习模式
让所有曾在英国学习过的人印象最深的是其独特的教学模式。老师通常鼓励学生思考问题并在课堂中勇于发表自己的见解，培养对事物独立思考的能力，增强个人学习的自信。
九、为海外学生提供多种奖学金
英国提供多种奖学金以资助优秀的海外学生能够顺利地完成学业，这些奖学金大多数是为攻读研究生提供，一般需要提前 1 年向有关的机构提出申请。
十、正统的英语发源地
英国是英语的发源地，在英国学习，除了在自己的专业上能够学到世界最领先的知识，同时，由于随时随地都生活在英语世界中，到处都会有充分的机会练习并运用。
缺点：
一、签证有所难度
英国在近来对于签证政策有所收紧，英国在公投脱欧，在新政上台后整体有一个收紧的小趋势，现在也有在出新的策划，但是也不必过于紧张。
如果正常的申请留学签证，只要先提前做好相应的准备，以及积极的应对其实问题也并不算大，所以这点是要考虑一下的。
二、饮食问题或许不太能接受
根据一些有英国留学经验的同学反馈，英国的伙食与中国的伙食差异非常大，初到英国的时候难免会异常难受，感觉每餐都吃不饱，水土不服等情况。
一般来说英国的食堂里会氛围热菜和冷菜两种，那么在大学的食堂里也是会配上面包的，英国的传统汤和中国人概念中的汤是不一样的。英式浓汤是糊糊状的，比较粘稠和香浓的那种。土豆是英国人的主食，三明治也是这里非常便捷的食物。
所以对于有去英国留学想法的同学，在考虑之前应该要首先对英国的饮食了解一番，可以的话尝试着吃一顿时间的英国料理，看自己是否可以接受
三、留学费用相对较高
到英国留学是需要一笔不菲的费用，留学国家中与美国相同，都是几乎并列为最贵的两个国家，留学费用当然也是无法忽略的，而且是决定是否出国留学的一大因素。特别是在去英国留学越是较大的城市，需要的费用则越高，越近伦敦地区便越贵。
去英国留学的投入可不小，不过对于去英国留学，希望大家还是要理性对待。虽然去英国留学的好处不少，但是实际当中还是会有些人因不适应留学生活而半途而废，那么留学前应该先了解自身是否合适去留学，建议不妨可以作个出国留学测试评估https://jinshujunet/f/ShQUgZ
(长按跳转即可)先弄清楚自己适不适合留学，接着在做留学的打算 ，大家应该要理性的看待留学的优点，理智的选择出国留学。
对于到英国留学的优点与缺点都应该要理智看待。要学会结合自身实际情况，去分析到底英国如何选择，作出合适自己的选择。
歌曲：《我怕来者不是你》
所属专辑：《我怕来者不是你》
歌曲原唱：小蓝背心
填词：Seven
谱曲：孙成龙
编曲：筱筱雨沐
《我怕来者不是你》的全部歌词是：
盛夏看不见雪景
太阳等不到星星
我在街角等着你
就花光了勇气
候鸟向南方迁徙
北国披上了白衣
深冬的美好光景
却没有你的踪迹
怕无归期 怕空欢喜
怕来的不是你
怕没有奇迹
等风吹尽 等雨过季后
等你与我的下次相遇
怕无归期 怕会犹豫
怕来的不是你
怕没有结局
等风吹尽 等雨过季后
再相遇
盛夏看不见雪景
太阳等不到星星
我在街角等着你
就花光了勇气
候鸟向南方迁徙
北国披上了白衣
深冬的美好光景
却没有你的踪迹
怕无归期 怕空欢喜
怕来的不是你
怕没有奇迹
等风吹尽 等雨过季后
等你与我的下次相遇
怕无归期 怕会犹豫
怕来的不是你
怕没有结局
等风吹尽 等雨过季后
再相遇
美食甜品蛋糕手绘插画有人知道这张图的画师是谁吗？
画师：出水ぽすか
因为觉得画风和出水ぽすか老师很像就去翻了下微博搬运。找到了有提及这张画的微博。觉得截别人微博感想不太好就涂了一下
郑州有专门做品牌包装设计的公司吗，它们的设计如何？对于很多企业产品来说，外包装设计都是很重要的环节，因为为外包装设计很大程度上决定了消费者对于这一款产品的最初印象。一款好的外包装设计能够使得产品价值更好展现。
那么河南郑州有哪些专门做品牌包装设计的公司呢？他们的设计如何呢？下面就让我们一起来看一下吧。
郑州妙鼠平面设计这是一家植根于郑州本地的设计公司。以企业形象策划和品牌视觉设计为主。为客户提供产品的视觉设计和包装设计等服务。这一家公司设计过一家甜品店的包装。整个设计给人的第一感觉是温馨和舒适，非常符合甜品给人的感觉。利用插画的表现形式。凸显甜品中的一抹甜，增添趣味与亲和力。整一家公司都给人一种活力满满的感觉。
郑州北晟品牌设计有限公司这一家公司设计过一个茶叶品牌。这个品牌的。名字在西班牙语里面有两层含义。发音有我爱你和我要茶的意思，根据这一个充满乐趣的名字，这一个设计公司给茶叶品牌设计了一个十分有意趣的包装。整一个包装是花蕾形状的。这一家设计公司位于郑州市金水区花园北路。从过往设计的案例来看，这一家公司是很有审美高水准的。
郑州艺西广告设计有限公司这也是郑州一家致力于品牌设计的广告公司，这家广告公司让我印象深刻的案例是唯见一个食品调味酱品牌设计包装。以往大家的印象之中，调味料品牌的包装都是有一些土味的，但是这一家公司。却用插画的形式给整个包装增添了可爱感的和乐趣。品牌与名称一目了然。每个单品的设计都是独具特色的。这样的设计摆在货架上面的时候，消费者也会多看两眼吧。
