换一个角度看《输赢》——黄静PK骆伽

换一个角度看《输赢》——黄静PK骆伽

《输赢》——中国第一部可用于销售培训的精彩商战小说。情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与商战故事的完美融合。

这本书是2007年10月第四版出版的，我买了很多年了，但一直搁置在书架上。现在工作比较轻松，遂利用时间的碎片终于把这本书看完了。

这是一篇以销售为主线铺展开来的小说。我虽然没有做过销售，但是里面的销售案例和销售故事却很吸引和激励着我。今天我不谈里面的高超的销售技巧——“摧龙六式”，也不谈输赢的重要性。我只是想说说里面周锐的前女友骆伽和现任妻子及两人共同好友黄静。

骆伽是一位拥有靓丽外表，魅力和能力并存的女性，她是销售方面高手中的高手。她为了达到销售目的，可以不择手段，罔顾身体健康和触碰法律的底线。当然她在销售行业内树立了战无不胜的高大形象，她接手的单子在行业内几乎无人敢与她抢。但周锐不接受这样的骆伽，这不是他理想中的妻子形象，道不同不相为谋，既然不能调和，两人唯有分开。后来周锐娶了他们的共同好友黄静，而骆伽虽然达到了她设立的销售目标，升到了她想要的销售地位。但是却发现这一切仿佛都不重要了，在分开的两年里，她常常都是在回忆从前与周锐之间的美好。她会在日历上写某年的国庆节跟周锐去过海滩玩，某年的圣诞节他们一起去哪个国家旅游等等。

而黄静依仗着周锐的高收入，可以很写意地过着自己悠闲的生活，把家里打理得有条不絮。当周锐在商场上拼搏厮杀时，即使受到竞争对手的打压，甚至是上司的排挤烦闷时，只要他回到家换下衣服就可以很放松，每晚拥着黄静就可以很快地入睡。男主外女主内，千古年来都是大家默认的为家之道，这并没有什么对错之分，各自找到各自的位置并能发挥作用舒服地过日子就是成功。

骆伽很怀念两年前跟周锐在一起的生活，她也很想挽回周锐。她甚至利用她擅长的销售手段，巧妙地在周锐身上留下了一个口红印和香水气味，从而导致周锐和黄静之间产生误解。她确实也成功地让黄静误会了周锐，但是黄静并没有大吵大闹，只是让周锐自己想清楚，然后回了娘家；回娘家后的黄静该shopping就shopping，该参加聚会就参加聚会，该旅游的旅游。没有意志消沉，哭丧着脸；反观周锐，因为黄静的离开，睡得不好，天冷了也不知道自己该穿的衣服放在哪里，饭也没得吃，感觉比离开的人还要可怜。至此他也明白得罪谁也别得罪家里的皇后，并首先示弱；而黄静也把握好事情的度，见好就收，两人和好如初！夫妻之间的争论和争吵其实没有输赢可言，有时拼死争赢了却导致夫妻感情不和，得不偿失；有时稍微的低头和示弱反而会增进夫妻之间的感情，何乐而不为？

当骆伽看到黄静身上穿着自己曾在国贸专卖店转了几次都舍不得出手买下来的最顶尖品牌服饰，而黄静却可以轻易地拥有了自己曾梦想已久的东西。看着黄静比两年前更年轻漂亮地坐在周锐旁边，那个原本属于自己的座位时，她心中涌上一股难言的痛苦。

骆伽追求到了自己达到的销售地位，为什么如今却心心念念着如何挽回曾经的恋人周锐呢？是得不到才是最美好的吗？我相信不是，而是如今的她已经能够判断自己想要的到底是什么！女人追求自己想要的事业高度，经济上的独立本没有错，但却不能迷失了自己。我们这一生可能会遇到很多渣人，但能遇到一个如意郎君，可以寄托自己下半生的男人却难能可贵。是我就会想尽办法牢牢地抓紧了。工作可以补救和重来，唯独感情有时错失了可能就是一辈子了，没有多少爱可以重来！

最终骆伽因为经信银行的贿赂案，在逃离警察追查时出车祸而死。临离世时她跟周锐说的唯一一句话是“我后悔了”！也许她后悔的不单单是这个案子，还有自己没有抓住的爱情，及在自己如花的年纪中消逝时才明白的道理。可惜人生没有机会再重来！

其实在这里我也没想让她俩比出个输赢，但其实输赢也许早已在你我心中！

　 篇一：

　输赢这本书已经读了四遍，今天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。通过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，努力的成败，最终的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态！关键的是销售过程前前后后的故事；

