求大神简单描述下离心泵的发展趋势

继国家将节能汽车、高效电机、节能家电等产品纳入财政补贴推广范围后，近期，国家发改委、财政部、工信部联合公布了变压器、通风机、离心泵、压缩机四类节能产品的首批推广目录。前瞻产业研究院离心泵制造行业研究小组分析认为，此项政策的出台，对我国离心泵制造行业的发展具有重要意义。

前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国离心泵制造行业产销需求预测与转型升级分析报告》数据显示，2008年，离心泵制造行业的销售收入增长幅度为近年来最大值，达到5599%，销售收入总额为41029亿元;2011年行业销售收入为76534亿元，较上年同期增长2993%，近年来行业发展状况良好。

分析认为，目前中国离心泵行业正面临巨大的机遇期。根据当前国内外经济形势，结合近年中国离心泵行业销售收入数据及中国经济增长数据，前瞻预测“十二五”期间我国泵及真空设备制造业将保持20%左右的市场增长速度，到2015年的销售规模将在1587亿元左右。报告从离心泵制造行业下游需求情况来说明行业的发展前景，具体分析如下：

一、城市污水处理行业对离心泵的需求预测

2012年，国务院出台《“十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，投资目标内容如下：“十二五”期间，全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划投资近4300亿元。其中，各类设施建设投资4271亿元，设施监管能力建设投资27亿元。设施建设投资中，包括完善和新建管网投资2443亿元，新增城镇污水处理能力投资1040亿元，升级改造城镇污水处理厂投资137亿元，污泥处理处置设施建设投资347亿元，以及再生水利用设施建设投资304亿元。

前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国离心泵制造行业产销需求预测与转型升级分析报告》分析认为，在污水处理设备投入中，水泵类约占机械设备总投资的15%，按照这一比例计算，“十二五”期间，城市污水处理领域的泵类产品需求量将在600亿元左右，未来三年还有近400亿的市场需求，利好离心泵行业。

二、农村市场对离心泵的需求预测

前瞻产业研究院离心泵制造行业研究小组分析认为，目前市场上农用水泵多为离心泵，农用水泵产品正式进入国家农机补贴目录后，随着在全国各省市自治区落实，未来几年，农用水泵行业将进入年产值12%以上的高速增长期。

前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国离心泵制造行业产销需求预测与转型升级分析报告》分析认为，当GDP在未来10年以每年4%的速度增长时，泵业市场将以每年5%的速度递增。2011年，世界泵市场总量在370亿美元左右。农用水泵作为泵业的子行业，以其销售收入占泵行业销售收入14%计算，到2015年，全球农用水泵市场将超过60亿美元。

三、石化工业对离心泵的需求预测

未来3-5年，对于石油工业在采油、输油、炼油方面，高效率的注水泵、稠油泵、输油管线泵和螺杆泵等到产品需求大增，各类工业泵需求量在14-15万台。对于三大化工用泵方面，大型化肥用甲胺泵、大中型高温高压磁力泵、特殊材质的非金属化工泵的市场也会扩大，各类化工泵需求量在10-12万台。

前瞻产业研究院离心泵制造行业研究小组分析认为，中国石化行业对泵类产品的需求旺盛。预计未来几年，该行业泵类产品需求量的增长率将保持在15%-20%，且需求量占整个泵业市场的比重将有望进一步提高。

四、电力行业对离心泵的需求预测

前瞻产业研究院离心泵制造行业研究小组分析认为，未来的20年中，中国电力工业将以高速度发展。重点需求给水泵、前置泵、循环泵、冷凝泵、冷凝器用水环真空泵、离心式除灰泵、往复式降灰泵、偶合器、计量泵等主要泵种3500-4200台。需求核主泵、上冲泵、停堆冷却泵、喷淋泵、锅炉给水泵、计量泵等核电机组用泵1400-1800台。

分析认为，中国电力行业对泵类产品的需求约占市场总量的164%。由于火电行业投资的萎缩，电力行业对泵类产品需求量的增长速度将有所放缓，预计“十二五”期间，该增长率将保持在10%-15%之间，需求量占整个泵业市场的比重约为15%左右。

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中国水泵十大名牌排行如下：格兰富、威乐、凯泉、连成、南方、东方、凯士比、新界、熊猫、利欧。我推荐凯泉、利欧。