这个红色头发的女孩子是谁？叫什么名字呀？魔卡少女樱百变小樱（此为正式译名，可见上海电视台：百变小樱魔法卡，辽宁电视台：百变小樱魔术卡），（カ`ドキャプタ`さくら，CardCaptorSakura，英文简称CCS），常见的译名还有库洛魔法使、魔卡少女樱等，也有电视台译作百变小樱魔法卡、百变小樱魔术卡或百变小樱Magic咭，是由漫画团队CLAMP创作的魔法少女漫画作品。同名电视动画片集于1998年-2000年，分3季播出，共70集。还有2套剧场版，分别是“剧场版カ`ドキャプタ`さくら”和“剧场版カ`ドキャプタ`さくら封印されたカ`ド”和其他特辑。主要出场人物木之本樱（きのもとさくら）（配音：日本：丹下樱，香港：林元春）一名天真活泼的小学4年生（以故事开始时计算），4月1日出生，血型为A型，住在日本友枝町里，就读友枝小学。有“Hoe～”（“吓”）之口头禅。3岁丧母，与父亲藤隆、兄长桃矢一起居住。小樱的性格开朗、率直、入世未深、有些“粗线条”性格。小时候，兄长桃矢以恐怖的幽灵故事骗她，使她害怕。因为像妈妈般爱睡，时常懒，以致经常赶急地回校，险些迟到。起初喜欢着哥哥的同班同学月城雪兔，但剧情后段，雪兔告诉她自己已有喜欢的人了。而小樱在小狼向他表白后，才发现自己是喜欢小狼的。体育、音乐是她最喜欢的科目，她的运动细胞特别发达（虽然在舞动体操棒时，时常击到自己的头），属于学校里的啦啦队部，不擅数学。小樱喜欢的颜色是粉红色、白色，喜欢的花是烂漫而温柔、清纯的樱花。食物方面，她爱吃面类、煎蛋卷饭，擅长弄薄饼、鸡蛋糕饼，讨厌吃Xm。李小狼（リ·シャオラン）（配音：日本：熊井元子，香港：区瑞华）来自香港，和小樱同年，7月13日出生，血型为O型。李家是古罗的远亲，家族拥有强盛的魔力。小狼是为其家族追寻回古罗咭，而来到友枝町。因此，初时他视小樱为竞争对手，也和小樱一样喜欢上月城雪兔，成为小樱的情敌（后来得知这只是被雪兔的真身——审判者·月的魔力影响）。然而，小狼个性虽然硬朗、认真，却也率直、简单，渐渐被小樱的纯真所吸引，让常常没有笑容的他变得可亲和平易近人，更爱上了小樱。在知世的鼓励下，小狼向小樱表白。小狼懂得中国武术，擅长数学，国文（日文）却是弱项。绿色是小狼喜欢的颜色，喜欢的花是《镜花缘》中不依武则天“冬天开花”命令的牡丹。食物方面，小狼爱吃巧克力和点心，擅长做饭菜，却与小樱一样讨厌吃Xm。大道寺知世（だいどうじともよ）（配音：日本：岩男润子，香港：沈小兰）小樱的同班同学和非常要好的密友，9月3日出生，A型血液。她是“大道寺玩具公司”的资产家大道寺园美（出嫁前姓天宫）之独生女，平常表现是有教养，平易近人，温文有礼，冷静聪慧，说话也爱说丁宁体，观察能力过人，因而发现小狼喜欢樱以及霸蠖孕∮！⑿±堑奶度。不过，知世却会因小樱的可爱而疯狂。她为小樱制作许多不同款式的战斗服，并拍摄下小樱捕捉古罗咭的英姿。知世擅长歌唱，是学校合唱团成员，并在多次演出中担任主音及负责独唱部分，没有讨厌的科目。她喜欢浅茶色，喜爱的花是木兰、樱花，食物方面，她爱吃荞麦面、寿司，拿手弄意大利菜，不喜欢吃青椒。知世的母亲园美与小樱的母亲抚子，是要好的亲友。基路比罗斯（Cerberus／ケルベロス／塞伯拉斯／可鲁贝洛斯）（配音：日本：久川绫／小野坂昌也，香港：林丹凤／苏强文）古罗咭的守护兽。通称“基路仔”（ケロちゃん／小塞罗/小可／可鲁）。在小樱收集古罗咭初期，由于魔力不足，只能以一个像毛公仔般“伪装姿态”示人，真实姿态要到小樱收集好古罗咭后才出现。由于古罗咭长期被放在大阪里，使它得了一腔关西口音。它什么东西都爱吃，特别是甜食，而且非常馋嘴，无吃不欢。同时也极度沉迷玩游戏机。虽然基路仔这角色，来自希腊神话中的塞伯拉斯守获犬，但《百变小樱》故事中的基路仔与神话中的角色，并无什么共通点。它的象征是“太阳”，可以自行产生魔力，不用像月一般须从桃矢那里获取魔力。漫画中只要小樱收集到“火之咭”，它便可恢复原状，但动画版中需要“火”、“地”二咭才能恢复原状。李莓铃（リ·メイリン／李莓铃）（配音：日本：野上由加奈，香港：黄丽芳）动画版才出现的角色。3月25日出生、血型是B型的她，是小狼的表妹，也懂得武术，但没有魔力，这是在李家中相当罕见的。个性坚强的她，小时候因小狼不惜一切替她寻回飞走的小鸟而喜欢他，与小狼承诺，在小狼找到喜欢的女孩前，做他的未婚妻。由于视小樱为情敌，因此初时表现得对她反感。但后来亦与小樱成为好朋友，并鼓励小樱接受小狼的爱。喜欢的科目是音乐、体育，而讨厌的则是无法拿到高分的国文（日文），红色为人物主色，喜欢莲花和数款中式甜品，包括：桃子豆沙馒头、胡麻团子、杏仁豆腐。月城雪兔（つきしろゆきと）／月（配音：日本：绪方惠美，香港：梁伟德）12月25日出生，AB型血液的雪兔，既是桃矢的好朋友，也是小樱的初恋对象。与桃矢一同就读位于友枝小学旁的星条中学。他为人可亲，时常挂着笑容，但非常大食。不论头脑还是运动，雪兔都项项皆精，但没有加入任何社团，但常常替缺人手的社团比赛。