健身房营销策划方案模板

　每个行业有每个行业的营销方案，我们健身房也不例外，下面是由我为大家整理的“健身房营销策划方案模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。

健身房营销策划方案模板一

　为贯彻实施《全民健身计划纲要》，促进群众性体育运动的深入开展，以弘扬奥运精神、增强员工体质、营造和谐氛围、促进企业发展为目标，宣扬体育文化，展示运动员形象，增加团队凝聚力，丰富员工文化体育生活，按照工作安排，举办本次阳光体育趣味运动会。现将有关事宜安排如下：

　 一、运动会主题

　我健身、我快乐；好体魄、好生活。

二、活动时间、地点

　时间：

　地点：体育广场

三、大会组织机构

　主办单位：体育局

　承办单位：xx有限公司

　协办单位：体育器材经销商

四、比赛项目设置

　本次运动会项目设臵：财源滚滚，旱地龙舟，动感五环，毛毛虫竞速，环环相扣，碰碰球，快乐大脚，海贝接珠，袋鼠运瓜，脚踏实地，绑腿跑，协力竞走。

　 五、报名方式

1、参赛单位到大会组委会报名

　2、拨打热线电话xx报名

　六、竞赛办法

　1、执行大会制定的趣味运动项目相关规则（详见项目具体说明）。

　2、本次运动会个项目实行预决赛制，按照比赛成绩决定名次。

　七、活动奖项设臵

　1、各单项均取前8名（报名队数不足8队的减1录取），颁发相应奖品作为奖励。根据名次按9、7、6、5、4、3、2、1计算团队积分。

　2、依据团体总分取前8名颁发相应奖品作为奖励。（如遇团体总分相等的，按第1名多者名次列前，依次类推）

　3、本次活动设臵体育道德风尚奖6名，颁发相应奖品作为奖励。

八、活动流程

　1、前期准备

　（1）悬挂活动横幅

　（2）布臵现场

　（3）准备道具

　（4）组织签到

　2、中期安排

　（1）运动会开幕式

　（2）各代表队入场仪式

　（3）领导致辞；

　（4）运动员代表宣誓

　（5）裁判员代表宣誓

　（6）领导宣布趣味运动会开始

　（7）各代表队退场

　（8）开幕式表演

　（9）各项目比赛开始

　（10）领导公布比赛结果，为获奖团队或优秀运动员颁发奖品；

　（11）运动会闭幕。

　3、后期安排

　（1）各组成员拍照留念

　（2）工作人员清理现场

　（3）体育器材展览交流

　九、物品清单及费用

　费用分为物品费用、人员费用和项目管理费用，详情请参照附件2《费用清单》。

　十、趣味运动会项目具体说明

　1、财源滚滚

　参赛人数：每队x人（男女各x人）

　比赛方法：x名队员双脚分别站于比赛器材内侧，x名队员通过协调配合拨动比赛器材向前行进，赛程xx米。

　计分：以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者胜。

　2、旱地龙舟

　参赛人数：每队x人（男女各半）

　比赛方法：每组派x名队员。赛程x米。

　比赛规则：在比赛时人和器材不能分离，始终骑行与器材上，每人最少有一只手抓住绳带，否则处罚（加时间5秒）。裁判鸣哨后出发，提前出发者处罚，（加时间5秒）。

　计分：以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止。用时少者胜。

　3、动感五环

　参赛人数：每队x人（男女各x人）

　比赛规则：x名队员立于比赛器材内，x名队员在外掌控方向，扶住比赛器材。裁判发令后，4名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进，赛程为xx米。

　计分：以各参赛队所用比赛器材触及终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

　4、毛毛虫竞速

　参赛人数：每队x人（男女各x人）

　比赛规则：比赛开始前，x名队员骑在比赛器材上，双手抓住固定把手立于起跑线后。裁判员发令后，x名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进，赛程xx米。

　计分：以器材全部通过终点线垂直面为计时结束，用时少者名次列前。

　5、环环相扣

　参赛人数：每队x人（男x人女x人）

　比赛规则：比赛开始前，参赛队员分别系上腰带立于跑道两端的起跑线后。裁判发令后，1号队员首先出发，行进至终点并挂上2号队员的腰带，连接好后，两名队员共同起点行进与3号队员连接，连接好后共同向终点行进……依此类推。赛程为30米，

　计分：以各参赛队中的所有队员全部通过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

　6、碰碰球

　参赛人数：每队x人

　比赛规则：在固定的区域内，x人对抗，被推出界线者为输。计分：获胜者进入下一轮比赛。

　7、快乐大脚

　参赛人数：每队x人

　比赛规则：比赛开始前，参赛队员脚穿巨鞋手提鞋带在起跑线后做好准备，裁判发令后，参赛队员带动巨鞋向前行进，赛程x米。

　计分：以巨鞋任意部位触及终点线所在的垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

　8、海贝接珠

　参赛人数：每队x人（男女各x人）

　比赛规则：防守方手持海贝站在比赛场地区，进攻方准备好珍珠站在限制线后。裁判员发令后，进攻队员开始手持珍珠丢向中间防守

健身房营销策划方案模板二

　健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。

　（一） 合理的预售方案

　应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案

　（二） 推广宣传选择合适的宣传媒体

　企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：

　1、平面媒体

　主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。

　2、电子媒体

　主要以电视、广播、IETERNET为主。

　3、企业活动

　主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

　4、会员影响

　主要指俱乐部会员的传播能力。

　媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。

　（三）组织会员参观俱乐部

　主要流程是推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟进。

　1、 推广

　包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息

　2、预约

　问候，定下基调，注意电话谈话技巧。

　3、引导参观

　为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：

　（1）在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间（只是几个小问题），填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。

　（2）参观应遵照事先制定好的路线行走。

　（3）引导人员应走在客人前面。

　（4）当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。

　（5）在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。

　（6）在客人感兴趣的地方多花些时间。

　（7）要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。

　（8）如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

　（9）如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

　争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。

　4、讨论健身意义、提供售价

　主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。

　5、约定第一次运动

　当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。

　6、运动后的跟进

　及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。

　（四）预售管理

　1 预售方案的标准化执行管理

　2 预售人员的标准化管理

　3 预售计划的目标管理

　4 预售阶段的问题处理解决及调整

　5 试营业前的工作准备

健身房营销策划方案模板三

　 一、活动主题

　相濡以沫，最爱七夕

　二、活动时间

　x月xx日—x月xx日

　三、策划主旨

　1、情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

　2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

四、活动内容

　相濡以沫，最爱七夕—“我与我的爱人”大型征集活动（x月xx日—x月xx日）

　还记得您们的第一张合影照片么？还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么？“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

　最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励---价值---元的精美礼品；

　最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励---价值---元的精美礼品。

　照片（征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人）/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在健身房活动现场展示。

健身房营销策划方案模板四

　 一、活动主题

　激情绽放，时代有爱

二、活动时间

　x月x日—x月x日

　 三、活动内容

　（一）情歌对唱真情表白

　x月x日x：00—x：00，在x楼健身房一侧开辟出专门区域，现场麦克于广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

　（二）浪漫情人玫瑰芬芳（--）

　x月x日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送x枝）。当日建身满x元，加送精美巧克力一盒。

　四、费用支出

　1、展板2块：xx元

　2、门楣2块：xx元

　3、平面广告：xx元

　4、礼品（玫瑰花、巧克力）由xx负责

　5、音响费用：xx元

　6、其他杂项支出：xx元

　合计：约xx元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）

　五、提示

　本档活动，VIP卡可以使用折扣功能。

        黄龄作为参加《乘风破浪的姐姐》的成员之一，以她的歌唱能力，最终没能够成团出道也是《风破浪的姐姐》这一综艺节目的遗憾。最后能够成团出道的七位姐姐都十分的优秀，如果说要让其中的一个人不能出道的话难以抉择。黄龄虽然没有能够成团出道，但是对姐姐们的团综还是十分的关注，她发布的最新视频告白姐姐团综，足以看出和成团出道的成员关系要好。其中的姐姐们，除了参加成团后的团综节目以外，各个都有自己要做的事物，拍摄电视剧，参加其他的综艺节目，录制新歌，进行其他的商业活动等等。

30位姐姐，不同领域，各具特色

        参加《乘风破浪的姐姐》这一档综艺节目人员都由自己所属的不同领域，比如万茜，白冰，张雨绮等人是演员。黄龄，李斯丹妮，张含韵等人是歌手出道。而吴昕，沈梦辰等人则是综艺节目的主持人。虽然这些成员都在娱乐圈，有一定的名气，但是经过这一段节目，使他们迎来了事业的第二春，有了一个再次翻红的机会。即使最终没能够成团的，姐姐们也曾经能有这样一个女团的经历。

姐姐们后续团综，接力演出

        在《乘风破浪的姐姐们》中最终成团出道的七位成员还参加了《姐姐的爱乐之程》。在这档团综节目中，这些姐姐也发挥自己的特长，尽最大的努力表演，在成都，福建等进行的路演都取得一定的成果。这些成果就让对他们有一些看法的网友能够对他们另眼相看。而且她们的这些路演都能和当地的风俗习惯相融合，在一定程度上可以传承了传统音乐文化。

继姐姐团综后，有人后续活动不断        

        作为综艺节目，能够捧红一些艺人，并不能够是整个综艺节目的人都全部翻红。在参加了结节团中后，有的人等后期活动会跟不上郑希怡，王霏霏这二人就没有多少活动可参加。而张雨绮，宁静的活动资源会更多一些。张雨绮还参加了吐槽大会，做客戚薇综艺节目等等一些综艺活动，经常出现在各大商业活动现场，而宁静也进剧组开始新一批的电视剧，**拍摄，出场一些商业活动。

　为了保障活动顺利、圆满进行，往往需要预先制定好活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。写活动方案需要注意哪些格式呢？下面是我精心整理的关于光棍节策划活动方案（精选9篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