凯泉在上海18年，尤其集团公司成立后15年发展，突飞猛进、创造了辉煌，的确是中国泵业史上的奇迹。其实这奇迹何止是凯泉一家，上海东方、上海连成、丰球集团、南方泵业、上海熊猫、浙江利欧、浙江新界等也是在短短10年迅速崛起，都是中国泵业史上的奇迹。

1 上海阳光泵业制造有限公司

上海阳光泵业制造有限公司是国内一家著名的集研制、开发、生产、销售、服务于一体的 大型多元化企业， 是国内久负盛名的生产水泵企业之一。企业前身是上海一泵厂。曾为宝钢、燕山石化、华北制药、大庆油田等许多国家重点工程提供了优质的产品。2000年企业实行了股份制改革和法人治理结构改革,完成了向现代化企业制度的转变。2003年通过中国质量认证中心ISO9001：2000版国际质量体系认证，现已在上海、北京、成都等十几个中心城市，建立了销售分公司办事处和完善的售后服务机构。

2． 莱阳市洪涨泵业有限公司

莱阳市洪涨泵业有限公司始建于1993年，是一家以研究制造泵、阀等流体输送设备、电气控制系统和环保设备多元化经营的大型企业。公司位于烟青一级公路莱阳市工业园区内，占地面积10600㎡，现有职工280余人。公司主要产品有不锈钢潜水泵、自吸泵、离心泵、全自动给水设备等五十多个品种一百二十多个型号。是烟台地区唯一一家获得国家频发的WQ、QS、QJ泵类生产许可证的企业。

不锈钢QJ深井潜水泵是公司拆巨资引进意大利先进制泵技术研发制造的，目前是国内产量最大的新型高性能产品。机组主件采用日本进口"NSK"轴承、意大利机械密封、美国“JAX”（菲斯克）食品级冷却油，产品外形精致美观，机组效率高，防腐防锈无污染，耐磨损。现已成为公司的主导产品，年产量为10万台，产品畅销全国十几个省市，远销东南亚等世界各国。

3． 永嘉县启宏泵阀有限公司

永嘉县启宏泵阀有限公司座落在风景秀丽的“中国泵阀之乡”楠溪江畔瓯北镇，是“中国泵阀之乡”的领航企业，已有多年的生产水泵技术经验，质量可靠，互尊互助，双赢合作及售后服务，使企业无后顾之忧，产品深受广大客户的信懒；产品广泛使用于各个行业，有化工、制药、石油、冶金、电力、电镀、酸洗、硝酸、硫酸、醋酸、烯硫酸、氢氟酸、王水、强碱、强氧化剂、有机溶剂等，强腐蚀性场合使用，本产品代替进口，目前是国内较为先进的防腐配套工程首选之泵。并且公司通过与外贸公司的合作，出口产品到东南亚，沙特等国家，以产品质量赢得市场。

2 山东神力渣浆泵科技有限公司

山东神力渣浆泵科技有限公司（原山东博山渣浆泵厂）地处风景秀丽的“中国泵业名城”——淄博市博山区，始建于1968年，是国内最早的专业渣浆泵生产企业。主导产品为“神力”牌渣浆泵、液下渣浆泵、潜水渣浆泵、真空泵、抽芯机系列和“鲁魁牌”水煤气发生炉系列。经过四十多年的发展，目前公司已发展成长为占地面积97万平方米，厂房面积43万平方米，下设三个现代化生产厂区、一个技术研发中心，集科研、开发、生产、销售于一体的企业。企业早在1998年就在行业内率先通过ISO9001国际质量管理体系认证,是目前国内渣浆泵、脱硫泵、液下渣浆泵泵行业领军企业，年产各类水泵及成套设备13000余台（套）。公司拥有先进的树脂砂铸造工艺、大型机械加工设备及一、二类压力容器制造能力。现有大中型生产设备400余台套，检验检测设备100余台套，其中包含一个大型泵类实验室。且行业内率先实现了所有泵类零部件铸件全部采用树脂砂工艺铸造，热处理工艺及泵性能检测全部计算机集成化控制。

5 广州蓝海泵业制造有限公司

公司坐落在广东省著名广州市黄浦区黄埔东路工业区，水陆交通十分方便。距广州市只有半小时车程。厂房占地面积18260平方米，职工人数438人，拥有泵行业的国家级高级工程师及泵业精选专业人才。公司拥有先进的生产设备和检测设备。固定资产8000多万元，年生产水泵19000多台（套），机械非标设备1800吨。并具有国家水泵生产许可证，产品质量免检证书，是中国通用机械工业协会、泵业协会会员。