小樱集齐古罗咭后，发现雪兔原来是审判者·月的伪装姿态，对小樱、小狼作了严格的审判。（漫画版中因为小狼没有收集到古罗咭，因此只有审判小樱）起初月的个性冷酷，心中只把古罗·里度当作主人，也放不下对古罗的崇敬，一直不能接受古罗已死的事实。更因为在“最后的审判”中，认为小樱只是靠观月歌帆给予的“月之铃”才能获得胜利，因此心中仍不能承认小樱是新主人的事实。但和小樱互动以后，却渐渐受到小樱的感化，改变原先的冷酷，也打从心中承认小樱是他主人。木之本桃矢（きのもとどうや）（配音：日本：关智一，香港：冯锦堂）于四年一润的2月29日出生的桃矢，是木之本家的长子、小樱的兄长。他的血型是O型，喜欢化学、蓝色、桃花、牛排，属于星条中学的足球队成员。桃矢在课余时间会与雪兔一起做兼职，暗中在小樱收集古罗咭的附近，观察她有没危险。虽是挂心妹妹的安危，生活上着时常欺负小樱。到了故事的后段，桃矢在雪兔的无意识动作之下，知道雪兔对他的态度，和自己对雪兔的态度，因而为了救雪兔，把自己的魔力都转移给雪兔，并对月开两个条件，就是要他好好保护自己和小樱。之后，桃矢变得容易眼困。桃矢在第一眼看见小狼时便不喜欢他，原因也是到了后来的剧情中才说出来：“因为他将夺走我一直所保护着的”，也就是他早已预知小樱将爱上小狼。他强大的魔力让他能看到他已过世多时的妈妈，也知道小樱的安危、雪兔即将消失，知道小樱、歌帆、东泽有魔力，预知未来，以及基路比罗斯、雪兔、秋月奈久留（露·比月）的真面目。观月歌帆（みずきかほ）（配音：日本：S原惠美，香港：梁少霞）月峰神社的巫女，也是友枝小学的代课老师。因为是神社神官的女儿，拥有预知能力。过去曾在任实习老师时，与还是中学生的桃矢有一段恋爱。曾再和桃矢分手时告诉桃矢：“我们在你高中二年级时还会再相会，但那时你会有喜欢的人，而我也会有。”在英国留学时遇到了东泽，并在东泽的托付下，在“最后的审判”中把“月之铃”交给小樱，让小樱顺利胜出。喜欢霸蟆木之本藤隆（きのもとふじたか）（配音：日本：田中秀幸，香港：李锦纶）小樱、桃矢的父亲，塔和大学考古系教授。虽然丧伴已久，仍深深爱着其妻抚子，并每天都更换桌前抚子的照片，同时担当着十项皆能的慈父角色。在漫画中，藤隆与东泽都是古罗的转世，霸蟾拜托小樱切割一半的魔力给予藤5嬷校俾≈皇且桓銎胀ㄈ恕东泽艾利安鲁（霸Eriol／霸螗ē辚ル／霸蟀里奥尔／y艾力欧／ひいらぎざわエリオル）（配音：日本：佐佐木望，香港：卢素娟）古罗的转世，拥有强大魔力，以及前世古罗的记忆。在樱咭篇才出现，虽然看起来深不可测，制造了一些怪异的事，但为的是帮助小樱把古罗咭转作樱之咭，并且保护小樱、小狼等人。喜欢观月歌帆。是个看来古怪、内心却非常温柔的人。山崎贵史（やまざきたかし）（配音：日本：宫崎一成，香港：袁淑珍）小樱、小狼的同班同学，热爱吹水。虽然他的故事常被与他青梅竹马的三原千春以及其他人识破，但却常常骗到小樱、小狼。东泽来到友枝小学时，山崎与他一起吹水，互相唱和，十分有默契。和三原千春在幼稚园的时候便是两小无猜的一对。在《TSUBASA翼》中出现在Piffle国，是一名节目主持人。三原千春（みはらちはる）（配音：日本：松本美和，香港：雷碧娜）小樱的同班同学，和山崎青梅竹马。遇着山崎吹水时，会拖走他，或捏着他脖子以摇动他的头阻止山崎继续说谎。常和利佳、奈绪子在一起。佐佐木利佳（ささきりか）（配音：日本：川上とも子，香港：蔡萜迹）小樱的同班同学，为人成熟，在动画版暗恋寺田老师。但在漫画版中她与寺田老师是互相恋爱的，寺田老师甚至给她“订婚戒指”。柳泽奈绪子（やなぎさわなおこ）（配音：日本：本井えみ，香港：郑丽丽）小樱的同班同学，很有创意，喜欢鬼怪故事。喜好文学、不爱运动，参加啦啦队社团。斯比奈鲁·太阳（SpinelSun／スピネル·サン／史芬尼露．太阳）（配音：日本：冬马由美／小西克幸，香港：雷霆／郑丽丽）东泽所创制的兽形随从，与基路比罗斯相对。作毛公仔形“伪装姿态”时被唤作“雪比”（スツピ／斯比）。秋月奈久留（あきづきなくる）／露比月亮（RubyMoon）（配音：日本：柚木凉香，香港：陆惠玲）东泽所创制的人形随从，与月相对，在“伪装姿态”时则是秋月奈久留。古罗·里度（ClowReed／クロ·リド／克洛·里德／库洛·里多）（配音：日本：林一夫，香港：李锦纶）古罗咭的创制人，拥有很强的魔力，但被自己能够“预知未来”的能力所困扰。为解决这问题，在漫画版中，古罗因此把自己切割成霸蟀里安鲁和木之本藤隆，但魔力不能切割，全部都交给了艾里安鲁。在动画版中，则只是转世成霸蟆9怕薏把古罗咭封印，直到小樱成为古罗咭的新主人，并把古罗咭全部转换为樱之咭。在漫画版中，小樱把所有咭都转作樱之咭后，艾里安鲁拜托小樱切割古罗的魔力，解决了他的困扰。古罗和《XXXHOLiC》（及《TSUBASA翼》）中的壹原侑子一起创造摩可拿。木之本抚子（きのもとなでしこ）小樱的妈妈。在小樱3岁时过世，常常以天使的模样出现。旧姓天宫，和知世的妈妈是堂姊妹，关系亲密。留有一头长发，相当美丽，国中时便兼职模特儿的工作。