　销售的崔龙六式；

　一、收集情报；《1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会》

　二、建立关系；《搞好客户内部人员关系》

　三、挖掘需求；《表面需求，真正需求，潜在需求》

　四、竞争策略；《要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析》

　五、赢取承诺；《也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，达到双方最终解决友好合作》

　六、跟进服务；《了解客户用后感觉，解决没完成的工作，达到再次合作以及在介绍别人和你合作》

　团队建设；真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。

　人生的两个维度；一个是享受过程，一个是追求结果。

　 篇二：

　因为羊皮卷没有看，但是《输赢》这部小说在大四寒假的时候看完了。

　第一次了解这部小说的时候是在高三听收音机的时候里面讲过这部小说，就是评书一类的将这个故事，那时候就听了之后就决定要看了，但是一直没有看，借寒假期间把他看完了，感受还是颇多的。

　这是一部可用于销售培训的精彩商战小说。

　有这样一些人，他们巧妙布局，不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼，大呼过瘾，也让你觉得历历在目。这部小说里面情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相。

　这是中国第一部可用于培训的商战小说，是所有销售人员的屠龙宝刀，《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。

　《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“摧龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“摧龙六式”：

　第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的摧龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。

　第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。

　第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太。

　第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。

　第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。

　第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

　其实摧龙六式终究一言“埋头种因，果水到渠成”小说结束时，周锐怀念骆伽：她的名字叫做骆伽，是我的初恋女友。在五六年前，她像你们一样年轻，充满活力，而且与你们一样加入一家世界顶尖的公司担任与你们一样的职位，她不但聪明而且很擅长于各种客户打交道，收集情报，投其所好建立关系，寻找竞争对手的缺陷击败对手，在短短几年时间里，就成了这个行业的顶尖高手。从她开始做销售以来，几乎保持了不败的纪录。在那段时间里，所有公司的销售人员可以说是闻风丧胆，都不敢与她正面交锋。这家公司为了表彰她的成就，计划将她派到美国培训之后让她退出江湖，担任公司的公关总监，她将成为最年轻的跨国公司公关总监，成为最耀眼的明星。为了赢，她可以不择手段，全方位满足客户的各种需求。她刚开始做销售时陪客户吃饭，总是很晚回家，回家之后就抱着洗手间的马桶扣嗓子将酒精都吐出来。我们开玩笑说女孩子不能带客户卡拉OK，不适合做销售，她不服气，偏偏带着客户去最豪华的夜总会，只要客户看中了哪个**，她就出钱买单，她学会了各种各样的技巧，她在这方面确实是个天才。

　随着关系越来越深，她觉得吃饭，送礼，打麻将已经是虚的了，现金才是最实在的。她的销售业绩就是伴着这种事情不断地提高。我要一个正常的妻子，难以接受她这样的生活方式，我们最终也因此分手。两年后，她终于想通了准备退出，她的公司却希望她能够为公司做成最后一个超大的经信银行的订单。在过去的一个月里，我将骆伽深深地埋藏在心底不敢触动，当我决定进行这次培训的时候，才开始整理她留下的物品。

　我看了她的日记，才知道我在两年前离开她之后，她的每一页日记都纪录着对我们在一起的时光的回忆。她经常会这样写：今天是国庆假日，去年这个时候，我们一起自驾去青岛；今天是新年夜，我们去年今天一起彻夜狂欢。这时候她已经明白，生活中最重要的不是去赢，而是和自己最喜欢的人在一起。？看到这里，我再也忍不住自己的泪水，痛痛快快大哭起来。骆伽好傻，她如果能早点明白，就不会和周锐分手了，失去真爱是世界上最痛苦的事情。现实就是那么无奈，不经历痛苦的过程，人就永远不会清醒，可是后悔有用吗？人生本是过程，输赢并不重要。

　从骆伽的身上我们可以学到，这样几点：

　1、首先就是不服输的精神，这一点是非常值得肯定的，就是一种狼性，我们在做销售的过程中就应该去学习这种精神和态度，敢于拼。

　2、小赢靠智，大赢靠德，骆伽就是一个典型的'例子，骆伽虽然公关能力非常强，但是终究是歪门邪道，不是长久之计，我认为一个正确的业务人员应该不仅是自己在的时候公司的业绩好，而且在这个人走了的时候业绩也不严重下滑，骆伽这种操作模式的话不是一种健康的方式，这不是一个长久发展的好途径，她只是把自己推销了出去，但是如果骆伽不在了公司肯定会运营不如原来顺风顺水，他只能说再将这种方式教给后来的人，但是不是每个人都有这么强的公关能力的，这一点可以联系我们的企业文化之中的本分，骆伽这样做的话不够本分，这样就没办法做到企业的更健康更长久。这也可以联系到终端和渠道工作的一些东西，我看来，渠道过程中肯定会牵扯到骆伽那种行为方式，但是如果说要想真正的强大，就要加强自己的团队建设，用“摧龙六式”而不是“三板斧”，这就需要加强终端方面的工作，包括产品培训，团队建设，活动开展，户外形象的摆设，门店的选位等。