光棍节策划活动方案1

　 一、活动主题：

　光棍节不孤单没有他，你还有我

　 二、活动档期划分

　前期(11月1日-11月10日)活动前期宣传招募，物料准备；

　中期(11月11日)活动进行时；(采取一组控制活动进行，另一组到街道现场访问等形式吸引人气，以达到人气吸引最大值。)

　后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷饭”，回顾活动，进行二度传播。

　 三、活动具体细节

　活动参与者：女性(须带上其闺蜜)

　活动具体内容：参与者(一组6人)在女人城任意商铺选择衣服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。然后由评委(从围观者众随机抽取9人)，搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选2件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。

　活动参与方式：现场评选

　其他优惠：

　1、凡事当天活动参与者，在女人城消费满30元，加10元送**票1张(可选热门**)

　2、凡是当天活动参与者，在女人城消费满60元，加10元松**票2张(可选热门**)

光棍节策划活动方案2

　 活动主题：

　低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗？)

　 活动时间：

　20xx年11月9日—20xx年11月11日

　 活动内容：

　●活动一 全场5折 终极狂欢(20xx年11月11日)

　20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

　(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

　●活动二 购物有礼 幸运随行(20xx年11月9日-11月11日)

　凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元

　二等奖2名 xx超市购物卡一张 价值111元

　三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元

　四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元

　参与奖20xx名 精美礼品一份 价值2元

　(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

　●活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(20xx年11月11日)

　购物满11元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ，200份)

　购物满111元+11元 赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

　(甜蜜有限，礼品送完为止。)

　 活动费用预计：

　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

　3、海报及广告宣传费用5000元。

　此次活动预计总体费用15500元。

　(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

　 活动宣传：

　1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

光棍节策划活动方案3

　 一、活动目的

　此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识网购。

　 二、活动时间和地址

　时间：20xx年11月11日00：00—24：00

　地址：xx淘宝店所在的网上店铺。

　 三、活动的准备

　(一)车辆：准备要求

　1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车？

　2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆；

　3、运作时间：早上8点开始提货，到晚上10点；

　4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待。

　(二)操作

　1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来；

　2、简化操作流程：

　A、提前印制5个城市的图章，避免写大字。

　B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣；晚上直接进流水线；

　C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操作；具体请作出方案来。

　(三)人员安排

　活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班；操作人员提前分配好，要求所有人员加班；客服人员尽量充实到一线去；不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。”

　据了解，为了更好的`解决客服和售后问题，今年xx淘宝店还专门为1111开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

　“今年双十一我们推出了200多款1111专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分20xx(10%)年春装新款。”xx淘宝店品牌公关总监xx表示，今年1111全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，xx淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在1111期间玩得更High。

光棍节策划活动方案4

　 一、促销主题

　中欧英语双十一狂欢大放送

　 二、促销目的

　促进老带新，加强知名度

　 三、促销时间

　20xx年11月11日

　 四、促销对象

　中欧英语新老学员

　 五、具体方案

　1、针对老带新：老生送20个课时(翻倍送)，新生折上折；

　2、非老带新当天报名直减1000元；

　3、11月11日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月的特色课程。

　注：特色课程每次45分钟，可中教课外教，人数限制20人，每周，每月四次，每次主题不定。

光棍节策划活动方案5

　 一、活动主题

　“以书会友，相约龙睛；光棍之夜，告别单身”。

　 二、活动背景

　值此光棍节到来之际，我社团举办以“光棍节”为主题的社团活动，一方面想让小伙伴们体验大学的美好生活，感受“光棍节”的欢乐气氛；另一方面让小伙伴们交流感情，促进会员之间的了解，提高团队协作能力和凝聚力。

　 三、活动目的

　增加本社团与其他社团之间的交流与联系；丰富小伙伴们的课余生活，让其体验大学的美好生活；增加小伙伴们之间的交流和了解，提高团队的协作能力和凝聚力，让小伙伴们在社团中得到应有的锻炼等。

　 四、活动对象

　龙睛读书社全体成员及其他兄弟社团部分成员。

　 五、活动时间、地点

　时间：11月11日。

　地点：教学楼A楼。

　 六、活动前期准备

　1、社团内部做好宣传工作，向会员们征求活动意见及建议。

　2、会长、部长合理分配任务。

　3、做好活动之前的材料、设备及道具的准备工作。

　4、做好预案，确保活动的有序开展。

　5、携手共度难关。

　6、情牵龙睛。

　7、同一个龙睛，同一个家。

　 七、活动细节

　活动一：

　“携手共度难关”。

　活动说明：

　小伙伴们男女之间两俩组合，记忆书名，男生或女生转十圈后，如果能准确说出书名，则不需惩罚，如果说出书名错误，则两人相互背靠背夹气球绕班级一圈，期间不允许气球掉落，否则从头开始。

　实施步骤：

　1、活动前准备好大量气球和需要记忆的书籍，供游戏时使用。

　2、做好活动中男女队员之间的分配，组建好挑战队伍(可以男女速配或抽签决定)。

　3、结束活动。

　活动二：

　“情牵龙睛”。

　活动说明：

　光棍之夜，速配脱单。根据我社团的实际情况(女多男少)活动二实行相亲环节，但有所不同的是女生作为嘉宾，女生选取台上心仪的男生作为对象。男生也应争取女生能够选择自己，期间各部长也可帮助男生说服女嘉宾并且提问问题等。

　实施步骤：

　1、布置好相亲现场。

　2、安排好男女嘉宾，有序进行活动，并拍照留恋。

　3、现场观众提问，可以给与女嘉宾建议等。

　4、活动结束。

　活动三：

　“同一个龙睛，同一个家”。

　活动说明：

　由龙睛全体成员集体合唱歌曲(单身情歌)并录制MV留作纪念。

　实施步骤：

　1、集体合唱歌曲。

　2、唱歌的同时录制MV，并于班级里播放。

　3、活动结束。

　 八、活动意义

　让刚步入大学的小伙伴们体验了一个不一样的，丰富了他们的课后生活，体验了大学生活的丰富多彩，同时，也加强了同学之间交流与了解，增进同学们之间的'友谊，有利于增强社团内部的凝聚力，是社团更加团结，促进社团发展。

光棍节策划活动方案6

　双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。

　 一、活动主题：

　购机狂欢节——中国电信聚划算。

　双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价。

　（安全、便捷、实惠、售后更有保障）

　 二、活动时间：

　20xx年11月9日—11日

　 三、活动专柜：

　 四、活动预热：

　1、群发短信、微信、QQ群：

　2、DM单页宣传：计划10000份（单页）。

　3、宣传车（由电信公司支持）

　 五、活动内容：

　1、光棍不光惊喜满框。

　2、单身无罪低价万岁。

　 六、外围炒作

　1、活动现场免费“手机加香消毒”服务。

　2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲。

　3、广告制作。

　4、路演。

　 七、费用预算

　（略）

光棍节策划活动方案7

　 一、活动背景

　今年的“双十一光棍节”即将到来，考虑我班男生、女生人数比例悬殊，特举办双十一“模拟情侣”活动和男、女生性格差异知识抢答活动，以促进我班同学之间的感情交流，丰富他们的校园生活，让我们在学习知识(IQ)的同时，提高我班同学的情商(EQ)。

　 二、活动主题

　共赴1111，交友万岁

　 三、活动宗旨及目的

　通过此次的活动，向班级同学宣传大学生恋爱心理的相关知识，引导同学们正确的处理男女生之间的关系，帮助同学们树立起正确的恋爱观，理性的对待大学时代的爱情。

　 四、承办单位：

　化学化工系20xx级材料化学四班

　 五、活动时间

　11月11日——13日

　 六、活动地点

　理科楼610教室

　 七、活动对象：

　化学化工系20xx级材料化学四班全体学生

　 八、活动内容策划

　1、利用QQ群、172校园活动网、同时由班干部在班级宣传，让同学们了解我们的活动主题和内容，以便于在活动期间同学们能积极参与。以及采集同学们对这次活动的看法。

　2、主持人进行游戏说明，宣布游戏开始。

　3、配对原则：

　通过在各种游戏中男女生之间的默契度来进行“情侣”配对，以及男、女生性格差异知识抢答赛。

　4、各队“情侣”要在两日之内完成规定的任务，一切任务需拍照片，以照片为凭证。

　5、主持人颁发精美礼品，宣布活动结束。

光棍节策划活动方案8

　 一、活动主题：

　"哥姐们过得不是光棍节，是一种境界！"

　 二、活动目的：

　在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了？你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“哥姐们过得不是光棍节，是一种境界”的主题活动中释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人！

　 三、活动口号：

　“单身无罪，光棍光荣！”

　 四、活动意义：

　11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是11xx年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，我希望通过这个活动加深群员间的感情，促进光棍节的文化气氛，为了给明年的情人节做准备，为了促进中国人口的发展，为了群友们的将来，为了守卫世界的和平，贯彻爱与真实的邪恶，为了……特此举办此次活动！

　 五、活动时间

　20xx年11月11日

　 六、活动地点

　10号统一通知

　 七、活动对象

　群员

　 八、活动内容

　经过商议，特此宣布：

　1：20：30在通知地点，吼歌比赛《一辈子孤单》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快乐》《单身快乐》《单身情歌》

　2：11。11分集体高呼我们活动口号“单身无罪，光棍光荣！”

　 九、资源需要

　需要资源：物力资源，赞助商

　 十、广告宣传：

　海报，互联网等。内容如下：你累了吗？你寂寞了吗？曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗？你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗？你做过多次努力也忘不了她（他）的笑脸吗？在这个特殊的夜晚请来我们的“哥姐俩过得不是光棍节，是一种境界！”的主题活动吧！这里牛郎，织女与您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情！我们热烈欢迎您的参与！