16岁时不顾家人的反对，和她25岁的老师木之本藤隆结婚，于27岁时香消玉殒，使木之本藤隆一直不被抚子的娘家谅解。直到她的祖父遇到了小樱，并在情人节时收到小樱的信，知道抚子是幸福的，才谅解藤隆。大道寺园美（だいどうじそのみ）知世的妈妈。旧姓天宫，和木之本抚子是堂姊妹，大道寺公司的经理。非常喜欢抚子，抚子决定嫁给藤隆让她非常的气愤、尤其是后来抚子在27岁便香消玉殒令她更不能原谅藤隆，但在遇到小樱以后也渐渐的原谅了藤隆。除了是大公司经理，她更是知世的好妈妈，非常疼爱她唯一的女儿。古罗咭与樱之咭漫画版出场的咭：ライト（THELIGHT）“光”ダ`ク（THEDARK）“暗”ファイアリ`（THEFIREY）“火”(实际上正确英文拼法应为FIERY)ア`シ`（THEEARTHY）“地”ウインディ（THEWINDY）“风”ウォ`ティ（THEWATERY）“水”シャドウ（THESHADOW）“影”ウッド（THEWOOD）“树”フラワ`（THEFLOWER）“花”イレイズ（THEERASE）“消”ミラ`（THEMIRROR）“镜”グロウ（THEGLOW）“灯”サンダ`（THETHUNDER）“雷”フライ（THEFLY）“翔”ジャンプ（THEJUMP）“跳”ソ`ド（THESWORD）“剑”シ`ルド（THESHIELD）“盾”イリュ`ジョン（THEILLUSION）“幻”メイズ（THEMAZE）“迷”动画版出场的咭：タイム（THETIME）“时”リタ`ン（THERETURN）“戾”ミスト（THEMIST）“雾”スノウ（THESNOW）“雪”サンド（THESAND）“砂”ファイト（THEFIGHT）“斗”ドリ`ム（THEDREAM）“梦”サイレント（THESILENT）“静”ソング（THESONG）“歌”スル`（THETHROUGH）“拔”ビッグ（THEBIG）“大”リトル（THELITTLE）“小”ツイン（THETWIN）“双”スト`ム（THESTORM）“岚”クラウド（THECLOUD）“云”レイン（THERAIN）“雨”バブル（THEBUBBLES）“泡”スイ`ト（THESWEET）“甘”パワ`（THEPOWER）“力”アロ`（THEARROW）“矢”ショット（THESHOT）“击”ヴォイス（THEVOICE）“声”スリ`プ（THESLEEP）“眠”フリ`ズ（THEFREEZE）“冻”チェンジ（THECHANGE）“替”ダッシュ（THEDASH）“驱”ウエイブ（THEWAVE）“波”ル`プ（THELOOP）“轮”クリエイト（THECREATE）“创”フロ`ト（THEFLOAT）“浮”ロック（THELOCK）“锭”ム`ブ（THEMOVE）“移”ライブラ（THELIBRA）“秤”没有名字的“樱之咭”（小樱所创造，一般称作“爱”或“心”）剧场版2出场的咭：ナッシング(THENOTHING)“无”ホ`プ(THEHOPE)“希望”漫画共12本，首6本为古罗咭篇，尾6本为樱之咭篇。第一本在1996年11月22日于日本发行，最后一本的发行日则是2000年7月31日。并在2005年推出新装版。出版社：日本：讲谈社香港：天下出版有限公司台湾：长鸿出版社动画播放电视台动画动画版在日本首播时共分3季。第1、2季为“古罗咭篇”，是第1至46集，分别于1998年4月和1999年4月首播；第3季为“樱咭篇”，是第46至70集，于2000年9月首播。由于大受欢迎，随后有多次重播。播放的电视台日本：NHK卫星第2台‘卫星动画’、NHK教育台香港：无线电视翡翠台台湾：卫视中文台、华视、东森幼幼台、年代MUCHTV中国大陆：上海电视台、辽宁电视台主题曲日本第1期片头曲《CatchYouCatchMe》作词／作曲：广濑香美、编曲：本间昭光／广濑香美、歌：グミ片尾曲《Groovy!》作词／作曲：广濑香美、编曲：本间昭光／广濑香美、歌：广濑香美第2期片头曲《扉を开けて》作词：きくこ、作曲：广濑香美、编曲：龟田诚治、歌：ANZA片尾曲《Honey》作词／作曲／编曲／歌：chihiro第3期片头曲《プラチナ》作词：岩里佑穗、作曲／编曲：菅野よう子、歌：坂本真绫片尾曲《FRUITSCANDY》作词：横山武、作曲：上田晃司、编曲：保刈久明、歌：こじまめぐみ香港片头曲《百变小樱》作词：凌东成、作曲：柳仲贤、主唱：曾嘉莉剧场版**百变小樱之相约在香港又译库洛魔法使剧场版：香港之旅。在1999年8月于日本公映。故事关于小樱在小学4年级的寒假里，与知世、雪兔、桃矢到香港旅游的经历。小樱碰上了小狼家人，但同时被本想召唤古罗的女魔导士原作：CLAMP监督：浅香守生角色设计：高桥久美子脚本：大川七濑角色造型、服装设计：CLAMP美术监督：针生胜文撮影监督：白井久男音乐：根岸贵幸音响监督：三间雅文主题歌：《远いこの街で》作词／作曲：皆谷尚美、编曲：鸟山雄司、歌：皆谷尚美登场人物（除原有角色外）李夜兰：配音：井上喜久子（小狼的母亲）李芙蝶：配音：山口由里子（小狼的姊姊。