　3、其实骆伽的一些操作方式也是运用到摧龙六式的，但是他扭曲了摧龙六式的真正意义，就像是收集资料，建立关系，掌握需求，竞争策略，赢取承诺，收取账款，其实他都做到了，但他都是针对个人而言，而不是真正的从产品出发，从公司出发，但不得不承认，他的产品首先是肯定也没有问题的，还是原来那句话，如果骆伽走人之后，下一个接管这不能接受骆伽的这种思路，反而会对公司造成很大的损失，如果还是按逻骆伽的思路去做的话只能是恶性循环，这一点的在泰安一个个体门店显示的特别明显，就似乎泰安鲁易手机，OPPO在原来的经理人身上下了好多的财物，那个门店在那个经理在的时候就做的非常好，但是在换了经理人之后，OPPO就没有在去做这方面的东西，结果导致连货都没法进，反而言之，我们步步高一直没有给过任何财物的，新任经理会非常的袒护，这就是一种健康的发展趋势。

　另外，在这部小说中，也让我明白了一点，就是有些事情就要坚持，要有勇气，有时候只靠脑筋是不行的，还要有踏踏实实的工作态度，敢于与客户沟通的勇气，任何事情开始都会遇到挫折，成功的人在挫折中吸取经验，失败者在挫折中死去。

　这一点在泰安冠芝霖的时候也是有了一定的应用，虽然你没有取得很大的效果，但是这其实是一种挑战自己的一种方式，我在刚接手冠芝霖的时候，从来没有单独或者陪同他们去冠芝霖聊什么东西，我甚至不知道冠芝霖总经理长什么样，我接手冠芝霖的第一件事当时就跟宗超说的是，首先是线板冠芝霖的基本流程搞明白，否则在跟别人谈判的时候没有底气，自己都搞不明白岂不是找操弄吗？然后就是没事找他们的经理聊，后来就是谈主推，谈打款，搞培训，做进货订单，也是很快的接手得到冠芝霖的信任。我明白了一件事，就是什么是硬着头皮上，我当时就是这种感觉，但是后来慢慢就发现，其实也没有什么，这也是我一笔比较大的财富。

方威，你不是想睡我是第十集。

输赢小说中方威其实是周锐的小跟班，关于方威人物原型介绍来了，他也是很衷心的跟着周锐啊！方威喜欢赵颖吗结局和谁在一起了，没有和赵颖在一起，他利用的。2、方威，商战小说《输赢》中的主人公，曾经就职于IBM中国公司，担任金融行业销售顾问，跟随上司周锐返回北京，遇到经信银行的超级订单，为了收集情报，不惜欺骗女友赵颖，最终赢了生意，输了感情，自责之下，离开过去的圈子，到处攀登雪山。3、周锐，IBM中国金融行业总经理，方威曾经的上司，拥有八年的跨国公司销售经验，不断前往美国学习先进的销售方法，又担任IBM内部讲师，是销售界的传奇人物，自从方威辞职之后，一直多方打听他的消息。

在电视剧《输赢》的结局中，周锐和骆伽在一起了。

与原著小说的情节不同，电视剧《输赢》是一个完美的结局，周锐最后和骆伽在一起了。周锐和骆伽属于官配，故事也是围绕着他们俩展开；而在原著中，骆伽的结局不令人满意。

在角色上，本剧的男主周锐是傲娇霸道的技术男，辛芷蕾饰演的女主骆伽是说一不二的销售女王，他们在商海中狭路相逢，成为一对相爱相杀的对手，经过几番较量，彼此都有好感的两人最后从对手变成了爱人，从爱人变成了战友。

剧情简介

在万物互联的新时代下，有着“南周锐，北骆伽”之称的技术派销售周锐与走心派销售女王骆伽在市场竞争的浪潮中狭路相逢，感受对手与爱人的复杂身份变换，体会合力的焦灼的都市情感纠葛。 理性和感性的矛盾拷问职场人生“输与赢”的真正意义，而不懈奋斗的年轻人用利他共赢的精神在商海交锋中释放他们的理想之光。