　 十一、活动注意事项

　1、制造气氛的要积极主动。

　2、自身注意安全，后果自负。

　3、如果因为本次活动出现情侣分手、横刀夺爱的悲剧，该活动策划组织人员一律不负任何责任，参加活动前还请达内。

　4、本活动乃健康文明有良有序的活动，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

　5、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

光棍节策划活动方案9

　 活动主题：

　1111美容院打折狂欢节

　 活动时间：

　20xx年11月08日-11日

　 活动目的：

　1、美容院希望通过“双11”能够创造更多的消费，提高营业额。

　2、更大程度拉近顾客对美容院的信任，来促进双方之间的感情交流。

　3、巩固老顾客，拓展新客源。

　4、提升美容院的服务、产品、员工的形象。

　 活动主要内容：

　活动一：

　要爱要爱，请大声说出来。

　要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方知道是谁，不妨通过美容院“红娘”来帮你搭线吧。

　美容院在“双11”为广大单身女性推出“红娘”活动，为你大胆向心仪的那个他表白。

　活动规则：

　只要在“双11”活动当天在美容院消费满212元的顾客，就可以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物，此外获得对方同意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限，只限活动前十名顾客。

　活动二：

　美容卡充500，送500。

　不妨在双11活动中，美容院可以为顾客推出“美容卡充500，送500”的更大惊喜。这种促销不仅可以刺激顾客消费，还能进一步扩充美容卡的使用率。

　想要在11月11日获得美容卡充500送500的好福利，不妨早点来美容院。因为这个活动有规定名额是前12名进店的顾客，先到先得，记住每位顾客都只有一次返现金机会，多充了也是只有一次机会的。

8月8日全民健身的宣传画的寓意

“全民健身日”标志的设计者殷茂臻是黑龙江省牡丹江市的一位业余美术设计爱好者。他设计的标志以8月8日中的两个“8”作为主体,巧妙组合出两个迎着朝阳、昂扬向上、充满朝气、极富动感和现代感的健身男女图形,不仅具有直观垂范的效果,更能传递出全民健身人人参与、人人受益,天天健身、天天快乐的健身理念。专家一致认为,作品表达了全民健身的意向,图案简洁、活泼、明了,线条干净,极具运动感、现代感,既具中国特色,又易于传播。

开了一间健身房，应该怎么设计海报呢？

我认为健身房设计节日海报可能没有太大的必要,为什么呢我们来算一算,节日、节气、特殊日子一年之中非常的多,那么设计这么多的海报设计,只有请专门的设计人员或者交给设计公司来做,这样一来花费就大大的增加了!反而也不一定能吸引与这个设计花费相等量的客流量,所以在预算不足、健身房还没有稳定的情况下没有太大的必要去专门设计节日海报。

不过作为偶尔的营销手段,一些必要的活动促销海报是可以有的,那么成本低且高质量的推广海报哪里来呢我们健身房经过研究发现健身助手、青橙这样的健身管理系统都有免费自动生成海报的功能,健身助手的海报样式丰富,还挺好看的,只需要添加简单的信息,即可快速生成推广海报。青橙的海报就更偏自定义化,手动设置内容,需要花费一定的时间,但最终效果还不错。不论是什么方式形成的海报,只要是适合你们健身房的口味就好!关键是这个海报免费的呀!成本节约了好多噢!

健身房情人节活动方案

为保障活动顺利开展,通常需要预先制定一份完整的活动方案,活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。活动方案的格式和要求是什么样的呢下面是我整理的健身房情人节活动方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。

健身房情人节活动方案1

一、活动主题

激情绽放,时代有爱

二、活动时间

x月x日——x月x日

三、活动内容

(一)情歌对唱真情表白

x月x日x:00——x:00,在6楼健身房一侧开辟出专门区域,现场麦克于广播室相连,情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式,对他(她)唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

(二)浪漫情人玫瑰芬芳(xx)

x月x日正常营业时间内,顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送xxx枝)。当日建身满xx元,加送精美巧克力一盒。

四、费用支出

1、展板2块:xxxx元

2、门楣2块:xxxx元

3、平面广告:xxxx元

4、礼品(玫瑰花、巧克力)由xxxx负责

5、音响费用:xxxxx元

6、其他杂项支出:xxxx元

合计:约xxxx元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)

五、提示

本档活动,VIP卡可以使用折扣功能。

健身房情人节活动方案2

一、活动主题

“心语星愿”借“心语”“心海”许下诚挚的愿,与他(她)共续前世的缘。

二、活动时间

2月10日—3月1日

三、活动细节

1、献给能够共度情人节的情人们

与他(她)共谱一首浪漫的诗,与他(她)共同立下一个神圣的盟约,与他(她)一同分享心灵深处的语言,今生与他(她)共牵手,共续前世的缘。

倾情推荐:“心语”情侣卡

3399(长长久久)——家庭年卡3344(生生世世)——200次卡

3213(相爱一生)——双年卡2014(爱你一世)——100次卡

2、献给不能共度情人节的情人们

有你也有他(她),不变的真情,永恒的期待,只因为爱在我们的心中。送给他,送给你们一个共同的祝福吧,会实现的,因为它就是爱的化身。

倾情推荐:“心海”祝福卡

2475(爱是幸福)——情侣卡1573(一往情深)——年卡

920(钟爱你)——60次卡720(亲爱的)——季卡

520(我爱你)——30次卡(游泳)

3、献给单身贵族们的

彩碟成双的日子里,让我们暂时放下重担,和流星有个约会,相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

倾情推荐:“天使之吻”幸运卡258(爱我吧)——10次卡

惊喜:活动期间购卡者均可得精美礼品一份(先到先得,送完为止)。

健身房双十一活动策划方案

一年一度双十一大促即将到来,健身中心对市场及自身经营状况,特别推出相关产品及活动方案,力求“产品爆”、“力度强”、“收益满”,储备过冬,冲刷淡季,具体如下:

一、营销主题及产品设置

“双十一购物狂欢节火爆预售”,双十一期间特别推出专属优惠:

1、推出发行三年卡,原价5888元(此为期限卡,不接受任何形式的延卡时间),现x预售价4588元,计划200张,预售期享有买三年送两年的钜惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、单车、洗浴、乒乓球、台球等项目,还特别送出价值888元的大礼包一份,其中包括158元君逸国际酒店西餐晚餐券一张(当月有效,由财务签发)、价值380元私教课程一节(课程内容由健身中心在售卡当时限定于卡内)、价值300元的运动包一个,价值50元的定制毛巾一条

2、私教课程为辅,继续保持原有20xxFD(第20xx-10-001号)方案,以《原私教课程价格体系》为基准,凡购买一定数量,均享有不同程度折扣,具体如下:

购买20节以上不足30节的,予以9折优惠;

购买30节以上不足50节的,予以85折优惠;

购买50节以上不足80节的,予以75折优惠;

购买80节以上不足100节的,予以65折优惠;

购买100节以上的,予以6折优惠;

二、目标设定及成本预算

1、既定目标:健身卡:4588元x200张=917600元,私教课程200节,平均单价240元,共48万(包括但不仅限老客户续课100节,转介绍50节,体验50节),合计9656万元

2、活动预算:1)、西餐券:100元x200=20000元

2)、海报单页制作:2000元

3)、激励提成:会员卡按平均25元/张x200=5000元

4)、合计:27000元

三、活动时间及步骤

1、于1030日之前完成海报单页制作

2、于111日-1110地推宣传,将10000份单页插车、扫楼、街派的方式进行

3、于1110日之前完成酒店微信公众号及健身中心的软文推广

4、于111日至1111日,约访客户、成交、会议总结

四、具体实施及注意事项

1、宣传推广措施

1)于10月25日前招聘3人销售,5天时间进行全员培训,特别是派单话术统一,产品讲解,销售流程,接待及谈单,配合机制等

2)线下推广以外出派单为主,健身中心销售部6000份单页,教练部3000份单页,前台1000份单页,各自写上自己的****,在以酒店为中心的周边锦冠华城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花园为据点,分成3组,由销售带组经理、教练主管带队,时间在18点30分至21点之间,并在上下班途中少量插车,每日获取不少于50以上客户信息,总获客量目标1500人,意向客户目标300人,成交100人

3)线上推广以酒店微信公众号、健身中心公众号同步发送,目标客户为老会员续卡及转介绍,所有人朋友圈一日至少一发,内容统一编辑发送,获取有效并有意向客户不少于300人信息,成交100人

4)售卡及私教课程时,需遵守操作流程,包括但不仅限于:第一时间收款(收银员不可以接受任何销售的私自转账,一律扫码入公司账户)后,录入系统,卡内有效时间是以开卡录入系统为准;私教课程注明优惠折扣明细及课程有效期,以合同为准。

2、激励措施

1)会员卡销售为健身中心全员销售模式(x即所有部门员工可参与活动享受激励措施)

2)原由老客房续卡提成为20元/张,新开发客户30元/张,个人奖励最高不得超过1500元,超过部分提留下次活动发放且所有提成需截留10%至财务部,做为各部门团建基金。健身中心销售部基数为120张,如未完成,部门所有售卡均不能享受激励政策;教练部基数为60张,如未完成,部门所有售卡均不能享受激励政策;前台累计基数为20张,如未完成,部门所有售卡均不能享受激励政策,另外,不可堆单,如发现将作废处理

3)各个部门在完成各自任务后,可享有额外奖励团队西餐一次

3、部门协同

(1)酒店销售部美工需在酒店微信公众号软文一篇(1110号前完成),按照《设计制作单》要求设计制作海报单页(1030号前完成),并在酒店大堂落地屏和门头LED显示屏展示活动内容

(2)财务部:

A、在销售期内,每日呈报财务部由健身负责人签核的销售报表(内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限);销售期后,提供销售完成报表(内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限)

B、所有销售推广坏奶岢删按收款为准,不接受任何口头形式的预定!

C、赠送的私教课不参与任何提成方案,且执行内容与赠送内容需一致,如不一致,将按最高私教金额与部门收取!