下列3人亦是）李雪花：配音：芝原チヤコ李黄莲：配音：桶泽利香李绯梅：配音：菅原祥子魔道士：配音：林原めぐみ（喜欢并等候古罗，不知时空已变的女魔道士）百变小樱之再见Magic咭又译库洛魔法使剧场版：被封印的咭片，在2000年8月于日本公映。故事发生在小樱于小学6年级的暑假里，因古罗旧居被拆，使一张被封印的古罗咭逃了出来，它夺走小樱的樱之咭，并使友枝市上的人与物一一消失。若要收服它，把它变作樱之咭，便需要牺牲自己的爱情原作：CLAMP监督：浅香守生脚本：大川七濑角色设计原案、服装设计：CLAMP的莫歌拿总作画监督：阿部恒美术监督：池田佑二摄影监督：白井久男音响监督：三间雅文色彩设定：胜沼まどか编集：尾形治敏音乐：根岸贵幸主题歌：《明日へのメロディ`》作词：CHAKA、作曲／编曲：鹭巢诗郎、歌：CHAKA登场人物（除原有角色外）“无”之咭精灵：配音：坂本真绫同时上映短篇剧场版‘包在基路仔身上！’监督：小岛正幸构成：浅香守生脚本：大川七濑主题歌：《おかしのうた》作词：久川绫、作曲／编曲：根岸贵幸、歌：久川绫&冬马由美简介故事讲述10岁的木之本樱（小樱）打开了她父亲所研究的魔法书，意外把有魔法力量的咭（名称为“古罗咭”，又译“库洛牌”、“克洛咭”，下文统一采用前者）释放。由于她把咭弄失了，要负责寻回，于是看守古罗咭守护兽基路比罗斯，便给予小樱封印之杖，任命她为“CardCaptor”（港译使用英文，台译：库洛魔法使），陪同并帮助小樱寻找回魔法咭。随后的故事，围绕着小樱寻找和收服古罗咭的经历而发展。在古罗咭收服完后，通过了身为审判者的月之考验，成为古罗咭的新主人。霸蟾引发不可思议的事件，让小樱将古罗咭转换为樱之咭（又译“樱之牌”、“小樱咭/牌”、“樱花咭/牌”、“樱咭”），也避免了古罗咭魔力流失的危机。除了透过寻找、使用魔法咭的经历，开启了一个幻想世界外，故事也描划角色间对身边人的爱，由友爱、家人的爱至恋爱亦包含其中，“没有想伤害别人的人”之世界则是故事的基本舞台。这本著作和CLAMP其他著作最大的不同点在于“没有流血的画面”（除了漫画版中小狼对上“影”时有些微的流血画面）。愚人节注意事项
1、愚人节愚人时间上有禁忌
无论什么人，愚人节这天玩笑只能开到中午12点之前，这是约定俗成的严格规矩。过了中午还找乐子的人是一个比被他取笑的人还大的傻瓜。过了钟点还开玩笑的人会立刻碰钉子，自找没趣儿。朋友们或许都知道，过去什么情况下适合午时动作呢许多**都有类似描述：“午时时辰已到——”云云。
实际上，从中国的传统风水位理学角度来看，下午三点就不能恶作剧。因此认为其实在下午三点之前都不为过。
如果某位朋友忽视了愚人节有时间禁忌，不管不顾一意孤行，那么，相信他或她此后的运势会一落千丈。朋友们务必谨慎，首先在时间上要把握好，千万不能玩过头。
2、愚人节不能开过头的玩笑
比如张三通知李四，说王二出了车祸，赶紧到某某医院等等。这种愚人方式会给双方都带来运势上的差错，导致健康事业情感都会出问题。
3、愚人节不能开政治玩笑或恐怖玩笑
举例：当每个人在愚人节都小心翼翼提防他人的做弄时，美国俄亥俄州Portage县的市民却因为5名少女策划的愚人节玩笑搞得全城惊恐不安。某年愚人节早晨，Portage县危险物品与炸弹调查局收到来自Ravenna市区紧急报告，称在Ravenna市区的西大街圣母教堂、Portage县法院、里德纪念图书馆，Ravenna中学等处发现了17个可疑的包裹：这些包裹均为正方形，用金色包装纸包装格外醒目。这些可疑的包裹让当地居民莫名惊恐。经过调查这些可疑的包裹是由5名十六七岁的少女制作和放置。这5名少女称这些包裹的制作方法是从一家网站上得知的。
4、愚人节谨慎许愿
不论许什么愿，也不论在那儿许愿，都建议你尽量都要避开这天去许愿。
5、愚人节不要送礼物
不管出于什么原因，都要谨慎在愚人节送礼，否则就不是“礼轻意重”了。如果你在愚人节送了贵重礼品，则更是错上加错。
6、愚人节不要过生日
如果有人恰巧是4月1日生日，那么，也要避开愚人节过生日。建议你：一是错开时间，比如3月底或者4月2日过生日，要没将你出生那年的公历4月1日换算成农历，以农历为准来过生日。
7、愚人节谨慎谈判
不论是商务谈判还是其他谈判，都要尽量避免在愚人节谈判，防止不测。
8、愚人节不要谈情说爱
注意，此处说的谈情说爱特别指的是爱的表白。比如张三一直爱慕李四，恰恰在愚人节这天表白出来，那么，后果可想而知。
9、愚人节不要搬家
从位理学角度来看，因为愚人节这天几乎全世界都是出于“伏气”中，因此，建议你另择日搬家为宜。
10、愚人节不要换钱包
位理学认为，钱包就是你的钱库，因此，及时要换个钱包使用，也要改日进行。与此相似，建议朋友们也不要在这一天买钱包或者保险柜，公司单位也不要在这一天更换或者上任财务总监或者主管，否则效果会很不好。
11、要去扫墓的朋友有禁忌
每年的愚人节也恰好是中国传统的清明节期间，因此，如果是4月2日要去祭祖扫墓的朋友，提醒你在愚人节这天千万不要参与“愚人”，否则会影响第二天的祭祖扫墓活动，导致不好的后果。朋友们要切记切记!