都市现代剧《输赢》官宣定档，该部剧总共40集，主要是讲述职场中的琐碎故事，该剧在浙江卫视、北京卫视、腾讯、爱奇艺、优酷等播出。

电视剧《输赢》简说

《输赢》该剧由付遥的同名小说改编而成，张黎自编自导的现代都市剧，陈坤、辛芷蕾、王学圻、吕中、张宥浩、包文婧等主演的职场大戏。

该部电视剧主要讲述的是，在互联网技术日益发达的状况下，周锐（陈坤饰演）、骆伽（辛芷蕾饰演）本是商场中毫不相干的两个人。

在一次洽谈中针锋相对，正所谓爱情是在吵闹中诞生的，这两位就是这样，周锐是做事儿一根筋的IT男，然而骆伽则是欲情故纵的销售冠军，原本格格不入的两个人，就是因为性格的互补，情感发生了一些列的微妙变化，由对手到恋人最终演变成战友，两人为了心中的目标共同努力的故事。

《输赢》故事情节

《输赢》可谓是将情感、人物性格、职场的明争暗斗、商业的竞争力都表现的淋漓尽致。剧中的男主人公因为业绩好，被提拔到北京，本想在事业上大展宏图的他，来到北京后却不被重视，把最棘手的工作分给了自己。

周锐只能绝地求生，相载银行这个大肥肉中脱颖而出，谁成想却遇到了惠康的竞争对手骆伽，这两个人早早就认识，还有个一段梦幻的初恋，在众多境遇之下，周锐可谓是腹背受敌，然而周锐坚持中立，不被利益所驱使，最终赢得了胜利。

结束语

陈坤和辛芷蕾的合作，让我们见识到了什么叫强者的对决，两个人的演技都在线，带入感也强，轻而易举地就把观众带入其中。

职场如战场，在职场中的明枪暗箭、你死我活表现得活力活现，在当今社会，如果没有真才实学，在职场真的没有立足之地，团队、人脉、机遇所有的元素都讲究个天时地利人和。

职场中没有绝对的赢家和输家，有的就是残酷的现实，成与败的较量，《输赢》这部电视剧真的是能给我们带来很多启发，同为职场中人，大家有空可以看下周锐、骆伽是如何一步步成功的。

输赢第40集剧情：

周锐及时出现在骆伽身边，让骆伽报警，骆伽崩溃。周锐让骆伽不要动那些钱，由他处理。突如其来的大雨让试标区域出现数据采集问题。众人纷纷下管道摸查情况，突然管道裂开，骆伽被困管道。周锐只身去开泄流阀。

肖芸发现自己即将生产，蔡主任帮助肖芸赶往医院，车因为暴雨堵在路上，蔡主任在雨中挨个儿敲车门请求众人将肖芸抬去医院。

周锐终于打开一个泄流阀，隐约间听到骆伽的声音，周锐一边找骆伽，一边调试传感器。终于在管道里找到了骆伽，他在水流里拼尽全力托起几乎失去意识的骆伽，两人挣扎求生，命悬一线。

一年后，骆伽在大西北找到周锐，两个人在草原上终于敞开心扉。方威陪同赵颖自首入狱，方威向她承诺会来接她出狱；林振威锒铛入狱；杜恒出事前为了不牵连任何人，杜恒与身边的人断交；王亦楠改邪归正；功成身退的陈明楷和唯姐过上了吵吵闹闹的日子；肖芸和甄幸福孕育二胎；老曹深耕发展大篷车事业。

时过境迁，周锐与骆伽又来到乌兰察布这片土地，骆伽无名指上戴着奶奶传下来的婚戒。周锐和骆伽携手未来，继续耕耘他们的理想之地。

输赢里杜恒喜欢骆伽。

杜恒在剧中是O&T集团物流项目负责人，工作中对骆伽心生爱慕，明知道周锐和骆伽的关系依然选择有风度地守护和追求，在工作中他曾与刘丰董事长有过争执（关于测试阶段的系统不能急于推向全国）。

他对周锐的赏识、在工作中保险出来的客观冷静和职业、对骆伽的追求，都让杜恒成为一个很有魅力的角色，一部分观众会认为杜恒更适合骆伽。

杜恒的结局令人唏嘘

《输赢》中的杜恒，一直是正直正义的代表和化身。他工作努力且有能力，做人真诚且有温度。出了事，杜恒勇于担责，从不抱怨、不埋怨。

杜恒想为O&T担责，救他的师父刘丰。O&T拍板定合同的都是刘丰，杜恒只是执行，但杜恒选择去当马前卒，为刘丰背锅。

为了不连累朋友和周围的人，杜恒在决定替刘丰担责之前切断了和他们的所有联系。杜恒是爱骆伽的，可也正是因为爱，所以才选择放手。

最后杜恒选择和刘振威硬刚，保下了O&T和刘丰，但同时杜恒也和刘振威一样入狱了。这样一个好人，却落得这样一个结局，虽说是自己的选择，也未免令人遗憾，令人唏嘘。