主播话术技巧

主播话术技巧如下：

主播们在说话的时候把声音敞开洪亮，这样会让自己更有底气一些，说话畏畏缩缩的很影响直播效果，有底气才不会把自己的紧张、焦虑显露出来。说话的时候也要控制好语速，不要操之过急，也不要紧张得结结巴巴，通过语速控制好自己直播间的节奏。

在直播之外的闲暇时间，也可以通过一些方法锻炼一下自己的说话技巧，选一个自己觉得适合的时间，朗诵一些文章或者书籍，不仅可以锻炼口语，还可以增添一些学识气质，内外兼修才是王道。

还可以对着镜子练习，观察一下自己在说话时的表情、速度是不是控制的还不够好，不断的改进不足之处。这些都是日积月累的积累经验，每天每月的发现自己的成长和蜕变。

在直播时打开录制功能，能够在直播结束之后查看自己的回放去观察不足之处，哪些话应该这样说，或者换一种更适合的说法，哪里是一个可以去引到游客粉丝消费的话题点，一点一滴的去进步。

说话的时候更加甜美的声音也会吸引很多观众，声音音色也是可以锻炼的，比如说用腹部呼吸，这样就会使声音更加浑厚有力，或者说是声音更加有磁性。也可以通过声卡变声快速解决。

主播们可以养成一些好的习惯，比如每天收藏一个笑话，一个话术套路，一个巧妙回答。

这样不仅可以整理自己的知识储蓄，并且在无形之中提高自己的职业水平

这样既可以整理自己的思绪，也可以遣词造句，积累中无形改变了自己说话的水平，变得更加完美，艺术。

说话的时候要有感情，可以学习演讲者的演讲方式，都是可以增加自己说话的技巧。说话的时候切记要多考虑听话人的感受，切忌说话畏首畏尾，或者太过直率。主播们说话一定要敢说，要大胆，只有敢买出第一步，后面才会有成长的。

1、店铺直播模式

主播一款一款介绍在售产品，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。

直播内容就是直播间的各个款式。

竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动！

2、国外代购模式

主播在国外给粉丝带货，时常因为镜头只对着部分商品，所以辨识度不是非常高；

有一定的价格差，时常一家店里库存较少，容易形成好卖的sku被哄抢；

商品随着镜头的画面变化而变化，有消费需要的客户对客户还是很有期待的。

3、基地走播模式

供应链构建直播基地，直播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好准备，主播在现地开播；

一般基地的装修和直播设备都比较高档，画质都比较好，内容辨识度还可以；

基地往往会协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率；

一场直播往往有较多的款式，而且这些款式经过主播筛选后，会比较符合粉丝的需求，内容值得期待。

4、定制模式

主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式，同时也保证了品质；

在购物车里，特有的商品首图和标题能让观众有好的辨识度；

成交的冲动性主要来自于粉丝的主播信任以及对款式的认同；

粉丝对上新的内容有期待；

这种模式是操作难度较最大，门槛高。

5、砍价模式

主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。

在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一致后三方成交。

主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程。

6、秒杀模式

主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利。

这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越收到商家亲睐，拿到的折扣越低，而主播的收益来自“坑位费”＋销售返佣。

只要讲优惠和礼品，就能吸引到粉丝。主播渲染商品价值的能力是核心能力。

只要粉丝尝到甜头，就对后面的商品有期待！

核心点是，主播必须拿到商家给的最大福利。

7、专家门诊模式

只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。

所谓你有病，我有药！无事不登三宝殿！

这种模式的成交转化率特别高，但不容易获得流量！

8、达人模式

在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖。

通过此模式获取的粉丝，对主播的信任度较高，从而使得转化率有不错的表现。

9、产地直播模式

土鸡、土鸡蛋、大龙虾无论是自产自销、还是产地直销，到产地买，性价比最高，品质放心！