D、以上所有操作均按原会员卡及私教课程开办流程操作,如有超出流程,请提前报备,否则一律不予主张!

E、此活动所有费用均不可超出预算,超出部分由部门承担!

F、此活动结束后,健身中心应于3个工作日内向财务部及总经办提交活动分析报告(报告内容包括但不仅限于活动收益)

(3)员工培训及员工宣传栏

A、签核完毕的第一时间,下发至各部门,并组织动员大会,明确目标,规范流程

B、严格按照总办及财务相关要求,执行活动进程,活动结束进行复盘总结,提交报告

C、利用早会和酒店管理例会通报和汇总活动进程,适时更新数据和活动进展

D、在员工宣传栏张贴活动单页,在员工群传阅活动信息渲染活动气氛

以上请示妥否,还请领导批示,呈谢!

健身房的活动方案

一、背景分析

烈日浓浓,碧水悠悠,翩翩风度,窈窕身材,似乎对于每个男人和女人来说都想拥有。岁月有痕,不觉间容颜苍老,身材走形,每晚应酬的啤酒肚,快节奏的都市,压抑的情感,您是否也感叹人生,卸下一身疲惫,放纵心灵,让我们的心雀跃起来,让我们的身体走出亚健康的误区,健身会为您科学系统地铸就美丽人生。

二十一世纪是一个时尚、动感、强劲的世纪您每天为事业而奔忙忘却了身心,焦燥的心情,人们需要彻底的放松,于是健身已经成为现在的一种生活方式,科学健身才能使您的身心彻底放松。

健身俱乐部不但是科学的代表,也是时尚的代言人。怎样使健身运动成为人们的一种主体意识怎样才能使广大消费者参与到健身会中来这已是现在每一个业界人士在研讨的一个问题也是健身运动能否以一个好的势头向前发展的保障,虽然现在越来越多的人都已经意识到了健身的重要性,开始纷纷加入到健身行列中。我们看到现在大多数人还是没有加入到健身行列里来,根据人们的消费水平低及消费观念,和时间的限定等都有一定的关系。如何能使健身运动成为人们日常的必修课,就在于大力的宣传,所以我认为借二周年庆典之机,深化我们的主题,扩大健身的知名度势在必行。

二、活动目的

本次活动主要是为了庆祝健身俱乐部一周年庆典及重新命名定位,从长远的目的来看,意在增强健身俱乐部的知名度和美誉度,使其能够在活动中更好的将自己的形象推出去,增强人们的健身意识,对健身俱乐部更加了解和认可,为周年庆典晚会做一个非常好的宣传;另为,文化广场的一系列活动,为以后健身走进小区打下一个良好的基础,并能更好的实施健身俱乐部“健康大众,服务人生”的宗旨,已达到健身俱乐部增加会员、扩大业务的目的。

三、活动流程安排

1、20xx年7月17日、18日两天在几个大的商场门前进行待金券的发放(带金券面额待定),持带金券可在中心店庆期间免费健身一次,同时发放一份关于主题文艺庆典的活动宣传单页。(地点:)

2、凡在健身俱乐部成立一周年庆典期间加入健身俱乐部的,即成为健身俱乐部正式成员的,可以给您八折优惠,并可与现有会员一样,参加大型主题文艺庆典中的抽奖活动,(奖项设置待定);如有老师和学生参加还可以进行进一步的优惠,

3、在晚会期间,向大家赠送带有“健身俱乐部一周年庆典”字样的纪念品。

四、《健身从现在开始、健身与你相约》系列活动

1、时间:20xx年7月17~18日早:7:00——9:00

2、地点:

3、人员安排:健身俱乐部出教练和部分会员参加

4、活动安排:

1)向大家讲关于健身方面的知识,向大家灌输健身理念

2)宣传健身俱乐部周年庆典的活动安排

(备注:如有可能,此项活动将在小区内长期实行,以做到健身运动服务到家门口,将健身俱乐部做到小区里,以推广健身会的影响力和方便有能力进行健身运动的人能够更加方便的加入到健身行列里来,以达到健身俱乐部向小区发展的目的)

五、《激情岁月娱乐我心》

主题文艺庆典

1、时间:20xx年7月18日15:00——21:00

2、地点:

3、晚会安排:

1)大型的节目表演

2)俱乐部代表讲话

3)歌曲演艺(歌手数目待定)表演节目待定

4)动感的舞蹈,体现时尚动感的时代气息。

5)精彩的游戏环节(学做健美操,赠送精美礼品)

6)精彩的抽奖环节(新加入健身俱乐部的会员与原有会员共同参加)

7)主持人在精彩的演艺过程中向大家推介健身俱乐部,以及健身的科学知识

8)制作一些宣传健身俱乐部一周年庆典的条幅再做一些气球条幅,以配合晚会进行更好的宣传

六、活动切入点

1、要以现在大部分人在紧张的学习和工组中身体和身心都有着不同程度的疲劳,甚至是不健康的表现,或者说是亚健康的表现,突出健身既可以满足身体方面的锻炼,又可以令你身心愉悦,因为我们中环健身使用最科学的方法来教你健身。

2、倡导健身做到小区、做到家门口,以更好的为广大消费群体服务,以达到健身俱乐部“健康大众,服务人生”的宗旨,也是更好的抓住消费群体。

3、一定要以公益性的形式出现,以倡导本次活动的目的是为了倡导全民健身运动,以公益的角度去宣传周年店庆,去让广大消费者接受中环健身俱乐部,加入到中环健身俱乐部中来!

健身房营销活动方案

一、营销背景

目前,贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快,大多都市人感到压力极大,终日办公,情绪无法发泄,身体越发虚弱,身材走样,皮肤变差种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙,用来打开自己的健康之门,同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群,也在寻找一把时尚的钥匙,用来全面提高自身个人魅力及综合素质,丰富自我及应对生活与工作中的各种所需,而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。

1、目标群体:主要售予有兴趣于改善自身生活状态,崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。

2、竞争对手:其他品牌酒店所属健身中心

3、我们的优势:

A地理位置优越,交通便利,停车位充足;

B环境优雅,服务品质优越,健身中心处于酒店内部,内部环境高雅,服务人员来自酒店内部,具有专业的服务品质;

C设施齐全,除健身中心外,拥有桑拿房,恒温游泳池,水疗中心,台球室,网球场,棋牌室,西餐厅等硬件设施。

D生源市场较大,有潜力可挖;

E专业的教练团体

4、劣势:

A竞争较大,本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多;

B会员卡价格较高,目标群体受限。

二、营销策略

1、宣传册制作

内容:(器材、教练、设施);文字,各类型会员卡购买所享受优惠介绍,健身中心简介,项目简介(凭宣传册可体验一次,有效期特定某日)

分发地点:市内高级商场,与酒店合作集团企业,当地知名会所,酒店内部(针对到店入住及用餐的'客人进行专业推广)等

2、定点销售

针对有消费能力的目标人群进行强效销售,可通过产品置换的方式,或代售提成的方式等进行销售。

3、媒体宣传

通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。

4、创立“雅高健康日”

开创每月一日的“雅高健康日”,即每月有一天健身中心可以免费对外开放,用于向广大市民宣传运动健身的重要性,在这一天,顾客可以到店体验,或是接受专业健身教练授课,但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。

5、面向全国公开招募知名健身教练

可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练,用注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。

三、市场开拓

1、人员推广

由5名销售人员,按区域进行划分,进行排查,收集客户资料,收集客户资料,发放宣传资料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场,由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解,并带领消费者参观健身中心,第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

3、广告投放

1)户外广告宣传;

2)报刊杂志媒体宣传。

4、印刷品广告

印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册,进行发放宣传,内容包括:贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健(运动)的小常识等。

5、促销活动

1)购买月卡

可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙85折优惠可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池。

2)购买季卡除享受上述优惠外可另外获赠

可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张

可获赠健身体验券两张

3)购买年卡除享受上述优惠外可另外获赠

5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张

铂尔曼大酒店高级大床房免费券1张

会员生日可获赠生日蛋糕一个,红酒一瓶

购买年卡可获赠1个月会员期

6、公关活动

(1)举办“雅高健康日”健身体验活动,针各界社会人士,开展每月一日的免费体验活动,通过活动可以收集目标消费群体的意见,并且刺激消费,且该意见一经采纳,将给予参与者相应礼品奖励。

(2)成立营养饮食、保健常识的讲座小组,在健身中心定期为会员举办讲座,也可受邀上门讲座。

(3)公关活动举办健身体验活动,在当地举办健身操比赛,以及健美先生、健美**评选活动,或是集团企业运动会等,评选最健康企业,健美先生、**等,并邀请媒体妙作。

健身房营销策划方案模板

健身俱乐部的预销售是非常重要的,因为他是项目的市场定位的真实体现,销售策略的市场初次探水,项目后续工作方案的实践基础,一个好的开头往往预示着一个好的结果,兵者,国之大事,生死存亡之道,不可不察。

(一)合理的预售方案

应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案

(二)推广宣传选择合适的宣传媒体

企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的,它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为:

1、平面媒体

主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。

2、电子媒体

主要以电视、广播、IETERNET为主。

3、企业活动

主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

4、会员影响

主要指俱乐部会员的传播能力。

媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系,主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。

(三)组织会员参观俱乐部

主要流程是推广—预约—引导参观—讨论健身意义—约定第一次健身时间—跟进。

1、推广

包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息

2、预约

问候,定下基调,注意电话谈话技巧。

3、引导参观

为了让人们深入了解健身中心,会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域,在参观时应注意以下几点:

(1)在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题),填表是为了针对您的具体情况,建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。

(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。

(3)引导人员应走在客人前面。

(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌指示目标,不能用手指指指点点。

(5)在通过门时应该现为客人开门,让客人先进,然后跟上。

(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。

(7)要稳重,不要慌慌张张,更不能看表。

(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

(9)如未获经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售,向潜在的会员优惠价格或宣传品。

4、讨论健身意义、提供售价

主动热情向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务的价格,同时说明价格与价值比。

5、约定第一次运动

当接受一位新的会员时,应主动了解客户的需求,并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间,同时,要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时,尽快联系他们参与健身运动。