愚人节由来
较普遍的说法是起源于法国。1564年，法国首先采用新改革的纪年法——格里历(即通用的阳历)，以一月一日为一年的开端，改变了过去以四月一日作为新年开端的历法。新历法推行过程中，一些因循守旧的人反对这种改革仍沿袭旧历，拒绝更新。
他们依旧在四月一日这天互赠礼物，组织庆祝新年的活动。主张改革的人对这些守旧者的做法大加嘲弄。聪明滑稽的人在四月一日这天给顽固派赠送假礼物，邀请他们参加假庆祝会，并把这些受愚弄的人称为“四月傻瓜”或“上钩之鱼”。以后，他们在这天互相愚弄，日久天长便成为法国流行的一种风俗。该节在十八世纪流传到英国，后来又被英国早期移民带到了美国。
起初，任何美国人都可以炮制骇人听闻的消息，而且不负丝毫的道德和法律责任，政府和司法部门也不会追究。相反，谁编造的谎言最离奇、最能骗取人们相信，谁还会荣膺桂冠。这种做法给社会带来不少混乱，因而引起人们的不满。人们节日期间的愚弄欺骗已不再像过去那样离谱，而是以轻松欢乐为目的。
愚人节这天玩笑只能开到中午12点之前，这是约定俗成的严格规矩。过了中午还找乐子的人是一个比被他取笑的人还大的傻瓜。过了钟点还开玩笑的人会立刻碰钉子，自找没趣儿。有一首小诗是这样描述的：愚人节已过十二点，你这个大傻瓜来得晚。待到来年愚人节，你将是个的大笨蛋。
愚人节习俗
愚人节时，人们常常组织家庭聚会，用水仙花和雏菊把房间装饰一新。典型的传统做法是布置假的环境，可以把房间布置得像过圣诞节一样也可以布置得像过新年一样，待客人来时，则祝贺他们“圣诞快乐”或“新年快乐”，令人感到别致有趣。
四月一日的鱼宴。也是别开生面的。参加鱼宴的请帖，通常是用纸板做成的彩色小鱼。餐桌用绿、白两色装饰起来中间放上鱼缸和小巧玲珑的钓鱼竿，每个钓竿上系一条绿色飘带，挂着送给客人的礼物或是一个精巧的赛璐珞鱼，或是一个装满糖果的鱼篮子。不言而喻，鱼宴上所有的菜都是用鱼做成的。
在愚人节的聚会上，还有一种做假菜的风俗。有人曾经描述过一个典型的愚人节菜谱：先是一道“色拉”，莴苣叶上撒满了绿胡椒，但是把叶子揭开后，才发现下面原来是牡蛎鸡尾酒;第二道菜是"烤土豆"，其实下面是甜面包屑和鲜蘑;此后上的菜还有用蟹肉作伪装的烧鸡和埋藏在西红柿色拉下面的覆盆子冰淇淋。饭后，客人还可以从药丸盒里取食糖果。
不过愚人节最典型的活动还是大家互相开玩笑，用假话捉弄对方。有的人把细线拴着的钱包丢在大街上，自己在暗处拉着线的另一端。一旦有人捡起钱包，他们就出其不意地猛然把钱包拽走。还有人把砖头放在破帽子下面搁在马路当中，然后等着看谁来了会踢它。小孩们会告诉父母说自己的书包破了个洞，或者脸上有个黑点等大人俯身来看时，他们就一边喊着“四月傻瓜”。一边笑着跑开去。总之，每逢愚人节这一天，动物园和水族馆还会接到不少打给菲什(鱼)先生泰歌(老虎)先生的电 话，常常惹得工作人员掐断电 话线，以便减少麻烦。
愚人节“整人”小妙招
绝招1、美味夹心饼干
这里所说的当然不是市面上销售的夹心饼干了。其实做起来也很简单，只要准备一袋常规的夹心饼干和一支牙膏就可以了，这里特别推荐康师傅三层梳打夹心饼干(易剥开，不易碎)和纳爱斯营养维C牙膏(味道特别像柠檬夹心)。
制作的时候，小心地把饼干剥开来，去掉夹心;然后将牙膏挤出，均匀抹在饼干上，然后再照饼干原样粘在一起。整人的时候，一定要将“特别制造”的饼干与原装夹心饼干放在一起。整人时间是在接近午餐或下午茶时间，自然会有愚人主动要求与你共享，不知不觉，他就会品尝到你精心制作的“美味夹心饼干”。
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绝招2、两人抬“玻璃”
这可是既方便又有趣的整蛊方案，不需要特别准备任何道具，只要找一个“演技”不错的搭档就可以了。整人之前，你可以与搭档用报纸演习一下。演习时，两人共同拿一张报纸，分别扯住报纸的四个角，记清楚大概的位置。整人的时候，只要把手放在你们扯报纸时手的位置，装做很卖力气、小心翼翼地抬东西就可以了。到时候你会发现，迎面走来的人都会很自觉地从你们身旁绕过去，而不敢从“玻璃”中穿过。
类似的整人方案还有“门上透明的绳子”。进门的时候，忽然一仰头，捂着脸，假装被门上看不见的细线或绳子弄到了脸，然后小心翼翼地低下头，假装从下面钻过去。接下来你就可以看后面的人做什么了：他们一定跟你一样……
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绝招3、很想请你喝咖啡
这也是个简便易行的方案，只要你能遇到好心人。在单位附近，你就可以开始物色好心人了，一定要找那些方向感很强又不赶时间的人，否则会挨骂。
锁定目标后，你要装出一副很无助又很急切的样子。“不好意思，请问某某地方怎么走(可以的话，是你单位所在地，这样才好请好心人喝杯咖啡)”对方可能会很耐心地为你指路。下面，你就要厚着脸皮来求人家了，“真不好意思，我不是南京人，不知道你方不方便带我去那里”对方可能会稍作犹豫，但如果你的眼光够好，对方的确是个好心人的话，可能会答应你的要求，把你带到你单位附近。这时，你就可以略尽地主之谊了。“真谢谢你了，这是我的单位。你要不要进来坐坐我非常想请你喝杯咖啡。”如果对方是懂幽默的人的话，他(她)一定会跟你相视一笑，恍然大悟：“原来今天是愚人节!”