6 石家庄瑞特泵业有限公司

石家庄瑞特泵业有限公司是专业生产渣浆泵的生产厂家，产品渣浆泵主要有ZJ系列渣浆泵、ZGB系列渣浆泵、M系列渣浆泵、AH系列渣浆泵、HH系列渣浆泵以及SP液下泵、SPR液下泵等。我公司是机械工业部泵类生产广安企业，已有多年的渣浆泵生产历史。

7 青岛浩洋泵业机电设备有限公司

青岛浩洋泵业机电设备有限公司 成立于2000年，是专业从事各类泵阀机器附属产品和销售的企业，公司坐落于美丽的海滨城市——青岛。产品质量可靠，管理科学，品种繁多，各种泵类产品性能严格按照国家相关标准，并通过了国际体系认证及船检。浩洋泵业专营产品：不锈钢多级离心泵 齿轮泵、不锈钢齿轮泵、高温导热油泵、齿轮油泵、铜齿轮泵、圆弧齿轮泵、罗茨油泵、转子油泵、离心油泵、热油泵、渣油泵、螺杆泵、沥青保温泵、高粘度泵、自吸油泵、单螺杆泵、点火油泵、重油煤售泵、手摇油泵、润滑油泵、潜水泵、污水泵、塑料泵、消防泵、旋涡泵、管道泵、清水泵、泥浆泵、真空泵、隔膜泵、电动油泵等三十多个系列上千个品种，广泛用于化工、印染、导热油循环、石油、电力。公司坚持走：以质量求生存，以价格求发展，重合同守信用的道路，公司业务得到迅速发展。我们将以真诚的售后服务来与各界朋友开展广泛的合作，无论过去，现在或将来，浩洋都是可靠的

8 上海巨神泵业制造有限公司

上海巨神泵业制造有限公司始终坚持“诚信、优质、创新、进取”的经营理念，以用户满意为最终目标。公司主导产品有自吸泵、自吸油泵、离心泵、排污泵、磁力泵,隔膜泵真空泵,泥浆泵,多级泵,旋涡泵,液下泵,污水泵 气动隔膜泵,电动隔膜泵，化工泵,齿轮泵,螺杆泵,,潜水泵,油泵,管道泵,耐腐蚀泵,管道离心泵,热水管道离心泵 ,多级离心泵 ,自吸式离心泵 ,低转速离心泵,氟塑料离心泵 ,氟塑料化工泵,多级管道泵,管道油泵,热水管道泵,防爆管道泵,耐腐管道泵,耐腐蚀保温泵 ,

9 永嘉县东达泵阀有限公司

永嘉县东达泵阀有限公司坐落中国阀门之乡─永嘉瓯北镇东方工业区，是一家专业生产平板闸阀、油田专用阀。本公司设有生产部、技术部、品管部、销售部、财务部等部门。是一家集科研、开发、生产、销售、服务与一体的现代化企业。不断采用新技术、新工艺、新材料，积极开发新产品，为建设现代化阀门企业而努力奋斗。经过不懈努力，公司产品销售覆盖大江南北，深得广大用户的信赖与好评。 公司坚持贯彻质量第一、服务周到为经营目的，以可靠性、可用性为目标。创建自己名牌，以优惠的价格、良好的售后服务为广大新老用户服务。

10 冶化泵业

冶化泵业是原冶化水泵厂的前身，建厂20年来企业不断发展壮大，2000年改制冶化泵业公司，经济实力雄厚，技术力量强大，目前本公司拥有先进的生产检测设备，和一支高强的科研、生产、销售及售后服务队伍，年生产水泵达5万余台。　本公司以科技为先导，不断进行技术创新，面向市场生产用户需求满意的水泵产品。现以生产泥浆泵、渣浆泵、清水泵、纸浆泵、排污泵、化工泵、卧式、立式等十几个系列，三百余种规格。产品广泛用于工程配套、民用建筑给排水、暖通制冷、消防排污、矿山发电、制药、印染等部门和行业。产品远销国内和国际发展中国家，产品深受用户的信赖和好评。　