6、运动后的跟进

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。健身过程中如果出现问题,应及时加以解答,坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系,让他们感觉到你是他们的朋友,使他们把健身溶入到自己的生活中去。

(四)预售管理

1预售方案的标准化执行管理

2预售人员的标准化管理

3预售计划的目标管理

4预售阶段的问题处理解决及调整

5试营业前的工作准备

伴随着《你好，李焕英》票房一路走高， 沈腾成为了中国影史上第一位票房破200亿的演员 ，并且还在不断拉高这份上限，

但烈火烹油、鲜花着锦的背后，也潜藏着不安分的因素。

最近， 沈腾的妻子王琦就被骂上热搜。

起因是沈腾在参加《王牌对王牌》这档综艺节目时，面对贾玲“选择我还是马丽？”的提问，

沈腾故作思考状，先是靠向贾玲这边，又说出了截然相反的答案： “马丽。”

明明沈腾是为了节目效果在活跃气氛，创造笑点，但在广大网友，尤其是沈腾和马丽的“CP粉”眼里，这就是沈腾喜欢马丽最有力的证据。

至于沈腾的老婆王琦 ，便成为了众人眼中阻碍两人在一起的最大问题。

他们纷纷跑到王琦的微博下，万般咒骂诋毁。

但事实如何呢？

王琦真的像网友说的这般不堪？

两人的感情，真的就像镜中水月，一触即碎？

这一段婚姻，真的就是一场失败的结合？

有人说：没有了解就没有发言权。

为了探寻真相，我们需要从两人的故事中，寻找答案。

王琦出生于四川自贡，作为家中独女，一直备受家人宠爱。

因为喜爱舞蹈，从小，家里人就把她送到了舞蹈培训班，在15岁那年，她成功地被四川武警文工团挑中，当了一名专业的舞蹈演员。

文工团的生活，让王琦成长飞快，她参演的小品曾获得一等奖，被选拔参加全军比赛。

在这段日子里，王琦彻底喜欢上了表演。2002年，她通过高考进入了解放军艺术学院，成为了表演系的一名学生。

五官精致，面容姣好的王琦，学习成绩更是不俗： 专业课成绩门门第一，有一次考了第二，王琦都失落了好长时间。

这样一位受人喜爱的“校园女神”，为什么会和自小性格散漫，经常被老师批评的沈腾走到了一起呢？

故事，要从一场晚会说起。

当时“非典”肆虐，封校的大学生闲来无事，便举办了一场晚会。

作为一名专业的舞蹈演员， 王琦和搭档表演了一支踢踏舞 ，

优美的舞姿让现场众人连连鼓掌，看着舞台中央光彩夺目的王琦，沈腾的心里滋生了一种莫名的情愫。

当天晚上，辗转反侧的沈腾，忍不住给王琦发了一条短信，但内容却不是夸赞， 而是故意评价一般，想以此引起王琦的注意。

之后，沈腾会借着聚餐名义，邀请王琦约会；

会带着王琦看恐怖**，在发现王琦根本不害怕时，自己装作胆小的样子，请求王琦的保护。

就这样，渐渐熟悉的两人，因为情投意合，走到了一起。

当时还有老师觉得沈腾配不上王琦，找来王琦谈话，说她 “怎么能跟一个二流子在一起？”

但所爱隔山海，山海皆可平。

当时的两人沉浸在爱情的甜蜜之中，即使活成了别人眼中的“另类”，也甘之如饴。

毕业后，沈腾进入了开心麻花，情场得意的他，工作上却十分失意。

开心麻花的第一部舞台剧，票房非常惨淡， 最惨的一次，只卖出去7张票。

沈腾和同事静默地站在风雪之中，等着观众过来给人家退钱。因为这赔得太多了，他们实在是养不起。

在沈腾默默无闻的这段时期，王琦已经出演了许多电视剧，成为了一名小受欢迎的演员：《铁道游击队》中的蓝妮、《大河颂》中的南牧女、《马鸣风萧萧》中的女主铁小薇这些性格迥异的人物，王琦用出色的演技，扮演得是活灵活现。

相比生活拮据、工作没有起色的沈腾，王琦明显更为成功， 但她从未觉得金钱、地位这些外在因素，会成为她和沈腾之间的隔阂。

她非常支持沈腾的喜剧事业，每当有沈腾出演的剧目，王琦总会在舞台下默默陪伴。

也不会对沈腾施加外在的压力，既不要求穿戴名牌，也不要求吃喝享受， 所求的，不过是沈腾对自己的关心和爱。

“我们分手吧！”

听到王琦说这句话时，沈腾第一次明白了心如刀割，究竟是一种怎样的痛。

那一段时间，因为工作始终没有起色， 颓废的沈腾将心神全部扑到了 游戏 上， 甚至因为玩 游戏 ，玩到嘴唇起泡。

向来懒散的沈腾，在生活中理所当然地享受着来自女友的照顾，享受着女友的付出，却屡次忽略了王琦的感受，忘记了王琦也在期待着他的关心照顾。

一次次心寒，王琦觉得，或许分开对两人来说是最好的选择。

分手的那段时间，两个人都过得非常煎熬，脑海里一直是彼此的身影。

当时正好过年，到处都是欢声笑语，只有沈腾心情低落地坐在阳台的沙发上，一直回想着曾经的甜蜜，王琦的付出。

有一次偶然遇见，王琦还没说话，便情不自禁地哭了出来，

两人明白了心意，再加上沈腾一直挽留，给王琦发短信说： “宝儿，回来吧。” 承诺自己一定会改变，这才重新走到了一起。

这一次分手，让两人都成长了许多。他们更加在乎对方的感受，也更为对方付出。

他们买了一块小黑板，无论是遇到开心、伤心、生气的事，两个人都会写在小黑板上，就像《夏洛特烦恼》里的茴香打卤面一样，时刻提醒着两人一定要把握现在，珍惜彼此。

感情上的问题解决了，工作上，沈腾也迎来了自己的爆发期。

2007年，沈腾导演的《开心麻花2007·疯狂的石头》大受欢迎，是开心麻花第一部开展全国巡演的舞台剧。

但无论工作多么繁忙劳累，沈腾知道， 自己并不是一个人在奋斗，背后，有王琦在默默支持。

有一次接受鲁豫采访，当沈腾被问到“你觉得做过最正确的事情是什么？”

沈腾没有丝毫犹豫，直接说道： “一个是毕业直接进了开心麻花，一个是毕业之前交了王琦这个女朋友。”

在他心里，和王琦的这段感情，一直都是自己最珍视的存在。

追梦的路上，也正是因为有了王琦的陪伴，这段旅途才不再孤单，奋斗的步伐才没能停下。

两人一路走来的12年，有幸福也有不易，但他们想要陪伴着彼此的情意，一如当初。

对沈腾来说，王琦是自己生命中最重要的女人，他不希望随随便便给王琦一个承诺， 而是希望在自己有所成就时，和王琦踏入婚姻殿堂。

但王琦父母因为女儿年龄已经30多岁了，心里便多了一丝着急。

2015年，沈腾在参加《女婿上门了》这档综艺时，被王琦父母旁敲侧击，问什么时候能吃到沈腾和王琦的喜糖？还有一次甚至哭了出来， 问沈腾你们什么时候才结婚？

因为《夏洛特烦恼》这部**，事业上大放异彩的沈腾，觉得时机终于到了，自己有能力娶王琦了，才 在王琦父母结婚35年纪念日的时候，秘密谋划了一场浪漫的求婚典礼。

他在摩天轮上，哽咽地唱着：“想看你笑，想和你闹，想拥你入我怀抱。”向王琦表白求婚。

面对沈腾的求婚，惊喜不已的王琦瞬间大哭了出来，就连王琦的父母都感动到相拥而泣。

面对网友的“逼婚论”，沈腾也回应过： 逼婚完全是节目组的夸张剧本，我如果不想结婚，怎么可能去上《女婿上门》这档节目？

这样一来，网友的逼婚论也就不攻自破，根本是子虚乌有。

在沈腾王琦的好友看来，两人的感情一直都非常甜蜜。

马丽就曾在一档节目中说道：

2016年，沈腾和王琦在泰国举办了婚礼，幸福地踏入了婚姻的殿堂。

婚礼前几个月，沈腾特意找人在泰国的酒店种上了一片水稻，计划午宴当天用收获的新米做米浆代酒，表示“饮水思源，不忘初心。”

婚礼主题LOGO是沈腾亲自设计的 ，两人英文名首字母一笔融合。

请柬上，他们也选择了稻田元素，因为“水稻孕育着果实，丰收而喜悦，如同两人的爱情到了该收获幸福果实的时候，一切随心，真爱水到渠成。”

婚礼现场，王琦重跳了当年的那支舞蹈，感谢舞蹈为她带来梦幻般的人生。

沈腾也为王琦跳了一段《乌龙山伯爵》的舞蹈，在结婚誓言中深情表白：

然而因为沈腾的工作太过繁忙，还有25场路演在等着他参加， 新婚当天的晚上，王琦就跟着沈腾一路奔波， 在12个城市里忙碌穿行，照顾着沈腾。

也是从那时起，王琦直接退出了 娱乐 圈，放下自己心爱的演绎事业，做起了沈腾背后的女人，专心照料家庭。

结婚的第三年，王琦生下了儿子，在微博上晒出小宝宝的脚丫，沈腾转发并配文“王多了个鱼，孩儿他妈辛苦了”，高兴地向王琦表达谢意。

如今，一家三口的日子过得是满满的幸福。

外界的纷纷扰扰，丝毫没能破坏他们的感情，反而让两个人更加笃定：

彼此就是他们要携手一生的爱人，这一段幸福美满的婚姻，不仅不是爱情的结束，反而是美好爱情的延续。

陪伴是最长情的告白，王琦和沈腾在一起的这么多年，早已历经时间考验。所谓的久处不厌，也全因彼此用心经营。

而对于我们这些外人而言，因为没有经历过他们的风风雨雨，自然不能体会两人之间的深沉牵绊。

感情如人饮水，从来冷暖自知；

别人的婚姻状况，不需要我们妄自揣测。

过好自己的人生，找到自己的幸福即可。

范冰冰没有结婚，她之前是有男朋友，叫李晨，不过现在已经分手了。

世间有太多的事情，敌不过时间的侵蚀。两人的感情，终于还是走到了尽头。6月27日晚，范冰冰一条突如其来的动态，引爆了娱乐圈。虽然全文的字眼相当的文艺，但我们还是能从“告别”、“感谢”等词中，读出这句话的主旨：我们分手了。