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绝招4、音乐台点播节目
这是比较常见的整人方式，但却屡试不爽。整人前，只要准备一个不锈钢或搪瓷的器皿。想让整人效果更好的话，可以事先做些铺垫，去找整人对象，吞吞吐吐地告诉他(她)有秘密要告诉他(她)，然后欲说还休地走开。临走时，一定要留下一句话，“到时候你就知道了。”
拨通整蛊对象的电 话，开始你已经练得很熟练的那段标准普通话———一定不要让对方听出你的声音，必要时候可请搭档替你说：“这里是168声讯台，有位某某先生/**(你自己的名字)要为某某先生/**(对方的名字)点一首歌，如果您想收听，请拨#号键继续。”通常情况下，对方都会按#号键继续收听的，再加上你的整蛊铺垫，他(她)一定迫不及待。听到按键音，你便可继续说下去：“谢谢!您的朋友为您点播的歌曲是动力火车的《当》，请仔细收听。”然后，你便可敲一下事先准备好的器皿，发出“当”的声音。在对方还没有反应过来之前，你继续说：“谢谢收听，再见!”然后挂断电 话即可。
推荐指数：
绝招5、调制怪味可乐
买一瓶可乐，喝掉一半后，掺入醋、酱油、盐、芥茉等佐料，精心调制一份色泽正常的怪味可乐。遇到熟人就装作正在喝，然后大方地把“可乐”递上去，对方毫无戒备，一边道谢一边大口喝下去，紧接着皱眉头、张口便吐。
你还可以依法炮制，如往矿泉水里倒入二锅头酒，往啤酒里兑点肥皂水等等。
绝招6、双倍邮资
估算好时间，提前给你的朋友寄一封信，但不要贴邮票，也不要把自己的发信地址写上(不然就会退给你的)。这样愚人节这天，你的朋友将收到一张由邮局发给的取信通知单，被告知，他有一封欠资邮件，请到某某邮局办理处领取，并付上双倍的邮费。当他风尘仆仆地来到某某邮局，毕恭毕敬地奉送上双倍的邮费后，打开信封，却发现里边飘出一张小纸条，上面写着“愚人节快乐!”不过这个恶作剧可能时间上会有所误差，效果未必有想象的那么好。
绝招7、送礼物
如果愚人节那天有人过生日，就送给他一个写着“生日快乐”的大盒子，把盒子里装满碎纸片，并将盒底弄松。当他拿起盒子时，盒底掉落，碎纸片飞得满屋都是，准得让那位被愚者收拾半个钟点。
愚人节活动方案三篇
方案一
在这犹暖咋寒的初春里，我们迎来了又一个愚人的节日。春天是万物复苏的季节，春天是播种希望的季节，春天是运动的季节，春天是恋爱的季节。我们在这个充满生机与活力的春天里，让心灵放飞，将烦恼抛弃，让我们来痛痛快快的来一次大fb，欢迎参加到我们的party中来!
活动主题：休闲大聚会，假面戏愚人
活动时间地点：
地点待定：
活动内容：
1、小游戏：(20分钟)
2、节目表演：(10分钟)
3、评选晚会化妆奖(男女)，最差化妆奖(男女)。(20分钟)
注：投票以无记名方式投出，第一轮举手投票侯选人，确定侯选人名单。第二轮，由唱票员，唱票。票高者获奖，结果产生不可更改。
4、小游戏(或节目)(20分钟)
5、评选晚会人气奖(男女)(10分钟)
6、评选晚会色的色狼奖(10分钟)
7、小游戏(10分钟)
8、节目(10分钟)
9、评选晚会最靓美女奖，最酷帅哥奖(20分钟)
10、领导讲话(5分钟)
11、晚会结束。
参加活动需知：
1、参加活动人员，必需要精心化妆或是戴面具。
2、参加活动人员，必需听从组织者安排。
3、参加活动人员，需准备小节目。
本次活动，不会进行很晚，不影响第二日正常工作生活，希望大家踊跃报名参加!
方案二
活动主题：假面party
活动时间：XX年4月1号
活动地点：某某酒吧
活动商家：某某公司
活动人员：某某公司职工和公司会员
愚人节酒吧活动策划方案的构想：
春天，看那花丛中的蝴蝶，飘逸飞舞，那是一种脱变的美丽，正是自己不怕脱变的痛苦，才成就的美丽。在你戴上蝴蝶面具的那一刻，你就已经成为了全场最美的蝴蝶仙子。
在愚人节当晚，你、我、他一起来快乐过着假面Party活动，女士们佩戴着美丽的蝴蝶面具，男士们戴上奢靡的面具聚在一起。面具掩盖了大家的真实身份，不需要顾虑，这个夜晚是属于我们的，音乐、美酒，这是一场快乐的夜宴。
隔着面具，彼此留下神秘朦胧的一面，让人期待。
摘掉面具，彼此赢得真诚珍贵的记忆，让人珍惜。
愚人节酒吧活动流程：
一、场景营造
1、在酒吧场外摆放公司咨询台和摆放愚人节活动展报。
2、在场内舞台上放置一个带有公司logo的面具作为主题。
3、在场内各区域悬挂带有蝴蝶图安的气球作为装饰点缀物。
4、全场所有工作人员佩戴活动面具。
二、愚人节酒吧活动内容
1、晚上21点开始，开场白，同时对公司作第二季的简短宣传。(10分钟)
2、道具派发。(10分钟)
3、小游戏。(20分钟)
4、节目表演。(10分钟)
5、评选晚会化装奖(男女)。(10分钟)
6、小游戏(或节目)。(10分钟)
7、男士邀请女士跳舞。(20分钟)
8、自由活动。(30分钟)
9、评选活动最靓美女奖，最酷帅哥奖。(10分钟)
10、抽奖环节。(20分钟)
11、众人合影(20分钟)
12、活动party结束。
愚人节酒吧活动策划方案中的小游戏
1、酱油可乐
三个人一组，三个透明的玻璃杯主持人三杯都装的是酱油，然后和大家说里面一杯是酱油两杯是可乐，看谁最倒霉，谁喝了酱油后要装着是可乐一样，不能被人看出。每人一口，然后盖上布再调换位置。如果，哪一位坚持不下去，便要爱到处罚。
2、牙膏夹心饼
自由时间整人环节，把夹心饼拆封，小心地拨开两片饼干，去掉原来的夹心，拿出牙膏，挤出适量至饼中，不要太多了。最后加以黏合，尽量做得逼真像样。只需将之放至明显处，准备几片原始的夹心饼，真真假假，自然而然就有人光顾品尝了。这叫姜太公钓鱼，愿者上钩。
愚人节可以让人抛开诚实，尽情的说假话的一天，愚人节酒吧活动策划方案里便应该要加入这些元素，让这个活动更加应节，更加有意义。
方案三
愚人节一年中少有的一个心惊胆战的节日，在这一天，您可以充分发挥想象力打破一切有序的时间和空间，胡作非为在愚人节有充分的理由和充足的市场。愚人节整人不是整哪个的难看整出是快乐是善意的骗局,说不定还帮了别人并让你收获一份意外的惊喜，让你身边的人深刻理解谎言、欺骗、假象这里的活动都是最新颖的，你可能从来没有见过。