上海利泵流体科技发展有限公司（简称利泵连锁）由浙江利欧股份有限公司（简称利欧股份）与秦皇岛市京华通水泵的王凤通先生共同投资成立，公司是中国首家专业从事泵业零售连锁的企业，总部位于上海。

利欧股份创建于1995年，致力于成为中国综合实力最强的泵产品制造商。公司产品远销海外。2007年4月27日，公司在深圳证券交易所上市，成为中国微小型水泵行业首家上市公司。公司始终坚信：只有变革创新，才能发展！

泵行业发展至今，经销店数量及水泵年销售量都在快速增长，原有销售模式已无法跟上行业步伐，整合流通渠道势在必行。利欧股份与王凤通先生共同认识到，国内水泵流通销售模式将进入升级变革时期，于2012年投资成立了全新运作的利泵连锁。利泵连锁作为国内首家泵行业零售连锁平台，将牵手优秀生产厂家及经销商，以三方共赢的合作方式谋求共同发展，打造泵行业零售连锁航母！公司5年目标是：独立在证券市场上市，携手800家合作店，建立标准化、统一经营模式的全国连锁航母。

利泵连锁将“以连锁商业模式为核心”的水泵销售模式在各连锁店推广，输入经过实践验证的成功的管理模式，实现公司全面信息化管理，以创新、先进、快捷、完善、提升、服务的发展思路在泵行业持续领跑！

做水泵的销售越来越差怎么突破？可以试试网络推广渠道，也许会有很大的突破。万变不离其宗，水泵行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

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第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

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市面上很多水泵企业都有一个共同的特点，他们大多数都不愿意拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数的水泵企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，然后拿赚到的钱，后期以第2种推广形式带来新客户。

3、网络推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

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然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的水泵与售后服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

注意网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

1、上海沈泉泵业

优秀水泵制造商-上海沈泉泵阀制造有限公司是一家专业生产，销售管道泵，排污泵，消防泵，化工泵等给排水设备的厂家，产品涉及工矿企业、农业、城市供水、石油化工、电站、船舶、冶金、高层建筑、消防供水、工业水处理和纯净水、食品、制药、锅炉、空调循环系统等行业领域。

2、江城泵业

江城泵业总部位于风景秀丽的北京市北郊，良渚文化发祥地的瓶窑镇。企业是全国隔膜泵专业委员会副组长单位，多项隔膜泵标准的起草者之一。企业生产的水煤浆隔膜泵获得多项国家专利。

3、卓越泵业

卓越泵业是国家认定的高新技术企业，专门从事隔膜泵和转子泵及相关产品的研发、生产和销售，是国内单隔膜泵行业标准的制订单位之一。主要产品包括：单隔膜泵、双隔膜泵、转子泵。

4、钱红泵业

钱红泵业是中国第一台输油齿轮泵诞生地。钱红泵业是以研发、制造“钱红”牌容积泵为主的国家二级企业、中通泵行业重点骨干企业、国家级高新技术企业、河北省名牌产品企业。

5、连晟泵业

连晟泵业2000年完成股份制改造。公司肩负连晟水泵""牌子老，信誉好""的既有使命重装上阵，锐意进取，始终坚持自身产品的品质并且充实持续完善自身的产品线，现有的产品已覆盖了给排水、通用工业的方方面面。

6、旺丰泵业

旺丰泵业建于1958年，1990年开始从事开发、生产石油电动隔膜泵、螺杆钻具等产品。

7、爱耐泵业

爱耐泵业至今近40年历史，于2002年成功转制，是一家与科研院所紧密合作，以先进技术为导向，科研企业的生产装备为基础的企业。生产的三电动隔膜泵、沥青泵在石油、公路沥青、化工、电力等工业部门得到较广泛的应用。

8、垚森水泵

垚森水泵是一家专业从事流体设备的研究、设计、制造、服务的企业。主要产品为电动隔膜泵等水泵产品、阀门、电机、成套供水设备系列，广泛应用于市政、水利、建筑、消防、电力、环保、石油、化工、矿业医药等行业。

9、黄花泵业

黄花泵制造有限公司主要提供单电动隔膜泵、双电动隔膜泵和三电动隔膜泵三大类产品，创立“黄泵”和“RSP”电动隔膜泵专业品牌。拥有行业领先的技术研发能力。

10、合泰泵厂

始建于1932年，是我国泵行业最大的生产厂家，集泵、污水处理设备、传质设备、其他传质设备等为一家的生产企业。