随后，李晨转发了该条微博，确认消息，并回忆了两人从朋友到爱人，再做回朋友的经历，表示感情只是变了形式，最纯粹的感受不会变。大致意思为，我们是和平分手。其中，两人都提到了“我们不再是我们，我们依然是我们”，这句话可不是单纯的文艺这么简单，而是两人的故事，就是从“我们”开始的。

2015年5月，李晨分享了和范冰冰的亲密合照，配文“我们”，正式官宣两人的恋情。17年9月16日，同样是一条动态引爆微博，李晨的一句“我们，永远……”，正式向范冰冰求婚成功，确定了两人的关系，赢得了整整185万的祝福，可见吃瓜网友们对两人婚姻的看好。

谁又能想到，“我们“还是”我们“，而”永远“已经不再”永远“了。

范冰冰曾在获得金鸡奖影后的晚会上甜蜜表白李晨：我不要天上的星星，我只要尘世的幸福，谢谢我的李先生，今天来陪我过这个难忘的生日，我很幸福！当时两人还在台上拥抱，如今这样的结局让人唏嘘不已。

在《康熙来了》这个综艺里，蔡康永问范冰冰“他是你第几个男朋友”，范冰冰霸气地回应：他是我最后一个男朋友！所以话还是不能说太早的。

范冰冰的动态下，依旧充满了各种正能量的话，网友们真正的想法还要拉到下面才能看到。有人看了半天才反应过来——什么意思？分手了吗？李晨微博下的评论则要正常得多。其中一句“分手就分手，搞那么文艺干啥”收获了整整五千的赞！讲道理，确实有些文艺过头了。

爱情本身就是一个很虚无的东西，很多人相信爱情，却忘记了爱情是建立在一定的物质基础上的，对于李晨范冰冰的分手，就像我们专业术语所说，相当于一款股权产品，募集额度86亿，收益无法锁定，还提前损失本金，客户谁都受不了呀。

两年前，李晨高调求婚，后来范冰冰出事后，86亿的罚款确实让她感到了压力。范冰冰着急用结婚和公益宣告复出，而李晨一直在推迟婚期，之后终于分手。

今年1月份，李晨退出了爱美神企业管理，导致外界认为是两人感情生变。范冰冰也同样退出了爱美神，投资人变更为她的妈妈张传美。所以在再接看来不是所谓的劳燕分飞，而是为了控制风险，减少损失，因为去年那86亿的罚款要凑起来还是费了不少力气的。 

文笔代表着自己的见解，当然也是一个人思想的结晶，当然有了人生阅历，写出了文笔也就越来越好。文笔主要体现在语文方面，并且在写作，语言表达方面有着很重要的地位。提升自己的文笔是非常重要的，好的文笔不是要靠华丽的表达，而是找到自己的写作风格，并且要学会适当的表达情意，文从字顺。可以多看看优秀的文章，并且找到别人是怎么写的，找到适合自己的风格。

从小到大，我们都知道写日记是非常重要的，因为写日记能够让我们形成一个良好的习惯，在写日记的时候也会引发自己的许多思考，当然，写日记也能够培养自己的写作风格以及写作能力，并且在这个时候还会产生许多灵感以及思维，让自己的思维更加的敏捷。其次，在写作的时候，要借鉴那些优秀的文章，看别人是怎么写的，借鉴别人的文章也是提升文笔重要的一部分，在借鉴别人文章的同时，要理解别人为什么要这么写，自己该怎样去写，有了自己的见解，写出的文章也就更加的有文采。

另一方面，在写文章的时候要学会适当的用修辞手法来修饰自己的文章，并且在提升文笔的时候，我们可以借鉴别人文章以及用修辞手法或者是运用词语，学会将感情融入其中，这样别人在独立的作品的时候会感觉你的文采是十分的有趣的，并且也能够吸引他们的眼球。用词要简洁，让别人知道你在表达什么，最重要的是要多读书，多读哪些经典，丰富自己的阅历，以及让自己的大脑有更多的文章，这样在写作的时候对文笔的提示也是有帮助的。

想要提升自己的文笔，一定要多看多练，这样才能够让自己形成一个良好的写作风格以及习惯，在写作的时候，一定要借助名言名句以及好词好句和适当的修辞手法。

　在看完一部作品以后，想必你有不少可以分享的东西，是时候抽出时间写写观后感了。现在你是否对观后感一筹莫展呢？以下是我为大家整理的最好的我们观后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最好的我们观后感1

　在等《这么多年》出书的时候听说了二熊的《最好的我们》要被改编成网剧，特别期待。之前看过的《匆匆那年》的网剧，虽然觉得不如原小说，但是整体的感觉还是不错的。可是这次的网剧就让我有点失望了，可能是希望越大，失望越大吧。好的地方就不想说了，因为太多人说过。我不是一个喜欢写剧评的人，但是《最好的我们》是振华三部曲里面我最喜欢的一部，总觉得应该写点什么纪念一下。

　谭松韵和刘昊然的cp感还是不错的，演技也没什么问题，我不喜欢的就是编剧对于你小说的改编，对于我这个喜欢原著的人来说，还是有点难以接受。最直接的就是很多经典语句的丧失。第一集里我最伤心的就是那句“我就是耿耿”没有了。当时书里面对这句话的旁白我就觉得特别贴切，人这一生能有几个机会用“我就是____”的句式来介绍自己呢？结果说没就没了……还有最开始的初见，总觉得太过刻意太过狗血了。而后的一而再再而三的矛（狗）盾（血）冲（情）突（节）也就不再（吐）说（槽）了。

　我主要想说的其实是这部剧的人设，这个是让我最为失望的地方。可以理解加入路星河一个角色是为了戏剧冲突，然而我只是想看男女主角之间单纯的相处。如果说这是还能原谅的一点的话，那么余淮和耿耿的变化才是最让我接受不了的。

　余淮他只是一个聪明点的很普通的男生，长得没有那么帅，有点小黑，会打篮球，很有人缘，这样的男生是在我们的初中高中里都会遇到的人。他善良，但没有那么热心，在最初当耿耿说自己考得差时，他也没有主动提出帮助，而是告诉她：会习惯的。而耿耿，也不是剧里面描述的那样的差生，她有烦恼，但不是忧郁的；她虽然有时接受余淮的帮助，但她是在自己努力着的。他们不是相互依赖的关系，最开始只是很普通的同学和同桌，只有那么一点点情愫的，而余淮当时也是不知不觉的。他们只是一对普通的男生女生。

　这样的人设才是我们喜欢《最好的我们》的理由，它是描写了千千万万个我们这样的普通女生的青春，还有那些曾经喜欢过自己同桌的女生：我们都是耿耿，但我们没有余淮。我们只是期望生活中能有一个余淮这样的男生，而不是妄想一个刘昊然这样的男生在身边。我们大多数人的青春记忆，没有那么多的狗血，生活中的大部分时间是用在学习上的，只是某些穿插的瞬间，某些片段，是美好且饱满的。

　其他的，诸如洛枳并不是一个很美丽的学姐，也不是面带温暖笑容，为人开朗，非常热心的学姐；朱瑶也不是那个做事无脑，尖酸刻薄的人，她只是个带点尖子生的小骄傲，并且有点自私的女生，她们在真实的生活中，不会是网剧里呈现出来的状态；而老师们，我也不相信重点中学的老师是这样蛮横无理，精力旺盛，还辱骂学生，完全不像我遇到过的任何老师。也许这是编剧和导演的青春记忆，然而它却不是我心里的耿耿余淮。

最好的我们观后感2

　《最好的我们》—观后感最好的我们,观后感,，您可以从右上方搜索框检索更多相关文章，如果您觉得有用，请继续关注我们并推荐给您的好友，您可以在观后感中查看更多范文。《最好的我们》—观后感

　沧海桑田、白云苍狗……任世事如何变化我都只爱你一个……也许对于耿耿来说，余淮是她心头最不愿抹去的一道阳光;而对余淮来说，耿耿却是他心底里最柔软的一角。

　爱有多复杂其实爱没有很复杂。爱不过是我难过了你给我抹去泪水;爱不过是我孤独了你陪我一直聊到第二天的清晨;爱不过是我一个眼神你就知道接下来自己该做什么。看了有些数量的校园剧，我突然觉得《最好的我们》有点好看。

　其实所有的校园剧都是差不多的套路，我们身在其中也深喑种种手段，可我们还是忍不住想要“一追到底” 。

　人其实是流浪在人群里的旅行者，也许你看起来很幸福，但是当你独自一人待在某一个角落里，听着窗外淅淅沥沥的雨声，茫然地盯着手机屏幕，你仍然会有种不自在的孤独感。所以我们需要人陪伴……当你习惯了身边某个人的存在时你也会习惯性地逃避那些习惯性出现的孤独感，而又当那个人消失不见了的时候你就会发了疯似的想要用尽所有力气找到那个人。