活动主题：欢乐愚人节
活动背景：愚人节的历史起源于法国，最初是法国的一些主张变革的人为嘲笑那些因循守旧的人而在4月1日使出一些骗人的招数。后逐渐成为西方及美国的民间传统节日，现在也成为东方很多国家人们喜爱的节日之一。
活动目的及意义：本次特色活动定于4月1日愚人节举行,一方面通过庆祝节日来丰富同学们的课余生活,减轻学习的负担;另一方面增进全院同学之间的感情,此外为本学期开创一个良好的开端,营造一种轻松,欢愉的氛围。最后，通过这次活动使同学了解愚人节的丰富内涵和意义，使人们在得到快乐的同时也能积极地思考生活。
活动主办方：制药工程学院团委学生会
活动时间：4月1日晚六点
活动地点：教室(此处根据借用教室不确定做具体改变)以及时间下发到各班级，保证制药工程全院学生均知晓并了解此活动。
3月21日23日：将活动具体通知(即节目下发到本院的各个年级，开始着手准备晚会的节目。
3越24日27日：各班将本班节目报到学生会文艺部，由文艺部筛选并安排节目顺序，将各班参赛人员名单上报体育部，学习部准备晚会主持人串词，信息技术部负责晚会视频与ppt制作以及节目需要的材料的拷贝，办公室租借教室保证晚会顺利进行。
3月30日：将晚会流程及节目顺序安排好，确定一切准备工作就位。
3月31日：在晚会节目在所借教室进行彩排。
4月1日晚六点：晚会正式开始。
2人员安排
①主持人：一男一女
②成立临时的编导小组，负责对整个活动进行指导。
③由制药院宣传部做好愚人节活动的宣传海报，在各个教学楼进行活动的宣传。
④摄像及摄影人员安排，晚会期间需要进行摄影及录像，需指定两到三人同时进行，防止出现问题。晚会准备阶段：
1，布置场地：摆放音响等多媒体设施，以气球，彩带，宣传画板等布置会场。2，组织选手以及观众入场：安排人手在入口处维持秩序。
晚会内容：晚会主要由选手游戏，节目演出，以及与场内观众进行互动以及嘉宾讲话四方面组成，具体顺序还需节目确定后进行编排。以下是关于晚会流程简介：
1，以一个有关愚人节的语音或视频介绍为开始，然后主持人上台宣布晚会开始。愚人节活动策划方案_学院共享端午节策划方案愚人节活动策划方案_学院共享端午节策划方案。
2，晚会中有几次抽奖和与观众欢互动的环节，互动环节可能会针对视频对观众进行提问，可能会以幽默温和的方式愚弄观众，参加互动环节的观众会收到一份愚人节意外礼物。3，游戏部分：
活动形式：这次愚人节活动以晚会形式开展，其内容丰富多彩，轻松幽默。在学生会提供的平台上各参赛队伍通过团结合作完成任务(即各种诙谐幽默的整人小游戏)，任务中有得分奖励，得分前三名的队伍将会获得适合愚人节的惊喜奖品，参赛选手也将获得纪念小礼品一份。晚会其中穿插有各种节目，如魔术、幽默短剧等，希望给同学带来轻松幽默的一天。
活动对象：制药工程学院全体学生
活动流程：前期工作准备阶段：
1时间安排
①3月20日：由宣传部进行画板与海报制作。
②3月20日：由学生会宣传部联系期队辅导员以及期队宣传部，与他们商讨活动的流程和内容，达成合作共识做好前期宣传准备，即将活动内容与形式
任务一：心心相印,我来比你来猜道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语，以可以让选手动作较夸张为佳)
参加人员:每组选手指派俩个代表进行游戏
游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关(注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)得分情况：每组选手会有5组词语，猜对一个算6分，共计30分。
任务二：正话反说
参加人员：每组选一个代表进行游戏
游戏规则:选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如新年好，游戏者要立刻说出好年新，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。
得分情况：最后剩下的选手所在队伍获得30分奖励，其后依次给予25分，20分
任务三：吸管运输
参赛人员：每组所有选手均参加比赛
游戏规则：选手每人嘴里叼一支吸管，每组第一个人在吸管上放一个有一定重量的钥匙环之类的东西，当比赛开始时，大家不能用手接触吸管和钥匙环，而是用嘴叼吸管的姿势把钥匙环传给下个人，若中途不慎将钥匙环落下，则需从头开始，直到传到最后一个人嘴叼的吸管上。
得分情况：最先完成任务的队伍将获得30分奖励，依次为25分，20分最后拉票阶段：每组选手可以选择表演小节目或抒发游戏感言作为最后拉票，节目表演人数不限。总分10分，最后由评委老师依据各小组的拉票情况以及在个游戏过程中的默契程度给出分数。
4，在晚会结束之际，希望能邀请到嘉宾(如老师等)与观众分享生活中愚人事或者有关愚人的感悟
注意事项：
1，宣传海报应及时有效，突现特色，能够吸引同学的关注。
2，与各院系之间注重衔接和协作，有可能的话可针对不同院系对晚会节目进行适当的分配，确保晚会节目不致单一。
3，主持人的语言应诙谐幽默，并大方得体。
4，由于本次活动的规模和内容相对较大，需要我院各部处的积极配合，活动内容的合理分配很重要。
5，晚会的礼品和奖品要提前准备，并达到意外惊喜的目的，如一些可以整人的小礼品。
6，节目编排应合理有序，注重在舞台上的表现的效果以及对调动现场秩序上的作用。
活动历时：约两小时
活动预算：
1，礼品和奖品：100元
2，特邀嘉宾请柬：30元
3，水，彩带等：60元
4，宣传海报的制作：30元
5，吸管与钥匙链：40元
共计：260元
预期效果及展望：我院的学生积极的参加此次活动,达到增进情感,促进交流的目的。
希望大家在一起度过一个愉快的愚人节!
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