　所以耿耿等了余淮十年也找了他十年……

　人其实好胜心很强。

　当你爱上一个人时，你内心里其实迫不及待地就想和她他在一起，虽然可能她他不会爱你，但你还是无法控制地想要和她他在一起。这也许是一种通病，是一种难以医治的通病。也许时隔多年你们早已释怀，但又有谁知道和理解你们内心里隐隐的失落和痛苦呢可生活依旧要求你做个正常人，你依旧要笑脸迎接同学聚会上你曾经在意过或者爱过的她他……

　所以路星河爱了耿耿十年也追了她十年……

　有一种比赛，你输在“一厢情愿”。

　你也许喜欢他喜欢得不得了，甚至你愿意为了他无条件地改变自己，你给他打早餐，帮他值日打扫卫生，班级出游你的书包里全是他爱吃的小零食，年级成绩排名表出来你第一个冲上前却只关注他有没有考好、名次有没有变化、谁又超过了他，事无巨细的你心里眼里只有他……你明明很清楚他很难爱上你，甚至都没有爱上你的可能，可你还是义无反顾地一心只想着他，直到另一个女生闯进了他的心里你才幡然醒悟，你说：“一厢情愿，就得愿赌服输。”

　所以简单只是韩叙的小学同学、初中同学、高中同学罢了……

　问世间情为何物，直教人生死相许。虚拟的网络世界永远也抵抗不了你内心那股强烈的感觉，我们要做的不过是当个清醒无比的旁观者，任繁华尘世如何幻化我也依旧可以洞察己心……

　狂人狂语，还望见谅。

最好的我们观后感3

　**《最好的我们》去年夏天正式开机，拍摄近尾声时原著作者八月长安也专程到现场探班。特辑中可以看到，八月长安来探班的一场戏，正是小说里非常重要的一场戏--余淮带耿耿在晚秋高地上种下属于他们自己的小树。而**版也忠实还原了小说中这一经典的场景，在亲眼见到现场拍摄的情景之后，八月长安表示:“比我自己设想的晚秋高地的场景还要再美一点。”在探班过程中，八月长安屡次举起自己的相机，记录下耿耿余淮在一起的美好画面，最后和演员们合影的时候，她的脸上也扬起了甜甜的笑容。

　《最好的我们》从问世至今已有九年的时间，耿耿和余淮的故事感动了很多的读者和观众。在现场看到陈飞宇和何蓝逗的演绎之后，八月长安也对两位演员做出了肯定:“真的是赏心悦目，这种青春感，自然而然的气质，就很好看。”现场她还送给了两位演员写有自己寄语和祝福的《最好的我们》原著小说，希望他们在青春的路上美好前行。

　特辑中，八月长安还解读了自己心目中的“耿耿于怀”，她认为这其实是一种挺好的人生状态，因为“放下有的时候就没有意思了，人的心里应该有一个耿耿于怀的东西，梦想也好，得不到的人也好，或者说人生当中一段遗憾也好，有所求才是活着的状态”。

　“最好的我们”是进行时和将来时

　自20xx年连载以来，《最好的我们》陪伴了太多读者走过自己的青春，耿耿余淮的故事也在80、90后的心中生根发芽。特辑也摘录了一些网友们对这个故事的感受，有人说:“《最好的我们》就是真实的青春，也许那时的人已不再，可那段时光的感觉，那时的美好，永远不会忘记。”也有人怀念:“耿耿、简单，每一个暗恋的小动作好像都能在青春里找到相对应的那一帧。思念最好的时光里最好的我们。”

　那么作为原著作者，是如何理解“最好的我们”的呢八月长安说:“我觉得没有什么是真正的‘最好’，虽然这个故事叫‘最好的我们’，但我希望‘最好的我们’不是一个过去时，它是永远的正在进行时、将来时，你能够把握什么是你最好的时光。我希望它是一个持续的状态。”

　正如八月长安所说，没有什么是真正的“最好”，所以耿耿和余淮的故事也一直在延续，从小说变成了网剧，到现在首次登上大银幕。**版《最好的我们》讲述的依然是高中生耿耿和余淮在入学时因名字而结缘，互为同桌一起走过高中生活的故事。只不过这一次由陈飞宇和何蓝逗来演绎最好的少年和最好的少女。在拍摄这部**的时候，两个人都是十八九岁的年纪，和片中角色年纪相仿。也是因为他们的“正青春”，才有了余淮和耿耿这段故事的“进行时”。

最好的我们观后感4

　最近在追一部剧《最好的我们》，觉得它能产生一种共鸣，起码我是深有感触的。剧中的余淮身上有某人的影子，让我回想起了他。曾经年少时代的我们，和剧中的主人公有些相似，那时的我虽不是典型的学渣，但数学是死穴，大题基本没思路，而同桌的他是个学霸，先嫌弃我笨然后再给我讲题，有时把我惹火了，就冷不丁的和他说话，他会沉默一会儿，我心里开始自责，坐着瞎想，可他又拿起书，不厌其烦的讲数学题，讲完后自然和好如初了。和余淮比较，他俩很相似，特别毒舌，常常被他损的体无完肤，但损完后，又换了个人似的，给我零食吃，这就是打个巴掌再给块糖

　有次我莫名其妙地心情不好，没心思做题，他看出了我的情绪，递过MP4让我听，至今清楚地记得听了两首歌，《青苹果乐园》和《坚强女人心》。他那时的偶像是小虎队，以至于现在一听到小虎队的歌曲就会联想到他。第二首是《武十郎》的主题曲，当时我们一起追那部剧来，讨论剧情，武打动作，讲大结局。班级娱乐表演我唱了这首歌。

　中学时代我们朋友，互相帮助互相学习，我虽然理科不如他，曾写了篇两千字的文章参加全市作文竞赛，但无音讯了。文章另外复印了三份，自己留着，外地的闺蜜和他各一份，题目是《结束了错误的奔跑》，有的朋友说有点深奥，我留的那份搬家时已遗失了，略有遗憾。他手上的不知还保存着不，文章里提到过他，给他时他就随手放在桌子上，继续做题，看了真让人不爽，不过他就那样，习惯就好。后来的我们仍然好友般的相处，有段时间，我常常放学后找他，但不和他说话，他开口了，让我没事不要找他，说会很尴尬的，说如果有事，会尽力帮我的。有时偶遇了，便闲聊几句，但偶然间听到别人在议论我俩，我思绪万千。后来听到有人指着我问他，是你对象从那以后我们疏远了，我不想解释什么，他也一样，觉得清者自清。在校遇到，我们沉默不语，仿佛陌生人。上学路上碰到，我们很自然地聊起最近的学习情况，但谁也没提别人误会我俩的那件事。

　青春期的我们，对友情和爱情的界限很模糊，也想过自己对他是友情呢还是掺杂一丝喜欢呢也像剧中的耿耿一样，猜测自己在对方心里的位置。那年我没开口问他，因为一直知道他念念不忘小学时初恋，但他却不知道我喜欢和他坐同桌这件事。在纠结了一段时间后，我还是决定好好学习，不去想这个问题了，但我也清楚，发生了绯闻事件后我们无法再继续做朋友了，是我的刻意疏远，才导致我们渐行渐远了。中考结束后，他考上了汾中，我选择了师范，便再无交集。前几年听他哥们说他在医科大学，我先是惊讶，但想想很符合他的性格特点所选择的学校。愿他一切安好。

　最后想起小说中的几句话：最好的我们，最坏的我们。回忆是时光里带着温暖的余悸。最好忘了吧最坏不过是关上这世界的门。伸出了双手拥抱当时的我们。最好忘了吧最坏不过是关上这世界的门。伸出了双手，却不再会有我们。

最好的我们观后感5

　当画面切到耿耿余淮高中相处的一幕幕时，我的确不免感动了。但是这样的结局并不真实。我们每一个人都可能经历着不同的爱情，但很少有爱情可以做到破镜重圆。

　世界是一个圆，我们却走散了。

　不是的，世界永远不是一个圆，我们不会再一次走到原来的起点的。即使我们可以依照命运最后走到一起，那也绝不是当初轻易拥有的天真和纯洁了。

　当初的我们可能天真，可能会有许多幻想，但我们不得不相信生活的残酷，在我们的人生中，我们不得不向命运低头。

　我不爱耿耿和余淮，甚至我不爱耿耿和路星华。他们都太好，一个有着完美的曾经，另一个有着美好的现在和值得期许的未来。我更喜欢的是韩叙和简单。是吧，韩叙很渣，韩叙伤害了简单。但是那却是真实的可爱的爱情。我和你一起长大，我喜欢上了你，你也喜欢着我，却只是那一起长大的情谊而不是爱情。我爱你从来不累不倦，但我也不会一直等着你。我知道了你喜欢上了别人，我受伤了，不管那是我的好朋友也好，是我不认识的人也罢，总之，都不是我。于是我总算死心了。你知道你伤了我，你很愧疚，你能记起我们相处的点点滴滴，但你不会找回我。

　我们彻底陌路。

　这样很伤感，但是这样很真实。我们中的有些人，就是会像简单一样，经历了一次受伤的爱情，终于知道怎么保护自己，知道自己要的是什么。也有些人，会像韩叙一样，经历的一次自己伤了别人的感情，才知道应该怎样去爱，知道陪伴的长久不是爱情的本质，知道自己的内心要什么。

　但也有人吧，会像路星河一样，傻傻的，真的可以一直坚守自己的喜欢，真的可以认清现实，而且用自己的力量去想办法得到自己的爱情，那不是笨，也不是坏，也不是什么感动，而是他的内心诉求，你要知道，就算他最终被这段感情伤害、抛弃，他都是理智的，知道怎么恢复，知道要把自己带到哪里去疗伤。所以，当伤害造成，他反而会是好的最快的那一个。

　这样的人，实在太少，太珍贵了。耿耿和余淮，是理想出来的。

　好吧，要说他们的现实，也是有的。但是这样的人，就是真的痴了。耿耿这样的坚守，可以有，可以多。她变得更好了，她能够选择她所想要的了。但是余淮这样的人，少年风光，一朝看尽长安花，最后他的人生，却是要背着这样的风光沉重的继续走了。过去的美好，会全部变成负担，变成一根根针，扎在心上，每当看到现在的自己，再想到以往的自己，都是一阵疼。如果不能在次翻身，那么一生都会笼罩在自己的阴影下，走不出来。

　最好的我们之间隔了十年。

　哪止十年啊，已经隔了重重山路了。

最好的我们观后感6

　鼓起勇气拍摄《最好的我们》遵从内心演绎最真实的耿耿

　“拍这个片子是鼓起勇气拍的。因为很多观众都看过八月长安的小说，写的很细腻，真实又不做作，我看完特感动。我们就很担心这样一个有内容的好IP，在我们拍的时候把好的东西流失掉了。”当被问及路演到现在的感受时，导演章笛沙坦言自己之前压力特别大，如今看到观众的反应很受感动：“现在看到你们的欢笑与泪水，我特别感动，也坚定了信心。心中一块大石头终于落了地。”

　互动中，何蓝逗阐释了自己心中的耿耿：“当我诠释**版耿耿的时候，最重要的是要保持真实，她的感受和她要表达的东西都应当是真实的。无论是一个女生有心事时展露出的小喜欢还是小悲伤。”老师张峰觉得何蓝逗版的耿耿“娇小、惹人怜爱还有一丝刁蛮”，此时张平在一旁补刀：“调皮可爱，狂野又嚣张。”同学们也纷纷为何蓝逗打分：九分是因为怕你骄傲，九十分是因为你演得真好。

　表白可亲可敬的老师回忆可甜可盐的青春

　体会爱情的过程甜蜜美好，追求爱情的道路坎坷波折。错过爱情的苦涩与失而复得的甜蜜交织在今晚大学的礼堂里。“上课的时候戳他，我有的时候没带尺子，有的时候没带橡皮。夏天来了穿短袖，碰他一下就乐开了花。”一个女生想起高中时与同桌懵懂的爱情，她所爱慕的是教导主任的儿子。这段学生时代的恋爱也如大多数的学生恋爱一样，没有撑住高考的考验，在毕业时刻无疾而终。“他去了北航，我留在这里，好好念书。”言语中透露着告别恋人的失落与不甘。还有一位从英国回来的男生希望借着机会，追回自己的前女友：“那时候走掉就和她分开了，回来喝了几天酒，她不回我微信，听说她会来这里我就来了。”坐在台下的女生也登台回应了他的告白：“我也没有长远的打算，走一步看一步就好。现在有点想捶他。”更有学生借着机会回忆起自己的高中老师：“一拍桌子就要反抗班主任，这于我而言是很有即视感的。另外文理分班时老师眼里的那种不舍也很像我的高中老师。老师，谢谢你们。”

　陈飞宇、何蓝逗两人恣意大笑，此次发布的特辑也为两人的甜蜜再次加糖，看着十几岁的的陈飞宇、何蓝逗，在戏里戏外嬉笑打闹，让人不禁想起了自己的青春年华，以及青春里想要表白的那个人。

　**《最好的我们》讲述了高中生耿耿和余淮因名字结缘，在高中三年里共同成长，经历分别又再度重逢的故事。在同桌的三年里，两个人渐渐互生好感。余淮会对耿耿袒露自己的不自信;耿耿也会认真地为他画下“逢考必过”的对勾幸运符。但是，两人之间的萌动却随着余淮的消失戛然而止。高考前一夜，余淮那句欲言又止的话，一直让耿耿无法释怀。

最好的我们观后感7

　最好的我们，时间无恙，岁月无痕。能留住的大概就只有那些美好的记忆吧!

　最近经朋友推荐，看了《最好的我们》这部剧，起初会觉得名字有点俗，于是抱着试试看的态度看了第一集，没想到看后觉得还不错。没有以往剧中浮夸的英雄救美的场景，有的只是天真烂漫的美好学生时光!看着就把我带到了剧中，仿佛自己也回到了学生时代!

　校园内，一群快乐的阳光少年谈天说地，畅想着自己的未来!会上课睡觉、会有成绩好的同学偏科、会八卦聊天谁喜欢谁、会微笑中略带羞涩的看着自己崇拜的偶像!而这一切都仅存于学生时代!此时镜头前是校园内阳光穿过叶间洒落大地的情景，我不知道为何，每每看见此番场景，都有一种温暖而略带伤感的情结!

　在这部剧中，我想大家都会或多或少的看见自己的影子。也许我们没有那么洒脱、那么会肆无忌惮的玩耍、没有像简单那样忘我的付出去喜欢一个人!但是学生时代的感情却和他们一样，是纯真的、是美好的!以后很难再有那种感情存在了!

　在这部剧中，也许有人会喜欢余淮这种学霸级的人物，有人会喜欢路星河这种调皮捣蛋的帅哥。其实，这两种人在学校都是我们崇拜的人，因为他们都很厉害，都很明确自己要的是什么!而我今天就是要来说说余淮这种学霸级的人物。

　余淮，一个普通家庭出生的孩子，父亲常年在非洲工作，一年也见不到几次。他基本都是和母亲在一起生活，而他母亲对他要求很严厉。但是他并没有辜负父母对他的期望，成绩一直都很拔尖。它不但成绩好，篮球打得也很好。给人看着就是那种阳光、帅气的上进少年!这种男生在学生时代不知道是多少女生的男神!有多少人崇拜他!他没有辜负大家对他的喜爱：他懂事，会照顾人，顾及他人感受，这样的暖男又有几人不喜欢呢而他微微一笑时，露出的小虎牙也很可爱!他，一个明确自己要什么的人，懂分寸，有责任心，善良。对待自己喜欢的耿耿同学也很尊重，也会为她着想很多。只是偶尔会开个小玩笑，也许这就是他表达喜欢的方式吧!

　耿耿，一个大大咧咧的女孩，喜欢摄影。懂事善良，做事经常不用大脑，阳光、单纯、爱笑。也许这就是她吸引余淮的地方吧!她也有自己的想法，勇敢的追求自己所爱，为之去努力!这部剧中，把青春期孩子们男女生之间的好感表现的比较明显，但在我看来，若是能促进学习的喜欢也未尝不可，只要懂得把握分寸就好。毕竟这么单纯美好的情感也只有学生时代才有!

　贝塔，一个性格直率，敢讲敢做的女孩，善良、讲义气。真心实意的为朋友着想。真诚、不做作、爱憎分明。喜欢就是喜欢，不喜欢也不自私的接受别人对她的好。该拒绝时就拒绝，该表白时就表白，是一个真正的好姑娘!每当看见她流泪都会心疼，也会为她的真诚感动!总之，这部剧的人物、环境我都比较喜欢。同学之间也很团结、友善!每当镜头扫过操场的篮球架、看到阳光穿透层层树叶洒落大地，都会勾起我对美好过往的怀念!隐隐约约我看见了操场上那群快乐无忧的少年

最好的我们观后感8

　比起耿耿余淮，我应该更喜欢耿耿星河吧。 最好的我们,最好的时光,最好的相遇,最好的爱情。也许星河再也不会像爱耿耿那样去爱其他女生了吧。

　在器材室的第一次相遇,在五班教室的第二次相遇……就这样,耿耿这个名字深深地印在了星河的心里。

　一个喜欢画画,一个喜欢摄影。一个会画下来她在海边的回眸一笑,一个会拍下来他各种状况下的照片。悲剧的是,那个她是耿耿,但那个他却不是路星河。

　喜欢那个红色的摩托车,喜欢那个自由不羁的男孩,喜欢他对耿耿那样纯粹的爱恋……16岁的耿耿你好,我是16岁的路星河。可这十几年里,耿耿依旧没能喜欢上路星河,26岁的路星河向耿耿求了56次的婚,26岁的耿耿因为余淮拒绝了路星河56次。第一次的告白是水和钠的碰撞,无需催化剂的火花,是那么的美;最后一次的告白依旧是它,可结局还是那个结局,耿耿还是没有喜欢上那个默默付出的男孩。有人说也许就是有缘无分吧,谁让你比余淮慢了一步,你的紧紧跟随永远也抵不上他的我来晚了。

　后悔么,在自己最好的青春只爱了那一个人,而且到头来那个人仍不喜欢你;心痛么,爱的那么深,得到的却永远是一句简单的对不起;绝望么,你拒绝了我,可我真的除了你再也没法去爱其他的人了。

　我不是路星河,也不是八月长安,不知到道原因,但我想如果换做是我,也会这样做吧,毕竟这种时光是那么的短暂,那么的美好,想做就做喽,不留遗憾便可。其实看完《最好的我们》,会不自觉地去回忆高中那三年,可是我的高中很平淡,上课认真听讲,下课聊天做题,自习拼命写作业,当然也会有打打闹闹,嘻嘻哈哈。那是最好的我们,可我却没留住最好的回忆。高中分文理,耿耿会为余淮和朋友留下学理。我分文理,只记得身心疲惫,甚至我妈说我最后是扔硬币决定的。可回忆起来,怎样都是我思量再三的决定,但悲哀的是我选文理只是因为自己,没有那个余淮,也没有那个贝塔和简单。

　其实有点失落,觉得自己的高中太过于平庸,回忆太少,留下的太少。如果时光可以倒流,我真的希望可以遇见像路星河一样的男生,也许我不会是耿耿,但就算像洛枳一样,深深地暗恋一个人也是美好的吧,好歹他们回想起来心里是有感觉的,不管是甜蜜还是痛苦都是最好回忆。还想和好朋友们一起学习一起发疯,可以在不开心的时候喝到烂醉,可以在离别的时候放声大哭,可以在课余时间手挽手地聊八卦和自己喜欢的男生……我只想记录下最好的我们。

　可现实是,时间只会不停的前进,那段时光终究回不去,这个世界上没有如果,就像耿耿不喜欢路星河可还是相遇了。